房地產(chǎn)項目推廣方案

1、德文濱江推廣方案三四線城市的經(jīng)濟水平、消費觀念、生活習性等與一二線城市有著本質(zhì)的區(qū)別，其營銷策略與推廣方式也大相徑庭。要探討小縣城有效推廣方式之前首先要分析我們項目的主要目標客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構(gòu)成，他們的消費實力與習慣，然后再探討推廣方式就有了基礎。一、客戶群教師、行政管理人員以及私營業(yè)主居多，但是縣城有一個特點就是小，所以信息在人與人之間的傳播速度很快。由于城市幅員的狹小，小城市的人們大多相互認識，所以客戶的口碑也是決定項目銷售好壞的關(guān)鍵所在，是最好的廣告方式，良好的人際關(guān)系所帶來的附加值是不容低估和忽視的。二、消費心理縣城的特點是：從眾心理嚴重，絕對地愛湊熱鬧

2、；絕對的貪小便宜?？h城人的視野、理念相對狹窄，同時又更實在。所以利益重與概念、物質(zhì)勝于精神，他們的“尊貴”、“榮耀”都需要實物體現(xiàn)。推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了戶外看板，報紙、電視、包括公交車都進不了他們的視野，這與生活習慣和到達率有關(guān)。所以活動、傳單、短信、老客戶介紹等能產(chǎn)生小圈子議論的形式會更勝一籌。三、宣傳方案1、廣告宣傳及形象建設（主要宣傳手段，也是效果比較明顯的一種推廣手段）（1）戶外大牌可以說是在任何級別市場都受用的傳播渠道，在縣城報廣等主流媒體缺失的情況下，戶外顯然是吸引人們眼球的重要手段，縣城選擇大牌的位置有一定講究，通常情況下，人流密集的商場、超市、醫(yī)院或是縣政府單位附近

3、是選擇的最佳區(qū)域。不能因為是縣城項目就做的粗糙，這是很錯誤的。2、派發(fā)傳單（主要宣傳手段，人流量和宣傳力度成正比）派單在媒體渠道不發(fā)達的縣城，派單是常用的宣傳手段，而且毋容置疑它會產(chǎn)生效果，不過是效果大小取決于你的派單方式，縣城派單最好不要站在街上向行人3派單，那樣效果會很差，因為縣城中最熱鬧的時候往往是集會的時候，鄉(xiāng)下的老百姓去縣城趕集、采購、逛街，單子派發(fā)出去，顯然達不到效果。因此派單對象要選沿街店鋪的老板，出入專賣店、名品店、酒店、娛樂場所附近的人群。派單的方式：（1）在學校門口派發(fā)傳單給接送孩子的家長。（2）返鄉(xiāng)高峰期在車站派發(fā)給打工返鄉(xiāng)者。（3）與郵局聯(lián)系通過夾帶的方式同報紙一起發(fā)送

4、到各企事單位及行政部門。（4）在吃飯高峰期在飯店集中地帶派發(fā)。（5）聯(lián)系各大酒店超市及娛樂場所在前臺留 DM 單派發(fā)。3、宣傳車巡展（主要宣傳手段，由于費用比較高，看推廣經(jīng)費而定）宣傳車巡展在小地方來說應該是人盡皆知的最好的辦法。把車身包裝精美再配上配音在縣城以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展。4、桶裝水廣告（主要宣傳手段，優(yōu)點時間久，效果佳。深入人心）現(xiàn)在的企事業(yè)單位及行政部門都喝桶裝水，所以能在桶裝水上印廣告是一個很好的宣傳。5、購物袋宣傳（主要宣傳手段，流動性大，耀眼。方便，需求量大，環(huán)保）聯(lián)系超市或市場業(yè)主免費給他們提供印有我公司廣告的購物袋，可以是質(zhì)量稍好一點的塑料袋，這樣可以做到很廣的宣傳效果。6、條

5、幅廣告（主要宣傳手段，效果好，時間長，針對區(qū)域強。）在各個路口或項目周圍以及塔吊上懸掛條幅，即經(jīng)濟又實惠。7、公關(guān)活動（優(yōu)點引起人流量和有質(zhì)量客戶，缺點人力和無力都大）縣城居民的文化生活還是相對簡單和匱乏的，組織一些簡單的文體活動效果還是很不錯的，活動內(nèi)容一定要和目標消費者相結(jié)合。比如情人節(jié)（讓人裝扮成天使在人群集中的地方發(fā)放我們特制的印有我們公司 LOGO （引進進口水果或者本地少有的水果，讓客戶邊吃，邊在售樓部觀摩，另外考慮到等。這些活動可以聯(lián)合縣級文化部門一起舉行。8、節(jié)日慶典中國百姓對于節(jié)的情結(jié)還是很重的，比如元宵節(jié)。如果能給百姓放場焰火表演，組織個大型的文藝演出，對提升消費者的口碑是很有效果的。但是考慮到成本等因3素可改為放孔明燈的活動，在活動現(xiàn)場免費發(fā)放印有我公司廣告的孔明燈，并組織集體一起放飛孔明燈。9、口碑傳播做（主要宣傳手段，免費最有力的廣告）縣城人圈子小，七大姑八大姨的都能扯上關(guān)系，而且平時交流多，總愛扯些雜七雜八的事情。因此縣城推廣口碑傳播非常重要。良好的口碑并不在于你的房子質(zhì)量有多好，你宣傳的多花哨，最重要的是你把消費者哄的多舒心，縣城人很愛面子，這是個細節(jié)方面的問題，其他做的都很好，有一點沒照顧到，客戶就會對你耿耿于懷，尤其是小恩小惠的事，很在乎這個。因此一定要注