建材銷售薪酬制度

1、建材銷售薪酬制度建材工業(yè)是中國重要的材料工業(yè)，建材銷售的薪酬如何制訂?以下是小編為你整理的建材銷售薪酬制度，希望能幫到你。通對場訪照門銷售人員資資設(shè)計(jì)資大家，一般而 言照明資的具體情況如下：建材門店的薪資體系結(jié)構(gòu)組成：工資架構(gòu)：底薪(固定工資+績效工資)+銷售獎(jiǎng)金+工齡工資單項(xiàng)獎(jiǎng)金：銷售冠軍獎(jiǎng)、單筆銷售最高獎(jiǎng)、銷售毛利冠軍獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)其他福利：團(tuán)隊(duì)活動(dòng)福利、節(jié)日福利、生日福利、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)貼、新婚福利、生育福利、年終獎(jiǎng)等一、 工資架構(gòu)：工資=底薪(固定工資+績效工資)+銷售獎(jiǎng)金+績效工資+工齡工資1資項(xiàng)資為資準(zhǔn)及員工的工 作表現(xiàn)應(yīng)浮還成、中底薪中提成。底薪中的績效工資部分：此項(xiàng)工資為每月對員工的

2、績效完成情況考核后的工資，標(biāo)準(zhǔn)可按照底薪的 2-4 成來擬定，具體數(shù)額取決于績效考核得分情況?？冃ЧべY既然是跟考核掛鉤的，那就一定要有考核的內(nèi)容，具體考核內(nèi)容可根據(jù)門店的日常工作，形成細(xì)化的指標(biāo)來擬定，比如：銷售完成率、月度銷售單量、月度銷售毛利率、月度銷售客單價(jià)、接待顧客數(shù)量、成交率、小區(qū)推廣場次、入戶拜訪數(shù)量、清潔衛(wèi)生狀況、產(chǎn)品陳列狀況、出勤情況、儀容儀表、服務(wù)狀況等等，門店可視自身的實(shí)際情況， 選擇適合的考核內(nèi)容，并對不同的考核內(nèi)容分別給予不同的權(quán)重，總分為 100 分。底薪原則上一年調(diào)整一次，以績效考核分?jǐn)?shù)作為標(biāo)準(zhǔn)，年度績效考核平均分為 85 分以上有資格加薪，85-95 分可加一檔工

3、資，95 以上可加兩檔工資，每檔工資為底薪的10%-20%。2、銷售獎(jiǎng)金：此項(xiàng)目根據(jù)門店當(dāng)月的銷售完成情況，進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)金發(fā)放，形式有： 固定銷售獎(jiǎng)、銷售提成獎(jiǎng)等。(1)固定銷售獎(jiǎng)導(dǎo)購獎(jiǎng)金：按照相應(yīng)的額度，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金即可店長獎(jiǎng)金：具體可根據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)和門店自身情況調(diào)整店長有銷售任務(wù)：店長獎(jiǎng)金=整店完成率*對應(yīng)的整店獎(jiǎng)金*80%+個(gè)人完成率*對應(yīng)的整店獎(jiǎng)金*20% 店長沒有銷售任務(wù)：店長獎(jiǎng)金=員工獎(jiǎng)金的平均值*80%+對應(yīng)的整店獎(jiǎng)金*20% (2)銷售提成獎(jiǎng)銷過銷在 5 選擇直接整體提成 1%過 5 銷務(wù)過部分提成，以完成率 80%為提成基數(shù)。導(dǎo)購獎(jiǎng)金：按照上述相應(yīng)的額度(如有不是整數(shù)的銷售任

4、務(wù)，按照四舍五入的原則對照相應(yīng)的額度)，分段計(jì)算后給予相應(yīng)的獎(jiǎng)金即可。店長獎(jiǎng)金：具體可根據(jù)當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)和門店自身情況調(diào)整店長有銷售任務(wù)：店長獎(jiǎng)金=整店完成率*對應(yīng)的整店提成檔位獎(jiǎng)金*80%+個(gè)人完成率*對應(yīng)的整店提成檔位獎(jiǎng)金*20%店長沒有銷售任務(wù)：店長獎(jiǎng)金=員工獎(jiǎng)金的平均值*80%+對應(yīng)的整店提成檔位獎(jiǎng)金*20%3齡資是員誠置的具體設(shè)結(jié)合門滿給工資。例：將 50 元設(shè)置為工齡工資檔級，工齡不滿一年的員工，其工資就只有底薪、銷售獎(jiǎng)金兩個(gè)項(xiàng)目，此時(shí)就無工齡工資;當(dāng)工齡滿一年后，工資架構(gòu)就變成了底薪(固定工資+績效工資)+銷售獎(jiǎng)金+工齡工資(50 元)，以后工齡每增加一年，工齡工資增加 50 元，如：

5、 小王工齡有兩年了，那么工齡工資就有 100 元，隨工齡的增長以此類推。二、單項(xiàng)獎(jiǎng)金1、針對只有一家門店的情況：售冠：每月店銷員而置的，銷量在整店 金數(shù)定(建議不低于底薪的 10%)，但售完80%。筆銷：針對單員設(shè)，獎(jiǎng)?lì)~視擬定(議銷單5%)。：針對門售人員銷員設(shè)置 的獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)?lì)~視擬定(議售總毛利的 銷售完成80%。獎(jiǎng)是為門銷請?jiān)O(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)擬(準(zhǔn))1.5-2 倍。2、針對多家門店的情況：外，設(shè)門銷，對門銷售行獎(jiǎng)勵(lì)。此 銷設(shè)門的競門店發(fā)評獎(jiǎng)門銷進(jìn)(但售完成率不得低于 80%)，具體獎(jiǎng)金數(shù)額根據(jù)自身情況擬定(建議不低于整店銷售毛利的 1%)。三、其他福利團(tuán)隊(duì)活動(dòng)福利：每月從門店的銷售利潤中按門店總?cè)藬?shù)，

6、每人提取 20-50 元(具體情況根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情而定，但建議不低于底薪的 1%)作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金，主要用于員工團(tuán)隊(duì)集體活動(dòng)，如：員工聚餐、k 歌、旅游、拓展、看電影等等。節(jié)日福利：針對中國的春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日、以及婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日，給予員工發(fā)放一些節(jié)日福利品(如：端午的粽子、咸鴨蛋;中秋月餅、購物卷等)針對過員相應(yīng)生日紅購物卷、生日集體聚餐等。新婚福利：針對店內(nèi)新婚的員工，店內(nèi)統(tǒng)一贈(zèng)送紅包，具體數(shù)額視當(dāng)?shù)厍闆r而定。生育福利：針對店內(nèi)有剛剛生育小孩的員工，店內(nèi)統(tǒng)一贈(zèng)送紅包，具體數(shù)額視當(dāng)?shù)鼐唧w情況而定。餐：店內(nèi)貼。交通補(bǔ)貼：針對離家較遠(yuǎn)的員工，每天給予一定的交通補(bǔ)貼，具體額度

7、視當(dāng)?shù)厍闆r定。年項(xiàng)獎(jiǎng)為員發(fā)放效考 員額度勵(lì)數(shù)額80為額議30%;81-85分為額建不低于底薪的 50%;90-95 分為額;95分以上者為一等，具體數(shù)額建議不低于底薪的兩倍。華導(dǎo)績導(dǎo)向，/職位導(dǎo)來說誰業(yè)績誰誰的能力強(qiáng)誰誰務(wù)責(zé)誰則。目標(biāo)的提出和確認(rèn)有機(jī)地將收入與業(yè)績，收入與能力和責(zé)任掛鉤。門銷成為進(jìn)設(shè)計(jì)時(shí)的業(yè)績誰的 以對銷 售人員證薪酬體系的公平公正。另外，案例中設(shè)置單項(xiàng)獎(jiǎng)金及各項(xiàng)福利待遇的提出，也能起到激勵(lì)員工的作用。這里需要指出的是，員工激勵(lì)需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，并不是福利越多越好。根據(jù)員工的實(shí)際需要，設(shè)計(jì)科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制。在結(jié)合薪酬激勵(lì)的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)一些精神激勵(lì)的手段，往往能起到意想不

8、到的激勵(lì)效果?？梢砸姌I(yè)發(fā)合，設(shè)計(jì)鑒優(yōu)，都必本行業(yè)發(fā)業(yè)實(shí)際情況?，F(xiàn)則，了加員司薪酬管理制度。一、業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。二、底薪標(biāo)準(zhǔn)：片區(qū)經(jīng)理月薪 1200 元+每月過程考核獎(jiǎng)(詳見過程考核實(shí)施辦法)業(yè)務(wù)助理月薪 1000 元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的 30%初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科 900 元，?？?800 元(不參加過程考核)員工期(2個(gè)月)700專600元，期自初級業(yè)務(wù)助理底薪放每月 5 員領(lǐng)三、傭金傭金標(biāo)=-費(fèi)-失失(場財(cái) 務(wù)業(yè)務(wù)圍損失)貨賬節(jié)發(fā).標(biāo)=凈回款)提成系數(shù)(均為)業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣的

9、大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少?企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少?這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度?！百I力”和“賣力”市場永遠(yuǎn)是矛盾的，但決非不可調(diào)和，而調(diào)和的關(guān)鍵點(diǎn)就是制定一套 合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，筆者根據(jù)多年服務(wù)眾多企業(yè)的，常見業(yè)正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適當(dāng)或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度主要在外企或國內(nèi)大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內(nèi)某家電企業(yè)在上海的業(yè)務(wù)代表底薪為 4000，提成為 1%。屬于典型的高底薪+低提成制度。該誠穩(wěn)針對業(yè)務(wù)歷語計(jì)不容易易進(jìn)對高些。2、中底薪+中提

10、成以同行的平均底薪為標(biāo)準(zhǔn)，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內(nèi)一些中型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度對于一些能力不錯(cuò)而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有很大的吸引力。業(yè)務(wù)代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內(nèi)企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當(dāng)?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔綐?biāo)準(zhǔn)，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，該制度主要在國內(nèi)一些小型企業(yè)運(yùn)用的相當(dāng)多，該制度不僅可以有效促進(jìn)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經(jīng)驗(yàn)很足而學(xué)歷不高的業(yè)務(wù)代表有一定的吸引力。業(yè)，企業(yè)：該生活保障(450 元

11、業(yè)務(wù)量(10%)這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強(qiáng)的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。4、分解任務(wù)量這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個(gè)業(yè)務(wù)代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。10 個(gè)XX 年 4 銷務(wù) 50 萬，那么每人的平均任務(wù)是 5 萬，當(dāng)業(yè)務(wù)代表剛好完成屬于自己的任務(wù)額 5 萬的時(shí)候，就拿到平均工資 3000 元，具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：平均薪水完成任務(wù)任務(wù)額=應(yīng)得薪水。按照上面的例子來計(jì)算，當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)代表完成 10 萬的銷售，那么應(yīng)該得到的薪水就是 6000 元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個(gè)業(yè)務(wù)代表清楚地知道可以拿多少錢?？沙浞旨?lì)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，并

12、且可以讓濫竽充數(shù)的業(yè)務(wù)人員根本混不下去。5、達(dá)標(biāo)高薪制顧義這標(biāo)于員來說，有一 個(gè)頂這應(yīng)讓 10%業(yè)務(wù)員拿到。這樣發(fā)人員標(biāo)沖刺。某銷售公司采取達(dá)標(biāo)高薪制，給業(yè)務(wù)代表開出的薪水是 10000 元/月，銷售人員必須達(dá)到 20 銷售這 1 業(yè)務(wù)代表平均距離 20 萬元中8%10 實(shí)際發(fā)XX 元。具體發(fā)放方式有一個(gè)數(shù)學(xué)公式可以計(jì)算：最高薪水(最高任務(wù)額實(shí)際任務(wù)額)制定百分比=應(yīng)得薪水。這里的“制定百分比”非常關(guān)鍵，應(yīng)略大于最高薪水最高任務(wù)額。6、階段考評制該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項(xiàng)季度考核指標(biāo)，采取季度總結(jié)考核的方式。具體*作方式是每月發(fā)放薪水的時(shí)候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放 3%，