![《電商文案創(chuàng)意與寫(xiě)作》第3章電商文案寫(xiě)作的切入點(diǎn)課件_第1頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/0483b28dc9faf4d33c4879631f0e7569/0483b28dc9faf4d33c4879631f0e75691.gif)
![《電商文案創(chuàng)意與寫(xiě)作》第3章電商文案寫(xiě)作的切入點(diǎn)課件_第2頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/0483b28dc9faf4d33c4879631f0e7569/0483b28dc9faf4d33c4879631f0e75692.gif)
![《電商文案創(chuàng)意與寫(xiě)作》第3章電商文案寫(xiě)作的切入點(diǎn)課件_第3頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/0483b28dc9faf4d33c4879631f0e7569/0483b28dc9faf4d33c4879631f0e75693.gif)
![《電商文案創(chuàng)意與寫(xiě)作》第3章電商文案寫(xiě)作的切入點(diǎn)課件_第4頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/0483b28dc9faf4d33c4879631f0e7569/0483b28dc9faf4d33c4879631f0e75694.gif)
![《電商文案創(chuàng)意與寫(xiě)作》第3章電商文案寫(xiě)作的切入點(diǎn)課件_第5頁(yè)](http://file4.renrendoc.com/view/0483b28dc9faf4d33c4879631f0e7569/0483b28dc9faf4d33c4879631f0e75695.gif)
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、第3章電商文案寫(xiě)作的切入點(diǎn)第3章電商文案寫(xiě)作的切入點(diǎn)目 錄CONTENTS3.1 電商文案創(chuàng)意寫(xiě)作的4種經(jīng)典思維 3.2 以產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)為寫(xiě)作切入點(diǎn)3.3 通過(guò)關(guān)聯(lián)法找到寫(xiě)作切入點(diǎn)3.4 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練某水果產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)文案設(shè)計(jì) 目 錄3.1 電商文案創(chuàng)意寫(xiě)作的4種經(jīng)典思維 3.2 以產(chǎn)3.1.1 九宮格思考法3九宮格思考法有助于人的思維發(fā)散。利用九宮格構(gòu)思電商文案時(shí),首先需要繪制一個(gè)正方形,然后將其分割成九宮格,并在中間方格填上產(chǎn)品名稱,最后使用以下兩種思路來(lái)擴(kuò)充九宮格的內(nèi)容。 1九宮格的填寫(xiě)思路 任意填寫(xiě)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 從不同角度提取要點(diǎn)3.1.1 九宮格思考法31九宮格的填寫(xiě)思路 任意填寫(xiě)產(chǎn)品3.1.1
2、 九宮格思考法4例如下面為某款取暖器撰寫(xiě)電商文案。取暖器的特點(diǎn)如下。 使用蜂窩快熱型電暖氣片,整體升溫,達(dá)到恒溫只需6秒,不會(huì)散發(fā)異味。 過(guò)程中沒(méi)有噪音,比其他同類產(chǎn)品功耗更低,可以遙控調(diào)節(jié)功率,使 用方便。 全身無(wú)棱角設(shè)計(jì),不易磕碰,外表設(shè)計(jì)有防燙罩,300 傾斜斷電保護(hù), 使用安全。可作為烘衣架使用,烘干衣物耗時(shí)短,并具備空氣加濕功能。 1九宮格的填寫(xiě)思路提取產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)3.1.1 九宮格思考法4例如下面為某款取暖器撰寫(xiě)電商文案。3.1.1 九宮格思考法2利用九宮格思考法構(gòu)思電商文案的注意事項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)取舍在填完九宮格后,可以對(duì)所填內(nèi)容進(jìn)行整理,分析每個(gè)賣(mài) 點(diǎn)的主次,并作出取舍。對(duì)于不明確的賣(mài)點(diǎn),可
3、以重新修改。 包裝和強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)對(duì)于電商文案來(lái)說(shuō),很多時(shí)候并不能直接把產(chǎn)品的 所有賣(mài)點(diǎn)都表達(dá)出來(lái),通常情況下,需要對(duì)其進(jìn)行包裝和強(qiáng)化。如果某一產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)太多,最好的方法就是強(qiáng)化其中一個(gè)或幾個(gè)突出的功能,這樣更容易讓用戶記住電商文案。針對(duì)性的使用賣(mài)點(diǎn)利用九宮格歸納出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)后,需要根據(jù)不同情況有針對(duì)性的使用賣(mài)點(diǎn)。例如,電商文案如果用在海報(bào)或者推廣圖上, 其賣(mài)點(diǎn)最多不要超過(guò)3 個(gè),但如果電商文案在詳情頁(yè)上使用,可以盡可能多地展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。53.1.1 九宮格思考法2利用九宮格思考法構(gòu)思電商文案的注3.1.2 要點(diǎn)延伸法6要點(diǎn)延伸法是從“1”到“n”的過(guò)程,它將產(chǎn)品特點(diǎn)單點(diǎn)排列,再針對(duì)單點(diǎn)進(jìn)行要點(diǎn)延
4、伸,豐富電商文案的素材、觀點(diǎn),使電商文案更具有說(shuō)服力。要點(diǎn)延伸法要求對(duì)產(chǎn)品有更加深入的使用體驗(yàn)、產(chǎn)品認(rèn)知等方面的敘述,其目的是將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的原始描述衍生為對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體起作用的電商文案。要點(diǎn)延伸法如圖所示。3.1.2 要點(diǎn)延伸法6要點(diǎn)延伸法是從“1”到“n”的過(guò)程,3.1.2 要點(diǎn)延伸法7案例1:淘寶網(wǎng)某書(shū)籍詳情頁(yè)文案要點(diǎn)延伸法適合運(yùn)用在詳情頁(yè)文案的創(chuàng)作過(guò)程中,它可以幫助文案創(chuàng)作者快速充實(shí)產(chǎn)品詳情頁(yè)的基本信息。如圖所示的書(shū)籍詳情頁(yè)文案設(shè)計(jì),主要展示該產(chǎn)品的兩個(gè)特點(diǎn):一是目前銷(xiāo)量超過(guò)11 萬(wàn);二是此書(shū)具備同步視頻,有利于讀者進(jìn)行同步學(xué)習(xí)。3.1.2 要點(diǎn)延伸法7案例1:淘寶網(wǎng)某書(shū)籍詳情頁(yè)文案要點(diǎn)延
5、3.1.2 要點(diǎn)延伸法8案例1:淘寶網(wǎng)某書(shū)籍詳情頁(yè)文案針對(duì)這兩個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn),采用要點(diǎn)延伸法進(jìn)行要點(diǎn)延伸,對(duì)于銷(xiāo)量的優(yōu)勢(shì),一方面, 通過(guò)總銷(xiāo)量、月銷(xiāo)量、累計(jì)評(píng)價(jià)量和網(wǎng)店的收藏人氣量等方面進(jìn)行了說(shuō)明,并通過(guò)消費(fèi)者的口碑評(píng)價(jià)來(lái)延伸說(shuō)明書(shū)籍的優(yōu)點(diǎn);另一方面,通過(guò)展示出版社的正版授權(quán),說(shuō)明書(shū)籍的質(zhì)量?jī)?yōu)秀,同時(shí)結(jié)合同步視頻的技術(shù)特點(diǎn)來(lái)增加消費(fèi)者對(duì)書(shū)籍價(jià)值的認(rèn)可, 刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),如圖所示。3.1.2 要點(diǎn)延伸法8案例1:淘寶網(wǎng)某書(shū)籍詳情頁(yè)文案針對(duì)這3.1.3 五步創(chuàng)意法9收集資料階段01收集資料階段是對(duì)原始資料的收集,通常可將原始資料分為一般資料和特定資料。一般資料是指人們?nèi)粘I钪辛钊烁信d趣的事物; 特定
6、資料是指與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的各種資料。檢查資料階段02這個(gè)階段是一個(gè)反復(fù)思考的過(guò)程,要求電商文案創(chuàng)作者思考和檢查原始資料,對(duì)所收集的資料進(jìn)行理解分析,尋找資料間存在的關(guān)系, 找出創(chuàng)意的主要訴求點(diǎn)。醞釀孵化階段03這個(gè)階段主要靠個(gè)人的思維能力以及前期工作的準(zhǔn)備情況。一般情況下,電商文案創(chuàng)作者不需要做其他的事情,只要順乎自然即可。簡(jiǎn)而言之,就是將問(wèn)題置于潛意識(shí)之中。產(chǎn)生創(chuàng)意階段04創(chuàng)意的實(shí)際產(chǎn)生通常都是不知不覺(jué)的,因?yàn)椤盁o(wú)意識(shí)思維”狀態(tài)是創(chuàng)意到來(lái)的最佳時(shí)機(jī)。換言之,創(chuàng)意往往是在竭盡心力,停止有意識(shí)的思考,經(jīng)過(guò)一段停止搜尋的休息與放松后出現(xiàn)的。修正創(chuàng)意階段05前面4 個(gè)階段產(chǎn)生的創(chuàng)意只存在于大腦中,是
7、一種理論上的東西,并且不一定成熟和完善。若想創(chuàng)意符合具體條件或?qū)嶋H要求,使新的構(gòu)想更加成熟、完善,通常還需要將創(chuàng)意輸出到紙面上,并進(jìn)行進(jìn)一步的修正。3.1.3 五步創(chuàng)意法9收集資料階段01收集資料階段是對(duì)原始3.1.4 頭腦風(fēng)暴法10頭腦風(fēng)暴法是一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法,鼓勵(lì)人們打破常規(guī)思維,無(wú)拘束地思考問(wèn)題,從而在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想。在不受限制的情況下,集體討論問(wèn)題能激發(fā)人的想像、熱情及競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),從而無(wú)力發(fā)揮創(chuàng)造性的思維能力,去思考、討論與電商文案主題相關(guān)的關(guān)鍵詞,文案寫(xiě)作的風(fēng)格,或在電商文案中搭建具體化的使用場(chǎng)景等。頭腦風(fēng)暴法的實(shí)施方式通常是舉行一個(gè)研討性的小型會(huì)議,使與會(huì)者
8、可以暢所欲言,相互啟發(fā),產(chǎn)生更多創(chuàng)意想法。頭腦風(fēng)暴法的實(shí)施要點(diǎn)如表所示。3.1.4 頭腦風(fēng)暴法10頭腦風(fēng)暴法是一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練目 錄CONTENTS3.1 電商文案創(chuàng)意寫(xiě)作的4種經(jīng)典思維 3.3 通過(guò)關(guān)聯(lián)法找到寫(xiě)作切入點(diǎn)3.4 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練某水果產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)文案設(shè)計(jì) 3.2 以產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)為寫(xiě)作切入點(diǎn)目 錄3.1 電商文案創(chuàng)意寫(xiě)作的4種經(jīng)典思維 3.3 通過(guò)3.2.1 認(rèn)識(shí)賣(mài)點(diǎn)與核心賣(mài)點(diǎn)12所謂“賣(mài)點(diǎn)”,是指產(chǎn)品具備“人無(wú)我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特”的特點(diǎn)。這些特點(diǎn)一方面是產(chǎn)品與生俱來(lái)的,另一方面是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的想象力、創(chuàng)造力產(chǎn)生的。賣(mài)點(diǎn)有很多種展示角度,可以是產(chǎn)品的材質(zhì)、外觀、工藝,也可以是
9、產(chǎn)品的附加價(jià)值等。但是核心賣(mài)點(diǎn)只有一種,它是產(chǎn)品最有競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn),并且很容易與同類產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)。例如,提到立白洗滌用品,就會(huì)想到“不傷手”這個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn),“不傷手”就是立白洗滌用品的核心賣(mài)點(diǎn),如圖所示。3.2.1 認(rèn)識(shí)賣(mài)點(diǎn)與核心賣(mài)點(diǎn)12所謂“賣(mài)點(diǎn)”,是指產(chǎn)品具備3.2.2 核心賣(mài)點(diǎn)的表現(xiàn)形式13所謂新賣(mài)點(diǎn)就是要與同行的賣(mài)點(diǎn)有所不同,新賣(mài)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是新穎的,消費(fèi)者第一次聽(tīng)說(shuō)或極少見(jiàn)過(guò)的。它為消費(fèi)者呈現(xiàn)了一種顛覆性的認(rèn)知,可以對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知上的空白進(jìn)行填補(bǔ)。例如阿芙通過(guò)“一款可以吃的面膜” 來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的天然、無(wú)添加。即便不能填補(bǔ)消費(fèi)者認(rèn)知上的空白,賣(mài)點(diǎn)表達(dá)方式也要新穎,可以將同一個(gè)賣(mài)點(diǎn)以另一種表達(dá)方式呈現(xiàn)
10、。例如,好孩子以“可以裝進(jìn)旅行箱的嬰兒車(chē)”表達(dá)推車(chē)的賣(mài)點(diǎn),如圖所示。1新賣(mài)點(diǎn)3.2.2 核心賣(mài)點(diǎn)的表現(xiàn)形式13所謂新賣(mài)點(diǎn)就是要與同行的賣(mài)3.2.2 核心賣(mài)點(diǎn)的表現(xiàn)形式14超級(jí)賣(mài)點(diǎn)指與同行相比有超越性競(jìng)爭(zhēng)力的賣(mài)點(diǎn)。只有競(jìng)爭(zhēng)力明顯高于同行的賣(mài)點(diǎn)才能稱為超級(jí)賣(mài)點(diǎn)。知名的私房菜品牌王品臺(tái)塑牛排,因?yàn)椤耙活^牛僅供六客”的宣傳文案被人熟知,如圖所示?!耙活^牛僅供六客”指一頭牛只能供給6 位客人食用,可以突出它的高端與精致。2超級(jí)賣(mài)點(diǎn)3.2.2 核心賣(mài)點(diǎn)的表現(xiàn)形式14超級(jí)賣(mài)點(diǎn)指與同行相比有超越3.2.2 核心賣(mài)點(diǎn)的表現(xiàn)形式15從字面意思上理解,獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)就是自己產(chǎn)品獨(dú)有的賣(mài)點(diǎn),獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)是某個(gè)產(chǎn)品本身所擁有的,
11、如獨(dú)家秘制的食材、產(chǎn)品獨(dú)有的功能、領(lǐng)先的技術(shù)等。一般來(lái)說(shuō),核心賣(mài)點(diǎn)往往會(huì)被打造成獨(dú)家賣(mài)點(diǎn),獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)將成為區(qū)分產(chǎn)品的識(shí)別點(diǎn),也就是說(shuō),在消費(fèi)者心中獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)就代表某個(gè)品牌,從而對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知壟斷。例如, 金龍魚(yú)的廣告語(yǔ)“金龍魚(yú),1:1:1 科學(xué)黃金比例?!?,如圖所示。3獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)3.2.2 核心賣(mài)點(diǎn)的表現(xiàn)形式15從字面意思上理解,獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度16產(chǎn)品品質(zhì)是消費(fèi)者決定是否選購(gòu)產(chǎn)品的最主要因素之一,只有在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下,才能讓消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品。電商文案可從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品材質(zhì)、工藝等方面體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)。1卓越的產(chǎn)品品質(zhì) 周黑鴨包裝封面 小肥羊官網(wǎng)首頁(yè)文案3.2.3 常見(jiàn)核心
12、賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度16產(chǎn)品品質(zhì)是消費(fèi)者決定是3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度17不同的產(chǎn)品擁有不同的功效,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品實(shí)際是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品所具有的功能和產(chǎn)品使用性能,如果產(chǎn)品功效滿足消費(fèi)者的需求,就會(huì)給他們留下良好的印象, 從而得到消費(fèi)者的認(rèn)可。2顯著的產(chǎn)品功效 “球釜”電飯煲產(chǎn)品文案3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度17不同的產(chǎn)品擁有不同的功3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度18人們都渴望快速獲得自己需要的產(chǎn)品價(jià)值,尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,高效率地滿足消費(fèi)者的需求是提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式。在電商文案的寫(xiě)作中,高效率需要用精確的數(shù)字表達(dá),具體的數(shù)字更具備說(shuō)服力。例如某建站平臺(tái)的培訓(xùn)教程的宣傳
13、文案則通過(guò)“零基礎(chǔ)1小時(shí)學(xué)會(huì)建網(wǎng)站”來(lái)體現(xiàn)建站服務(wù)的效率,如圖所示。3數(shù)字精確的效率3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度18人們都渴望快速獲得自己3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度194物產(chǎn)豐富的地域地域向來(lái)都是表現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的一種方式,用地域特色作為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品有很多,如湛江小龍蝦、良鄉(xiāng)板栗、西湖龍井、寧夏枸杞、文山三七、青海蟲(chóng)草等, 其承載了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品地域特征的印象,以及對(duì)產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的高度認(rèn)可。3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度194物產(chǎn)豐富的地域地域3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度20案例2:不是所有大米都叫島米崇明島“崇明島”是大米界的一個(gè)黑馬品牌,源自中國(guó)的第三大島上海崇明島,處于北
14、亞熱帶,氣候溫和濕潤(rùn)、四季分明,得天獨(dú)厚的島嶼氣候使得大米與其他地區(qū)的大米有所不同?!俺缑鲘u”大米就是在這里進(jìn)行的有機(jī)種植。其創(chuàng)始人一開(kāi)始就抱著顛覆行業(yè)的態(tài)度進(jìn)入了大米行業(yè),并在崇明島五千畝的農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行契約種植?!俺缑鲘u”大米以崇明島獨(dú)特的地理位置和氣候條件為賣(mài)點(diǎn),將產(chǎn)品打造成了高端大米品牌?!安皇撬械拇竺锥冀袓u米”,已經(jīng)成了“崇明島”獨(dú)特的品牌標(biāo)簽,如圖所示。3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度20案例2:不是所有大米都3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度21俗話說(shuō)“物以稀為貴”,往往越稀少、獨(dú)特的東西越珍貴,不管是因?yàn)樵牧系南∪边€是生產(chǎn)數(shù)量的稀少,都會(huì)大大提升產(chǎn)品在消費(fèi)者內(nèi)心的價(jià)值感。例如某
15、桃花酒的賣(mài)點(diǎn)是“采取祖?zhèn)鞴に囜勚?,每年限?000 壇”。稀缺性能驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,詳情頁(yè)中常會(huì)使用“限時(shí)搶購(gòu)”“提前預(yù)定” 等來(lái)輔助稀缺性賣(mài)點(diǎn)的發(fā)揮,以制造緊迫感。如圖所示的文案就是通過(guò)“打架報(bào)名中”表明報(bào)名的火熱狀態(tài),制造報(bào)名的緊迫感。5稀缺珍貴的數(shù)量3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度21俗話說(shuō)“物以稀為貴”,3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度22概念性的賣(mài)點(diǎn)比較獨(dú)特,往往能直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益,一個(gè)好的概念具備了獨(dú)家性和不可復(fù)制性的特點(diǎn)。消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策通常都有一套理念來(lái)指導(dǎo),如當(dāng)用價(jià)格高低來(lái)判斷產(chǎn)品時(shí),他們的消費(fèi)指導(dǎo)理念就是“便宜沒(méi)好貨,好貨不便宜”。誰(shuí)能營(yíng)造出決策標(biāo)準(zhǔn)的概念,就會(huì)成為
16、一種獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),如看望病人就應(yīng)該送初元的“舍我其誰(shuí)”的感受。如圖所示為初元的宣傳文案。6決策標(biāo)準(zhǔn)的概念3.2.3 常見(jiàn)核心賣(mài)點(diǎn)的展現(xiàn)角度22概念性的賣(mài)點(diǎn)比較獨(dú)特,目 錄CONTENTS3.1 電商文案創(chuàng)意寫(xiě)作的4種經(jīng)典思維 3.4 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練某水果產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)文案設(shè)計(jì) 3.2 以產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)為寫(xiě)作切入點(diǎn)3.3 通過(guò)關(guān)聯(lián)法找到寫(xiě)作切入點(diǎn)目 錄3.1 電商文案創(chuàng)意寫(xiě)作的4種經(jīng)典思維 3.4 實(shí)戰(zhàn)3.3.1 利用新聞事件“博”眼球24熱門(mén)新聞通常能吸引大量人群的關(guān)注,為產(chǎn)品推廣或銷(xiāo)售提供較多的目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于電商而言,有消費(fèi)者就有電商文案的傳播基礎(chǔ),在第一時(shí)間敏銳地抓住新聞的傳播點(diǎn),就能夠在“電商文案大戰(zhàn)
17、”中拔得頭籌。利用新聞完成電商文案的創(chuàng)作時(shí),要想產(chǎn)品或品牌受益,重要的是找到新聞事件與產(chǎn)品契合的創(chuàng)作點(diǎn)。 三星GALAXY 宣傳文案 洽洽宣傳文案3.3.1 利用新聞事件“博”眼球24熱門(mén)新聞通常能吸引大量3.3.2 借助熱點(diǎn)話題“炒作” 25借助熱點(diǎn)是電商文案寫(xiě)作常用的切入點(diǎn)。熱點(diǎn)話題可以是社會(huì)事件發(fā)酵出的,也可以是新聞事件催生出的。熱點(diǎn)話題往往是大多數(shù)人在一段時(shí)間內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn),一旦在網(wǎng)絡(luò)中傳播,讀者在很短時(shí)間內(nèi)就可能達(dá)到幾百上千萬(wàn)。及時(shí)推出與熱點(diǎn)話題相關(guān)的電商文案,短時(shí)間內(nèi)就可以吸引關(guān)注熱點(diǎn)事件的目標(biāo)消費(fèi)者。依靠熱點(diǎn)話題來(lái)吸引人們對(duì)電商文案的關(guān)注,需要注意以下事項(xiàng)。 注意事項(xiàng)ABC掌握熱點(diǎn)
18、話題的時(shí)效性保證內(nèi)容與熱點(diǎn)話題的契合度您懂得運(yùn)用熱點(diǎn)話題關(guān)鍵點(diǎn)創(chuàng)新內(nèi)容3.3.2 借助熱點(diǎn)話題“炒作” 25借助熱點(diǎn)是電商文案寫(xiě)作3.3.2 借助熱點(diǎn)話題“炒作” 26案例3:“農(nóng)夫山泉故宮瓶”農(nóng)夫山泉借助熱點(diǎn)話題玩轉(zhuǎn)跨界2018 年,電視劇延禧攻略大火期間,從劇情到人物再到服裝道具,都成為了觀眾在網(wǎng)絡(luò)中討論的熱點(diǎn)話題。因?yàn)檠屿ヂ缘母邿岫龋r(nóng)夫山泉聯(lián)合故宮文化服務(wù)中心限量推出“農(nóng)夫山泉故宮瓶”,如圖所示。每款“故宮瓶”上面的人物和文案,宮廷風(fēng)特色十足。農(nóng)夫山泉以瓶身為載體,讓每個(gè)受眾真切感受到宮廷里的人間煙火, 產(chǎn)生一種情感上的聯(lián)系,使受眾在一幅幅手繪古畫(huà)中看到的不僅是帝王嬪妃們,更是現(xiàn)實(shí)中
19、的自己。 3.3.2 借助熱點(diǎn)話題“炒作” 26案例3:“農(nóng)夫山泉故宮3.3.2 借助熱點(diǎn)話題“炒作” 27案例3:“農(nóng)夫山泉故宮瓶”農(nóng)夫山泉借助熱點(diǎn)話題玩轉(zhuǎn)跨界“跨界”營(yíng)銷(xiāo)早已不是什么新鮮事,如今,越來(lái)越多的品牌,開(kāi)始借助“跨界” 營(yíng)銷(xiāo),尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。實(shí)際上,跨界的深層原因在于,當(dāng)一個(gè)文化符號(hào)還無(wú)法詮釋一種生活方式或者再現(xiàn)一種綜合消費(fèi)體驗(yàn)時(shí),就需要幾種文化符號(hào)聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行詮釋和再現(xiàn)。農(nóng)夫山泉的此次“跨界”主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢(shì),通過(guò)全新的產(chǎn)品包裝,借助宮廷風(fēng)的熱度吸引更多受眾的關(guān)注,增強(qiáng)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知,強(qiáng)化其品牌形象。3.3.2 借助熱點(diǎn)話題“炒作” 27案例3:“農(nóng)夫山泉
20、故宮3.3.3 提供日常生活難點(diǎn)的解決方案在創(chuàng)作電商文案時(shí),如果能將消費(fèi)者目前關(guān)注或者一直以來(lái)都很關(guān)注,但得不到解決的問(wèn)題,與電商文案推廣的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),寫(xiě)出的電商文案就能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。281找出電商文案與將解決問(wèn)題的聯(lián)系2提出解決問(wèn)題的電商方案對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),除了食品安全、空氣污染、養(yǎng)老等問(wèn)題,還有就業(yè)、考試、學(xué)習(xí)等方面的問(wèn)題。如果在電商文案中給消費(fèi)者提供一個(gè)解決這些問(wèn)題的方案,那么他們肯定會(huì)喜歡這個(gè)電商文案并信任電商文案中的產(chǎn)品或品牌。電商文案幫助消費(fèi)者解決了難題后,消費(fèi)者自然會(huì)主動(dòng)關(guān)注或購(gòu)買(mǎi)電商文案中所推銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)。3.3.3 提供日常生活難點(diǎn)的解決方案在創(chuàng)作電商文案時(shí),如
21、果3.3.3 提供日常生活難點(diǎn)的解決方案29案例4:滴滴出行關(guān)注平凡生活的品牌推廣文案滴滴出行的品牌推廣文案總是關(guān)注普通人群生活、工作中的狀態(tài),其文案內(nèi)容如圖所示。滴滴出行的品牌推廣文案總是聚焦在人們的日常生活,通過(guò)文案表達(dá)了它對(duì)人們生活中面對(duì)的困境和心理感受的“理解”,并為人們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),解決他們面對(duì)的問(wèn)題和困難。可見(jiàn),品牌是否能抓住消費(fèi)者的心,并不在于如何討好或吹捧消費(fèi)者,而是能夠找到消費(fèi)者遇到的問(wèn)題,并極力去幫助他們解決問(wèn)題。3.3.3 提供日常生活難點(diǎn)的解決方案29案例4:滴滴出行關(guān)3.3.4 逆向思維尋找突破口30逆向思維是指打破固有思維模式,從事物的反面去思考問(wèn)題的一種思路。使
22、用逆向思維創(chuàng)作電商文案正好區(qū)別于正向思維, 提出與眾不同的訴求點(diǎn),使文案標(biāo)新立異、出奇制勝。例如,常說(shuō)“女兒是父親的貼心小棉襖”,支付寶為了宣傳其轉(zhuǎn)賬功能, 曾反其道而行之,創(chuàng)作過(guò)一篇名為“閨女不一定是老爸的貼心小棉襖,也有可能是”的推廣文案,如圖所示。3.3.4 逆向思維尋找突破口30逆向思維是指打破固有思維模3.3.5 制造沖突獲得關(guān)注31在信息時(shí)代,隨時(shí)都有新聞事件和熱點(diǎn)話題,偶爾出現(xiàn)一些意外的沖突也會(huì)引起不小的關(guān)注。因?yàn)橛袥_突,所以有需求:想吃美食卻不愿意做又懶得出去,于是有了外賣(mài); 不想擠公交又打不到出租車(chē),于是有了滴滴出行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵就是從沖突中洞察消費(fèi)者的需求,再用產(chǎn)品去解決消
23、費(fèi)者的需求,以此來(lái)獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的好感。運(yùn)用沖突來(lái)創(chuàng)作文案時(shí),可以先找到一個(gè)被普通認(rèn)可的關(guān)注點(diǎn),然后設(shè)置意外的轉(zhuǎn)折,這往往能給消費(fèi)者帶來(lái)一種出其不意的感覺(jué)。制造沖突的文案3.3.5 制造沖突獲得關(guān)注31在信息時(shí)代,隨時(shí)都有新聞事件3.3.6 搭建場(chǎng)景引發(fā)共鳴32搭建場(chǎng)景就是把體驗(yàn)場(chǎng)景描述出來(lái),當(dāng)消費(fèi)者看到電商文案的時(shí)候,就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的“代入感”,仿佛進(jìn)入了真實(shí)的生活場(chǎng)景,從而引發(fā)共鳴。搭建場(chǎng)景創(chuàng)作電商文案,一方面可以進(jìn)行情境式的描述,讓消費(fèi)者處于電商文案所描述的情境中,產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的聯(lián)想和需求;另一方面,可以告訴消費(fèi)者在什么情況下會(huì)用到該產(chǎn)品以及使用該產(chǎn)品帶來(lái)的效果,讓消費(fèi)者處于使用產(chǎn)品
24、之后的“未來(lái)場(chǎng)景”中,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。方太油煙機(jī)宣傳文案3.3.6 搭建場(chǎng)景引發(fā)共鳴32搭建場(chǎng)景就是把體驗(yàn)場(chǎng)景描述出3.3.6 搭建場(chǎng)景引發(fā)共鳴33案例5:榮耀用生活場(chǎng)景突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)榮耀為了展現(xiàn)手機(jī)充電“快”的特點(diǎn),在其宣傳文案中搭建出真實(shí)的生活場(chǎng)景, 通過(guò)情景式對(duì)話突出產(chǎn)品功能,如圖所示。3.3.6 搭建場(chǎng)景引發(fā)共鳴33案例5:榮耀用生活場(chǎng)景突出產(chǎn)3.3.6 搭建場(chǎng)景引發(fā)共鳴34案例5:榮耀用生活場(chǎng)景突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)榮耀宣傳文案以通俗易懂的語(yǔ)句、簡(jiǎn)單的情景對(duì)話構(gòu)建了一個(gè)個(gè)與消費(fèi)者息息相關(guān)的生活場(chǎng)景?!跋肴ヅ恼?手機(jī)沒(méi)電了”“想去看電影,手機(jī)沒(méi)電了”這些場(chǎng)景如同發(fā)生在自己身上,但通過(guò)簡(jiǎn)單的回答
25、,如“補(bǔ)個(gè)妝”“想想看什么電影”等, 解決了消費(fèi)者需求,完成手機(jī)的快速充電,這就容易讓消費(fèi)者認(rèn)可和信任這個(gè)產(chǎn)品。3.3.6 搭建場(chǎng)景引發(fā)共鳴34案例5:榮耀用生活場(chǎng)景突出產(chǎn)目 錄CONTENTS3.1 電商文案創(chuàng)意寫(xiě)作的4種經(jīng)典思維 3.2 以產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)為寫(xiě)作切入點(diǎn)3.3 通過(guò)關(guān)聯(lián)法找到寫(xiě)作切入點(diǎn)3.4 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練某水果產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)文案設(shè)計(jì) 目 錄3.1 電商文案創(chuàng)意寫(xiě)作的4種經(jīng)典思維 3.2 以產(chǎn)3.4 實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練某水果產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)文案設(shè)計(jì) 36現(xiàn)有一款自產(chǎn)自銷(xiāo)的水果產(chǎn)品,本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練將為其設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)文案。首先需要提取該水果產(chǎn)品的全部賣(mài)點(diǎn),然后選擇一個(gè)新穎的賣(mài)點(diǎn)并通過(guò)文字進(jìn)行描述。通過(guò)訓(xùn)練,掌握提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 湘教版七年級(jí)數(shù)學(xué)下冊(cè)第6章6.1.2中位數(shù)聽(tīng)評(píng)課記錄
- 人教版歷史七年級(jí)上冊(cè)第5課《青銅器與甲骨文》聽(tīng)課評(píng)課記錄
- 人教版地理七年級(jí)上冊(cè)1.2《地球的公轉(zhuǎn)》聽(tīng)課評(píng)課記錄
- 湘教版數(shù)學(xué)八年級(jí)下冊(cè)2.2.2《平行四邊形的判定定理》聽(tīng)評(píng)課記錄1
- 陜教版道德與法治九年級(jí)上冊(cè)第五課第二課時(shí)《點(diǎn)滴做起成就不凡》聽(tīng)課評(píng)課記錄
- 人教部編版歷史八年級(jí)下冊(cè):第17課《外交事業(yè)的發(fā)展》聽(tīng)課評(píng)課記錄2
- 蘇科版數(shù)學(xué)八年級(jí)下冊(cè)10.2《分式的基本性質(zhì)》聽(tīng)評(píng)課記錄3
- 人教版(部編版)歷史八年級(jí)上聽(tīng)課評(píng)課記錄《 辛亥革命》
- 浙教版數(shù)學(xué)七年級(jí)下冊(cè)1.2《同位角、內(nèi)錯(cuò)角、同旁內(nèi)角》聽(tīng)評(píng)課記錄
- 湘教版數(shù)學(xué)九年級(jí)上冊(cè)4.4《解直角三角形的應(yīng)用》(第2課時(shí))聽(tīng)評(píng)課記錄
- 印刷基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)資料
- NB/T 11536-2024煤礦帶壓開(kāi)采底板井下注漿加固改造技術(shù)規(guī)范
- 2024-2025學(xué)年人教版五年級(jí)(上)英語(yǔ)寒假作業(yè)(一)
- 【課件】九年級(jí)化學(xué)下冊(cè)(人教版2024)-【新教材解讀】義務(wù)教育教材內(nèi)容解讀課件
- 開(kāi)題報(bào)告-鑄牢中華民族共同體意識(shí)的學(xué)校教育研究
- GA/T 761-2024停車(chē)庫(kù)(場(chǎng))安全管理系統(tǒng)技術(shù)要求
- 2025屆貴州省六盤(pán)水市第二中學(xué)高三適應(yīng)性調(diào)研考試數(shù)學(xué)試題含解析
- 浙江省五校鎮(zhèn)海中學(xué)2025屆高考考前模擬數(shù)學(xué)試題含解析
- 2024-2025學(xué)年度高三年級(jí)11月聯(lián)考試題及答案
- 公司2025年會(huì)暨員工團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)盛典攜手同行共創(chuàng)未來(lái)模板
- 北師大版小學(xué)二年級(jí)數(shù)學(xué)上冊(cè)期末試卷共9套-完整版
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論