醫(yī)藥公司年終總結(jié)范文

1、精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，感謝閱讀下載 =精選公文范文，管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=醫(yī)藥公司年終總結(jié)范文尊敬的讀友您好：本文由網(wǎng)絡(luò)收集而來,分享到本網(wǎng)站是為了能夠幫助到大家，大家如果閱讀之后是自己需要的文檔可以點擊下載本文檔下載文檔是收費的J所以請先閱讀再下載I謝謝各位讀友J本人在此祝各位讀友工作順利J事事如意也第1篇：醫(yī)藥公司年終總結(jié)范文光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一轉(zhuǎn)載請著名來自:（hTTP:計生工作總結(jié)）年時間過去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會了許多東西，

2、但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過，我曾墮落過;我也曾激-情澎湃過，我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場分析今年如果做三個方面坐下分析個人分析：1、業(yè)務(wù)知識欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，主要是自己=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=沒有下意識去記;2、對應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時應(yīng)收，主要是自己跟蹤不夠;3、每個月工作的計劃性不是很強(qiáng)，效率不夠高;4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

3、6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;7、個人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;市場分析：蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司（蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司），他們和我們的比較如下：公司類型歐南宏泰*配送及時性=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=沒有固定周期不及時每天都有很近很快一般價格偏高一般一般影響力診所、衛(wèi)生院極好加盟店和藥店一部分客戶客戶類型主要是診所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院診所和加盟藥店店oTc藥店貨款兩個或三個月現(xiàn)款和月結(jié)結(jié)合現(xiàn)款主力品種臨床，針劑oTc、針劑、臨床oTc售后服務(wù)（退貨）隨時可以退一般都可以退=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)

4、類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=兩個月內(nèi)從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈，打價格戰(zhàn)嚴(yán)重，以至于市場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!今年如果做：1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能，特別是藥品價格方面,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;2、加強(qiáng)對辦事處同事的管理，經(jīng)常及時的與他們溝通，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個月都要找準(zhǔn)客戶和品種，以此來提升銷量;4、對每個月的工作做出合理安排，計劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么工作;5、加強(qiáng)對大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和

5、大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=系共同拉單。6、及時處理客戶各項事情，提升*的影響力。2016年終總結(jié)與2016年工作計劃（二）2016年的豐收年已過，迎來了新的一年，我相信在新的一年里，我們公司的業(yè)績會越做越大，在過去的一年里我對金華、麗水、我負(fù)責(zé)的部分區(qū)域做一下年終總結(jié)和明年的計劃。首先是公司把我們調(diào)到金華，開發(fā)新的市場，由于種種原因又從金華撤回麗水，回麗水后首先是熟悉客戶、了解市嘗對有潛力的客戶做了分析，提高銷售量，同時毛利率也增加了。有些客戶發(fā)展空間還是比較大，下半年的銷量上不去，主要是醫(yī)藥行業(yè)市場的競爭力壓力、另外與我公司醫(yī)藥品種的

6、缺少也有一定的關(guān)系。在麗水工作的這段時間，客情關(guān)系有了一個很好的提高。2016年麗水區(qū)銷售逐步在提高，而且客戶流失控制的還是比較好的;中藥、器械的銷售也是逐步在增量、=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=京豐、總代的銷售也是逐步在增加，而且11月份銷售達(dá)到了新高?？傊?016年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，在銷售技巧和銷售方法我都得到了一個比較大的提升、承壓能力也較之前更強(qiáng)、處理好和同事之間的關(guān)系，責(zé)任心也更大。2016年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)性的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水我所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)更上一層樓:1、市場細(xì)分化管理，把麗水

7、有潛力的客戶加強(qiáng)拜訪，做好廠家的分銷，及時處理退貨跟進(jìn)品種的推廣，提高個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。2、客戶細(xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù)，使我們*成為麗水市場的主流供貨單位。=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=、努力找品種，加強(qiáng)和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關(guān)注，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商。、加強(qiáng)個人的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高個人的銷售技巧和銷售能力。2016的成績已經(jīng)屬于過去，2016年已經(jīng)來臨，讓我們用

8、最大的激-情來迎接2016的到來，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信2016年將是一個更加豐收的一年。年中總結(jié)與下年計劃（三）兔年的豐收已過，迎來了龍年的升騰。我相信在明年的業(yè)務(wù)中一定會有一個好的收成。一年里我對麗水我負(fù)責(zé)的區(qū)域做一下總結(jié);首先說是我們麗水調(diào)動幅度比較大，領(lǐng)導(dǎo)換的太勤快，我相信一個團(tuán)隊沒有一個好的領(lǐng)導(dǎo)者帶不出來一個強(qiáng)的隊伍，一句話說的好將強(qiáng)強(qiáng)一窩，兵熊熊一窩。在負(fù)責(zé)的客戶剛培養(yǎng)出來客戶關(guān)系，人員已經(jīng)調(diào)走。麗水大部分客戶=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=反應(yīng)業(yè)務(wù)員換的太勤，給客戶留下不好的影響。三.對有限客戶的銷量比去年有做增加，但銷量不是很大比較平穩(wěn)。毛利率

9、增加比較多比去年已經(jīng)掙到了錢。有限客戶發(fā)展空間還是比較大，下半年的量上不去對與市場和青田的人又關(guān)系，歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價，青田出國的人員在減少，首先說下青田有十分之一的藥品都是出國的人員帶出去國。所以導(dǎo)致銷量下降，當(dāng)然了也不排除我對工作的不上心，出現(xiàn)的問題。在我負(fù)責(zé)的區(qū)域開票員在不斷的更換，導(dǎo)致終端客戶與開票員會有一段時間的隔膜，對于銷量有所下降。在我負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)εc維護(hù)客戶克勤關(guān)系處理的還好，但是與客戶的關(guān)系還是不是很鐵。終端客戶由于下半年鴻匯給與客戶的政策比較大還有仁翔醫(yī)藥公司的返利。導(dǎo)致客戶流失還是存在。今年一年里對于客戶開發(fā)還可=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃

10、類文檔，歡迎閱讀下載=以，不是很突出，流失客戶不是很多，但是流失客戶找回做的不是很好。上面是我對今年的總結(jié)。但是還有一些不足。有待提高。下面是我對明年的計劃;青田的有限客戶發(fā)展空間還是蠻大，主要是品種做進(jìn)去后面要跟進(jìn)。對于客戶的維護(hù)要加強(qiáng)。青田的區(qū)域開發(fā)也有很大的開發(fā)空間，東源，舒橋，小口幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有待開發(fā)。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面的業(yè)務(wù)明年情景還是蠻好。對于人員的固定要公司好好安排不能經(jīng)常的調(diào)動。主要是開票員固定。明年過來首先在青田縣租好房子，對于終端客戶的維護(hù)要加強(qiáng)。在明年的一年里我規(guī)劃好了我的一切，對于明年我充滿了激-情。2016年年終總結(jié)及2016年工作計劃（四）時間飛逝，歲月如梭，2016年不知不

11、覺已經(jīng)過去，2016年已經(jīng)來臨?；赝?精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=過去，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯泊嬖谝欢ǖ牟蛔?，展望未來，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對我2016年的總結(jié)和對2016年做的一個規(guī)劃。2016年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時的一個戰(zhàn)略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎(chǔ)，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要

12、就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié)。自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了xx年的狀況。由于人員調(diào)動過于頻繁，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間，我也好=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=幾次想過放棄，我們的激-情和信心也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激-情再次被點燃，團(tuán)隊氛圍也很融洽，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷售達(dá)到了歷史新高。在麗水工作的這段時間，我們的客情關(guān)系也較

13、之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個新高，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務(wù)精英是離不開的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績。總之，2016年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升，承壓能力也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊建設(shè)和管理也有所進(jìn)步，責(zé)任心也更大。=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=2016年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。市場細(xì)分化管理，把麗水的

14、市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細(xì)化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。客戶細(xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù)，使我們*成為麗水市場的主流供貨單位。努力找品種，加強(qiáng)和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關(guān)注，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商。加強(qiáng)辦事處業(yè)務(wù)人員的監(jiān)管和指導(dǎo)，對辦事處業(yè)務(wù)人員的日常出勤進(jìn)行嚴(yán)格管理，提高辦事處業(yè)務(wù)人員的銷售技巧和銷售能力。=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=2016的成績已經(jīng)屬于

15、過去，2016年已經(jīng)來臨，讓我們用最大的激-情來迎接2016的到來，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信2016年將是一個更加豐收的一年。光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一轉(zhuǎn)載請著名來自:（hTTP:/計生工作總結(jié)）年時間過去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過;我曾放棄過，我曾墮落過;我也曾激-情澎湃過，我也曾憤怒失望過。不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過去。我下面就個人分析市場分析今年如果做三個方面坐下分析個人分析：1、業(yè)務(wù)知識欠缺，尤其是對市場和公司藥品價格的了解不夠，主要是自己沒有下意識去記

16、;2、對應(yīng)收賬款的管控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能及時應(yīng)收，主要是自己跟蹤不夠;=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=3、每個月工作的計劃性不是很強(qiáng)，效率不夠高;4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;7、個人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;市場分析：蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司（蒼南縣宏泰醫(yī)藥有限公司和蒼南縣歐南醫(yī)藥有限公司），他們和我們的比較如下：公司類型歐南宏泰*配送及時性沒有固定周期不及時每天都有很近很快一般價格偏高一般一般=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，

17、工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=影響力診所、衛(wèi)生院極好加盟店和藥店一部分客戶客戶類型主要是診所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院診所和加盟藥店店oTc藥店貨款兩個或三個月現(xiàn)款和月結(jié)結(jié)合現(xiàn)款主力品種臨床，針劑oTc、針劑、臨床oTc售后服務(wù)（退貨）隨時可以退一般都可以退兩個月內(nèi)從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈，打價格戰(zhàn)=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=嚴(yán)重，以至于市場混亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場，給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)!今年如果做：1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識與技能，特別是藥品價格方面,以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;2、加強(qiáng)

18、對辦事處同事的管理，經(jīng)常及時的與他們溝通，及時發(fā)現(xiàn)和解決工作和生活中的問題;3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個月都要找準(zhǔn)客戶和品種，以此來提升銷量;4、對每個月的工作做出合理安排，計劃到周每天月初、月中、月末都應(yīng)該做什么工作;5、加強(qiáng)對大客戶的拜訪和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。6、及時處理客戶各項事情，提升*的影響力。2016年終總結(jié)與2016年工作計劃=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=（二）2016年的豐收年已過，迎來了新的一年，我相信在新的一年里，我們公司的業(yè)績會越做越大，在過去的一年里我對金華、麗水、我負(fù)責(zé)的部分區(qū)域做一下年終總

19、結(jié)和明年的計劃。首先是公司把我們調(diào)到金華，開發(fā)新的市場，由于種種原因又從金華撤回麗水，回麗水后首先是熟悉客戶、了解市嘗對有潛力的客戶做了分析，提高銷售量，同時毛利率也增加了。有些客戶發(fā)展空間還是比較大，下半年的銷量上不去，主要是醫(yī)藥行業(yè)市場的競爭力壓力、另外與我公司醫(yī)藥品種的缺少也有一定的關(guān)系。在麗水工作的這段時間，客情關(guān)系有了一個很好的提高。2016年麗水區(qū)銷售逐步在提高，而且客戶流失控制的還是比較好的;中藥、器械的銷售也是逐步在增量、京豐、總代的銷售也是逐步在增加，而且11月份銷售達(dá)到了新高。總之，2016年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，在銷售技巧和銷售方=精選公文范文，管理類，工作總

20、結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=法我都得到了一個比較大的提升、承壓能力也較之前更強(qiáng)、處理好和同事之間的關(guān)系，責(zé)任心也更大。2016年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)性的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水我所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)更上一層樓:1、市場細(xì)分化管理，把麗水有潛力的客戶加強(qiáng)拜訪，做好廠家的分銷，及時處理退貨跟進(jìn)品種的推廣，提高個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。2、客戶細(xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進(jìn)一步維護(hù)，使我們*成為麗水市場的主流供貨單位。、努力找品種，加強(qiáng)

21、和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關(guān)注，多做市場品種調(diào)查，力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商。=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=、加強(qiáng)個人的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，提高個人的銷售技巧和銷售能力。2016的成績已經(jīng)屬于過去，2016年已經(jīng)來臨，讓我們用最大的激-情來迎接2016的到來，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了，相信2016年將是一個更加豐收的一年。年中總結(jié)與下年計劃（三）兔年的豐收已過，迎來了龍年的升騰。我相信在明年的業(yè)務(wù)中一定會有一個好的收成。一年里我對麗水我負(fù)責(zé)的區(qū)域做一下總結(jié);首先說是我們麗水調(diào)動幅度比較大，領(lǐng)導(dǎo)換的太勤快，我相信一個團(tuán)隊沒有一個好的領(lǐng)導(dǎo)者帶不出來一個強(qiáng)的

22、隊伍，一句話說的好將強(qiáng)強(qiáng)一窩，兵熊熊一窩。在負(fù)責(zé)的客戶剛培養(yǎng)出來客戶關(guān)系，人員已經(jīng)調(diào)走。麗水大部分客戶反應(yīng)業(yè)務(wù)員換的太勤，給客戶留下不好的影響。對有限客戶的銷量比去年有做增加，但銷量不是很大比較平穩(wěn)。毛利=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=率增加比較多比去年已經(jīng)掙到了錢。有限客戶發(fā)展空間還是比較大，下半年的量上不去對與市場和青田的人又關(guān)系，歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價，青田出國的人員在減少，首先說下青田有十分之一的藥品都是出國的人員帶出去國。所以導(dǎo)致銷量下降，當(dāng)然了也不排除我對工作的不上心，出現(xiàn)的問題。在我負(fù)責(zé)的區(qū)域開票員在不斷的更換，導(dǎo)致終端客戶與開票員

23、會有一段時間的隔膜，對于銷量有所下降。在我負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)εc維護(hù)客戶克勤關(guān)系處理的還好，但是與客戶的關(guān)系還是不是很鐵。終端客戶由于下半年鴻匯給與客戶的政策比較大還有仁翔醫(yī)藥公司的返利。導(dǎo)致客戶流失還是存在。今年一年里對于客戶開發(fā)還可以，不是很突出，流失客戶不是很多，但是流失客戶找回做的不是很好。上面是我對今年的總結(jié)。但是還有一些不足。有待提高。下面是我對明年=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=的計劃;青田的有限客戶發(fā)展空間還是蠻大，主要是品種做進(jìn)去后面要跟進(jìn)。對于客戶的維護(hù)要加強(qiáng)。青田的區(qū)域開發(fā)也有很大的開發(fā)空間，東源，舒橋，小口幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有待開發(fā)。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面的業(yè)務(wù)明

24、年情景還是蠻好。對于人員的固定要公司好好安排不能經(jīng)常的調(diào)動。主要是開票員固定。明年過來首先在青田縣租好房子，對于終端客戶的維護(hù)要加強(qiáng)。在明年的一年里我規(guī)劃好了我的一切，對于明年我充滿了激-情。2016年年終總結(jié)及2016年工作計劃（四）時間飛逝，歲月如梭，2016年不知不覺已經(jīng)過去，2016年已經(jīng)來臨?；赝^去，我們在過去的一年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，也存在一定的不足，展望未來，我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰(zhàn)。下面是我對我2016=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=年的總結(jié)和對2016年做的一個規(guī)劃。2016年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，

25、在這一年里，我先是由麗水調(diào)往寧波，然后又由寧波調(diào)往麗水。由于從樂清調(diào)往寧波是公司當(dāng)時的一個戰(zhàn)略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎(chǔ)，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結(jié)。自從5月份從寧波調(diào)往麗水，已經(jīng)在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務(wù)正處于最蕭條的狀況，業(yè)務(wù)銷量一度降到了xx年的狀況。由于人員調(diào)動過于頻繁，客戶對我們也產(chǎn)生了質(zhì)疑，形勢相當(dāng)嚴(yán)峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激-情和信心也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思

26、想工作和悉心指導(dǎo)，我們麗水區(qū)人員的激-情再次被點=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=燃，團(tuán)隊氛圍也很融洽，大家緊密團(tuán)結(jié)齊心協(xié)力，業(yè)務(wù)終于開始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷售達(dá)到了歷史新高。在麗水工作的這段時間，我們的客情關(guān)系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達(dá)到了一個新高，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務(wù)精英是離不開的，正是他們把客情關(guān)系做的比較融恰才有的成績?？傊?，2016年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升，承壓能力也較之前更強(qiáng)，團(tuán)隊建設(shè)和管理也有所進(jìn)步，責(zé)任心也更大。2016年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務(wù)更上一層樓。=精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，歡迎閱讀下載=市場細(xì)分化管理，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細(xì)化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額?？蛻艏?xì)分化管理，根據(jù)客戶的合作狀況，對客戶進(jìn)行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關(guān)注和最大化的支持，