制造業(yè)工作總結(jié)

1、制造業(yè)工作總結(jié)篇一：2022 年度總結(jié)（制造業(yè)）2022 年度 XX 公司工作總結(jié)在2022年度國內(nèi)大環(huán)境并不十分理想的情況下，XX公司取得了較好的成績， 在繼續(xù)XX訂單的同時(shí)，同時(shí)生產(chǎn)XX訂單，整個(gè)工廠穩(wěn)步開展。在這樣一個(gè)穩(wěn)定、 相對寬松的環(huán)境中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，在兄弟公司的支持、配合下，在全體 員工的努力下，到達(dá) 萬元銷售額，取得毛利潤 萬元，凈利潤 萬元，為公司的 開展作出了奉獻(xiàn)，同時(shí)也出現(xiàn)了許多問題，回憶2022年，XX所做的工作及存在 的問題如下：標(biāo)均達(dá)較好的水平。全年實(shí)際產(chǎn)量 萬 （包括退貨,未出貨回收）。全年平均產(chǎn)速 。3全年實(shí)際理想工時(shí)hr（全年時(shí)間8760hr）。工時(shí)利用

2、率為。4. 全年。5全年結(jié)尾料累計(jì)kg。6.全年回收料累噸。7全年退貨 次,計(jì)碼。全年發(fā)生起平安事故，無重大平安事故發(fā)生。全年處分違紀(jì)事件 起,無嚴(yán)重違紀(jì)事件發(fā)生，無打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生。年初公司總?cè)藬?shù)人，老員工辭工人數(shù)人，新招員工名，本年度招聘離 職 人, 目前在職人數(shù) 人。全年培養(yǎng)主管一名、技術(shù)員一名、一共進(jìn)行培訓(xùn) 次從四月份推動5S活動，衛(wèi)生狀況逐步好轉(zhuǎn)，公司形象有所改善二. 主要工作及體會1.聽從上級的直接領(lǐng)導(dǎo),接受兄弟公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo),以大局為重,團(tuán)結(jié)協(xié)作,以 把工作搞好為原那么不動搖。與去年度相比，今年樹立大局觀念，聽從上級領(lǐng)導(dǎo)指揮，充分認(rèn)識到搞好局 部的目的，就是為了搞好大局，沒有大局

3、的穩(wěn)定和開展就不可能有局部的穩(wěn)定和 開展。認(rèn)識到我們的所有管理目的是為了實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)，公司的經(jīng)營目標(biāo) 是我們奮斗的目標(biāo)。在上述思想的指導(dǎo)下，狠抓落實(shí)，把上級的思想體系意圖落 實(shí)在實(shí)處。根據(jù)上級指示精神，實(shí)施平安事故登記制度，環(huán)境衛(wèi)生檢查評比制度， 安檢制度。優(yōu)先考慮集團(tuán)內(nèi)部訂單，重點(diǎn)開發(fā)圍繞生產(chǎn) XXXXU 產(chǎn)品，改善工藝 條件并取得成效。在人員的招聘與使用上也一直認(rèn)真執(zhí)行上級指示，做到靈活性 與原那么性相結(jié)合。在勞動紀(jì)律的管理上力求松緊適宜，以穩(wěn)為主，穩(wěn)定壓倒一 切，在穩(wěn)定中求開展，但不做“穩(wěn)定的奴隸。在產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系上，力求產(chǎn) 量豐收，質(zhì)量過關(guān)。在具體把握上，曾失去平衡，產(chǎn)量意識過

4、強(qiáng)，而品質(zhì)意識缺 乏，出現(xiàn)11月份產(chǎn)品退貨的嚴(yán)重品質(zhì)滑坡現(xiàn)象。各部門的協(xié)作上，制造與倉庫、 生管、品檢、工務(wù)根本上能就許多工作問題達(dá)成共識，在處理各種事務(wù)時(shí)，能夠 相互配合，圍繞“把工作做好這個(gè)綱，予以實(shí)施并形成習(xí)慣，不僅把份內(nèi)工作 做好，而且還能夠互相幫助，互相支持，互相理解，能圍繞“把工作做好這個(gè)綱，指出對方的缺乏，接受對方的批評。為了更好地讓各部門 之間協(xié)作，在內(nèi)局部工上也相應(yīng)的變化，在去年根底上，我們曾以會議形式明確 制造部要以多方位支持倉庫、工務(wù)等其它部門，除例外事務(wù)必須經(jīng)由主管外，常 規(guī)性事務(wù)那么可由各級人員承當(dāng)，比方叉車手在做好制造部的日常工作外，還將倉庫的叉車手任務(wù)都做下來了；

5、等等?？傊?，所有部門都能以大局為重，不制造 矛盾，相互協(xié)作的靈活開展工作。任何一個(gè)部門不可能孤立于其他部門之外，與 其他部門協(xié)作不好，內(nèi)部必然受到干擾，而其干擾必然反過來更進(jìn)一步防礙部門 之間的合作，只有外部協(xié)調(diào)有序，才能保證內(nèi)部安定，才能變干擾為指導(dǎo)。2. 搞好內(nèi)局部工是發(fā)揮各人員積極性的根底。本年度制造部在人員分工上也與往年有些變化：I制造作為XX公司最大的一個(gè)部門，實(shí)現(xiàn)了一人多崗，輪流倒班換崗，任何人都沒有固定的崗位，哪里需要人就安排往哪里2行政作為企業(yè)的左膀右臂，負(fù)責(zé)了、方面的工作。平安措施的制定，衛(wèi) 生的檢查，評比，工傷事故的審核等等。3班長、副班長職能轉(zhuǎn)變 4 保安送餐5倉庫場地小

6、，安裝二樓樓閣，加大了空間。最低庫存量控制合理從今年度的分工變化，我們意識到，合理的分工十分重要，分工分得好，那 么可以使工作協(xié)調(diào)一致。事事有人管，人人有事做，而且可以調(diào)動廣闊人員的積 極性，減輕一個(gè)單位“一把手的工作負(fù)擔(dān)，可以調(diào)出時(shí)間、精力去從事把握全 局的思考工作，即去把握一個(gè)單位的脈博，不動那么已，動那么動關(guān)鍵子，不走 那么已，走那么走關(guān)鍵棋提高處理例外事務(wù)的質(zhì)量。年初肖總提出潤和方向，明 年我們將會把這一精神更進(jìn)一步地貫徹，執(zhí)行下去。3、對公司現(xiàn)場環(huán)境條件的改善是潤和主要任務(wù)。搬遷時(shí)材料多、亂，在上級的指導(dǎo)下，在黃董的嚴(yán)格要求下，對公司周邊環(huán) 境作了改善，4 、員工的招聘，培訓(xùn)和使用不

7、掉以輕心古人云：“鐵打的營盤，流水的兵。我們相信這一名話。但我們也相信， 有了鐵打的兵，也就有了鐵打的營盤。為此，我們十分重視員工的招聘、培訓(xùn)和 使用。今年度，我們招入新工人 人，雖然是斷斷續(xù)續(xù)，但根本上可以分為三個(gè) 時(shí)期。在員工的招聘和使用中我們主要注意如下幾個(gè)方面問題：去年底與兄弟公司借調(diào)人員投入生產(chǎn)，特別是春節(jié)完剛開工時(shí)間，與YYY 公司一起參與招工，其后XX自己承當(dāng)了主要自己部門的招工任務(wù)。從2月底至 12 月底合計(jì)招入 10名員工，這10名員工，有9名是本地人，只有介紹的人員 穩(wěn)定性較高，有一名員工原XX公司工作過的老員工。新招人員文化素質(zhì)偏低。高中以上文化程度的員工所占比例較少，占

8、31.7%。年初高中或高中以上文化程的員工所占比例為51.0%、減少了近20%。高中以上文化程度的員工比例的減少，為我們培養(yǎng)生產(chǎn)骨干力量，提高生產(chǎn)能力，適當(dāng)活潑員工思想意識，我了些阻礙。當(dāng)然我們并非貪大求高,貪名求洋,華而不 實(shí)。根據(jù)實(shí)際需要招聘相應(yīng)人才,是我們招聘人才的一貫原那么。新員工入廠后的培訓(xùn)工作緊抓不放無論新員工的素質(zhì)是高還是低,新工人入廠后畢竟對工廠是陌生的,他們面對 龐大的機(jī)器,轟隆的聲音,陌生的面孔,不知道哪些是該做的,哪些是不該做的；哪 些是禁止的、限制的、哪些是提倡的、鼓勵的。這時(shí)的新員工人極易出現(xiàn)平安事 故、違紀(jì)事件及流失現(xiàn)象。因此，新員工入廠后的培訓(xùn)是十分必要的。年度招

9、新 工人幾十名，行政部均組織相關(guān)人員抽時(shí)間對他們進(jìn)行產(chǎn)前培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中 做到每次主管必到，每到必講，每講必事先備課。除此之外，每名新工人入廠均 安排相應(yīng)的老師明確師徒關(guān)系，以便“傳、“幫、“帶。新工人出錯 老師有責(zé)。經(jīng)過培訓(xùn)，新工人不僅掌握初步的生產(chǎn)理論知識，而且掌握了局部實(shí) 操技巧，更重要的是新工人能領(lǐng)會我們公司管理的風(fēng)格，知道配合比技巧更重要， 知道了不能空手無物使用電梯，以梯代步等諸如此類的規(guī)章制度。在員工的招聘與使用的過程中，我們始終注意：根據(jù)不同需要招收不同素質(zhì)人才。注意品德，講究可靠，以穩(wěn)定為原那么。防止形成幫派體系。德才兼?zhèn)洌?任人唯賢.揚(yáng)長避短 ， 專任久任 .F.成認(rèn)人員

10、流失的客觀性，努力做到人員穩(wěn)定，但不強(qiáng)留，不勉強(qiáng)，不做“穩(wěn) 定二字的奴隸.在員工招聘，培訓(xùn)和使用過程中存在的問題在員工從招聘到使用的過程中， 培訓(xùn)是其中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，目前存在的問題是:A.培訓(xùn)能力弱,培訓(xùn)質(zhì)量不高.B. 沒有適宜的教材，培訓(xùn)內(nèi)容不系統(tǒng)。其中，“B 是問題的關(guān)鍵所在。針對上述問 題，明年方案爭取編制一套簡單教材，以適應(yīng)目前流動人員比例較高，培訓(xùn)任務(wù)重 的現(xiàn)狀。五、工作紀(jì)律的管理是組織存在的保證無規(guī)矩不成方園。無組織無紀(jì)律，生產(chǎn)必然混亂，有組織無紀(jì)律，那么組織 必將名存實(shí)亡。因此勞動紀(jì)律的管理是任何組織不可或缺的。本年度 XX 十分注 意勞動紀(jì)律的根底管理，做了如下工作：1加強(qiáng)思

11、想教育XX 在加強(qiáng)工作紀(jì)律的根底管理時(shí),始終把加強(qiáng)思想工作當(dāng)作是不可缺少的內(nèi) 容。把做思想工作經(jīng)?；?、細(xì)致化是我們的一貫作風(fēng)。2022 年度我們運(yùn)用例會、 講課、學(xué)習(xí)、張貼宣傳等形式把思想工作深入員工,使其覆蓋率到達(dá) 100。除 此之外，部長、主管還經(jīng)常與班長、員工做個(gè)別談心工作。本年度與員工的談心 率達(dá) 90以上.通過做思想工作,運(yùn)用具體問題具體分析的方法,適時(shí)適量,有的 放失,防止了各種矛盾激化。本年度除有輕微的員工間爭吵外，近五十人無打架 斗毆、無劇烈爭吵的現(xiàn)象發(fā)生。這與做大量的思想工作是分不開的。2建立健全各種規(guī)章制度本年度XX從10個(gè)方面著手規(guī)章制度的建立和完善，它們是:遵守工作時(shí)間

12、；堅(jiān)守工作崗位； 保證產(chǎn)品質(zhì)量； 執(zhí)行平安生產(chǎn)規(guī)程； 認(rèn)真交接班； 引入競爭； 完成生產(chǎn)進(jìn)度； 下級服從上級安排； 搞好配合； 克服“軟毛病。相繼制度訂了相關(guān)制度，如考勤制度；班長超產(chǎn)獎金與產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤方 法；討論并修改了班級考核方法；超產(chǎn)獎金發(fā)放方法；平安生產(chǎn)檢查制度； 平安事故登記方法； 異常品質(zhì)登記方法； 環(huán)境衛(wèi)生檢查制度； 交接班制 度；日檢制度；（11）工具管理制度以及許暫時(shí)性臨時(shí)制度。在建立健全各種規(guī)章制度時(shí)，充分發(fā)揚(yáng)民主，把員工意見，特別是骨干力量 的意見納入其中，這樣既避勉了“閉門造車，又調(diào)動廣闊員工的積極性和主人 翁意識。比方考績方法，制訂超產(chǎn)獎金的發(fā)放方法，幾經(jīng)討論，修改，

13、三番五次 才告初步定型。3執(zhí)行制度，有獎有罰，獎罰清楚本年度在執(zhí)行制度方面堅(jiān)持松緊適宜，多做思想工作；經(jīng)濟(jì)手段與思想工作相聯(lián)系，本年度處理7起違紀(jì)事件，獎勵員工7次，每次 獎罰之前，無論如何，均先做思想工作，以期到達(dá)獎和罰的目的；多正面引導(dǎo)， 少反面批評， 本年度許多規(guī)章制度均剛剛建立而且象我們這樣的新工廠無可借 鑒，故規(guī)章制度之中肯定還有不成熟之處，當(dāng)此之時(shí)，正面引導(dǎo)十分重要，潤和 要求主管、班組長要深入實(shí)際，積極引導(dǎo)，防止工人違返制度。多做正面吸引工 作。執(zhí)行規(guī)章制度不排除使用劇烈的強(qiáng)制性措施 踐證明不使用適當(dāng)?shù)膹?qiáng)制性措施， 怕得罪人， 老好好，那么規(guī)章制度就會失去權(quán)威， 組織的效能必然會

14、降低。工作紀(jì)律存在的問題 由于經(jīng)驗(yàn)缺乏，本年度在工作紀(jì)律的管理上還存在著缺乏，主要是A、制定的規(guī)章制度尚不能形成系統(tǒng)，有“雜亂之嫌。B、由于培訓(xùn)質(zhì)量不高，還有局部員工不是十清楚了現(xiàn)有規(guī)章制度。C、落實(shí)規(guī)章制度不徹底。為此，我們方案明年將增加人力或安排專門人員做好這幾方面工作，特別抓 緊“落實(shí)這兩個(gè)字。 “落實(shí)工作是十分復(fù)雜的工作，但只要我們提高規(guī)章制 度的權(quán)威，工作深入細(xì)致，是可以保持樂觀態(tài)度的。6、日常工作實(shí)實(shí)在在，有條有理；有矛盾不要激化，有問題不要積累。在工作中，不可能沒有問題，也不可能沒有矛盾，潤和是依靠實(shí)實(shí)在在和有 條不紊的日常工作加以解決，旨在淡化矛盾，消除問題積累，保持生產(chǎn)穩(wěn)定，

15、保 證大局穩(wěn)定。制造部的班組長是生產(chǎn)的骨干。日常的具體的生產(chǎn)由他們來完成，班組長日常通過交接本，對話、報(bào)告的形式匯報(bào)和交流問題。根本員工是生產(chǎn)的根本分子,構(gòu)成生產(chǎn)的主要局部，生產(chǎn)的絕大部動作由他 們完成.他們通過對話、匯報(bào)、巡檢記錄的形式反映問題。各部門主管兼職了文員的日常工作，平時(shí)收集資料及整理資料都是自己做 自己部門的，并以各種報(bào)表的形式向上級反映問題。主管是一個(gè)部門的首腦，必須十分清楚本部門運(yùn)作的情況，只有洞察秋毫， 才可能作出正確的決策。為了到達(dá)了解情況的目的，必須每日審核各崗位工作 日誌、現(xiàn)場檢測記錄即生產(chǎn) 24 小時(shí)監(jiān)控表。根據(jù)實(shí)際情況，主管必須當(dāng) 日對生產(chǎn)情況進(jìn)行評判，有問題的必

16、須立即著手解決，實(shí)在無法解決的也必須給 工人一個(gè)答復(fù)。通過員工，班組長及主管的日常工作，及時(shí)解決問題，有效地防 止矛盾的激化和問題的積累。實(shí)事求事和以穩(wěn)為主的原那么是本年度整個(gè)管理思路中的兩個(gè)最根本原那 么。把實(shí)事求是作為管理思路的一個(gè)根本原那么。處理各種事務(wù)，其決策首先是 建立在實(shí)事上，深入實(shí)際, 從員工來，到員工中去，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)， 不 允許主管、班長等管理人員還沒有了解情況就指手畫腳，妄下結(jié)論。主管人員除 理日常事務(wù)以外，就是深入實(shí)際，多了解情況，多摸底，多和員工交流思想，通 過大量實(shí)際情況，找到問題癥結(jié)，提出合理的解決問題措施。XX 的又一原那么就是以穩(wěn)為主，穩(wěn)中求開展，在內(nèi)部

17、管理上，講求松緊適宜， 在實(shí)施各種規(guī)章制度上，總是先試行后推廣。在處理具體事務(wù)時(shí)，總是急那么緩 之，緩那么急之穩(wěn)定開展與實(shí)事求是不可分。實(shí)事求是是穩(wěn)定開展的根底，不了解實(shí)際情況， 就不可能談得上穩(wěn)定開展。下一年度我們將繼續(xù)以實(shí)事求事和穩(wěn)定開展為最根本 的管理原那么。2022 年的管理思路重點(diǎn)：進(jìn)一步落實(shí)上級指示,按上級意圖辦事.求的上級的理解和支持 . 進(jìn)一步協(xié)調(diào)好部門間的協(xié)作 .進(jìn)一步分工,把常規(guī)性的工作盡可能下放到主管去做,主要?dú)w納 ,總結(jié)和推 廣工作以及處理 例外事務(wù). 進(jìn)一步完善各種規(guī)章制度 , 加強(qiáng) 落實(shí) , 為明年規(guī)章制度度標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)做準(zhǔn)備 （重點(diǎn)修改平安操作規(guī)程）5. 建立檔案資料

18、 .6. 建立與員工每日談話制度 .7. 培訓(xùn)工作標(biāo)準(zhǔn)化 . 團(tuán)結(jié)領(lǐng)導(dǎo)班子 , 引導(dǎo)群體情緒走向互相支持、幫助。篇二：機(jī)械行業(yè)年終工作總結(jié)2022 年終工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間我來到 XXXXX 工作已經(jīng)近一年的時(shí)間了，在這一年的時(shí)間里，自己學(xué) 習(xí)到了很多有關(guān)發(fā)動機(jī)和機(jī)加工方面的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 揚(yáng)長避短，提高自己的工作技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：一、工作學(xué)習(xí)匯總： 、2022 年 3 月份進(jìn)入公司后，在 XX 裝配和調(diào)試車間進(jìn)行為期 3 個(gè)月的實(shí)習(xí)， 在這期間，主要學(xué)習(xí)了 WD615 發(fā)動機(jī)的裝配和調(diào)試工藝。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心指導(dǎo)下，經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對發(fā)動機(jī)有了比擬深刻的

19、了解，熟悉了發(fā)動 機(jī)是由哪些零件組裝成的，并對主要結(jié)合面的裝配要求有了全面清晰的認(rèn)識。在 實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，順利通過了 XX加工部安排的實(shí)習(xí)結(jié)業(yè)考試。2、實(shí)習(xí)結(jié)束后，進(jìn)入XX加工部，通過一周系統(tǒng)培訓(xùn)后，分配到了 XXX部XX 崗位。在師父指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了該工序的加工工藝、作業(yè)指導(dǎo)書、現(xiàn)場檢驗(yàn) 方案、設(shè)備操作規(guī)程、自主保全說明書等文件，并在日常的工作實(shí)踐中，逐步掌 握了該工序的日常點(diǎn)檢、清掃、設(shè)備保養(yǎng)、生產(chǎn)加工、質(zhì)量檢驗(yàn)等。能夠獨(dú)立完 成上料前的毛坯檢查，能夠獨(dú)立解決在加工過程中出現(xiàn)的小報(bào)警，并在生產(chǎn)過程 中對打碼機(jī)操作不方便的問題和同事做了改善。3、在XX上下料系統(tǒng)設(shè)計(jì)的工程中，我有幸參與并完成

20、了關(guān)于工裝數(shù)據(jù)采集 的少許工作，并參與了 XX上下料系統(tǒng)工裝設(shè)計(jì)方案的討論，在會議中學(xué)到了很 多關(guān)于設(shè)計(jì)方面的知識。在現(xiàn)場，設(shè)計(jì)師王工發(fā)現(xiàn)其設(shè)計(jì)的上料工裝導(dǎo)向和機(jī)床 工裝導(dǎo)向不能夠進(jìn)行平安有效的配合，經(jīng)過思考后王工建議把機(jī)床上的工裝厚度 降低，我觀察后認(rèn)定此方案可行，很欽佩設(shè)計(jì)師解決問題的能力并以為這個(gè)問題 能夠解決了，很快樂。然而在王工和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商討后，領(lǐng)導(dǎo)不同意這個(gè)方案，因 為機(jī)床未出保修期，建議最好不要改開工裝。但是可以再設(shè)計(jì)一個(gè)機(jī)床上工裝上 的導(dǎo)向。由此我發(fā)現(xiàn)考慮問題不能光從技術(shù)方面出發(fā)，還要兼顧各方面因素，要 有大局觀。4、入職以來，利用在早上開班會之前的這段時(shí)間，我對XXX工序進(jìn)行

21、學(xué)習(xí)， 在老員工的指導(dǎo)下，能夠完成對設(shè)備的日常點(diǎn)檢，能夠操作運(yùn)行設(shè)備。此外，我 還參加了壓裝碗型塞的OP19O工序、試漏機(jī)OP200工序、MARPOSS自動檢測設(shè)備 等的培訓(xùn)。通過這一系列的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也取得了很大的進(jìn)步，拓展了自己的知識面，對自己的工作也有了更深刻的認(rèn)識二、存在的問題和缺乏 、自主學(xué)習(xí)主動性不夠高，面對工作中存在的一些問題不能大膽的提出來， 沒有大膽的去完成一些自己本應(yīng)該勝任的工作等。 、在工作中不夠細(xì)心，不夠穩(wěn)重。 、考慮問題不夠全面。三、對工作的展望在今后的工作過程中，我會繼續(xù)充實(shí)自己，提高自己，遇到不懂的問題及時(shí) 的向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教， 積極主動的學(xué)習(xí)，爭取早日掌握本工位

22、工作中需要的技 能。在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的問題要及時(shí)進(jìn)行記錄整理，經(jīng)常回憶，做到溫故而知新。 在業(yè)余時(shí)間多看一些專業(yè)書籍和網(wǎng)站論壇等，學(xué)習(xí)和了解本專業(yè)的前沿科技知 識，提高自己的專業(yè)水平。在今后的工作中我要時(shí)刻提醒自己要細(xì)心，仔細(xì)認(rèn)真 的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作，同時(shí)通過與同事之間的相互學(xué)習(xí)、培訓(xùn)等掌握更 多的應(yīng)用技能，積極的向多技能工轉(zhuǎn)變。最后，我的學(xué)習(xí)和成長離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和幫助，在此表示衷心 的感謝?？照?wù)`國，實(shí)業(yè)興邦，對于一個(gè)企業(yè)也是如此，我愿努力工作，希望公 司明天會更好！XXX篇三：生產(chǎn)制造企業(yè) 2022上半年工作總結(jié)及下半年方案2022 年上半年工作總結(jié)及下半年工作部署上半

23、年機(jī)械分公司共完成銷售 272.72 萬元，2022 年同期僅僅為 8.013萬元， 較 2022 年增加 264.707 萬元，增長 33 余倍；貨款回收 759.96 萬元，去年同期 為 74.61 萬元，較去年同期增加 685.35 萬元，增長 9 余倍；但同時(shí)相比生產(chǎn)與 發(fā)貨數(shù)量較去年同期有所減少，去年同期生產(chǎn)產(chǎn)值為 1304.61 萬元 ，今年只有 292.24萬；去年同期發(fā)貨數(shù)量 1361.1 萬元，今年為 461.98 萬元，較去年降低 77%。具體見如下列圖表：一、數(shù)據(jù)分析如下：1 、和去年同比分析， 2022 年 1-6 月份為了確保西飛 655 庫交貨周期，公司 將大量精力

24、放在655 庫托盤的生產(chǎn)制作上，市場投入精力少，幾乎沒有新簽合同， 造成了銷售收入低，突擊生產(chǎn)進(jìn)度造成了生產(chǎn)產(chǎn)值高。而今年上半年加大了銷售 力度，共簽訂8 個(gè)合同，訂貨額 272.72萬元，生產(chǎn)方面有序進(jìn)行，全部按客戶 要求按時(shí)交貨。 、 1-6 月份產(chǎn)品分類分析：一季度共簽訂合同有北自所鋼制托盤、北京凌昆壓條型材、體育場館型材等，其中鋼制托盤占據(jù)了總訂貨量84.52%的比重； 壓條型材占4.43%；體育場館、立體車庫等特制型材占 11.05%，由此體育型材， 包含公司新開發(fā)的立體車庫型材市場前景喜人，有望成為公司未來創(chuàng)收新的增長 點(diǎn)，見如下餅狀圖： 、占年度比例分析：2022 年度總目標(biāo) 6

25、000 萬，目前時(shí)間已過去一半，任務(wù) 僅完成缺乏百分之五，造成后面壓力非常大。二、上半年工作總結(jié) 、經(jīng)營方面 、完善銷售管理制度。修訂了公司銷售管理政策，制定了明確的銷售鼓勵方法及貨款回收細(xì)那么要 求，確保公司及業(yè)務(wù)人員的利益，與各銷售人員簽訂全年目標(biāo)責(zé)任書，并按月進(jìn) 行績效考核。 、積極開拓市場，爭取全年目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)上半年除正常開展銷售業(yè)務(wù)外，為實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)，當(dāng)前緊緊跟蹤的大 的工程有西飛公司 3000多萬的自動化立體庫，已完成技術(shù)交流和招標(biāo)文件；江 西洪都4000 萬左右的自動化立體庫及西安萬隆制藥 900萬貨架工程；完成初 步設(shè)計(jì)的重慶西源公司 1000多萬的自動化立體庫及新疆

26、500萬左右的貨架工 程等。后期初步交流的是西飛大件庫及成都飛機(jī)工業(yè)集團(tuán)初步交流立項(xiàng)工作，力爭 下半年實(shí)現(xiàn)23 個(gè)工程，完成全年銷售目標(biāo)。 、立足現(xiàn)狀，拓寬銷售渠道結(jié)合我公司的優(yōu)勢，立足現(xiàn)狀，積極開發(fā)型材加工。上半年先后走訪調(diào)研了 省內(nèi)六家、省外九家立體停車設(shè)備等企業(yè)，完成立體車庫調(diào)研報(bào)告,開發(fā)了浪板 及邊梁型材的生產(chǎn)加工。目前已同寶雞通運(yùn)嘉航公司簽訂銷售代理協(xié)議，并已交 付局部樣品；同河北衡水奇佳公司達(dá)成整體立體停車庫生產(chǎn)的初步意向；同山西 貝爾特公司共同開發(fā)了體育場館建設(shè)用型材，已完成首批生產(chǎn)銷售。 、技術(shù)質(zhì)量方面 、在全體技術(shù)人員的努力下，完成立體車庫工程的調(diào)研及車庫型材邊梁、 浪板的設(shè)

27、計(jì)、研發(fā)、試制及生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)等，為后續(xù)的批量生產(chǎn)打下了堅(jiān) 實(shí)的根底。2、完成了體育場館型材的開發(fā)、 技術(shù)工藝、質(zhì)量全過程的控制，確保產(chǎn) 品交付。 、順利完成北自所 - 西開及庫爾勒工程的生產(chǎn)技術(shù)文件及生產(chǎn)工藝。檢驗(yàn) 員現(xiàn)場跟蹤并全檢，驗(yàn)收產(chǎn)品，整理驗(yàn)收資料，受到用戶好評。 、完成秦川 、西航動力等合同的技術(shù)資料以及延長橡膠、 延長石油、西 安林業(yè)、 優(yōu)耐特、 楊凌萬隆制藥、 西安新飛等單位的方案設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)等工作。3 、生產(chǎn)方面 、圓滿完成了各合同的生產(chǎn)及發(fā)貨工作，如北自所西開合同、北自所新 疆 合同、北自所航二院合同的小托盤；體育型材的加工和發(fā)貨；北京凌昆壓條 的 生產(chǎn)發(fā)貨；完成自動化立體車庫型材的生產(chǎn)、試制工作。 、現(xiàn)場管理逐步走上正軌：完成了公司鈑金車間的設(shè)備搬遷工作； 對車間設(shè)備的整體布局重新排布，并進(jìn)行擦拭，完成車間設(shè)備和安裝調(diào)試 工作； 完成型材車間軋輥的分類和上架工作。對模具擺放區(qū)進(jìn)行規(guī)劃，自制貨架 使其全部上架等； 完成了車間照明的改造工作； 司外墻玻璃的清潔；車間墻體的粉刷；垃圾的清理；設(shè)立專職清潔工等，使現(xiàn)場 管理面貌一新。 、加強(qiáng)根底管理工作上半年除生產(chǎn)經(jīng)營外還做了如下工作，這些都為后期經(jīng)營工作奠定了扎實(shí)的 根底：1、全員通過春訓(xùn)活動，確定了正確的思路，要以解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，改良作風(fēng)，提高