大學(xué)生項目策劃書

1、Word - 13 -大學(xué)生項目策劃書當(dāng)今的社會上存在著十分激烈的競爭與壓力，高校生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴峻問題。下面是細心收集的高校生項目策劃書范文，希翼能對你有所協(xié)助。高校生項目策劃書范文【1】一、活動背景：據(jù)人力和社會保障部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，x年全國大學(xué)畢業(yè)生為630萬人，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢非常嚴重。目前高校生創(chuàng)業(yè)勝利人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，高校生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院同學(xué)會就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽”。二、活動名稱：中國電信杯“贏在校內(nèi)”高校生創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽三、活動宗旨：讓更多的學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)實踐，感觸創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新精神。四、參賽

2、要求：面對全院在校同學(xué)招募參賽隊員。鼓舞參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團隊，人數(shù)普通為35人，要有隊伍名稱、隊長。本項競賽活動鼓舞同學(xué)自由創(chuàng)新，也鼓舞同學(xué)邀請學(xué)院教師作為本團隊的指導(dǎo)教師。六、獎項設(shè)置：冠軍隊創(chuàng)業(yè)獎金1200元和證書亞軍隊創(chuàng)業(yè)獎金900元和證書季軍隊創(chuàng)業(yè)獎金600元和證書其他優(yōu)秀團隊物品嘉獎、證書七、大賽流程：(每期競賽內(nèi)容見具體支配)1第一輪競賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)方案書2其次輪競賽：制作電信產(chǎn)品校內(nèi)營銷3第三輪競賽：電信產(chǎn)品校內(nèi)營銷實戰(zhàn) 4第四輪競賽：巔峰對決八、大賽時光支配：(一)前期宣揚：(5月4日5月9日)1、海報：在每個宣揚欄內(nèi)張貼海報并起草倡議書2、廣告牌：電信公司制作一

3、定的廣告牌，分離在南，北，西三校區(qū)出示3、報紙：按照本次大賽制作一份大賽快報，出示每期活動的出色內(nèi)容，分發(fā)年級4、通過校內(nèi)網(wǎng)，下發(fā)通知，并準時發(fā)布大賽信息(二)報名階段：(5月4日6月10日)在南，北，西三校區(qū)別別設(shè)立固定報名地點，參賽隊伍領(lǐng)取報名表，照實填好后上交，電子版發(fā)送至jingelianmeng(截至5月10日下午5點)(三)賽前預(yù)備：(5月11日下午啟動儀式)組委會招集入圍隊伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程支配和競賽紀律等內(nèi)容。(四)賽程支配：(5月11日6月10日)1、第一輪競賽：制作團隊創(chuàng)業(yè)方案書第一輪競賽前，邀請專業(yè)教師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書舉行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評委按照各團隊的報名表和創(chuàng)

4、業(yè)策劃書舉行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成果公布在校內(nèi)網(wǎng)站上。2、其次輪競賽：制作電信產(chǎn)品校內(nèi)營銷計劃在教師指導(dǎo)下，按照中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團隊校內(nèi)營銷計劃。評委按照各團隊的營銷計劃舉行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成果公布在校內(nèi)網(wǎng)站上。3、第三輪競賽：電信產(chǎn)品校內(nèi)營銷實戰(zhàn)各團隊使出渾身解數(shù)，在校內(nèi)人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會舉行過程監(jiān)督。評委會按照各團隊的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級。積分成果公布在校內(nèi)網(wǎng)站上。4、第四輪競賽：巔峰對決高校生項目策劃書范文【2】第一部分：市場調(diào)查狀況與市場分析1.市場背景喝咖啡是一種流行，同時喝

5、咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校內(nèi)也成為了咖啡文化入駐的重要場所?？Х葟d已正在成為人們與人交流和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供應(yīng)消費者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟和社會的進展必定映射到校內(nèi)中來，咖啡文化消費在校內(nèi)市場大有可為。2.市場情況目前大學(xué)周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準了大學(xué)市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭是十分激烈的。校外咖啡廳都有把大學(xué)教師和同學(xué)作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細分和定位他們不僅僅為大學(xué)師生提供

6、咖啡。經(jīng)營一家定位大學(xué)市場的校內(nèi)咖啡廳，如何在激烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客制造差異化價值，才干在校內(nèi)市場切下一塊自己的蛋糕。3.校內(nèi)咖啡廳特征:大學(xué)是人口極為密集的場所，同時整體上學(xué)問文化素養(yǎng)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有劇烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可安排收入購買非生活必須品。在校內(nèi)里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面能夠豐盛老師與同學(xué)的生活，另一方面向于經(jīng)營者而言，潛力巨大，大有可為。其次部分：企劃計劃PART A: 營銷機會和威逼分析S： 1. 地理上更臨近受眾，節(jié)約顧客時光成本，便

7、利消費者。2. 情感上校內(nèi)咖啡廳更簡單為消費者接受，甚至有的消費者本能的排斥校外商業(yè)氣息深厚的咖啡廳。3. 易于結(jié)隊消費，人群集中，易產(chǎn)生示范和仿照消費效應(yīng)。W： 1. 實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理閱歷不足，影響力較弱。2. 消費群體單一，且消費時光也相對集中，增強了管理成本和運營費用。O： 1. 目前校內(nèi)市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。2. 衰老人居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。T： 1. 一旦勝利，簡單導(dǎo)致跟進的競爭者。2. 校外眾多的咖啡廳簡單分流顧客。PART B: 消費者群體分析： a.群體構(gòu)成分析校內(nèi)市場潛在顧客年齡收入，消費習(xí)慣較為單一，為

8、有針對性的高效營銷提供了可能性。根據(jù)職業(yè)主要能夠分為同學(xué)和老師兩個大的群體。其中大學(xué)中，同學(xué)的數(shù)量最大，教職工次之。同學(xué)中又以本科生最多。同學(xué)消費群體根據(jù)學(xué)歷分為本科生和討論生，本科生根據(jù)班級分為入巢，守巢，離巢三個階段。A: 本科：1.入巢： 主要是大一班級。初來乍到，處于對小學(xué)環(huán)境和周邊環(huán)境的認識階段，對一切都非常奇怪，有充沛的課外時光，對校園外乃至囫圇武漢市的飲食有較深厚的愛好。其它由于利用社團活動等和高班級的師兄師姐的接觸中，慢慢建立起對小學(xué)環(huán)境和社會環(huán)境的大致認知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務(wù)總是彌漫奇怪，易于接受并且先

9、入為主很簡單建立良好的第一印象而且能夠長久維持)，事實上，入巢期的新生之中一部分的先行者開頭體悟，對其他的入巢者起著示范和引領(lǐng)的作用。2.守巢： 主要是大二和大三班級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和小學(xué)的環(huán)境合拍，消費行為由大一的高校生活必須品的消費(手機，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必須品的體悟性和情感性的消費。一部分人尋覓兼職工作，可安排收入增強，同時相當(dāng)一部分守巢期的消費群體開頭戀愛，情感需要表述，品咖啡是一種很好的寄予和途徑。針對情侶市場大有可為。3.離巢： 大四可歸入離巢期。由于就業(yè)和考研的壓力，可安排的剩余時光削減，針對離巢期的消費群體能夠?qū)嵭星楦袪I銷的方式，營造一種濃濃的

10、歸屬感，獲得消費者的情感認同。B：碩博士： 這是一個不同于本科生的消費群體，一方面他們學(xué)歷較高，可安排收入也較多一些，消費習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充沛的時光和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐盛的社會經(jīng)驗，也有一定的經(jīng)濟收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費群體。老師消費群體1.衰老老師：剛畢業(yè)不久，留校的衰老教師，普通單身，沒有家庭，處于同學(xué)和老師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。2.其他老師：相對于衰老老師而言，收入較高，有子女和家庭，可安排收入更

11、多。是潛在的咖啡消費者。其他顧客群社會消費群體，由于為了感觸武大氛圍，或者節(jié)慶，大事(櫻花節(jié)，年會，伴侶訪問等)暫留武大，構(gòu)成了流淌的消費群體。b.消費本事和消費習(xí)慣分析： 從標高分析數(shù)據(jù)中我們能夠發(fā)覺如下信息：1. 在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費主要集中在400到500之間，占37.1%，第二是400以下和500至700，分離占26.2%和21.9%，這三者占領(lǐng)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費群體月生活費的主體?？梢?，在武漢市物價水平的大環(huán)境下，同學(xué)消費群體可安排收入不顯得特殊緊急，同時也并不寬松。 2. 在對咖啡和西餐的消費偏好的調(diào)查中，能夠發(fā)覺，大約四分之一的任務(wù)消費群體態(tài)度是“

12、喜愛”，大約一半的群體態(tài)度為“普通，沒有特殊偏好”，這兩者占領(lǐng)了總體的大部分，不喜愛的顧客只占15%左右。3. 在對咖啡和西餐消費頻率的調(diào)查中，能夠發(fā)覺，有四分之一強的任務(wù)顧客挑選“會常常去”，三分之一的顧客挑選“間或去”，而挑選“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發(fā)覺，有一部分潛在消費者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣揚和市場開發(fā)，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。4. 在去咖啡廳的消費目的的調(diào)查中，能夠發(fā)覺，聚會和用餐的目的占領(lǐng)了一半以上的比例，談事占了大約10%，這說明白校內(nèi)消費群體去咖啡廳消費是由于有需

13、求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這示意我們在消費者分析中，更應(yīng)當(dāng)重視團體消費(而非散客消費)。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)增強一些輔助的業(yè)務(wù)。5. 在每次的消費額的調(diào)查中，能夠發(fā)覺，接受每次1020元的消費額的消費者占領(lǐng)了25.3%，少于十元占領(lǐng)了22.4%，能夠接受2030的消費額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費本事仍是有限的，示意我們的定價策略中應(yīng)當(dāng)實行中檔偏低的價格。6. 在影響消費的因素的調(diào)查中，能夠發(fā)覺，口味和價格是最重要的影響因素，分離占領(lǐng)了34.2%和33.5%，其它氣氛和私密性分離為12.5%和13.6%，這示意我們

14、應(yīng)當(dāng)為潛在顧客提供大眾化價格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。7. 從消費偏好的消費頻率的班級構(gòu)成調(diào)查中，能夠發(fā)覺，隨著班級的增強，會常常去消費的同學(xué)與間或消費的同學(xué)的比值逐漸增強，另一方面，隨著班級的增強，很喜愛咖啡的同學(xué)與普通喜愛咖啡消費的同學(xué)的比值逐漸減小，這說明白兩點，一是高班級同學(xué)的消費頻率比低班級消費頻率高，二是低班級同學(xué)咖啡消費偏好比高班級劇烈。這一個重大的發(fā)覺告知我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)班級細分市場，理順顧客的消費生命周期，低班級市場實行哺育策略，高班級市場實行維持和收割策略。8. 從潛在顧客的可安排收入的多少與咖啡消費的分析來看，收入較高的本科生(尤其是月

15、生活費在800以上)對咖啡懷有更劇烈的消費欲望(喜愛咖啡占領(lǐng)該群體的的百分之七十)，固然，該群體的消費本事相對而言也是比較高的，針對這部分市場能夠?qū)嵭屑毞值牟呗?，重點在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。9. 在潛在顧客的可安排收入的多少與咖啡消費的分析中還有一個發(fā)覺：月生活費400以下的同學(xué)和800以上的同學(xué)某些消費習(xí)慣驚人的全都，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費的目的中聚會無數(shù)，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的同學(xué)很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。10.在每次可接受的消費額的調(diào)查中，各個可安排收入的同學(xué)群體達成了某種默契，每杯咖啡的價格在815元之間，每次消費額在1020

16、元之間的比重最大，消費金額和上文的消費偏好示意我們應(yīng)當(dāng)靈便運用定價策略和產(chǎn)品策略，為消費者提供物美價廉的服務(wù)。PART C: 市場細分和定位 細分分析：集中在大學(xué)師生，為大學(xué)師生提供咖啡。 定位分析：休閑，飲食，消遣于一體，以消費者可接受的價格提供一種情感和精神享受的場所。確定訴求點：a.飲食、消遣和休閑，輕松，浪漫，享受;b.不昂揚的價格，高層次的享受;c.學(xué)習(xí)，溝通的場所;d.校內(nèi)生活群體的精神家園;PART D: 產(chǎn)品和定價策略分析：1.產(chǎn)品體系 固然是以咖啡為主，也能夠有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有的飲料能夠和咖啡沖調(diào)，一方面能夠滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也能

17、夠更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個品種價格差異很大，能夠以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。2.價格體系： 應(yīng)當(dāng)比校外的咖啡稍低，由于一個重要的消費群體是同學(xué)，經(jīng)濟收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面能夠提高形象，另一方面能夠滿足有此需求的消費者。 流淌定價：一些大眾消費的咖啡品種能夠?qū)嵭辛魈识▋r的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)待折扣，能夠吸引無數(shù)人的到來。 贈送：例如能夠針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優(yōu)待，贈送小禮品等。 折扣定價：例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工伴侶的消費等，能夠賦予一定的折扣。PART E: 傳揚媒介和方式分析： 傳單和海

18、報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也能夠在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，能夠在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精致的海報。 活動傳揚：能夠組織一些詳細活動(例如沙龍，舞會，英語角等)吸引人氣，達到傳揚效果。 網(wǎng)站和廣播廣告：通過同學(xué)使用較多的小學(xué)網(wǎng)站(bbs，小學(xué)同學(xué)網(wǎng)站等)或者校內(nèi)廣播投放一定量的廣告和公告。 人脈推廣：鑒于大學(xué)是人去相當(dāng)密集的場所能夠通過咖啡消費者的口碑傳揚，例如能夠聘請比較多的輪班流淌的同學(xué)兼職服務(wù)員，利用每個人的交往半徑舉行人脈推廣。 官方傳揚：能夠爭取小學(xué)官方的合作，例如記者團的采訪，校級院級的報紙的具體介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳揚方式效果很

19、好。 通過社團：社團作為大學(xué)重要的組織，對每一個大學(xué)學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營銷渠道。能夠和社團建立友好關(guān)系，實行措施鼓舞社團群體消費。例如，咖啡廳特地有區(qū)域能夠提供應(yīng)社團，社團非正式活動能夠通過咖啡廳場所舉行。 軟文傳揚：鑒于潛在顧客年齡較輕，易于接受感性事物，能夠?qū)嵭熊浳膫鲹P方式。例如各種受眾較廣的媒介(bbs等)以情緒故事的方式，提到該咖啡廳，在不經(jīng)意間就對潛在顧客產(chǎn)生影響，喚起消費咖啡的意識和體悟欲望。PART F: CI 設(shè)計分析：1.視覺識別：店名：一方面應(yīng)當(dāng)和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照看到經(jīng)營的場所是在校內(nèi)內(nèi)部，要貼近校內(nèi)特色，易于為校內(nèi)群體愛慕和接受，店名應(yīng)有格