因?yàn)檫M(jìn)行了數(shù)據(jù)分析提升了企業(yè)銷售業(yè)績的實(shí)例

1、因?yàn)檫M(jìn)行了數(shù)據(jù)分析提升了企業(yè)銷售業(yè)績的實(shí)例很多企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)分析就是將月度、年度銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯總，然后簡單對(duì)比，得出結(jié)論，這樣數(shù)據(jù)分析只能描述表層的現(xiàn)象，無法深入發(fā)現(xiàn)問題。說說企業(yè)銷售數(shù)據(jù)應(yīng)該如何下手分析。一、銷售數(shù)據(jù)分析思路決業(yè)務(wù)問題。列、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品價(jià)格、銷售額、銷售數(shù)量等數(shù)據(jù)。接下來就是數(shù)據(jù)分析的階段了，銷售數(shù)據(jù)分析主要就是從 整體銷售額/利潤分析、產(chǎn)品線、價(jià)格體系這三個(gè)角度出發(fā)進(jìn)行分析。1、整體銷售/利潤分析：品結(jié)構(gòu)升級(jí)時(shí)間趨勢分析銷量的變化趨勢季節(jié)性分析可以幫助我們對(duì)生產(chǎn)運(yùn)作、渠道供貨、庫存控制等作出合理的規(guī)劃。地區(qū)差異了解整體銷售狀況后，我們還可以對(duì)區(qū)域的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，看看哪

2、些地好的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到其他區(qū)域。思考目前企業(yè)銷售區(qū)域分布的合理性，提出改進(jìn)方。2、產(chǎn)品線分析對(duì)應(yīng)，來規(guī)劃調(diào)整企業(yè)未來的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)3、價(jià)格體系分析體價(jià)格結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢價(jià)位區(qū)間，合理調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)而找到主導(dǎo)價(jià)位成和發(fā)展情況，從而分析主導(dǎo)價(jià)位產(chǎn)品成長空間。以及主導(dǎo)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品，調(diào)整區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。二、銷售數(shù)據(jù)分析指標(biāo)：哪些重點(diǎn)指標(biāo)。三、分享一個(gè)簡單的案例業(yè)某年的銷售數(shù)據(jù)分析進(jìn)行分析61506緯度一：分析是哪個(gè)產(chǎn)品線出了問題看看每個(gè)品類的下滑占比例是多少，找到造成銷售額下滑的主要商品。比方說， 6A40A緯度二：問題出在了哪個(gè)區(qū)域找到銷售額下滑的主要商品，我們還可以從區(qū)域緯度進(jìn)行分析，看看問題出在了哪個(gè)區(qū)域。緯度三：問題處在了哪個(gè)渠道定位到了區(qū)域，我們還可以從渠道緯度尋找原因，比如通過對(duì) XX 地區(qū)A 牛奶各渠道的銷售額分析，我們發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)渠道下滑嚴(yán)重，一個(gè)是批發(fā)市場渠道， 另一個(gè)批發(fā)市場渠道。通過以上的分析，我們就定位到了銷售額下滑的原因：“xxA還是競品發(fā)生了變化等等維度一：分析是那個(gè)品類的數(shù)據(jù)發(fā)生了變動(dòng)？理論層面就是上面這些。要了。需求很強(qiáng)烈，而且數(shù)據(jù)維度比較多，就可以把需求提給ITIT進(jìn)行開發(fā)，最后給到銷售部門可視化報(bào)告。TtsqlFineReportIT如果自己的數(shù)據(jù)