咨詢公司薪酬管理制度

1、咨詢公司 20135目錄第一章總則第一條 目的本制度旨在完善公司薪酬分配體系，統(tǒng)一薪酬標(biāo)準(zhǔn)，最大程度發(fā)揮薪酬的激勵作用。第二條 薪酬管理原則堅持建立市場化薪酬的原則。參照行業(yè)薪酬水平，合理確定員工薪酬標(biāo)準(zhǔn)。 堅持以崗定薪的原則。根據(jù)崗位價值，確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)。崗位評估結(jié)果見附件堅持薪酬分配與個人績效掛鉤的原則。根據(jù)個人績效考核結(jié)果，分配薪酬，踐行多勞多得的價值分配理念。堅持實行薪酬總額與公司經(jīng)營業(yè)績掛鉤的原則，打造公司與員工更為緊密的利益共同體。第三條 適用范圍本制度適用于與公司簽訂勞動合同的正式員工，主任辦公會成員不適用本辦法。第二章薪酬結(jié)構(gòu)第四條 薪酬結(jié)構(gòu)中，餐補、通訊補助、電腦補貼、五險一金

2、作為福利，不列在薪酬結(jié)構(gòu)中。第五條 咨詢部薪酬結(jié)構(gòu)1（經(jīng)營情況確定）（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定第六條 評價部薪酬結(jié)構(gòu)分析師薪酬結(jié)構(gòu)=月崗位工資+皮書獎金+評級獎金+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定第七條 研究部薪酬結(jié)構(gòu)（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定第八條 外聯(lián)部薪酬結(jié)構(gòu)（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）第九條 辦公室薪酬結(jié)構(gòu)（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定第十條 財務(wù)法務(wù)部薪酬結(jié)構(gòu)法務(wù)與會計薪酬結(jié)=月崗位工+績效獎+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定第十一條培訓(xùn)部薪酬結(jié)構(gòu)1銷售輔助獎金為方案設(shè)計獎金。培訓(xùn)專員薪酬結(jié)構(gòu)=月崗位工資+績效獎金+年終獎（根據(jù)年度經(jīng)營情況確定）第三章薪酬福利水平第

3、十二條薪酬總體水平公司的總體薪酬水平主要參照北京市的咨詢行業(yè)市場薪酬水平以及公司的支付能力確定第十三條薪酬策略公司整體及各崗位的薪酬水平采取略高于市場薪酬50%分位水平的策略第十四條薪酬福利標(biāo)準(zhǔn)表各個部門的薪酬標(biāo)準(zhǔn)詳見附件第十五條公司福利公司福利包括五險一金、餐補、通訊補助、電腦補貼、節(jié)假日福利、年終獎。餐補、通訊補助、電腦補貼標(biāo)準(zhǔn)詳見附件 3；節(jié)日福利視公司情況而定。第四章薪酬發(fā)放第十六條崗位工資發(fā)放崗位工資根據(jù)當(dāng)月考勤情況進行核算，曠工、遲到早退、病假、事假情況，按照公司相關(guān)規(guī)定予以扣除，并于次月 15 日進行發(fā)放。第十七條咨詢部項目獎金發(fā)放*給人事專員。*回款率，其中，助理咨詢師的獎金不

4、受項目金 字后，將考核結(jié)果提交給人事專員。發(fā)放時間：財務(wù)部于下一季度第一個月15 日發(fā)放項目獎金第十八條評價部績效獎金發(fā)放*。發(fā)放時間：財務(wù)部下一季度第一個月15 日發(fā)放項目獎第十九條外聯(lián)部銷售提成和績效獎金發(fā)放*結(jié)果提交給人事專員。2回款率=回款金額/合同金額*100%。其中，咨詢部的回款金額的截止時間為項目結(jié)束后到計算項目獎金的日期。外聯(lián)部的為計算銷售提成時回款金額的數(shù)目。*聯(lián)部分管領(lǐng)導(dǎo)將考核結(jié)果提交給人事專員。發(fā)放時間：財務(wù)部于下一季度第一個月157201月20日分別發(fā)放半年度績效獎金和年度績效獎金第二十條研究部項目獎金發(fā)放*金額，并提交給人事專員。發(fā)放時間：財務(wù)部于下一季度第一個月15

5、 日發(fā)放項目獎金。第二十一條 辦公室績效獎金發(fā)放*分管領(lǐng)導(dǎo)將考核結(jié)果提交給人事專員。720120第二十二條 培訓(xùn)部績效獎金發(fā)放*管領(lǐng)導(dǎo)將考核結(jié)果提交給人事專員。720120第二十三條 年終獎發(fā)放公司每年結(jié)束后，進行經(jīng)營狀況分析總結(jié)。公司根據(jù)年度經(jīng)營狀況對員工發(fā)放年終獎，并于當(dāng)年年會召開之后的第二個工作日進行發(fā)放其中：不滿一年的進行折算；試用期員工不參與年終獎發(fā)放。第五章定薪和調(diào)薪第二十四條 試用期員工定薪新入職的員工按照其個人條件和面試結(jié)果確定崗位。80發(fā)放?？冃И劷?、銷售提成、項目獎金與正式員工相同。餐補、通訊補助、電腦補貼、五險一金與正式員工相同。議，交由新員工直接上級簽字確認。第二十五條

6、 協(xié)議工資同意；具有特殊價值的人才，不建議采用協(xié)議工資制；占比；第二十六條 崗位變動調(diào)薪公司實行“崗變薪變”的薪酬政策：個人崗位發(fā)生變化時，其薪酬標(biāo)準(zhǔn)也要相應(yīng)作出調(diào)整。崗位變動調(diào)薪類型：一等的就高不就低，崗位下降為下一等的就低不就高；的薪點；薪等，根據(jù)崗位職責(zé)變化程度調(diào)高或者調(diào)低。崗位變動調(diào)薪程序：人事專員根據(jù)員工崗位變動情況和本制度規(guī)定，提出調(diào)薪建議，交由新崗位的直接上級領(lǐng)導(dǎo)簽字確認。第二十七條 績效調(diào)薪公司每年根據(jù)員工的績效表現(xiàn)進行針對個人的薪酬調(diào)整，以及時激勵、保留員工；績效調(diào)薪的依據(jù)是員工年度績效綜合評定成績，對績效優(yōu)良和落后的員工予以調(diào)薪：調(diào)整類型調(diào)整類型調(diào)整依據(jù)（兩者缺一不可）調(diào)高

7、年度能力評估為“優(yōu)”且年度平均績效考核成績在90 分以上調(diào)低連續(xù)半年能力評估為“差”或年度平均績效考核成績在60 分以下水平時，對其停止績效調(diào)薪，以合理控制薪酬總額；員會簽字確認。第二十八條 整體調(diào)薪公司年度整體薪酬水平調(diào)整與否，將綜合考慮公司年度經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)情況以及經(jīng)營環(huán)境等多種因素。整體調(diào)薪前提：營目標(biāo)，則不進行整體調(diào)薪；調(diào)薪；整體調(diào)薪原則：原則上，整體調(diào)薪幅度高于年度物價增長比例；原則上，整體調(diào)薪幅度不高于國家GDP其他員工具備整體調(diào)薪的資格。整體調(diào)薪程序：每年年末或下年年初，人力資源委員會根據(jù)本制度制定整體調(diào)薪方案；主任辦公會對年度整體調(diào)薪方案作出決策；按照差額進行補發(fā)。第六章假期與薪

8、酬第二十九條 婚假帶薪婚假3天（女滿23周歲，男滿25周歲可享受7-15天婚假，配偶在外地工作并需要到該地完婚的，另給予實際路程假。其中：婚假包括公休假和法定假。再婚的可享受法定婚(3 天)，不能享受晚婚婚假第三十條產(chǎn)假98 15 24 一個子女為晚育，實行晚育的，增加產(chǎn)假30 (15 15 天。4 15 4 42 天產(chǎn)假。第三十一條 工休假15 年，每年可享受4（外5106108第三十二條 工傷假公司人事行政部核查屬實。休養(yǎng)期間按原崗位崗位工資計發(fā)。第三十三條 喪假員工祖父母、外祖父母、父母、同胞兄弟、同胞姐妹、配偶、子女、孫子女、外孫子女去世時，給喪假 3 天，到外地奔喪的另加路程假。第三

9、十四條 事假半天起（含半天）不計發(fā)工資（確因特殊情況經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意除外。第三十五條 病假員工因個人原因患病需請病假，病假1 天以內(nèi)發(fā)放全額崗位工資。請病假 2在病假結(jié)束時，需憑醫(yī)院相關(guān)證明（有作假行為者按曠 工論處。病假一年累計不能超不二個月，原則上超過二個月按自動辭職處理（特殊情況經(jīng)批準(zhǔn) 同意的除外。第三十六條 遲到215152則根據(jù)遲到時間扣除相應(yīng)工資；超過2 小時的，按照半天時間扣除相應(yīng)工資；半天以上，按照150%的工資。第七章職業(yè)發(fā)展通道第三十七條 職業(yè)發(fā)展通道職業(yè)發(fā)展通道業(yè)務(wù)支持類業(yè)務(wù)拓展類項目管理類咨詢部評價部研究部外聯(lián)部外聯(lián)部（宣傳）高級項目經(jīng)理首席咨詢師首席分析師首席研究員

10、業(yè)務(wù)副總資深咨詢師資深分析師資深研究員業(yè)務(wù)總監(jiān)總監(jiān)高級咨詢師高級分析師高級研究員高級業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理中級咨詢師中級分析師中級研究員中級業(yè)務(wù)經(jīng)理主管初級咨詢師初級分析師初級研究員初級業(yè)務(wù)經(jīng)理專員助理咨詢師助理分析師助理研究員業(yè)務(wù)助理助理第三十八條 成長時間/任職條件各類崗位所需成長時間/任職條件（年）項目管理類業(yè)務(wù)支持類業(yè)務(wù)拓展類辦資深項目經(jīng)理項目經(jīng)理辦資深項目經(jīng)理項目經(jīng)理編號崗位成長時間/任職條件崗位成長時間/任職條件崗位成長時間/任職1資深項目經(jīng)理11962高級項目經(jīng)理本科 9，碩士7，博士4首席*1196業(yè)務(wù)副總97， 43項目經(jīng)理本科 7，碩士4，博士2資深*本科 9，碩士 7，博士 4業(yè)務(wù)

11、總監(jiān)74，士 24高級*本科 7，碩士 4，博士 2高級業(yè)務(wù)經(jīng)理52，士 15中級*本科 5，碩士 2，博士 1中級業(yè)務(wù)經(jīng)理31，士 06初級*本科 3，碩士 1，博士 0初級業(yè)務(wù)經(jīng)理本科 1，碩士 07助理*本科 1，碩士 0業(yè)務(wù)助理本科轉(zhuǎn)正第八章附則第三十九條 本制度自發(fā)布之日起生效，原有相關(guān)制度如與本制度沖突，以本制度為準(zhǔn)第四十條本制度由人力資源委員會進行起草與修訂，主任辦公會批準(zhǔn)后生效。第四十一條 本制度的解釋權(quán)歸人力資源委員會。附件 1：薪酬標(biāo)準(zhǔn)表方案崗位名稱月崗位工資方案崗位名稱月崗位工資月補助月固定工資資（年）項目獎金標(biāo)準(zhǔn)值（元項目）年度項目獎金總薪酬資深項目經(jīng)理高級項目經(jīng)理項目

12、經(jīng)理首席咨詢師資深咨詢師高級咨詢師中級咨詢師初級咨詢師助理咨詢師7450550800096000104008320017920072505507800936009640771201707206950550750090000900072000162000665055072008640083606688015328063505506900828006720537601365606050550660079200608048640127840575055063007560044403552011112075504508000960007400592001552007350450780093600664

13、053120146720705045075009000060004800013800067504507200864005360428801292806450450690082800472037760120560615045066007920040803264011184058504506300756003440275201031205550450600072000260020800928005050450550066000260020800868004550450500060000180014400744004050450450054000180014400684003650350400048

14、0006400544003150350350042000800640048400說明：1、年度項目獎金的計算是按照項目獎金最高值、每年每人參與8 核得分變化時，項目獎金將進行浮動。2=*（數(shù)/。其中，標(biāo)準(zhǔn)合同金額為0 萬元；標(biāo)準(zhǔn)合同金額要扣除外包給第三方的費用。評價部薪酬標(biāo)準(zhǔn)表崗位名稱月崗位工資崗位名稱月崗位工資月補助月固定工資（每年）首席分析師資深分析師755045080009600073504507800936007050450750090000675045072008640064504506900828003年度項目獎金的計算是按照項目獎金最高值、每年每人參與8 得分變化時，項目獎金將進

15、行浮動。61504506600792005850450630075600555045060007200050504505500660004550450500060000405045045005400035504504000480003050450350042000高級分析師中級分析師高級分析師中級分析師初級分析師助理分析師績效獎金由皮書獎金和評級獎金組成。獎金項目獎金項目標(biāo)準(zhǔn)（元/項目）備注皮書3000皮書的獎金為團隊獎金標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)報告評級100團隊成員分配系數(shù)確定個人獎金。研究部薪酬標(biāo)準(zhǔn)表崗位名稱月崗位工資崗位名稱月崗位工資月補助月固定工資固定工資（每年）首席研究員資深研究員高級研究員中級研

16、究員初級研究員助理研究員7650350800096000745035078009360071503507500900006850350720086400655035069008280061504506600792005850450630075600555045060007200050504505500660004550450500060000405045045005400035504504000480003050450350042000項目獎金項目經(jīng)理不參與項目獎金的分配，項目經(jīng)理獎金由分管領(lǐng)導(dǎo)確定，原則上為項目研究人員平均獎金的120%160%。示。項目難度系數(shù)項目進程項目難度系數(shù)項目進程獎

17、勵標(biāo)準(zhǔn)項目提成系數(shù)提前完成110%A0.8完成85%-100%80%A提前完成60%A50%A110%B0.4難度系數(shù)0.6提前完成80%B1.060%B50%B110%C提前完成80%C0.6難度系數(shù)0.81.260%C50%C110%D85%-100%完成 70%-84% 完成 60%-69%80%D0.8難度系數(shù)11.460%D50%D說明：1表中A、B、C、D 均為研究項目的獎金總額。研究項目的獎金總額按照字數(shù)和難度系數(shù)確定300 元/1000 假設(shè)項目的總字數(shù)要求為 50000 字，難度系數(shù)為 0.4，項目組按照規(guī)定日程完成。則項目獎金總額=9600研究人員個人獎金的分配是根據(jù)字數(shù)和

18、項目提成系數(shù)、個人考核得分綜合確定的。首創(chuàng)仿研合作首創(chuàng)仿研合作改進4.外聯(lián)部薪酬標(biāo)準(zhǔn)表（1）外聯(lián)專員崗位名稱月崗位工資崗位名稱月崗位工資月補助月固定工資（每年）業(yè)務(wù)副總業(yè)務(wù)總監(jiān)高級業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理外聯(lián)專員業(yè)務(wù)助理7450550800096000725055078009360069505507500900006650550720086400635055069008280060505506600792005750550630075600545055060007200049505505500660004450550500060000395055045005400035504504000480003050450350042000銷售提成銷售提成根據(jù)項目性質(zhì)來確定提成額度。項目性質(zhì)銷售提成比例備注衍生項目、上門項目2%1.要扣除轉(zhuǎn)包給第三方的合同金額后，計算提成比例。2.銷售輔助獎金要扣除。衍生項目、新開拓項目5%上門項目，銷售輔助獎金比例為 1%；新開拓項目銷售輔助獎金比例為2%。（2）宣傳專員崗位級別宣傳專員4950基本工資（元/月）4450 395034502950半年度績效獎金標(biāo)準(zhǔn)值（元）基本工資的 40%年度績效獎金標(biāo)準(zhǔn)值（元）基本工資的 60%辦公室薪酬標(biāo)準(zhǔn)表崗位級別崗位工資（元/月）半年度績效獎金標(biāo)準(zhǔn)值人事51504650人事51504650415036503150行政