銀鷺品牌策劃案

1、“銀鷺”花生牛奶品牌提升籌劃案一、前言銀鷺花生牛奶，是銀鷺集團(tuán)旗下植物蛋白飲料品牌，2022 年銀鷺牌“花生牛奶”、“牛奶花生”榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。成功進(jìn)入市場的導(dǎo)入期。并在牛奶飲牛奶始終面臨著其他品牌的競爭 。本籌劃爭辯銀鷺花生牛奶的內(nèi)外部環(huán)境，找牌形象。二、市場分析1、我國的牛奶市場以及消費(fèi)。在中國市場上爭奇斗妍。2022和露露股份間錯(cuò)綜簡潔的裙帶關(guān)系，使品牌形象和產(chǎn)品構(gòu)造混亂異 業(yè)的開路先鋒，但受其整體營銷思路的匱乏最終只落得個(gè)“前人種樹、后人乘涼”的結(jié)局；倒是衡水養(yǎng)元公司憑借“六個(gè)核桃”的成功推廣，奇異占位核桃露品類領(lǐng)導(dǎo)者的空檔，但其整體銷售額尚缺乏 5 億元，仍不及植物蛋白飲料

2、業(yè)近100億市場份額的二格外之一，由此可見，植物蛋白飲料行業(yè)的整體格局還遠(yuǎn)“蒙牛”和“伊利”，目前遠(yuǎn)未有定論。但我們有理由信任，憑借良好的營銷策略和運(yùn)營治理占有更大的市場份額。2、企業(yè)經(jīng)營狀況分析。60%股權(quán)，自此銀鷺集團(tuán)從一家民營企業(yè)成為一家中外合資企業(yè)。 202262022920223320區(qū)盛大進(jìn)展，來自中心、省、市的各級領(lǐng)導(dǎo)、銀鷺合作伙伴及社會(huì)各界人士3000 多人參與了慶典形式。銀鷺人以此為契機(jī)，捐資 50 萬元成立“銀鷺青少年職業(yè)技能培訓(xùn)基金”、舉辦“銀鷺心.海峽情”專場文藝晚會(huì)，回饋社會(huì)各界人士長期以來對銀鷺的厚愛與支持。20221.5KHS50001000202212節(jié)能，環(huán)保

3、為進(jìn)展方向。以歐洲制造模式為趕超標(biāo)桿，以“綠色工業(yè)，福動(dòng)世界”為抱負(fù)。3、產(chǎn)品分析每一款銀鷺花生牛奶的包裝上都有一個(gè)大大的贊美號，贊美號成為一個(gè)貫穿設(shè)計(jì)包裝，大大的贊美號一下子讓銀鷺花生牛奶從一大堆的飲料之中跳了出 花生牛奶作為最早進(jìn)入這一市場的奶飲品，具有更大的優(yōu)勢。4、消費(fèi)者分析。在產(chǎn)品的消費(fèi)過程中要確定那些人才在購置活動(dòng)中真正起作用的。 銀鷺花生牛奶面對一般群眾，涵蓋老中青少各年齡段1兒童：不是直接的購置者，但是如麥當(dāng)勞，哇哈哈等2青年：具有確定的消費(fèi)觀念，崇尚時(shí)尚，潮流，安康，對事物的承受程度高。在快速消費(fèi)品上更傾向于一些大品牌3中年：具有巨大素，同時(shí)購置的便捷性也是影響因素之一4老年

4、：隨著購置水平的提升和保更傾向于選擇富有養(yǎng)分，食用便利且價(jià)格不高的產(chǎn)品。1.電視媒體1010人群的接觸習(xí)慣的主要是父母，1530 歲的人群接觸電視的頻率平均一星期 15次左右，接觸的時(shí)間為 20 小時(shí)，周末和晚上是這局部人看電視的頂峰期，接觸的節(jié)目主要是消遣類，科教類，體育類，和聞?lì)惞?jié)目，這局部人群也收看電視劇類的節(jié)目，不過他們的收看具有選擇性，3045 歲的人群接觸電視的頻率平均一星期 76看時(shí)間不固定。2.播送媒體族在上下班的時(shí)間收聽播送，或者在校的學(xué)生收聽播送。3報(bào)紙、雜志媒體3報(bào)紙、雜志媒體顯示，1015 歲的人群主要閱讀訓(xùn)練型報(bào)刊，他們閱讀的頻次和時(shí)間也較多。1520顯示，1015

5、歲的人群主要閱讀訓(xùn)練型報(bào)刊，他們閱讀的頻次和時(shí)間也較多。1520的人群閱讀的雜志主要是小說、時(shí)尚、聞、專業(yè)類型的雜志，頻次為一個(gè)月3次，主要閱讀綜合性報(bào)紙的聞、社會(huì)、體育版面，頻次為一星期4 次，每次半個(gè)小時(shí)。30 歲以上的 人群閱讀的狀況根本上同 2030 歲以上的人群一樣，頻次和時(shí)間也差不多，但這局部人不關(guān)注消遣的內(nèi)容。4.網(wǎng)絡(luò)媒體是能夠引起自己奇異心的信息，由此，網(wǎng)絡(luò)也給廣告供給的時(shí)機(jī)和平臺(tái)。5是能夠引起自己奇異心的信息，由此，網(wǎng)絡(luò)也給廣告供給的時(shí)機(jī)和平臺(tái)。5關(guān)注創(chuàng)意性很強(qiáng)或具有很強(qiáng)視覺沖擊力的平面廣告作品或海報(bào)。四、廣告策略1.廣告目標(biāo)成為國內(nèi)植物蛋白飲料第一品牌，為銀鷺產(chǎn)品的開發(fā)打下

6、根底。2.廣告對象本籌劃針對消費(fèi)牛奶飲料，追求安康的全部人群。3.廣告地區(qū)加強(qiáng)對中小型城鎮(zhèn)的廣告宣傳。在中小型城市開展促銷活動(dòng)。四、廣告策略1.廣告目標(biāo)成為國內(nèi)植物蛋白飲料第一品牌，為銀鷺產(chǎn)品的開發(fā)打下根底。2.廣告對象本籌劃針對消費(fèi)牛奶飲料，追求安康的全部人群。3.廣告地區(qū)加強(qiáng)對中小型城鎮(zhèn)的廣告宣傳。在中小型城市開展促銷活動(dòng)。4.目標(biāo)消費(fèi)群體定位1原有消費(fèi)群4.目標(biāo)消費(fèi)群體定位1原有消費(fèi)群日期間進(jìn)展廣告宣傳和促銷活動(dòng)。2潛在消費(fèi)者作為老少皆宜的安康飲品，銀鷺花生牛奶適用與全部需要安康飲品的人群，45日常的生活中也能想到銀鷺產(chǎn)品。產(chǎn)品市場定位本籌劃將產(chǎn)品市場定位為：自己”的產(chǎn)品訴求。45費(fèi)者，

7、在有養(yǎng)分，對身體安康有益的方面進(jìn)展定位。產(chǎn)品訴求點(diǎn)1首先是花生的養(yǎng)分價(jià)值為第一訴求點(diǎn)“長生果” 花生中的維K 有止血作用。花生紅衣的止血作用比花生更高出50 倍，對多種出血性疾病都有良好的止血成效?；ㄉ芯S生素 E 和確定量的鋅，能增加記憶，抗老C 有降低膽固醇的作用，有助于防治動(dòng)脈硬化、高血壓和冠心病。有助于防治動(dòng)脈硬化、高血壓和冠心病?；ㄉ酿B(yǎng)分價(jià)值就是銀鷺花生牛奶最大的訴求點(diǎn)，著力宣傳牛奶的養(yǎng)分價(jià)的飲用價(jià)值。覺察銀鷺花生牛奶。3大力宣傳公司歷史，產(chǎn)品是經(jīng)過國家質(zhì)檢的，質(zhì)量有保證，讓消費(fèi)者可以放心引用，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度。花生的養(yǎng)分價(jià)值就是銀鷺花生牛奶最大的訴求點(diǎn)，著力宣傳牛奶的養(yǎng)

8、分價(jià)的飲用價(jià)值。覺察銀鷺花生牛奶。3大力宣傳公司歷史，產(chǎn)品是經(jīng)過國家質(zhì)檢的，質(zhì)量有保證，讓消費(fèi)者可以放心引用，提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度。7提示市場占有率。禮的消費(fèi)理念。好的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度。8.廣告口號五、廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)策略加大各中小城市的開發(fā)力度。重點(diǎn)承受戶外，平面廣告宣傳，樹立公司品牌形象。超市促銷活動(dòng)提升消費(fèi)者的認(rèn)知度，開發(fā)潛在市場。包裝，作為重點(diǎn)推出，提出“過年送驚喜 銀鷺花生奶”的口號，把包裝上的感慨發(fā)放。制作感慨號的動(dòng)畫片，吸引消費(fèi)者。附件：影視創(chuàng)意附件：影視創(chuàng)意一、質(zhì)量篇名稱：真材實(shí)料做自己場景：銀鷺花生牛奶的生產(chǎn)車間人物：由包裝上感慨號擬人化的小人小憨盒上的感慨號擬人

9、化，制作成一個(gè)得意的小人，在它的帶著下參盒的里面，在這一路上都有擬人化二、智力篇了一個(gè)小朋友心目中的高樓大廈，最終電視畫面打出“真材實(shí)料做自己”的口號。三、音樂篇人物：感慨號小憨由動(dòng)畫設(shè)計(jì)完成，背景音樂。六、媒介選擇六、媒介選擇1.電視廣告 最好是集中在周一到周五的晚上1920這個(gè)時(shí)間段為聞，消遣節(jié)目階段，晚上 20 點(diǎn)到 23 點(diǎn)之間再做一次廣告，一般潛力進(jìn)展挖掘。周六，周日晚上1923樂，聞，流行電視，或體育類節(jié)目前面。頻率為一周 1.電視廣告 最好是集中在周一到周五的晚上1920這個(gè)時(shí)間段為聞，消遣節(jié)目階段，晚上 20 點(diǎn)到 23 點(diǎn)之間再做一次廣告，一般潛力進(jìn)展挖掘。周六，周日晚上19

10、23樂，聞，流行電視，或體育類節(jié)目前面。頻率為一周 12 次，隔天播放，平均一天 3 次，早午晚各一次。3.平面廣告 公交車車體廣告，在市區(qū)的戶外廣告牌，在經(jīng)銷商出，超市，等，老年人活動(dòng)中心，公園四周，依據(jù)條件投放一些LED，燈箱等宣傳片，或海報(bào)。報(bào)紙廣告，以感慨號小憨為主。4.其次階段選擇一些時(shí)尚，音樂，消遣等專業(yè)性的網(wǎng)站進(jìn)展持續(xù)性宣傳。5贊助一些活動(dòng)，冠名或者企業(yè)自身的活動(dòng)宣傳，在大型商場超市的銷售陳設(shè)。七、廣告預(yù)算與廣告推想認(rèn)附件：附件：銀鷺花生牛奶調(diào)查問卷你是否喝過銀鷺花生牛奶？A.喝過。B.沒有1.你是否喝過銀鷺花生牛奶？A.喝過。B.沒有最初通過那些途徑了解的銀鷺花生牛奶？2.最初

11、通過那些途徑了解的銀鷺花生牛奶？電視、播送，戶外。B.市場接觸到的。C.產(chǎn)品進(jìn)展促銷活動(dòng)A.電視、播送，戶外。B.市場接觸到的。C.產(chǎn)品進(jìn)展促銷活動(dòng)D.朋友介紹。E.其他途徑 3. 購置飲品時(shí)會(huì)首選那種類型的？A.果汁飲料 B.奶飲品 C.碳酸飲料 D.E.礦泉水 F.固體飲品4. 您在選擇奶飲料產(chǎn)品時(shí)候首選哪個(gè)品牌？為什么？5. 讓您記住銀鷺花生牛奶是由于一下哪種緣由？B.C.包裝具有特色。D.促銷方式獨(dú)特。E.產(chǎn)品質(zhì)量好。F.產(chǎn)品代言人。G.養(yǎng)分，安康，時(shí)尚。6.您購置銀鷺花生牛奶是為了什么？A.自己喝 B.送人 C.朋友聚會(huì) D.給家人或孩子喝。7.你對銀鷺花生牛奶的口味滿足嗎？A.格外

12、差 B.還可以 C.一般D.寵愛。8. 您一般在什么狀況下可以接觸到廣告。A.戶外活動(dòng) BD.朋友介紹。E.其他途徑 3. 購置飲品時(shí)會(huì)首選那種類型的？A.果汁飲料 B.奶飲品 C.碳酸飲料 D.E.礦泉水 F.固體飲品4. 您在選擇奶飲料產(chǎn)品時(shí)候首選哪個(gè)品牌？為什么？5. 讓您記住銀鷺花生牛奶是由于一下哪種緣由？B.C.包裝具有特色。D.促銷方式獨(dú)特。E.產(chǎn)品質(zhì)量好。F.產(chǎn)品代言人。G.養(yǎng)分，安康，時(shí)尚。6.您購置銀鷺花生牛奶是為了什么？A.自己喝 B.送人 C.朋友聚會(huì) D.給家人或孩子喝。7.你對銀鷺花生牛奶的口味滿足嗎？A.格外差 B.還可以 C.一般D.寵愛。8. 您一般在什么狀況下可以接觸到廣告。A.戶外活動(dòng) B.等公交車或者計(jì)程車 C.在車上 D.看電視或者聽播送 E.上網(wǎng)的時(shí)候 F.其他時(shí)候 9. 一天當(dāng)中接觸廣告的時(shí)間一般是在?A.7點(diǎn)12點(diǎn)B.12點(diǎn)15點(diǎn) C.15點(diǎn)-18點(diǎn) D.18點(diǎn)22點(diǎn)