品牌公關(guān)策劃方案

1、某香煙品牌公關(guān)策劃方案提煉廣告語：完全擁有 意識自我感知一、 活動動方案香煙，一一個奇怪怪的悖論論，當你你吸煙時時，它在在無聲中中言語，在在靜止中中運動， 在殺害害你的同同時，給給你生存存的活力力根據(jù)卷煙廠廠的產(chǎn)品品和市場場狀況，我我們特別別設(shè)計了了以下活活動，采采取以迂迂為直的的方式，通通過活動動吸引大大眾和媒媒體的關(guān)關(guān)注，擴擴大品牌牌的影響響力。方案：活動主題：“？消閑閑娛樂行行”（暫定定）活動方式：凡消費費者在銷銷售終端端購買？產(chǎn)品即即可獲得得一張優(yōu)優(yōu)惠套券券，每套套優(yōu)惠券券共100家特約約消費場場所。憑憑券可以以獲得在在指定的的迪廳和和酒吧的的消費優(yōu)優(yōu)惠。如如免費入入場或享享受一杯杯免

2、費飲飲料（在在指定范范圍內(nèi)），或或享受一一定的消消費折扣扣，視不不同簽約約場所的的具體情情況而定定?；顒訒r間：9月330日到到11月月30日日活動范圍：北京中中國最大大的資料料庫下載載活動費用：1）預(yù)預(yù)計北京京地區(qū)月月銷售量量為48800箱箱，以每每箱500條計，約約合24400000條/月；2）活動周周期為22個月；3）印刷制制品規(guī)格格為長445CMM、寬4CCM，龍龍線分割割，共分分為100聯(lián)張；4）可選1157GG銅光紙紙或2000G銅銅光紙；5）服務(wù)費費15% 。活動排期：7.11588.155 由特特商部與與各酒吧吧、迪廳廳等娛樂樂場所洽洽談、簽簽約；8.158.225 由由設(shè)計部部

3、進行優(yōu)優(yōu)惠套券券的設(shè)計計；8.259.55 印刷刷，統(tǒng)一一送交XX卷煙廠廠；9.5 9.225 由由？卷煙煙廠負責責將優(yōu)惠惠套券發(fā)發(fā)送至各各銷售終終端；9.3011.30 活動執(zhí)執(zhí)行。二、 宣傳傳策略深吸一口口靈感之之氣，讓讓紙上的的詞語在在無言中中燃燒起起來以促銷活動動為主線線，以平平面媒體體宣傳相相配合予予以多方方位、多多角度的的整合宣宣傳。以以擴大活活動影響響、增加加終端銷銷量、提提升品牌牌形象為為目的。以營銷活動動為開端端，拉開開企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品形象象宣傳的的整體攻攻勢。營營銷活動動開始之之前約一一周的時時間，在在各主要要媒體上做前期期宣傳，活活動進行行過程中中，對活活動情況況進行跟跟蹤報導(dǎo)

4、導(dǎo)。活動動結(jié)束之之后，并并將在主主要平面面媒體及及網(wǎng)絡(luò)上上發(fā)表軟軟文及欄欄目冠名名。媒體宣傳方方案：客戶方：？卷煙廠廠目標消費群群：200歲以上上的男性性香煙消消費人群群和女性性香煙消消費人群群投放媒體選選擇：因因報紙媒媒體發(fā)行行量大，廣廣告到達達率高，擁擁有大量量的各階階層讀者者，本次次媒體投投放以覆覆蓋北京京地區(qū)的的報紙媒媒體為投投放主體體媒介投放期期： 媒介投放形形式：由由于廣告告法對煙煙草行業(yè)業(yè)的特殊殊限制，可可通過上上各種形形式的軟軟文、由由？贊助助的各種種公益活活動的新新聞稿、平平面媒體體的欄目目冠名來來達到宣宣傳企業(yè)業(yè)的目的的。媒體投放初初步預(yù)算算：媒體投放目目標：提提升？在在北

5、京的的品牌知知名度，強強化？品品牌在北北京消費費群中的的品牌記記憶度，強強化對在在C的品品牌信心心，同時時增加？的社會會知名度度及社會會效益。可 安 排排 媒 體 資資 料序號 媒體體名稱 版 位位 內(nèi) 容 參參考價格格 備注注1 可指定定版面 新聞稿稿、軟文文1、軟軟文2 雙通(13*23CCM)660000 2 可指定定版面 新聞稿稿、軟文文1 雙雙通(113*223CMM)1660000 3 可指定定版面 新聞稿稿、軟文文1、軟軟文2 雙通(13*23CCM)440000 4 可指定定版面 新聞稿稿、軟文文1 雙雙通(113*223CMM)45500 5 根據(jù)文文章安排排版面 新聞稿稿、

6、軟文文1欄目贊助：節(jié)目預(yù)預(yù)告 雙雙通(113*223CMM次 6 可指定定版面 新聞稿稿、軟文文1 雙雙通(113*223CMM)60000 7 可指定定版面 新聞稿稿、軟文文1、軟軟文2 雙通(13*23CCM)662000 8 可指定定版面 新聞稿稿、軟文文1 雙雙通(113*223CMM)1220000 9 共有44個版面面 新聞聞稿、軟軟文1 雙通(13*23CCM)772000 10 可指指定版面面 新聞聞稿、軟軟文1、軟軟文2 整版660000 11 根據(jù)據(jù)文章安安排版面面 新聞聞稿、軟軟文1 12 科技技版 新新聞稿、軟軟文1、軟軟文2 13 科技技版

7、新新聞稿、軟軟文1、軟軟文2 14 新聞聞稿、軟軟文1、軟軟文2 15 根據(jù)據(jù)文章安安排版面面 新聞聞稿、軟軟文1、軟軟文2欄目冠名 16 根據(jù)據(jù)文章安安排版面面 新聞聞稿、軟軟文1、軟軟文2欄目冠名 17 新聞聞稿、軟軟文1、軟軟文2欄目冠名 18 新聞聞稿、軟軟文1、軟軟文2欄目冠名 19 1至至10版版 新聞聞稿、軟軟文1、軟軟文2 20 新聞聞稿、軟軟文1、軟軟文2欄目冠名 21 可做做深度報報導(dǎo) 說明：新聞稿只限報報導(dǎo)有？贊助的的活動，不不得出現(xiàn)現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的的字樣；軟文1所發(fā)表表文章不不得出現(xiàn)現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的的字樣；軟文2所發(fā)表表文章可可以出現(xiàn)現(xiàn)與“煙草”有關(guān)的的字樣；“”在

8、文章章末尾可可注明“摘自？在線”、可出出現(xiàn)“？卷煙煙廠”字樣；“”在文章章末尾可可注明“摘自？在線”,但不不得出現(xiàn)現(xiàn)“？卷煙煙廠”字樣。欄目冠名可出出現(xiàn)“本欄目目由？贊贊助”、“？”（小號號字體）、“？”字樣，不得出現(xiàn)煙標。一、市場現(xiàn)現(xiàn)狀吸煙是人人類的一一個痼習習，但香香煙超凡凡，充滿滿反叛與與自我感感覺的意意味我國卷煙市市場目前前還在實實行專賣賣制度，對對于煙草草這個特特殊行業(yè)業(yè)來說，地地方保護護主義色色彩強烈烈。卷煙煙生產(chǎn)企企業(yè)數(shù)量量眾多、良良莠不齊齊，卷煙煙品牌紛紛繁復(fù)雜雜。能夠夠在市場場上保持持良好銷銷量的名名優(yōu)品牌牌往往是是那些擁擁有先進進生產(chǎn)技技術(shù)和生生產(chǎn)裝備備，注重重企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)

9、量量、產(chǎn)品品研發(fā)，重重視企業(yè)業(yè)市場營營銷、企企業(yè)形象象和品牌牌形象建建設(shè)的有有實力的的大企業(yè)業(yè)?，F(xiàn)今，人人們越來來越倡導(dǎo)導(dǎo)“健康”這一生生活概念念，而吸吸煙行為為之本身身似乎與與這一概概念相背背馳。對對于煙民民來說，即即要享受受吸食煙煙草帶來來的精神神愉悅和和滿足，又又要將煙煙草對身身體的傷傷害降至至最低程程度。因因此，以以科學(xué)的的手段對對香煙產(chǎn)產(chǎn)品進行行改進，最最大限度度的保護護煙草消消費者，將將會受到到廣大吸吸煙者的的歡迎。二、公關(guān)活活動分析析生命有如如一支香香煙，炭炭渣、煙煙灰和水水，有的的人匆匆匆吸完，有有的人細細細品位位？廠一直以以來非常常重視以以公益活活動和終終端促銷銷的方式式開展

10、營營銷活動動，尤其其是以各各種形式式對貧困困學(xué)生進進行資助助的行動動，即體體現(xiàn)了企企業(yè)對社社會的責責任感和和愛心，又又于企業(yè)業(yè)活動之之中樹立立了良好好的公益益形象。進入年以以來，“？”已經(jīng)和和正在實實施的市市場活動動主要有有：a) “？”杯“非典典X？”征文活活動； b) X兌兌獎活動動；c) 炫彩彩季節(jié) X”攝影大大賽；d) 才藝藝沙龍征征集；e) “220033年S錦錦標賽”；f) “？/一份份愛心傳傳遞行動動 ”；g) 與專專家談時時事“X”舉行專專家論談?wù)勆除埢罨顒?；h) 現(xiàn)場場換禮活活動i) 熱銷銷元宵節(jié)節(jié)促銷活活動；j) 與您您有約！促銷活活動；k) 新春春有禮喜喜洋洋,伴您過過大

11、年!促銷活活動；l) 以及及拍賣活活動。三、活動效效果分析析香煙是一一種最強強有力的的可以被被結(jié)晶化化地占有有的東西西，可以以把世界界吸進體體內(nèi)由于受到廣廣告法的的限制，煙煙草這個個特殊行行業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣宣傳傳上，形形式和內(nèi)內(nèi)容都比比較單一一。目前前，煙草企業(yè)在香香煙的推推廣中更更多地融融入了香香煙文化化，更為為注重在在精神層層面上對對產(chǎn)品進進行提煉煉，對香香煙產(chǎn)品品的表現(xiàn)現(xiàn)也越來來越多的的趨于意意識性。？卷煙廠廠多年來來一直以以“X”為使命命，并提提出“X”作為“X”的品牌牌理念。終端促銷活活動對帶帶動某一一銷售時時點或短短期的銷銷售額起起到極大大的作用用。但煙煙民的吸吸煙行為為和對煙煙

12、草品牌牌的選擇擇具有一一定的習習慣性，因因此促銷銷活動的的效果主主要反映映在提高高該品牌牌現(xiàn)有消消費者的的購買數(shù)數(shù)量上，而而對于發(fā)發(fā)展?jié)撛谠谙M者者和培養(yǎng)養(yǎng)新的消消費群體體的效果果相對較較小。從長遠來看看，若想想維護消消費者對對產(chǎn)品的的品牌忠忠誠度，吸吸引更多多的新消消費者，企企業(yè)除了了加大促促銷力度度外，關(guān)鍵還應(yīng)重重視品牌牌的建設(shè)設(shè)，注重重企業(yè)文文化和企企業(yè)精神神的結(jié)合合，賦予予產(chǎn)品一一定的文文化和精精神內(nèi)涵涵。提升升產(chǎn)品的的品味和和檔次，深深化該產(chǎn)產(chǎn)品在消消費者心心目中的的形象地地位。此此外，在在傳播地地域上，應(yīng)應(yīng)以北京京市場為為基礎(chǔ)和和主要基基點向全全國拓展展，打造造全國性性品牌，提提升

13、品牌牌價值。鑒于以上幾幾點以及及廣告法法和廣告告條例對對煙草企企業(yè)的種種種限制制，建議議企業(yè)在在聯(lián)系自自身產(chǎn)品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，以以文化傳傳播和精精神傳播播為主要要內(nèi)容，這這樣有助助于企業(yè)業(yè)進行持持續(xù)地宣宣傳。四、整合公公關(guān)傳播播策略香煙文化化是種消消極的快快樂，迷迷人的力力量使吸吸煙變得得“超凡”，這種種快樂是是一種邪邪惡的美美，由于于暗示了了某種永永恒而成成為無可可避免的的苦澀的的快樂（一）X品品牌吸煙對健康康的危害害眾所周周知。盡盡管如此此，煙草草的市場場還是得得到迅猛猛的增長長。這說說明，消消費者對對于香煙煙有割舍不掉的的情結(jié)?！癤”出于對消費者健康的考慮，將小小的一支煙里投入了大量的科技

14、含量。在今年新推出的“C”中，就采用了 “C”復(fù)合濾嘴、低一氧化碳，低自由基，中草藥添加等新的技術(shù)成分，使香煙對人的危害減至最低。（二）“XX”品牌內(nèi)內(nèi)涵“X”在品品牌的宣宣傳與推推廣的過過程中，也也非常注注重于展展示品牌牌的文化化含量。舉舉辦過攝攝影大賽賽，才藝藝沙龍征征集，環(huán)環(huán)?；顒觿樱｝g齡球賽等等諸多活活動。但但在這期期間，“X”缺少品品牌訴求求的核心心，因此找到并傳傳播這個個核心應(yīng)應(yīng)成為品品牌宣傳傳的戰(zhàn)略略之本。大大致分析析“X”品牌基基礎(chǔ)如下下：源于獨特的的產(chǎn)地 （產(chǎn)產(chǎn)地）合理、可接接受的價價位 （價價格）獨特的加工工工藝與與科技含含量 （技技術(shù)）得到國內(nèi)外外市場的的認可 （地位位

15、）因此，找到到品牌基基礎(chǔ)后，我我們可以以針對性性地確定定目標消消費群：在北京工作作、學(xué)習習的白領(lǐng)領(lǐng) （范范圍）成熟、穩(wěn)健健、對品品牌有一一定的忠忠誠度 （風格格）崇尚自然，健健康的消消費人群群 （檔檔次）（三）品牌牌認知的的屬性品牌至少反反映五個個方面的的內(nèi)容：屬性、價價值觀者者，是一一種錯綜綜復(fù)雜的的象征。學(xué)學(xué)術(shù)界將將名牌認認定為一一個系統(tǒng)統(tǒng)概念，既既由用途途、品質(zhì)質(zhì)、能要要素和圖圖案、色色調(diào)、廣廣告等產(chǎn)產(chǎn)品形象象要素以以及消費費者對產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)感受受的心理理要素如如果以上上三要素素都優(yōu)于于其他品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品，那那么，這這樣的品品牌就稱稱其為名名牌產(chǎn)品品。根據(jù)名牌卷卷煙的理理論界定定可得出

16、出，名牌牌卷煙不不是普通通意義上上的卷煙煙商品，它它并不生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的消亡亡而滅失失，而以以其特有有的品牌牌文化長長久保持持在消費費者心中中，具有有持久的的特征可可歸納為為以下幾幾點：1、名牌卷卷煙產(chǎn)品品質(zhì)量超超群、品品質(zhì)穩(wěn)定定，在消消費者心心目中具具有者在在購買過過程中長長期擁有有信心和和信譽的的保證；2、名牌卷卷煙相對對同類產(chǎn)產(chǎn)品擁有有較高的的市率，長長期保持持著穩(wěn)定定且數(shù)量量較大的的固定消消費群體體，并且且消費群群體呈增增長態(tài)勢勢；3、名牌價價值使企企業(yè)獲得得高額的的投資回回報，其其稅利貢貢獻高于于行業(yè)的的平均水水平；4、名牌卷卷煙保持持具備規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟優(yōu)勢；5、生產(chǎn)名名牌卷煙煙的企業(yè)業(yè)

17、應(yīng)具備備良好的的服務(wù)理理念和服服務(wù)手段段，使消消的過程程中，得得到友善善、周到到和全面面的服務(wù)務(wù)；6、名牌卷卷煙具有有較長的的市場壽壽命，成成長期同同類產(chǎn)品品；7、名牌卷卷煙具有有很高的的知名度度和美譽譽度，能能夠長期期影響消消費者的的消費注注意的購購買欲望望和挖掘掘購買潛潛力；8、名牌卷卷煙煙標標和條包包的設(shè)計計獨特新新穎，在在款式風風格上性性，使卷卷煙在實實物價值值和人文文價值上上得到和和諧的統(tǒng)一，使使消費者者在品味味卷煙的的過程中中受。雖然名牌卷卷煙具體體有諸多多特征，但但其最主主要的特特征是消消費者在在消費名名牌卷煙煙過程的的滿足，而而且更多多的是文文化和品品位的體體現(xiàn)，正正因為后后者

18、的存存在使名名牌卷煙煙在卷煙煙市場力力和強大大的競爭爭力。（四）品牌牌的重要要性目前，我國國大中城城市的卷卷煙消費費市場已已經(jīng)進入入了品牌牌消費階階段。誰誰在品牌牌設(shè)計、開開發(fā)、推推廣上做做的工作作越好，誰誰的市場場份額將將越大，誰誰擁有的的客戶將將越多，誰誰的卷煙煙產(chǎn)品就就會成為為名牌卷卷煙。眾眾所周知知，把名名牌卷煙“做大做做強”，必須須維護卷卷煙品牌牌，培育育好卷煙煙品牌忠忠誠度，塑塑造良好好的品牌牌形象。由由于市場場競爭，技技術(shù)進步步和人們們需求變變化，一一般性消消費品均均存在產(chǎn)產(chǎn)品生命命周期，卷卷煙作為為一種特特殊商品品，同樣樣存在著著生命周周期。但但作為企企業(yè)無形形資產(chǎn)的的“卷煙品

19、品牌”，卻看看不出明明顯的周周期性。卷卷煙產(chǎn)品品之間由由于存在在很強的的替代性性，因此此，容易易被競爭爭對手模模仿，卷卷煙品牌牌卻是獨獨一無二二的，消消費者比比較容易易識別和和認可。卷卷煙產(chǎn)品品極易過過時落伍伍，但成成功的卷卷煙品牌牌卻能常常勝不衰衰。 時時至今日日，名優(yōu)優(yōu)卷煙的的區(qū)域性性色彩仍仍然相當當強，在在市場經(jīng)經(jīng)濟的大大環(huán)境中中，卷煙煙生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營各環(huán)環(huán)節(jié)的市市場競爭爭力集中中體現(xiàn)在在成本和和品牌兩兩大因素素上，單單純地依依靠扶持持與引導(dǎo)導(dǎo)，積極極作用只只能在一定時時期收到到效果，長長遠而言言，企業(yè)業(yè)競爭實實力的比比較優(yōu)勢勢最終要要通過降降低成本本、培育育品牌的的組合來來實現(xiàn)。（五）對“

20、X”的品牌牌傳播推推廣包裝裝1、 香煙煙是一種種理解香煙文化，是是從經(jīng)驗驗中感知知的，而而不是經(jīng)經(jīng)由閱讀讀懂得。成成長使一一個人獲獲得有關(guān)關(guān)生命的的知識，同同時也受受到荒誕誕和頹廢廢的誘惑惑。香煙煙就屬于于這一類類，與死死亡疾病病相連，但但充滿神神秘的美美感。英英語有一一個詞ddecaadennce，直譯就是“頹廢”或者“墮落”然而都都不準確確。它的的意思中中包含一一種激情情的意味味，一種種有美感感的反叛叛，盡管管也許是是不健康康的。但但在過去去，人們們這種感感覺并不不清晰，為為吸煙所所做的辯辯解也常常常流于于粗暴或或遲疑，直直到一種種文化要要通過香香煙來呈呈現(xiàn)和解解釋時，吸吸煙才被被賦予了了

21、后現(xiàn)代代象征；人們?yōu)闉椤懊馈倍鼰煙?，為“情”而吸煙煙，或者者為“酷”而吸煙煙，常常常不是生生理的要要求，而而是形象象、場景景、姿態(tài)態(tài)的要求求。三年前，北北京通過過一個公公共場所所禁煙條條例時，楊楊廣平、崔崔永元、鄭鄭也夫、尹尹慧一起起策劃了了一期實實話實說節(jié)目，討討論吸煙煙話題。本本意是想想引起人人們對吸吸煙有害害的關(guān)注注。結(jié)果果觀眾反反而被吸吸煙者有有趣的經(jīng)經(jīng)歷和自自嘲的態(tài)度征服服了。有有如香香煙作作者所說說，吸煙煙的一生生恰好也也是不斷斷戒煙的的過程，與與從不吸吸煙相比比，它既既不更好好也不更更壞。它它只是眾眾多生活活方式中中的一種種。2、 對“X”整合行行銷傳播播推廣中中心語的的建議香

22、煙是個性性的，香香煙是情情緒的，人人們煩悶悶時可以以吸它、喜喜悅時可可以吸它它、思考考時可以以吸它、疲疲備時可可以吸它它人們們在享受受香煙帶帶來的愉愉悅時，也也在享受受著心靈靈的休憩憩。每個個人都有有自己的的情感世世界、有有自己的的個性、風風格和喜喜好，你你真的了了解自己己嗎？你你是否覺覺得香煙煙的美妙妙，全在在于卷煙煙的紙片片兒。吸吸煙的人人太多，多多得數(shù)不不勝數(shù)，吸吸煙者什什麼樣的的人都有有，根本本無法按按群體劃劃分。吸吸煙的人人品質(zhì)和和性格各各式各樣樣，價值值判斷從從來無效效。而吸吸煙的儀儀式性魅魅力已征征服了整整個世界界。 香香煙不僅僅是香煙煙，它還還是一個個時鐘，每每個吸煙煙者都可可

23、以直覺覺地體會會到這一一點?！癤”首先是是一種香香煙，有有香煙的的共性與與吸煙的的感覺共共性，然然后才是是一種品品牌個性性與品牌牌的獨特特內(nèi)涵?！癤”品牌的主題推廣語是“C”，客觀的說這不是香煙品牌的傳播特色，也不利于香香煙品牌牌的傳播播。但“X”一直強強調(diào)C、強強調(diào)健康康，我想想這是“X”的一種種社會責責任感，但但我們也也是一個個企業(yè)，一一個國民民經(jīng)濟支支柱產(chǎn)業(yè)業(yè)的一部部分，所所以必須須把“X”這個品品牌做得得更大、更更好。3、 我們們建議“X”品牌傳傳播推廣廣的中心心語更改改為：-“完全擁擁有，意意識自我我感知”a、 首先先，這句句話一聽聽就是一一種香煙煙傳播的的味道，如如：紅塔塔山“點燃無無窮智慧慧，啟迪迪廣袤思思維”、白沙沙“鶴舞白沙，我我心飛翔翔”、黃山山“一品黃黃山，天天高云淡淡”等。b、 符合合吸煙者者的心理理感受，不不管是喜喜悅、煩煩悶、思思考還是是疲