過剩時代下的全新營銷手段

1、過剩時代下的全新營銷手段過剩時代下的全新營銷手段一、什么是過剩時代所謂過剩時代就是指各種產(chǎn)能、渠道、資源都過多的存在。過剩時代下，企業(yè)要想突圍就必須有自己的新的做法。互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，給這個社會帶來的新的新的思維。信息大爆炸。過剩時代所表現(xiàn)出來的問題隨處可見。二、短缺經(jīng)濟下的經(jīng)歷要歸零，學會順勢而為短缺經(jīng)濟比起過剩經(jīng)濟的特點是什么？說簡單點，從無到有，怎么做都成功，比方?jīng)]快餐的時候，麥當勞和肯德基成功了；沒電視的時候，創(chuàng)維和長虹做成功了；房子住的不夠大不夠好，地產(chǎn)企業(yè)成功了。淘寶，做電子商務(wù)，最好的時間是在2022年，流量廉價和網(wǎng)民人數(shù)爆炸性增長的時期。在線支付成熟，網(wǎng)購人群爆發(fā)性增長，所以怎

2、么做怎么成功。拿淘寶為例，假如說拿著第一代淘寶人的經(jīng)歷去做，那肯定是失敗，過剩經(jīng)濟時代下，短缺經(jīng)濟的經(jīng)歷要歸零，怎么做怎么賺的時代過去了。這就是所謂雷軍的順勢而為。小米很好的利用了互聯(lián)網(wǎng)進展饑餓營銷。掉足了消費者胃口。運用新的媒體進展這種營銷，在準確的時間，完全把握了消費者的需求。小米順勢而為，在微博上進展營銷，為自己的成功開拓了一條新的道路。又比方說，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，大學生作為宏大的消費市?？墒羌偃缱呃下返脑捄茈y在短時間內(nèi)擁有如此龐大的市常所以大學生分期市場應(yīng)運而生。因此有先見之明的趣分期和分期樂成功了。所以一個企業(yè)在這樣一個時代下要想成功，就必須順勢而為，要有互聯(lián)網(wǎng)思維。要有自己全新的賣

3、點。三、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是消滅信息不對稱這句話相信每一個人都不生疏，挪動互聯(lián)網(wǎng)時代把供給商端和消費端連接更嚴密。更無縫。更即時的鏈接在了一起。是供求信息不對稱被消滅了。這樣一來，一方面，企業(yè)的信息渠道就變得越來越寬廣，消費者理解企業(yè)信息的本文由論文聯(lián)盟.Ll.搜集整理時機也越來越多。一個聰明的企業(yè)一定知道這是一個展示自身的一個大好時機。那么詳細又應(yīng)該怎么做了？一定要注重內(nèi)涵，一定要展示出自身有特色的一面。而不是只做一個信息的搬運工。另一方面，行業(yè)的競爭就變得更加劇烈了。產(chǎn)品的價格以及相應(yīng)的效勞就變得越來越透明。所以很多人認為一定是大者越大?；诖?，很多創(chuàng)業(yè)者想要另辟蹊徑，自創(chuàng)品牌。以防止價格戰(zhàn)，進

4、步利潤。想法是好的，但一切都過剩，包括品牌也過剩的市場環(huán)境下，新創(chuàng)品牌的勝算又有多少了？賣的不是產(chǎn)品人應(yīng)該是效勞。過剩時代下，抓住消費者的需求就是抓住市常四、價值觀營銷和粉絲經(jīng)濟在過剩經(jīng)濟下，廣告已經(jīng)無法成為品牌/企業(yè)推廣宣傳的主要載體。在挪動互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體帶來的信息大爆炸時代，價值觀營銷和粉絲經(jīng)濟是最值得被提到的。首先，拿韓劇為例，前些時間我問身邊的女性朋友，為什么你們愛看韓劇，是不是看韓劇的都是花癡。結(jié)果她說韓劇能給她帶來正能量。之后我琢磨了半天才明白。不可否認很多女生從中找到了平安感。在迷茫的人生旅途中找到了心靈的撫慰劑。從而變成粉絲。最后形成粉絲經(jīng)濟。所以這樣一來，成就了多少炸雞和啤

5、酒。再舉一個例子，我們調(diào)查了很多在魏家涼皮選擇就餐的人，為什么會選擇在魏家涼皮就餐，外邊不也有一樣的產(chǎn)品嗎？答案是要的這樣一個舒適的就餐環(huán)境?？赡苓@種理念已經(jīng)被消費者所接納。在群眾款餐開展如此強勁的今天，競爭如此劇烈的情況下，我認為拿下粉絲顯得很重要，價值觀營銷的競爭優(yōu)勢是很明顯的。其次，拿蘋果為例，蘋果進入中國市場短短幾年吸引了多少消費者？蘋果依靠自身的效勞以及獨特的產(chǎn)品設(shè)計理念吸引了無數(shù)的粉絲。在其獨特而又人性化的操作系統(tǒng)背后是為了吸引更多的粉絲。所以，歷年來，蘋果新品發(fā)布總會迎來很高的購機熱潮。賣的不是產(chǎn)品，是效勞。粉絲是第一位。受眾是第一位、有了粉絲就有了利潤。所以我們看到新的經(jīng)濟和商

6、業(yè)時機總是圍繞著價值、情感和粉絲經(jīng)濟這些詞在打轉(zhuǎn)。價值觀營銷和廣告營銷差異非常大，價值觀營銷是為了吸引粉絲，不斷地向粉絲傳播自己的理念和效勞，賣的是理念。拿這個作為全新的賣點，而不是所謂的直接推銷。你的目的是通過價值觀營銷間接地形成自己的客戶群。在過剩的時代，價值觀營銷將會成為一個普適的手段。不要先想著賺錢，而是先賺夠粉絲，才能產(chǎn)生客戶。假如你把粉絲這一群體掌握好了，可以更好的滿足他們的需求，在價值觀營銷的根底上你就可以玩饑餓營銷。饑餓營銷不是貶義詞，而是把乙方變成甲方的過程。把我想賣什么變成客戶想找我買什么的過程。饑餓營銷有它的優(yōu)點，就是不要追求量，而是追求完美的效勞。說到這，小米就是一個成

7、功玩饑餓營銷的例子。小米的成功也為很多企業(yè)提供了借鑒。過剩時代，你必須有自己的特色。你賣的不應(yīng)是產(chǎn)品，而是效勞。你要的不是消費者，而是粉絲。五、互聯(lián)網(wǎng)時代的價值后移價值觀營銷和粉絲經(jīng)濟帶來的是價值后移。這是互聯(lián)網(wǎng)公司普遍使用的手段，也是傳統(tǒng)企業(yè)非常不適應(yīng)的。比方小米是通過低本錢的硬件獲得用戶，然后通過閱讀、游戲、主題桌面等獲得收入。360免費殺毒，再通過游戲，導(dǎo)航站等手段變現(xiàn)。這是一種附加值，也就是我門所說的價值后移。比方說報紙行業(yè)，靠賣報紙是賺不到錢的，報紙媒體的生存主要靠廣告的收益。有資料表示中青旅的旅行業(yè)務(wù)是不賺錢的，賣機票、賣旅行團和賣花生差不多。但因為它有足夠大的客源。在其改造烏鎮(zhèn)景區(qū)后，其獲得了足夠大的收益。因為它學會了調(diào)整足夠大的客源。這就是典型的價值后移。結(jié)論在這個過剩的時代，企業(yè)要想擁有自己的一片天地，就必須擁有自己獨特的理念和效勞。在信息大爆炸的時代，粉絲經(jīng)濟和價值觀營銷顯得尤為重要。擁有粉絲就是擁有客戶。想方法，把企業(yè)自