大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽：DIY服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、DIY服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書水煮魚創(chuàng)業(yè)小組：劉澤鋒 王婷婷 金飛 劉欣 陳蒙項(xiàng)目簡介 本項(xiàng)目創(chuàng)意主體源于現(xiàn)代年輕人對自我、個性的追求。人靠衣裝，美靠靚裝，中華民族自古就對服裝設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘。隨著我國加入WTO,我國服裝產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入井噴時代，據(jù)有關(guān)資料顯示：我國服裝行業(yè)年增長率將達(dá)到40%，巨大的市場呈現(xiàn)在廣大業(yè)者面前，而以尊重消費(fèi)者需求的DIY服裝設(shè)計(jì)確是方興未艾。本項(xiàng)目以開發(fā)消費(fèi)者獨(dú)特需求為出發(fā)點(diǎn)，尊重消費(fèi)者自我設(shè)計(jì)權(quán)，將決定權(quán)交給消費(fèi)者，并且針對特定市場開展針對性服務(wù)以提升用戶體驗(yàn)。提供服裝DIY設(shè)計(jì)，公司開出設(shè)計(jì)菜單，由用戶根據(jù)自我需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，最終形成一套完整服裝。核心業(yè)務(wù)公司特別針對情侶

2、一族推出情侶DIY服裝設(shè)計(jì)，以滿足情侶一族的特別需要一.市場分析2010201520082010200420082000200440%35%22%15%我國服裝業(yè)年增長率表市場前景目標(biāo)市場 現(xiàn)今穿衣已不僅僅是御寒遮羞的實(shí)用功能，服裝已成為現(xiàn)代年輕人個性、品位的展現(xiàn)方式。DIY服飾是以年輕人自己動手來設(shè)計(jì)適合自己個性的服裝，對現(xiàn)代的年輕人有很強(qiáng)的吸引力，在北京一家DIY服裝美工坊每天的營業(yè)額都能保持在5000元以上。 “DIY服裝設(shè)計(jì)”主要是無需消費(fèi)者滿街尋找自己喜歡且符合自己個性的服裝而是讓消費(fèi)者自己親手（參與）為自己設(shè)計(jì)一款適合自己的服裝，讓自己的每一件衣服都成為絕無僅有的藝術(shù)品。 我們將目

3、標(biāo)顧客集中在20-35歲的單身男女青年，他們注重個性消費(fèi)，追求獨(dú)特的生活享受，最重要的是他們當(dāng)中單身男女或者說是剩男剩女占很大的比重，能夠創(chuàng)造很大的市場。在此基礎(chǔ)上再細(xì)分為三個年齡段：20-25,26-30，31-35。不同年齡段的消費(fèi)觀和消費(fèi)額是不一樣的，據(jù)此，我們針對不同年齡段推出不同的式樣、顏色、風(fēng)格，根據(jù)不同的消費(fèi)水平推出不同檔次的服裝，適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求。我們公司針對不同人群的個性特點(diǎn)創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，形成以徐州為中心的“商業(yè)商圈”銷售網(wǎng)絡(luò)，競爭者分析 因?yàn)檫@是一個在目前看來還是一個比較新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，沒有相似性很高的競爭對手，所以前期的競爭對手應(yīng)該是比較弱的。可是，就競爭還是存在的，主要就是一些品牌店如凡客，和一些DIY服飾店等。 由于我們這個項(xiàng)目既不需要技術(shù)，資金要求也不高，所以市場壁壘并不高，這就導(dǎo)致了可復(fù)制性強(qiáng)，但是我們可以先入為主的做響品牌，來硬的我們的核心競爭力，以此來制造無形的競爭優(yōu)勢。二.產(chǎn)品策略（1） 產(chǎn)品具有多樣化（2）產(chǎn)品具有個性化（3）產(chǎn)品具有獨(dú)特化三.價格策略010203 本公司產(chǎn)品按照生產(chǎn)成本制定價格，以成本為基礎(chǔ)導(dǎo)向成本導(dǎo)向策略市場導(dǎo)向策略價格優(yōu)惠策略根據(jù)消費(fèi)者需求，按照市場調(diào)查結(jié)果制定價格，力爭找到兩者最佳結(jié)合的本公司將制定特別措施以優(yōu)惠顧客，將開展節(jié)日營銷，價格優(yōu)惠四.渠道策略 我們主要采取店鋪模式。