專題4：品牌、區(qū)域、產(chǎn)品炒作

1、PAGE 4 專題 PAGE 26 專題四：首推推廣策略品牌、區(qū)域、產(chǎn)品不同階段推廣策略安排在營銷策劃劃報告中中，我司司建議在在首次開開盤之前前至少需需要兩個個月的客客戶儲備備期。相相應(yīng)的，在這兩個月的客戶儲備期內(nèi)，推廣主題主要是項目的品牌形象、區(qū)域以及產(chǎn)品。其推廣階段安排如下：品牌形象品牌訴求奧林匹克品品牌奧林匹克花花園是經(jīng)經(jīng)過中國國奧委會會授權(quán)，獨獨家在中中國范圍圍內(nèi)的房房地產(chǎn)領(lǐng)領(lǐng)域使用用“奧林匹匹克”的名稱稱和徽標(biāo)標(biāo)，具有有品牌的的特殊性性與獨占占性；奧林匹克花花園將奧奧林匹克克文化所所倡導(dǎo)的的運動、健健康、平平等、和和諧與居居住相結(jié)結(jié)合，從從硬件設(shè)設(shè)施到軟軟件配套套都讓居居住者切切實感

2、受受到奧林林匹克文文化的無無處不在在；2008年年北京奧奧運的召召開，對對于奧林林匹克花花園品牌牌的認(rèn)知知度及美美譽度具具有較大大的促進(jìn)進(jìn)作用。全國連鎖品品牌全國第488家奧林林匹克花花園；奧林匹克花花園在廣廣州、上上海、北北京、天天津等房房地產(chǎn)發(fā)發(fā)達(dá)的城城市熱銷銷，并帶帶動周邊邊區(qū)域發(fā)發(fā)展；全國統(tǒng)一的的設(shè)計、采采購、營營銷、物物業(yè)管理理，全國國統(tǒng)一的的居住品品質(zhì)。品牌推廣開始時間戶外媒體全全面鋪開開，奠基基儀式及及儲客開始始前；時長一個月左右右；推廣手段項目奠基前前，道旗旗、戶外外廣告（市市內(nèi)展示示中心樓樓體廣告告、七一一路-大大慶北路路戶外廣廣告牌、周周淮公路路擎天柱柱廣告牌牌）、車車體廣

3、告告同時完完成，廣廣告主題題為“全球唯唯一奧運運特許房房地產(chǎn)品品牌登陸陸周口”；引爆點活動動當(dāng)日，背背景板、DDM單頁頁等展示示媒介上上重點展展示全國國各地的的奧林匹匹克花園園的熱銷銷場面及及項目信信息。文文字信息息上可以以采用：讓務(wù)實實的廣州州人瘋狂狂，兩天天售房8800套套；讓精精明的上上海人愿愿意6天天6夜排排隊等候候；讓傲傲氣的北北京人服服氣，一一天狂銷銷4.88億元；讓沉寂寂的天津津人沸騰騰，244小時搶搶購一空空。在項目正式式面市后后的一個個月內(nèi)，安安排四次次報紙軟文文，前兩期用用于品牌牌宣傳，主題分別為“全球唯一奧運特許房地產(chǎn)品牌登陸周口”和“奧林匹克花園在中國”，從奧林匹克花園

4、品牌的品牌性和連鎖性兩個方面對項目品牌形象進(jìn)行宣傳。本案產(chǎn)品推推介會及及認(rèn)籌活活動之前前，邀請請周口本本地媒體體（以報報紙媒體體為主）記記者（55人以內(nèi)內(nèi)）實地地參觀上上海奧林林匹克花花園（或或北京奧奧林匹克克花園），回來后以論壇+軟文（免費）的形式進(jìn)行推廣。區(qū)域區(qū)域訴求教育系系統(tǒng)、高高品質(zhì)地塊東側(cè)的的周口師師范學(xué)院院；地塊東南新新建的市市直實驗驗小學(xué)，預(yù)預(yù)計明年年9月份份開始招招生；地塊南側(cè)的的體育培培訓(xùn)學(xué)校校，目前前規(guī)劃中中；本案配套雙雙語幼兒兒園，面面向全市市招生。居住高高素質(zhì)人人群集中中從大范圍看看，本案案位于沙沙穎河以以北區(qū)域域，下半年年將有33個高檔檔商品房房項目上上市，包包括新世

5、世家半島島花園、濱濱江國際際星城以以及本案案，對于于河北區(qū)區(qū)域的居居住品質(zhì)質(zhì)將有較較大的提提升；小范圍看，在在新東區(qū)區(qū)內(nèi)，公公務(wù)員小小區(qū)、周周口師院院家屬區(qū)區(qū)、廣電電局和報報業(yè)家屬屬區(qū)等新新建居住住區(qū)，提提高了地地塊周邊邊區(qū)域整整體的居居住氛圍圍；東新區(qū)未來城城市的發(fā)發(fā)展方向向政府東遷；道路等基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施已已經(jīng)完成成；教育、商業(yè)業(yè)、體育育等配套套設(shè)施正在在逐漸完完善。區(qū)域推廣開始時間以項目奠基基儀式為為契機，開開始區(qū)域域炒作； 時長半個月左右右；推廣手段“奧林匹克克花園雙雙語幼兒兒園簽約約儀式”時間：奠基基儀式一一周后；地點：項目目現(xiàn)場；來賓：周口口奧林匹匹克花園園領(lǐng)導(dǎo)；東新區(qū)區(qū)政府（管管委會）

6、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)；周周口著名名學(xué)校的的校方領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)等；活動內(nèi)容：通過奧奧林匹克克花園雙雙語幼兒兒園與東東新區(qū)政政府（管管委會）簽簽約的形形式，同同時，通通過東新新區(qū)政府府（管委委會）領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)以及及周口市市教育專專家的發(fā)發(fā)言，將將東新區(qū)區(qū)塑造成成為周口口新崛起起的教育育核心區(qū)區(qū)；后續(xù)：以“新東區(qū)區(qū)新崛崛起的教教育核心心區(qū)”為題，以以新聞報報道的形形式，通通過對新新東區(qū)內(nèi)內(nèi)教育規(guī)規(guī)劃的梳梳理，實實現(xiàn)區(qū)域域炒作的的目的；利用現(xiàn)場施施工工地地的圍擋擋，將區(qū)區(qū)域的教教育優(yōu)勢勢全面的的進(jìn)行展展現(xiàn)；聯(lián)合新世家家半島花花園、濱濱江國際際星城，以“家在河北”為題，通過活動的形式，邀請河南省、周口市的城市規(guī)劃專家，討論周口城市

7、總體規(guī)劃及功能布局。產(chǎn)品產(chǎn)品訴求此階段的產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣重點在在建筑及及戶型上上，一方方面可以以迅速的的使客戶戶形成購購買，為為即將到到來的開開盤活動動儲備客客戶；另另一方面面，本案案的景觀觀、配套套、物業(yè)業(yè)管理等等其他產(chǎn)產(chǎn)品賣點點在樣板板區(qū)正式式完成并并對外開開放后進(jìn)進(jìn)行推廣廣將更具具有說服服力。情景花園洋洋房產(chǎn)品品引領(lǐng)領(lǐng)周口住住宅新時時尚周口房地產(chǎn)產(chǎn)市場空空白點；戶戶有花園園，立體體別墅；產(chǎn)品特色：線條豐豐富的外外立面；層層退退臺的戶戶型結(jié)構(gòu)構(gòu)；首層層入戶花花園、情情景房的的設(shè)計；獨特的的露臺空空間。戶型減減小面積積浪費89平方米米小三居居、1003平方方米經(jīng)濟濟型三居居，用最最小的面面積做出

8、出最大、最最舒適的的生活空空間；110-1120平平方米的的三居戶戶型，用用減少空空間浪費費的方式式實現(xiàn)與與1200-1330平方方米的周周口傳統(tǒng)統(tǒng)三居戶戶型同樣樣的空間間感受。產(chǎn)品推廣開始時間項目奠基儀儀式半月月后即區(qū)區(qū)域炒作作結(jié)束后后；時長一個半月時時間，持持續(xù)到開開盤前；推廣手段戶外媒體產(chǎn)品推介會會后，戶戶外廣告告牌、車車體等戶戶外媒體體一律更更換為本本案產(chǎn)品品立面，道旗更換換為本案案產(chǎn)品說說明；戶外媒體的的產(chǎn)品信信息可以以結(jié)合項項目開盤盤時間等等信息同同時發(fā)布布。產(chǎn)品推介會會時間：認(rèn)籌籌活動正正式開始始前1-2日；地點：周口口飯店宴宴會廳；與會人員：公司總總經(jīng)理、工工程部、營營銷部等等

9、相關(guān)部門門領(lǐng)導(dǎo)；邀請客戶：具有較較強購房房意向的的客戶（銷銷售人員員時情況況判斷，限限定每名名銷售人人員邀請請客戶數(shù)數(shù)量）；會議主要內(nèi)內(nèi)容：通通過電腦腦圖片的的展示以以及相關(guān)關(guān)各部門門領(lǐng)導(dǎo)對對于項目目產(chǎn)品的的介紹，增增強客戶戶的購買買意向。軟文產(chǎn)品推介會會后，以以軟文的的形式對對本案的的規(guī)劃、建建筑、景景觀、配配套進(jìn)行行專版宣傳傳，使客客戶全面面的了解解本案的的產(chǎn)品特特征。認(rèn)籌活動在認(rèn)籌現(xiàn)場場排隊通通道處放放置多個個展板，為為客戶在在排隊的的同時提提供相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品品信息。同同時，在在認(rèn)籌現(xiàn)現(xiàn)場（即即市內(nèi)展展示中心心）外，設(shè)設(shè)置項目目咨詢處處，專門門為路過過的周口口市民提提供相應(yīng)應(yīng)的產(chǎn)品品服務(wù)及

10、及項目資資料派送送。樣板區(qū)開放放（最優(yōu)優(yōu)開盤條條件下）在企業(yè)銷售售目標(biāo)、工工程條件件允許的的情況下下，我司司建議應(yīng)應(yīng)盡可能能將開盤盤時間安安排在樣樣板區(qū)開開放后，通過樣板區(qū)、樣板景觀以及樣板間的設(shè)計、裝修，強化客戶的購房意愿，對開盤形成良好的促進(jìn)作用。對于本案而而言，首首期推出出的情景景花園洋洋房產(chǎn)品品屬于周周口市場場的空白白點，而而情景花花園洋房房產(chǎn)品最最大的優(yōu)勢莫莫過于其其多邊的的立面和和內(nèi)部空空間結(jié)構(gòu)構(gòu)，因此此，樣板板樓對于于情景花花園洋房房產(chǎn)品的的展示更更為重要要。同時，本本案最大大競爭優(yōu)優(yōu)勢之一一的運動動元素也也可以通通過樣板板區(qū)的展展示，更更為購房房者認(rèn)同同并最終終促成購購買?？捶客ǖ兰凹扒逅畼訕影彘g（最最低開盤盤條件下下）看房通道及及清水樣樣板間的的完工，意意味著客客戶可以以直接進(jìn)進(jìn)入本案案的施工工現(xiàn)場進(jìn)進(jìn)