營銷經(jīng)驗培訓體會

1、Word 營銷經(jīng)驗培訓體會 培訓的第一天，早上剛到總部，很幸運的參與了北分的大早會，朱總和魯總的發(fā)言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目標的信念。其中有一段令我感受很深，就是朱總讓員工上來共享的時候，有一個員工說：“會議其實很簡潔，只要樂觀陽光的把客戶約過來就可以了。”多么可愛的員工，多么令人興奮的一句話，身為會議講師的我，聽到這句話，特殊的興奮，北分始終都是我們大家的領(lǐng)頭羊，觀察了北分的現(xiàn)在，就觀察我們大家的將來。信任過不了多久，其他分公司也會有越來越多的兄弟們，得到會議關(guān)心。真正的日常到賬和會議到賬兩腿走路。興奮的同時，我也感受到，會議講師的使命和責任尤為重要。由于除了北分還有許多兄

2、弟公司，會議營銷都沒有合格，就像代總說的，金榜題名這個產(chǎn)品會議營銷沒有過40w都不算合格。王鵬老師關(guān)心北分第一個過40w，學習，轉(zhuǎn)變，超越。感謝總部給我們這么好的一個學習的機會，我這次學習的目標特別簡潔，也很明確，我肯定要關(guān)心長分成為xx集團其次個過40w的分公司。振興武漢會議營銷，關(guān)心南昌突破會銷。 9點全部的會議講師培訓老師，在3摟的會議廳集合，經(jīng)過簡短的10幾分鐘的溝通，我了解到這一次來參與培訓的老師，大多都是有豐富實戰(zhàn)閱歷的老師，各有各的特色，有許多的地方都值得我去學習。接下來就是王鵬老師的授課，他先詢問大家，這幾天都盼望學習到哪些，然后跟我們簡潔介紹了這幾天我們可以學到的一些技能和學

3、問，以及會銷的流程和一些細節(jié)的工作。在上午王鵬老師授課的過程中，我最受用的有兩大方面，一個是會議的細節(jié)工作，比如馬仔與老板同時來參會的時候，處理的一些方式。還有客戶代表肯定要去樓外接客戶上來，以及會議開頭前5分鐘，主持人上臺給客戶代表暗號，讓他們帶老板去上洗手間。這三點都是之前華中大區(qū)三家分公司會議營銷沒有做到的地方。還有一個就是，王鵬老師提到的掌握老板理論，在會議開頭前，就多和客戶身體接觸，先講自己再問別人，不要反復發(fā)問，建立信任感，用白皮書訓練客戶，給老板造成一種理發(fā)廳的感覺，杜絕一切餐館的感覺，為會議最終的促成打下基礎(chǔ)。我覺得這個理論很棒，回去可以讓大家一起來學習。 下午，是關(guān)老師跟我們

4、授課，講到了xx講師的定位、講師的基本素養(yǎng)、蓮山課 件以及一些講師授課時的技巧以及影響力。整個下午我都在瘋狂的記筆記，問了許多問題，感謝關(guān)老師急躁的回答。由于我覺得這節(jié)課對于我來說太重要了，從高中高考失敗那會就開頭瘋狂的沉迷演講，一路上只是通過自己去看一些書，聽一些講座，以及參與一些演講活動來提升自己的演講。從來都沒有參與過正規(guī)訓練的民兵，機會來了，當然不能放過。這堂課對我受用的地方有許多，比如講師的站位，肢體動作的規(guī)范化，以及專業(yè)語言的習慣，包括特別人物的應對。這些內(nèi)容都給了我很大的啟發(fā)和關(guān)心。在下午5點30的時候，關(guān)老師讓大家進行了會議溝通，沈陽的陸老師和李老師都有10多年的會議營銷閱歷，他們發(fā)表了自己對會議營銷的獨到見解，拓寬了大家的視野。 晚上，關(guān)老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新課件，通過一天的學習，充實了自我，熟悉了許多優(yōu)秀的會議講師，很感謝總部給我這次學習機會。說實在的，當我得知這批講師中已經(jīng)加入講師團的只有我和陸陽老師，仕駿深感慚愧，陸陽老師有10多年的會議營銷閱歷，而仕駿只有半年的講會閱歷，差距之大，深知自己做的遠遠不夠，不過仕駿肯定會