置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié) 【推舉】置業(yè)參謀實習(xí)總結(jié) 總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后舉行回想檢查、分析評價，從而斷定勞績，得到閱歷，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性熟悉的一種書面材料，它可使零星的、短淺的、外觀的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性熟悉上來，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是總結(jié)有什么要求呢？以下是我收集整理的置業(yè)參謀實習(xí)總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。 透過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃重，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越熱愛，在這段過程中我學(xué)到了好多關(guān)于房地產(chǎn)方面的學(xué)識和銷售技能

2、和一系列購房流程。由于在這個部門里干全體事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟諳自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的學(xué)識。我主要總結(jié)出了以下幾點： 1.在該公司的這段時光里我對這家公司的各個部門的職能，負責人，人員構(gòu)成有了細致的了解。當然，對你所在的銷售部門舉行細致的分析能夠很切實的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團體。 2.我務(wù)必在最短的時光里學(xué)習(xí)到最多的學(xué)識還要盡快的掌管全體的學(xué)識把它應(yīng)用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別

3、人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心，多斟酌，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。 3.不管自我的內(nèi)心多么的怯懦 ，你都要把很自信，精力充滿的.，大方得體，感激干練的一面呈現(xiàn)給大家，呈現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是摯友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去賞識你，認可你。 4.自我務(wù)必要把自我的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰見撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自我的利益。 5.當自我業(yè)績不好的時候千萬別質(zhì)疑自我

4、，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何心緒波動。擅長學(xué)習(xí)別人的銷售閱歷，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事共享你的工作閱歷，學(xué)會取長補短這樣你會察覺同事的閱歷對你是很有協(xié)助的，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是由于那個人比你努力或者比你做得時光長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要抑制這些，你務(wù)必多斟酌。 6.地產(chǎn)銷售競爭強烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)告成與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當中你有沒有濫用時光有沒有學(xué)到東西有沒有懊喪自我開

5、初的選取。所以自我務(wù)必要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到務(wù)必程度會展現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是由于你的激情用光了。是由于你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要急速的設(shè)立新的目標，使自我的人生有正確的方向。 實習(xí)推舉 透過這段時光的實習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要探索需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好由于我們的閱歷欠缺。做銷售的務(wù)必要對每一個客戶務(wù)必要特別了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從

6、事行業(yè)，收入等是最根本的，還有他們需要的戶型，理解的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的抉擇性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實踐當中所以說社會閱歷欠缺。而我們公司要求我們務(wù)必要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要由于當時你覺得這些客戶不適合這個工程或者對這個工程沒興趣就把他們忘了。這些都是你的資產(chǎn)?？傆幸惶炷銊?wù)必會用得上。而且銷售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的斟酌。給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下

7、藥，你會察覺工作越來越簡樸為了讓談判過程更加豐富搞笑，要求學(xué)識面務(wù)必要廣。這些學(xué)識會提高你的簽約告成率。所以透過我在學(xué)校的專業(yè)學(xué)識的學(xué)習(xí)和實習(xí)當 1.較強的專業(yè)學(xué)識必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有壓服力，更讓客戶信服放心 2.廣闊的學(xué)識面跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側(cè)重點，有的客戶熱愛旅游，有的客戶熱愛財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不一樣的人閑聊的資料不一樣交流會更高興 3.擅長察覺客戶需求的眼睛根據(jù)閑聊的資料要實時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟條件如何、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍 4.擅長傾聽有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶惦記的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)切的問題那么也是不告成的交流 5.擅長學(xué)習(xí)和溝通的潛力做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你擅長溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要告成的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也