2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))歷年真題精選一含答案試卷8

1、2022-2023年（備考資料）藥學(xué)期末復(fù)習(xí)-市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)(本科藥學(xué)專業(yè))歷年真題精選一(含答案）一.綜合考核題庫(kù)(共35題)1.影響組織市場(chǎng)購(gòu)買的經(jīng)濟(jì)因素不包括（ ）（章節(jié)：第七章 難度：2)A、產(chǎn)品的質(zhì)量B、產(chǎn)品的價(jià)格C、服務(wù)D、組織結(jié)構(gòu)正確答案:D2.認(rèn)為消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)的觀念是（章節(jié)：第二章 難度：4)A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正確答案:B3.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（ ）（章節(jié)：第十五章 難度：2)A、長(zhǎng)而寬的渠道B、短渠道C、窄渠道D、直接渠道正確答案:A4.按照單位成

2、本加上一定百分比的加成來(lái)制定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為（）定價(jià)法。（章節(jié)：第十四章 難度：1)A、成本加成B、目標(biāo)C、認(rèn)知價(jià)值D、診斷正確答案:A5.價(jià)值分析就是分析產(chǎn)品成本與功能之間的比例關(guān)系，目的是在保證不降低產(chǎn)品功能（使用價(jià)值）的前提下，盡量減少成本，以取得更大的經(jīng)濟(jì)效益。（章節(jié)：第七章難度：5）正確答案:正確6.衰退期在產(chǎn)品生命周期中是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階段。（章節(jié)：第十二章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤7.市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大總需求的途徑有（）。（章節(jié)：第九章，難度：4）A、攻擊挑戰(zhàn)者B、開(kāi)發(fā)新用戶C、擊倒利基者D、尋找產(chǎn)品新用途E、增加使用量正確答案:B,D,E8.容易讓企業(yè)陷入“營(yíng)銷短視”癥的策

3、略是側(cè)翼防御。（章節(jié)：第九章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤9.通過(guò)生產(chǎn)者用戶對(duì)各個(gè)供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)價(jià)，以決定（ ）供貨關(guān)系。（章節(jié)：第七章，難度：4）A、建立B、維持C、修正D、中止E、構(gòu)建正確答案:B,C,D10.社會(huì)購(gòu)買力受（）因素的影響。（章節(jié)：第四章，難度：3）A、消費(fèi)者收入B、價(jià)格水平C、儲(chǔ)蓄水平D、信貸水平E、購(gòu)買欲望正確答案:A,B,C,D11.消費(fèi)者通常會(huì)買那些與否定群體有關(guān)的產(chǎn)品。（章節(jié)：第六章難度：2）正確答案:錯(cuò)誤12.企業(yè)促銷活動(dòng)的基本策略和總策略是（ ）（章節(jié)：第十六章，難度：5）A、試探性策略B、針對(duì)性策略C、誘導(dǎo)性策略D、“拉式”策略E、“推式”策略正確答案:D,E13.

4、人員推銷的缺點(diǎn)在于支出較大、成本較高，同時(shí)對(duì)推銷人員的要求較高，培養(yǎng)較困難。（章節(jié)：第十六章難度：3）正確答案:正確14.人們對(duì)外界刺激的選擇性接受反映在（）。（章節(jié)：第六章，難度：2）A、選擇性注意B、選擇性查找C、選擇性扭曲D、選擇性保留E、選擇性遺忘正確答案:A,C,D15.洗發(fā)水廠商鼓勵(lì)消費(fèi)者每天洗頭，使用了擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量的（）策略。（章節(jié)：第九章 難度：2)A、轉(zhuǎn)變未使用者B、進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)C、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用量D、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新用途正確答案:C16.個(gè)人收入越多，人們的消費(fèi)水平就越高，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)也就越多。（章節(jié)：第四章難度：2）正確答案:錯(cuò)誤17.市場(chǎng)利基者的作用是（）。（章

5、節(jié)：第九章，難度：1）A、拾遺補(bǔ)缺B、更好的滿足細(xì)分市場(chǎng)C、見(jiàn)縫插針D、與主要的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正確答案:A,B,C18.組織市場(chǎng)一般包括（ ）（章節(jié)：第七章，難度：3）A、生產(chǎn)者市場(chǎng)B、中間商市場(chǎng)C、非營(yíng)利性組織市場(chǎng)D、政府市場(chǎng)正確答案:A,B,C,D19.以下說(shuō)法正確的是（ ）（章節(jié)：第十五章，難度：2）A、代理商比零售商更靠近最終消費(fèi)者B、零售商的銷售對(duì)象是最終消費(fèi)者C、電腦、汽車等產(chǎn)品適合選擇較短的渠道D、專業(yè)商店一般經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線深度比較深E、建立特許經(jīng)銷或特約代理關(guān)系的中間商比較容易控制F、企業(yè)必須盡量避免激勵(lì)過(guò)分與激勵(lì)不足兩種情況正確答案:B,C,D,E,F20.（）是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位目標(biāo)的一

6、種手段。（章節(jié)：第八章 難度：3)A、產(chǎn)品差異化B、市場(chǎng)集中化C、市場(chǎng)細(xì)分化D、無(wú)差異營(yíng)銷正確答案:A21.企業(yè)需要對(duì)其整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)做出檢查和評(píng)估，應(yīng)采用年度計(jì)劃控制。（章節(jié)：第十七章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤22.市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。（章節(jié)：第十四章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤23.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)具有購(gòu)買者數(shù)量少、購(gòu)買頻率高和購(gòu)買量大的特點(diǎn)。（章節(jié)：第七章難度：1）正確答案:錯(cuò)誤24.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。（章節(jié)：第八章 難度：1)A、市場(chǎng)集中化B、市場(chǎng)專業(yè)化C、全面市場(chǎng)覆蓋D、產(chǎn)品專業(yè)

7、化正確答案:B25.產(chǎn)品組合的（）是指一個(gè)產(chǎn)品線中所含產(chǎn)品項(xiàng)目的多少。（章節(jié)：第十二章 難度：5)A、寬度B、長(zhǎng)度C、關(guān)聯(lián)度D、深度正確答案:B26.企業(yè)最顯著、最獨(dú)特的首要核心職能是（章節(jié)：第一章 難度：2)A、市場(chǎng)營(yíng)銷B、生產(chǎn)功能C、財(cái)務(wù)功能D、推銷職能正確答案:A27.因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品、構(gòu)成材料和構(gòu)成部件都屬于材料和部件這一類型。所以，其銷售方式和銷售措施是相同的。（章節(jié)：第十二章難度：3）正確答案:錯(cuò)誤28.契約約束（ ）能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。（章節(jié)：第十五章 難度：4)A、傭金B(yǎng)、銷售配額C、提成D、放寬信用條件正確答案:B29.“反市場(chǎng)細(xì)分”就是反對(duì)市場(chǎng)細(xì)分。（章節(jié)：第八

8、章難度：5）正確答案:錯(cuò)誤30.如果企業(yè)市場(chǎng)占有率升高，就意味著它比其他競(jìng)爭(zhēng)者處于優(yōu)勢(shì)地位。（章節(jié)：第十七章難度：3）正確答案:正確31.生產(chǎn)導(dǎo)向的表現(xiàn)是（ ）（章節(jié)：第二章，難度：4）A、企業(yè)能生產(chǎn)什么就賣什么B、企業(yè)賣什么消費(fèi)者就買什么C、消費(fèi)者需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么D、以生產(chǎn)為中心以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)E、以生產(chǎn)為中心以推銷為重點(diǎn)正確答案:A,B,D,E32.以下家庭生命周期階段中（）不屬于滿巢階段。（章節(jié)：第六章 難度：2)A、新婚階段B、育嬰階段C、育兒階段D、未分階段正確答案:A33.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容。（章節(jié)：第五章 難度：4)正確答案:市場(chǎng)環(huán)境信息；市場(chǎng)需求信息；競(jìng)爭(zhēng)狀況信息；營(yíng)銷組合因素信息。34.推銷員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷