凱旋城樓盤價值

1、一場戰(zhàn)役&三大戰(zhàn)略：金泓凱旋城作者:唐甜甜營銷操盤手2004-12-11焦點人物 羅平均：男，武漢工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，2001年初加盟世聯(lián)地產(chǎn)，現(xiàn)任世聯(lián)代理事業(yè)部策劃經(jīng)理。 素描：羅平均， 周到，客氣，誠懇，言語樸實！ 操盤經(jīng)歷：七年地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗，從地產(chǎn)開發(fā)走到地產(chǎn)策劃，主持和參與麗陽天下、中信星光名庭、城市主場、金泓凱旋城、熙灣、藍(lán)山美墅等項目。 操盤實錄：一場戰(zhàn)役&三大戰(zhàn)略金泓凱旋城 背景：2004年，關(guān)外地產(chǎn)開始風(fēng)生水起！有人說，深圳20年在一路向西看，80年代看羅湖，90年代看福田，2000年看南山，而2006，要看寶安！于是，寶安中心區(qū)那個值得讓深圳驕傲的濱海中心區(qū)更成了熱中之熱、城中之城

2、！金泓凱旋城、天悅龍庭、幸福海岸、深業(yè)新岸線紛紛登場，一場中心區(qū)大盤爭霸賽即將上演！ 一場戰(zhàn)役&三大戰(zhàn)略 【記者】當(dāng)我拿到凱旋城樓書的時候，覺得沉甸甸的，有一種很厚重的感覺，而且，封面上的“2006”這四個顯眼的數(shù)字給我留下了很深刻的印象，這是否本身就是一個很精制的策劃？“2006”與“凱旋城”是否有著必然的聯(lián)系或者特別的聯(lián)系？ 【羅平均】其實我們并不是想刻意地突出2006這個數(shù)字，而是希望通過“2006，回到凱旋城”這么一個說法，向大家展示凱旋城未來的生活價值。項目所在的寶安中心區(qū)，規(guī)劃水準(zhǔn)在全國乃至全世界都是相當(dāng)高的，代表著深圳未來的城市發(fā)展方向，但目前的建設(shè)只是剛剛啟動，很多消費者不了解

3、，感受不到他的價值。還有凱旋城作為一個50萬平方米的大社區(qū)，規(guī)劃設(shè)計都體現(xiàn)了極高的水準(zhǔn)，如36000平米的前花園，110000萬總體綠化，160米寬入口廣場、120米開中庭組團(tuán)、400米小區(qū)景觀大道、12000米風(fēng)情商業(yè)街，包括整體抬高4米的高臺氣勢等等，但這些在項目開發(fā)之初都無法展示?！?006，回到凱旋城”，講述的就是未來的中心區(qū)，未來的凱旋城。與常規(guī)的手法不同的是，我們從未來切入。 關(guān)于“深邃的挖掘” 【記者】地產(chǎn)有句百年金句：“LOCATION ，LOCATION， LOCATION！”但是從地理位置上看，凱旋城的并不是中心區(qū)的熱點中最好的，悲觀一點說，還很容易讓人忽視！中心區(qū)的樓盤競

4、爭非常激烈，在凱旋城的策劃過程中，你們怎么彌補這個先天的不足，挖掘更新的亮點？ 【羅平均】表面來看，凱旋城好象是一個中心邊緣化的產(chǎn)物。但如果仔細(xì)分析，你會發(fā)現(xiàn)凱旋城的位置其實是有著非常多的優(yōu)勢和特色的。項目緊鄰新關(guān)口，是特區(qū)內(nèi)外一體化的橋頭堡；緊鄰新安路、寶安大道及地鐵一號線延伸段，是未來深圳市區(qū)及寶安老城區(qū)進(jìn)入中心區(qū)的門戶和重要交通樞紐。盡管不在中心區(qū)的中心位置，但擁有中心區(qū)最好的生活資源，中心區(qū)最好的學(xué)校在它邊上，最大的購物中心在它邊上，最好的醫(yī)院在他邊上，地鐵出口、游艇碼頭都在它邊上，可以這樣說，中心區(qū)最優(yōu)質(zhì)的生活配套都在項目周邊100米內(nèi)。這些東西，對于客戶而言，可能比體育館、市政中心

5、這些設(shè)施更有價值。從某種角度看，凱旋城的地段價值在中心區(qū)是最優(yōu)的，既有良好的未來發(fā)展前景，也是中心區(qū)里的生活中心、教育中心、交通中心、休閑中心。這些東西，需要挖掘，對于客戶和市場，則需要引導(dǎo)。 結(jié)合這么多的市場因素，我們的整個操作會有三個戰(zhàn)略：第一，深圳大盤策略。面對中心的其他樓盤，我們的立意和定位會更高一點，站在整個深圳的基礎(chǔ)上來訴求它，會成為一個區(qū)域的倡導(dǎo)者，凱旋城以“濱海中心區(qū)”的概念重新定位了寶安中心區(qū)，提高了中心區(qū)的高度和視界，整個項目的形象和定位中沒有出現(xiàn)過一個“寶安”的字樣，我們是“深圳濱海中心區(qū)一座新城”，足夠的大氣。第二，中心化戰(zhàn)略。在中心區(qū)里建立自己的中心地位，用它的資源來

6、告訴大家它是中心區(qū)力的生活中心，整個中心區(qū)最適合生活的地方就在凱旋城。第三，形象戰(zhàn)略。它是對前面的一個補充，要面對全深圳的客戶，要提高整個寶安的生活境界，就要和傳統(tǒng)的寶安司空見慣的不一樣，要更雅致，這種雅致會體現(xiàn)在整個項目的平面畫面上。 【記者】您指的是你們的平面宣傳、樓書中的手寫體文字以及LOGO的表達(dá)？ 【羅平均】所謂形象實際是一種文化的體現(xiàn)。寶安很多高檔些的樓盤的樓書所表現(xiàn)的元素和色彩通常都是傳統(tǒng)的富貴色調(diào)，雖然有些元素脫離不了傳統(tǒng)的沉淀，但是我們不會和他們一樣，比方我們的logo用的是一條彩帶，包羅萬象的感覺，尊貴的同時也有濱海的氣息！ 關(guān)于“似有雷同的命名” 【記者】金泓凱旋城和東莞

7、的中信凱旋城是否有雷同之處？是有意識的借鑒還是純屬巧合？ 【羅平均】不，事實上這兩個樓盤沒有任何聯(lián)系，純屬巧合！相同的就是“凱旋城”這幾個字而已。我們用“凱旋城”，首先考慮的是，“凱旋”是很多客戶追求的一種人生境界，誰不希望自己成功和凱旋？這與客戶形象可氣質(zhì)是非常契合的；第二，凱旋城讓人聯(lián)想到凱旋門，而凱旋門與我們區(qū)位所處的門戶位置有一種映射作用。第三，凱旋可以表現(xiàn)項目規(guī)劃的氣勢。 【記者】除了凱旋城，最近很多盤包括振業(yè)城、萬科城都在打出“城”概念，你們用“城”命名是基于怎樣的出發(fā)點？ 【羅平均】“城”有些泛濫了！我們?nèi)∶臅r候，萬科城還沒出來。我們用城只是想突出它的規(guī)模和氣勢，告訴客戶這里會

8、有一個新的大盤或者大社區(qū)！在定位為深圳大盤的時候，我們仔細(xì)研究了深圳關(guān)內(nèi)的樓盤，目前適合中高檔客戶居住的如此大盤目前還很少。 關(guān)于“忽急忽緩的推廣” 【記者】在推廣上，凱旋城亦高亦低，忽急忽緩，是否有意的波動？ 【羅平均】凱旋城定位為深圳大盤，立意很高，它的出擊就一定要有氣勢。我們選擇秋季會強勢亮相，給人們一個很強的印象，然后贊助女藍(lán)亞錦賽形成區(qū)域熱點，但這些都只是項目正式推出的一個預(yù)熱動作。12月中旬，我們的推廣會進(jìn)入一個真正的高潮，路牌廣告也會越來越多，推廣節(jié)奏會更加緊密，這個熱度會持續(xù)幾年。在深圳，一舉推出25萬的規(guī)?？梢哉f是前所未有的，大盤可以很多，可是開發(fā)節(jié)奏缺少條件。那么大的量不會

9、一下子消化，在凱旋城的營銷中，將會有不斷的熱點，不斷的有新局面，不斷的有新動作，整個營銷工作在2-3年內(nèi)都會是一個熱熱鬧鬧的過程！ 人物寫真 在世聯(lián)我是功到自然成！ 在世聯(lián)我要成為最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人！ 我從來不信座右銘，但我是一個目標(biāo)明確的人！ 【記者】您的經(jīng)歷，從學(xué)校到工作，學(xué)建筑，進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，目標(biāo)一直很明確，這是不是您從小就有的一個目標(biāo)？ 【羅平均】我本身是一個比較正統(tǒng)的人，無論是思維還是做事的方式，都那樣。做任何事情都會朝著一個務(wù)實的方向去走，一直走。 【記者】很多人都會有一個人生的信念或者座右銘，如果讓你用一句話來概括你做事的方式，會是什么？ 【羅平均】我從來不信座右銘，我只相信自己做人的準(zhǔn)則，目標(biāo)明確，踏踏實實的做事就行了。和很多充滿著激情的策劃人不一樣，我更多的則是內(nèi)斂！ 【記者】對世聯(lián)，最深的感受是什么？ 【羅平均】外面對世聯(lián)的評價很多，但是員工對它最強烈的感覺就是它的規(guī)范，這是一個讓你有安全感的公司，一個相對簡單的有文化的企業(yè)，一個可以讓人托付和讓人成長的企業(yè)。這也是我最真實的感受！ 【記者】把自己托付給世聯(lián)？在世聯(lián)，你的目標(biāo)