順德國際商業(yè)城的推廣案例

1、順德國際商業(yè)城的推廣案例 m 20003年003月114日113:553 1、 按市不不再相信信單純的的概念炒炒作 2、 房地產(chǎn)產(chǎn)營銷走走進(jìn)專家家賣樓時時代 3、 品牌營營銷日漸漸走上競競爭平臺臺 20001年，221世紀(jì)紀(jì)，在新新經(jīng)濟(jì)及及全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)一體體化，信信息網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化的趨趨勢下，中中國房地地市場正正醞釀一一場全新新的世紀(jì)紀(jì)營銷革革命，一一個前所所未有，充充滿巨變變的房地地產(chǎn)時代代業(yè)已來來臨。 在傳統(tǒng)統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)體制下下，舊的的房地產(chǎn)產(chǎn)市場推推廣手段段已經(jīng)越越來越不不適應(yīng)新新經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，相相對于走走在全國國房地產(chǎn)產(chǎn)前頭的的北京、深深圳、廣廣州、上上海而言言，房地地產(chǎn)場的的營銷策策劃，更更加

2、表現(xiàn)現(xiàn)出一種種積極、有有效的需需求，生生產(chǎn)方式式及消費(fèi)費(fèi)行為的的這種變變化與技技術(shù)差異異逐漸縮縮小，產(chǎn)產(chǎn)品日趨趨同質(zhì)化化的沖突突，不僅僅加速了了全社會會范圍內(nèi)內(nèi)的產(chǎn)品品更新?lián)Q換代，也也促使企企業(yè)在市市場營銷銷方面不不斷尋找找新的突突破口。 市場營營銷核心心的觀念念是：了了解消費(fèi)費(fèi)者的需需求，運(yùn)運(yùn)用合適適的產(chǎn)品品，定價(jià)價(jià)、渠道道、促銷銷和服務(wù)務(wù)等方法法來滿足足消費(fèi)者者的需要要，它包包括以下下四個方方面的含含義。 （1）認(rèn)認(rèn)清消費(fèi)費(fèi)者的需需求。 （2）激激起和滿滿足消費(fèi)費(fèi)者的欲欲望。 (3)制造所所能銷售售的產(chǎn)品品前有效效地組織織實(shí)施銷銷售活動動。 （4）以以顧客為為主體，一一切為了了滿足消消費(fèi)者

3、。 市場營營銷的手手段是開開展綜合合性的營營銷活動動、即整整體營銷銷，在市市場上把把產(chǎn)品策策略、定定價(jià)策略略、銷售售渠道策策略、促促銷策略略等四大大要素在在時間與與空間上上協(xié)調(diào)一一致，實(shí)實(shí)現(xiàn)最佳佳的營銷銷組合，以以達(dá)到綜綜合最優(yōu)優(yōu)的效果果。 營銷策策劃的新新方向到到底表現(xiàn)現(xiàn)為哪些些內(nèi)容？它如何何以房地地企業(yè)為為龍頭，有有效地整整合各種種資源，盡盡快地走走出傳統(tǒng)統(tǒng)策劃產(chǎn)產(chǎn)業(yè)籠罩罩的氛圍圍之中，則則是一個個無論是是從理論論層面上上，還是是在操作作需求上上，都是是極為迫迫切的一一種市場場需求。 其實(shí)這這種方向向并不神神秘： 以“策策劃時推推廣葉廣廣告”為層面面推進(jìn)的的操作模模式，即即為新的的房地產(chǎn)產(chǎn)

4、營銷策策劃方向向的核心心價(jià)值所所在。 因?yàn)闋I營銷策劃劃是一種種貫穿市市場意識識的行為為方式，以以主動創(chuàng)創(chuàng)造效益益為目的的，而“策劃、推推廣、廣廣告”三者之之間的整整合則是是為達(dá)到到這種目目的的具具體整合合行為。 我們以以順德國國際商業(yè)業(yè)城一案案為例，來來具體探探討“策劃、推推廣、廣廣告”這種一一種新的的營銷方方式：在在樓盤推推廣中的的整合效效應(yīng)。 順德商商業(yè)城簡簡介 由順德德知名的的房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)商商一廣德德業(yè)房地地產(chǎn)發(fā)展展有限公公司開發(fā)發(fā)的順德德國際商商業(yè)城，地地處珠三三角中心心地帶，順順德市中中心的南南大門，市市客運(yùn)汽汽車總站站旁。總總占地面面積達(dá) 18萬萬平方米米，總建建筑面積積達(dá) 222

5、萬平平方米，總總投資達(dá)達(dá)5億多多人民幣幣。商業(yè)業(yè)城內(nèi)各各種配套套設(shè)施一一應(yīng)俱全全，超前前設(shè)計(jì)的的停車場場圍繞整整個商業(yè)業(yè)城，汽汽車可直直接開上上2層商商鋪，上上落車購購物與首首層商鋪鋪一樣便便利。商商業(yè)城功功能區(qū)分分明確，地地理位置置優(yōu)越，規(guī)規(guī)模傲視視群雄，為為中國最最大的商商業(yè)城之之一。 順德商商業(yè)城前前期推廣廣問題分分析 1、銷銷售策略略 主要集集中在以以下方面面，導(dǎo)致致項(xiàng)目出出現(xiàn)滯銷銷狀況，影影響整體體資金回回籠及營營銷部署署進(jìn)程，項(xiàng)項(xiàng)目總體體形象及及檔次，項(xiàng)項(xiàng)目優(yōu)勢勢未能充充分體現(xiàn)現(xiàn)，缺乏乏市場競競爭優(yōu)勢勢。 （1）定定價(jià)策略略 銷售價(jià)價(jià)格與市市場價(jià)格格脫節(jié)，定定價(jià)方式式單一，總總體金

6、額額較高，投投資層面面狹小，未未充分體體現(xiàn)商鋪鋪位置、朝朝向、地地段等優(yōu)優(yōu)勢，影影響總體體銷售收收益平衡衡。 （2）銷銷售部署署 以全盤盤開放推推售方式式進(jìn)行，770位位置較優(yōu)優(yōu)越的商商鋪被認(rèn)認(rèn)購，造造成北向向及中間間位置商商鋪大量量積壓，影影響中、后后期銷售售進(jìn)程。 （3）付付款方式式 由于資資金回籠籠原因，采采用一次次性及按按揭付款款方式，并并要求在在7天內(nèi)內(nèi)付清首首期或總總金額，阻阻緩客戶戶投資周周期。 （4）促促銷策略略 未有形形成極具具投資吸吸引力的的招商策策略，各各層面買買家的投投資積極極性未能能充分調(diào)調(diào)動。 （5）招招商范圍圍 以順德德市大良良為主要要招商區(qū)區(qū)域，未未進(jìn)行廣廣泛招

7、商商拓展，對對品牌企企業(yè)缺乏乏針對性性的招商商推廣，主主力市場場投資積積極性來來充分發(fā)發(fā)掘。 2、總總體規(guī)劃劃 （1）經(jīng)經(jīng)營規(guī)劃劃 缺乏超超前性及及創(chuàng)新性性，仍停停留在傳傳統(tǒng)單一一的專業(yè)業(yè)市場經(jīng)經(jīng)營模式式上，缺缺乏統(tǒng)一一經(jīng)營規(guī)規(guī)劃，服服務(wù)配套套設(shè)施未未盡完善善，影響響經(jīng)營前前景及投投資信心心。 （2）市市場定位位 未有制制定準(zhǔn)確確的市場場定位，與與專業(yè)市市場性質(zhì)質(zhì)類同，缺缺乏競爭爭力及核核心優(yōu)勢勢。 （3）形形象包裝裝 項(xiàng)目形形象及包包裝本充充分體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)優(yōu)勢，經(jīng)經(jīng)營檔次次較低，影影響項(xiàng)目目價(jià)格提提升及總總體收益益。 （4）功功能定位位 未有制制定主力力市場功功能定位位，發(fā)展展前景模模糊，缺

8、缺乏投資資吸引力力。根據(jù)據(jù)對順德德國際商商業(yè)城前前期推廣廣的問題題分析，我我們已經(jīng)經(jīng)知道，這這樣一個個中途接接手的項(xiàng)項(xiàng)目所面面臨的問問題，依依照房地地產(chǎn)營銷銷策劃的的具體內(nèi)內(nèi)涵，我我們理所所當(dāng)然地地按照“策劃、推推廣、廣廣告”這樣一一種樓盤盤市場推推廣的行行為方式式，來實(shí)實(shí)現(xiàn)主動動創(chuàng)造效效益的營營銷自的的。 策劃，營營銷的第第一步 盡管順順德國際際商業(yè)城城在前期期推售過過程中產(chǎn)產(chǎn)生了許許多不利利于項(xiàng)目目繼續(xù)順順利銷售售的因素素，但還還不至于于從根本本上造成成市場的的困難，凌凌峻在這這個時候候介入項(xiàng)項(xiàng)目，事事后的策策劃就應(yīng)應(yīng)該對項(xiàng)項(xiàng)目新的的推廣工工作實(shí)行行“全身手手術(shù)”，即找找出市場場的結(jié)癥癥所

9、在，然然后對癥癥下藥，做做到標(biāo)本本兼治，實(shí)實(shí)現(xiàn)策劃劃真正意意義上所所需從事事的市場場工作。 順德國國際商業(yè)業(yè)城原先先的市場場定位僅僅限于“國際商商業(yè)城”這樣一一個大而而平的概概念，偌偌大的經(jīng)經(jīng)營面積積卻沒有有一個明明確的功功能區(qū)分分，銷售售策略和和總體規(guī)規(guī)劃上的的失誤與與不足不不能完全全體現(xiàn)出出項(xiàng)目不不能完全全體現(xiàn)出出項(xiàng)目的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，從從而導(dǎo)致致項(xiàng)目正正常的銷銷售工作作。 如何使使順德國國際商業(yè)業(yè)城在眾眾多的專專業(yè)市場場的競爭爭脫穎而而出，擴(kuò)擴(kuò)大項(xiàng)目目的知名名度與影影響力，全全面提升升項(xiàng)目檔檔次和綜綜合素質(zhì)質(zhì)，針對對目前專專業(yè)市場場的空白白點(diǎn)分析析并研究究其經(jīng)營營檔次、市市場形象象、包裝裝

10、等因素素，項(xiàng)目目功能重重新定位位“一個永永不落幕幕的名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品展展示交易易會”；項(xiàng)目目形象重重新定位位：“順德之之窗一順德德國際商商業(yè)城”。 作為國國際級的的商業(yè)城城，項(xiàng)目目所具備備的發(fā)展展性與首首創(chuàng)性必必將形成成以品牌牌產(chǎn)品展展示及名名優(yōu)產(chǎn)品品銷售的的多功能能現(xiàn)代綜綜合性商商城。并并在檔次次及形象象功能等等綜合素素質(zhì)上全全面提升升，以吸吸引更廣廣泛的投投資層面面，將招招商經(jīng)營營范圍拓拓展至海海內(nèi)外，項(xiàng)項(xiàng)目的功功能及形形象定位位便表現(xiàn)現(xiàn)出它的的市場價(jià)價(jià)值。 由于順順德國際際商業(yè)城城具有極極大的規(guī)規(guī)模及地地段優(yōu)勢勢，奠定定了項(xiàng)目目良好的的發(fā)展規(guī)規(guī)劃基礎(chǔ)礎(chǔ)，這就就應(yīng)該在在策劃思思路中具具體反映映出

11、來。 一、以以綜合性性產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行經(jīng)營營規(guī)劃，面面向全國國及海外外市場。以以市場領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者地地位及角角度發(fā)展展，站在在競爭市市場的制制高點(diǎn)上上，全面面提升項(xiàng)項(xiàng)目綜合合素質(zhì)，增增強(qiáng)市場場凝聚力力及競爭爭力，實(shí)實(shí)現(xiàn)持續(xù)續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。 二、項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)展展前景廣廣闊，投投資價(jià)值值更為顯顯著。以以“會展經(jīng)經(jīng)濟(jì)”形式吸吸納品牌牌企業(yè)進(jìn)進(jìn)駐經(jīng)營營，提供供廣闊的的產(chǎn)品展展示舞臺臺及創(chuàng)建建理想的的經(jīng)營環(huán)環(huán)境及商商機(jī)，投投資吸引引力及價(jià)價(jià)值更為為顯著。 三、營營造濃厚厚的市場場商業(yè)氛氛圍，增增強(qiáng)市場場經(jīng)濟(jì)價(jià)價(jià)值及市市場凝聚聚力，形形成強(qiáng)烈烈的投資資氛圍，全全面促進(jìn)進(jìn)銷售及及招商進(jìn)進(jìn)程。 具體運(yùn)運(yùn)作如下下： 強(qiáng)化專專業(yè)市

12、場場投資前前景，以以及與傳傳統(tǒng)商鋪鋪的經(jīng)營營規(guī)劃，增增強(qiáng)投資資信心。 強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目地塊塊發(fā)展前前景及新新城區(qū)的的發(fā)展前前景。 借助品品牌企業(yè)業(yè)進(jìn)駐項(xiàng)項(xiàng)目后，在在入流、經(jīng)經(jīng)營回報(bào)報(bào)、品牌牌效應(yīng)、市市場收益益等因素素的全面面素質(zhì)提提升，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目目優(yōu)勢及及特性。 強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)格升值值空間，并并以專業(yè)業(yè)市場進(jìn)進(jìn)行價(jià)格格類比，突突出項(xiàng)目目發(fā)展優(yōu)優(yōu)勢。 四、吸吸納大型型百貨超超市進(jìn)駐駐，增加加入流及及品牌效效應(yīng)。 帶動中中、小型型商鋪銷銷售和租租賃進(jìn)程程，而且且順德仍仍未出現(xiàn)現(xiàn)大型超超級市場場，我們們將發(fā)揮揮其品牌牌效應(yīng)及及優(yōu)勢。 根據(jù)廣廣東省經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展研究中中心數(shù)據(jù)據(jù)顯示，廣廣東省119999 年

13、社社會消費(fèi)費(fèi)品零售售額達(dá)336566億元，占占全國111.77%。其其中東莞莞占1448億 元，佛佛山3003 億億，順德德2055 億，深深圳4665.22億，如如此巨大大的市場場消費(fèi)份份額及潛潛力深不不可測，其其中全球球零售業(yè)業(yè)巨頭“沃爾瑪瑪”已開始始在深圳圳、東莞莞進(jìn)駐，并并向珠江江三角洲洲發(fā)展。 我們建建議以優(yōu)優(yōu)惠的招招商措施施吸納大大型零售售業(yè)進(jìn)駐駐，借助助其品牌牌效應(yīng)及及知名度度，帶動動整體商商場銷售售。 例如：天河城城的“吉之島島” 中旅商商業(yè)城的的“百佳超超市” 深圳的的法國“家樂福?！?東莞的的美國“沃爾瑪瑪” 針對順順德國際際商業(yè)城城經(jīng)營規(guī)規(guī)劃的不不完善與與商鋪首首、二層層

14、功能定定位不明明的現(xiàn)狀狀，我們們在策劃劃思路中中人又別別擬定了了經(jīng)營與與功能區(qū)區(qū)分的建建議，具具體內(nèi)容容如下： 一、創(chuàng)創(chuàng)建完善善的經(jīng)營營規(guī)劃具具體建議議 形成以以品牌產(chǎn)產(chǎn)品展示示及名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品銷銷售的多多功能綜綜合性商商業(yè)城。 擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)營招商商范圍，搶搶占市場場空白份份額。 合理規(guī)規(guī)劃各行行業(yè)商鋪鋪使用面面積及經(jīng)經(jīng)營特性性。 提供完完善倉儲儲、貨運(yùn)運(yùn)、商務(wù)務(wù)、市場場資訊、飲飲食娛樂樂等服務(wù)務(wù)配套設(shè)設(shè)施。 制定完完善的開開業(yè)后市市場宣傳傳推廣計(jì)計(jì)劃。 以“會會展經(jīng)濟(jì)濟(jì)”形式，進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目經(jīng)營發(fā)發(fā)展，為為商戶創(chuàng)創(chuàng)造無限限的商機(jī)機(jī)。 強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目優(yōu)勢勢，增強(qiáng)強(qiáng)凝聚力力及投資資信心。 實(shí)現(xiàn)可可持續(xù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)

15、略略。 二、首首、二層層功能定定位建議議 以品牌牌產(chǎn)品展展示和名名優(yōu)產(chǎn)品品銷售為為主。 在確定定各區(qū)域域功能規(guī)規(guī)劃時，將將吸納品品牌企業(yè)業(yè)進(jìn)駐經(jīng)經(jīng)營并發(fā)發(fā)揮其品品牌效應(yīng)應(yīng)，同時時考慮本本地市場場需求及及本地品品牌企業(yè)業(yè)優(yōu)勢，快快速回籠籠資金，降降低投資資成本風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，形形成綜合合性功能能規(guī)劃，進(jìn)進(jìn)行招商商經(jīng)營達(dá)達(dá)至全城城旺銷。 具體建建議如下下： 以家電電、建材材、涂料料、汽車車為主力力市場 面向全全國市場場，以日日用百貨貨、塑料料、影音音產(chǎn)品為為輔助； 面向區(qū)區(qū)域性市市場，形形成綜合合性商業(yè)業(yè)城。 主力市市場分析析 .家家電、涂涂料 本地支支持經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)業(yè)及及品牌企企業(yè)優(yōu)勢勢。 .汽汽車 未來市

16、市場需求求潛力巨巨大，目目前大良良汽車市市場以零零散經(jīng)營營為主，缺缺乏總體體統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營規(guī)劃劃及服務(wù)務(wù)配套設(shè)設(shè)施，未未形成強(qiáng)強(qiáng)大的競競爭優(yōu)勢勢，發(fā)展展空間廣廣闊。 3.建建材（裝裝飾材料料、廚衛(wèi)衛(wèi)潔具、燈燈飾） 順德新新城區(qū)的的建設(shè)發(fā)發(fā)展需求求巨大，同同時房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)量劇增增，居民民家居裝裝飾需求求增大，而而且目前前區(qū)域市市場未有有大規(guī)模模的建材材市場，處處于空白白市場階階段。 樓層功功能規(guī)劃劃 首層 以名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品銷銷售為主主 二層 以品牌牌企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品展示示推廣為為主 首二層層 部分面面積將規(guī)規(guī)劃成大大型超級級市場功功能。 策劃主主要體現(xiàn)現(xiàn)于房地地產(chǎn)項(xiàng)目目營銷的的前期工工作，順順德國際際商業(yè)城

17、城策劃思思路的確確定，為為下一步步的推廣廣奠定了了基調(diào)。 推廣，營營銷的第第二步 順德國國際商業(yè)業(yè)城根據(jù)據(jù)前期銷銷售中出出現(xiàn)的問問題重新新進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目市場場定位后后，具體體的推廣廣工作便便顯得尤尤為重要要，涉及及到項(xiàng)目目的招商商及經(jīng)營營，項(xiàng)目目的推廣廣主要是是通過銷銷售推廣廣以及廣廣告宣傳傳推廣方方式進(jìn)行行。 由于項(xiàng)項(xiàng)目當(dāng)時時的銷售售體系及及銷售價(jià)價(jià)格都未未有一個個詳細(xì)的的制訂標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，致致使投資資客戶缺缺乏必要要的信心心，以至至影響整整體營銷銷部署及及項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營。針針對順德德國際商商業(yè)城前前期銷售售過程中中所存在在的問題題，有必必要首先先擴(kuò)大招招商范圍圍，首先先針對順順德幾個個鎮(zhèn)區(qū)，然然后再擴(kuò)擴(kuò)

18、展到珠珠江三角角洲地區(qū)區(qū)及廣東東及至全全國市場場進(jìn)行巡巡回展示示推廣活活動，以以吸引更更多的目目標(biāo)投資資群體。在在招商過過程中外外對品牌牌企業(yè)專專門制定定優(yōu)惠的的招商經(jīng)經(jīng)營促銷銷策略，成成立專門門的銷售售部門，安安排專人人負(fù)責(zé)跟跟蹤訪談?wù)?，并輔輔以最直直接有效效的形式式進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣。 順德國國際商業(yè)業(yè)城在招招商活動動中同時時配合以以靈活的的促銷策策略，激激活投資資群體，調(diào)調(diào)動投資資積極性性，采取取反租回回報(bào)，先先租后售售，免管管理費(fèi)等等一系列列促銷策策略，降降低置業(yè)業(yè)投資門門檻，以以靈活多多變的付付款方式式，充分分挖掘小小型投資資客戶前前來投資資。 順德國國際商業(yè)業(yè)城為全全面促進(jìn)進(jìn)招商經(jīng)經(jīng)

19、營進(jìn)程程。重點(diǎn)點(diǎn)加強(qiáng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)層面面較高的的投資型型客戶先先期進(jìn)場場，這類類客戶由由于經(jīng)濟(jì)濟(jì)層面較較高，能能及時把把握最新新投資信信息，商商業(yè)城若若有外來來客戶的的先期進(jìn)進(jìn)駐，必必將帶動動各個層層面的客客戶以形形成強(qiáng)勁勁的投資資認(rèn)購熱熱潮，加加快全面面招商的的進(jìn)程。 價(jià)格策策略一直直是項(xiàng)目目推廣過過程中最最為敏感感的也是是最難以以控制的的部分，為為避免一一期推廣廣過程中中將鋪位位一次性性整體推推出的諸諸多不利利因素，順順德國際際商業(yè)城城此階段段的推廣廣采取分分階段推推售商鋪鋪的策略略并輔輔以靈活活的價(jià)格格作為調(diào)調(diào)控以以多樣人人的付款款方式和和促銷策策略，全全面迎合合各層面面買家的的不同求求 銷售是

20、是項(xiàng)目推推廣過程程中至關(guān)關(guān)重要的的一個環(huán)環(huán)節(jié)促促銷策略略的好壞壞，將直直接體現(xiàn)現(xiàn)于銷售售過程中中。為了了保證促促銷策略略的成功功實(shí)施，順順德國際際商業(yè)城城根據(jù)促促銷策略略的環(huán)節(jié)節(jié)需要，建建立了一一套完善善的銷售售體系，實(shí)實(shí)行項(xiàng)目目銷售主主人負(fù)責(zé)責(zé)制，向向項(xiàng)目派派駐項(xiàng)目目經(jīng)理及及銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)統(tǒng)一銷售售部署、統(tǒng)統(tǒng)一銷售售策略、統(tǒng)統(tǒng)一銷售售目標(biāo)，統(tǒng)統(tǒng)一銷售售行為。 廣告，營營銷第三三步 營銷策策劃成功功與否的的關(guān)鍵重要是是將策劃劃思想如如何具體體執(zhí)行到到位。廣廣告，作作為一種種具體的的執(zhí)行形形式、表表現(xiàn)得好好壞將將直接影影響到銷銷售成績績。 長期以以來，策策劃和廣廣告一直直似乎是是兩個水水火不相相

21、溶的東東西，做做策劃的的人輕視視廣告的的作用，作作廣告的的人又認(rèn)認(rèn)為策劃劃不能包包打一切切廣告告在策劃劃思想貫貫徹落實(shí)實(shí)的過程程中具有有不可替替代的作作用。這這一點(diǎn)，其其實(shí)就是是我們所所要闡明明的觀點(diǎn)點(diǎn)，新世世紀(jì)營銷銷的核心心價(jià)值正正在于將將策劃、推推廣、廣廣告三位位一體地地執(zhí)行到到位。房房地產(chǎn)策策劃師需需要-專多多能，具具有統(tǒng)籌籌與執(zhí)行行整個項(xiàng)項(xiàng)目營銷銷推廣的的能力，銷銷售經(jīng)理理則需要要具體的的銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)及能能力，廣廣告作為為一種營營銷傳播播，更側(cè)側(cè)重宣傳傳表現(xiàn)所所產(chǎn)生的的效果。 順德國國際商業(yè)業(yè)城統(tǒng)一一項(xiàng)目市市場形象象，統(tǒng)一一項(xiàng)目市市場定位位，統(tǒng)一一宣傳推推廣部署署作為項(xiàng)項(xiàng)目廣告告宣傳推推

22、廣的策策略，全全面進(jìn)行行廣告宣宣傳。 為創(chuàng)建建順德市市明星商商業(yè)城的的品牌效效應(yīng)，強(qiáng)強(qiáng)化項(xiàng)目目發(fā)展前前景及地地段經(jīng)營營規(guī)模與與規(guī)劃優(yōu)優(yōu)勢，除除在順德德市進(jìn)行行新聞炒炒作外，并并同時在在各大廣廣告媒體體進(jìn)行炒炒作，以以迅即把把項(xiàng)目創(chuàng)創(chuàng)建成順順德市的的明星業(yè)業(yè)城，以以及形成成強(qiáng)勁的的市場效效應(yīng)，達(dá)達(dá)成廣告告宣傳的的目的。 除了一一般的媒媒體廣告告，順德德國際商商業(yè)城還還在珠江江三角洲洲作針對對性巡回回招商推推廣， 以化工工、裝飾飾材料、電電器等不不同行業(yè)業(yè)為重點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)行行招商推推廣，以以擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度及及影響力力，廣泛泛吸納外外圍投資資潛力，全全面促營營銷進(jìn)程程。 順德國國際商業(yè)業(yè)城根據(jù)據(jù)所

23、確定定的銷售售目標(biāo)，以以“德之窗窗一個個國際級級多功能能綜合商商業(yè)城”、“順德國國際商業(yè)業(yè)城一個永永不落幕幕的名優(yōu)優(yōu)商品展展示交易易會”為項(xiàng)目目形象與與功能定定位，以以廣告推推廣達(dá)到到擴(kuò)大項(xiàng)項(xiàng)目知名名度、提提升項(xiàng)目目形象、推推大投資資客戶范范圍、制制造投資資吸引力力。全面面促進(jìn)銷銷售成功功為目的的。 廣告推推廣也需需有策略略，順德德國際商商業(yè)城廣廣告推廣廣策略通通過舉行行現(xiàn)場公公關(guān)活動動、舉辦辦迎春花花市等，積積聚現(xiàn)場場人氣及及濃厚的的經(jīng)營氛氛圍，并并配合銷銷售步署署進(jìn)行電電視、報(bào)報(bào)紙平面面廣告，報(bào)報(bào)紙夾報(bào)報(bào)派送等等廣告形形式，推推廣招商商范圍形形成強(qiáng)烈烈投資熱熱潮，激激發(fā)投資資欲望與與積極性

24、性，同時時在現(xiàn)場場及新世世紀(jì)商場場、體育育館舉行行大型展展銷活動動與客戶戶聯(lián)誼會會，全面面促進(jìn)銷銷售成功功。 項(xiàng)目廣廣告買點(diǎn)點(diǎn)（十大大投資經(jīng)經(jīng)營優(yōu)勢勢） 強(qiáng)化項(xiàng)項(xiàng)目優(yōu)勢勢及投資資前景、經(jīng)經(jīng)營信心心，激發(fā)發(fā)投資欲欲望，全全面促銷銷。 項(xiàng)目市市場優(yōu)勢勢 順德商商用物業(yè)業(yè)以專業(yè)業(yè)市場為為主，未未有綜合合性商業(yè)業(yè)城項(xiàng)目目，而且且專業(yè)市市場以租租賃經(jīng)營營為主（市市區(qū)商鋪鋪以產(chǎn)權(quán)權(quán)銷售為為主），而而綜合性性商業(yè)城城僅項(xiàng)目目唯一擁擁有500年經(jīng)營營產(chǎn)權(quán)。 項(xiàng)目市市場需求求優(yōu)勢 據(jù)市調(diào)調(diào)分析，順順德的中中、小型型企業(yè)及及品牌企企業(yè)（家家電、涂涂料、塑塑料等行行業(yè)）希希望擁有有一個相相對集中中及較大大規(guī)模、較較

25、高知名名度的產(chǎn)產(chǎn)品展示示平臺，面面向全國國、東南南亞及歐歐美國家家進(jìn)行廣廣泛的產(chǎn)產(chǎn)品展示示推廣，擴(kuò)擴(kuò)大產(chǎn)品品知名度度及銷售售網(wǎng)絡(luò)，同同時也為為振興順順德制造造業(yè)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)及提提升其檔檔次形象象。項(xiàng)目目的建立立將提供供一個完完善的產(chǎn)產(chǎn)品展示示推廣平平臺，同同時迎合合市場需需求。 項(xiàng)目規(guī)規(guī)模及規(guī)規(guī)劃優(yōu)勢勢 在經(jīng)營營規(guī)模、經(jīng)經(jīng)營理念念、產(chǎn)品品功能類類別，經(jīng)經(jīng)營性質(zhì)質(zhì)上都將將是順德德及珠江江三角洲洲地區(qū)僅僅有的項(xiàng)項(xiàng)目，沒沒有較直直接的市市場競爭爭對手項(xiàng)項(xiàng)目，而而且項(xiàng)目目的發(fā)展展是對提提升整體體社會經(jīng)經(jīng)濟(jì)及行行業(yè)檔次次形象起起積極促促進(jìn)作用用。 將成立立商業(yè)城城統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營推廣廣機(jī)構(gòu)及及巨額宣宣傳基金金，為

26、商商城在開開業(yè)前后后進(jìn)行廣廣泛的社社會傳播播及增強(qiáng)強(qiáng)投資信信心及拓拓展經(jīng)營營商機(jī)，共共同獲利利。 項(xiàng)目地地段及地地塊發(fā)展展優(yōu)勢 地處1105國國道，位位于新、舊舊城區(qū)的的中心地地帶，并并將形成成以商業(yè)業(yè)為主的的發(fā)展前前景，其其經(jīng)濟(jì)及及交通有有絕對的的優(yōu)勢。 項(xiàng)目投投資前景景優(yōu)勢 在上述述各點(diǎn)的的基礎(chǔ)上上，項(xiàng)目目的經(jīng)營營規(guī)劃、經(jīng)經(jīng)營理念念，發(fā)展展趨勢等等都將成成為投資資的信心心保證及及投資前前景優(yōu)勢勢。包括括項(xiàng)目的的功能規(guī)規(guī)劃以品品牌家電電、涂料料及名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品展展示推廣廣為主，將將形成強(qiáng)強(qiáng)大的 市場效效應(yīng)，其其專業(yè)性性、發(fā)展展前景更更為強(qiáng)大大廣闊。 客源優(yōu)優(yōu)勢 精明實(shí)實(shí)在的順順德人對對商鋪投投資

27、情有有獨(dú)鐘，而而且順德德 122個鎮(zhèn)區(qū)區(qū)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力及及人均收收入較高高，具有有強(qiáng)大的的市場承承受力，而而且較易易受投資資趨勢及及潮流影影響，擁擁有廣闊闊的市場場潛力及及挖掘空空間，周周邊的東東萊、番番禹、中中山、南南海、佛佛山等城城區(qū)的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力力也相對對強(qiáng)大。 產(chǎn)品市市場優(yōu)勢勢 順德己己成為國國內(nèi)家電電、涂料料、家具具主要的的生產(chǎn)基基地產(chǎn)產(chǎn)品銷售售網(wǎng)絡(luò)面面向全面面及國外外，具有有較高社社會知名名度和市市場需求求空間。 項(xiàng)目將將以上述述類別的的產(chǎn)品和和為主要要的招商商范圍，并并形成一一個名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品集集中展示示推廣的的交易平平臺，憑憑借產(chǎn)品品的品牌牌效應(yīng)，在在商場經(jīng)經(jīng)營上將將起積極極促進(jìn)作作用

28、。 市場資資訊優(yōu)勢勢 將定期期舉辦各各類型產(chǎn)產(chǎn)品博覽覽會，展展示推廣廣活動，并并通過互互聯(lián)網(wǎng) 絡(luò)的電電子商務(wù)務(wù)形式向向商戶提提供及時時的市場場資訊及及供求信信息，為為商戶提提供無限限商機(jī)。 投資回回報(bào)獲利利優(yōu)勢 看個有有投資回回報(bào)獲利利的商業(yè)業(yè)城，提提供 %年返租租回報(bào)，并并以公證證形式簽簽訂確立立銀行監(jiān)監(jiān)控帳號號，確保保投資者者的回報(bào)報(bào)獲利收收益及投投資信心心。 三大經(jīng)經(jīng)濟(jì)支柱柱，十大大投資信信心，1100投資回回報(bào)“會展經(jīng)經(jīng)濟(jì)”“口岸岸經(jīng)濟(jì)一一“民族經(jīng)經(jīng)濟(jì)”。 三三大經(jīng)濟(jì)濟(jì)支柱 （1）以以“會展經(jīng)經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)進(jìn)行經(jīng)營營規(guī)劃 商業(yè)城城將各類類品牌企企業(yè)及名名優(yōu)產(chǎn)品品的國際際性交易易會、博博覽

29、會，廣廣泛拓展展擴(kuò)大經(jīng)經(jīng)商范圍圍及銷售售網(wǎng)絡(luò)，帶帶動整體體商戶經(jīng)經(jīng)營發(fā)展展，提供供無限商商機(jī)。 （2）形形成“口岸經(jīng)經(jīng)濟(jì)”經(jīng)營發(fā)發(fā)展模式式 作為1105 道上的的國際商商業(yè)城，南南接容奇奇港、直直達(dá)中山山、珠海海、澳門門，北與與順德客客運(yùn)站相相聯(lián)，通通向番禹禹、廣州州，東接接順德新新城區(qū)，西西向樂從從，聯(lián)接接南海、佛佛山，交交通及經(jīng)經(jīng)濟(jì)位置置優(yōu)勢，同同時也是是品牌家家電的生生產(chǎn)基地地，各類類產(chǎn)品都都在當(dāng)?shù)氐叵蛲獍l(fā)發(fā)送，順順德國際際商業(yè)城城將在“會展經(jīng)經(jīng)濟(jì)”基礎(chǔ)上上發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)大的品品牌產(chǎn)品品展示推推廣交易易功能，成成為新的的經(jīng)商口口岸，從從而形成成以“口岸經(jīng)經(jīng)濟(jì)”形式進(jìn)進(jìn)行商業(yè)業(yè)城發(fā)展展模式，增增

30、臺投資資信心及及投資前前景。 （3 ）以振振興“民族經(jīng)經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目目發(fā)展目目標(biāo) 為更廣廣泛傳播播順德以以制造業(yè)業(yè)為主的的社會經(jīng)經(jīng)濟(jì)地位位，提升升整體形形象及檔檔次，擴(kuò)擴(kuò)大知名名度及銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，拓展展全球商商務(wù)貿(mào)易易市場，不不斷輔助助企業(yè)發(fā)發(fā)展，以以振興“民族經(jīng)經(jīng)濟(jì)”為項(xiàng)目目發(fā)展目目標(biāo)。 項(xiàng)目宣宣傳廣告告語 A、地地段 （1）雄雄據(jù)1005國道道大良路路段的國國際商業(yè)業(yè)城-“順德之之窗”。 （2）唯唯一經(jīng)過過大良1105 國道進(jìn)進(jìn)入順德德新城區(qū)區(qū)的國際際商業(yè)城城“順德之之窗 （3）占占盡天時時、地利利、人和和，交通通暢達(dá)客客似云來來一順德德國際商商業(yè)城。 （4）順順德商業(yè)業(yè)地王物物業(yè)-“順德之

31、之窗”。 （5）順順德客運(yùn)運(yùn)站旁的的商業(yè)地地王物業(yè)業(yè)“順德國國際商業(yè)業(yè)城”。 （6）順順德國際際商業(yè)城城地處入入車流量量最高的的“商業(yè)運(yùn)運(yùn)輸干道道一1105 國道”。 B、產(chǎn)產(chǎn)權(quán) （1）順順德唯一一有產(chǎn)權(quán)權(quán)出售的的大型國國際商業(yè)業(yè)城“順德之之窗”。 （2）順順德唯一一以1000% 實(shí)用率率銷售國國際商業(yè)業(yè)城“順德之之窗”。 C、規(guī)規(guī)劃 （1）“順德之窗”1個面向全球市場客戶的名優(yōu)產(chǎn)品展示中心。 （2）順順德名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品最最集中的的商業(yè)展展示中心心一順德德國際商商業(yè)城。 （3）順順德名優(yōu)優(yōu)產(chǎn)品展展示交易易會“順德之之窗”。 D、投投資吸引引力讓順順德為您您賺錢！ （1）名名品匯聚聚，名牌牌基地一順德德國際商商業(yè)城。 （2）無無限商機(jī)機(jī)，無限限優(yōu)勢！ （3）百百年機(jī)遇遇，豈容容錯失！ （4）富富貴千禧禧路，商商