醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷-期末復(fù)習(xí)課件

1、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 期末復(fù)習(xí)導(dǎo)論醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境醫(yī)藥消費(fèi)者購買行為分析醫(yī)藥組織市場(chǎng)購買行為分析醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略醫(yī)藥產(chǎn)品策略醫(yī)藥產(chǎn)品品牌與包裝策略醫(yī)藥產(chǎn)品的價(jià)格策略醫(yī)藥產(chǎn)品的分銷渠道策略醫(yī)藥產(chǎn)品的促銷策略醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷新進(jìn)展醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷考試題型單選題（每題2 分，計(jì)20分）多選題（每題3 分，計(jì)15分，少選、多選、錯(cuò)選均不得分） 名詞解釋（每題3 分，計(jì)15分）簡(jiǎn)答題（每題5 分，計(jì)25分） 論述題（每題10 分，計(jì)10分） 案例分析（每題15 分，計(jì)15分）1、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 綠色營(yíng)銷 顧客讓渡價(jià)值 企業(yè)價(jià)值鏈 2、市場(chǎng)滲透

2、 市場(chǎng)開發(fā) 后（前）向一體化 水平一體化 同心多元化 7S理論 4P 4C 4R 3、營(yíng)銷中介 環(huán)境威脅 SWOT分析 6、醫(yī)藥市場(chǎng)信息 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查 醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè) 定量預(yù)測(cè)法 7、 8、 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略 醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分 醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng) 差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略 市場(chǎng)定位（產(chǎn)品定位） 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（追隨者、利基者 ） 9、10、11、12、13、產(chǎn)品整體概念 附加產(chǎn)品 產(chǎn)品生命周期 品牌 品牌名稱 品牌標(biāo)志 商標(biāo) 包裝 批零差價(jià) 聲望定價(jià) 招徠定價(jià) 醫(yī)藥產(chǎn)品銷售渠道 直接渠道、間接渠道 密集型分銷 醫(yī)藥促銷 營(yíng)業(yè)推廣 14、15、關(guān)系營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 醫(yī)藥國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 名詞解釋簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法。市場(chǎng)

3、營(yíng)銷觀念與推銷觀念有哪些區(qū)別？試比較醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的4P與4C。企業(yè)的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境各包含哪些影響因素?簡(jiǎn)述醫(yī)藥市場(chǎng)需求的總體特征。簡(jiǎn)述藥品的特殊性。 簡(jiǎn)述影響醫(yī)藥組織購買的主要因素。簡(jiǎn)述醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的特點(diǎn)簡(jiǎn)要說明醫(yī)藥市場(chǎng)信息的概念及特征。簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備的條件。市場(chǎng)領(lǐng)先者的防御戰(zhàn)略有哪些？簡(jiǎn)述消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的方法。簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的步驟。 簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)。簡(jiǎn)述一體化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢(shì)。簡(jiǎn)答題藥品市場(chǎng)定位應(yīng)遵循什么原則？簡(jiǎn)述整體產(chǎn)品的各層含義。新藥開發(fā)有哪些途徑。簡(jiǎn)述商標(biāo)的特征。簡(jiǎn)述品牌與商標(biāo)的區(qū)別。醫(yī)藥產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)原則有哪些？何謂包裝？包裝在營(yíng)銷過程中具有哪些作用？簡(jiǎn)述中藥產(chǎn)品的包裝策略。心理定價(jià)策略有哪些？簡(jiǎn)述分銷渠道選擇的步驟。簡(jiǎn)述各種促銷方式的優(yōu)缺點(diǎn)。簡(jiǎn)述促銷具有哪些作用？確定促銷組合策略時(shí)，主要應(yīng)考慮的因素有哪些？簡(jiǎn)述廣告的作用。 簡(jiǎn)述藥品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。營(yíng)銷策略：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略定價(jià)策略渠道建設(shè)案例分析單選、多選一定要細(xì)心做（前提是多看書，至少要有印象）主觀題不會(huì)作答，不要空著，用自己的語言回答答題時(shí)前后聯(lián)系，記不得知識(shí)點(diǎn)時(shí)，可在試卷中尋求相同知識(shí)點(diǎn)，并加以延伸名詞解釋如有不會(huì)的，可到單選、多選里找相關(guān)的，用自己的語言表達(dá)簡(jiǎn)答題只要答到知識(shí)點(diǎn)即可論述題必須要