淘寶食品創(chuàng)業(yè)計劃書

1、篇一：淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、 執(zhí)行摘要 .1二、 項目基本情況 .1（一）網(wǎng)店及產(chǎn)品介紹 .1（二）項目服務宗旨 .1三、 網(wǎng)店組織管理 .2三、 市場分析 .2（一）市場背景介紹 .2（二）競爭分析 .3四、經(jīng)營風險 .4五、營銷策略 .4（一）市場營銷 .4（二）網(wǎng)絡營銷 .5七、財務分析 .6（一）資金來源與運用 .6八、產(chǎn)品發(fā)展階段目標 .6九、網(wǎng)店未來發(fā)展規(guī)劃 .7一、 前言隨著網(wǎng)絡時代的來臨，人們的消費習慣正發(fā)生著巨大的變化。以大學生為代表的年輕一代開始頻繁的網(wǎng)絡上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內市場，網(wǎng)店還大多是小型的地攤店鋪形式，還很少有

2、形成針對某個特色產(chǎn)品整體行銷專賣店，尤其是對一直走在淘寶上的客戶群體。據(jù)此，創(chuàng)世團隊以個性的產(chǎn)品 （越南特產(chǎn)），豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務模式為特色，策劃以網(wǎng)絡為推廣據(jù)點開辦一家食品網(wǎng)店。項目采取自籌資金合伙入股為主，風險投資為輔的模式， 計劃投資4000 元。 爭取在半年內取得銷量和信譽 , 成為 3 鉆賣家。同時，在南寧本地運營上取得影響力, 打造出東盟食品網(wǎng)店的特色品牌。二、 項目基本情況（一）網(wǎng)店及產(chǎn)品介紹（二）項目服務宗旨項目秉著產(chǎn)品多樣化和低價的服務理念, 為想實現(xiàn)豐富網(wǎng)民人的生活，提供時尚咨詢的服務。本店的服務宗旨是為顧客提供多款式、多樣式的食品；為顧客提供有保障的產(chǎn)

3、品品質；為顧客提供誠信服務，將產(chǎn)品的實物效果如實呈現(xiàn)，并注明具體細節(jié)的描述；為顧客提供良好全面的售后服務，讓顧客開心購物，滿意在創(chuàng)世。（三）初期經(jīng)營模式：以越南咖啡、東盟食品為主的網(wǎng)絡店鋪模式進行經(jīng)營，針對國內廣大消費群體，充分利用當?shù)毓┴浬特浽雌贩N及價格的優(yōu)勢， 采用自主進貨供貨銷售的方式、 。進行東盟特產(chǎn)推廣， 將東盟特產(chǎn)的特點深入人心，形成“讓顧客開心購物，滿意在創(chuàng)世”的口碑，力爭在三年內把網(wǎng)店品牌做大做強，推動網(wǎng)店的規(guī)模擴張三、網(wǎng)店組織管理并且網(wǎng)店每日設在線客服人員一名，創(chuàng)世團隊成員分時段值班。還有掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準點情況、服務態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡交易操作；營銷人員

4、兩名，其職責是店內的全面管理、產(chǎn)品選擇、市場宣傳和業(yè)務聯(lián)系；財務主管一名，其職責是記錄網(wǎng)店的管理費用、前期投入資金、進貨費用等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。三、 市場分析（一）市場背景介紹2007 年是中國網(wǎng)絡購物市場快速發(fā)展的一年，無論是 c2c 電子商務還是 b2c 電子商務市場交易規(guī)模都分別實現(xiàn)了125.2%和 92.3%快速增長。根據(jù)艾瑞咨詢公司最新推出的2007?2008中國網(wǎng)絡購物發(fā)展報告 數(shù)據(jù)顯示： 2007 年中國 c2c 電子商務市場交易規(guī)模達到518 億元，其中淘寶網(wǎng)的交易份額占比達到83.6%。如果網(wǎng)絡購物年均增長50%，那么中國網(wǎng)絡購物的市場規(guī)模將在今年-

5、2009 ，突破1000 億。但在很多人看來，這一估計還是相當保守的，而且這一估計沒有考慮到中國網(wǎng)絡購物的發(fā)展完全有可能迎來增長速度的拐點。中國網(wǎng)絡購物，已經(jīng)開始了爆發(fā)性增長！當然，很多人對網(wǎng)絡購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔心商品質量問題；質疑網(wǎng)絡購物的安全性；擔心售后服務；擔心付款環(huán)節(jié)；擔心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡購物的爆發(fā)鋪平了道路。據(jù) cnnic 在其發(fā)布的中國互聯(lián)網(wǎng)絡熱點調查報告中顯示：在我國有 17.9%的網(wǎng)民在半年內有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)

6、民中，有 29.6%的人在半年內有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡購物經(jīng)歷的被訪者中有超過 90%的人今后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡購物， 有 63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。（二）競爭分析經(jīng)過我們團隊在淘寶的調查，東盟特產(chǎn)的銷量是很客觀的，有的店鋪已經(jīng)做到了單件商品銷量過萬，我們團隊也曾到東興做過詳細調查，網(wǎng)上的價格跟東興那邊的批發(fā)價之間的利潤還是挺客觀的；該產(chǎn)品在淘寶上面對的客戶群體也非常廣泛，男女老少皆宜。（三） swot 分析優(yōu)勢：對口專業(yè)、 我們身處于全國首批 28 所示范性院校， 師資雄厚， 有先進的教學設備，有高等教師一起引

7、導我們，電子商務專業(yè)更是學院的精品專業(yè)。此外，最大的優(yōu)勢在于有激情、有熱情、反應快。每個新開的掌柜都是滿懷激情的進入淘寶，為了把心愛的店開起來，所有的困難都不是困難，克服千難萬險，勇往直前，有著不到黃河心不死的激情與決心劣勢：主觀的劣勢主要表現(xiàn)在經(jīng)驗上。 經(jīng)驗是個看不見摸不著的東西， 但是不可否認的是他確實存在，表現(xiàn)在店鋪經(jīng)營的很多方面，比如：營銷、店鋪管理、貨物與物流管理等?？陀^的劣勢表現(xiàn)在資金短缺、貨源支持力度不夠、店鋪信譽度不高。機會：學校首次舉辦淘寶創(chuàng)業(yè)大賽， 給予我們設備、 技術上的支持。 給我們建立一個發(fā)揮自身所學的平臺，幫助解決客觀條件上的困難，如：攝影設備、儲存?zhèn)}庫、辦公地點等

8、等。我們要捉住這個來之不易的機會，運用2 年來學到的知識，完成我們的創(chuàng)業(yè)夢想！威脅：最大的挑戰(zhàn)可能來自于自身。 當在淘寶久做無明顯成效之后， 從內心深處就會有妥協(xié)和放棄的聲音出現(xiàn)，這種聲音如果不能很好的得到控制的話，就會傳染給身邊的同伴，久而久之就形成了統(tǒng)一放棄。第二就是一種非常精神與身體上的懈怠。做淘寶的人都知道每天睡的非常晚，很早就要起來備貨、發(fā)貨，睡眠得不到很好的保證，身體非常的疲憊而且也沒有假期去調整自己的身體，加之店鋪生意成效不大，就會出現(xiàn)精神和身體上的懈怠。另外一個挑戰(zhàn)來源于傳統(tǒng)行業(yè)。許多傳統(tǒng)的企業(yè)也從線下進入到線上，在人力、物力和財力上都有著中小賣家無法企及的優(yōu)勢，這些大鱷對于中

9、小賣家的沖擊不可言喻。另外一個挑戰(zhàn)可能就是前面提到的國家對于網(wǎng)店進行征稅，相信這個不會一開始就實行，但不排除逐步實行。四、經(jīng)營風險任何一向投資都是存在風險的，只是風險代謝奧的問題，針對與這點風險的預測是必須的，現(xiàn)根據(jù)調查列出一下三點：壓貨進貨了但是賣不出去， 現(xiàn)在開網(wǎng)店的人太多， 商品自然而然的也很多， ，如果我們的商品有沒有足夠的優(yōu)勢很可能出現(xiàn)壓貨的情況，這一點比實體店風險還大?？爝f快遞過程中我們不能保證商品會不會發(fā)生損壞，又或者快遞投遞人員私自拿下個別商品，導致商品不能完整的、按時到達客戶手上，給網(wǎng)店帶來負面影響。所以，如何選擇合作物流對象一樣存在著風險的。售后（一）市場營銷宣傳單主要用于

10、南寧城內人流量大的地區(qū)宣傳，如朝陽廣場、西鄉(xiāng)塘市場等地小標題廣告主要用于學校：如宿舍門口、食堂門口、教學樓教室以及停車場等地；貼篇二：淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書淘寶店創(chuàng)業(yè)計劃書一、網(wǎng)店概要1、投資安排資金需求數(shù)額5000 元其中 2000 元的消保押金，旺鋪費每月30 元， 剩余的用于進樣品！2、網(wǎng)店基本情況網(wǎng)店名稱待定地址郵編 650000網(wǎng)店注冊日期網(wǎng)店的主營產(chǎn)業(yè)特色小食品3、 網(wǎng)店的廣告語擋不住的誘惑店名4、 網(wǎng)店簡介資料優(yōu)質的生活，不一定要用高級品才能營造出來。只要感覺對了，就連一個不起眼的紙箱都會充滿藝術性。生活里各個角落都存在著不用心發(fā)掘就難以體會的快樂和趣味，在每一次專注與親自完成的過程之

11、中慢慢地釋放出來，逐漸地豐盛、充實了人們的心靈與精神，并且感受到單純無雜質的快樂。雜貨的意義在于那份真心的喜愛與投入，以及發(fā)現(xiàn)的樂趣中。我們給您美味、好吃、奇特的云南小食品品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活！二、 網(wǎng)店管理1.負責人：鄭顯華、胡中康2.經(jīng)營團隊：楊丹三、市場調查概況分析1、伴隨著生活水平的提高，人們的越來越關注食品，尤其是一些土特產(chǎn)、一些綠色食品、純天然食品等！人們每次出去旅游，除了玩就是吃當?shù)氐囊恍┩撂厥称?，現(xiàn)在電子商務的飛速發(fā)展，可以不出門也能吃到其他地區(qū)的土特食品，可以說網(wǎng)購已形成主流！2、目標市場的設定：著重于年輕的

12、消費者群體，年齡在 20 至 40 之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網(wǎng)點的最大客戶群。3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展、電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。4、目前我們產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段；產(chǎn)品排名及品牌狀況：市場狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調查，這類產(chǎn)品有很大的發(fā)展空間，正在不斷的發(fā)展當中。5、市場趨勢預測和市場機

13、會：經(jīng)過我們對市場的調查，小食品購買比例明顯增高。四、競爭分析1、 有無行業(yè)壟斷：無行業(yè)壟斷2、主要競爭對手情況：我們實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占等）： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手還未成熟，目前這些網(wǎng)率店的產(chǎn)品種類還可以， 價位偏高一些， 包裝一般， 沒有什么自己的個性特點。 對我們很有利。3、我們產(chǎn)品競爭優(yōu)勢： 由小鄭設計圖片， 有助于吸引消費者眼球， 產(chǎn)品種類繁多， 價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的產(chǎn)品。五、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標1、戰(zhàn)略目標： 一直以來

14、， 我們堅定與執(zhí)著于一個目標只為您能吃到最地道的土特產(chǎn)。每月主推幾種個性商品。2、階段目標：尋找生產(chǎn)廠家與其保持親密合作，以達到貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。3、進度安排：第一個階段：尋找廠家，與其達成合作！第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護第三個階段：宣傳推廣第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店六、項目技術獨特性：1、做個性： 隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。我們所放在網(wǎng)店上銷售的應全是選自比較

15、好吃，其他地方很難買到的食品，食品包裝要好，當消費者打開我們的網(wǎng)店就可以被吸引住。2、做創(chuàng)意 : “拒絕平淡，追求創(chuàng)意” ，從來都是我們前進的方向。在淘寶店步入正軌以后還要繼續(xù)尋找廠家合作！七 .網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務介紹1、產(chǎn)品生產(chǎn)：資源及原材料供應：各大批發(fā)市場、生產(chǎn)廠家等產(chǎn)品標準、 質檢和生產(chǎn)成本控制：本著為顧客負責的心態(tài)仔細挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。2、產(chǎn)品價格介紹及方案：定價依據(jù)和價格結構：根據(jù)消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會定出適當?shù)膬r格。影響價格變化的因素和對策： 根

16、據(jù)市場環(huán)境的變化， 會對我們的產(chǎn)品或價格產(chǎn)生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網(wǎng)店帶來損失。3、服務介紹：為您提供各類美味小食品，為您生活帶來奇妙的驚喜。用心的體會吧，你會發(fā)現(xiàn)生活真美。店名，生活有我，愛家，愛生活！我們店采用跟蹤服務的方式，向消費者發(fā)郵件詢問產(chǎn)品使用情況，參加抽獎活動，征求他們的建議與意見，完善服務。我網(wǎng)店接到訂單后將在第一時間與消費者聯(lián)系確定發(fā)貨時間。八、 網(wǎng)店優(yōu)勢說明隨著社會經(jīng)濟水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。我們網(wǎng)店隨時更新創(chuàng)意產(chǎn)品，進貨方便，交割便宜。利

17、用這些優(yōu)勢我們將不斷開發(fā)銷售產(chǎn)品。1、具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售獨具特色或者十分時尚的。2、價格較合理：選擇好的進貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質量。3、通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：設計美觀。4、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。九、市場營銷1、銷售政策的制定：創(chuàng)意營銷：體驗式銷售、自助式服務、創(chuàng)意營銷篇三：特產(chǎn)城淘寶創(chuàng)業(yè)計劃書淘寶網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：山水磐安農(nóng)特產(chǎn)專營店時 間：2010 年 5 月 18日單 位：浙江省磐安特產(chǎn)城有限公司主 營：農(nóng)產(chǎn)品成 員：葉芳曹彩芬陳勤紅一、店鋪店招：山水磐安農(nóng)特產(chǎn)專營店1 、投資安排： 5 萬元

18、 2、網(wǎng)店基本情況: 3、 網(wǎng)店的宗旨我們執(zhí)著追求的目標：美味和健康完美結合。二、 網(wǎng)店管理1.負責人：陳躍春經(jīng)營團隊： 管理人員 1 人葉芳、 技術管理 1 人陳勤紅、 倉儲管理 1 人曹彩芬、 客服 3 人葉芳、陳勤紅、曹彩芬 3.外部支持：熊傳光老師三、市場調查概況分析：一、淘寶商城調查1通過有關資料顯示，2010 年 4 月 29 日銷售匯總，淘寶商城共有118 家店開張，食品/ 零食 / 堅果 / 茶葉 / 特產(chǎn)類， 銷售額達 413068 元，銷售量為 167322件，平均單價為 24.69元/件。2 4 月份淘寶商城的食品/ 零食 / 堅果 / 茶葉 / 特產(chǎn)類，銷售額高達384

19、036280 元，銷售量為 4936313 件，平均單價為 77.80 元 / 件。其中干果類占總類的28.7%，沖飲類占 10.8%，茶葉類占 13.8%。 3 現(xiàn)有淘寶商城經(jīng)營情況表從上面的數(shù)據(jù)可以看出，淘寶商城的銷售空間相當大，銷售利潤也是可行的，我們是否能在這網(wǎng)上占一席之地，我們應該從多方面、多角度出發(fā)，做好前期的準備工作。1 、我們可以經(jīng)常調研我們的農(nóng)產(chǎn)品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。2、目標市場的設定： 著重于年輕的消費者群體，年齡在 20 至 40 之間的年輕朋友們， 這些消費者會是我們網(wǎng)點的最大客戶群。3、寶貝消費群體、消費方式、消費習慣

20、及影響市場的主要因素分析：隨著網(wǎng)絡和電子商務的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的寶貝讓消費者選擇，非常便捷?，F(xiàn)代年輕人非常適應網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的寶貝，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。4、公司寶貝優(yōu)勢：我們的寶貝來自深山的、環(huán)保的、原生態(tài)的、綠色的、健康的有機食品，有助于吸引消費者眼球，寶貝種類繁多，價位低廉，包裝精致，有自己的個性特點，為客戶提供個性化的服務，多方面滿足客戶要求，在線咨詢幫助客戶了解我們的寶貝。四、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標1、戰(zhàn)略目標： 我們堅定與執(zhí)著于一個目標只為您口味和健康

21、著想！每月主推幾種個性寶貝。2、階段目標：深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。3 、進度安排：第一個階段：挖掘創(chuàng)意幾句寶貝口號：- 山水磐安 , 不僅僅美味的吸引? - 山水磐安 ,一切為了您的健康 -樹生態(tài)意識、 共享健康食品 -好山蘊好水， 好水潤萬物第二個階段：淘寶網(wǎng)開店、維護第三個階段：宣傳推廣第四個階段：進入正軌運營網(wǎng)店五、推薦寶貝：紅美生態(tài)食品廠鄉(xiāng)村閑士系列、花溪食品有限公司磐山源系列、姜神堂系列、泰豐公司五谷泰豐系列：六、網(wǎng)店需要的圖片1 18 種寶貝展示圖（按不同的品牌、規(guī)格每樣2 張

22、）：共計 36 張；如果把精裝和簡裝合并拍的話，共計 40 張2寶貝詳細描述： 按品牌、 規(guī)格、生產(chǎn)日期、 保質期、 qs 認證標志、 榮譽證書等共計80 張。3寶貝包裝圖：包裝袋2、禮品袋1，共計5 張。4寶貝生產(chǎn)過程圖片：優(yōu)質高產(chǎn)食用菌示范基地1、生產(chǎn)基地、生產(chǎn)流程、倉儲共9 張。5公司資質榮譽證書圖片：領導視察圖片，榮譽證書、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證，共7 張。6實體店：龐大的市場連鎖店。共4 張。（拍攝工作應由陳勤紅專人負責，在2010 年 5 月底前完成。） 七、店鋪裝修1店招 制作圖片一幅（突出天然、綠色，健康、環(huán)保等主題，背景以磐安山水為主題，突出磐安山合同管理制度范圍本標準規(guī)定了龍騰公司合同管理工作的管理機構、 職責、合同的授權委托、 洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵；本標準適用于龍騰公司項目建設期間的各類合同管理工作，廠內各類合同的管理，廠內所屬各具法人資格的部門，參照本標準執(zhí)行。規(guī)范性引用文件中華人民