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文檔簡介
1、鄭州高控科技有限公司公司發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)2012個(gè)人總結(jié)及2011 個(gè)人總結(jié)與規(guī)劃日進(jìn)公司從事銷售 工作以來,在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下,我隨同6月7年2011 自從自身閱歷增加的同時(shí),從對市場的未知陌生到 如今的些許認(rèn)知,公司在慢慢成長,很榮幸能夠在 鄭州高控科技有限公司對社會的認(rèn)知以及工作能力 都有一個(gè)提升。個(gè)月以來,我收獲很大。6這種成長 型的企業(yè)里得到磨練,我個(gè)人認(rèn)為這以下希望各位 領(lǐng)導(dǎo)能夠就我這一年來是我個(gè)人在這段時(shí)間來的工 作認(rèn)知及工作總結(jié),的工作給予指導(dǎo)及批評。一、 崗位職責(zé)描述: 市場客戶信息的搜集,建立客戶檔 案。1.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系,包括談判以銷售軟件 等。2.客戶維系,售后跟蹤工作。
2、3.遞交銷售報(bào) 告,對市場進(jìn)行銷售分析,4.關(guān)注市場動態(tài)和競爭 對手,及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋相關(guān)信息5.對于新同事的意見交流和根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)處理隊(duì)員的問題。6.二、 工作總結(jié)回顧過去幾個(gè)月的工作經(jīng)歷,有激情,有 挫折,有迷茫,也有快樂,但終歸對市場的無知以 及與陌生客戶的談判的剛接觸銷售工作,現(xiàn)在理智 的平穩(wěn)心態(tài)。在領(lǐng)導(dǎo)的引私聊客戶,并且勤奮地去 開發(fā)、空白促使我努力學(xué)習(xí)銷售理論知識,慢慢喜 歡我自己切實(shí)感覺自己在進(jìn)步,判斷客戶類型。學(xué)著去分析市場,導(dǎo)下,我的去領(lǐng)悟,從談話中去學(xué) 習(xí),可以與不同類型的客戶接觸,上銷售這份工作。這是對社會的認(rèn)知度再逐漸提高,我的眼界在逐漸 開闊,閱歷在慢慢積累增加,當(dāng)然
3、,我由學(xué)生的角 色向社會人角色轉(zhuǎn)變的重要時(shí)期。我也經(jīng)歷了自己 的低谷期,但這最終導(dǎo)致自己沒有什么工作狀態(tài), 對自己的不滿意不自信,對銷售的無望,我現(xiàn)在對 工作可以有清醒我慢慢的走出來了。在領(lǐng)導(dǎo)的開導(dǎo) 下,一切都已過去, 皆緣于銷售這份工作。這一切, 能夠擺正自己的位置及調(diào)整自己的心態(tài),的認(rèn)識, 總結(jié)這幾個(gè)月的工作,提高。社會的磨練也使我個(gè) 人的業(yè)務(wù)能力得到了鍛煉,個(gè)人認(rèn)為有以下幾方面 做的不是很到位:沒有充分的利用各種方案去開發(fā) 客戶,沒有很好的堅(jiān)持開發(fā)客戶。個(gè)人局1. 1關(guān)洲高控科技有限公司沒有及時(shí)學(xué)習(xí)但現(xiàn)實(shí)出差比較耗 時(shí)并帶有一定局限性,限于出差搜集客戶信息,新 的方案 沒有注重自己銷售理
4、論知識的提高,自己的 主動學(xué)習(xí)能力有欠缺。2.對客戶的跟蹤不夠及時(shí)。搜 集回來的信息沒有定期的聯(lián)系將會導(dǎo)致客戶慢 3. 慢把我們淡忘,或許有好多機(jī)會會在這種情況下丟掉 三、工作規(guī)劃回顧過去是為了更好把握未來。在新的 一年里我將會對自己有更高的要 求,以平穩(wěn)的心 態(tài)去工作,給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位。規(guī)劃如下: 努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。1.全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí), 努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。2.做好客戶開發(fā)、跟 進(jìn)和信息的整理歸納。3.處理好上下級以及同事之 間的工作協(xié)作。4.使我在這個(gè)社會中得以鍛煉并漸最 后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺,趨成熟, 感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對我的關(guān)心、幫助及激勵。相信 我
5、將會以更好的狀態(tài)投入來年的工作!2鄭州高控科技有限公司年公司發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo):2012一、規(guī)劃主要內(nèi)容把握好公司“軟件加服務(wù)的定為 1.把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)2.建立 有效的公司組織體系3.做好部門和員工的薪酬績效 與預(yù)算福利4.形成一個(gè)明星業(yè)務(wù)模型5.二、把握好 公司軟件加服務(wù)”的定為以以軟件開發(fā)為基礎(chǔ);打響 咱們做好公司核心軟件業(yè)務(wù),公司年2012力爭做出 特點(diǎn)之處,在互聯(lián)的亮點(diǎn),這是咱們發(fā)展的精點(diǎn); 服務(wù)為主;同時(shí)盡可能開辟新的業(yè)務(wù)。網(wǎng)上打出 名聲三、把公司的人力資源和用戶資源作為重點(diǎn)八 方受益事業(yè)。重視期靠資源。集四面潛在資源、成公 司謀劃中長。資源,也要重視人力資源。還有經(jīng)
6、濟(jì) 資源、政治資源物質(zhì)資源,重視客戶用戶資源和人 力資源。公司的重點(diǎn)在1.現(xiàn)!而迅速的尋找是成功的 關(guān)鍵有效我們公司發(fā)展的根本,用戶資源是一個(gè)籠統(tǒng) 的概括。沒有一個(gè)群,非股票群去尋找資源,只是階 段通過同行通過博客、互聯(lián)網(wǎng)宣傳形成操作的客戶資 源通道。公司可以行之有效的可妥善的后期跟追模式, 導(dǎo)致。對于銷售手里的客戶資源沒有自己的客戶源表 的制作要抓,形成一種習(xí)以采取強(qiáng)制性的記錄、跟蹤。 報(bào)資源浪費(fèi)??蓱T。時(shí)也是最缺乏人力的行業(yè)銷售 行業(yè)是最好找人同面。人力資源反2.公司。要有嚴(yán)格 的系統(tǒng)。公司的體的門檻低,但是對于后期的培訓(xùn)對 于銷售人員位責(zé)、權(quán)、利的科學(xué)分配,崗位目標(biāo)責(zé)任 制。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)崗
7、制創(chuàng)新,落實(shí)的主觀能動性。充 分調(diào)動全員 四、建立有效的公司組織體系”經(jīng)營層 管理層一執(zhí)行層系:從公司各個(gè)層級“決策層一公 司組織體1.下、自下而上的相互支持,成各個(gè)層級圍 繞中心目標(biāo)自上而進(jìn)行優(yōu)化,形 相互銜接。3鄭州高控科技有限公司立運(yùn)行,同事相互協(xié)作。各個(gè)系統(tǒng)獨(dú)2.分工以及部門績效。系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行管理循環(huán),強(qiáng)化專業(yè)公司的每個(gè)3.比體現(xiàn)員工崗位價(jià)值。明確的崗位責(zé)任制,同 時(shí)進(jìn)行評各崗位實(shí)行4.“明星員工一明星小組 一造總內(nèi)到外打5.的”明星版本及優(yōu)惠一明星客戶.全明星結(jié)構(gòu)五、做好部門和員工的薪酬 績效與預(yù)算福利薪酬績效1.結(jié)合各部門崗位責(zé)任制,以績效考核為標(biāo)準(zhǔn)的利益分配原 則;1.1建立“公開
8、、公平、公正”的崗位職 稱評級制度;1.2 部門預(yù)算2.;各部門運(yùn)營 費(fèi)用預(yù)算(協(xié)同財(cái)務(wù)部)2.1 各部門利潤分 配預(yù)算(協(xié)同財(cái)務(wù)部)2.2 六、形成一個(gè)明星 業(yè)務(wù)模型明星業(yè)務(wù)模型:通過波士頓矩陣分 析現(xiàn)有軟件加服務(wù)的類型及結(jié)合顧客對服務(wù) 的核心需求,發(fā)展一套價(jià)格與優(yōu)惠活動改進(jìn) 售后服務(wù)不佳等瘦狗類產(chǎn)品、以軟件價(jià)格為 基礎(chǔ),整體提高公司的盈利能力及市場擴(kuò)大 現(xiàn)在服務(wù)為主的金牛產(chǎn)品,等明星類產(chǎn)品、 地位。將各個(gè)系統(tǒng)的人員配置到明星小組的 業(yè)務(wù)單元橫向通過企業(yè)內(nèi)部的價(jià)值整合,1. 中,將企業(yè)的管理資源市場化;業(yè)務(wù)”的明星 組+“管理員 縱向通過業(yè)務(wù)的流程,用戶開發(fā)渠道、流程,通過2.合,成立業(yè)務(wù)開
9、發(fā)小組,共同開發(fā)明星客戶,實(shí)現(xiàn)非對稱營銷; 公司為明星客戶通過明星計(jì)劃,完成公司發(fā) 展和壯大的目標(biāo)3.4鄭州高控科技有限公司公司目標(biāo)2012年的磨難與經(jīng)驗(yàn)。2011年,經(jīng)過將迎來我們高空快速發(fā)展的一 年2012式。完善售后服務(wù)問題和人規(guī)模,擁有了自 己的一套銷售模高控已經(jīng)初具培訓(xùn)體系來解決人力 資源問就會快速發(fā)展。形成一套獨(dú)立的力資源問題,非對稱營銷。在員工績效和明星小組,造就銷售神 話,產(chǎn)生題;建立一個(gè),員工年高控公司二個(gè)部門 2012足員工勝利需求安全需求。預(yù)算福利上滿三個(gè) 小組,每組九個(gè)人。初人。一部五個(gè)小組,每組八 個(gè)人。二部70達(dá)到組成立以后,萬。在明星小40 在績會在五萬以上,公司
10、業(yè)績步目標(biāo)每組業(yè)小組的 影響,公司業(yè)績會攀升。公萬或以上。通過明星10績明星小組月業(yè) 謝興凱一夢之隊(duì)績明星小組月業(yè) 謝興凱一夢之隊(duì)知名公司。司成為行業(yè)里年十二月二十四日鄭州高控科技有限公司房屋租賃合同出租方(甲方):XXX,男/女,XXXX年XX月XX日出生,身份證號碼XXXXXXXX承租方(乙方):XXX,男/女,XXXX年XX月XX日出生,身份證號碼XXXXXXXX甲、乙雙方就房屋租賃事宜,達(dá)成如下協(xié)議:一、甲方將位于XX市XX街道XX小區(qū)X號樓XXXX號的房屋出租給乙方居住使用,租賃期 限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日,計(jì)X個(gè)月。二、本房屋月租金為人民幣XX元,按月/季度/年結(jié)算。每月月初/每季季初/每年年初X日 內(nèi),乙方向甲方支付全月/季/年租金。三、乙方租賃期間,水費(fèi)、電費(fèi)、取暖費(fèi)、燃?xì)赓M(fèi)、電話費(fèi)、物業(yè)費(fèi)以及其它由乙方居住 而產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。租賃結(jié)束時(shí),乙方須交清欠費(fèi)。四、乙方不得隨意損壞房屋設(shè)施,如需裝修或改造,需先征得甲方同意,并承擔(dān)裝修改造 費(fèi)用。租賃結(jié)束時(shí),乙方須將房屋設(shè)施恢復(fù)原狀。五、租賃期滿后,如乙方要求繼續(xù)租賃,則須提前XX個(gè)月向甲方提出,甲方收到乙方要求 后X天內(nèi)答復(fù)。如同意繼續(xù)租賃,則續(xù)簽
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