市場(chǎng)分析與定性預(yù)測(cè)管理知識(shí)法

1、48/48第四章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)第一節(jié)概述一、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的作用市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)確實(shí)是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，分析產(chǎn)品的市場(chǎng)供求關(guān)系和進(jìn)展趨勢(shì)，預(yù)測(cè)以后市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)，從而為建設(shè)項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)提供科學(xué)依據(jù)。市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)是技術(shù)經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的重要內(nèi)容，在投資項(xiàng)目決策中所起的作用要緊表現(xiàn)在以下幾方面：第一、市場(chǎng)分析是可行性研究和項(xiàng)目評(píng)估的前提和先決條件。任何投資項(xiàng)目的可行性研究和項(xiàng)目評(píng)估工作，一般差不多上從調(diào)查和預(yù)測(cè)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)需求供應(yīng)情況、分析項(xiàng)目建設(shè)的必要性開(kāi)始的。當(dāng)市場(chǎng)供求分析結(jié)果確認(rèn)擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在投入市場(chǎng)時(shí)能適銷對(duì)路，符合社會(huì)需要，并具有一定的進(jìn)展前景，才值得投資建設(shè)和生產(chǎn)；假如產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，項(xiàng)

2、目就不能成立也不必建設(shè)。因此，市場(chǎng)供求分析是項(xiàng)目可行性研究和項(xiàng)目評(píng)估的前提和重要組成部分，具有舉足輕重的地位。第二、市場(chǎng)分析是確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模（生產(chǎn)能力）的重要依據(jù)。制約項(xiàng)目建設(shè)（生產(chǎn)）規(guī)模的因素專門(mén)多，如原材料、燃料和能源供應(yīng)等生產(chǎn)條件，資金、土地和設(shè)備供應(yīng)等建設(shè)條件，以及產(chǎn)品自身特點(diǎn)、生產(chǎn)工藝技術(shù)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)要求等。然而，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是制約項(xiàng)目建設(shè)（生產(chǎn)）規(guī)模的質(zhì)的因素，它決定著項(xiàng)目的生存前提和進(jìn)展空間。因此，必須通過(guò)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)供求調(diào)查、預(yù)測(cè)和分析，才能確定項(xiàng)目的合理經(jīng)濟(jì)規(guī)模。第三、市場(chǎng)分析是制定項(xiàng)目產(chǎn)品方案的重要依據(jù)。要制定項(xiàng)目產(chǎn)品方案，必須弄清消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模、型號(hào)和花色品

3、種與價(jià)格的要求的現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢(shì)，而這些信息資料數(shù)據(jù)必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)和分析才能取得。四、市場(chǎng)分析是選擇項(xiàng)目技術(shù)裝備和建廠地區(qū)的依據(jù)。項(xiàng)目技術(shù)裝備和建廠地區(qū)的選擇要受產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品方案制約。只有通過(guò)市場(chǎng)供需預(yù)測(cè)和分析，才能確定擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品方案和產(chǎn)品的實(shí)際需求量、相應(yīng)的市場(chǎng)特性，以及可能的銷售設(shè)想，進(jìn)一步確定較理想的生產(chǎn)規(guī)劃、技術(shù)裝備，以及合適的建廠地區(qū)。第五、市場(chǎng)分析是制定產(chǎn)品銷售規(guī)劃的依據(jù)，通過(guò)市場(chǎng)供求調(diào)查和預(yù)測(cè)，才能分析了解到產(chǎn)品消費(fèi)者的自然屬性、社會(huì)屬性及其購(gòu)買(mǎi)時(shí)刻和地點(diǎn)，為制定產(chǎn)品目標(biāo)群、銷售價(jià)格、銷售渠道和促銷手段等方面的銷售規(guī)劃提供依據(jù)。綜上所述，市場(chǎng)分析對(duì)決定項(xiàng)目投資范圍

4、，可能的產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模與生產(chǎn)規(guī)劃，所需的工藝技術(shù)裝備，以及建廠地區(qū)的選擇來(lái)講，差不多上一項(xiàng)關(guān)鍵性的工作。二、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容與方法市場(chǎng)調(diào)查是指對(duì)商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者這一過(guò)程中所發(fā)生的有關(guān)市場(chǎng)需求和供應(yīng)問(wèn)題的資料、情報(bào)和數(shù)據(jù)，作系統(tǒng)的收集、記錄和分析，以研究商品與銷售者之間的關(guān)系，了解商品的顯在市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，同時(shí)運(yùn)用各種信息和資料，對(duì)阻礙市場(chǎng)需求的諸因素，通過(guò)科學(xué)的計(jì)算和研究分析，得出該商品有無(wú)市場(chǎng)和市場(chǎng)大小的結(jié)論。市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的前提，市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行科學(xué)分析和測(cè)算，這就要求市場(chǎng)調(diào)查要認(rèn)真認(rèn)真，調(diào)查獲得的數(shù)據(jù)應(yīng)盡可能正確、切實(shí)和客觀。市場(chǎng)調(diào)查包括需求調(diào)查、社

5、會(huì)商品購(gòu)買(mǎi)力和社會(huì)商品可供量調(diào)查，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查。需求調(diào)查包括產(chǎn)品品種、質(zhì)量和價(jià)格的需求調(diào)查。產(chǎn)品品種的需求調(diào)查包括產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、式樣和花色等市場(chǎng)需求的調(diào)查；產(chǎn)品質(zhì)量的需求調(diào)查包括產(chǎn)品的用途、特性、滿足使用者程度、產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)、外觀質(zhì)量、包裝、產(chǎn)品性能和技術(shù)服務(wù)等的調(diào)查；產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查指對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)、構(gòu)成及價(jià)格水平和變動(dòng)趨勢(shì)的調(diào)查。社會(huì)商品購(gòu)買(mǎi)力調(diào)查指對(duì)消費(fèi)者的收支構(gòu)成、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和社會(huì)集團(tuán)的生產(chǎn)需求與變化的調(diào)查；社會(huì)商品可供量調(diào)查指對(duì)一定地區(qū)、一定時(shí)期內(nèi)能供應(yīng)市場(chǎng)的商品品種、數(shù)量、花色品種、質(zhì)量、規(guī)格、成本和價(jià)格等的調(diào)查。競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查確實(shí)是對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)能力的調(diào)查，它包括對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)品的質(zhì)量和

6、價(jià)格等與市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行比較和評(píng)價(jià)。還要調(diào)查生產(chǎn)同類產(chǎn)品的其他企業(yè)生產(chǎn)水平和經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，以及成本與價(jià)格情況，如產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)、推銷方法、價(jià)格策略等。了解同類企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以利于項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)決策?？傊?，產(chǎn)品需求調(diào)查的要緊內(nèi)容是，對(duì)產(chǎn)品的品種、數(shù)量（產(chǎn)量和銷售量）、規(guī)格、質(zhì)量和性能、價(jià)格和銷售對(duì)象進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，弄清地區(qū)與部門(mén)對(duì)產(chǎn)品需求的變化，產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)能力、滲透率和地位；了解當(dāng)前同類產(chǎn)品的產(chǎn)量和潛在的供應(yīng)量，以及消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)意見(jiàn)等情況；分析明確某種產(chǎn)品的需求量不是固定不變的，而是要隨著代用品的出現(xiàn)、消費(fèi)者的愛(ài)好、產(chǎn)品物價(jià)的浮動(dòng)、人均收入的增減等各種因素的阻礙而產(chǎn)生變化。因此

7、，產(chǎn)品調(diào)查的目的，是為了確定產(chǎn)品的銷售規(guī)劃和建設(shè)項(xiàng)目的合理生產(chǎn)規(guī)模。從產(chǎn)品的進(jìn)展趨勢(shì)和生命力研究的角度，預(yù)測(cè)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和投資效果，這對(duì)項(xiàng)目投資的命運(yùn)是至關(guān)重要的。市場(chǎng)調(diào)查方法要緊有資料調(diào)查、抽樣調(diào)查、實(shí)地調(diào)查。資料調(diào)查確實(shí)是根據(jù)現(xiàn)成的資料和數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)查，分析和研究。抽樣調(diào)查確實(shí)是選擇部分調(diào)查單位進(jìn)行觀看，并以所得數(shù)據(jù)來(lái)推算全部社會(huì)現(xiàn)象。抽樣調(diào)查方法有隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣。隨機(jī)抽樣確實(shí)是按隨機(jī)的原則在總體中抽取一定數(shù)目的樣本，對(duì)樣本進(jìn)行分析研究，用推斷總體的指標(biāo)數(shù)值。非隨機(jī)抽樣是指不按隨機(jī)原則，而是按調(diào)查者主觀設(shè)定的某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)抽選樣本，進(jìn)行分析，進(jìn)而推斷總體指標(biāo)。一般來(lái)講，隨機(jī)抽樣比較科學(xué)和準(zhǔn)確

8、，因而是有廣泛的應(yīng)用性。抽樣調(diào)查又能夠分為簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法、分段抽樣法、分層抽樣法、群體抽樣法和系統(tǒng)抽樣法等方法。調(diào)查時(shí)究竟采取哪種抽樣方法，要依據(jù)調(diào)查對(duì)象而定。實(shí)地調(diào)查是指市場(chǎng)調(diào)查人員在實(shí)地向消費(fèi)者、用戶和各工商企事業(yè)單位進(jìn)行直接調(diào)查過(guò)程中，按收集各種信息資料（包括第一手的市場(chǎng)和商情資料）所采取的具體方法設(shè)計(jì)調(diào)查表和向被調(diào)查者詢問(wèn)時(shí)所運(yùn)用的技巧。這是市場(chǎng)調(diào)查最全然的方法。在市場(chǎng)調(diào)查中，能否恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用調(diào)查方法和技術(shù)，關(guān)系到能否及時(shí)取得真實(shí)可靠的資料和數(shù)據(jù)，直接阻礙著調(diào)查工作的質(zhì)量。實(shí)地調(diào)查常用的方法有調(diào)查詢問(wèn)法、觀看法和實(shí)驗(yàn)法。調(diào)查詢問(wèn)法是指調(diào)查者通過(guò)口頭、電訊或書(shū)面方式向被調(diào)查者了解情況、收集

9、資料的方法。觀看法是調(diào)查人員在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)查對(duì)象的情況直接觀看記錄，取得第一手資料。實(shí)驗(yàn)法是指在新產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)和銷售前，先采取小規(guī)模的或小范圍的試銷，進(jìn)行市場(chǎng)銷售實(shí)驗(yàn)，以取得有依照的數(shù)據(jù)和資料。通過(guò)調(diào)查所獲得的各種數(shù)據(jù)要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析和解釋。其過(guò)程如下：（）編輯。即剔除不可靠、不準(zhǔn)確及與調(diào)查目的無(wú)關(guān)的資料，使剩下的資料具有排列性、可靠性、有參考價(jià)值。（）匯總及分類。先將調(diào)查資料按其特征分成大類，再將大類資料依據(jù)調(diào)查目的的需要詳細(xì)分類。（）制表。將分類后的資料分不進(jìn)行匯總及統(tǒng)計(jì)，并將匯總結(jié)果以統(tǒng)計(jì)數(shù)字形式表示出來(lái)。（）解釋統(tǒng)計(jì)資料。假如屬于記述性調(diào)查，應(yīng)將調(diào)查市場(chǎng)資料及資料間的相互關(guān)系解釋清晰；假如

10、屬于假設(shè)檢驗(yàn)調(diào)查，應(yīng)明白指出假設(shè)是否成立。二者都必須做出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容與方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)是以市場(chǎng)調(diào)查得到的一系列數(shù)據(jù)（包括當(dāng)前數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)）為基礎(chǔ)，通過(guò)整理、概括和研究分析，運(yùn)用科學(xué)方法，測(cè)算推斷以后一定期限（一般年）的產(chǎn)品需求量和供應(yīng)量的變化情況和進(jìn)展趨勢(shì)。依此確定項(xiàng)目建設(shè)的必要性和合理生產(chǎn)規(guī)模，為項(xiàng)目投資決策提供可靠依據(jù)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容（）社會(huì)商品購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)（含國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)）。（）企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商品的需求預(yù)測(cè)，包括在一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)的商品需求以及品種、規(guī)格、花色、型號(hào)、質(zhì)量、包裝、需要時(shí)刻等變動(dòng)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。（）商品經(jīng)濟(jì)壽命期以及產(chǎn)品投入市場(chǎng)的適銷性預(yù)測(cè)。商品經(jīng)濟(jì)壽命期

11、是指商品在市場(chǎng)上試銷、增銷、飽和、滯銷的過(guò)程。那個(gè)地點(diǎn)要進(jìn)行代用品頂替與取代的過(guò)程分析；該產(chǎn)品替代進(jìn)口產(chǎn)品的可能性及替代份額分析。（）產(chǎn)品價(jià)格變化趨勢(shì)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本、價(jià)格彈性及盈利的變動(dòng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)。（）資源預(yù)測(cè)，要緊預(yù)測(cè)對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)產(chǎn)品所用資源的保證程度和進(jìn)展趨勢(shì)，要調(diào)查了解各類資源（包括原材料、燃料、協(xié)作配套及人力資源等）的各項(xiàng)生產(chǎn)條件是否具備，預(yù)測(cè)它們的潛在能力和進(jìn)展趨勢(shì)。（）企業(yè)的市場(chǎng)占有率和購(gòu)銷預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率是指本企業(yè)的商品銷售量或銷售額占該市場(chǎng)銷售總量或總額的比例）；擬采納的要緊銷售方式、銷售費(fèi)用可能；出口產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的開(kāi)拓前景及其在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的制約因素（）國(guó)民經(jīng)

12、濟(jì)與社會(huì)進(jìn)展對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的阻礙。（）相關(guān)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的影響。（）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，產(chǎn)品升級(jí)換代情況，特不是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代品。（）項(xiàng)目產(chǎn)品在生命周期所處時(shí)期（投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期）對(duì)供需的阻礙。（）不同地區(qū)和不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)適應(yīng)、消費(fèi)方式及其變化，以及對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的阻礙。（）涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品，應(yīng)考慮國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)條件及貿(mào)易政策變化對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品供需的阻礙。市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法能夠分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類。定性預(yù)測(cè)是依照掌握的信息資料，憑借專家的個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，運(yùn)用一定的方法，對(duì)市場(chǎng)以后的趨勢(shì)、規(guī)律、狀態(tài)做出質(zhì)的推斷

13、和描述。定性預(yù)測(cè)較為常用的有類推預(yù)測(cè)法、專家會(huì)議法、德?tīng)柗品ǖ?，其核心差不多上專家依?jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、智慧和能力進(jìn)行推斷。定量預(yù)測(cè)是依據(jù)市場(chǎng)歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料，選擇或建立合適的數(shù)學(xué)模型，分析研究其進(jìn)展變化規(guī)律，并對(duì)以后做出預(yù)測(cè)。其要緊有因果預(yù)測(cè)、延伸預(yù)測(cè)和其他方法預(yù)測(cè)。因果預(yù)測(cè)方法是通過(guò)查找變量之間的因果關(guān)系，分析自變量對(duì)因變量的阻礙程度，進(jìn)而對(duì)以后進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。要緊適用于存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。一個(gè)事物的進(jìn)展變化，經(jīng)常與其他事物的進(jìn)展變化存在直接或間接聯(lián)系。如居民收入水平的增加會(huì)引起商品銷售量的增加。這種變量間的相關(guān)關(guān)系，要通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析才能找到其中的規(guī)律，并用確定的函數(shù)關(guān)系來(lái)描述和分析。

14、延伸性預(yù)測(cè)是依照市場(chǎng)各種變量的歷史數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，對(duì)以后進(jìn)行預(yù)測(cè)的定量預(yù)測(cè)方法。要緊適用于具有時(shí)刻序列關(guān)系的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。它是以時(shí)刻為自變量，以預(yù)測(cè)對(duì)象為因變量，按照預(yù)測(cè)對(duì)象的歷史數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，找出其隨時(shí)刻變化的規(guī)律，從而建立預(yù)測(cè)模型并進(jìn)行預(yù)測(cè)。其他預(yù)測(cè)方法則包括經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析、投入產(chǎn)出分析、系統(tǒng)動(dòng)力模型、馬爾科夫鏈等。這些預(yù)測(cè)法要緊借助復(fù)雜的數(shù)學(xué)模型模擬現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，分析經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的各種數(shù)量關(guān)系，從而提高人們認(rèn)識(shí)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的深度、廣度和精度，更能適用現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中的中長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)。由于這些預(yù)測(cè)方法比較復(fù)雜，需要比較高深的專業(yè)知識(shí)，本章將不予介紹。第二節(jié)因果分析法因果分析法要緊包括回歸分析法、彈性系數(shù)

15、分析法和消費(fèi)系數(shù)分析法?；貧w分析法是分析相關(guān)因素相互關(guān)聯(lián)的一種數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，通過(guò)建立一個(gè)或一組自變量與相關(guān)隨機(jī)變量的回歸分析模型，來(lái)預(yù)測(cè)相關(guān)隨機(jī)變量的未來(lái)值。回歸分析法按分析中自變量的個(gè)數(shù)分為一元回歸與多元回歸；按自變量與因變量的關(guān)系分為線性回歸與非線性回歸。不論是一元回歸模型依舊多元回歸模型，預(yù)測(cè)模型的建立要通過(guò)嚴(yán)格的統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)，否則模型不能成立。彈性系數(shù)法是一種相對(duì)簡(jiǎn)單易行的定量預(yù)測(cè)方法，通過(guò)計(jì)算某兩個(gè)變量相對(duì)變化彈性關(guān)系，對(duì)因變量進(jìn)行預(yù)測(cè)。彈性是一個(gè)相對(duì)量，它衡量某一變量的改變所引起的另一變量的相對(duì)變化。消費(fèi)系數(shù)法是按行業(yè)、部門(mén)、地區(qū)、人口、群體等對(duì)某產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行分析，認(rèn)識(shí)和掌握消費(fèi)者

16、與產(chǎn)品的數(shù)量關(guān)系，從而預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求量。第三節(jié)延伸預(yù)測(cè)法用延伸預(yù)測(cè)法進(jìn)行預(yù)測(cè)須具備以下條件：一是預(yù)測(cè)變量的過(guò)去、現(xiàn)在和今后的客觀條件差不多保持不變，歷史數(shù)據(jù)解釋的規(guī)律能夠連續(xù)到以后。二是預(yù)測(cè)變量的進(jìn)展過(guò)程是漸變的，而不是跳躍式的或大起大落的。延伸預(yù)測(cè)法包括簡(jiǎn)單平均移動(dòng)法、指數(shù)平滑法、成長(zhǎng)曲線模型、季節(jié)波動(dòng)模型等。其差不多方法是時(shí)刻序列預(yù)測(cè)。在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，經(jīng)常遇到按時(shí)刻排列的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，如按月份、季度和年度統(tǒng)計(jì)的、發(fā)電量、客運(yùn)量、銷售量等數(shù)據(jù)，稱為時(shí)刻序列。即時(shí)刻序列預(yù)測(cè)確實(shí)是通過(guò)對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)本身時(shí)刻序列的處理，研究預(yù)測(cè)目標(biāo)的變化趨勢(shì)。一、簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法是以過(guò)去某一段時(shí)期的數(shù)據(jù)平均值作為

17、今后某時(shí)期預(yù)測(cè)第四節(jié)定性預(yù)測(cè)法定性預(yù)測(cè)方法能夠分為直觀預(yù)測(cè)法和意見(jiàn)集合法兩大類，差不多上依據(jù)經(jīng)驗(yàn)、智慧和能力在個(gè)人推斷的基礎(chǔ)上進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。其中直觀推斷法要緊包括類推預(yù)測(cè)法，集合意見(jiàn)法包括專家會(huì)議法和德?tīng)柗品ǖ?。一、類推預(yù)測(cè)法類推預(yù)測(cè)法確實(shí)是依照市場(chǎng)及環(huán)境的相似性，從一個(gè)已知的產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)域的需求和演變情況，推測(cè)其他類似產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)域的需求及其變化趨勢(shì)的一種推斷預(yù)測(cè)方法。它具有極大的靈活性和廣泛性，適用于新產(chǎn)品、新行業(yè)和新市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)。依照預(yù)測(cè)目標(biāo)和市場(chǎng)范圍的不同，類推預(yù)測(cè)法能夠分為產(chǎn)品類推預(yù)測(cè)、行業(yè)類推預(yù)測(cè)、地區(qū)類推預(yù)測(cè)三種。（）產(chǎn)品類推預(yù)測(cè)。產(chǎn)品類推預(yù)測(cè)法是依據(jù)產(chǎn)品在功能、結(jié)構(gòu)、原材料

18、、規(guī)格等方面的相似性，推測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)的進(jìn)展可能出現(xiàn)的某些相似性。（）行業(yè)類推預(yù)測(cè)法。行業(yè)類推預(yù)測(cè)法是依據(jù)相關(guān)和相近行業(yè)的進(jìn)展軌跡，推測(cè)行業(yè)的進(jìn)展需求趨勢(shì)。如數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，就能夠參照家用計(jì)算機(jī)和照相機(jī)的需求進(jìn)展過(guò)程來(lái)推測(cè)其生命周期進(jìn)展曲線。（）地區(qū)類推預(yù)測(cè)法。通常產(chǎn)品的進(jìn)展和需求經(jīng)歷了從發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，逐步向欠進(jìn)展的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的過(guò)程。這在服裝需求的市場(chǎng)變化上更為顯著，一款服裝的流行，通常先是在沿誨，再到內(nèi)地，先都市，然后再到農(nóng)村。類推結(jié)果存在非必定性，運(yùn)用類推預(yù)測(cè)法需要注意類不對(duì)象之間的差異性，特不是地區(qū)類推時(shí)，要充分考慮不同地區(qū)政治、社會(huì)、文化、民族和生活方面的差異，并加以修正，才

19、能使預(yù)測(cè)結(jié)果更接近實(shí)際。二、專家會(huì)議法專家會(huì)議法確實(shí)是組織有關(guān)方面的專家，通過(guò)會(huì)議的形式，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)展前景進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，然后在專家推斷的基礎(chǔ)上，綜合專家意見(jiàn)，得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)論。由于個(gè)人的專業(yè)、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力的局限，專家個(gè)人推斷法經(jīng)常難免有失偏頗，特不對(duì)新產(chǎn)品的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的推斷等。因此，對(duì)一些重大市場(chǎng)預(yù)測(cè)，需要召集行業(yè)相關(guān)專家，利用群體智慧，集思廣益，并通過(guò)討論、交流取得共識(shí)，為正確決策提供依據(jù)。專家會(huì)議預(yù)測(cè)法包括三種形式：（）頭腦風(fēng)暴法，也稱非交鋒式會(huì)議。會(huì)議不帶任何限制條件，鼓舞與會(huì)專家獨(dú)立、任意地發(fā)表意見(jiàn)，沒(méi)有批判或評(píng)論，以激發(fā)靈感，產(chǎn)生制造性思維。（）交鋒式會(huì)議法。與會(huì)專家圍繞

20、一個(gè)主題，各自發(fā)表意見(jiàn)，并進(jìn)行充分討論，最后達(dá)成共識(shí)，取得比較一致的預(yù)測(cè)結(jié)論。（）混合式會(huì)議法，也稱質(zhì)疑式頭腦風(fēng)暴法，是對(duì)頭腦風(fēng)暴法的改進(jìn)。它將會(huì)議分為兩個(gè)時(shí)期，第一時(shí)期是非交鋒式會(huì)議，產(chǎn)生各種思路和預(yù)測(cè)方案；第二時(shí)期是交鋒式會(huì)議，對(duì)上一時(shí)期提出的各種設(shè)想進(jìn)行質(zhì)疑和討論，也可提出新的設(shè)想，相互不斷啟發(fā)，最后取得一致的預(yù)測(cè)結(jié)論。三、德?tīng)柗品ǖ聽(tīng)柗品ㄗ钤绯霈F(xiàn)于世紀(jì)年代末期，是由美國(guó)蘭德公司首次采納的。以后這一方法被廣泛運(yùn)用于各類預(yù)測(cè)之中，逐漸取代了專家個(gè)人推斷和專家會(huì)議兩種專家調(diào)查法。德?tīng)柗品ǖ母拍钆c特點(diǎn)德?tīng)柗品ㄊ遣杉{匿名函詢的方法，通過(guò)一系列簡(jiǎn)明的調(diào)查征詢表向?qū)＜覀冞M(jìn)行調(diào)查，并通過(guò)有操縱的反饋，

21、取得盡可能一致的意見(jiàn)。對(duì)事物的以后作出預(yù)測(cè)。德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)是匿名性、反饋性和收斂性。（）匿名性。匿名性是指專家們以“背靠背”的方式同意調(diào)查，提供預(yù)測(cè)信息。被調(diào)查的專家互不見(jiàn)面，不直接交流信息；在由調(diào)查工作者組織的書(shū)面討論中，以匿名的方式向各位專家傳遞信息。這種做法有利于專家坦率發(fā)表意見(jiàn)，充分發(fā)揮每位專家的能動(dòng)性。（）反饋性。德?tīng)柗品ú杉{多輪調(diào)查的方式，即在每一輪調(diào)查表返回后，由調(diào)查工作組將各專家提供的信息和資料進(jìn)行綜合、整理、歸納和分類，再隨同下一輪調(diào)查表一起函送給各位專家，使專家們了解預(yù)測(cè)調(diào)查的全面情況。這種作法有利于專家再考慮，作出新的推斷，不斷反饋信息，能夠促進(jìn)專家之間的信息交流和書(shū)面討論。這種反饋在一次預(yù)測(cè)中一般有次。（）收斂法。通過(guò)多次反饋，分散的意見(jiàn)會(huì)趨向集中，呈