2022銷售營銷方案

1、2022銷售營銷方案 為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，經(jīng)常要依據(jù)詳細(xì)狀況預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應(yīng)當(dāng)怎么制定呢?下面我?guī)?022銷售營銷方案5篇，盼望大家喜愛。 2022銷售營銷方案 篇1 一、活動目的 中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的最好機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。 二、活動主題： “中秋同高興，好禮送不?！?三、活動對象： 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。 四、活動時(shí)間： 9月12日9月21日 五、活動形式： 打折;贈送;抽

2、獎 六、活動詳細(xì)內(nèi)容 1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)待。并隨桌贈送中秋特殊加菜。 2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。 3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參與中秋燈迷有獎競猜活動。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。 七、活動廣告宣揚(yáng) 1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣揚(yáng)。 3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。 八、其它相關(guān)策略 人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起動應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做預(yù)備 促銷活動方案二周年慶典美食節(jié) 活動時(shí)間：_年9月6日_年9月10日 目的：不僅可以讓消費(fèi)者花少錢吃百樣菜

3、，還可以使消費(fèi)者知道餐廳的特色。促進(jìn)該餐廳的消費(fèi)(增加人氣)，獲得更多的剩余價(jià)值(利潤)。 要求：要讓消費(fèi)者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活動形式： 1、自助餐、點(diǎn)餐、新菜、特價(jià)菜等 2、打折消費(fèi)： 3、贈送優(yōu)待券：凡消費(fèi)滿100元以上的消費(fèi)者均能獲得優(yōu)待券。 4、免費(fèi)贈送飯菜：凡消費(fèi)滿200元以上的消費(fèi)者均能獲得一份免費(fèi)的特色菜。 促銷活動方案三中秋佳節(jié)對酒x當(dāng)歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此 地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前 場地布置：搭建一個(gè)臨時(shí)舞臺背景布幔一個(gè)進(jìn)腔調(diào)響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。 活動創(chuàng)意： 1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)

4、籠。凡中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)待券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設(shè)一個(gè)謎底臺。 2、演藝活動策劃： (1)有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的進(jìn)展史等問題 (2)載歌載舞：覓歌舞團(tuán)演出，另外，主持1-2名。 (3)穿插一些讓觀眾參與的中秋贊歌：邀請臺下一起參與，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉獎(100元或50元消費(fèi)券)。 (4)拉啤酒商做冠名贊助，從而削減費(fèi)用的開支，進(jìn)而促進(jìn)利潤的增加。 (5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同進(jìn)行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。 廣告宣揚(yáng)策略

5、一箭雙雕即通過一次廣告宣揚(yáng)周年慶典和中秋促銷活動在信息達(dá)到大眾的時(shí)候削減廣告費(fèi)用。 2022銷售營銷方案篇2 一、廣告策劃案 汽車廣告策劃書占地面積達(dá)6000平方米。條件得天獨(dú)厚。該博覽中心管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者供應(yīng)了一個(gè)更加完善的;有著寬闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。 為了更好的開展宣揚(yáng)活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順當(dāng)?shù)膶?shí)施，

6、受其托付，特支配制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。 二、市場分析 1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析 a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交叉，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。 b、樟木頭具有“小.”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的進(jìn)展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是大貼近大眾化，這

7、些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進(jìn)展制造良好眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及。 2、自身優(yōu)勢分析 a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問投資，市場前景特別寬闊。 b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車交易中心。 c、高品質(zhì)的服務(wù)，

8、工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商供應(yīng)汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。 d、南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。 三、前期市場策略 1、緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣揚(yáng)，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。 2、盡量展現(xiàn)自身強(qiáng)大的

9、優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。 3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。 4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。 四、前期廣告策略 1、廣告定位 前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細(xì)實(shí)施。建議采納南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。 2、廣告知求 以理性的廣告知求為廣告知求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去勸說人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。 3、廣告目標(biāo) 爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣揚(yáng)手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深化人心，在市場中占有肯定的地位。廣告宣揚(yáng)的目

10、標(biāo)應(yīng)當(dāng)放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間制造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來詢問投資。 五、媒體分析 a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡單樹立良好的企業(yè)形象。 b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。 c、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。 2022銷售營銷方

11、案篇3 一、總體思路目標(biāo) 本次自助餐會活動，既區(qū)分于第一次的人海行動(人氣階段)，又不同于當(dāng)前正在進(jìn)行的歡樂星期六活動(運(yùn)行階段)。要著重突出節(jié)的成份;營造節(jié)的氛圍;體現(xiàn)節(jié)的歡快。人員基本掌握在400人左右，達(dá)到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節(jié)。給顧客的總體印象是：華貴、優(yōu)雅、喧鬧、祥和、溫馨、輕松。把整個(gè)自助餐會辦成類似春節(jié)團(tuán)拜、聯(lián)歡的形式，為春節(jié)再次舉辦活動打下良好的基礎(chǔ)。宣揚(yáng)、擴(kuò)大星級酒店影響力和知名度。充分發(fā)揮餐飲服務(wù)行業(yè)龍頭作用，想方設(shè)法拉動酒店經(jīng)濟(jì)，占據(jù)消費(fèi)市場，力爭制造肯定的經(jīng)濟(jì)效益和.效益，是本次兩節(jié)活動的目的所在。 二、活動主題宣揚(yáng)詞 1、到隴鑫，過圣

12、誕 品美食，迎新年 2、.圣誕夜，狂歡在隴鑫 平安幸福年，相約在酒店 3、火樹銀花賀圣誕， 燈紅酒綠迎新年。 三、舉辦時(shí)間：20_年12月25日17：00-20：00 地點(diǎn)：隴鑫國際大酒店2F宴會廳 四、場地布置 1、酒店大廳(內(nèi)、外待定)擺放大型圣誕樹、圣誕老人各一對。 2、酒店大廳內(nèi)擺放大型花壇一個(gè)。 3、2F宴會廳右側(cè)擺放圣誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內(nèi)容包裝的蘋果若干枚，親情祝愿卡若干條。 4、宴會廳左側(cè)懸掛紅燈籠8個(gè)，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特制的精致賀年卡形式出現(xiàn)，正面為隴鑫祝愿，背面為燈謎內(nèi)容。 5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

13、 6、舞臺兩側(cè)擺放香檳塔及大型燭臺。 7、選2名男服務(wù)員扮圣誕老人，選一男一女服務(wù)員扮散財(cái)童子。以上特制服裝均有隴鑫標(biāo)志。 五、氣氛渲染 為使本次自助餐會活動取得圓滿勝利，達(dá)到預(yù)期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊循環(huán)打出本次活動的三組主題宣揚(yáng)詞(對聯(lián)式豎排)，大屏中間反復(fù)播放圣誕故事、新年祝愿等內(nèi)容，并穿插播放酒店宣揚(yáng)短片。同時(shí)選擇有關(guān)圣誕、新年的典型曲目，作為背景音樂始終循環(huán)播放。 整個(gè)現(xiàn)場氣氛調(diào)控，詳細(xì)操作可按三個(gè)樂章進(jìn)行，也是三個(gè).。 第一樂章：同度兩節(jié)，共享美食 客人基本到齊后，LED電子屏打出第一樂章的內(nèi)容，此時(shí)主持人及兩名圣誕老人，兩名散財(cái)童子同時(shí)登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞

14、期間，圣誕老人和散財(cái)童子有歡迎、祝愿動作，此時(shí)分兩組分別完成倒香檳酒和點(diǎn)蠟燭的環(huán)節(jié)。當(dāng)主持人祝酒詞結(jié)束后，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內(nèi)的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個(gè).。 其次樂章：驚喜回報(bào)，抽取大獎 當(dāng)自助餐會進(jìn)行到肯定階段，選擇合適時(shí)間推出其次樂章。本樂章是本次活動.中的.，既實(shí)惠，又喧鬧。主持人在不停的宣布燈謎競猜結(jié)果的同時(shí)，穿插宣布各項(xiàng)大、中、小中獎信息。在此時(shí)間段，酒店攝像師可免費(fèi)為中獎人員同圣誕老人、 散財(cái)童子免費(fèi)拍照合影，形成其次個(gè).。 第三樂章：.狂歡，采摘平安 這個(gè)時(shí)間段部分客人已經(jīng)間續(xù)離開，大廳內(nèi)已有較多空間。此時(shí)主

15、持人宣布采摘平安活動開頭，同時(shí)宣布采摘蘋果的寓意和簡要留意事項(xiàng)。為切實(shí)形成第三個(gè).，不至于使整個(gè)活動出現(xiàn)虎頭蛇尾現(xiàn)象，酒店可事先支配肯定數(shù)量擅長歌舞的服務(wù)人員，登上舞臺進(jìn)行歌舞表演，有目的的同客人進(jìn)行互動。但時(shí)間不宜過長，氣氛把握要適度。 六、廣告宣揚(yáng) 借鑒酒店歷次舉辦營銷活動的閱歷，本次兩節(jié)活動仍按榆中電視臺、生活導(dǎo)報(bào)等傳播形式進(jìn)行為期三至七天的廣告宣揚(yáng)。 七、抽獎協(xié)作 本次活動設(shè) 一等獎： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元 二等獎： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元 三等獎： 個(gè)，實(shí)物為： 價(jià)值約： 元 制作精致賀年卡 個(gè)，背面分別標(biāo)有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內(nèi)容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補(bǔ)找

16、差價(jià)，縣城內(nèi)免費(fèi)送貨。 八、營銷人員宣揚(yáng)、銷票 按以往慣例，組織相當(dāng)數(shù)量的營銷人員走街巷、進(jìn)單位，廣泛宣揚(yáng)。有目的的推銷，此次活動估計(jì)銷票 張。 九、部門協(xié)作，明確分工，責(zé)任到人 2022銷售營銷方案篇4 緣由很簡潔，金錢所起到的激勵作用具有短時(shí)性，激勵的效果會在現(xiàn)金被導(dǎo)購花掉之后特別短的時(shí)間內(nèi)很快被遺忘。而我們所盼望的激勵應(yīng)是長期性的。事實(shí)上，一些非現(xiàn)金的手段卻能有效激勵員工，并使之成為長期推動賣場業(yè)績的催化劑。 方法一：常常認(rèn)可 什么是人才最基本的感性需求?我認(rèn)為是認(rèn)可。其實(shí)在導(dǎo)購?fù)瓿蓸I(yè)績指標(biāo)時(shí)，最需要得到的便是主管對其工作的確定。這種認(rèn)可就是對其工作成果的最大確定，我們發(fā)覺導(dǎo)購在每天辛勤

17、的工作中總是聽到這樣那樣否定的聲音，心理學(xué)告知我們?nèi)耸怯斜徽J(rèn)同需求的。然后在實(shí)踐中，我們發(fā)覺認(rèn)可卻是最易被老板忽視的激勵方法，大多數(shù)的老板并沒有對導(dǎo)購的成果賜予足夠認(rèn)可，到時(shí)每當(dāng)導(dǎo)購出現(xiàn)錯誤時(shí).責(zé)怪。當(dāng)然認(rèn)可也是一把雙刃劍，假如用得太多，價(jià)值將會削減，導(dǎo)購會變得輕浮自大，但假如使用恰當(dāng)，其激勵的效果是相當(dāng)顯著的。假如認(rèn)可是來自于更高一層的主管時(shí)，對導(dǎo)購的激勵作用會上升幾個(gè)等級。采納的方法可以諸如送一份感謝信給導(dǎo)購，或是一次意外的與老總午餐的認(rèn)可對話。 方法二、制造幻想 幻想為何重要?1928年紅軍宣言“你想翻身嗎?你想發(fā)財(cái)嗎?你想睡地主的小老婆嗎?跟我走吧”;就是一樣一句帶有幻想的話，共產(chǎn)在中

18、國制造了一個(gè)神話。其實(shí)絕大多數(shù)導(dǎo)購都有這樣一個(gè)普遍的想法“只要我頭上有個(gè)店長，我就沒有上升的空間”，正由于他們沒有幻想看不到盼望，于是產(chǎn)生了每天得過且過的行為。其實(shí)，錯不全在導(dǎo)購，假如企業(yè)能夠給導(dǎo)購規(guī)劃明確的職業(yè)生涯，讓他們看到清楚地盼望和幻想，我信任那多數(shù)導(dǎo)購還是情愿付出全部的努力的;其實(shí)導(dǎo)購也是盼望了解自己的潛力是什么，他們所在的企業(yè)能有哪些成長的機(jī)會，他們可以在今后的工作中達(dá)到什么樣的成就。在激勵導(dǎo)購的重要因素中，導(dǎo)購的職業(yè)生涯問題常常被遺忘。在一些勝利的服裝企業(yè)組織內(nèi)部為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯可以起到特別明顯的激勵效應(yīng)。假如內(nèi)部出現(xiàn)職缺時(shí)總是最先想到內(nèi)部員工，將會給每一名導(dǎo)購傳遞樂觀的信號：

19、我在這個(gè)公司是有進(jìn)展的。人才總是會留在有前景的公司之中，當(dāng)企業(yè)有進(jìn)一步的進(jìn)展規(guī)劃，或者每當(dāng)獲得肯定的成就時(shí)，千萬不要吝嗇宣揚(yáng)給你的一線員工，“畫餅”有的時(shí)候是需要的，告知他們你所在的是最棒的企業(yè)，告知他們你能給他們帶來幻想“你想致富嗎?你想勝利嗎?你想從導(dǎo)購成長為老板嗎?跟著我好好干吧”。 方法三、榮譽(yù)與頭銜 常言道：樹要皮，人要臉。幾乎全部的人都有面子需求，導(dǎo)購能否感覺自己在老板眼中被關(guān)注是其工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時(shí)，要有創(chuàng)意一些，除了通常組織結(jié)構(gòu)中的必要頭銜也可以增加一些臨時(shí)性的頭銜，例如：星巴克使用精致的小徽章來激勵表現(xiàn)精彩的員工，肯德基定期聘選優(yōu)秀員工，采

20、納輪換組長機(jī)制增加每個(gè)導(dǎo)購參加管理的可能性。頭銜是在成就一種榮譽(yù)感，榮譽(yù)產(chǎn)生樂觀的態(tài)度，而樂觀的態(tài)度則是高效工作的推動力。 方法四、和諧團(tuán)隊(duì) 環(huán)境影響人，人又反作用于環(huán)境;一個(gè)和諧樂觀向上的團(tuán)隊(duì)，可以無形地推動激勵每一個(gè)一線員工。制造團(tuán)隊(duì)溝通的機(jī)會，共同感悟，將團(tuán)隊(duì)業(yè)績榮辱與個(gè)人榮辱對應(yīng)起來，就可以制造一個(gè)以團(tuán)隊(duì)為導(dǎo)向的一線隊(duì)伍。此外，也可以將團(tuán)隊(duì)活動以及工作情景拍成照片，張貼懸掛在很惹眼的位置。使導(dǎo)購將自己視為團(tuán)隊(duì)的一部分，當(dāng)預(yù)算允許的條件下進(jìn)行不定期的聚會與團(tuán)隊(duì)活動可以增加凝聚力，同時(shí)反過來也有助于增加團(tuán)隊(duì)精神，而這樣做最終會對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營造一個(gè)樂觀向上的工作氛圍。如中秋節(jié)前夕的晚

21、會、元旦前的野餐、重陽節(jié)的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、導(dǎo)購的生日聚餐等。這些美妙的回憶會讓員工感受到團(tuán)隊(duì)的溫馨以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情。此外，在工作中，盡量設(shè)定以團(tuán)隊(duì)驅(qū)動力為導(dǎo)向的目標(biāo)。讓導(dǎo)購依靠團(tuán)隊(duì)，也讓團(tuán)隊(duì)信任每一個(gè)導(dǎo)購。 方法五、安撫員工的家庭 現(xiàn)在商場活動繁多，導(dǎo)購節(jié)假日加班頻率也日趨頻繁，然而當(dāng)你的員工在為你制造節(jié)假日的高額銷售的同時(shí)，卻要面對極大的家庭壓力;一次到2、3點(diǎn)的加班，很可能造成一場家庭夫妻爭吵的導(dǎo)火線，關(guān)心導(dǎo)購安撫其家庭，獲得其家人的支持，解決其后顧之后，其實(shí)可以極大地激發(fā)其樂觀的工作動能，同時(shí)也能讓導(dǎo)購體會到企業(yè)物質(zhì)關(guān)系背后的人情味，削減其流淌性。例如：每年給導(dǎo)購的家屬寫一

22、封感謝信;不定期地進(jìn)行家訪，告知其家屬導(dǎo)購日常優(yōu)異的表現(xiàn)，并送上些生活常用品等。 方法六、假期 為爭取一年里一兩天的假期，導(dǎo)購會像爭取現(xiàn)金的嘉獎一樣努力工作。在很多狀況下，員工在假期與現(xiàn)金的選擇中，往往會選擇前者，而適當(dāng)?shù)募倨谟帜荜P(guān)心導(dǎo)購調(diào)整其身心狀態(tài)，并提高其之后的工作狀態(tài)。當(dāng)然在假期的設(shè)計(jì)竟可能與銷售高峰與旺季錯開，以便將其對業(yè)績的損失掌握在最小的范圍內(nèi) 。 方法七、額外的責(zé)任 在組織中對于那些較有力量以及情愿接受額外責(zé)任的導(dǎo)購，可以給予額外的責(zé)任。有的人以責(zé)任為榮，當(dāng)給予責(zé)任時(shí)，其會感覺到特別性，起到肯定的激勵效果。例如：帶其參與總公司的定貨會，讓她參加整個(gè)定貨選擇的過程，這本身就是對于

23、導(dǎo)購極大的確定與激勵。 方法八、主題競賽。 組織內(nèi)部的主題競賽不僅可以促進(jìn)導(dǎo)購績效的上升，更重要的是，這種方法有助于保持一種樂觀向上的環(huán)境，對削減員工的人事變動率效果特別明顯。一般來說，可將各個(gè)大型節(jié)日促銷活動作為一些競賽的主題。賜予競賽相對有難度的目標(biāo)和特別客觀的回報(bào)，將有助于提升競賽的刺激性與導(dǎo)購的主觀能動性。 2022銷售營銷方案篇5 一、市場前景分析 我國是一個(gè)人口大國，也是自行車，電動車，摩托車，擁有量最多的國家。特殊是近年來，電動車，摩托車像雨后春筍般在全國各地的大街小巷，鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)中涌現(xiàn)，進(jìn)展勢頭特別迅猛。據(jù)初步調(diào)查，從去年下半年起，僅濟(jì)南市區(qū)的電動車，自行車，摩托車銷售店，到目前為止已有300多家，每個(gè)縣級城市平均約有60100家左右。已形成了一個(gè)很具規(guī)模的新形行業(yè)。 因此保守估算：