太保產(chǎn)品組合課件

1、組合銷售滿足客戶不同的保障需求蔡元仲主任理財意外醫(yī)療教育養(yǎng)老客戶為什么買保險？百姓需求四大產(chǎn)品惠民意外保障教育養(yǎng)老醫(yī)療保障對意外風(fēng)險的擔憂對醫(yī)療所需的防范對孩子教育的規(guī)劃對老年生活的準備對家庭財富的積累投資理財四大產(chǎn)品惠民滿足客戶的不同需求醫(yī)療：國人的醫(yī)療保障需求和目前社會保障水平低下矛盾日益突出。 在2012年7月19日國務(wù)院深化醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次全體會議上，國務(wù)院總理李克強特別強調(diào)建立大病保障機制，把基本醫(yī)保與商業(yè)保險結(jié)合起來。 全國老年人口逼近2億人,預(yù)計到2050年前后將三分之一2.養(yǎng)老：跑步進入老齡社會，措手不及，憂心忡忡 截至2010年，我國以養(yǎng)老金作為主要收入來源的老年人只有2

2、4.1%。 養(yǎng)老保障高一點，未來生活好一點，內(nèi)心擔憂少一點；4、意外：生命不能承受之痛圖一：“中國式過馬路”事故頻出圖二：“吃人”的下水道圖三：“要命”的冰雹圖四：悲催的四川8 風(fēng)險，發(fā)生在別人身上，那是一個故事；發(fā)生在自己身上，那是一個悲劇。天有不測之風(fēng)云，人有旦夕之禍福。當我們在感悟別人的故事時，您想到了什么呢？ 買房買車子女教育存錢的過程都差不多，存了一段時間就因為買房、買車等眼前的計劃用去了 很大一部分，而醫(yī)療、教育金、養(yǎng)老錢、應(yīng)急錢到用時方很少！弱點一：總也達不到儲蓄的目標存了花，花了存，用錢的地方很多始終無法存很多錢，未來無法保障保險就是強制儲蓄弱點二：重消費，輕理財各種投資：房貸

3、、股票、基金儲蓄稅費保險理財，一生無憂！衣食住行等生活支出40-50%10-20%10-20%10-15%10-15%保險是家庭不可缺少的理財工具如何讓客戶獲得全面保障？如何讓客戶享受周全服務(wù)？實現(xiàn)以客戶為需求做保險用百變的計劃應(yīng)對客戶百變的需求用不變的真誠贏得客戶不變的信賴中國好保險太保保障全需求百變真誠不變第一種搭配：保障至上 全金組合組合名稱：“呵護一生”保障計劃組合內(nèi)容：金佑人生+全順保+祥和適合人群：少兒人群（0-17歲） 青年人群（18-30歲） 中年人群（31-60歲）第一種搭配：保障至上 全金組合保障特色：1. 意外、重疾、輕癥、養(yǎng)老、身價一單全有；2. 系統(tǒng)內(nèi)獨一無二的終身意

4、外保障，最高可達保額的三倍，意外傷害醫(yī)療；3. 六大自然災(zāi)害高額賠付，填補行業(yè)內(nèi)空白；4. 60種重疾+12種輕癥呵護一生；5. 輕癥、重疾、身價保障年年遞增，越老越值錢；6. 一生平安有養(yǎng)老金給付，可按月、按年和一次性補助。銷售切入邏輯故事（事例）導(dǎo)入：最近在我們的身邊發(fā)生了很多大事事件一：H7N9的出現(xiàn)事件二：四川雅安地震銷售切入金句當我們經(jīng)歷了這么多事情以后發(fā)現(xiàn)原來在我們的生活當中有兩件事情是不能夠控制的：1.意外、2.疾病，您說是嗎？既然我們無法控制事情的發(fā)生，那么我們就要未雨綢繆找到解決問題的辦法。您覺得遇到這些問題后什么最重要呢？肯定是錢！這里有幾種給錢的方式：1.親朋接濟、2.社

5、會援助、3.保險理賠，您覺得哪種方式是你最贊同的呢？今天我根據(jù)您的情況為您量身訂做了一款保障計劃，請您過目！案例分析楊太保先生30歲已婚年收入5萬元年交保費約占收入的20%險種組合產(chǎn)品名稱交費年限份數(shù)年交保費基本保額保險期間金佑人生（分紅型）10年10份560010萬終身附加金佑重疾10年10份1230全順保兩全10年3份195330萬70周歲附加全順保10年3份1635合計10年10418教育金切入邏輯子女教育是每位家長無法回避的責任高等教育程度與資金投入程度成正比教育金會越來越高教育金準備的越早越輕松退休規(guī)劃切入邏輯每個人都會老老了不一定能賺錢，但一定會花錢年老時要花的錢一定是年輕時候準備的退休金應(yīng)該是一筆確定的錢退休金越早準備越輕松25案例分析艾太保先生30歲已婚年收入30萬元年交保費約占收入的20%險種組合產(chǎn)品名稱交費年限份數(shù)年交保費基本保額保險期間東方紅B10年1份5000053185終身全順保兩全10年5份325550萬70周歲附加全順保10年5份2725合計10年55980為什么都要加全順保/祥和？給客戶一個非買不可的理由！新人身險殘疾給付標準2014年1月1日正式執(zhí)行！人身險殘疾給付標準修訂啦！傷殘賠付從7級