國內(nèi)服裝行業(yè)分析

1、國內(nèi)服裝行業(yè)分析市場環(huán)境分析一、服裝總體市場分析放在首位,可見衣服對于我們的重要性。2004GDP1000美元后，中國市場將進入的服裝品牌。后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。二、服裝市場細分分析1、性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌15%國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”

2、服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成 為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的 一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位 較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。2000口普查公報,65355 萬人,占總?cè)丝诘?1.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場。目前我國

3、男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場2001 11 家襯衫品牌12 家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不50% 的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，10%，其1%2%且相互之間較為接近。2、年齡段細分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1830，3045，4565，65。1830：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買

4、頻率最多，總體購買金額較多 1.8男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng) 濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗 試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易 30-453.3購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。45-652.7費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別65-13、產(chǎn)品屬類細分包括：商務正裝系列商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期(套裝)（宴會裝等類型的服裝系列。此類服裝代表著經(jīng)典、非凡與高尚，被高級時裝系列此

5、系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。周末休閑系列在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場 中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班 尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專 業(yè)運動休閑、Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（ONLYVEROMODA等）、戶外休閑（PaulSharkJEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。“新正裝”系列隨著“知識精英族群”日益成為

6、都市社會的主流人群， 品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一/女士提供了一種小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式， 即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著 裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化

7、，“新的擴大。三、運營分析有著根本的不同。大眾品牌分析流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主。渠道：目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為： 自營型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度：自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關(guān)系；而相對于加盟型的營銷合作關(guān)系，

8、則是自營與代理之間的結(jié) 合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應的借 助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合 作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的 創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力。在營銷地 指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者 在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商 場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足 的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力 與影響力，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限， 商場在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競 爭上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商

9、場產(chǎn)品銷量很高 但卻并不盈利（經(jīng)營扣點高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及 經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）；而服裝品牌的專 營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專 廳形式出現(xiàn)的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更 加體現(xiàn)品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品 牌文化以及產(chǎn)品風格進行獨立設置，因此也有的企業(yè)將專營K/A群體營銷則更加適合于中低檔大眾型消費的服裝產(chǎn)K/A渠道對品牌企業(yè)進行了專有化設置，可以在賣場中建立專柜（廳）眾服裝品牌在營銷渠道和營銷地點上很大部分是各種渠道百個專賣店（柜），制勝，得渠道者得天下。分大眾服裝品牌純粹以打折為市場營銷手段。專業(yè)品牌分析精品為主

10、，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要制為主。國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。道影響力（或品牌影響力）別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM行的是結(jié)合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分VIP貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。四、消費者購買心理分析在服裝現(xiàn)有市場分析，時尚女裝品牌占中國服裝10%10%5%，而10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在消費者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費，主要是休閑服飾帶來新的生活方式，即簡單又舒服，特別年輕消費者的影響力會較大。而對現(xiàn)在年輕的消費者的調(diào)查所得對休

11、閑服飾的看法是比較簡單，舒適，而且有個性，同時隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費者逐漸傾向于“新正裝”風格，對休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。提下為了滿足工作需求（如商務活動）、心理需求（尊重）、生活需求（如時尚裝飾）以及社交需求（流）進行品牌消費的消費群體與國際流行時尚需求的步伐幾乎時尚消費個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需移，這種差異量將會快速持平。據(jù)一份對十個一線城市的 15-60 歲的消費者抽樣調(diào)查（2003 年數(shù)據(jù)）表明：選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；在白領(lǐng)女性受訪者中，83-85%經(jīng)常到服裝店購物； 73%61%、上海 59%、深圳 55%、成都 46%；消費者購買成衣的渠道：連銷店依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）；則喜歡在百貨店購買衣服；60%最注重品質(zhì)，54%式，38注重價格；便服方面，大部份受訪者最注重價格；購買服裝的消費額：受訪者平均每年花在購買服裝上的2,080 （下同7.3%元），其余依次為上海元），廣州（1,850元），成都（1,