溫泉度假酒店工程投標(biāo)報價的分析確定

1、 PAGE 62Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.學(xué)習(xí)中心編號： 0832 學(xué)習(xí)中心編號： 0832 學(xué)習(xí)中心名稱： 浙江金華市第一中等職校 西南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院西南大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院畢 業(yè) 論 文溪里溫泉度度假酒店店工程投投標(biāo)報價價的分析析確定學(xué) 生 胡利君 學(xué) 號 專 業(yè) 土土木工程程 層 次 專升升本 通訊地址 郵政編碼 32212000 指導(dǎo)教師 劉鐵 西南大學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教育育學(xué)院畢業(yè)論文（設(shè)設(shè)計）評評定表學(xué)生姓名胡利君學(xué)號0720883266130023入學(xué)年級07秋專業(yè)土木工程所屬學(xué)習(xí)

2、中中心名稱浙江金華市市第一中中等職校校畢業(yè)論文（設(shè)設(shè)計）題 目溪里溫泉度度假酒店店工程投投標(biāo)報價價的分析析確定指導(dǎo)教師意意見：評分：指導(dǎo)教師（簽簽名）年 月 日評審意見：評審組長（簽簽名）年 月 日備注目 錄錄目錄 PAGEREF _Toc224982592 h 3TOC o 1-2 u摘要 PAGEREF _Toc224982591 h 4緒論 PAGEREF _Toc224982593 h 41 國內(nèi)招招投標(biāo)的的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc224982594 h 52 投標(biāo)的的機會分分析 PAGEREF _Toc224982595 h 63 投標(biāo)報報價的初初步匡算算 PAGEREF _T

3、oc224982596 h 73.1 報報價的主主要依據(jù)據(jù) PAGEREF _Toc224982597 h 83.2 報報價匡算算的步驟驟 PAGEREF _Toc224982598 h 84 投標(biāo)報報價的競競爭性分分析與決決策 PAGEREF _Toc224982599 h 194.1 投投標(biāo)報價價中的靜靜態(tài)分析析和動態(tài)態(tài)分析 PAGEREF _Toc224982600 h 204.2 投投標(biāo)報價價決策 PAGEREF _Toc224982601 h 224.3投標(biāo)標(biāo)報價策策略 PAGEREF _Toc224982602 h 225 投標(biāo)報報價技巧巧及報價價手段 PAGEREF _Toc22

4、4982603 h 315.1投標(biāo)標(biāo)報價技技巧研究究 PAGEREF _Toc224982604 h 315.2 投投標(biāo)報價價手段 PAGEREF _Toc224982605 h 346 工程項項目的不不確定性性分析 PAGEREF _Toc224982606 h 357 投標(biāo)報報價實例例 PAGEREF _Toc224982607 h 367.1 投投標(biāo)單位位概況 PAGEREF _Toc224982608 h 367.2 工工程概況況 PAGEREF _Toc224982609 h 367.3 投投標(biāo)報價價方案比比較 PAGEREF _Toc224982610 h 378 致謝 PAGER

5、EF _Toc224982611 h 369 結(jié)束語語 PAGEREF _Toc224982612 h 4010 參考考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc224982613 h 40溪里溫泉度度假酒店店工程投標(biāo)報價的的分析確確定胡利君西南大學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)教育育學(xué)院，重重慶40007115摘要：招標(biāo)標(biāo)與投標(biāo)標(biāo)已經(jīng)成成為我國國建筑業(yè)業(yè)最重要要的活動動之一。對對于建筑筑企業(yè)而而言，能能否盡快快熟悉招招投標(biāo)規(guī)規(guī)則，提提高投標(biāo)標(biāo)報價能能力，使使得自己己能在眾眾多的工工程項目目競標(biāo)活活動中，戰(zhàn)戰(zhàn)勝對手手，贏得得更多的的、高效效益的項項目，將將成為衡衡量其經(jīng)經(jīng)營管理理水平、企企業(yè)競爭爭力并決決定其生生死存亡亡的一個個

6、重要指指標(biāo)。因因此，從從我國招招標(biāo)市場場競爭的的實際出出發(fā)，通通過對大大量的實實戰(zhàn)案例例的分析析和總結(jié)結(jié)，把復(fù)復(fù)雜的理理論與具具體工程程相結(jié)合合，從繁繁復(fù)的案案例中抽抽象出既既有很強強的實際際操作性性又有普普通實用用性的策策略與技技巧，對對提升企企業(yè)的投投標(biāo)報價價能力具具有重要要的指導(dǎo)導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞：投投標(biāo)；報價；策略；技巧Abstrractt：Bidddinng aand tennderr haave beeen oone of thee moost impporttantt acctivvityy inn thhe cconsstruuctiion inddusttry in Chiina

7、. Foor tthe Connstrructtionn Ennterrpriisess, wwhettherr caan ttheyy bee faamilliarr wiith thee biiddiing rulles as sooon aas pposssiblle, impprovve tthe abiilitty oof bbidddingg, mmakee thhemsselvves deffeatt thheirr oppponnentt annd ggainn moore higgh-eeffiicieencyy prrojeectss, wwilll beecomme aa

8、n iimpoortaant inddicaatorr too meeasuure itss maanaggemeent levvel andd coompeetittiveenesss. So forrm tthe reaalitty oof ttendder marrkett coompeetittionn inn Chhinaa, aanallyziing andd suummaarizzingg thhe mmasssivee acctuaal ccasee, ccombbiniing thee coompllicaatedd thheorry wwithh cooncrretee p

9、rrojeect andd abbstrracttingg sttrattegyy annd sskilll wwhicch hhas verry ppraccticcal opeerattionnal andd Geenerral praactiicallityy pllay an impporttantt guuidiing rolle iin eenhaanciing thee biiddiing abiilitty oof ccomppaniies.Key wwordd: Tennderr；Priice ；Strrateegy ； Skilll緒論在建筑施工工市場上上，招投投標(biāo)已經(jīng)經(jīng)成

10、為市市場的主主要交易易方式，隨隨著中國國市場經(jīng)經(jīng)濟進(jìn)程程的迅速速推進(jìn)和和全球化化競爭的的展開，中中國建筑筑企業(yè)以以招投標(biāo)標(biāo)方式獲得得項目和和管理項項目為核核心,提高自自己的經(jīng)經(jīng)營和管管理水平平的壓力力越來越越大，對對于了解解招投標(biāo)標(biāo)的實戰(zhàn)戰(zhàn)策略與與技巧為為核心的的招投標(biāo)標(biāo)方法越越來越急急迫。從從某種意意義上來來講，工工程施工工項目招招投標(biāo)活活動的成成敗已經(jīng)經(jīng)成為決決定建筑筑企業(yè)生生存和發(fā)發(fā)展的重重要因素素，是廣廣大建筑筑企業(yè)管管理人員員關(guān)注的的一個熱熱點問題題。 很很多從事事招投標(biāo)標(biāo)工作的的建筑管管理人員員迫切需需要既有有理論性性又有實實際可操操作性的的投標(biāo)報報價方面面的論文文來幫助助指導(dǎo)各各

11、自的工工作。盡盡管工程程施工項項目的投投標(biāo)報價價問題的的研究已已經(jīng)有了了很大的的進(jìn)展，但但在論文文方面數(shù)數(shù)量偏少少，且過過于理論論化和模模型化，在在目前正正在逐步步規(guī)范但但仍然存存在比較較強的過過度性特特色的建建筑市場場上，對對實踐工工作的啟啟示意義義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大于實際際指導(dǎo)意意義。1 國內(nèi)招招投標(biāo)的的現(xiàn)狀我國的招投投標(biāo)發(fā)展展較晚，上上世紀(jì)880年代代中期到到90年代代中期，我我國處于于從計劃劃經(jīng)濟體體制向市市場經(jīng)濟濟體制轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)軌的過過渡時期期，隨著著社會經(jīng)經(jīng)濟的發(fā)發(fā)展，逐逐步引進(jìn)進(jìn)了工程程招投標(biāo)標(biāo)競爭機機制，極極大的促促進(jìn)了工工程項目目市場化化。900年代中中期開始始，隨著著市場經(jīng)經(jīng)濟的有有序發(fā)展

12、展，招投投標(biāo)工作作進(jìn)入了了反思和和探索期期，招標(biāo)標(biāo)的方法法呈多樣樣化，并并逐漸向向國際招招投標(biāo)慣慣例靠近近，招投投標(biāo)工作作處于試試驗性階階段。自自20000年1月1日中華華人民共共和國招招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)法頒頒布實施施以來，招招投標(biāo)技技術(shù)和方方法日趨趨完善，招招投標(biāo)市市場發(fā)展展總體趨趨勢良好好，招投投標(biāo)活動動在控制制投資成成本、降降低投資資風(fēng)險、提提高投資資質(zhì)量、預(yù)預(yù)防和減減少腐敗敗、增加加交易透透明度等等方面發(fā)發(fā)揮著積積極有效效的作用用。但是是由于主主客觀的的原因，招招標(biāo)工作作還存在在以下幾幾方面的的問題:(1) 投投標(biāo)方片片面追求求利潤最最大化，在在投標(biāo)時時掛靠資資質(zhì)更高高的企業(yè)業(yè)參加資資格預(yù)審審

13、，臨時時組建項項目管理理班子并并招募勞勞動力素素質(zhì)底下下的勞務(wù)務(wù)隊伍，采采用低價價中標(biāo)或或故意抬抬高部分分單價的的辦法競競標(biāo)，一一旦中標(biāo)標(biāo)后，馬馬上會出出現(xiàn)管理理混亂，采采用索賠賠和洽商商變更賺賺取利潤潤等等。(2) 國國有投資資項目，由由于其招招標(biāo)人不不是工程程項目的的既得利利益者，往往往更容容易發(fā)生生道德風(fēng)風(fēng)險。與與招標(biāo)人人有私下下交易的的中標(biāo)人人，由于于沒有經(jīng)經(jīng)過真正正的市場場竟?fàn)?，其其中?biāo)價價往往會會高于合合理利潤潤，其承承擔(dān)項目目的能力力也十分分有限，這這就給工工程項目目帶來造造價和質(zhì)質(zhì)量的雙雙重風(fēng)險險。(3) 招招標(biāo)人往往往過分分依賴工工程量清清單中的的工程量量，片面面強調(diào)工工程量

14、清清單對工工程投資資和實施施影響的的重要性性，不能能全面正正確地看看待施工工圖紙和和工程量量清單的的關(guān)系，造造成僅僅僅依靠工工程量清清單中的的數(shù)據(jù)來來判斷工工程的難難點和特特點，難難于對工工程的工工期和投投資進(jìn)行行控制。(4) 忽忽視項目目前期工工作的重重要性，方方案設(shè)計計不精準(zhǔn)準(zhǔn)，市場場調(diào)研不不全面，可可行性研研究不深深入，直直接導(dǎo)致致招標(biāo)文文件不夠夠嚴(yán)謹(jǐn)，在在開工后后出現(xiàn)大大量的治治商變更更，使工工程在進(jìn)進(jìn)度和造造價等方方面嚴(yán)重重超出預(yù)預(yù)期。 (5) 在工程程項目招招標(biāo)評標(biāo)標(biāo)中，片片面強調(diào)調(diào)工程投投標(biāo)報價價，造成成了評標(biāo)標(biāo)僅僅是是投標(biāo)人人投標(biāo)報報價的比比較，定定標(biāo)也主主要依靠靠經(jīng)濟標(biāo)標(biāo)鎖定

15、，而而忽略了直接接影響工工程建設(shè)設(shè)質(zhì)量、工工期、企企業(yè)信譽譽、施工工組織設(shè)設(shè)計等諸諸多重要要因素。(6) 工工程投標(biāo)標(biāo)中不注注重招標(biāo)標(biāo)管理團(tuán)團(tuán)隊的組組織和全全過程管管理，缺缺乏技術(shù)術(shù)型的專專家和人人才，忽忽視資質(zhì)質(zhì)預(yù)審的的重要性性，增大大了投標(biāo)標(biāo)單位“圍標(biāo)”和“掛靠”的可能能性。2 投標(biāo)的的機會分分析當(dāng)獲得某工工程項目目招標(biāo)的的信息或或者接到到投標(biāo)邀邀請以后后，建筑筑企業(yè)首首先必須須面對這這樣的選選擇：是否參參與投標(biāo)標(biāo)？中標(biāo)后后是否有有利可圖圖？因此許許多企業(yè)業(yè)必須對對(1)招標(biāo)項目目的基本情況況、(22)企業(yè)自自身的情情況、(3)競爭對對手的情情況有一一個初步步的了解解和分析析。如果果初步分

16、分析后，企企業(yè)做出出將要參與與投標(biāo)的的決策后后，還應(yīng)應(yīng)該圍繞繞著上述述幾個方方面進(jìn)行行信息的的收集、分分析和整整理工作作，不斷斷深化企企業(yè)對這這幾點的的認(rèn)識，為為以后投投標(biāo)報價價決策打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。招標(biāo)項目的的基本情情況：(1)認(rèn)真細(xì)細(xì)致地閱閱讀招標(biāo)標(biāo)文件，吃吃透標(biāo)書書，仔細(xì)分析析研究并并弄清承承包者的的責(zé)任和和報價范范圍，各各項技術(shù)術(shù)要求，需需使用的的特殊材材料和設(shè)設(shè)備，充充分考慮慮工期、誤誤工賠償償、保險險、付款款條件、稅稅收等因因素。(2) 要考考慮好施施工現(xiàn)場場的自然然地理條條件。對對地形地地貌、地地質(zhì)等施施工條件件，臨時時設(shè)施布布局，供供水、供供電、場場內(nèi)外交交通、通通訊設(shè)施施、施工工

17、材料供供應(yīng)，以以及社會會治安等等情況都都要進(jìn)行行考察。(3)項目的所在地的情況: 主要是對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟情況、社會情況、市場情況，是否和該工程發(fā)包單位的關(guān)系情況等。企業(yè)的自身身情況：公司的的施工能能力和特特點，針針對本項項目技術(shù)術(shù)上有和和優(yōu)勢。有有無從事事過類似似工程的的經(jīng)驗。針針對本工工程的特特點，企企業(yè)的管管理經(jīng)驗驗和管理理能力如如何。投投標(biāo)該項項目對公公司今后后業(yè)務(wù)發(fā)發(fā)展的影影響。公公司的設(shè)設(shè)備和機機械情況況。特別別是在臨臨近地區(qū)區(qū)有無可可供調(diào)用用的設(shè)備備和機械械，可投投入本工工程的周周轉(zhuǎn)材料料情況。有無墊付資金的來源，可投入本工程的流動資金情況。市場應(yīng)變能力如何，綜合盈利能力如何等。競爭對

18、手的的情況：掌握競競爭對手手的情況況，是投投標(biāo)分析析的一個個重要環(huán)環(huán)節(jié)，是是企業(yè)對對外投標(biāo)標(biāo)能否取取勝的重重要因素素。因此此對本行行業(yè)中所所有參加加過競爭爭或此次次可能參參加投標(biāo)標(biāo)競爭的的企業(yè)有有所了解解，列出出這些競競爭對手手的名單單，并調(diào)調(diào)查他們們在投標(biāo)標(biāo)時的情情況。如如：投標(biāo)標(biāo)單位的的數(shù)量、每每標(biāo)段報報名情況況；投標(biāo)標(biāo)單位歷歷史的投投標(biāo)經(jīng)驗驗；投標(biāo)標(biāo)優(yōu)勢單單位市場場份額和和經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)狀，包包括經(jīng)營營情況、生生產(chǎn)能力力、技術(shù)術(shù)水平、質(zhì)質(zhì)量及知知名度等等企業(yè)情情況；競競爭對手手是否具具有行業(yè)業(yè)保護(hù)和和地方保保護(hù)優(yōu)勢勢；投標(biāo)標(biāo)對手的的最有利利優(yōu)勢是是什么，在在這一點點上，是是否有通通過采取取其他

19、措措施取勝勝的可能能性。經(jīng)上述分析析如果本本公司仍仍有一定定的優(yōu)勢勢，可以以考慮承承包該項項目。若若競爭對對手較強強、或利利潤較低低、工程程難度超超出本公公司的施施工能力力，可以以放棄此此標(biāo)。3 投標(biāo)報報價的初初步匡算算投標(biāo)報價的的基礎(chǔ)是是對工程程概預(yù)算算有比較較準(zhǔn)確的的把握。投投標(biāo)報價價是根據(jù)據(jù)招標(biāo)文文件要求求在工程程概預(yù)算算的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行行符合性性修正后后的項目目工程造造價。項項目概預(yù)預(yù)算在招招標(biāo)過程程中占有有很重要要的位置置。對招招標(biāo)人來來講，這這是控制制項目投投資的基基準(zhǔn)值，對對投標(biāo)人人來講，它它能反映映出本次次招標(biāo)項項目在建建設(shè)項目目總投資資額中招招標(biāo)人期期望的發(fā)發(fā)包比重重，投標(biāo)標(biāo)人

20、編制制的工程程概算是是投標(biāo)價價最終降降價決策策的基數(shù)數(shù)，研究究工程概概算在于于尋求接接近招標(biāo)標(biāo)人思路路的概算算費用，正正確判斷斷外界信信息的準(zhǔn)準(zhǔn)確性。投標(biāo)報價是是承包商商采取投投標(biāo)方式式承攬工工程項目目時，計計算和確確定承包包該項工工程的投投標(biāo)總價價格。業(yè)業(yè)主把承承包商的的報價作作為主要要標(biāo)準(zhǔn)來來選擇中中標(biāo)者，同同時也是是業(yè)主和和承包商商就工程程標(biāo)價進(jìn)進(jìn)行承包包合同談?wù)勁械幕A(chǔ)，直直接關(guān)系系到承包包商投標(biāo)標(biāo)的成敗敗。報價價是進(jìn)行行工程投投標(biāo)的核核心。報報價過高高會失去去承包機機會，而而報價過過低雖然然得了標(biāo)標(biāo)，但會會給工程程帶來虧虧本的風(fēng)風(fēng)險，因因此，標(biāo)標(biāo)價過高高或過低低都不可可取，如如何做

21、出出最具有有競爭力力的投標(biāo)標(biāo)報價，是是投標(biāo)者者能否中中標(biāo)的最最關(guān)鍵的的問題3.1 報報價的主主要依據(jù)據(jù) 工程報報價的依依據(jù)主要要有下列列諸項: (1)設(shè)計計圖紙; (2)工程程量表、工工程預(yù)算算書;(3)合同同條件，尤尤其是有有關(guān)工期期、支付付條件、外外匯比例例的規(guī)定定; (4)有關(guān)關(guān)法規(guī);(5)擬采采用的施施工方案案、迸度度計劃;(6)施工工規(guī)范和和施工說說明書;(7)工程程材料、設(shè)設(shè)備的價價格及運運費; (8)勞務(wù)務(wù)工資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn); (9)當(dāng)?shù)氐厣钗镂镔Y價格格水平; 此外外，還應(yīng)應(yīng)考慮備備種有關(guān)關(guān)間接費費用3.2 報報價匡算算的步驟驟 在確定投標(biāo)標(biāo)后，承承包商通通過資恪恪預(yù)審，購購買到全全套

22、招標(biāo)標(biāo)文件之之后，即即可根據(jù)據(jù)工程性性質(zhì)、大大小，組組織一個個經(jīng)驗豐豐富、決決策強有有力的班班子進(jìn)行行投標(biāo)報報價。承承包工程程有固定定總價合合同、單單價合同同、成本本加酬金金合同等等幾種主主要形式式，不同同的合同同形式的的計算報報價是有有差別的的，承包包商應(yīng)該該具體問問題具體體分析，切切勿有所所遺漏，造造成損失失。3.3.11現(xiàn)場考考察 現(xiàn)場考考察是承承包工程程的重要要環(huán)節(jié)，是是了解工工程的主主要途徑徑之一 現(xiàn)現(xiàn)場考察察應(yīng)包括括以下內(nèi)內(nèi)容: (A) 自自然地理理條件(1) 工工程所在在地的地地理位置置、地形形、地貌貌、用地地范圍; (2) 氣氣象、水水文情況況:包括括氣溫、濕濕度、風(fēng)風(fēng)力，年年

23、平均和和最大降降雨量; (3)地地質(zhì)情況況:表層層土和下下層土的的地質(zhì)構(gòu)構(gòu)造及特特征，承承載能力力;地下下水情況況; (4) 地地震及其其設(shè)防烈烈度，洪洪水、臺臺風(fēng)及其其他自然然災(zāi)害情情況; (5) 以以上情況況對施工工的主要要影響。 (B) 市市場情況況 (1)建筑筑和裝修修材料、施施工機械械設(shè)備、燃燃料、動動力和生生活用品品的供應(yīng)應(yīng)情況，價價格水平平，過去去幾年的的批發(fā)價價和零售售價指數(shù)數(shù)以及今今后的變變化趨勢勢預(yù)測； (2)勞務(wù)務(wù)市場情情況:包包括工人人的技術(shù)術(shù)水平，工工資水平平，有關(guān)關(guān)勞動保保險和福福利待遇遇的規(guī)定定，在當(dāng)當(dāng)?shù)毓陀糜檬炀毠すと?、半半熟練工工人和普普通工人人的可能能性、?/p>

24、以及外籍籍工人是是否被允允許入境境等; (C) 施施工條件件 (11)施工工場地四四周情況況，布置置臨時設(shè)設(shè)施、生生活營地地的可能能性; (22)供排排水、供供電、道道路條件件、通訊訊設(shè)施現(xiàn)現(xiàn)狀;引引接或新新修供排排水線路路、電源源、通訊訊線路和和道路的的可能性性及最近近的路線線與距離離; (3)附附近供應(yīng)應(yīng)或開采采砂、石石、填方方土壤和和其他當(dāng)當(dāng)?shù)夭牧狭系目赡苣苄裕⒉⒘私馄淦湟?guī)格、品品質(zhì)和適適用性; (4)附附近現(xiàn)有有建筑工工程情況況:包括括其工程程性質(zhì)、施施工方法法、勞務(wù)務(wù)來源和和當(dāng)?shù)夭牟牧蟻碓丛吹? (55)環(huán)境境對施工工的限制制:施工工操作中中的振動動、噪音音是否構(gòu)構(gòu)成違背背鄰近公公

25、眾利益益而觸犯犯環(huán)境保保護(hù)法令令;是否否需要申申請進(jìn)行行爆破的的許可;在繁華華地區(qū)施施工時，材材料運輸輸、堆放放的限制制，對公公眾安全全保護(hù)的的習(xí)慣措措施;現(xiàn)現(xiàn)場周圍圍建筑物物是否需需要加固固、支護(hù)護(hù)等。 (DD) 其其他條件件 (11)交通通運輸:包括陸陸地、海海運、河河運和空空運的運運輸交通通情況，主主要運輸輸工具的的購置和和租賃價價格;(2)編制制報價的的有關(guān)規(guī)規(guī)定:工工程所在在地國家家或地方方工程部門頒發(fā)發(fā)有關(guān)費費率和取取費標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn);臨時時建筑工工程的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和收收費; (33)工地地現(xiàn)場附附近的治治安情況況。 3.3.22招標(biāo)文文件的研研究 招標(biāo)文文件是投投標(biāo)的主主要依據(jù)據(jù)，承包包商在動

26、動手計算算標(biāo)價之之前和整整個投標(biāo)標(biāo)報價期期間，均均應(yīng)組織織參加投投標(biāo)報價價的人員員認(rèn)真細(xì)細(xì)致的閱閱讀招標(biāo)標(biāo)文件，仔仔細(xì)地分分析研究究，首先先要弄清清楚招標(biāo)標(biāo)文件的的要求和和報價內(nèi)內(nèi)容。其其目的是是: (11)弄清清楚承包包者的責(zé)責(zé)任和報報價范圍圍，以避避免在報報價中發(fā)發(fā)生任何何遺漏。 (2)弄清清楚各項項技術(shù)要要求，以以便確定定經(jīng)濟適適用而又又可能加加速工期期的施工工方案。 (3)弄清楚楚工程所所需使用用的特殊殊材料和和設(shè)備，以以便在計計算報價價之前調(diào)調(diào)查市場場價格，避避免因盲盲目估價價而失誤誤。 (4)整整理出招招標(biāo)文件件中含糊糊不清的的問題，有有一些問問題應(yīng)及及時提請請業(yè)主或或咨詢工工程師

27、予予以澄清清。 招標(biāo)文文件內(nèi)容容廣泛，承承包商應(yīng)應(yīng)對于可可能對投投標(biāo)價計計算產(chǎn)生生重大影影響的以以下幾個個主要方方面，加加以特別別注意: (A) 在報價價時應(yīng)特特別注意意考慮下下列因素素: (1)工期。包包括開工工日期和和施工期期限的規(guī)規(guī)定，以以及是否否有分段段、分部部竣工的的要求。 (2)誤期期損害賠賠償費等等有關(guān)規(guī)規(guī)定。 (3)維修修期和維維修期間間的擔(dān)保保金額。這這對何時時可收回回工程尾款，承包包商的資資金利息息和保函函費用計計算有影影響。 (4)保函的的要求。包包括投標(biāo)標(biāo)保函、履履約保函函、預(yù)付付款保函函、維修修期保函函、臨時時進(jìn)口施施工機具具保函等等。保函函值的要要求、保保函有效效期

28、的規(guī)規(guī)定、允允許開保保函的銀銀行限制制等。 (55)保險險。是否否指定了了保險公公司，保保險種類類和最低低保險金金額。 (66)付款款條件。是是否有預(yù)預(yù)付款及及如何扣扣回;材材料設(shè)備備到達(dá)現(xiàn)現(xiàn)場并檢檢驗合格格后是否否可以獲獲得部分分材料設(shè)設(shè)備預(yù)付付款，是是否按訂訂貨、貨貨到工地地等分階階段付款款。中期期付款方方法，包包括付款款比例、保保留金比比例、保保留金最最高限額額、退回回保留金金的時間間和方法法，拖延延付款的的利息支支付;付付款的時時間規(guī)定定等。這這些是影影響承包包商計算算流動資資金及其其利息費費用的重重要因素素。 (BB) 施施工技術(shù)術(shù)、材料料和設(shè)備備等方面面的分析析 研究招招標(biāo)文件件中

29、要求求采用的的施工驗驗收規(guī)范范，有無無特殊的的施工技技術(shù)要求求、有無無特殊材材料設(shè)備備技術(shù)要要求，有有關(guān)選擇擇代用材材料、設(shè)設(shè)備的規(guī)規(guī)定等。以以便考慮慮相應(yīng)的的定額，計計算有特特殊要求求項目的的價格。 (C) 工工程范圍圍和報價價分析 (1)應(yīng)注意意對不同同種類的的合同采采取不同同的方法法和策略略。例如如有的房房建項目目招標(biāo)文文件，對對其中的的房屋部部分要求求采用總總價合同同方式;而對室室外工程程部分，由由于設(shè)計計較為粗粗略，有有些土石石方和擋擋土墻等等難以估估算出準(zhǔn)準(zhǔn)確的工工程量，因因而要求求采用單單價合同同。對于于承包商商而言，在在總價合合同中承承擔(dān)著工工程量方方面的風(fēng)風(fēng)險、就就應(yīng)當(dāng)將將工

30、程量量核算得得準(zhǔn)確一一些;在在單價合合同中，承承包商主主要承擔(dān)擔(dān)單價不不準(zhǔn)確的的風(fēng)險，就就應(yīng)對每每一子項項工程的的單價作作出詳盡盡細(xì)致的的分析和和綜合。 (2)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研究招標(biāo)文件中的工程量表的編制體系和方法。 (3)研究永久性工程之外的項目有何報價要求。 (4)對某些部位的工程或設(shè)備提供，是否必須由業(yè)主指定的分包商進(jìn)行分包。應(yīng)為指定的分包商提供何種條件，承擔(dān)何種責(zé)任，以及計價方法等。 (5)對于材料、設(shè)備、工資在施工期限內(nèi)漲價及當(dāng)?shù)刎泿刨H值有無補償，即合同有無任何調(diào)價條款，以及調(diào)價計算公式。 (6)承包商的風(fēng)險：認(rèn)真研究招標(biāo)文件中對承包商不利，需承擔(dān)很大風(fēng)險的條款和各種規(guī)定。 3.3.3工程

31、量清單的分析和復(fù)核 招標(biāo)文件中通常都附有工程量表，投標(biāo)者應(yīng)根據(jù)圖紙仔細(xì)核算工程量，如發(fā)現(xiàn)漏項或相差較大時，應(yīng)通知招標(biāo)單位要求更正。一般規(guī)定，未經(jīng)招標(biāo)業(yè)主允許，不得修改或變動工程量。如果業(yè)主在投標(biāo)前未予更正，而且是對投標(biāo)者不利的情況，投標(biāo)者可在投標(biāo)時附上聲明函件，指出工程量表中的漏項或某項工程量有錯誤，施工結(jié)算應(yīng)按實際完成量計算。也可按不平衡報價的思路報價。有時招標(biāo)文件中沒有工程量表，僅有招標(biāo)圖紙，需要投標(biāo)者根據(jù)設(shè)計圖紙自行計算，按照自已的習(xí)慣或按給定的有關(guān)工程量編制方法分項目列出工程量表。在計算中應(yīng)注意以下幾點: (1)正確劃分分部分項工程項目，與當(dāng)?shù)噩F(xiàn)行定額項目一致; (2)按照一定的計算順

32、序進(jìn)行，避免漏算或重算; (3)嚴(yán)格格按設(shè)計計圖紙標(biāo)標(biāo)明的尺尺寸、數(shù)數(shù)據(jù)計算算; (4)在在計算中中要結(jié)合合已定的的施工方方案或施施工方法法; (5)最最后進(jìn)行行認(rèn)真復(fù)復(fù)核檢查查。 復(fù)核工工程量要要求盡可可能準(zhǔn)確確無誤，因因為工程程量大小小直接影影響投標(biāo)標(biāo)價的高高低。對對于總價價合同，按按圖紙核核算工程程量就更更為重要要，特別別是在總總價合同同條件下下，由于于工程量量錯誤而而導(dǎo)致產(chǎn)產(chǎn)生的風(fēng)風(fēng)險，是是由承包包商承擔(dān)擔(dān)的，工工程量的的漏算或或錯算有有可能帶帶來無法法彌補的的經(jīng)濟損損失。 如果招招標(biāo)的工工程是一一個大型型項目，而而投標(biāo)時時間又比比較短，要要在較短短的時間間內(nèi)核算算全部工工程數(shù)量量，將

33、是是十分困困難的。即即使時間間緊迫，承承包商至至少應(yīng)當(dāng)當(dāng)在報價價前核算算那些工工程數(shù)量量較大和和造價較較高的項項目。 在核算算完全部部工程量量表中的的細(xì)目后后，投標(biāo)標(biāo)者應(yīng)按按大項分分類匯總總主要工工程總量量，以便便獲得對對這個工工程項目目施工規(guī)規(guī)模的全全面和清清楚的概概念，并并用以研研究采用用合適的的施工方方法，選選擇適用用和經(jīng)濟濟的施工工機具設(shè)設(shè)備。 3.33.4主要要施工工工藝和方方案的規(guī)規(guī)劃 招標(biāo)文件件中要求求投標(biāo)者者在報價價的同時時要附上上其技術(shù)術(shù)標(biāo)。技技術(shù)標(biāo)內(nèi)內(nèi)容主要要包括工工程進(jìn)度度計劃和和施工方方案，業(yè)業(yè)主將根根據(jù)這些些資料評評價投標(biāo)標(biāo)者是否否采取了了充分和和合理的的措施，保保證

34、按期期完成工工程施工工任務(wù)。另另外，技技術(shù)標(biāo)對對投標(biāo)者者自己也也是十分分重要的的;因為為進(jìn)度安安排是否否合理，施施工方案案選擇是是否恰當(dāng)當(dāng)，對工工程成本本與報價價有密切切關(guān)系。制制定施工工規(guī)劃的的依據(jù)是是設(shè)計圖圖紙規(guī)范范、復(fù)核核了的工工程量表表、現(xiàn)場場施工條條件、開開工、竣竣工的日日期要求求、機械械設(shè)備來來源、勞勞動力來來源等。 編制一個好的技術(shù)標(biāo)可以大大降低標(biāo)價，提高競爭力。編制的原則是在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標(biāo)價格合理。 (A) 工程進(jìn)度計劃 在投標(biāo)階段編制的工程進(jìn)度計劃不是工程施工計劃，可以粗略一些，一般用直線條計劃即可，除招標(biāo)文件專門規(guī)定必須用網(wǎng)絡(luò)圖者外，

35、不必采用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但應(yīng)考慮和滿足以下要求: (1)總工期符合招標(biāo)文件的要求，如果合同要求分期分批竣工交付使用，應(yīng)標(biāo)明分期交付的時間和分批交付的數(shù)量。 (2)表示各項主要工程的開始和結(jié)束時間。例如土方工程、基礎(chǔ)工程、混凝土結(jié)構(gòu)工程、屋面工程、裝修工程、水電安裝工程等的開始和結(jié)束時間。 (3)體現(xiàn)主要工序相互銜接的合理安排。 (4)有利于基本上均衡安排勞動力，盡可能避免現(xiàn)場勞動力數(shù)量急劇起落，這樣可以提高工效和節(jié)省臨時設(shè)施。 (5)有利于充分有效地利用機械設(shè)備，減少機械設(shè)備占用周期。 (6)便于編制資金流動計劃，有利于降低流動資金占用量，節(jié)省資金利息。 (B) 施工方案 制定施工方案要服從工期要求

36、;技術(shù)可能性、保證質(zhì)量、降低成本等方面綜合考慮，其內(nèi)容應(yīng)包括下列幾個方面: (1)根據(jù)分類匯總的工程數(shù)量和工程進(jìn)度計劃中該類工程的施工周期，以及招標(biāo)文件的技術(shù)要求，選擇和確定各項工程的主要施工方法和適用、經(jīng)濟的施工方案。 (2)根據(jù)上述各類工程的施工方法，選擇相應(yīng)的機具設(shè)備，并計算所需數(shù)量和使用周期;研究確定是采購新設(shè)備，或調(diào)進(jìn)現(xiàn)有設(shè)備，或在當(dāng)?shù)刈赓U設(shè)備。 (3)研究決定哪些工程由自己組織施工，哪些分包，提出分包的條件設(shè)想，以便詢價。 (4)用概略指標(biāo)估算直接生產(chǎn)勞務(wù)數(shù)量，考慮其來源及進(jìn)場時間安排。從所需直接生產(chǎn)勞務(wù)的數(shù)量，可結(jié)合以往經(jīng)驗估算所需間接勞務(wù)和管理人員的數(shù)量，并可估算生活性臨時設(shè)施

37、的數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)等。 (5)用概略指標(biāo)估算主要的和大宗的建筑材料的需用量，考慮其來源和分批進(jìn)場的時間安排，從而可估算現(xiàn)場用于存儲、加工的臨時設(shè)施。如果有些建筑材料，如砂、石等擬就地自行開采，則應(yīng)估計采砂、石場的設(shè)備、人員，并計算自采砂、石的單位成本價格。如有些構(gòu)件擬在現(xiàn)場自制，應(yīng)確定相應(yīng)的設(shè)備、人員和場地面積，并計算自制構(gòu)件的成本價格。 (6)根據(jù)現(xiàn)場設(shè)備、高峰人數(shù)和一切生產(chǎn)和生活方面的需要，估算現(xiàn)場用水、用電量、確定臨時供電和供排水設(shè)施。 (7)考慮慮外部和和內(nèi)部材材料供應(yīng)應(yīng)的運輸輸方式，估估計運輸輸和交通通車輛的的需要和和來源。 (8)考慮其他臨時工程的需要和建設(shè)方案。例如進(jìn)場道路、停車場地等

38、。 (9)提出某些特殊條件下保證正常施工的措施。例如降低地下水位以保證基礎(chǔ)或地下工程施工的措施，冬季、雨季施工措施等。 (10)其他必須的臨時設(shè)施的安排。例如臨時圍墻或圍籬，警衛(wèi)設(shè)施、夜間照明，現(xiàn)場臨時通訊聯(lián)絡(luò)設(shè)施等。 如果招標(biāo)文件規(guī)定承包商應(yīng)當(dāng)提供業(yè)主現(xiàn)場代表和駐現(xiàn)場監(jiān)理工程師的辦公室、車輛和測試儀器、辦公家具設(shè)備和服務(wù)設(shè)施時，可以根據(jù)招標(biāo)文件的具體要求，將之作為一個相對獨立的子項工程，提出自己的建議和報價。對于小型招標(biāo)項目，如果招標(biāo)文件對此并無特殊規(guī)定，則可將之包括在承包商的臨時工程費用中，一并在工程量表的項目中攤銷。 應(yīng)注意上述施工方案中的各種數(shù)字，都是按匯總工程量和概略定額指標(biāo)估算的，

39、在計算標(biāo)價過程申，需要按后續(xù)計算得出的詳細(xì)計算數(shù)字予以修改、補充和訂正。 3.3.5計算工程報價費用 招標(biāo)文件未明確規(guī)定的人工、材料、機具、土地征用等費用。人工、機具按招標(biāo)文件指定的編制辦法及定額進(jìn)行計算，而材料和土地征用等費用應(yīng)逐項調(diào)查清楚，并考慮建設(shè)單位（業(yè)主）設(shè)計慨算時的各種單價。 一個工程分為很多單項工程，而每一個單項工程又有很多項目，有了準(zhǔn)確的預(yù)算和單價分析，就能在投標(biāo)的報價上起到很重要的作用，也能預(yù)測工程成本和利潤。 單價分析： (1)直接費1，721：由直接工程費和措施費組成。 直直接工程程費=人人工費+材料費費+施工工機械使使用費包括：人工工費=（工日日消耗量量日工資資單價）材

40、料費=（材料料消耗量量材料基基價）+檢驗試試驗費施工機械使使用費=（施工工機械臺臺班消耗耗量機械臺臺班單價價）措施費：是是指為完完成工程程項目施施工，發(fā)發(fā)生于該該工程施施工前和和施工過過程中非非工程實實體項目目的費用用。包括：環(huán)境境保護(hù)費費、文明施施工費、安全施施工費、臨時設(shè)設(shè)施費、夜間施施工費、二次搬運運費、大型機機械設(shè)備備進(jìn)出場場及安拆拆費、混混凝土、鋼鋼筋混凝凝土模板板及支架架費、腳腳手架費費、以完完工程及及設(shè)備保保護(hù)費、施施工排水水、降水水費。 (22)間接接費：包包括投標(biāo)標(biāo)費、保保險費、稅稅金、可可能發(fā)生生的業(yè)務(wù)務(wù)費、臨臨時設(shè)施施費及施施工管理理費（管管理人員員、工程程人員、后后勤人

41、員員工資、差差旅費、補補貼、勞勞保費、辦辦公用品品、實驗驗費、交交通、通通訊等費費均按本本單位規(guī)規(guī)定進(jìn)行行計算），還還有飽函函手續(xù)費費、貸款款利息、臨臨時征地地費、調(diào)調(diào)遷費及及不可預(yù)預(yù)見費等等。間接費計算算方法按按取費基基數(shù)的不不同分為為三種以直接費為為計算基基礎(chǔ)間接費=直直接費合合計間接費費費率（%）以人人工費和和機械費費合計為為計算基基礎(chǔ)間接費=人人工費和和機械費費合計間接費費費率（%）間接費費率率（%）=規(guī)費費費率（%）+企企業(yè)管理理費費率率（%）以人工費為為計算基基礎(chǔ)間接費=人人工費合合計間接費費費率（%）(3)工程程計價程程序工料單價法法計價程程序工料單價法法是以分分部分項項工程量量

42、乘以單單價后的的合計為為直接工工程費，直直接工程程費以人人工、材材料、機機械的消消耗量及及其相應(yīng)應(yīng)價格確確定。直直接工程程費匯總總后另加加間接費費、利潤潤、稅金金生成工工程發(fā)承承包價，其其計算程程序為三三種：圖1以人工工費和機機械費為為計算基基數(shù)序號費用項目計算方法一直接工程費費(分部分分項工程程量工料機機單價)其中人工費費和機械械費二施工組織措措施費(措施項項目工程程量工料機機單價)其中人工費費和機械械費三施工組織措措施費(人工費費+機械械費)相應(yīng)費費率四綜合費用(人工費+機械費費)相應(yīng)費費率五規(guī)費(一+二+三+四四)相應(yīng)費費率六總承包服務(wù)務(wù)費分包項目工工程造價價相應(yīng)費費率七稅金(一+二+三

43、+四四+五+六)相應(yīng)費費率八建設(shè)工程造造價一+二+三三+四+五+六六+七序號費用項目計算方法一直接工程費費 (分部分分項工程程量工料機機單價)其中人工費費二施工組織措措施費 (措施項項目工程程量工料機機單價)其中人工費費三施工組織措措施費(人工費費)相應(yīng)費費率四綜合費用(人工費)相應(yīng)費費率五規(guī)費(人工費)相應(yīng)費費率六總承包服務(wù)務(wù)費分包項目工工程造價價相應(yīng)費費率七稅金(一+二+三+四四+五+六)相應(yīng)費費率八建設(shè)工程造造價一+二+三三+四+五+六六+七圖2以人工工費為計計算基數(shù)數(shù)綜合單價分分析法計計價程序序綜合單價法法是分布布分項工工程單價價為全費費用單價價，全費費用單價價經(jīng)綜合計算后后生成，其其

44、內(nèi)容包包括直接接工程費費、間接接工程費費、利潤潤和稅金金 各各分項工工程量乘乘以綜合合單價和和合價匯匯總后，生生成工程程發(fā)承包包價。 由由于各分分部分項項工程的的人工、材材料、機機械含量量的比例例不同。各各分項工工程可根根據(jù)其材材料費占占人工費費、材料料費、機機械費合合計的比比例在以以下三種種計算程程序中選選擇一種種計算其其綜合單單價。當(dāng)CC00 （CC0為本本地區(qū)原原費用定定額測算算所選典典型工程程材料占占人工費費、材料料費、和和機械費費合計的的比例）時時，可采采用以人人工費、材材料費、機機械費合合計為基基數(shù)計算算該分項項的間接接和利潤潤。圖3以人工工費和機機械費為為計算基基數(shù)序號費用項目計

45、算方法一分部分項工工程量清清單項目目費(分部分分項工程程量清單單綜合單價價)1.其中人人工費和和機械費費二措施項目清清單費(一)+(二)(一)施工工技術(shù)措措施項目目清單費費(技術(shù)措措施項目目清單綜合單單價)2.其中人人工費和和機械費費(二)施工工組織措措施項目目清單費費(1+2)費率三其他項目清清單費按清單計價價要求計計算四規(guī)費(一+二)相應(yīng)費費率五稅金(一+二+三+四四)相應(yīng)費費率六建設(shè)工程造造價一+二+三三+四+五圖4以人工工費為計計算基數(shù)數(shù)序號費用項目計算方法一分部分項工工程量清清單項目目費(分部分分項工程程量清單單綜合單單價)1.其中人人工費二措施項目清清單費(一)+(二)(一)施工工

46、技術(shù)措措施項目目清單費費(技術(shù)措措施項目目清單綜合單單價)2.其中人人工費(二)施工工組織措措施項目目清單費費(1+2)費率三其他項目清清單費按清單計價價要求計計算四規(guī)費(1+2)相應(yīng)費費率五稅金(一+二+三+四四)相應(yīng)費費率六建設(shè)工程造造價一+二+三三+四+五 一般一個有有經(jīng)驗的的施工單單位（承承包者），可可以根據(jù)據(jù)本企業(yè)業(yè)以前所所承包工工程經(jīng)驗驗直接規(guī)規(guī)定一個個間接費費比率系系數(shù)。 每個個項目單單價E，即即：項目目直接費費和應(yīng)攤攤?cè)氲拈g間接費與與該工程程的數(shù)量量之比。 如果出出現(xiàn)上級級管理費費應(yīng)納人人間費內(nèi)內(nèi)，機械械設(shè)備的的購置費費按單位位規(guī)定應(yīng)應(yīng)在直接接費和間間接費中中調(diào)整。3.3.66

47、確定投投標(biāo)價格格 前前面計算算出的工工程單價價，是包包含人工工費、材材料費、機機械費和和除合同同工程量量表中單單列項目目以外的的間接費費，利潤潤、風(fēng)險險費等工工程的工工程分項項單價，將將之乘上上工程量量，再加加上工程程量表中中單列項項目費用用，即可可得出工工程總價價。但是是，這樣樣匯總得得出的工工程總價價還不能能作為投投標(biāo)價恪恪，因為為按照上上述方法法算出的的工程總總價與根根據(jù)經(jīng)驗驗預(yù)測的的可能中中標(biāo)價格格或通過過某些渠渠道掌握握的標(biāo)標(biāo)底相相比，往往往有出出入，甚甚致可能能相差很很大。組組成總價價的各部部分費用用間的比比例也可可能不盡盡合理。造造成這種種價差差的原原因很多多，必須須具體分分析之

48、后后，再對對工程總總價作出出必要的的調(diào)整2，166。 調(diào)整整投標(biāo)總總價應(yīng)當(dāng)當(dāng)建立在在對工程程的盈虧虧預(yù)測的的基礎(chǔ)上上?？梢砸杂妙惐缺确椒ǎ寻压こ痰牡娜咳巳斯べM、材材料費、機機械費、間間接費分分別匯總總，計算算出各種種費用占占總價的的比例，或或者算平平方米造造價，和和以往類類似工程程相比，從從中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)問題。可可以用分分析的方方法，把把工、料料、機單單價，分分項工程程基本單單價和間間接費互互相對照照，看是是否有漏漏算、重重復(fù)的項項目，然然后分析析費用的的各個組組成部分分，看哪哪些地方方還可通通過采取取某些措措施降低低成本、增增加盈利利。 考慮標(biāo)標(biāo)價時，應(yīng)應(yīng)堅持既能夠夠中標(biāo)、又又有利可可圖的的原

49、則。同同時，既既考慮第第一次投投標(biāo)成敗敗的得失失，又應(yīng)應(yīng)著眼于于長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo)，確定定最后的的投標(biāo)報報價。 在做做出投標(biāo)標(biāo)報價決決策和確確定報價價策略之之后，應(yīng)應(yīng)組織算算標(biāo)人員員重新修修正報價價計算書書，按招招標(biāo)文件件的要求求正確編編報投標(biāo)標(biāo)文件，并并在規(guī)定定的投標(biāo)標(biāo)日期和和時間內(nèi)內(nèi)報送投投標(biāo)文件件。一般來說，下下列情況況下報價價可能會會高一些些3，5501102(1)施工工條件差差（如施施工交通通條件差差）的工程程。(2) 總總價低的的小工程程，以及及不想做做而被邀邀請投標(biāo)標(biāo)時，不不便于不不投標(biāo)的的工程。(3) 特特殊的工工程。如如高壓輸輸變電工工程、港港口碼頭頭工程、地地下開挖挖等。（在

50、在不分包包的情況況下）(4)業(yè)主主對工期期要求急急。(5)業(yè)主主支付條條件不理理想。下列情況報報價應(yīng)低低一些(1)施工工條件好好的工程程，工程程相對簡簡單、工工程量大大而一般般公司可可以做的的工程。如如大量的的土方工工程，一一般的房房建工程程等。(2)正在在承包該該工程，投投本工程程二期工工程標(biāo)，可可以利用用一期工工程的現(xiàn)現(xiàn)有設(shè)備備、勞務(wù)務(wù)，成本本相對較較低。(3)投標(biāo)標(biāo)對手多多，競爭爭力強時時。(4)業(yè)主主支付條條件好。在工程招投投標(biāo)過程程中應(yīng)特特別注意意的幾個個法律問問題(1)建設(shè)設(shè)工程招招投標(biāo)的的目的是是規(guī)范招招投標(biāo)活活動，保保護(hù)國家家利益，社社會公共共利益和和招投標(biāo)標(biāo)當(dāng)事人人的合法法權(quán)

51、益，提提高經(jīng)濟濟效益、保保證建設(shè)設(shè)項目質(zhì)質(zhì)量。招招投標(biāo)雙雙方必須須嚴(yán)格遵遵守有關(guān)關(guān)建設(shè)工工程的法法律體系系，不得得違反強強制性規(guī)規(guī)定。(2)工程程合同是是承包人人進(jìn)行工工程建設(shè)設(shè)，發(fā)包包人支付付價款的的合同。工工程質(zhì)量量和價款款是招投投標(biāo)活動動確定權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)關(guān)系的的主要內(nèi)內(nèi)容及合合同確定定問題。(3)公開開、公平平、公正正和誠實實信用、特特定項目目強制招招標(biāo)、依依法接受受行政監(jiān)監(jiān)督是工工程招投投標(biāo)中必必須遵守守的基本本原則。(4)中標(biāo)標(biāo)是為了了簽訂一一份正式式的合法法的承發(fā)發(fā)包合同同，澄清清在招投投標(biāo)與簽簽約運行行中的作作用及其其應(yīng)注意意的操作作問題。4 投標(biāo)報報價的競競爭性分分析與決決策首

52、先：建立立健全有有力的投投標(biāo)班子子。投標(biāo)工工作是一一項技術(shù)術(shù)性很強強的工作作，需要要有專門門的機構(gòu)構(gòu)和專業(yè)業(yè)人員對對投標(biāo)的的全過程程加以組組織和管管理。建建立一個個強有力力的投標(biāo)標(biāo)班子是是獲得投投標(biāo)成功功的根本本保證。因因此，投投標(biāo)班子子應(yīng)由企企業(yè)法人人代表親親自掛帥帥，配備備經(jīng)營管管理類、工工程技術(shù)術(shù)類、財財務(wù)金融融類的專專業(yè)人才才，其班班子成員員要有較較高的政政治修養(yǎng)養(yǎng)、事業(yè)業(yè)心強、知知識淵博博、經(jīng)驗驗豐富、視視野廣闊闊；在經(jīng)經(jīng)營管理理、施工工技術(shù)、成成本核算算、施工工預(yù)決算算等領(lǐng)域域都有相相當(dāng)?shù)闹R水平平和實踐踐經(jīng)驗，才才能全面面、系統(tǒng)統(tǒng)地觀察察和分析析問題；并且有有較強的的思維能能力

53、和社社會活動動能力，對對各種問問題進(jìn)行行綜合、概概括、總總結(jié)、分分析，并并作出正正確的判判斷和決決策。其次：通過過投標(biāo)獲獲得工程程項目，是是市場經(jīng)經(jīng)濟條件件下的必必然，但但并不是是每標(biāo)必必投，應(yīng)應(yīng)針對實實際進(jìn)行行決策，其其決策內(nèi)內(nèi)容包括括三個方方面：一一是針對對項目投投標(biāo)，根根據(jù)項目目的專業(yè)業(yè)性等確確定是否否投標(biāo)；二是倘倘若投標(biāo)標(biāo)，投什什么性質(zhì)質(zhì)的標(biāo)，是是風(fēng)險標(biāo)標(biāo)還是保保險標(biāo)，是是投盈利利標(biāo)，還還是投保保本標(biāo)、虧虧損標(biāo)；三是投投標(biāo)中如如何以長長制短，以以優(yōu)勝劣劣。投標(biāo)決策的的正確與與否，關(guān)關(guān)系到能能否中標(biāo)標(biāo)，中標(biāo)標(biāo)后的效效益，關(guān)關(guān)系到企企業(yè)的發(fā)發(fā)展前景景和職工工的經(jīng)濟濟利益。要要從多方方面掌握

54、握大量信信息，“知已知知彼，百百戰(zhàn)不殆殆”。對承承包難度度大，風(fēng)風(fēng)險大，技技術(shù)設(shè)備備、資金金不到位位的工程程要主動動放棄，否否則，將將陷入工工期拖長長，成本本加大的的困境，企企業(yè)的信信譽、效效益就會會受到損損害。4.1 投投標(biāo)報價價中的靜靜態(tài)分析析和動態(tài)態(tài)分析(1)靜態(tài)態(tài)分析就就是分析析經(jīng)濟現(xiàn)現(xiàn)象的均均衡狀態(tài)態(tài)以及有有關(guān)的經(jīng)經(jīng)濟變量量達(dá)到均均衡狀態(tài)態(tài)所具備備的條件件，它完完全抽象象掉了時時間因素素和具體體的變化化過程，是是一種靜靜止地、孤孤立地考考察某種種經(jīng)濟事事物的方方法。如如研究均均衡價格格時，舍舍掉時間間、地點點等因素素，并假假定影響響均衡價價格的其其他因素素，如消消費者偏偏好、收收入及

55、相相關(guān)商品品的價格格等靜止止不變，單單純分析析該商品品的供求求達(dá)于均均衡狀態(tài)態(tài)的產(chǎn)量量和價格格的決定定。簡單單地說就就是抽象象了時間間因素和和具體變變動的過過程，靜靜止地孤孤立地考考察某些些經(jīng)濟現(xiàn)現(xiàn)象。在工程上，靜態(tài)分析包括對經(jīng)濟指標(biāo)宏觀審核報價得合理性分析、各項費用之間的比例關(guān)系分析、單位工程用量和用料得分析、材料得投入使用和回收殘值得分析等4，20100。(2)動態(tài)態(tài)分析主主要對材材料設(shè)備備和人工工得增長長對工程程的影響響的分析析。包括括對外來來供應(yīng)材材料、自自備材料料、工程程用水用用電綜合合單價得得分析等等。定義：動態(tài)態(tài)分析法法是以客客觀現(xiàn)象象所顯現(xiàn)現(xiàn)出來的的數(shù)量特特征為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，判判斷被

56、研研究現(xiàn)象象是否符符合正常常發(fā)展趨趨勢的要要求，探探求其偏偏離正常常發(fā)展趨趨勢的原原因并對對未來的的發(fā)展趨趨勢進(jìn)行行預(yù)測的的一種統(tǒng)統(tǒng)計分析析方法。工程承包企企業(yè)在進(jìn)進(jìn)行工程程項目投投標(biāo)決策策時，經(jīng)經(jīng)常使用用靜態(tài)指指標(biāo)進(jìn)行行經(jīng)濟效效益分析析，如資資金占用用率、資資金回收收率、資資金利潤潤率等。這這些指標(biāo)標(biāo)簡單、有有效，但但有時不不能完全全反映工工程的投投標(biāo)價值值，不能能完全反反映市場場和企業(yè)業(yè)資源變變化對決決策的影影響。本本文通過過某國公公路工程程投標(biāo)中中應(yīng)用動動態(tài)指標(biāo)標(biāo)對項目目的經(jīng)濟濟性進(jìn)行行分析，試試圖反映映這些動動態(tài)指標(biāo)標(biāo)的特點點和優(yōu)點點，為投投標(biāo)決策策開拓思思路。 動態(tài)分分析法是是從項目

57、目所在國國家和地地區(qū)的市市場環(huán)境境、企業(yè)業(yè)資源、資資金時間間價值三三個維度度及其變變化對項項目效益益產(chǎn)生的的影響進(jìn)進(jìn)行量化化分析的的一種方方法。動態(tài)指標(biāo)分分析動態(tài)指標(biāo)分分析是在在完成投投標(biāo)報價價的基礎(chǔ)礎(chǔ)上進(jìn)行行的。標(biāo)標(biāo)價的計計算過程程，為動動態(tài)分析析提供了了基礎(chǔ)數(shù)數(shù)據(jù)，據(jù)據(jù)此進(jìn)行行整理、歸歸類后進(jìn)進(jìn)行的。 (A)確定分析依據(jù)。 增值稅是價外稅，在本項目中對企業(yè)經(jīng)濟分析不產(chǎn)生影響；不可預(yù)見費只有在工程建設(shè)中實際發(fā)生時，企業(yè)才可以獲得，有很大的不確定性和不可預(yù)見性，與投標(biāo)決策關(guān)系不大，這里不進(jìn)行量化分析。因此，在本工程投標(biāo)分析中，不考慮增值稅和不可預(yù)見費對決策的影響，只在現(xiàn)有工程數(shù)量引起的工程標(biāo)價

58、范圍內(nèi)進(jìn)行分析。啟示：(1)動態(tài)分分析方法法能直觀觀、準(zhǔn)確確地反映映項目的的經(jīng)濟價價值，而而且能根根據(jù)企業(yè)業(yè)現(xiàn)有資資源能力力和市場場的變化化進(jìn)行定定量分析析。 (2)該分析析方法考考慮了資資金的時時間價值值，能準(zhǔn)準(zhǔn)確反映映業(yè)主的的資金支支付時間間對承包包方的影影響。在在投資大大、工期期長的項項目中使使用此分分析方法法非常有有用。 (3)任何分分析方法法，只能能是投標(biāo)標(biāo)決策的的輔助工工具。任任何投標(biāo)標(biāo)決策都都要結(jié)合合項目本本身的風(fēng)風(fēng)險、公公司發(fā)展展戰(zhàn)略等等因素進(jìn)進(jìn)行綜合合分析。作作為項目目決策者者既要從從全面、整整體、系系統(tǒng)的視視角出發(fā)發(fā)，又要要借助其其他定性性分析方方法，多多做一些些量化分分析

59、工作作，才會會避免投投標(biāo)項目目決策失失誤。(4)對企企業(yè)來說說，資金金是有時時間價值值和機會會成本的的。由于于行業(yè)不不同及經(jīng)經(jīng)營業(yè)績績有差異異，不同同企業(yè)對對項目的的期望收收益率不不同。（在在此不做做具體說說明）按進(jìn)度度及工程程單價，做做以工程程價格為為基礎(chǔ)的的進(jìn)度表表。(B)根據(jù)據(jù)工程量量清單及及工程進(jìn)進(jìn)度，計計算每月月工程成成本。在在這里，經(jīng)經(jīng)營成本本=總成成本折折舊與攤攤銷借借款利息息。因為為這里使使用的分分析方法法是采用用現(xiàn)金流流法，而而折舊與與攤銷不不影響現(xiàn)現(xiàn)金的流流入與流流出，引引入經(jīng)營營成本目目的是剔剔除折舊舊與攤銷銷。(C)編制制估計的的現(xiàn)金流流量表 (D)設(shè)計投投標(biāo)方現(xiàn)現(xiàn)金流

60、量量表格式式，逐項項填入數(shù)數(shù)據(jù)。現(xiàn)現(xiàn)金流入入包括工工程預(yù)付付款、 工工程進(jìn)度度款、履履約保證證金、維維修保證證金、資資產(chǎn)余值值回收、流流動資金金回收等等；現(xiàn)金金流出包包括設(shè)備備購置費費、流動動資金占占用、經(jīng)經(jīng)營成本本、預(yù)付付款扣款款、所得得稅等。4.2 投投標(biāo)報價價決策工程施工項項目投標(biāo)標(biāo)報價決決策的研研究，目目的在于于探索怎怎樣用最最小的代代價取得得最大的的經(jīng)濟效效益主要要考慮報報價水平平、中標(biāo)標(biāo)可能性性與利潤潤多少三三者之間間的關(guān)系系。投標(biāo)標(biāo)報價決決策面對對的是復(fù)復(fù)雜的待待建項目目，難以以預(yù)測的的風(fēng)險很很多，投投標(biāo)報價價決策必必須先弄弄清三個個問題：首先：對項目目進(jìn)行綜綜合考察察，從企企業(yè)