現(xiàn)代企業(yè)管理講義-課件

1、2022/10/21 現(xiàn)代企業(yè)管理講義 2022/9/281 現(xiàn)代企業(yè)管理講義2022/10/22第一章 企業(yè)管理導論 第一節(jié) 企業(yè)與企業(yè)管理一 企業(yè)的定義1 企業(yè)是從事生產、流通或服務性活動的獨立核算的經濟單位。2 企業(yè)是在一定財產關系支配下按照利潤最大化原則行動的經濟行為主體。3企業(yè)特征 時間性 經濟性 利益性 獨立性4企業(yè)管理的特征 盈利性 自主性 風險性2022/9/282第一章 企業(yè)管理導論 第一節(jié) 企業(yè)與2022/10/23二 企業(yè)類型的主要劃分方法（一）基于企業(yè)所在經濟部門的類型劃分1 農業(yè)企業(yè)（種植 飼養(yǎng) 采集 林木 放牧 漁獵）2 工業(yè)企業(yè)（采掘 加工 煤炭 石油開采 鋼鐵

2、制藥企業(yè)等）3 交通運輸企業(yè) 4 建筑安裝企業(yè)5 商品流通企業(yè) 6 郵電通訊企業(yè)7 金融保險企業(yè) 8 餐飲服務企業(yè)2022/9/283二 企業(yè)類型的主要劃分方法（一）基于企業(yè)2022/10/24（二）基于規(guī)模大小的企業(yè)類型劃分1 大型企業(yè)（年銷售額和資產總額在5億元以上）2中型企業(yè) （年銷售額和資產總額大于5000萬小于 5億元） 3小型企業(yè) （年銷售額和資產總額在5000萬元以下）（三）基于財產性質的企業(yè)類型劃分1 公有制企業(yè) 2 私有制企業(yè)3 混合所有制企業(yè)2022/9/284（二）基于規(guī)模大小的企業(yè)類型劃分1 大型2022/10/25（四）基于法律形式的企業(yè)類型劃分1 有限責任企業(yè)2 無

3、限責任企業(yè)（五）基于生產要素比重的企業(yè)類型劃分1 勞動密集型企業(yè) 2 資本密集型企業(yè)3 技術與知識密集型企業(yè)2022/9/285（四）基于法律形式的企業(yè)類型劃分1 有限2022/10/26第二節(jié) 企業(yè)管理的發(fā)展階段與流派一 泰羅科學管理理論泰羅（Frederick Taylor，1856-1915），美國著名管理實踐家，管理學家，科學管理之父。泰羅制的要點包括：1、科學管理的中心問題是提高勞動生產率。通過科學的觀察、記錄和分析，致力于“時間動作研究”，探討最佳方法。2、為了提高勞動生產率，需要挑選和培訓第一流的工人。3、使工人掌握標準化的操作方法，使用標準化的工具、機器和材料，在標準化的工作環(huán)

4、境中操作。2022/9/286第二節(jié) 企業(yè)管理的發(fā)展階段與流派一 泰2022/10/27第二節(jié) 企業(yè)管理的發(fā)展階段與流派4、采用刺激性的工資報酬制度激勵工人努力工作。制定合理的工作定額。實行差別計件制：5、 “精神革命”。提高勞動生產率，把“蛋糕”做大，即使不改變分配比例也同時有利于雙方。勞資雙方應變對立為合作，共同為提高勞動生產率努力。6、計劃職能和執(zhí)行職能分開，以科學工作方法取代經驗工作方法。7、職能工長制。一個工長負責一方面的職能管理工作，細化生產過程管理。8、例外原則。日常事務部下負責，管理人員對例外事項（重大事項）保留處置權力。2022/9/287第二節(jié) 企業(yè)管理的發(fā)展階段與流派4、

5、采用2022/10/28二 法約爾管理職能及一般管理 法約爾（Henri Fayol，1841-1925）法國著名管理實踐家，管理學家，古典管理理論創(chuàng)始人之一。法約爾具有長期從事高層管理工作的經歷，對全面管理工作具有深刻的體會和了解，積累了豐富的經驗和智慧。他在其代表作工業(yè)管理與一般管理中提出的一般管理理論對西方管理理論的發(fā)展具有重大影響，成為管理過程學派的理論基礎。2022/9/288二 法約爾管理職能及一般管理 法約爾2022/10/29三 馬克斯韋伯組織理論之父馬克斯韋伯（Max Weber，1864-1920），著名德國思想家、社會學家。馬克斯韋伯提出的通常稱作“官僚制”、“科層制”、

6、或“理想的行政組織”的理論，對工業(yè)化以來各種不同類型組織產生了廣泛而深遠的影響，成為現(xiàn)代大型組織廣泛采用的一種組織管理方式。2022/9/289三 馬克斯韋伯組織理論之父馬克斯2022/10/210四 梅奧行為科學創(chuàng)始人梅奧（George Elton Mayo，1880-1949）是原籍澳大利亞的美國行為科學家。他與羅特利斯伯格（Fritz GRoethlisberger，1898-1974）通過霍桑試驗，提出著名的“人際關系學說”，開辟了行為科學研究的道路。 2022/9/2810四 梅奧行為科學創(chuàng)始人梅奧（Geo2022/10/211五 霍桑試驗1924年開始，美國西方電氣公司在芝加哥附近

7、的霍桑工廠進行了一系列試驗。最初的目的是根據(jù)科學管理原理，探討工作環(huán)境對勞動生產率的影響。試驗結果出乎研究者預料，不論照明程度提高還是降低，產量都增加了。當時試驗者無法對此作出合理解釋。從1927年起，梅奧和羅特利斯伯格參加到該項試驗中，研究心理和社會因素對工人勞動過程的影響。1933年出版了工業(yè)文明的人類問題，總結霍桑試驗研究工作。 2022/9/2811五 霍桑試驗1924年開始，美國西方電2022/10/212工人是社會人 工廠的工人不是單純追求金錢和物質收入的“經濟人”，他們還有心理上和社會方面的感情需要，是“社會人”。他們有諸如友情、安全感、歸屬感等方面的需要。試驗中比起照明程度的變

8、化來，工人受重視的感覺更能調動工作的積極性。管理過程中要重視工人作為社會人的需要。企業(yè)中存在非正式組織 由非正式的接觸和感情紐帶聯(lián)結在一起，企業(yè)中存在非正式組織。非正式組織有自己的行為規(guī)范，很多時候與管理者的正式規(guī)定相沖突，影響勞動生產率。管理者要善于利用非正式組織的作用，不能只重視正式組織的作用。既要有科學管理、理性分析能力，也要通曉人性，重視人際關系協(xié)調。 2022/9/2812工人是社會人2022/10/213第三節(jié) 企業(yè)環(huán)境管理一、企業(yè)與環(huán)境的關系企業(yè)是環(huán)境中生存發(fā)展的生物有機體。企業(yè)要適應環(huán)境而不可能是環(huán)境滿足企業(yè)，這是企業(yè)與環(huán)境關系的基本點。企業(yè)作為環(huán)境中生存和發(fā)展的經濟組織，并非

9、簡單被動地適應環(huán)境，而是有能動性發(fā)揮作用的余地。一是企業(yè)可以在一定范圍內對環(huán)境因素作出選擇，如從事哪些行業(yè)的經營活動、選擇哪些國家和地區(qū)作為自己的活動舞臺等等。二是企業(yè)可以在一定范圍內創(chuàng)造或影響環(huán)境，如開辟新技術、新行業(yè)，改變企業(yè)的公眾形象，開展有效的公共關系活動等等，都可以起到影響環(huán)境的作用。2022/9/2813第三節(jié) 企業(yè)環(huán)境管理一、企業(yè)與環(huán)境的關2022/10/214在市場經濟條件下，企業(yè)與環(huán)境最基本的關系是交換關系。企業(yè)與資本市場、勞動力市場、原材料和設備市場、商品銷售市場的交換關系構成企業(yè)與環(huán)境關系的主要部分。此外，企業(yè)與政府之間本質上也是一種交換關系。是一種特殊的關系。競爭者是唯

10、一不與企業(yè)發(fā)生交換關系，但又與企業(yè)行為有較強相關性的對象。因此，企業(yè)與環(huán)境的關系可概括為：1、總體上的交換關系；2、與政府的特殊交換關系；3、競爭者的競爭關系。二、 目前情況下中國企業(yè)與環(huán)境的關系 我國的企業(yè)有自己的特殊性，特別是在由傳統(tǒng)的計劃經濟體制向市場經濟體制過渡的背景下，市場環(huán)境變化頻繁，難以把握，處理好企業(yè)與環(huán)境之間的關系具有更為重要的現(xiàn)實意義。 2022/9/2814在市場經濟條件下，企業(yè)與環(huán)境最基本的關2022/10/215第三節(jié) 企業(yè)形態(tài)與現(xiàn)代企業(yè)制度一 私營企業(yè) 指個人企業(yè)和在個人企業(yè)基礎上形成的合伙公司、兩合公司和無限責任公司這些企業(yè)形態(tài)。由于這些企業(yè)形態(tài)都不同程度地存在發(fā)

11、展方面的限制，所以私營企業(yè)也就是中小企業(yè)。 1 個人企業(yè) 即個人獨資設立經營的企業(yè)，是某一特定個人所有的企業(yè)。 2 兩合公司 是指由一個以上無限責任股東和一個以上有限責任股東共同出資組成的公司，它是介于無限公司和有限公司之間的一種公司形式。2022/9/2815第三節(jié) 企業(yè)形態(tài)與現(xiàn)代企業(yè)制度一 2022/10/2163 無限責任公司 是指由兩個以上負無限責任的股東出資組成的公司。其主要特點是股東以各自的出資比例參與利潤分配，并對公司的債務負無限清償和連帶清償責任。一旦公司資產不足以抵補債務時，全體股東或部分股東以個人財產清償全部債務。4 有限責任公司 是指由兩個以上股東共同出資每個股東以其所認

12、繳的出資額對公司承擔有限責任，公司以其全部資產對其債務承擔責任的企業(yè)法人。2022/9/28163 無限責任公司 是指由兩個以上負2022/10/2175 子公司 是指受集團公司或母公司控制但在法律上獨立的法人企業(yè)。子公司不是母公司本身的一個組成部分或分支機構；已有自己的公司名稱和董事會，有獨立的法人財產并以此承擔有沒責任，可以以自己的名義從事各種業(yè)務活動和民事訴訟活動。母公司通過股權對于公司的經營方向和主要負責負責人的任免進行控制。6分公司 分公司是母公司的分支機構或附屬機構，在法律上和經濟上均無獨立性，不是獨立的法人企業(yè)。2022/9/28175 子公司 是指受集團公司或母公司2022/1

13、0/218二 私營企業(yè)的特點它主要有以下八方面的特征。 （1）中小性。以經營規(guī)模為中心，從業(yè)人員，資本量，生產規(guī)模等多方面都具有中小性質。相應地，組織協(xié)調能力，資本調劑能力，市場支配能力也具有中小特點。 （2）強烈的個人色彩。多數(shù)的中小企業(yè)都是個人所有，不是純粹個人所有的也在相當程度上是個人管理。 （3）單獨支配。在中小企業(yè)內，大多數(shù)都具有單獨個人支配傾向。 （4）所有權與經營管理合一。多數(shù)中小企業(yè)中，所有權和經營管理權都是結合在一起的，這也是造成單獨支配的重要原因。 （5）組織不發(fā)達。由于規(guī)模小，多數(shù)中小企業(yè)組織仍然是一種原始發(fā)展狀態(tài)。職能和階層都處于一種不發(fā)達的階段。企業(yè)中比起組織職能來，

14、個人處于中心地位，因而專業(yè)人才使用，參謀職能等現(xiàn)代企業(yè)組織管理手段的采用受到較大限制。2022/9/2818二 私營企業(yè)的特點它主要有以下八方面的2022/10/219 （6）企業(yè)經營的統(tǒng)一性，彈性及創(chuàng)造性。大企業(yè)發(fā)展到一定程度后，容易產生官僚化，經營上缺乏統(tǒng)一性，彈性和靈活性。中小企業(yè)由于上述個人支配，兩權合一，個人中心等特點，個人作出反應快，決策快，執(zhí)行迅速，彈性，創(chuàng)造性及靈活性強。 （7）人際關系色彩濃。由于人員少，平時接觸頻繁，容易相互理解，增進感情，相互信任，相互配合，信息溝通快，人際關系好，有利于激發(fā)和調動員工工作積極性。 （8）資本調劑能力低。 根據(jù)上述中小企業(yè)特征可以看出中小企

15、業(yè)適于活動的范疇。這就是易于發(fā)揮個人能力，經營的自主性強的領域；適合于適度規(guī)模經營的事業(yè)；適合于手工業(yè)和不適合于大批量生產的行業(yè)；需求量小且需求品種多種多樣的產品；不需要太大資本投入的項目；易于發(fā)揮人的創(chuàng)造性的活動。 2022/9/2819 （6）企業(yè)經營的統(tǒng)一性，彈性及創(chuàng)造性2022/10/220三 現(xiàn)代企業(yè)制度的特征一 產權清晰二 權責明確三 政企分開四 管理科學（教材第32頁）2022/9/2820三 現(xiàn)代企業(yè)制度的特征一 產權清晰2022/10/221第二章 技術引進與技術創(chuàng)新第一節(jié) 技術引進一 技術引進（一）技術引進的定義（p35) (二）技術引進的途徑（p36) 1 非商業(yè)性技術引

16、進 2 商業(yè)性技術引進 （1）許可貿易 獨占許可 排他 許可 普通許可 分許可 交換許可 （2）技術咨詢服務2022/9/2821第二章 技術引進與技術創(chuàng)新第一節(jié) 技術2022/10/222（3）技術協(xié)助（4）工程承包（5）合作生產（6）國際合作經營與合資經營（39頁）（7）特許經營（三）技術引進的程序 1 詢價 2 報價 3 還價 4 接受 5 簽約 （第4041頁）2022/9/2822（3）技術協(xié)助2022/10/223（四）引進技術的選擇 1 技術的先進性 2 技術的經濟性 3 技術的適用性二 技術引進項目的可行性研究（第42頁） 1 投資機會研究和初步可行性研究 2 詳細可行性研究

17、3 編制可行性研究報告 4 評價與決策2022/9/2823（四）引進技術的選擇2022/10/224三 技術的價格與支付方式 （一）技術價格的計價原則和方法1 利潤分成原則 技術價格=LSLP(%) 受方利潤2 提成 提成率=提成費/產品銷售收入（二）技術價格的支付方式（第46頁） 1 總付 2 提成支付 3 入門費加提成支付4 支付貨幣與支付時間2022/9/2824三 技術的價格與支付方式2022/10/225第二節(jié) 工業(yè)產權的確立與保護一 工業(yè)產權的形成及特征1 專有性2 地域性3 時間性 二 專利（一）專利的含義（第50頁）（二）取得專利的條件和分類2022/9/2825第二節(jié) 工業(yè)

18、產權的確立與保護一 工業(yè)產2022/10/226 （1）新穎性 （2）創(chuàng)造性 （3）實用性 2 專利的種類 （1）發(fā)明專利 （2）實用新型專利 （3）外觀設計專利（三）專利的申請和保護（第52頁） 1 專利的申請 2 專利的保護 2022/9/2826 （1）新穎性2022/10/227三 商標（一）商標的概念（第53頁）（二）商標的種類和作用 制造商標 商業(yè)商標 服務商標作用 ：1 識別商品的標志 2 國家對產品質量管理的主要手段 3 提高商品競爭力的重要手段（三）商標的注冊及其有效期 1 先使用原則 2 先注冊原則 3 無異議原則 有效期最長可達30年 ，最短的為五年，一般為1015年不等

19、2022/9/2827三 商標2022/10/228四 專有技術（第48頁）1 專有技術含義和特點 Know How 實用性 秘密性 非專利性2022/9/2828四 專有技術（第48頁）2022/10/229第三節(jié) 技術創(chuàng)新 一 技術創(chuàng)新的概念 美籍奧地利經濟學家熊彼特于1912年提出 技術創(chuàng)新與技術發(fā)明既有區(qū)別又有聯(lián)系（教材第57頁）二 技術創(chuàng)新的發(fā)展過程三 技術創(chuàng)新系統(tǒng)四 技術創(chuàng)新的方式（教材第60頁） 1 從技術創(chuàng)新的創(chuàng)造性角度劃分 率先技術創(chuàng)新 模仿技術創(chuàng)新 2 從技術創(chuàng)新的層次角度劃分 一次技術創(chuàng)新 二次技術創(chuàng)新2022/9/2829第三節(jié) 技術創(chuàng)新 2022/10/230五 技術

20、創(chuàng)新實施對策 1 宏觀對策 2 微觀對策 2022/9/2830五 技術創(chuàng)新實施對策2022/10/231第三章 市場策劃與營銷管理第一節(jié) 市場營銷策劃的理論與方法一 市場的含義 1 所謂市場，是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。 2 市場的構成要素 市場包含三個主要因素：有某種需要的人 ，為滿足這種需要的購買能力和購買欲望。 市場 = 人口 + 購買力 +購買欲望 2022/9/2831第三章 市場策劃與營銷管理2022/10/2323 市場營銷 即以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動 。4 綠色市場營銷 是指企業(yè)在市

21、場營銷中要重視保護地球生態(tài)環(huán)境，防治污染以保護環(huán)境，充分利用并回收再生資源以造福后代。綠色市場營銷問題是全球范圍內跨國界經營的又一新的熱點問題。企業(yè)市場營銷的目的應是“求得企業(yè)、環(huán)境與社會的和諧均衡共生?！?022/9/28323 市場營銷2022/10/233二 市場營銷的類型（教材第6567頁）（1）扭轉性營銷（2）刺激性營銷（3）開發(fā)性營銷（4）恢復性營銷（5）同步性營銷（6）維護性營銷（7）降低性營銷（8）抵制性營銷2022/9/2833二 市場營銷的類型（教材第65672022/10/234三 市場營銷策劃的特點與分類 特點：系統(tǒng)性 權變形 競爭性 分類：教材第7073頁四 企業(yè)營銷

22、定位及其策劃（一）市場需求的衡量和預測（二）市場細分化 1 地理細分 2 人口細分 3 心理細分 4 行為細分2022/9/2834三 市場營銷策劃的特點與分類2022/10/235（三）市場目標化 目標市場的選擇有多種策略，主要有：1 、最終用戶專業(yè)化：專門致力于為某類最終用戶服務。2、顧客規(guī)模專業(yè)化：專門為某一種規(guī)模的客戶服務。3、特定顧客專業(yè)化：只對一個或幾個主要客戶服務。4、地理區(qū)域專業(yè)化：專為國內外某一地區(qū)或地點服務。5、產品線專業(yè)化：只生產一大類產品。6、客戶訂單專業(yè)化：專門按客戶訂單生產預定的產品。7、服務項目專業(yè)化：專門提供某一種或幾種其他企業(yè)沒有的服務項目。2022/9/28

23、35（三）市場目標化2022/10/236第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略過程一 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 1 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內涵（第77頁） 2 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的特點 長期性 戰(zhàn)略性 應變性 可行性 3 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的功能 企業(yè)生存發(fā)展的出發(fā)點 有利于發(fā)揮企業(yè)相對優(yōu)勢 有助于提高企業(yè)營銷績效 7S Strategy Structure System Style Skill Staff Share 2022/9/2836第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略過程一 市場營銷戰(zhàn)2022/10/237二 企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程（教材第79頁）（一）確定企業(yè)任務與目標1 企業(yè)任務 2 企業(yè)目標 ：（1）投資報酬率 （2）銷售收益

24、率 （3）銷售增長率（4）市場占有率（二）選擇適宜的增長機會 1 密集性增長 ：市場滲透 市場開發(fā) 產品開發(fā) 2 一體化增長：后向一體化 前向一體化 水平一體化 3 多樣化增長： 同心多樣化 水平多樣化 集團多樣化 （三）制定產品投資組合計劃 戰(zhàn)略業(yè)務單位 SBU2022/9/2837二 企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃過程（教材第79頁2022/10/238波士頓矩陣（Boston Matrix) 波士頓矩陣是美國波士頓咨詢公司（BCG）在1960年代時, 為咨詢一家造紙公司而提出的一種投資組合分析方法。這種方法，是把企業(yè)生產經營的全部產品或業(yè)務的組合作為一個整體進行分析 ，常用來分析企業(yè)相關經營業(yè)務之間現(xiàn)

25、金流量的平衡問題。通過這種方法，企業(yè)可以找到企業(yè)資源的產生單位和這些資源的最佳使用單位。2022/9/2838波士頓矩陣（Boston Matrix2022/10/239 根據(jù)有關業(yè)務或產品的行業(yè)市場增長率和企業(yè)相對市場份額標準，波士頓矩陣可以把企業(yè)全部的經營業(yè)務分為：高增長低競爭地位的“問題”業(yè)務；高增長強競爭地位的“明星”業(yè)務；低增長強競爭地位的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務；低增長弱競爭地位的“瘦狗”業(yè)務，從而實施相應的戰(zhàn)略。 教材第84頁85頁2022/9/2839 根據(jù)有關業(yè)務或產品的行業(yè)2022/10/240（四）戰(zhàn)略評價計抉擇 1 穩(wěn)定戰(zhàn)略 2 增長戰(zhàn)略 3 緊縮戰(zhàn)略 4 定位戰(zhàn)略 戰(zhàn)略抉擇的依

26、據(jù) 是SWOT SWOT分析法，是一種綜合考慮企業(yè)內部條件和外部環(huán)境的各種因素，進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經營戰(zhàn)略的方法。這里，S是指企業(yè)內部的優(yōu)勢（Strengths），W是指企業(yè)內部的劣（Weaknesses），O是指企業(yè)外部環(huán)境的機會（Opportunities），T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅（Threats）。 企業(yè)內部的優(yōu)勢和劣勢是相對于競爭對手而言的，一般表現(xiàn)在企業(yè)的資金、技術設備、職工素質、產品、市場、管理技能等方面。 2022/9/2840（四）戰(zhàn)略評價計抉擇2022/10/241三 企業(yè)市場營銷管理程序 1 分析市場機會 2 選擇目標市場 3 產品定位 4 制定營小組和策略 產品

27、(product ) 價格(price) 分銷地點 (place) 促銷(promotion) 5 營銷預算 6 營銷計劃的執(zhí)行與控制2022/9/2841三 企業(yè)市場營銷管理程序2022/10/242第三節(jié) 市場營銷組合的4P策略一 產品策略 產品是指滿足人們需要的一切物品和勞務 產品，是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所 、組織思想 、主意等。產品整體概念包含核心產品、有形產品、附加產品。 核心產品：是指消費者購買某種產品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西，因而在產品整體概念中也是最基本、最主要的部分。 有形產品：是指核心產品的載體，即向市場提供的

28、實體和服務的形象 附加產品：是指顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供信貸、免費送貨、保證、安裝、售后服務等。 2022/9/2842第三節(jié) 市場營銷組合的4P策略一 產品2022/10/243（一）產品生命周期策略產品生命周期：是指產品從進入市場到退出市場所經歷的市場生命循環(huán)過程。 主要包括 ：介紹期（引入期）、 成長期 、成熟期、 衰退期。1 介紹期的市場營銷策略 新產品進入市場，便進入介紹期 。在產品的介紹期，僅考慮價格、促銷兩個因素的市場營銷戰(zhàn)略。1）快速撇脂戰(zhàn)略。即采用高價格、高促銷費用，以求迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。2）緩慢撇脂戰(zhàn)略。以高價格、低促銷費用

29、的形式進行經營，以求得到更多的利潤。3）快速滲透戰(zhàn)略。實行低價格、高促銷費用的戰(zhàn)略，迅速打入市場，取得盡可能高的市場占有率。4）緩慢滲透戰(zhàn)略。以低價格、低促銷費用來推出新產品。2022/9/2843（一）產品生命周期策略2022/10/2442 成長期市場營銷策略進入成長期以后，老顧客重復購買，并且?guī)砹诵骂櫩停N售量激增，企業(yè)利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業(yè)生產規(guī)模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現(xiàn)，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業(yè)為維持市場的繼續(xù)成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由于銷量增加，平均促銷費

30、用有所下降。針對成長期特點，企業(yè)為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以采取下面幾種戰(zhàn)略：1）改善產品品質。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。2）尋找新的子市場。通過市場細分，找到新的尚未滿足的子市場，根據(jù)其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。3）改變廣告宣傳的重點。廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品品牌，維系老客戶，吸引新客戶，使產品形象深入顧客心中。4）在適當時機可以采取降價戰(zhàn)略，以激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和采取購買行動。2022/9/28442 成長期市場營銷策略2022/10/2453 成熟期市場

31、營銷策略 進入成熟期以后，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然后緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現(xiàn)。 對成熟期的產品，只能采取主動出擊的戰(zhàn)略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此，采取以下三種戰(zhàn)略：1）調整市場。這種戰(zhàn)略不是調整產品本身，而是發(fā)現(xiàn)產品的新用途或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。 2）調整產品。這種戰(zhàn)略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。 3）調整市場營銷組合。即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加

32、以綜合調整，刺激銷售量的回升。2022/9/28453 成熟期市場營銷策略2022/10/2464 衰退期的市場營銷策略 衰退期的產品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發(fā)生改變等。 面對處于衰退期的產品，企業(yè)需要進行認真的研究分析，決定采取什么戰(zhàn)略，在什么時間退出市場。通常有以下幾種：1）繼續(xù)戰(zhàn)略。繼續(xù)延用過去的戰(zhàn)略，仍按照原來的子市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。2）集中戰(zhàn)略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的子市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利于縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業(yè)創(chuàng)造更

33、多的利潤。3）收縮戰(zhàn)略。大幅度減低促銷水平，盡量降低促銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實于這種產品的顧客中得到利潤。4）放棄戰(zhàn)略。對于衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營?？梢圆扇⊥耆艞壍男问剑部刹扇≈鸩椒艞壍姆绞?，使其所占用的資源逐步轉向其他產品。2022/9/28464 衰退期的市場營銷策略2022/10/247（二）產品組合策略（教材第91頁） 產品線 （產品大類 ） 產品組合 （三）品牌策略 品牌 品牌名稱 品牌標志 商標常用品牌策略 1 質量不同品牌不同策略 2 統(tǒng)一品牌策略 3 質量相同品牌不同策略 4 同一產品多品牌策略 5 不同

34、市場相似品牌策略（四）包裝策略 1 相似包裝策略 2 組合包裝策略 3 再使用包裝策略 4 附贈品包裝策略 5 分等級包裝策略 6 差異包裝策略2022/9/2847（二）產品組合策略（教材第91頁）2022/10/248二 定價策略1 新產品定價策略（1）取脂定價策略所謂撇脂定價，是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以賺取最大利潤，猶如從鮮奶中撇取奶油。當具備以下條件時可以采取該種策略，即：1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性。2）高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。4）某種產

35、品的價格定得很高，使人們產生這種產品是高檔產品的印象。 2022/9/2848二 定價策略2022/10/249（2）滲透定價策略所謂滲透定價，是指企業(yè)將其創(chuàng)新產品價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。采取這種策略需要具備以下條件：1）市場需求顯得對價格極為敏感，因此，低價會刺激市場需求迅速增長。2）企業(yè)的生產成本和經營費用會隨著生產經營經驗的增加而下降。3）低價不會引起實際和潛在的競爭 （3）滿意定價策略即介于取脂定價和滿意定價之間的一種定價策略 2022/9/2849（2）滲透定價策略2022/10/2502 心理定價策略 心理定價是根據(jù)顧客的購買心理制定價格的方法。有：1）聲

36、望定價，即可以利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。2）尾數(shù)定價，即利用消費者數(shù)字認知的某種心理，盡可能在價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產生價格低廉和賣主經過認真的成本核算才定價的感覺，從而使消費者對企業(yè)產品及其定價產生信任感。3）招徠定價，即零售商利用部分顧客求廉心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。2022/9/28502 心理定價策略2022/10/251三 分銷渠道策略 分銷戰(zhàn)略通?？煞譃槿N：1）密集分銷，即制造商盡可能通過許多負責任的、適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產品。消費品中的便利品和產業(yè)用品中的供應品通常采取

37、密集分銷，使廣大消費者和用戶能隨時隨地買到這些日用品。2）選擇分銷，即制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產品。選擇分銷適用于所有產品。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最適合于采用。3）獨家分銷，即制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產品，通常雙方協(xié)商簽訂獨家經銷合同，規(guī)定經銷商不得經營競爭者的產品，以便控制經銷商的業(yè)務經營，調動其經營積極性，占領市場。2022/9/2851三 分銷渠道策略2022/10/252四 促銷策略(教材96頁100頁） （一）人員推銷 （二）廣告 （三）營業(yè)推廣 （四）公共關系五 市場營銷組合優(yōu)化模型 （了解）2022/9/2852

38、四 促銷策略(教材96頁100頁）2022/10/253第四節(jié) 國際市場進入策劃一 國際市場及其類型（教材103107頁）（一）國際市場與國內市場的區(qū)別（二）國際市場劃分 1 發(fā)達國家市場 2 石油輸出國市場 3 發(fā)展中國家市場 （三）當前國際市場的特征2022/9/2853第四節(jié) 國際市場進入策劃一 國際市場及2022/10/254二 企業(yè)出口營銷的程序 （一）第一階段：出口前準備 （二）第二階段：貿易洽談，簽訂合同 （三）第三階段：合同的執(zhí)行 1 備貨 2 催證、審證和改證 3租 船、訂艙和裝運 （四）第四階段：制單結匯2022/9/2854二 企業(yè)出口營銷的程序2022/10/255三

39、進入國際市場的策略選擇 （教材第110113頁） （一）出口進入策略 1 直接出口 2 間接出口 （二）合同進入策略 1 許可證貿易 2 交鑰匙合同 3 合作生產合同 4 管理合同 （三）投資進入策略 1 合資經營 2 獨資經營2022/9/2855三 進入國際市場的策略選擇2022/10/256第四章 生產系統(tǒng)管理第一節(jié) 生產系統(tǒng)的功能與結構一 生產系統(tǒng)的概念 1生產系統(tǒng)的一般概念 為加工、生產某種產品和（或）提供某種服務而構造的一種人工系統(tǒng) 2國際生產工程學會的定義 生產系統(tǒng)是生產產品企業(yè)的一種組織，具有銷售設計加工交貨等綜合功能，并有對其提供服務的研究與開發(fā)功能2022/9/2856第四

40、章 生產系統(tǒng)管理第一節(jié) 生產系統(tǒng)2022/10/257二 生產系統(tǒng)的功能 1 生產系統(tǒng)的目標 在需要的時間和地點，以適宜的價格和完美的質量，提供滿足顧客需求，包括需求期望的產品和服務。 任務：（1）合理進行生產過程的空間組織（2）合理進行生產過程的時間組織（3）合理進行生產規(guī)模與系統(tǒng)柔性的組織（4）合理設立維護保障體系2022/9/2857二 生產系統(tǒng)的功能2022/10/2582 生產系統(tǒng)的功能與管理 功能的定義: 根據(jù)GB822387,功能是指屬性對象能夠滿足某種需求的一種屬性。 功能是隱蔽在產品和服務背后的本質，產品和服務是功能的載體。 顧客和企業(yè)衡量產品和服務的共同標準是該對象的功能價

41、格比（價值）。 生產系統(tǒng)有以下基本功能： （1）計劃的功能 （2）分析的功能 （3）控制的功能 （4）合理配置生產資源的 功能2022/9/28582 生產系統(tǒng)的功能與管理2022/10/2593 生產系統(tǒng)的構成 （1）供應保障子系統(tǒng) （2）計劃與控制子系統(tǒng) （3）加工制造子系統(tǒng) 2022/9/28593 生產系統(tǒng)的構成2022/10/260第二節(jié) 生產系統(tǒng)的設計與組織一 加工制造系統(tǒng)的設計與組織 1 生產類型大量流水生產方式 單件小批生產方式 成批輪番生產方式 2 不同生產類型的技術經濟特征（第120頁） 大量流水生產方式是指，在較長時間內重復生產一種或少數(shù)幾種標準化系列化產品的生產方式。

42、單件小批生產方式是指，在接到一件或少數(shù)幾件產品訂單后，才開始組織生產活動的生產方式。 2022/9/2860第二節(jié) 生產系統(tǒng)的設計與組織一 加工2022/10/261 成批輪番生產方式是一種介于大量流水生產方式和單件小批生產方式之間的一種生產方式，生產過程具有一定的重復性，每個工作中心按一定周期進行輪番批量生產。3 生產類型的劃分方法 （1）工作第生產類型的劃分 工序數(shù)目法 工序大量系數(shù)法 （2）工段 、車間、企業(yè)生產類型的確定4 生產類型的選擇2022/9/2861 成批輪番生產方式是一2022/10/262二 大量流水生產的組織 1 流水生產的特點與組織條件 特點（第122123頁） 條件

43、（1）產量要足夠大 （2）結構及工藝性能要穩(wěn)定 2 流水線的種類 （教材124頁） 3 單一對象流水線的組織設計 （1）流水線的組織設計和技術設計 （2）流水線組織設計的準備工作 進行產品零件的分類 改進產品結構 審查和修改工藝規(guī)程 收集整理設計所需資料2022/9/2862二 大量流水生產的組織2022/10/263（3）單一對象流水線的組織設計 確定流水線的形式和節(jié)拍 工序同期化 計算設備（工作地）數(shù)量和設備負荷系數(shù)。 計算工人人數(shù) 確定流水線節(jié)拍的性質和實現(xiàn)節(jié)拍的方法 流水線的平面布置 直線形 直角形 開口形 山字型 環(huán)形 蛇形 流水線標準計劃指示圖表的編制 計算流水線的經濟效果指標20

44、22/9/2863（3）單一對象流水線的組織設計2022/10/264三 成批生產的組織與設計（一）批量和生產間隔期 批量是指一次投入或產出同種物料的數(shù)量 生產間隔期是指前后相鄰兩批同一制品投入或產出的時間間隔。 批量=生產間隔期平均日產量2022/9/2864三 成批生產的組織與設計2022/10/2651 以量定期法（1）計算最初批量 最小批量法 估計批量法 最小費用法 (教材第132 頁） (2) 確定批量2 以期定量法（二）生產周期1 零件工序生產周期2 零件加工過程生產周期3 產品生產周期 2022/9/28651 以量定期法2022/10/266 （三）生產提前期 生產提前期指產品

45、（毛坯零件）在各工藝階段出產或投入的日期比成品出產的日期應提前的時間。 1 投入提前期 2 出產提前期 （四）在制品占用量 2022/9/2866 （三）生產提前期2022/10/267四 單件小批生產的設計與組織（一）單件小批生產的特點與要求1 特點 （1）品種多樣化 （2）生產過程復雜 （3）采用通用萬能裝備 （4）生產柔性強 （5）計劃管理與調度工作復雜2 要求 （1）合理選擇訂貨 （2）按工藝原則組織生產單位 （3）強化在制品管理與運輸管理 （4）有必要的技術與物資儲備 （5）有較高素質的生產人員和管理人員 （二）單件小批生產期量標準的制定2022/9/2867四 單件小批生產的設計與

46、組織2022/10/268第三節(jié) 生產保障體系一 生產技術準備系統(tǒng)（一）生產技術準備 三個階段 九個環(huán)節(jié)（第146頁）（二）生產技術準備計劃 1 生產技術準備計劃的種類（1）年度綜合生產技術準備計劃（2）產品生產技術準備計劃（3）科室年、月生產技術準備計劃 2 生產技術準備計劃的編制依據(jù)和程序2022/9/2868第三節(jié) 生產保障體系一 生產技術準備2022/10/269二 物資管理系統(tǒng) （一）物資消耗定額 1 物資消耗的構成 2 物資消耗定額的分類 3 制定物資消耗定額的基本方法 （1）技術及算法 （2）實驗測定法 （3）統(tǒng)計分析法 （4）經驗估計法 （二）物資儲備量決策 1 庫存問題概述

47、在傳統(tǒng)的意義下，庫存是指存放在倉庫中的物資，暫時派不上用場的備用品。從生產與運作管理的角度，對管理者來說，庫存的概念是十分廣泛的：從生產 與運作管理角度，庫存是指一切閑置的用于未來的有經濟價值的資源 2022/9/2869二 物資管理系統(tǒng)2022/10/270 2 物資儲備定額 （1）經常性儲備定額 （2）保險儲備定額 （3）季節(jié)性儲備定額3 庫存的基本概念 （1）需求量 （2）補充量 （3）供應間隔期 （4）提前期 一般庫存包含的費用 （1）存儲費 （2）訂購費 （3）缺貨費4 存量決策（教材第154頁157頁）2022/9/2870 2 物資儲備定額2022/10/271三 設備管理系統(tǒng)（

48、教材第157頁164頁）（一）設備故障規(guī)律1 設備可用性 2 設備無故障壽命的分布（二）設備壽命1 設備的有形磨損和無形磨損2 設備壽命的種類 （1）設備的物理壽命 （2）設備的折舊壽命 （3）設備的技術壽命 （4）設備的經濟壽命 （5）設備的設計壽命3 設備經濟壽命的確定 （三）設備維修2022/9/2871三 設備管理系統(tǒng)（教材第157頁162022/10/272四 生產計劃與控制系統(tǒng)（一）生產管理的目的（二）生產活動的基本構成1 生產能力 2 標準 （1）質量標準 （2） 時間標準 （3）產量標準3 庫存4 生產進度安排5 生產控制 （三）生產計劃 長期計劃 中期計劃 短期計劃2022/

49、9/2872四 生產計劃與控制系統(tǒng)2022/10/273（四） 生產綜合計劃1 品種指標的確定 2 質量指標的確定 3 產量指標的確定 盈虧平衡分析（五）生產作業(yè)計劃1 生產作業(yè)計劃的作用2 生產作業(yè)計劃工作的任務和內容3 生產作業(yè)計劃的分類與編制計劃的依據(jù)（六）生產作業(yè)控制2022/9/2873（四） 生產綜合計劃2022/10/274第四節(jié) 當代先進制造方法簡介一 準時生產系統(tǒng)一、準時制生產方式的產生與發(fā)展 準時制生產方式的基本思想是：在需要的時間和地點、按需要的數(shù)量生產需要的產品。 準時制生產方式的主要推行者是大野耐一，他從無人售貨商店得到啟示，如果把無人售貨商店看作流水線的前工序，則顧

50、客就是后工序。顧客只在其需要的時間去取得所需的品種和數(shù)量的產品。 隨著準時制（豐田）生產方式的形成，于世紀年代開始為世人所矚目。 年代美國麻省理工學院的丹尼爾瓊斯教授在“國際汽車計劃”項目的中，在對準時制（豐田）生產方式研究的基礎上，提出了精益生產方式。2022/9/2874第四節(jié) 當代先進制造方法簡介一 準時生2022/10/275JIT追求的總體目標是徹底消除無效勞動和浪費。具體目標主要包括：1.零廢品:即消除各種引起不合格品的原因,每道工序都要達到最好水平;2.零庫存:即在JIT生產系統(tǒng)中,要努力減少工序間在制品數(shù)量,使原材料.在制品.產成品庫存(即一切閑置的資源)壓縮到最低限度;3.零

51、準備時間:即在JIT生產系統(tǒng)中,要努力減少更換制品品種時的作業(yè)更換時間;4.提前期最短:5.搬運量最小;JIT的效果:節(jié)約人力資源50% 縮短新產品開發(fā)周期50-75% 在制品庫存降低90% 成品庫存降低75% 生產面積占用減少50% 不合格品率下降75% 流動資金周轉天數(shù)(率)下降80-90%2022/9/2875JIT追求的總體目標是徹底消除無效勞動2022/10/276二 計算機集成制造系統(tǒng)（CIMS) 計算機集成制造的基本思想：生產過程（從產品研制到售后服務）是一個不可分割的整體，每個組成過程緊密連接不能單獨考慮；整個生產過程的活動，實質上是一系列數(shù)據(jù)處理過程，最終生成的產品可看作是數(shù)

52、據(jù)的物質表現(xiàn)。 計算機集成制造系統(tǒng)即實現(xiàn)計算機集成制造思想的具體體現(xiàn)系統(tǒng)。數(shù)字程序控制技術在生產過程中的應用如：數(shù)字程序控制機床(NC)，柔性加工單元(FMC) 計算機技術在生產管理中的應用,如:計算機輔助設計(CAD)，計算機輔助工藝設計(CAPP).計算機輔助工程(CAE).計算機輔助制造(CAM).物料需求計劃(MRP).制造資源計劃(MRP)等。2022/9/2876二 計算機集成制造系統(tǒng)（CIMS)2022/10/277第五章 質量管理第一節(jié) 基本術語1 實體 即可單獨描述和研究的事物2 產品 即活動或過程的結果3 質量 設計質量、工序質量、檢驗質量4 質量環(huán) 5 質量管理6 質量控

53、制 7 質量保證8 質量體系 9 質量改進10 全面質量管理 即一個組織以質量為中心，以全員參與為基礎，目的在于通過讓顧客滿意和本組織所有成員及社會收益而達到長期成功的管理途徑。11 術語之間的相互關系2022/9/2877第五章 質量管理第一節(jié) 基本術語2022/10/278第二節(jié) 世界經濟一體化與ISO9000族標準一 世界經濟一體化與市場準入1 市場準入與ISO9000族標準2 非關稅壁壘與ISO9000族標準 ISO9000族標準已成為突破非關稅技術壁壘的有力武器二 ISO9000族標準產生的背景ISO840286：質量管理和質量保證術語ISO900087：質量管理和質量保證標準選擇和使用 指南ISO900187：設計、開發(fā)、生產、安裝和服務的質量保證模式ISO900287：生產、安裝和服務的質量保證模式ISO900387：最終檢驗和試驗的質量保證模式ISO900487：質量管理和質量體系要素指南2022/9/2878第二節(jié) 世界經濟一體化與ISO90002022/10/279第三節(jié) ISO9000族標準的結構一 ISO9000族標準的構成（第192195頁） 基礎標準 核心標準 支持性標準二 ISO9000族的核心標準 （第195202頁）（一）質量保證標準（二）質量管理標準1