廬山旅游課件

1、廣東電信96169“上網(wǎng)直通車”策劃推廣方案廬山山南旅行社上市推廣執(zhí)行方案推廣目的市場背景分析產(chǎn)品定位推廣策略 宣傳策略 媒介策略五. 宣傳內(nèi)容目錄一.推廣目的 通過一系列推廣行為，力求消除目前市場中的不利因素，包括知 名度，美譽(yù)度的營造； 為廬山山南旅游注入新的生命力，以快樂滿意的形象亮相，用新形象開辟市場，促進(jìn)年終銷售。 扭轉(zhuǎn)人們對廬山山南的未知性，增加對山南的向往和興趣。 二 市場背景分析不利因素 1、因?yàn)楸姸嗟纳鐣蛩丶翱陀^條件，品牌沒有在市場上推廣過，使廬山山南旅游線路在社會上的影響幾乎為“零”； 2、廬山山南旅游開發(fā)的邂逅，使得產(chǎn)品本身的存在價值在消費(fèi)者中幾乎無人認(rèn)知； 3、雖然廬

2、山山南旅行社業(yè)務(wù)已在陸續(xù)展開，怎樣打開知名度，引起社會的注意，還是目前產(chǎn)品自身一個障礙； 4、廬山山南旅行費(fèi)用對山北來說略微高昂，這點(diǎn)對于產(chǎn)品自身始終是一個不可逾越的障礙；有利因素 1、消費(fèi)市場具有一定規(guī)模和穩(wěn)定性，銷售前景廣闊； 2、山南旅游作為新的旅游線路，新鮮感十足，市場上亮相時會吸引相當(dāng)?shù)牟毮柯省?3、對于產(chǎn)品本身來說，山南旅游線路是一種以度假休閑修養(yǎng)為主的景點(diǎn)旅游，能夠較大程度的滿足這方面市場的需求。旅游市場消費(fèi)對象的人群特征：1.個人、家庭消費(fèi)者描述典型舉例：消費(fèi)者心態(tài)與珠海、深圳、溫泉山莊的旅游者相似。特征描述：平均年齡在40歲以上，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，對生活要求較高，追求舒適安逸

3、的生活，對山水旅游有濃厚興趣，但不希望進(jìn)行一種探險性或自助性的旅游，對旅游的要求是找個地方休養(yǎng)身心，舒展情懷；他們生活有規(guī)可循，有穩(wěn)定的工作，其中不乏對山水旅行有基本了解并產(chǎn)生消費(fèi)需求的待消費(fèi)者。消費(fèi)市場分析2. 公司集體消費(fèi)者描述典型舉例：消費(fèi)主要以會議旅游為主，多半以召開行業(yè)性會議為由特征描述：有發(fā)展規(guī)模，有相對穩(wěn)定的公司發(fā)展構(gòu)架，各行業(yè)均有需求，該消費(fèi)市場對產(chǎn)品的需求量一般，可作為部分穩(wěn)定的開支，對產(chǎn)品的用途主要以公眾會議、高峰論壇為主，這類消費(fèi)群可進(jìn)行逐個優(yōu)惠，層層深入的方式進(jìn)行宣傳?？偨Y(jié)：有產(chǎn)品需求，對休閑度假旅游有相當(dāng)?shù)呐d趣和關(guān)注率的人群。廬山山南旅游作為產(chǎn)品的定位是： 最舒適的休

4、閑度假勝地廣告語 關(guān)于廣告語 廬山山南，一個以優(yōu)游、休閑度假為主要訴求的旅游線，只有這樣才能明顯的和山北區(qū)別開來，這是插書市場尖逢的戰(zhàn)略，也是面對強(qiáng)勢競爭所采取的必然方式。我們既然找到了山南旅游的USP，就應(yīng)該讓它發(fā)揮。 廣告語強(qiáng)調(diào)這里旅游的本質(zhì)休閑、釋放心情。也明確表達(dá)了山南之旅的獨(dú)特性，從語境上和寓意上已經(jīng)與人山人海的廬山山北旅行有了本質(zhì)的區(qū)別，讓受眾自然的產(chǎn)生聯(lián)想，想象桃花源的悠然美景，產(chǎn)生興趣，發(fā)生行動。心情的假期，悠游的樂趣廬山山南之旅三.推廣策略 采取整體導(dǎo)入的宣傳策略，在舒適休閑度假勝 地的主題下，以新穎的訴求為引線，最大程度吸引 市場矚目率，并不斷補(bǔ)充利益點(diǎn)，讓產(chǎn)品形象豐滿。

5、手段上以平面廣告、INTERNET廣告及促銷活動為主 要宣傳手段，電臺廣告為輔。 推廣主題悠游南山攬勝景 看廬山風(fēng)景，南山這里好（一眾多的著名新奇的景點(diǎn)作為硬件支持，提升產(chǎn)品的具體利益吸引力）來廬山旅游，不能只爬山，讓我們一起賞景賞趣，舒適的感受旅游的樂趣廬山山南旅游全新登場“給您一個真正的休息地”前期興奮點(diǎn)引爆時間：11月中旬實(shí)效促銷期，總述回一線多能，快捷便易上以具體銷售手段促銷時間：12月中旬-元月以后跨越時間三個月左右第一階段：目標(biāo)：導(dǎo)入新產(chǎn)品概念，將廬山山南旅游線特征概念宣傳出去。第二階段：目標(biāo)：闡述新產(chǎn)品特征，讓渴望休閑游的消費(fèi)群自行對山南線進(jìn)行選擇，宣傳手段主要以誘人的事實(shí)說話。

6、推廣媒體整合策略 再好的策略，也必須和他的目標(biāo)發(fā)生關(guān)系，媒介就是他們的橋梁，好比兩個相愛的人，他們之間當(dāng)然是了解得越多越好的；但這種相互了解不是盲目的，面面俱到的。理由很簡單，大家都沒有太多的時間和精力去做這樣的事情。 怎樣用最少的精力和時間，把自己最好的方面讓對方了解，就成為了問題的關(guān)鍵，至此，整合營銷也就產(chǎn)生了 說道媒介，有的橋梁耗資巨大且連接的雙方都用處不大，有的橋梁開辟新道直到要腹，且費(fèi)用低廉；選擇建橋的址點(diǎn)和如何建就成了一門技術(shù)A.報紙宣傳面廣，受眾面層次多樣，宣傳效果較好，但費(fèi)用較昂貴。適宜在重度宣傳時間斷性采用。B.雜志針對性較強(qiáng)，能夠直接將信息傳達(dá)到目標(biāo)受眾，定期出版，時限較強(qiáng)

7、。C.單張?jiān)诟鞔舐眯猩绶?wù)臺上擺放，以供有興趣的游客觀看索取有關(guān)資料，內(nèi)容詳盡，表達(dá)清晰，成本較低。D.INTERNET具調(diào)查，大多旅游者有上網(wǎng)查詢資料的習(xí)慣，所以在網(wǎng)絡(luò)頁面上張貼有關(guān)廣告信息，效果尤為顯著，且價格較普通大眾媒體便宜。E.廣播作為輔助宣傳，針對該項(xiàng)目年齡層有一定的收聽廣播的穩(wěn)定性，廣播廣告能夠較有效的將信息送達(dá)受眾，且價格低廉。媒介分析建議媒體：（以下建議媒體，均由媒介調(diào)查資料所得，資料繁瑣，在此只做結(jié)果性提議）報紙：廣州日報（旅游版）雜志：旅游單張：各大有開設(shè)該旅游線路的旅行社營業(yè)廳內(nèi)INTERNET： 廣州視窗廣播：城市之聲 廣州電臺第二臺推廣計(jì)劃安排 時間媒介內(nèi)容11.1

8、511.3012.112.1512.1612.2512.22.1春節(jié)平面媒介雜志廣告報紙廣告（以新穎的畫面和形式通告線路正式開通）雜志廣告報紙廣告（以新穎的畫面和形式介紹旅游的真諦舒適休閑游的勝地之旅）雜志廣告報紙廣告（以新穎的畫面和形式介紹旅游的誘人景點(diǎn)線路，并對圣誕活動進(jìn)行宣傳）雜志廣告報紙廣告（以新穎的畫面和形式對元旦旅游賞雪廬山進(jìn)行宣傳）雜志廣告報紙廣告（以新穎的畫面和形式對南山旅游進(jìn)行介紹，并繼續(xù)灌輸深化休閑旅游勝地的概念）雜志廣告報紙廣告（以新穎的畫面和形式對春節(jié)旅游進(jìn)行重度宣傳） 時間媒介內(nèi)容11.1511.3012.112.1512.1612.2512.

9、22.1春節(jié)活動圣誕新年廬山山南賞雪有獎游白雪新春廬山山南送溫情活動網(wǎng)絡(luò)廣告長期投放，內(nèi)容根據(jù)時機(jī)不同而跟隨平面變化。電臺山南旅游好介紹廬山山南游，春節(jié)好風(fēng)光五、宣傳內(nèi)容 報紙平面廣告關(guān)于內(nèi)容： 廣告宣傳以廬山有為勢，必須借這一共有資源的強(qiáng)勢，做出自己獨(dú)有的風(fēng)格至于廣告主題以宣傳廬山吸引關(guān)注，之后重點(diǎn)在于對山南:這里沒有人山人海的狀況，應(yīng)當(dāng)知道旅游休閑就要得到身心的舒展廬山山南旅游新線路，休閑度假這里好自然環(huán)境保護(hù)良好向來就是休閑度假的寶地，歷史上的公館書院眾多這里風(fēng)景優(yōu)美，自然風(fēng)光勝比山北游慣了山北人山人海，來山南享受幽靜閑適的休閑 廣播廣告（1）（為圣誕元旦旅游高潮

10、做宣傳）鬧事中，形式像隨街采訪A男：喂，沒有人山人海的風(fēng)景，不用搶位留影，而且XX百元就可以游廬山靚景！你信不信?。拷帜蠥：??？不會吧？街女A：怎么可能?。拷帜蠦：別亂說啊，這是廬山嗎？A男：廬山山南，絕佳景點(diǎn)數(shù)不勝數(shù)，最新線路，名勝古跡保存得好著呢，而且在圣誕元旦期間到各大旅行社報名游山南，還有機(jī)會獲贈現(xiàn)金回禮，不就等于XX百元去廬山咯！居山觀雪，“著數(shù)”漫天飛哦街男A、街女A、街男B：啦啦聲去報名啦，三十六計(jì)，游山南系上計(jì)?。ㄅ懿铰暎?廣播廣告（2）（為春節(jié)長假日旅游宣傳）鞭炮聲、新年歌響起男聲：過年還是吃媽做的年飯好！媽媽：孩子，過年假里準(zhǔn)備去哪玩？男聲：媽，聽說廬山南山不錯，桃花源、宋

11、慶齡故居什么的，特適合你和爸度假，累了一年啦，也該休息休息，嘆一下啦！廬山山南環(huán)境聲導(dǎo)游小姐殷勤的說：你們好，歡迎來廬山山南旅游，我們?yōu)閯诶哿艘荒甑哪赣H們準(zhǔn)備了豐富的禮物和活動?jì)寢專好鎸@樣美麗的生活，一年的苦累都沒有啦，謝謝（聲音激動而感慨）男聲：媽媽。讓我們?yōu)槟蜕弦灰u溫暖，謝謝您的關(guān)懷愛護(hù) 快來各大旅行社報名 “慈母家庭游”廬山山南團(tuán)！活動主題：曉雪時節(jié)悠游廬山活動內(nèi)容：、圣誕節(jié)前一個月，開始于主流旅游雜志，及門戶網(wǎng)站，如新浪、搜狐等，發(fā)布相關(guān)活動的信息：凡是報名參加“廬山曉雪圣誕游”的團(tuán)友，均可享受“悠游廬山雙重優(yōu)惠”，旅行社在九江或南昌接站的當(dāng)天，即舉行抽獎活動，中獎?wù)呒纯上硎堋啊睖p

12、免優(yōu)惠，可免除與團(tuán)友同行的任一家眷或朋友的旅游費(fèi)用，整個活動共抽出一百個中獎名額。、同時，于旅游途中的黃巖國家森林公園，舉行第二重抽獎活動，將會有50名中獎?wù)吒鳙@得200元的現(xiàn)金返惠獎，用現(xiàn)金刺激的形式，吸引旅游者的參與。效用分析：優(yōu)惠只借用現(xiàn)有的旅行社資源，不必動用過多的資金，又可使團(tuán)友得到其所需；優(yōu)惠2 需花費(fèi)資金萬元。整體成本效益比率比較高?？尚行苑治觯骸⒛戏降奶鞖?，一年四季的更替在景觀上的表現(xiàn)并不明顯，由此產(chǎn)生的差異性旅游資源較為欠缺。鑒此，雪景應(yīng)當(dāng)可以對相當(dāng)?shù)哪繕?biāo)群產(chǎn)生吸引力。、重要的節(jié)假日正是消費(fèi)者出游的最佳時機(jī)，消費(fèi)欲望及消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，各商家必爭的黃金檔期。而且，圣誕元旦前后，廬山南線開團(tuán)伊始，正處于市場導(dǎo)入階段，迫切需要吸引一定量的消費(fèi)者前來參與，營造出旅游產(chǎn)業(yè)特別需要的“人氣”。、通過媒介選擇，對目標(biāo)消費(fèi)者針對性宣傳，加之優(yōu)惠措施的刺激，應(yīng)當(dāng)能產(chǎn)生較大的吸引力?；顒觾?nèi)容及可行性分析：、春節(jié)假期是旅游消費(fèi)的重中之重，消費(fèi)觀念隨著生活的改善而發(fā)生改變，特別是諸如廣州等大城市，有越來越多的人選擇春節(jié)期間出游，作為一種流行的度假方式。、春節(jié)期間，相當(dāng)多的為人子女者都會資助自己的長輩出游，