商家聯(lián)盟會(huì)議策劃方案

1、商家聯(lián)盟議策劃方案會(huì)議策劃方案聚愛(ài)團(tuán)劃部 20XX 年 6 月 25 日目錄前言一、會(huì)議主 3 、會(huì)議目的 三、會(huì)議時(shí)間 5 四、會(huì)議地點(diǎn) 五、會(huì)議組織 5 、邀請(qǐng)嘉賓 5 七、參會(huì) 人員 5 、會(huì)議內(nèi)容 5 九、議程序 5 十、會(huì)場(chǎng)布置 5商家聯(lián)盟會(huì)議策劃方前言聚愛(ài)團(tuán)是一家專(zhuān)門(mén)為鐵嶺 消費(fèi)者提供團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目產(chǎn)品，以為會(huì)員省錢(qián)，為商家賺錢(qián)為 宗旨，組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)聚愛(ài)團(tuán)自成立開(kāi)始，就本著走向全國(guó) 的口號(hào)開(kāi)始了企業(yè)運(yùn)，在起步時(shí)候的鐵嶺，開(kāi)原，昌圖， 已開(kāi)通一躍成為鐵嶺大的團(tuán)購(gòu)連鎖機(jī)構(gòu)之一。在信息網(wǎng)絡(luò)， 電子媒體發(fā)達(dá)的今天購(gòu)已經(jīng)成為流行，但是聚愛(ài)團(tuán)本著最 大最全最強(qiáng)的三最口一直運(yùn)營(yíng)至今，而且不斷壯大完善。

2、 聚愛(ài)團(tuán)專(zhuān)注于人生中具消費(fèi)能力的房產(chǎn)、家居、結(jié)婚、汽 車(chē)、食品和日常用品核心團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，力求為消費(fèi)者打造一 個(gè)終身的省錢(qián)計(jì)劃，時(shí)也為商家謀求長(zhǎng)久利益。目前，聚 愛(ài)團(tuán)購(gòu)會(huì)員已達(dá) 多并已成功為 多家庭提供團(tuán)購(gòu) 服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容涵蓋美發(fā)、健身、 美食、服裝、酒 吧、房產(chǎn)、裝修、建、家具、電器、結(jié)婚、學(xué)車(chē)、汽貿(mào)、 餐飲、票務(wù)等。通過(guò)聚愛(ài)團(tuán)購(gòu)商家聯(lián)方式把商家和消費(fèi)者連在一起, 使商家把利益最大化高銷(xiāo)售額和品牌的知名度，消費(fèi)者能 找到更優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)商，讓不相識(shí)的消費(fèi)者共同享受物美價(jià)1廉的服務(wù)。同時(shí)消費(fèi)與商家有著互相的利益，消費(fèi)者集體 壓價(jià)購(gòu)買(mǎi)，商家則可當(dāng)降低價(jià)格，滿(mǎn)足這一群體的需求， 形成薄利多銷(xiāo)，對(duì)商本身的發(fā)

3、展有著長(zhǎng)期的利益，從而達(dá) 到三方雙贏(yíng)。一、會(huì)議主題：商家聯(lián)盟總動(dòng)員，把益最大化。二、會(huì)議目的：1、通過(guò)聚愛(ài)團(tuán)購(gòu)商聯(lián)盟大會(huì)，讓更多的企業(yè)了解到 團(tuán)購(gòu)的概念和意義，與到聚愛(ài)團(tuán)組織商家聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)中使商 家把利益最大化提高售額和品牌的知名度。三、會(huì)議時(shí)間 X20XX 年 66 月 727 日上午 88 30-10：000 會(huì)議始四、會(huì)議地點(diǎn)鐵嶺市銀州區(qū)南馬路人民賓館五、會(huì)的組織主辦單位：聚愛(ài)團(tuán)參加單位： XX、XX 六、邀請(qǐng)嘉賓 XX、XX 、參加人員：XX、XX 八、會(huì)議內(nèi)：A：市場(chǎng)分析 B：制定購(gòu)策略考慮的主要因數(shù) C：團(tuán)購(gòu) 開(kāi)發(fā)策略 D：團(tuán)購(gòu)體支持系統(tǒng) E：購(gòu)流程及優(yōu)惠政策 A：市場(chǎng)分析：鐵嶺市是

4、遼寧省 省轄地級(jí)城市之一，位于遼寧省 北部，松遼平原中段南與沈陽(yáng)市、撫順市毗鄰，北與吉林 省四平市相連，東與順市清原滿(mǎn)族自治縣、吉林省遼源市 接壤，西與沈陽(yáng)市法縣、康平縣及內(nèi)蒙古自治區(qū)科爾沁左 翼后旗和通遼市為鄰市東西最長(zhǎng) 134 里北端寬 1622公里，總面積 萬(wàn)方公里?？?cè)丝?萬(wàn)(20XX )。其中，市區(qū)人口在 40 萬(wàn)人前鐵嶺消總體增長(zhǎng)平穩(wěn)計(jì)在未來(lái)一段時(shí)間， 鐵嶺的消費(fèi)還會(huì)呈現(xiàn)較快的增長(zhǎng)。從當(dāng)前的情況來(lái)看，零 售百貨業(yè)鐵嶺的擴(kuò)展顯得較為謹(jǐn)慎，但連鎖化經(jīng)營(yíng)模式已 成為業(yè)內(nèi)未來(lái)的發(fā)展向，而從盈利模式上來(lái)看，當(dāng)前本土 零售企業(yè)也正在從自模式向聯(lián)營(yíng) +租+自營(yíng)的模式轉(zhuǎn)變， 這一盈利模式的核心把主

5、要的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給上游的商 品供應(yīng)商，連鎖化經(jīng)模式和聯(lián)營(yíng)盈利模式的轉(zhuǎn)變，引發(fā)行 業(yè)蛻變。然而，目前嶺零售企業(yè)在高速發(fā)展的同時(shí)，也存 在三大方面的問(wèn)題：是盲目發(fā)展的傾向比較嚴(yán)重；二是零 售企業(yè)行為有待規(guī)范三是零售企業(yè)的品牌建設(shè)有待加強(qiáng)。 未來(lái)不久，零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)、方式、格局將會(huì)集中體現(xiàn) 在營(yíng)銷(xiāo)模式、發(fā)展策以及面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)策等各個(gè)方面， 同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)道的不斷沖擊，市場(chǎng)占有額岌岌可危， 傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道處于步上升期，短時(shí)間內(nèi)提升空間不大， 所以營(yíng)銷(xiāo)的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)放在異業(yè)結(jié)盟與大宗團(tuán)購(gòu)。鐵嶺商家主要通過(guò)以方式來(lái)推銷(xiāo)自己，以達(dá)到擴(kuò)大市 場(chǎng)份額的目的。1)電視臺(tái) 2)告牌 3)DM 單 4)LED

6、戶(hù)外顯示屏 5) 體、 公交廣告 傳車(chē) 紙團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)：團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)對(duì)商家來(lái)說(shuō)在銷(xiāo)售渠道中的份額逐漸增大， 也是越來(lái)越多的人認(rèn)到團(tuán)購(gòu)的重要性，它的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在以3下幾個(gè)方面：1.單次訂單量大資回籠較快 2.售環(huán)節(jié)減少相對(duì) 費(fèi)用較低潤(rùn)較高 3.提了很好的品牌推廣和宣傳的機(jī)會(huì) 4.增加了賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售道，擴(kuò)大了公司在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力及 知名度，對(duì)公司在其渠道的銷(xiāo)售起到積極正面的影響團(tuán)購(gòu)對(duì)消費(fèi)者的好處團(tuán)購(gòu)的好處主要表現(xiàn)兩方面：一是團(tuán)購(gòu)價(jià)格低于產(chǎn)品 市場(chǎng)最低零售價(jià)，二產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保 證。團(tuán)購(gòu)能夠帶來(lái)上好處的原因：一是參加團(tuán)購(gòu)的會(huì)員能 夠有效降低消費(fèi)者的易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下， 獲得合理的

7、低價(jià)格。購(gòu)實(shí)質(zhì)相當(dāng)于批發(fā)，團(tuán)購(gòu)價(jià)格相當(dāng)于 產(chǎn)品在團(tuán)購(gòu)數(shù)量時(shí)的發(fā)價(jià)格。通過(guò)會(huì)員卡團(tuán)購(gòu)形式，可以 將被動(dòng)的分散購(gòu)買(mǎi)變主動(dòng)的大宗購(gòu)買(mǎi)，所以購(gòu)買(mǎi)同樣質(zhì)量 的產(chǎn)品，能夠享受更的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二是能夠徹 底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費(fèi)行為，因市場(chǎng)不透明和信息不對(duì)稱(chēng)，而導(dǎo) 致的消費(fèi)者弱勢(shì)地位通過(guò)參加團(tuán)購(gòu)更多地了解產(chǎn)品的規(guī)格、 性能、合理價(jià)格區(qū)間并參考團(tuán)購(gòu)組織者和其他購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn) 品客觀(guān)公正的評(píng)價(jià)，購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)地位，真 正買(mǎi)到質(zhì)量好、服務(wù)、價(jià)格合理、稱(chēng)心如意的產(chǎn)品，達(dá)到 省時(shí)、省心、省力、錢(qián)的目的。BB定團(tuán)購(gòu)策略考的主要因素 求因素它是制定 團(tuán)購(gòu)策略的出發(fā)點(diǎn)和本點(diǎn)：必須考慮到目標(biāo)受眾群體的需 求，甚至能滿(mǎn)足到

8、部人的特殊需求。與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較4能夠帶來(lái)更多的更好服務(wù)和價(jià)值。2.客情因素團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)客情因素也是至關(guān)重要的一個(gè) 環(huán)節(jié)，它直接影響到品的推薦及成交的難易度。3.結(jié)款方式因素針對(duì)同信譽(yù)度的客戶(hù)，制定不同的策 略。4.價(jià)格因素與客戶(hù)談時(shí)盡可能的保持合理的價(jià)格水 平，避免過(guò)高或者過(guò)給公司聲譽(yù)及競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)一定的不利因 素 牌影響力因素牌影響力對(duì)于我們來(lái)說(shuō)商家即零售 市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)影響力及賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)氛圍，這也是影響團(tuán)購(gòu)的 另一重大因素一般說(shuō)影響力越大購(gòu)活動(dòng)越容易進(jìn)行。6.競(jìng)爭(zhēng)因素在制定團(tuán)策略時(shí)一定要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的品牌影響力、價(jià)格略、促銷(xiāo)策略、質(zhì)量與服務(wù)等各方面 的因素及其可能采取競(jìng)爭(zhēng)策略。C.團(tuán)購(gòu)開(kāi)發(fā)策略

9、一人關(guān)系實(shí)行團(tuán)購(gòu)策略 1.詳細(xì)了 解目標(biāo)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的組結(jié)構(gòu)方式 2.詳了解目標(biāo)客戶(hù)的需 求信息及基本情況 3.通中間人介紹或者電話(huà)拜訪(fǎng)步拉 近客情關(guān)系 4.讓目標(biāo)戶(hù)認(rèn)識(shí)到團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)及他可以享受 到得服務(wù)及折扣二進(jìn)行廣告宣傳為主的團(tuán)購(gòu)策略團(tuán)購(gòu)最 重要的特點(diǎn)就是相信牌，因此可以選擇目標(biāo)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)經(jīng)常 使用、接觸的媒體來(lái)展廣告宣傳，擴(kuò)大公司的知名度，使 目標(biāo)對(duì)公司產(chǎn)生信任。三創(chuàng)造新的團(tuán)購(gòu)團(tuán) 1.取會(huì)員團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)團(tuán) 享受特殊扣率、電子惠券】等形式進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的宣傳。52.利用戶(hù)外商家聯(lián)盟購(gòu)活動(dòng)DM 的發(fā)放定期會(huì)員 日、短信提醒等活動(dòng)實(shí)行團(tuán)購(gòu)。四會(huì)員卡贈(zèng)送方式一拖三】商家可以通過(guò)本身自己 的活動(dòng)來(lái)提高團(tuán)購(gòu)會(huì)卡的

10、價(jià)值，推薦好友加入會(huì)員行列 【消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額后辦理會(huì)員戶(hù)外露臺(tái)演出活動(dòng) 具體形式：采取聚愛(ài)與商家聯(lián)搞。11活動(dòng)主題全城員大招募雙倍積分等你拿 有精美禮品大放送）活動(dòng)地點(diǎn)：龍首市場(chǎng)、鐵西金鼎盛 世城、沈后廣場(chǎng)、人公園、太平洋購(gòu)物中心新區(qū)淺水灣、 大商新瑪特、成吉珠、鐵嶺大戲院、好利來(lái)門(mén)前33、會(huì)場(chǎng)布置：舞臺(tái)背景布、氣球、拱門(mén)、飄球、會(huì) 員登記處、 單家贈(zèng)品演出人員：歌手、樂(lè)隊(duì)、街舞、 主持人、互動(dòng)游戲 44、動(dòng)細(xì)則：活動(dòng)內(nèi)容一：會(huì)員大募、雙倍積分等你拿 20XX 年 月 XX 日 XX 日到聚愛(ài)購(gòu)商家聯(lián)盟任意店鋪購(gòu)物即可享受雙 倍積分的待遇?；顒?dòng)內(nèi)容二：活動(dòng)期間入會(huì)可以參抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品由商家提供

11、贊助） 活動(dòng)內(nèi)容三：現(xiàn)場(chǎng)演示團(tuán)購(gòu)形式，行知識(shí)問(wèn)答讓消費(fèi)者了解聚愛(ài)團(tuán) 團(tuán)購(gòu)模式。其它【可根據(jù)聚愛(ài)團(tuán)家聯(lián)盟的實(shí)際情況制定相應(yīng)的策 略】六高檔小區(qū)門(mén)設(shè)立會(huì)員招募登記處和 DM 單發(fā)放小6區(qū)明細(xì)：龍翔花園、山美地、鑫?；▓@、金緣麗城、金地 韓府、金灣尚城盛峰苑、駐蹕山莊、長(zhǎng)青園、龍騰居、都 市花園園小區(qū)凱城興家園珠新苑裕新苑、 北柳家園、楓情水岸電小區(qū)、首山花園、新天地家園、建 委小區(qū)、市委住宅小東電小區(qū)、金鼎盛世城、電業(yè)小區(qū)、 隆華和諧馨園、嘉龍?jiān)菲?、商超、廣場(chǎng)門(mén)前發(fā)放 DM 單發(fā) 放地址：太平洋購(gòu)物心、大商新瑪特、興隆生活廣場(chǎng)、龍 首市場(chǎng)、國(guó)美電器、蹕園廣場(chǎng)、沈后公園廣場(chǎng)八、活動(dòng)經(jīng) 費(fèi)預(yù)算：前期宣

12、傳項(xiàng)目名稱(chēng)時(shí)報(bào)價(jià)備注遼沈晚報(bào) 22 期咨詢(xún)供 求園 22 期 120088 開(kāi)面介紹活動(dòng)樓宇電視廣告 個(gè)月詢(xún)網(wǎng)絡(luò)宣傳長(zhǎng)期無(wú)論壇 群、 網(wǎng)站 MDM 一周 05000 份出費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用歌手 22100 樂(lè)隊(duì) 11400 11300 人轉(zhuǎn) 22200 持人 11200 活 動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用預(yù)算目數(shù)量費(fèi)用備注舞臺(tái) 44 詢(xún)音響 44 咨詢(xún)拱門(mén) 44 咨詢(xún)舞噴繪布 詢(xún)拱門(mén) 44 咨詢(xún)條幅 11 咨 詢(xún)DD：團(tuán)購(gòu)體系支持系推廣范圍行政企事業(yè)單位、國(guó)營(yíng) 企事業(yè)單位、私營(yíng)企、四大運(yùn)營(yíng)商大客戶(hù)、學(xué)校、高檔小 區(qū)、商超準(zhǔn)備工-通對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的細(xì)分，合理劃分市場(chǎng) 區(qū)域 - 集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手料 - 了解市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體的需求， 制定相應(yīng)的計(jì)劃并實(shí) -立客戶(hù)檔案，并針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn) 行跟蹤-立團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、協(xié)調(diào)各部門(mén)之間工作并保持良7好的溝-制定團(tuán)購(gòu)案，提出有針對(duì)性的建設(shè)性意見(jiàn)- 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)提供完善、到的服-維護(hù)公司的品牌形象及利 益團(tuán)購(gòu)結(jié)算方式：a.現(xiàn)金結(jié)算消費(fèi)者提團(tuán)購(gòu)會(huì)員卡，工作人員