商品企劃案全套-春夏秋冬四季

1、PAGE PAGE 62目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc163462122 第一章 服裝商品企劃立案的說明3 HYPERLINK l _Toc163462123 一、品牌的的啟示3 HYPERLINK l _Toc163462124 二、對應消消費者群群體細分分化的商商品企劃劃體系6 HYPERLINK l _Toc163462125 第二章 品品牌“XXXX”春春夏季商商品企劃劃7 HYPERLINK l _Toc163462126 一、目標市市場設定定7 HYPERLINK l _Toc163462127 （一）目標標市場設設定的意意義7 HYPERLI

2、NK l _Toc163462128 （二）目標標市場企企劃表8 HYPERLINK l _Toc163462129 （三）目標標市場細細分表 PAGEREF _Toc163462129 h 14 HYPERLINK l _Toc163462130 （四）目標標市場戰(zhàn)戰(zhàn)略表 PAGEREF _Toc163462130 h 17 HYPERLINK l _Toc163462126 二、春夏季季理念風風格設定定18 HYPERLINK l _Toc163462126 三、春夏季季商品構構成36 HYPERLINK l _Toc163462126 四、春夏季季材料構構成45 HYPERLINK l

3、_Toc163462126 五、夏季促促銷計劃劃59 HYPERLINK l _Toc163462125 第三章 品品牌“XXXX”秋秋冬季商商品企劃劃63 HYPERLINK l _Toc163462126 一、秋冬季季商品企企劃63 HYPERLINK l _Toc163462126 二、秋冬季季理念風風格設定定64 HYPERLINK l _Toc163462126 三、秋冬季季商品構構成69 HYPERLINK l _Toc163462126 四、秋冬季季材料構構成71 HYPERLINK l _Toc163462126 五、秋冬季季促銷計計劃74附表一、商品企企劃運作作圖表品牌構成戰(zhàn)

4、戰(zhàn)略品牌企劃單單商品企劃師師所需的的基本知知識構成成商品策劃日日程的制制定商品企劃方方針立案案品類企劃方方針的立立案各子季節(jié)品品類信息息的整理理分類各品類銷售售預算計計劃各子季節(jié)配配套組合合企劃樣品款型生生產(chǎn)計劃劃各品類面料料企劃各品類生產(chǎn)產(chǎn)企劃各子季節(jié)銷銷售訂貨貨預測二、SPAA模式下下商品企企劃表格格應用分分析MD會議銷售分析好銷商品前前5位排排行榜店鋪銷售計計劃企劃日程建建立數(shù)字框架的的構成08AAW企劃劃如何利用數(shù)數(shù)據(jù)企劃備忘錄錄商品框架的的搭建商品的周期期用企企劃日程程體現(xiàn)面料的選擇擇與構成成款式的設定定與開發(fā)發(fā)第一章 服服裝商品品企劃立立案的說說明一、品牌的的啟示 生活水準準和消費

5、費水平的的提高是是人類經(jīng)經(jīng)濟建設設進程的的必然產(chǎn)產(chǎn)物，這這也導致致了大眾眾消費群群體中悄悄然分離離出另一一派系高感感度消費費者。這這部分消消費者的的時尚意意識較強強、對服服裝的個個性化要要求較高高，漸漸漸不滿足足于那些些針對大大眾消費費者的品品牌商品品。這一一趨向使使得一些些以設計計師為主主導的本本品牌品品牌（設設計師品品牌和個個性化品品牌）受受到了注注目，大大眾品牌牌與高感感度品牌牌之間的的競爭由由此展開開。為了將設計計師的時時尚理念念在賣場場中充分分表現(xiàn)出出來，本本品牌品品牌的經(jīng)經(jīng)營者逐逐漸放棄棄了以展展銷會為為主要渠渠道的傳傳統(tǒng)營銷銷方式，將將目光轉轉向了直直營專賣賣店或特特許經(jīng)營營店。

6、正正是這種種變革，使使得設計計師品牌牌一直受受到消費費者、尤尤其是高高感度消消費者的的追隨和和支持。在本品牌品品牌漸趨趨興盛這這時，由由于經(jīng)濟濟一體化化趨勢的的影響，意意大利、法法國、美美國的強強勢品牌牌紛紛出出現(xiàn)在國國內市場場上，更更加劇了了競爭。高高感度消消費者在在選擇商商品時，不不僅僅注注重商品品的實用用性和價價格高低低，更多多的是關關注商品品的個性性、感性性和時尚尚性。因因此，企企劃人員員在進行行商品企企劃時，要要將重點點放在商商品的感感性、質質感和高高品位上上。但是是，與此此相矛盾盾的是，在在大眾化化商品時時代建立立起來的的企劃機機制中，銷銷售企劃劃往往被被優(yōu)先考考慮，即即將賣場場中

7、暢銷銷的商品品作為重重點，對對設計師師的原創(chuàng)創(chuàng)性作品品卻不給給予足夠夠的重視視。換句句話說，當當前大眾眾化市場場的設計計師，盡盡管也被被稱為消消費者導導向，但但他們更更多的是是以零售售店買手手或營銷銷人員的的意見，而而不是消消費者的的喜好，作作為出發(fā)發(fā)點進行行商品企企劃。原則上，商商品企劃劃師應該該基于消消費者欲欲求來制制定品牌牌生產(chǎn)營營銷戰(zhàn)略略。首先先應進行行深入細致的消消費者群群體劃分分，然后后確定出出與之相相對應的的商品企企劃。商品企劃步步驟與企企劃表格格的關系系1、目標市市場設定定A目標市場場 B目標市市場 C目標市市場企劃表 分析表表 戰(zhàn)略表2風格設設定 春 初夏 夏新潮品暢銷品 著

8、裝場合長銷品 著裝場合3商品構構成 春 初夏 夏新潮品暢銷品 著裝場合長銷品 著裝場合4材料選選擇 春 初夏 夏新潮品暢銷品 著裝場合長銷品 著裝場合5促銷構構成 春 初夏 夏新潮品暢銷品 著裝場合長銷品 著裝場合第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 品牌命名與品牌理念第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 品牌命名與品牌理念目標市場設定圖目標市場企劃表目標市場設定圖目標市場企劃表季節(jié)風格設定表流行要素分析圖季節(jié)風格設定表流行要素分析圖材料主題圖季節(jié)品類構成表材料主題圖季節(jié)品類構成表商品構成圖季節(jié)材料構成表商品構成圖季節(jié)材料構成表季節(jié)促銷策劃表促銷策略圖季節(jié)促銷策劃表促銷策略

9、圖二、對應消消費者群群體細分分化的商商品企劃劃體系針對不同消消費者群群體實施施不同商商品企劃劃的方法法，必須須注意以以下幾方方面的內內容：A在商品品企劃過過程中，可可以制定定三張表表。一是是目標市市場企劃劃表，用用以設定定目標市市場；二二是目標標市場分分析表，用用以對目目標消費費者群體體的生活活方式進進行詳細細分析；三是目目標市場場戰(zhàn)略表表，用以以針對目目標市場場消費者者進行明明確的實實施戰(zhàn)略略策劃。B從設定定理念到到賣場銷銷售的各各個階段段，都應應該參考考零售業(yè)業(yè)務買手手在配貨貨組合時時的方法法，對新新潮品、暢暢銷品、長長銷品三三種類型型的產(chǎn)品品構成比比例加以以平衡及及合理配配置。C將材料料

10、企劃提提到一個個突出地地位予以以強調。在在服裝商商品企劃劃師的工工作中，材材料的選選定和組組合變得得越來越越重要。對對于不同同設計理理念的服服裝，消消費者所所傾向的的材料配配置方案案會有所所不同。服裝商品企企劃的基基本流程程（包括括目標市市場設定定、季節(jié)節(jié)理念風風格設定定、商品品構成、材材料構成成、促銷銷策劃）。當前的高感感度消費費者群體體有兩極極化傾向向，即休休閑類與與職業(yè)類類，這里里主要針針對休閑閑類消費費者，以以19999年為為背景例例舉分析析一個休休閑風格格品牌“XXXX”的的商品企企劃案。第二章 品牌牌“XXXX”春春夏季商商品企劃劃一、目標市市場設定定（一）目標標市場設設定的意意義

11、服裝商品企企劃的立立案中，是是了重要要的也最最為費時時耗力的的部分是是品類構構成企劃劃。但是是品類構構成若不不能與目目標消費費者的需需求相符符合，即即不能反反映消費費者審美美情趣，相相應地銷銷售額就就難以達達到預期期的目標標。因此此，作為為商品企企劃立案案的第一一步，應應充分考考慮目標標市場的的設定。圖圖表4-2-11包含了了目標市市場的設設定內容容。要完完成此企企劃表，必必須首先先分析和和選定消消費者群群體。圖表4-22-1 目標市市場的設設定及分分析目標市場設定目標市場設定消費者群體選定對象年齡生活方式活動場合場合特征感覺。感度價格尺碼服裝品類營銷渠道10競爭品牌11共存品牌12店鋪形象1

12、3其他特征中心年齡購買意識喜好空間喜好品牌喜好雜志家庭關系7工作空間8交際9衣著習慣10飲食習慣11居住習慣12活動習慣1感度戰(zhàn)略2品質戰(zhàn)略3營銷戰(zhàn)略4地域戰(zhàn)略5店鋪戰(zhàn)略6價格戰(zhàn)略7商品形態(tài)8營業(yè)形態(tài)9銷售額目標10利潤戰(zhàn)略11價格戰(zhàn)略12服務戰(zhàn)略A目標市場企劃表B目標市場分析表C目標市場戰(zhàn)略表在品牌“XXXX”商商品企劃劃的立案案時，假假定選擇擇的消費費者類型型是：職職業(yè)女性性、偏好好休閑風風格、220226歲，以以此作為為以下所所有企劃劃工作的的前提。目標市場的的分析包包括三張張表格（圖圖表4-2-11）：其其中，第第一張表表格是目目標市場場企劃表表，即對對目標消消費者的的生活屬屬性和企企

13、劃要點點進行歸歸納概括括；第二二張表格格是目標標市場分分析表，即即對目標標消費者者的生活活方式進進行詳細細分析；第三張張表格是是目標市市場戰(zhàn)略略表，即即將企劃劃的重點點予以總總結和明明確。（二）目標標市場企企劃表在高感度市市場中，為為了使所所企劃的的商品與與消費者者的需求求相吻合合，在進進行每一一季的商商品企劃劃之前，應應對目標標市場進進行重新新分析和和調查。首先，分析析不同消消費者群群體的特特征，確確定出目目標市場場所處的的位置，以以及本品品牌在目目標市場場中所處處的地位位。其次次，對目目標消費費者的生生活方式式、衣著著習慣等等方面發(fā)發(fā)生的變變化作進進一步分分析。可可依據(jù)圖圖表4-2-22中

14、的113個項項目對目目標消費費者的特特性加以以歸納，以以明確的的語言文文字方式式表述。1.目標對對象年齡齡分析目標對對象的年年齡層，明明確其生生理年齡齡和心理理年齡。目標對象的的年齡層層為200-266歲，中中心年齡齡是233歲。需需要說明明：這里里的年齡齡少年少年 -%青少年 20%青年 80%中年 -%老年 -%歲（中心年齡：23）對工作和娛樂都很熱衷；善交際，職業(yè)女性的味道較重；對時尚信息感覺敏銳；對時髦的健身和休閑活動非常投入。社交場合 10%公事場合 60%私人場合 30%工作場所幾乎成為生活的中心；多從事與傳媒和服飾等相關的職業(yè)；有時也不乏一點私密的成分。對象年齡生活方式活動場合場

15、合特征百貨店 20%專賣店 80%大賣場 -%其他 Gatherine.HamurettYohji.Yamamoto高檔百貨店，如梅隴鎮(zhèn)伊勢丹討厭與別人穿相同的東西，注重表現(xiàn)與眾不同的個性。營銷渠道競爭品牌共存品牌店鋪形象其他特征感覺感度 5 3 1 古典傳統(tǒng) 20% 10% 優(yōu)雅高貴 10% 隨意閑話 25% 35% 高檔價格 40%中檔價格 60%低檔價格 %S號 %M號 100%L號 %XL號 %衫襯類 15%針織衫 10%紡織衫 10%裙裝 15%褲裝 20%外衣 20%連衣裙 10%感覺感度價格水平尺碼品類展開 BLUE（XXX）面向休閑派職業(yè)女性的單品配套時裝。外在表現(xiàn)為洗練的職業(yè)

16、形象，無論處于公眾場合還是私人場合，都有強烈的自我意識?？释錆M省略的生活，不拘泥于固有觀念。對流行相當敏感，善于穿著打扮，且能穿出鮮明個性。品牌名品牌策略生活態(tài)度時尚意識圖表4-22-2 目標市市場企劃劃表是指心態(tài)年年齡，也也就是說說，實際際顧客中中可能有有些生理理年齡在在30多多歲，即即有一部部分實際際顧客的的生理年年齡不屬屬于該220-226歲的的年齡段段。2.生活方方式對目標消費費者的生生活方式式、生活活觀、人人生觀、價價值觀等等方面的的特征予予以總結結。這一顧客層層對各種種信息都都非常敏敏感，尤尤其是時時尚信息息，如時時裝、音音樂、室室內設計計、藝術術等方面面。3.活動場場合對目標對

17、象象生活中中的各種種社交、公公事、私私人場合合進行分分析，確確定各自自所占的的比例。這一顧客群群大多獨獨立工作作，她們們感到是是憑自己己的能力力在生存存。她們們對工作作充滿興興趣，甚甚至認為為是在接接受人生生的鍛煉煉，所以以她們對對工作充充滿興趣趣，甚至至認為是是在接受受人生的的鍛煉，所所以她們們的生活活中公事事性場合合偏多。但但另一方方面，她她們對輕輕松悠閑閑的私人人場合也也很重視視。由于于年齡和和工作的的關系，社社交機會會并不多多，實交交活動常常常會成成為工作作的一部部分，一一般只是是偶爾參參加同學學、同事事、朋友友的聚會會或婚禮禮等。4.場合特特征對三種分析析的各種種場合的的特征及及其所

18、占占的比例例加以總總結。公事場合基基本上是是這群人人的生活活中心。不不過對于于那些寫寫字樓的的奧菲斯斯小姐來來說，辦辦公室的的一隅有有時也免免不了夾夾雜幾分分私人的的感覺。5.感覺感度分析目標對對象顧客客的感性性品味層層次這一群體比比較偏好好浪漫、柔柔情的時時尚產(chǎn)品品，不太太喜歡模模糊低調調的設計計。多選選擇休閑閑類服裝裝，以及及略顯男男性化的的經(jīng)典服服裝。另另外，喜喜歡追隨隨流行時時尚，在在可能的的情況下下，會選選購高檔檔品，對對商品的的感度是是時尚性性前衛(wèi)性性各占一一半。7.尺碼從目標對象象的生理理年齡出出發(fā)，分分析其體體型特征征，設定定商品的的尺碼分分布范圍圍和比例例。該顧客層的的消費者

19、者自我感感覺很好好，常常常會認為為自己的的身體也也是時尚尚的一部部分，因因此，非非常關注注和體型型相關的的細節(jié)問問題，意意圖保持持一個理理想的身身體及服服裝比例例。8.服裝品品類對目標消費費市場對對象的著著裝場合合以及各各場合的的特征進進行分析析后，確確定需要要制作哪哪些品類類的服裝裝、各品品類的數(shù)數(shù)量、以以及各品品類相互互之間的的數(shù)量比比例等。9.營銷渠渠道基于對目標標對象的的消費行行為、購購買特征征的分析析，設定定何種品品類在各各營銷渠渠道中以以多大程程度展開開。這類休閑派派職業(yè)女女性，很很重視自自己的生生活質量量，對購購物的環(huán)環(huán)境與氣氣氛也很很講究。因因而專賣賣店是比比較理想想的營銷銷渠

20、道。10.競爭爭品牌從當前市場場中找出出可能與與所企劃劃的品牌牌產(chǎn)生競競爭的品品牌。在當前企劃劃的品牌牌可能進進入的商商場中，分分析具有有類似目目標消費費者、產(chǎn)產(chǎn)品種類類、價格格帶等的的品牌，即即找出競競爭品牌牌?！癤XXX”品品牌有GGATHHERIINEHAMMUREETT等等。11.共存存品牌即使與這樣樣的品牌牌（共存存品牌）所所處的賣賣場相毗毗鄰，也也不會降降低自身身的銷售售額，有有時反而而還有促促進作用用。在當前企劃劃的品牌牌可能進進入的賣賣場中，比比該品牌牌的形象象稍高一一些的是是YOHHJIYAMMAMOOTO。12.店鋪鋪形象基于對目標標消費者者的消費費的分析析，研究究具體的的

21、店鋪形形象和賣賣場促銷銷活動。列列舉出類類似風格格的現(xiàn)有有商店名名或賣場場名。該顧客層熱熱衷的商商店均是是大都市市中高檔檔的百貨貨店，從從商店的的環(huán)境條條件、規(guī)規(guī)模結構構來說，上上海梅隴隴鎮(zhèn)伊勢勢丹是一一具典型型代表。13.其他他特征分析除112以以外的特特征。（三）目標標市場細細分表完成目標市市場企劃劃表之后后，具體體分析所所設定的的目標市市場，核核心是緊緊扣目標標顧客層層的生活活方式。目標市場細細分表（圖圖表4-2-33）從大大的方面面可再細細分為兩兩張表格格，根據(jù)據(jù)表中的的內容逐逐項對目目標市場場進行分分析。1中心年年齡由于目標消消費者的的年齡分分布范圍圍較廣，只只有抓住住中心年年齡，才

22、才能將目目標消費費者進一一步明確確化。該顧客層的的中心年年齡設為為23歲歲。2購買意意識研究目標對對象顧客客在購買買服飾用用品時最最重視的的要素，如如時尚性性、品牌牌屬性、品品質等，并并加以分分析。該目標對象象顧客層層最重視視時尚流流行性。3喜歡的的空間針對目標對對象顧客客日常所所喜歡的的空間、或或者很重重視的空空間進行行詳細的的分析。“休閑派職職業(yè)女性性”，不不喜歡矯矯揉造作作，相反反經(jīng)常追追求刺激激，常去去美術館館、電影影院等處處欣賞藝藝術品，也也喜歡到到海邊、河河川、山山野等處處去接觸觸自然，對對悠然自自得的空空間很重重視。4喜歡的的品牌不僅指目標標對象顧顧客經(jīng)常常購買或或穿著的的品牌，

23、還還應包括括那些她她們不一一定購買買但也很很關心、喜喜歡經(jīng)常常看看的的品牌。這群“休閑閑派職業(yè)業(yè)女性”喜喜歡諸如如“KOOMUDEGYMMRUSSON”、“YYOJIIYAAMAMMOTOO”等品品牌。5喜歡的的雜志列舉目標對對象顧客客每月定定期閱讀讀的雜志志，以及及喜歡經(jīng)經(jīng)常翻閱閱瀏覽的的期刊。“休閑派職職業(yè)女性性”通常常喜歡EELLEE、流行行通信等等雜志，此此外對載載有海外外流行情情報、藝藝術話題題的雜志志也很感感興趣。6家庭關關系對目標對象象顧客群群的夫妻妻關系及及家庭關關系進行行分析，明明確指出出其生活活中心。這些年齡在在2026歲歲（233歲為主主）、處處于自己己喜歡的的生活圈圈中

24、的職職業(yè)女性性，大部部分都是是獨身且且自立感感極強，多多數(shù)是一一個人獨獨自居住住。7工作觀觀分析目標對對象顧客客群對職職業(yè)和工工作的態(tài)態(tài)度和觀觀點。對這些“休休閑派職職業(yè)女性性”而言言，從事事自己所所喜歡的的、感興興趣的職職業(yè)的意意識很強強，她們們的人生生觀很明明確，即即工作是是一步步步邁向將將來目標標的手段段和過程程。8交際對目標對象象顧客群群的交友友關系、交交際范圍圍等進行行分析。“XXX”品品牌的目目標顧客客多善于于與人溝溝通而擁擁用廣泛泛的交友友關系，經(jīng)經(jīng)常組織織一些家家庭聚會會，夜生生活豐富富，喜歡歡一些私私人性的的活動。9著裝習慣慣分析目標對對象顧客客層的著著裝意識識。該消費群體體

25、對時尚尚流行特特別敏感感，常會會采購一一些時尚尚性商品品，但不不會將它它們堆砌砌一身，用用心于簡簡潔服裝裝間的搭搭配組合合。10飲食食習慣對目標對象象顧客層層在飲食食方面的的喜好、外外出就餐餐時常去去的場所所等進行行分析。她們由于工工作關系系常常外外出就餐餐，講究究就餐的的氣氛和和環(huán)境。11居住住習慣對目標對象象顧客的的住所，及及其在室室內裝飾飾方面的的喜、惡惡、好、憎憎等進行行分析。她們多住在在鄰近市市中心的的公寓，喜喜歡收集集一些有有品位的的室內飾飾品和小小擺件，營營造一種種輕松閑閑適、令令自己愜愜意的生生活空間間。12休閑閑習慣分析目標對對象顧客客的興趣趣愛好，如如藝術、音音樂、電電影等

26、。這些“休閑閑派職業(yè)業(yè)女性”，除除了音樂樂、電影影、繪畫畫等，對對海外及及世界各各方面情情勢均有有興趣，喜喜歡控尋尋時代的的信息、接接觸自然然、放松松心境。（四）目標標市場戰(zhàn)戰(zhàn)略表由于搭建構構成目標標市場時時各戰(zhàn)略略間平衡衡的方式式的不同同，目標標市場戰(zhàn)戰(zhàn)略能按按不同的的方針展展開。圖圖表4-2-44中包含含了122個戰(zhàn)略略要因，將將這些戰(zhàn)戰(zhàn)略要因因組合后后，就能能夠確立立最適合合目標對對象顧客客的戰(zhàn)略略。感度戰(zhàn)略：若確立立高感度度5有戰(zhàn)戰(zhàn)略，地地域戰(zhàn)略略就必定定是完全全針對大大都市中中心。這這里選定定高感度度為4，在在地域戰(zhàn)戰(zhàn)略上以以大都市市為中心心，也不不放棄小小城市。品質戰(zhàn)略：為了控控制

27、成本本而采用用中品質質；在價價格戰(zhàn)略略中，因因成本適適中可采采用高價價格、高高利潤戰(zhàn)戰(zhàn)略。營銷戰(zhàn)略：由于高高感度消消費者人人數(shù)有限限，以直直營形式式為主，部部分采用用特許經(jīng)經(jīng)營的方方式。商品形態(tài)：由于主主要在高高感度商商店銷售售，在商商品形態(tài)態(tài)方面選選擇多種種服裝品品類，強強調相互互之間的的搭配組組合性。營銷渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略：以以專賣店店為主，包包括部分分百貨店店。店鋪鋪規(guī)模不不宜過大大，限制制在一定定數(shù)量。二、春夏季季理念風風格設定定理念風格設設定基于在目標標市場設設定過程程中所分分析的信信息，預預測該目目標消費費者群體體某一季季想穿著著什么（即即穿著需需求），并并歸納表表述成具具體的“理理念風格

28、格主題”。預預測工作作按新潮潮品（TTrennd）、暢暢銷品(Neww Baasicc)、長長銷品(Bassic)三類商商品分別別進行。預測新潮品品時，參參考分析析反映新新時尚感感性與審審美意識識變化的的“時尚尚潮流流情報”；對暢銷銷品、長長銷品進進行預測測時，參參考公事事場合、私私人場合合、社交交場合等等方面的的“場合合潮流流情報”，從從各類情情報中選選取各自自的“風風格主題題”。春夏季有66個月，只只進行一一、二個個主題的的提案構構思遠遠遠不能滿滿足消費費者的需需求?？煽梢栽O想想，即便便身處同同樣的場場合，消消費者的的需求也也會因子子季節(jié)的的不同而而不同，因因此，有有必要針針對各子子季節(jié)進

29、進行提案案，分別別提出與與公事、私私人、社社交等不不同場合合相匹配配的風格格主題。圖圖表4-2-55針對“職職業(yè)休休閑”顧顧客群列列舉了適適合春夏夏季的119個風風格主題題。（二）春季季風格主主題新潮品主題題：激情情無限（圖圖表4-2-66）暢銷品主題題（公事事場合）：輕松節(jié)節(jié)奏（圖圖表4-2-77）暢銷品主題題（私人人場合）：情感之之旅（圖圖表4-2-88）暢銷品主題題（社交交場合）：如煙往往昔（圖圖表4-2-99）長銷品主題題（公事事場合）：再現(xiàn)優(yōu)優(yōu)雅（圖圖表4-2-110）長銷品主題題（私人人場合）：春日隨隨想（省省略）長銷品主題題（社交交場合）：浪漫情情懷（省省略）圖表4-22-7 春

30、季暢暢銷品主主題（公公事場合合）圖表4-22-8春春季暢銷銷品主題題（私人人場合）圖表4-22-9春春季暢銷銷品主題題（社交交場合）圖表4-22-100春季長長銷品主主題（公公事場合合）1春季新新潮品主主題春季新潮品品主題的的靈感來來自于時時尚流行行的預測測提案，該該主題是是春夏季季中最新新穎的主主題理念念，與目目標市場場和各子子季節(jié)相相吻合。春春季的時時尚潮流流中，休休閑系列列融入運運動風貌貌的前衛(wèi)衛(wèi)風格很很流行。該該主題設設定為“激激情無限限”，確確定以“活活力感性性”為指指向，以以眩目的的色彩和和有光澤澤的或經(jīng)經(jīng)涂層加加工的服服裝材料料為重點點，用強強化外套套的女襯襯衫、褲褲（裙）等等單

31、品進進行組合合搭配。2春季暢暢銷品主主題（1）公事事場合針對公事場場合的提提案是“輕輕松節(jié)奏奏”，該該主題倡倡導在活活潑、愉愉悅的工工作場景景中體現(xiàn)現(xiàn)著裝者者富有個個性的品品味。（2）私人人場合對應于私人人場合，利利用富有有異國情情調的或或休閑風風格的服服裝材料料，表現(xiàn)現(xiàn)鄉(xiāng)村的的田園風風貌，相相應的提提案為“情情感之旅旅”。（3）社交交場合對應于社交交場合，通通過女性性化的、性性感的折折裥連身身裙等倡倡導一種種浪漫風風尚，相相應的提提案為“如如煙往昔昔”。3春季長長銷品主主題公事場合作為春季的的長銷品品，在公公事場合合傾向采采用春天天的慣用用色系和和柔情城城市格調調，相應應的主題題提案為為“再

32、現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)雅”。私人場合私人場合則則倡導不不經(jīng)民的的休閑情情趣，條條紋和格格子襯衫衫與光卡卡其布長長褲是完完美的搭搭配，相相應提案案為“春春日隨想想”。社交場合在社交場合合，用蕾蕾絲與垂垂褶設計計倡導女女性化的的浪漫情情結，相相應提案案為“浪浪漫情懷懷”。（三）初夏夏季風格格主題以“職業(yè)休閑”為為對象的的初夏季季風格主主題包括括6個方方面?？伎紤]到消消費者群群體屬于于休閑類類，省略略長銷品品中的社社交場合合的情況況。其余余主題的的視覺表表現(xiàn)如圖圖表4-2-111圖圖表4-2-115所示示。新潮品主題題：現(xiàn)代代休閑（圖圖表4-2-111）暢銷品主題題（公事事場合）：輕松節(jié)節(jié)奏（圖圖表4-2-112）

33、暢銷品主題題（私人人場合）：狂歡無無眠（圖圖表4-2-113）暢銷品主題題（社交交場合）：星光飄飄落（圖圖表4-2-114）長銷品主題題（公事事場合）：心靈回回歸（圖圖表4-2-115）長銷品主題題（私人人場合）：古風輕輕揚（省省略）1初夏新新潮品風風格主題題初夏新潮品品主題盡盡管是春春季時尚尚形象的的延續(xù)，但但仍然有有必要注注入新內內涵。當當前流行行周期越越來越短短，必須須隨子季季節(jié)的更更替不斷斷推出新新的時尚尚流行商商品，才才能滿足足高感度度休閑派派消費者者的需求求。此時，推出出新的休休閑風格格主題“現(xiàn)現(xiàn)代休閑閑”。該該主題在在“田園園感性”中中融入了了“摩登登感性”，使使用具有有未來感感

34、的涂層層材料和和寬松的的廓型是是要點。以以一件套套為主的的針織裝裝、下裝裝等單件件商品來來進行搭搭配。2初夏暢暢銷品風風格主題題公事場合考慮到初夏夏私人生生活場景景日益增增多，將將初夏暢暢銷品主主題的重重點放在在強化休閑風格格上。初夏的公事事場合，從從春季的的“輕松松節(jié)奏”過渡渡到更為為愉快、奔奔放的“輕輕松節(jié)奏奏”。私人場合對應于私人人生活場場合，風風格主題題為“狂狂歡無眠眠”。該該主題針針對酒吧吧、舞會會等場景景，進行行有創(chuàng)意意的、風風情萬種種的著裝裝設計。以以極具裝裝飾性的的連衣裙裙款式為為中心，適適當添加加一些770年代代情調。社交場合針對社交場場合，倡倡導一種種充溢都都市夜晚晚氣息、

35、富富有生氣氣的迷你你風格著著裝。風風格主題題為“星星光飄落落”，以以套裝和和連衣裙裙等中厚厚型服裝裝為主，展展現(xiàn)充滿滿活力和和性感的的閃亮重重彩是該該主題的的重點。3初夏長長銷品風風格主題題初夏的長銷銷品主題題，應重重點考慮慮初夏時時節(jié)休閑閑、娛樂樂感濃厚厚的私人人活動場場合。公事場合針對公事場場合，用用自然系系和褶皺皺技巧逆逆造優(yōu)雅雅形象，進進行單品品配套銷銷售，主主題命名名為“心心靈回歸歸”。私人場合針對私人生生活場合合，在簡簡約的設設計中加加入一些些民俗化化的設計計要素，命命名為“古古風輕揚揚”，屬屬于質樸樸奔放、返返樸歸真真的休閑閑風格提提案。（四）夏季季風格主主題面向休閑派派職業(yè)女女

36、性的夏夏季風格格主題，是是初夏季季主題的的延續(xù)，選選定下述述6個方方面，圖圖表4-2-11644-2-20是是其視覺覺形象表表現(xiàn)。新潮品主題題：斑讕讕陽光（圖圖表4-2-116）暢銷品主題題：（公公事場合合）信步步纖陌（圖圖表4-2-117）暢銷品主題題：（私私人場合合）海島島踏浪（圖圖表4-2-118）暢銷品主題題：（社社交場合合）海的的低語（圖圖表4-2-119）長銷品主題題：（公公事場合合）拂面面清風（圖圖表4-2-220）長銷品主題題：（私私人場合合）明朗朗假日（省省略）1夏季新新潮品主主題在設定夏季季新潮品品主題前前，總結結春季時時尚流行行的要素素，以便便推出形形象最鮮鮮明的主主題。

37、這這里提案案一種既既充滿活活力又不不失休閑閑意境、熱熱烈奔放放且紋樣樣裝飾性性強的主主題：“斑斑讕陽光光”。新潮品主題題、理念念的設定定要求周周期短、不不斷翻機機關報。夏夏季盡管管是淡季季，但其其新潮品品主題具具有承前前啟后的的過渡作作用，不不容忽視視。2夏季暢暢銷品主主題（1）公事事場合夏季的暢銷銷品主題題，焦點點仍然放放在每季季都重視視的休假假場景方方面。特特別是“五五一”節(jié)節(jié)前后，有有較長年年休假期期，可以以有針對對性地提提出假日日場景新新提案。針對公事場場合，應應該突出出卸去工工作壓力力、找回回自然心心態(tài)的簡簡約風格格。為此此，提案案“信步步阡陌”主主題。（2）私人人場合對于私人場場合

38、，仍仍然以假假日情調調為基礎礎，并在在亞熱帶帶風情里里增添一一些甜純純可愛的的設計要要素，提提案“海海島踏浪浪”主題題。（3）社交交場合針對社交場場合，以以度假勝勝地的夜夜晚場景景為意向向，提案案一種表表現(xiàn)生態(tài)態(tài)環(huán)保的的假日服服裝，命命名為“海海的低語語”。3夏季長長銷品風風格主題題（1）公事事場合春季的長銷銷品主題題，針對對公事場場合提案案簡約風風格的單單口系列列，主張張輕松隨隨意的組組合配套套，命名名為“拂拂面清風風”。（2）私人人場合針對私人場場合，仍仍然以簡簡約風格格和常規(guī)規(guī)品類為為基礎，用用明快、鮮鮮亮的色色彩用于于運動風風格的單單品，并并組合配配套，命命名為“明明朗假日日”。三、春

39、夏季季商品構構成商品構成的的含義設定商品風風格主題題后，應應將設定定的風格格理念具具體化到到商品。即即便前面面的各項項工作都都做得非非常細致致，但如如果品類類構成考考慮不周周全，再再好的風風格主題題也難以以正確反反映到商商品上，因因此商品品理念具具體化的的過程十十分重要要。品類構成時時要明確確各子季季節(jié)商品品群的具具體構成成比例，包包括以下下三個決決策和判判斷階段段：第一階段，確確定商品品的構成成比例。即即確定在在所企劃劃的商品品群中新新潮品、圖圖表4-2-118夏季季暢銷品品主題（私私人場合合）圖表4-22-199夏季暢暢銷品主主題（社社交場合合）圖表4-22-200夏季長長銷品主主題（公公

40、事場合合）暢銷品、長長銷品的的比例，關關鍵是根根據(jù)對實實際情況況的分析析或從經(jīng)經(jīng)驗出發(fā)發(fā)使三者者達到平平衡。這這是每一一個子季季節(jié)都要要進行的的工作。第二階段，確確定品類類的構成成比例，主主要適用用于以配配套商品品企劃為為主的品品牌。具具體說，就就是確定定女襯衫衫、針織織衫、裙裙裝、褲褲裝、休休閑外套套、連衣衣裙、大大衣等品品類在該該季商品品群中所所占的比比例。由由于各品品類在不不同的月月度銷售售額中比比例會不不時發(fā)生生變化，因因而應當當按月度度確定合合理的品品類構成成比例。第三階段，確確定品類類比例后后，決定定各品類類的款式式類型。比比如，企企劃屬于于暢銷品品一類的的女襯衫衫時，假假設目標標

41、消費者者群體是是奧菲斯斯小姐，就就可以從從她們每每天上班班的穿著著需求出出發(fā)，選選擇“簡簡約風格格的軟質質襯衫”、“垂垂褶領或或皺褶領領等變化化領女襯襯衫”兩兩類款型型。這一一過程可可稱為款款型企劃劃。進行行款型企企劃時，不不但要充充分考慮慮具體款款型是否否與時尚尚潮流相相吻合，還還要充分分考慮是是否與目目標消費費者群體體的著裝裝要求相相匹配。不不能單憑憑想象或或一時的的靈感來來選擇款款型，合合理且有有效的做做法是以以銷售額額為依據(jù)據(jù)。因此此，應在在既定理理念主題題（Coonceept Theeme）（該該主題是是在綜合合分析了了流行和和銷售信信息后確確立的）的的指導下下選擇款款型，并并力求使

42、使整體商商品構成成達到平平衡。春季商品構構成1春季新新潮品款款型組合合為了體現(xiàn)較較上一年年度更為為新穎的的季節(jié)主主題，通通常提高高春季的的整體商商品群中中的新潮潮品構成成比例。新新潮品款款型是靈靈感源于于新潮品品主題理理念，體體現(xiàn)朝氣氣蓬勃、充充滿希望望的青春春形象。以以女襯衫衫、褲裝裝、休閑閑外套等等品類為為主，主主要款型型有：彩彩色印花花襯衣和和外套、彩彩條高腰腰褲、窄窄腿褲、涂涂層面料料低腰短短連衣裙裙。2春季暢暢銷品款款型組合合公事場合適合辦公場場合穿著著的服裝裝是春季季的暢銷銷商品，要要求兼具具活動便便利性和和舒適性性，以有有硬挺感感的套裝裝為主，主主要款型型有：簡簡潔的手手感柔軟軟

43、的襯衫衫、輕柔柔的變化化領襯衫衫和外套套、襯衫衫式簡約約連衣裙裙、線條條流暢的的寬擺休休閑套裝裝。私人場合適合私人活活動穿著著的服裝裝，追求求西班牙牙鄉(xiāng)村的的田園感感覺，以以針織衫衫、裙裝裝為主要要品類，主主要款型型有：普普通休閑閑襯衫、簡簡約式半半緊身針針織衫、材材質柔軟軟的工裝裝褲和背背帶裙、自自然色長長裙。社交場合 適合合社交場場合穿著著的款型型設定為為風格傾傾向于220年代代的浪漫漫情調，以以連衣裙裙為主要要品類，具具有精巧巧細致的的細部結結構特征征，主要要款型有有“綴飾飾蕾絲的的女襯衫衫、無袖袖連衣裙裙、飾有有金銀線線的直身身連衣裙裙。3春季長長銷品組組合春季長銷品品也分別別針對辦辦

44、公室、私私人、社社交等穿穿著場合合進行設設計，款款型趨向向于簡潔潔凝練。公事場合適合辦公場場合穿著著的服裝裝，一般般由和諧諧統(tǒng)一的的套裝構構成，主主要、款型有：開開門領上上衣、普普通女襯襯衫、高高密全棉棉針織衫衫、冷色色調羊毛毛緊身裙裙、冷色色調毛料料長褲。私人場合適合私人場場合穿著著的服裝裝，大都都具有隨隨意、休休閑的特特征，主主要款型型有：印印花休閑閑襯衫、變變化組織織的純棉棉針織衫衫。社交場合適合社交場場合穿著著的服裝裝，款型型以嵌線線刺繡風風格的單單件式套套裝為主主。初夏商品構構成1初夏新新潮品款款型組合合初夏新潮商商品的款款型，不不是對春春季款型型的簡單單調整，而而是作為為新的形形象

45、戰(zhàn)略略，圍繞繞既定的的新潮品品主題推推出時髦髦款型。具體構成以以具有田田園風情情的連衣衣裙為主主，包括括：金屬屬色的時時髦針織織衫、金金屬色的的摩登短短褲、金金屬色套套裝及連連衣裙。2初夏暢暢銷品款款型組合合（1）公事事場合初夏季節(jié)的的暢銷品品應適合合辦公時時穿著，其其風格延延續(xù)了春春季的活活力與洗洗練，追追求大自自然大方方的品味味。款型型崇尚個個性，主主要有：手感柔柔軟的各各類襯衫衫、襯衫衫式迷你你連衣裙裙、流暢暢的寬擺擺休閑套套裝、修修長合體體的套裝裝。（2）私人人場合初夏季適合合私人場場合穿著著的服裝裝，并沒沒有延續(xù)續(xù)春季的的鄉(xiāng)村風風貌，而而是推崇崇以多色色直條紋紋為向征征的新時時尚。用

46、用閃光的的裝飾物物和風姿姿綽約的的款型將將活躍、有有動感的的形象表表達得淋淋漓盡致致，款型型主要有有：緊身身短針織織衫、彈彈力緊身身褲、低低腰超短短迷你裙裙、講究究材質肌肌理變化化的緊身身套裝和和連衣裙裙。（3）社交交場合初夏季適合合社交場場合的款款型也不不是對春春季浪漫漫主題的的延續(xù)。為為適應各各種社交交場合的的需要，在在優(yōu)雅的的形象中中融入了了許多活活躍要素素（如金金屬片應應用等），針針對套裝裝和連衣衣裙等品品類，款款型主要要有：閃閃光材料料的簡約約式連衣衣裙、綴綴有閃亮亮飾物的的上衣和和套裝。3初夏長長銷品款款型組合合初夏長銷品品的款型型的設計計受到春春季長銷銷品的影影響，款款型大致致分

47、為辦辦公室場場合穿著著和家居居休閑穿穿著兩類類。公事場合初夏季適合合辦公場場合穿著著的服裝裝延續(xù)了了春季簡簡約的風風格，但但面料煥煥然一新新。款型型主要有有：簡潔潔的純棉棉襯衫，麻麻混紡緊緊身裙、麻麻混紡窄窄腿折裥裥褲、色色調古樸樸的純棉棉休閑外外套。私人場合初夏季適合合私人場場合穿著著的服裝裝也可以以簡約為為特征，且且充滿了了古韻?？羁钚椭饕校盒毙奔y襯衫衫、彩色色T恤衫衫和馬球球衫、色色調古樸樸的純棉棉短褲和和絲光卡卡其布長長褲、簡簡約的獵獵裝風貌貌外套。夏季商品構構成1夏季新新潮品款款型組合合屬于夏季新新潮品的的服裝表表現(xiàn)出典典型的波波普形象象，裝飾飾極其復復雜，款款型主要要有：波波普

48、花卉卉紋樣的的休閑外外套、套套裝、連連衣裙。這這類服裝裝中大量量應用了了刺繡、提提花、印印花等裝裝飾工藝藝。2夏季暢暢銷品款款型組合合公事場合作為夏季的的暢銷品品款型，具具有強烈烈的旅游游風格，并并以休閑閑款式為為主構成成。融入入春季的的鄉(xiāng)村風風貌，以以硬朗風風格的單單品組合合形式展展開。主主要的款款型有：傳統(tǒng)紋紋樣的印印花襯衫衫、簡潔潔的純棉棉針織衫衫、簡潔潔的裙褲褲、傳統(tǒng)統(tǒng)型窄腿腿褲和寬寬松褲。私人場合該類服裝透透露出濃濃郁的旅旅游氣息息，通常常印有各各種熱帶帶風格的的色彩和和圖案，主主張單品品組合搭搭配。主主要款型型有：熱熱帶紋樣樣的印花花襯衫、吊吊帶裙或或緊身針針織衫、大大擺裙、飄飄逸

49、 喇喇叭褲、熱熱帶紋樣樣的印花花套裝。社交場合 這類類服裝在在旅游風風貌中融融入了濃濃郁的異異國情調調，輕柔柔的裙裝裝為主要要品類?？羁钚椭饕校菏质指腥彳涇浀囊r衫衫和針織織衫、飄飄逸的寬寬松褲、繭繭型長袼袼、帝政政風貌的的連衣裙裙。3夏季長長銷品款款型組合合響應初夏季季，這類類服裝也也分為適適合辦公公室穿著著和適合合私人場場合穿著著兩大類類。公事場合適合辦公室室穿著的的服裝，由由常見夏夏用面料料制作的的單品組組合搭配配而成，主主要款型型有：無無袖純棉棉襯衫、簡簡潔的麻麻質襯衫衫、純棉棉緊身裙裙、麻混混紡的窄窄腿褶裥裥裙。私人場合適合私人場場合穿著著的款型型融入了了旅游休休閑的因因素，主主要

50、由顏顏色鮮艷艷、款工工簡潔的的單品組組合構成成。主要要款型有有：彩色色T恤和和球衫、熱熱帶紋樣樣的印花花休閑襯襯衫、鮮鮮艷色短短褲、鮮鮮艷色喇喇叭裙。春夏季不同同品類商商品構成成必須從各子子季節(jié)的的風格主主題出發(fā)發(fā)，針對對各品類類決定其其中不同同款型之之間的比比例。對對于每一一個子季季節(jié)，都都應設定定重點品品類：而而對每個個品類，不不同款型型的比例例也應恰恰當?？羁钚捅壤龖鶕?jù)據(jù)市場需需求量來來設定，目目的在于于擴大整整個品類類線。下下面介紹紹“XXXX”品品牌春夏夏季休閑閑類服裝裝的商品品構成。1春季各各品類的的款型構構成在休閑類春春季服裝裝品類構構成中，外外套、褲褲裝所占占的比例例較高，

51、出出于搭配配需要，襯襯衫也占占了較大大比例（圖圖表4-2-222）。襯衫緊扣扣流行時時尚表現(xiàn)現(xiàn)活潑性性是設計計要點，夢夢幻情調調的多種種顏色相相互輝映映，焦點點是時髦髦的印花花紋樣、簡簡潔的設設計、優(yōu)優(yōu)良的材材質。針織類以以絢麗的的色彩為為主要特特征，強強調半緊緊身和短短小的廓廓型，偶偶爾帶有有露臍裝裝的外觀觀。下裝著力力推出褲褲裝，休休閑風格格成為設設計的第第一要點點。同時時，也推推出適合合春季穿穿著的同同材質的的配套上上衣。套裝及連衣衣裙基基于春季季的各種種著裝場場合，作作為暢銷銷品的主主要品類類。同時時，考慮慮到消費費者追求求獨特個個性的心心理需求求，每一一款的數(shù)數(shù)量并不不多，走走小批量

52、量路線。休閑外套是主力力商品，首首選有金金屬光澤澤可經(jīng)涂涂層加工工的面料料，制成成寬松 持久戰(zhàn)戰(zhàn)套。這這類產(chǎn)品品是暢銷銷品的主主要品類類。下裝及套裝裝設計計簡潔，占占長銷品品的很大大一部分分。長外套基基于季節(jié)節(jié)場合因因素，設設計成薄薄型，立立足長銷銷品。2初夏各各品類的的款型構構成襯衫、裙子子、長褲褲是初夏夏季的重重點品類類。該季季節(jié)的產(chǎn)產(chǎn)品具有有較強的的時尚休休閑傾向向，主張張單品搭搭配，主主要由具具有強烈烈運動的的休閑類類單品構構成。（圖圖表4-2-223）襯衫由于于季節(jié)的的原因，該該季節(jié)的的襯衫品品類處于于由內穿穿向外穿穿的轉變變期，因因此在設設計中要要加入時時尚感的的元素，可可以采用用

53、貼體結結構設計計，配以以無吊帶帶背心。針織類大大致可分分為休閑閑類和常常規(guī)類，常常規(guī)類一一般為TT恤，套套頭衫等等；休閑閑類則有有較強的的時尚感感，相比比之下更更引人注注目。下裝從摩摩登感性性到金色色裝飾，該該品類的的款型豐豐富多彩彩。裙裝通常常較短，裙裙擺也較較小。褲裝出于于某些場場合的需需要，通通常包括括直筒褲褲和褶裥裥褲兩大大類。套裝和連衣衣裙典典型特征征表現(xiàn)在在袖型變變化、細細部結構構新穎。較較多使用用具有粗粗獷感的的中厚型型面料。外套設計計方向延延續(xù)春季季新潮品品服裝的的風格，加加入獵裝裝、運動動裝等的的設計要要素，輔輔以款式式上的適適當變化化，更具具特色。3夏季各各品類的的款型構構

54、成每年夏季都都要結合合該季的的流行時時尚，推推出適于于外出旅旅游的品品類，例例如裙裝裝、褲裝裝、連衣衣裙等，其其中襯衫衫類服裝裝在夏季季商品構構成中所所占比例例仍然很很高。（圖圖表4-2-224）襯衫在夏夏季以外外穿為主主，通常常設計得得較寬松松，并在在設計中中引入熱熱帶風格格特征紋紋樣，適適合外出出的無袖袖襯衫等等占多數(shù)數(shù)。強化化粗獷寬寬松感。針織類與與襯衫類類似，便便于外出出旅行的的款型居居多。在在組合款款型、熱熱帶風格格印花、波波普格調調印花外外套等方方面展開開。下裝基于于活潑感感性，有有波普風風格的印印花緊身身裙、短短褲等款款型。在在暢銷品品中力推推設計簡簡潔的褲褲裝。套裝、連衣衣裙針

55、針對夏季季旅游風風旺盛的的特點，該該品類推推出寬大大風貌的的外套，印印花連衣衣裙也是是一種常常見款式式。外套延續(xù)續(xù)初夏的的款型，但但在整體體商品中中的構成成比例有有所下降降。四、春夏季季材料構構成（一）材料料構成的的說明對于高感度度品牌，要要求材料料的風格格與品牌牌的形象象、以及及設計的的理念相相吻合。為為了使設設計出的的商品符符合消費費者的欲欲求，必必須選用用能表現(xiàn)現(xiàn)品牌風風格、設設計理念念的服裝裝材料。這這就要求求商品企企劃師對對各種織織物的組組織結構構、原料料種類相相當熟悉悉，同時時能夠針針對不同同的消費費者以及及不同風風格的服服裝款式式，采用用質地及及風格相相吻合的的材料?；谄放婆?/p>

56、“XXXX”的的目標消消費者、季季節(jié)理念念風格主主題和商商品構成成，企劃劃商品的的材料構構成（圖圖表4-2-225）。（二）春季季材料構構成1春季新新潮品材材料構成成春季是新一一年的開開始，為為具體表表現(xiàn)新季季節(jié)的理理念，春春裝的材材料也力力求給人以耳目目一新之之感。這這一季的的新潮品品選用硬硬挺有光光澤的休休閑風格格材料，如如涂層化化纖、牛牛仔布，以以及時尚尚印花圖圖案的材材料，如如防水織織物、平平紋細布布。（圖圖表4-2-226）2春季暢暢銷品材材料構成成公事場合這類服裝主主要面向向辦公場場合。要要求廓型型流暢、線線條簡潔潔，采用用柔軟、有有彈性的的羊毛材材料，如如華達呢呢、直貢貢呢、橫橫

57、貢呢，貼貼身服裝裝用比較較柔軟、懸懸垂性好好的材料料，如雙雙縐。（圖圖表4-2-227）私人場合這類服裝材材料可分分為兩大大類：鄉(xiāng)鄉(xiāng)村風貌貌的材料料，如雙雙縐、麥麥司林雪雪夫綢等等合纖材材料；休休閑風格格的材料料，如牛牛仔布、府府綢等常常規(guī)面料料。（如如圖表44-222-8）社交場合選擇羅曼蒂蒂克風格格的材料料，光澤澤柔和、精精巧雅致致，如喬喬其紗、雙雙縐、錦錦緞。（圖圖表4-2-229）3春季長長銷品材材料構成成原則上選擇擇能表現(xiàn)現(xiàn)簡約設設計風格格的常規(guī)規(guī)材料。公事場合以薄型的強強捻羊毛毛織物為為主，也也可以適適當選擇擇一些合合纖材料料。如柔柔和有光光澤的直直貢呢，以以及一些些表現(xiàn)亞亞熱帶風

58、風格情的的材料。（圖圖表4-2-330）私人場合以純棉或合合纖為主主，表現(xiàn)現(xiàn)閑適、輕輕松、隨隨意的生生活情趣趣（圖表表4-22-311）社交場合選擇絲、羊羊毛以及及高品質質的混紡紡絲綢，密密度高、光光澤柔和和，如直直貢呢、華華達呢、羅羅緞等。（圖圖表4-2-332）（三）初夏夏季材料料構成1夏新潮潮品材料料構成對初夏季的的新潮品品材料，不不能采用用對春季季新潮品品材料做做少許調調整的方方法來企企劃，應應該推出出一些新新穎的、引引人注目目的材料料。采用有田園園風貌或或時尚的的材料，或或結構粗粗松，或或富有彈彈性，如如網(wǎng)眼織織物、緯緯編織物物、針織織物、萊萊卡面料料等。（圖圖表4-2-333）2初

59、夏暢暢銷品材材料構成成公事場合為塑造廓型型較粗放放的服裝裝，以羊羊毛織物物為主，也也使用一一些合纖纖織物，如如直貢呢呢、華達達中呢。貼貼身服裝裝的材料料選擇高高級純棉棉織物，如如細棉布布、巴里里紗。（如如圖表44-2-34）私人場合為表現(xiàn)服裝裝的性感感、緊身身，材料料要求有有彈性、富富于肌理理變化，能能表現(xiàn)浪浪漫情調調，包括括棉、合合纖等有有貼體感感的彈性性針織面面料，以以及能表表現(xiàn)700年代情情調的表表面富有有肌理感感的乳白白色、金金銀色涂涂層材料料。（圖圖表4-2-335）社交場合為塑造摩登登、緊向向的服裝裝廓型，使使用閃光光的面料料，如綴綴有金屬屬飾片的的針織物物、涂層層織物、錦錦緞等。

60、配配套材料料選用高高密有光光澤的棉棉麻織物物，以及及粗松的的合纖針針織物。（圖圖表4-2-336）3初夏長長銷品材材料構成成公事場合選用實用、彈彈性好的的材料，如如粗棉布布。以棉棉為主，包包括棉/合纖混混紡織物物、雙羅羅紋織物物、單/面經(jīng)編編物。（圖圖表4-2-337）私人場合服裝為求簡簡潔、大大方，相相應采用用純棉布布、寬幅幅粗布、休休閑風格格的牛仔仔布等傳傳統(tǒng)織物物。（圖圖表4-2-338）圖表4-22-255春夏季季材料構構成企劃劃表圖表4-22-266新潮品品材企劃劃圖表4-22-277春季暢暢銷品（公公事場合合）材料料企劃圖表4-22-277春季暢暢銷品（公公事場合合）材料料企劃（四