XXX年vet童裝運(yùn)營規(guī)劃課件

1、XXX年vet童裝運(yùn)營規(guī)劃(1)XXX年vet童裝運(yùn)營規(guī)劃(1)分享一個(gè)故事戴明 美國企業(yè)管理之父！唐納彼得森福特公司總裁實(shí)例：1、一九八三年，福特汽車公司聘請戴明博士主持一連串的管理研討會(huì)，其中有一位學(xué)員是唐納彼得森，后來他成為福特公司的總裁，大力在福特公司內(nèi)推動(dòng)戴明所教的法則。彼得森深信這套法則能使福特汽車公司的命運(yùn)起死回生，當(dāng)時(shí)它一年的虧損高達(dá)數(shù)十億美元。2、戴明一踏進(jìn)福特公司便改變其傳統(tǒng)的信念，不要再從“怎樣提高產(chǎn)量、降低成本”著手，而應(yīng)放眼于“如何提高工作的品質(zhì)，使品質(zhì)不再是一個(gè)成本升高的問題。”福特公司為了使全體員工重視品質(zhì)問題(正如其在企業(yè)內(nèi)部所張貼“品質(zhì)第一”的標(biāo)語一樣)，在推

2、動(dòng)戴明法則之后不到三年便轉(zhuǎn)虧為贏，一年盈余六十億美元，成為汽車制造業(yè)的佼佼者。 10/10/2022分享一個(gè)故事戴明 美國企業(yè)管理之父！10/9/2022第一、市場分析及前景設(shè)想一、市場情況1、知道vet童裝品牌的人超過10萬人。每天進(jìn)店人數(shù)70*30*3= 6300*3=18900，2、改善措施：觀看Led：30人*30天900人，dm宣傳單發(fā)放10200份（進(jìn)行中），告訴61200；易拉寶10人*60天=600人，網(wǎng)上軟文點(diǎn)擊2*4*2*1000=16000；網(wǎng)站點(diǎn)擊100*30=3000人；其他途徑3000人 合計(jì)：83800人。 截止到今天估計(jì)超過10萬人。二、前景設(shè)想Vet成為知道品

3、牌行業(yè)品牌大眾品牌知名品牌需要采取定向突破的手段讓vet成為知道品牌,10/10/2022第一、市場分析及前景設(shè)想一、市場情況10/9/2022a、單店盈利因素分析系統(tǒng)戰(zhàn)略：目標(biāo)、法國成功模式中國化品牌：理念、知名度、美譽(yù)度店鋪選址：有足夠的目標(biāo)群體和商圈氛圍團(tuán)隊(duì)：有效果的團(tuán)隊(duì)。營銷：手段、效果；商品：質(zhì)量、款式、產(chǎn)品線、應(yīng)季性；導(dǎo)購：銷售技巧，連帶銷售、學(xué)習(xí)性；成本：租金、商品成本、人員工資等費(fèi)用打到最優(yōu)。氣候的提前把握。達(dá)到系統(tǒng)最佳化！關(guān)鍵因素Vet公司：商品、理念、模式公司：戰(zhàn)略、投入、團(tuán)隊(duì)：運(yùn)作能力、執(zhí)行能力商品：完善程度，適應(yīng)性。營銷手段：任意能提高人氣和銷量的手段，分潛移默化式和雷

4、霆萬鈞式10/10/2022a、單店盈利因素分析系統(tǒng)關(guān)鍵因素10/9/2022b、Vet童裝店面盈利鏈條圖品牌知名度、美譽(yù)度提高客戶增規(guī)模、追投資公司（員工）盈利客戶在和別的品牌對比后加盟客戶開店盈利獲得客戶認(rèn)知，欲了解、加盟，客戶咨詢，和公司人員面談，10/10/2022b、Vet童裝店面盈利鏈條圖品牌知名度、美譽(yù)度提高客戶增規(guī)模C、盈利鏈條分析A-i-d-a-p-a，吸引客戶來，來了就做，做了還要做！注意：品牌在傳播過程中引起客戶注意，就是奪取客戶眼球關(guān)注的一場戰(zhàn)斗。興趣：引起客戶興趣需求：引發(fā)客戶需要行動(dòng)：促使客戶行動(dòng)利潤：客戶投資后獲得利潤，再行動(dòng)：追加投資。10/10/2022C、盈

5、利鏈條分析A-i-d-a-p-a，吸引客戶來，來了就做第二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)渠道策略團(tuán)隊(duì)構(gòu)建營銷策略產(chǎn)品、物流支持公司及電子商務(wù)平臺(tái)支持財(cái)務(wù)支持10/10/2022第二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)渠道策略團(tuán)隊(duì)構(gòu)建營銷策略產(chǎn)品、a、戰(zhàn)略目標(biāo)制定目標(biāo)：鍛造一個(gè)優(yōu)良系統(tǒng)，以團(tuán)隊(duì)+科學(xué)流程+持續(xù)改善能力，有氣度做到“七”度店數(shù)銷售額利潤率市場占有率品牌知名度品牌忠誠度品牌美譽(yù)度客戶滿意度員工滿意度股東滿意度消費(fèi)者滿意度10/10/2022a、戰(zhàn)略目標(biāo)制定目標(biāo)：鍛造一個(gè)優(yōu)良系統(tǒng)，以團(tuán)隊(duì)+科學(xué)流程+持b、 戰(zhàn)略目標(biāo)和年度目標(biāo)一、軟目標(biāo) 鍛造一個(gè)系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括所有實(shí)現(xiàn)硬指標(biāo)的一切因素，軟目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)硬

6、目標(biāo)的基礎(chǔ)，硬目標(biāo)是軟目標(biāo)的體現(xiàn)。二、硬目標(biāo)1、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)凈利潤110萬（含庫存凈值），2、開店指標(biāo)：35家店：自營3家，加盟32家。（平均營業(yè)面積60平米）3、直營店零售額321萬，加盟發(fā)貨 325萬，電子商務(wù)10萬，公司資源客戶50萬。合計(jì)706萬。10/10/2022b、 戰(zhàn)略目標(biāo)和年度目標(biāo)一、軟目標(biāo)10/9/2022銷售額（萬元）類型店面1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)自營店龍德578 9101287691213106方恒389 9111398781415114第三家8 9101398781415101 總計(jì)321 加盟店開業(yè)時(shí)間1月2月3月4月5月6月7

7、8月9月10月11月12月合計(jì)開店家數(shù)113 43222443332進(jìn)貨額51040304020202040403030325公司資源客戶進(jìn)貨額5050電子商務(wù)進(jìn)貨額1010總計(jì)385C、月銷售預(yù)估110/10/2022銷售額（萬元）類型店面1月2月3月4月5月6月7月店數(shù)分解區(qū)域人員到位時(shí)間開店數(shù)區(qū)域分布華北3月到位8北京2山西2天津1河北2山東3內(nèi)蒙1西北兼3新疆1甘肅1陜西1青海寧夏東北兼3遼寧1吉林1黑龍江1華中4月到位6河南2湖南1湖北1安徽1江西1華東4月到位7江蘇2浙江2上海2華南7月到位3廣東1廣西1福建1海南西南8月到位2四川1重慶1云南貴州10/10/2022店數(shù)分解區(qū)域人

8、員到位時(shí)間開店數(shù)區(qū)域分布華北3月到位8北京2山總利潤表3家自營店 加盟店（萬元）公司資源客戶電子商務(wù)（萬元） 合計(jì)（萬元）銷售額3213255010706毛利潤率75%35%35%35%毛利潤額240.75113.7517.53.5375.5成本額201.5=6.5/月*31個(gè)月 60100。570凈利潤率12%17%25%30%凈利潤額38.20 55.25 12.50 3.00 108.95 10/10/2022總利潤表3家自營店 加盟店（萬元）公司資源客戶電子商務(wù)（萬第二、渠道政策 法國公司介紹：上市公司、88家自營店、年銷售3000萬件衣服；廣告用語：尚維特，我最特！理念：童裝的家樂福

9、！商品：0-14歲加盟合同簽訂：品牌保證金：省代押金10000，地代5000，專賣店2000，專柜1000元，合同終止無息退還。物料支持：氣球、吊牌、可以自己選擇在當(dāng)?shù)亟档统杀?，公司提供樣本，統(tǒng)一提供裝修效果圖開業(yè)輔導(dǎo)全國統(tǒng)一的市場營銷活動(dòng)促銷商品提供網(wǎng)店建設(shè)有好多品牌在學(xué)這種模式！10/10/2022第二、渠道政策 法國公司介紹：上市公司、88家自營店、年a、2010年春夏進(jìn)貨折扣萬元店面平米月售件數(shù)月訂貨零售額春夏訂貨額進(jìn)貨零售額（萬元）進(jìn)貨折扣首批進(jìn)貨額秋冬訂貨零售額306002.882323434.95010004.838.4403.91558.28016007.6861.4603.8

10、93.110020009.676.8753.720116150300014.41151203.64517510/10/2022a、2010年春夏進(jìn)貨折扣萬元店面平米月售件數(shù)月訂貨零售額春1、09秋冬根據(jù)不同款式低25個(gè)點(diǎn)；2、代銷比經(jīng)銷高兩個(gè)點(diǎn)；3、該政策從2010年7月1號(hào)根據(jù)不同款式自動(dòng)下降2-5個(gè)點(diǎn)，根據(jù)不同款式和庫存情況。4、物料支持按照店面和服裝件數(shù)支持。5、押款代銷不負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi).押款代銷客戶退貨獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)政策退貨比例20%以下15%以下10%以下5%以下0%退貨時(shí)間進(jìn)貨1個(gè)月后進(jìn)貨3個(gè)月后進(jìn)貨6個(gè)月后進(jìn)貨9個(gè)月后進(jìn)貨1年后獎(jiǎng)勵(lì)比例1%2%3%4%5%獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)金額代銷零售額獎(jiǎng)勵(lì)比例10/

11、10/20221、09秋冬根據(jù)不同款式低25個(gè)點(diǎn)；押款代銷客戶退貨獎(jiǎng)勵(lì)兌b、Vet拓展手段及加盟模式方式：文化營銷：以網(wǎng)站作為品牌推廣、招商、客戶訂貨及反饋、公司人員的辦公平臺(tái)。（相關(guān)內(nèi)容可直接在其他網(wǎng)站上下載），參加3.28日展會(huì)前建設(shè)網(wǎng)站（鏈接旗艦店，具備電子購物功能、卡通型、早教型、），成為中國嬰童網(wǎng)會(huì)員發(fā)布有償新聞，自營店拓展：3月份再開一個(gè)自營店,同時(shí)采取銷售模式的突破：實(shí)體店+目錄銷售+電子商務(wù)電子商務(wù)拓展： 1、從把網(wǎng)站改版成卡通、動(dòng)漫的模式做起，增加父母和兒童喜歡的欄目及招商加盟詳細(xì)知識(shí)，吸引媽媽眼球。 2、 1月份建旗艦店，開始招網(wǎng)店，知名度和鋪天蓋地的vet童裝圖片。和cc

12、tv少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長期合作關(guān)系。 3、逐漸贊助兒童節(jié)目、兒童電視劇、兒童活動(dòng)；考慮如何讓某些明星子女穿上vet的衣服，或?yàn)槟承┟餍亲优峁┮路?、加盟店拓展思路：經(jīng)銷代銷辦事處分公司（股權(quán)換市場）2、終端模式：專賣客戶、非專賣客戶3、追求最佳代理模式：打破代理、專賣店界限，把廠商綁在一起。 押款代銷模式： 經(jīng)銷模式比押款代銷模式高2個(gè)點(diǎn)，廠家提供：商品+道具設(shè)計(jì)+促銷品支持+物流+各種服務(wù)； 商家提供：道具+貨款+人員+場地+各種費(fèi)用；根據(jù)時(shí)間給予客戶不同的折扣計(jì)算1、09秋冬根據(jù)不同款式低23個(gè)點(diǎn)；2、代銷比經(jīng)銷高兩個(gè)點(diǎn)；3、該政策從2010年7月1號(hào)根據(jù)不同款式自動(dòng)下降

13、2-5個(gè)點(diǎn)，根據(jù)不同款式和庫存情況。10/10/2022b、Vet拓展手段及加盟模式方式：1、加盟店拓展思路：10/c、渠道策略收編零散客戶各品牌童裝客戶。兒童用品店。淘寶上的各種童裝和兒童用品網(wǎng)店。外貿(mào)型客戶 和大客戶合作： 大型兒童用品賣場，如媽媽好孩子、江蘇孩子王。大型連鎖或大型網(wǎng)上商城，如麗家寶貝、樂友、紅孩子等終端模式細(xì)分超市店專賣店店中店綜合店中專柜代理：新疆、綏芬河、滿洲里、丹東等地發(fā)展邊貿(mào)。10/10/2022c、渠道策略收編零散客戶終端模式細(xì)分10/9/2022d、自營店賬面盈利自營店作用：旗艦店、招商、培訓(xùn)、試驗(yàn)田；試驗(yàn)田作用很明顯：1、戰(zhàn)略體現(xiàn)2、戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)：勿以善小而不為

14、，市場推廣、聯(lián)合促售、出臺(tái)加盟店?duì)I運(yùn)規(guī)則；led顯示屏播放宣傳片；以舊換新活動(dòng)；在天通苑社區(qū)發(fā)貼；淘寶網(wǎng)建網(wǎng)店；生日促銷，客戶積分等；3、春節(jié)氣氛的布置：提前！4、盈利模式：輸出最重要的東西。10/10/2022d、自營店賬面盈利自營店作用：旗艦店、招商、培訓(xùn)、試驗(yàn)田；1參加各種展會(huì)： 3月28日展會(huì)請員工扮演小孩發(fā)放宣傳單，甚至可考慮讓一些年輕侏儒扮演兒童發(fā)放宣傳單。 現(xiàn)場推出“九元服裝公益展賣”，定時(shí)、限量。其他廣告活動(dòng) 聘請當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員做形象代言 。會(huì)議營銷：鼓勵(lì)代理商在當(dāng)?shù)嘏e行訂貨會(huì)，公司提供道具和費(fèi)用支持。進(jìn)行各種公關(guān)，提高品

15、牌知名度和美譽(yù)度。舉行各種促銷活動(dòng)： 在全國開展廣告語征集活動(dòng)或其他活動(dòng)。 夏、冬令營活動(dòng)。節(jié)假日的促銷、生日促銷；舉行全國或地 區(qū)性的小模特比賽；贊助一些校園演講賽、作文賽等等。10/10/2022參加各種展會(huì)：10/9/2022第三、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建運(yùn)營總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理6名物流部自營店督導(dǎo)營銷部助理10/10/2022第三、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建運(yùn)營總監(jiān)大區(qū)經(jīng)理物流部自營店督導(dǎo)營銷部助理10a、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建按照自營店：督導(dǎo)一名加盟店：按照華北、東北、西北、華中、華東、華南、西南，設(shè)區(qū)域經(jīng)理一名。按進(jìn)度逐漸到位。電子商務(wù)：開發(fā)網(wǎng)店加盟客戶，即有銷售還在做廣告，便于一些加盟客戶在網(wǎng)上能收縮到更多vet童裝圖片。其他：vet

16、出臺(tái)針對bbg客戶的政策，結(jié)合bbg童鞋進(jìn)貨量給予一定的優(yōu)惠。外貿(mào)：可以開發(fā)客戶10/10/2022a、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建按照自營店：督導(dǎo)一名10/9/2022C、管理原則：質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理、持續(xù)改善架構(gòu)：銷售線：營銷部經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)）-主管(督導(dǎo))，每個(gè)區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況和地理位置。市場線：營銷部經(jīng)理-營銷主管、平面設(shè)計(jì)、陳列主管、培訓(xùn)主管。后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部?？冃Э己硕唐谥笜?biāo)：首批進(jìn)貨額和補(bǔ)貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費(fèi)用管理三條線。長期指標(biāo)：進(jìn)貨額、成活率、客戶滿意度。制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法。撰寫員工和加盟商培

17、訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)作為培訓(xùn)教材，培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新。日常管理可采取好孩子模式，平時(shí)借助電話、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行溝通，需要在公司進(jìn)行不少于半月的入職培訓(xùn)，包括生產(chǎn)知識(shí)、品牌知識(shí)、營銷知識(shí)、公司戰(zhàn)略理解和具體的運(yùn)用。市場開拓，先開點(diǎn)，再開面。重要城市還可通過自營方式進(jìn)行前期招商輔助。重點(diǎn)城市-省會(huì)城市-地級(jí)市-縣級(jí)市，逐級(jí)展開。10/10/2022C、管理原則：質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理、持續(xù)改善架構(gòu)：10/9/2人力成本明細(xì)區(qū)域人員到位時(shí)間基本薪資年薪資加盟店數(shù)月出差費(fèi)用年出差費(fèi)用飯補(bǔ)和辦公費(fèi)用（500元/人）市場推廣費(fèi)和提成（2.5個(gè)點(diǎn)）總費(fèi)用助理公司內(nèi)部招聘2500300006000

18、自營店督導(dǎo)（兼京津）已到位40004800042000200006000華北3月到位40004000084000400005000西北兼3東北兼3華中4月到位50004500063000210004500華東4月到位50004500073000210004500華南7月到位40002400034000160003000西南8月到位40002800024000160002000合計(jì)7人260000134000140009625050425010/10/2022人力成本明細(xì)區(qū)域人員到位時(shí)間基本薪資年薪資加盟店數(shù)月出差費(fèi)用第四、財(cái)務(wù)支持 前期投入商品投入：90天賬期，陸續(xù)投入；自營店：三店租金、裝修投入、前期預(yù)虧和后期庫存準(zhǔn)備。加盟店：區(qū)域經(jīng)理等人力成本、差旅費(fèi)，注：業(yè)績=n*（業(yè)務(wù)招待費(fèi)+差旅費(fèi)+通訊費(fèi)等）電子商務(wù)：網(wǎng)站、旗艦店、10000個(gè)網(wǎng)店公關(guān)費(fèi)用。市場推廣費(fèi)：展會(huì)、某些網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)用、dm宣傳等。10/10/2022第四、財(cái)務(wù)支持 前期投入10/9/2022第五、電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營銷方面走在別人前面開發(fā)電子商務(wù)平臺(tái):網(wǎng)上訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨、質(zhì)量問題退貨、到貨查詢、問題反映、通知、