(廣告策劃)統(tǒng)一醬油年度推廣策略及上市推廣活動(dòng)-課件

1、統(tǒng)一醬油年度推廣策略及上市推廣活動(dòng)統(tǒng)一醬油年度推廣策略及上市推廣活動(dòng)目錄年度推廣方案架構(gòu)鋪貨期推廣方案統(tǒng)一100五聯(lián)包DM作業(yè)賣(mài)場(chǎng)展示作業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹飪展示作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)推廣作業(yè)年度推廣方案及重點(diǎn)時(shí)段推廣方案費(fèi)用預(yù)算2目錄年度推廣方案架構(gòu)2年度推廣方案架構(gòu)3年度推廣方案架構(gòu)3產(chǎn)品利益點(diǎn)：統(tǒng)一醬油-細(xì)致入味行銷(xiāo)活動(dòng)中須塑造的品牌形象：統(tǒng)一醬油-身邊的名廚 細(xì)致入味身邊的名廚消費(fèi)者4產(chǎn)品利益點(diǎn)：統(tǒng)一醬油-細(xì)致入味細(xì)致入味身邊的名廚消費(fèi)傳播策略通過(guò)整合行銷(xiāo)傳播手段，以長(zhǎng)期性作業(yè)為思考出發(fā)點(diǎn)，以有效性為原則，以點(diǎn)到面的滲透為主要運(yùn)用的戰(zhàn)術(shù)。 5傳播策略5統(tǒng)一醬油2019年度推廣方案架構(gòu)3-5月“社區(qū)廚藝賽

2、”11月-年底“統(tǒng)一進(jìn)補(bǔ)，好菜家家有”9-10月“敦親睦鄰，家宴大比拼”活動(dòng)目的：1.以系列活動(dòng)加強(qiáng)產(chǎn)品利益點(diǎn)的告知 2.通過(guò)系列活動(dòng)樹(shù)立品牌專(zhuān)業(yè)化的形象1-3月鋪貨期 4-5月品牌告知期 6-12月品牌樹(shù)立期1-3月鋪貨期賣(mài)場(chǎng)推廣年度推廣主線：統(tǒng)一廚藝大比拼4-5月投放媒體廣告9-10月投放媒體廣告6統(tǒng)一醬油2019年度推廣方案架構(gòu)3-5月“社區(qū)廚藝賽”11月二零零二年一月至二月統(tǒng)一鋪貨期推廣活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)推廣A系列：統(tǒng)一100五聯(lián)包（2019年12）B系列：統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎(jiǎng)（2019年12）賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列：促銷(xiāo)活動(dòng)堆頭現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：賣(mài)場(chǎng)飄香場(chǎng)外抽獎(jiǎng)：100中獎(jiǎng)五聯(lián)包內(nèi)投放DM,告知產(chǎn)品上市信息及

3、促銷(xiāo)活動(dòng)信息。7二零零二年一月至二月賣(mài)場(chǎng)推廣A系列：統(tǒng)一100五聯(lián)包（201賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)A系列活動(dòng)：統(tǒng)一100五聯(lián)包DM作業(yè)?；顒?dòng)目的：進(jìn)行產(chǎn)品上市信息告知，并讓消費(fèi)者參與活動(dòng)。活動(dòng)時(shí)間：鋪貨期（201912月）活動(dòng)地點(diǎn)：上海各大賣(mài)場(chǎng)操作方式：統(tǒng)一100五聯(lián)包內(nèi)放置DM主要內(nèi)容：1，告知產(chǎn)品特點(diǎn) 2，告知促銷(xiāo)信息數(shù)量：15萬(wàn)份8賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)A系列活動(dòng)：統(tǒng)一100五聯(lián)包DM作業(yè)。8賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)A系列活動(dòng)：統(tǒng)一100五聯(lián)包放進(jìn)產(chǎn)品DM執(zhí)行方式：統(tǒng)萬(wàn)在統(tǒng)一100五聯(lián)包里放進(jìn)產(chǎn)品DM每一包統(tǒng)一100五聯(lián)包里放進(jìn)一張產(chǎn)品DM消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一包統(tǒng)一100五聯(lián)包消費(fèi)者收到五聯(lián)包里的產(chǎn)品DM消費(fèi)者閱讀統(tǒng)一醬油產(chǎn)品

4、DM消費(fèi)者參加相關(guān)活動(dòng)9賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)A系列活動(dòng)：統(tǒng)一100五聯(lián)包放進(jìn)產(chǎn)品DM統(tǒng)萬(wàn)在統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)B系列：統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎(jiǎng)。 目的：促進(jìn)消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi)。活動(dòng)時(shí)間：2019120192活動(dòng)地點(diǎn)：與賣(mài)場(chǎng)洽談中，待定活動(dòng)名稱(chēng)：統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎(jiǎng)?wù)麄€(gè)活動(dòng)由三部分組成： 1、賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列：促銷(xiāo)堆頭陳列。 2、現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：賣(mài)場(chǎng)飄香； 3、場(chǎng)外抽獎(jiǎng)：100中獎(jiǎng)；10賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)B系列：統(tǒng)一醬油，統(tǒng)一有獎(jiǎng)。 10賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品的堆頭陳列。目的：促銷(xiāo)活動(dòng)的信息告知與展示，引起消費(fèi)者注意；從而關(guān)心品牌，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。陳列方式：落地堆箱。陳列尺寸：待議。標(biāo)準(zhǔn)陳列效果圖：待尺寸確認(rèn)后進(jìn)行之。備注：此堆頭可與集團(tuán)

5、的食品或飲料產(chǎn)品一起作業(yè)：例：買(mǎi)統(tǒng)一飲料禮盒一份，可贈(zèng)醬油一瓶。11賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品的堆頭陳列。11賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：“賣(mài)場(chǎng)飄香”活動(dòng)活動(dòng)目的：讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品力及產(chǎn)品利益點(diǎn)，從而對(duì)品牌產(chǎn)生信任?；顒?dòng)地點(diǎn)：重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)。活動(dòng)時(shí)間：每周五周日，共18天 每天上、下午兩輪，具體時(shí)間為： 10：3013：30 派發(fā)鹵肉 13：3016：30 現(xiàn)場(chǎng)展示 16：3019：30 派發(fā)鹵肉 19：3021：00 現(xiàn)場(chǎng)展示12賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：“賣(mài)場(chǎng)飄香”活動(dòng)12賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：“賣(mài)場(chǎng)飄香”活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：派發(fā)鹵肉：每天送鹵好的豬瘦肉10公斤（20份0.5公斤）到進(jìn)行活動(dòng)的

6、賣(mài)場(chǎng)，促銷(xiāo)小A姐負(fù)責(zé)將鹵好的肉加熱（一次0.5公斤），并切成約25克左右的肉片讓消費(fèi)者品嘗，共計(jì)400份品嘗的鹵肉片。現(xiàn)場(chǎng)展示：當(dāng)鹵肉派發(fā)完后，促銷(xiāo)小姐A往鍋里放進(jìn)新鮮的肉（0.5公斤），進(jìn)行展示，不再讓消費(fèi)者品嘗現(xiàn)場(chǎng)講解：促銷(xiāo)小姐B現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM，并介紹產(chǎn)品力特點(diǎn)及利益點(diǎn)。13賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：“賣(mài)場(chǎng)飄香”活動(dòng)13賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：“賣(mài)場(chǎng)飄香”活動(dòng)活動(dòng)所需物品及人員：A、鹵肉：每天送鹵好的豬瘦肉10公斤（20份0.5公斤）B、新鮮肉：10公斤/天 0.5公斤/次C、DM；D、鹵肉所需物品：鍋、燃?xì)庠?、鍋鏟、刀、案板、牙簽、桌子E、人員：促銷(xiāo)小姐A、B，共2名14賣(mài)場(chǎng)推廣

7、活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：“賣(mài)場(chǎng)飄香”活動(dòng)14賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：執(zhí)行方式：送鹵好的肉（20公斤，每塊0.5公斤）到賣(mài)場(chǎng)A促銷(xiāo)小姐將加熱好的肉切片（每片25克左右）A促銷(xiāo)小姐將切好片的肉送給消費(fèi)者品嘗消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)統(tǒng)一醬油，用刮刮卡抽獎(jiǎng)獲得贈(zèng)品。A促銷(xiāo)小姐加熱下一塊肉切片送消費(fèi)者品嘗A促銷(xiāo)小姐將0.5公斤新鮮肉放進(jìn)鍋里，進(jìn)行烹調(diào)展示介紹產(chǎn)品力特點(diǎn)及利益點(diǎn)A促銷(xiāo)小姐進(jìn)行加熱，每次一塊B促銷(xiāo)小姐派發(fā)DMC促銷(xiāo)小姐進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)活動(dòng)15賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)烹調(diào)展示：送鹵好的肉（20公斤，每塊0.賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)場(chǎng)外抽獎(jiǎng)： 活動(dòng)方式：消費(fèi)者憑統(tǒng)一醬油收銀條可獲得刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮卡，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。活動(dòng)時(shí)間：2

8、019.1月2019.2.10，具體時(shí)間以各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間定活動(dòng)地點(diǎn)：各賣(mài)場(chǎng)、超市入口處（室內(nèi)）預(yù)估銷(xiāo)量：2萬(wàn)瓶/月16賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)場(chǎng)外抽獎(jiǎng)： 16賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)場(chǎng)外抽獎(jiǎng)： 活動(dòng)所需物品及人員：A、獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：玻璃果盤(pán) 價(jià)值50元 共50個(gè)；二等獎(jiǎng)：精美木雕盤(pán)架一個(gè) 價(jià)值10元 共3000個(gè)；三等獎(jiǎng)：圍裙一個(gè) 價(jià)值3元 共12500個(gè)；B、刮刮卡：2萬(wàn)份C、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)布置物設(shè)計(jì) D、人員：促銷(xiāo)小姐C 一名/賣(mài)場(chǎng)17賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)場(chǎng)外抽獎(jiǎng)： 17賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)估費(fèi)用： 18賣(mài)場(chǎng)推廣活動(dòng)預(yù)估費(fèi)用： 18年度推廣方案及重點(diǎn)時(shí)段推廣方案19年度推廣方案及重點(diǎn)時(shí)段推廣方案19上海市主要街道分布狀況20上海市主要

9、街道分布狀況20列舉10個(gè)街道人口分布狀況21列舉10個(gè)街道人口分布狀況21年度推廣方案統(tǒng)一廚藝大比拼： 全年50次全市各街道廚藝比賽 活動(dòng)內(nèi)容：1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、腰鼓隊(duì)、扇子隊(duì)等現(xiàn)場(chǎng)宣傳 2.美食家、原料專(zhuān)家、廚師講述烹飪知識(shí)，原料知識(shí)，名菜傳說(shuō)等 3.參賽家庭制作指定菜、自選菜，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，由專(zhuān)家評(píng)審 4.現(xiàn)場(chǎng)觀眾參加有獎(jiǎng)競(jìng)答（好醬油標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、烹飪技法等） 相關(guān)活動(dòng)權(quán)益：1.全年度產(chǎn)品電視中擺放出現(xiàn) 2.15秒全年度節(jié)目廣告跟片 3.片頭5秒標(biāo)版廣告、片尾30秒產(chǎn)品圖標(biāo)、節(jié)目中2次10秒角標(biāo) 4. 每周末（星期五）出現(xiàn)活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)道2分鐘（可加入電視抽獎(jiǎng)） 5.平均每周2道醬油制

10、作菜肴，重點(diǎn)介紹（全年100道菜） 6.100道醬油菜可使用在瓶掛卡及相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)中（標(biāo)明快樂(lè)廚房 推薦菜） 22年度推廣方案統(tǒng)一廚藝大比拼：22重點(diǎn)時(shí)段推廣方案3-4月推廣主題-“享入味，用統(tǒng)一” 活動(dòng)目的：導(dǎo)入品牌，告知產(chǎn)品推廣信息，并在活動(dòng)中逐漸進(jìn)行品牌滲透。9-10月推廣主題-“敦親睦鄰，家宴大比拼” 活動(dòng)目的：鞏固品牌印象，促進(jìn)節(jié)日銷(xiāo)售11月-年底推廣方案-“統(tǒng)一進(jìn)補(bǔ)，好菜家家有” 活動(dòng)目的：鞏固品牌印象，深化品牌內(nèi)涵活動(dòng)方式：a.確認(rèn)鋪貨及推廣地點(diǎn) b.由街道宣傳科散發(fā)活動(dòng)報(bào)名表 c. 執(zhí)行公司負(fù)責(zé)街道執(zhí)行與節(jié)目錄制聯(lián)絡(luò) d.快樂(lè)廚房節(jié)目播出醬油菜肴 e.電視抽獎(jiǎng)活動(dòng)11月-年底推

11、廣主題-“統(tǒng)一進(jìn)補(bǔ)，好菜家家有”23重點(diǎn)時(shí)段推廣方案3-4月推廣主題-“享入味，用統(tǒng)一”2明確須攻占的區(qū)域報(bào)名表散發(fā)促銷(xiāo)信息告知賣(mài)場(chǎng)、超市促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行組織并進(jìn)行比賽電視節(jié)目報(bào)道小區(qū)賣(mài)場(chǎng)24明確須攻占的區(qū)域報(bào)名表散發(fā)促銷(xiāo)信息告知賣(mài)場(chǎng)、超市促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情景鼓樂(lè)喧天，營(yíng)造聲勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)搶答，踴躍參與現(xiàn)場(chǎng)布置，整齊劃一全家參與，其樂(lè)融融眾人評(píng)判，氣氛熱烈專(zhuān)家評(píng)審，權(quán)威專(zhuān)業(yè)25活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情景鼓樂(lè)喧天，營(yíng)造聲勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)搶答，踴躍參與現(xiàn)場(chǎng)布置，整推廣費(fèi)用預(yù)算相關(guān)費(fèi)用（此報(bào)價(jià)為整體購(gòu)買(mǎi)價(jià)格） ： 1.全年度產(chǎn)品電視中擺放出現(xiàn) 2.15秒全年度節(jié)目廣告跟片 3.片頭5秒標(biāo)版廣告、片尾30秒產(chǎn)品圖標(biāo)、節(jié)目中2次10

12、秒角標(biāo) 4.平均每周2道醬油制作菜肴，重點(diǎn)介紹（全年100道菜） 5. 100道醬油菜可使用在瓶掛卡及相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)中（標(biāo)明快樂(lè)廚房推薦菜） 6.每周末（星期五）出現(xiàn)活動(dòng)專(zhuān)題報(bào)道2分鐘（可加入電視抽獎(jiǎng)） 7.街道廚藝大比拼冠名及執(zhí)行（街道推廣可在周末2分鐘報(bào)道，全市活動(dòng)可 在廚藝爭(zhēng)霸節(jié)目中1分鐘報(bào)道）總計(jì)180萬(wàn)26推廣費(fèi)用預(yù)算相關(guān)費(fèi)用（此報(bào)價(jià)為整體購(gòu)買(mǎi)價(jià)格） ：26 2019年2月18日 APEX 培訓(xùn)中心像總經(jīng)理那樣思考27 2019年2月18日 APEX 培訓(xùn)中心像總經(jīng)理那樣思考2請(qǐng)按自已最希望發(fā)展的能力排序 管理能力 領(lǐng)導(dǎo)能力 經(jīng)營(yíng)能力 專(zhuān)業(yè)能力 28請(qǐng)按自已最希望發(fā)展的能力排序 管理能

13、力28寧做一天的獅子，不做一世的綿羊。王侯將相，寧有種乎？ 29寧做一天的獅子，不做一世的綿羊。29只有一個(gè)人能給你自尊，那就是你自己。 30只有一個(gè)人能給你自尊，那就是你自己。 30根據(jù)全美MBA評(píng)定委員會(huì)最喜歡看到年輕的MBA的素質(zhì)是：善與人交往與人溝通口齒伶俐有說(shuō)服力能看懂報(bào)表 CEO的最適合人選首先應(yīng)具有超人的管理才能和領(lǐng)導(dǎo)能力，而不是專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 全美一百多家工商財(cái)經(jīng)記者一致認(rèn)為：31根據(jù)全美MBA評(píng)定委員會(huì)最喜歡看到年輕的MBA的素質(zhì)是：善與我相信你們能勝任！ 32我相信你們能勝任！ 32為什么未能達(dá)成自已所設(shè)定的目標(biāo)？ “ 人并不是命運(yùn)的囚徒， 富蘭克林D羅斯福 而是自己思想的囚徒

14、 ”33為什么未能達(dá)成自已所設(shè)定的目標(biāo)？ “ 人并不是命運(yùn)的囚徒， 比如看上去很傻、犯錯(cuò)誤、尋找贊成、不是你的最佳表現(xiàn)、落伍了第二個(gè)自我設(shè)陷不去花時(shí)間考慮該采取不同的做法。 第一個(gè)自我設(shè)陷害怕34第二個(gè)自我設(shè)陷不去花時(shí)間考慮該采取不同的做法。 第一個(gè)自一、評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)管理能力的9個(gè)原則 9、尊重別人。尊重別人的意見(jiàn)和工作；不要忽視別人的形象和地位。 1、喚醒他人的忠誠(chéng)及熱情的才能。具有人格魅力，受人愛(ài)戴，能明白別人需要什么，有強(qiáng)烈的使命感。2、為人著想。向有需要的人提供培訓(xùn)、提出建議，并給予指導(dǎo)，積極傾聽(tīng)并暗示對(duì)方你在傾聽(tīng)；對(duì)初來(lái)乍到者給予更多的幫助。3、啟發(fā)智慧。從別人那里得到原因和證明強(qiáng)于不可

15、靠的意見(jiàn)；允許其他人用新方法思考舊問(wèn)題；用一種能促使別人思考他們以前從未考慮的問(wèn)題的方式進(jìn)行交流。4、勇氣。即使這種思想不流行也要勇于接受；不要為了避免沖突而屈服于別人的壓力或意見(jiàn)，要為公司和客戶(hù)考慮，即使這會(huì)給自己帶來(lái)困難5、有責(zé)任感。信守承諾；勇于承擔(dān)責(zé)任和錯(cuò)誤；不要依賴(lài)?yán)习濉?、靈活性。在變化的環(huán)境中高效地發(fā)揮作用；當(dāng)很多事情同時(shí)發(fā)生時(shí)，要同時(shí)處理若干件事，因時(shí)而變。7、正直。要做合乎倫理和道德的事情；不要把辱罵作為管理者的特權(quán)，這是始終不變的。8、判斷。通過(guò)邏輯分析和比較，對(duì)行為作出正確的評(píng)價(jià)；將相關(guān)的事實(shí)和因素歸納在一起；利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和信息來(lái)為今天的決策服務(wù)。35一、評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)管理能

16、力的9個(gè)原則 9、尊重別人。尊重別人的意對(duì)比上述9個(gè)原則，你呢？ 準(zhǔn)備反思自己：（按先后次序說(shuō)出你最喜歡的三種動(dòng)物） 評(píng)價(jià)自我： a我怎么看待自己。b別人怎么看待我。 36對(duì)比上述9個(gè)原則，你呢？ 準(zhǔn)備反思自己：（按先后次序說(shuō)出你最全面分析自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、業(yè)績(jī)、分析思考能力、組織能力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)能力，以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力 全面審視自己：正確的思考應(yīng)該是控制消極想法，相信自己能做到。學(xué)會(huì)自我交談，每天對(duì)自己談自己的目標(biāo)15遍。 37全面分析自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、業(yè)績(jī)、分析思考能力、組織能力、影2019年一個(gè)優(yōu)秀的廣告領(lǐng)導(dǎo)人 的素質(zhì)：1、夢(mèng)想和理念2、領(lǐng)導(dǎo)能力3、預(yù)見(jiàn)力4、創(chuàng)造力5、挑戰(zhàn)精神6、快

17、速經(jīng)營(yíng)能力7、對(duì)廣告的獨(dú)特觀點(diǎn)8、英語(yǔ)水平9、MBA資格10、說(shuō)服能力 必備382019年一個(gè)優(yōu)秀的廣告領(lǐng)導(dǎo)人 二、如何領(lǐng)導(dǎo)你的部下? 39二、如何領(lǐng)導(dǎo)你的部下? 391、評(píng)價(jià)你的員工能力 水平概念基本內(nèi)容舉例第一層知識(shí)掌握一定的生活、廣告常識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)的入門(mén)者、新手 三流廣告人只有廣告知識(shí)的人、半專(zhuān)業(yè)人員 第二層見(jiàn)識(shí)知識(shí)水平較高，有自己的見(jiàn)解、思想，相當(dāng)于大學(xué)老師的水平。 二流廣告人評(píng)論家、大學(xué)教授 第三層膽識(shí)知識(shí)見(jiàn)識(shí)水平高，有獨(dú)立工作能力，有成果和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 一流廣告人有知識(shí)有實(shí)戰(zhàn)的人、專(zhuān)家 401、評(píng)價(jià)你的員工能力 水平概念基本內(nèi)容舉例掌握一定的生活、廣 管理就是做一些事情，來(lái)阻止那些引起

18、員工工作失敗的討厭機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。 預(yù)防性管理，就是在特定的工作環(huán)境中為實(shí)現(xiàn)預(yù)想的結(jié)果而必須采取的干預(yù)手段。 引入一個(gè)重要的概念：41 管理就是做一些事情，來(lái)阻止那些引 在工作開(kāi)始之前你要做的事： 1、讓部下知道要讓他們干什么。 2、看看部下是否知道該怎樣做。 3、讓部下清楚他們?yōu)槭裁匆鲞@件事。 4、 如果你的部下覺(jué)得你的方法行不通，讓他們相信你的 方法會(huì)奏效。 5、 如果你的部下認(rèn)為他們的方法好，要做出令人信服的 解釋為什么他們的方法不好。 42在工作開(kāi)始之前你要做的事： 1、讓部下知道要讓他們干什么8、證實(shí)工作并沒(méi)有超出部下的個(gè)人限制。 9、證實(shí)沒(méi)有超出部下控制范圍的障礙。 10、證實(shí)工作是

19、能夠完成的。 6、讓部下知道工作的優(yōu)先解決性。 7、讓部下相信將來(lái)的負(fù)面結(jié)果不會(huì)發(fā)生。 在工作開(kāi)始之前你要做的事： 438、證實(shí)工作并沒(méi)有超出部下的個(gè)人限制。 9、證實(shí)沒(méi)有超出工作開(kāi)始之后你要做的事： 1、經(jīng)常向部下的工作提供特別的反饋。 2、經(jīng)常對(duì)于好的工作表現(xiàn)進(jìn)行口頭贊賞 3、搬開(kāi)障礙或者給部下一條繞開(kāi)障礙的策略。 4、讓部下知道哪些工作需要優(yōu)先解決。 5、排除影響好的工作行為的負(fù)面結(jié)果或者通過(guò)正面 的加強(qiáng)來(lái)平衡負(fù)面結(jié)果。6、否定對(duì)部下的差行為仍能得到正面結(jié)果定論。 7、只在一貫的表現(xiàn)差的部下身上使用負(fù)面結(jié)果 （進(jìn)步的規(guī)則） 44工作開(kāi)始之后你要做的事： 1、經(jīng)常向部下的工作提供特別的反請(qǐng)

20、記?。?你的部下是因?yàn)楣ぷ鞫玫秸J(rèn)可，而你是因?yàn)楣芾硭麄兊墓ぷ鞫徽J(rèn)可。 當(dāng)你看到你的部下的成績(jī)時(shí)，請(qǐng)立即向你的部下表示口頭贊許，做到盡可能快的在行為發(fā)生之后用口頭贊賞描述特殊行為以來(lái)持續(xù)其不斷發(fā)生。 45請(qǐng)記?。?你的部下是因?yàn)楣ぷ鞫玫秸J(rèn)可，而你是因?yàn)楣苋?、怎樣做好廣告這門(mén)生意？ 46三、怎樣做好廣告這門(mén)生意？ 46（一）超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)際4A公司、國(guó)內(nèi)一線的4A公司、國(guó)內(nèi)一線 的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、本區(qū)域有特長(zhǎng)的中小廣告公司。 A：成本領(lǐng)導(dǎo)策略（CostLeadershipStrategy） B：產(chǎn)品差異化策略（ProductDifferentiationStrategy） 較競(jìng)爭(zhēng)

21、對(duì)手而言，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)。提供給顧客更新、更符合需要的產(chǎn)品或服務(wù)功能。更接近顧客，用個(gè)性化、定制化的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)。 47（一）超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)際4A公司、國(guó)內(nèi)一線的（二）形成我們優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的六大要素：（5M+1I） 1）掌控資訊的能力（information） 2）人力資源(HumanResource) 3）管理能力(management) 4）市場(chǎng)能力(marketing) 5）技術(shù)能力(method) 6）資金能力(money) 48（二）形成我們優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的六大要素：（5M+1I） 1）掌（三）關(guān)于代理費(fèi)（傭金）和服務(wù)費(fèi)的優(yōu)劣 傭金體系的缺點(diǎn)： 1） 15%的傭

22、金與廣告代理工作努力的結(jié)果并沒(méi)有 聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無(wú)關(guān)。 2）大客戶(hù)補(bǔ)助了較小客戶(hù)。 3）利潤(rùn)率高的客戶(hù)補(bǔ)助了獲利不那么多的客戶(hù)。 4）將傭金控制在15%以?xún)?nèi)的做法導(dǎo)致了一個(gè)后果， 那就是工作由那些能力低的雇員來(lái)執(zhí)行 5）代理商會(huì)想方設(shè)法附加一些不必要的工作，以 顯示一直在持續(xù)努力。 49（三）關(guān)于代理費(fèi)（傭金）和服務(wù)費(fèi)的優(yōu)劣 傭金體系的缺點(diǎn)： 16）代理商總試圖建議提高廣告預(yù)算，從而提高其代理收入。 7）傭金體系導(dǎo)致代理商在推薦媒體時(shí)缺乏目標(biāo)，減少?gòu)氖?線下項(xiàng)目的活動(dòng)。 8）處在15%的傭金體系內(nèi)的廣告代理商傾向于擴(kuò)展他們的 服務(wù)以提高收益，而不管他們的客戶(hù)究竟是否需要這種

23、 額外服務(wù)，最后的結(jié)果就是，許多客戶(hù)為他們根本不需 要有服務(wù)付款。 9） 通貨膨脹時(shí)期，媒體成本上升。廣告代理的收益因?yàn)榻?立了一種自動(dòng)防止通脹受損的對(duì)策而得到了保障，付出 代價(jià)的是廣告主。 10）廣告主被迫使用一家指定的代理商，從而無(wú)法通過(guò)內(nèi)部 運(yùn)作或購(gòu)買(mǎi)自由職業(yè)者的服務(wù)來(lái)完成相關(guān)工作。 傭金體系的缺點(diǎn)： 506）代理商總試圖建議提高廣告預(yù)算，從而提高其代理收入。 7 2019年起APEX將全面導(dǎo)入服務(wù)費(fèi)體系，從代理商角度收入穩(wěn)定且服務(wù)能持久深入自然好處多多，但從廣告主方面來(lái)看： 1） 服務(wù)費(fèi)體系基本上是一種成本附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系則是代理降低成本的一條原則。 2）

24、服務(wù)費(fèi)體系會(huì)導(dǎo)致在廣告代理商之間引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，因此很有可能忽略了一些本應(yīng)提供給客戶(hù)的服務(wù)；服務(wù)費(fèi)體系同樣可能導(dǎo)致廣告狀況的惡化。 3） 對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，服務(wù)費(fèi)體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。 4） 服務(wù)費(fèi)的設(shè)定可能導(dǎo)致在廣告代理商及客戶(hù)之間產(chǎn)生裂縫。 5） 使用服務(wù)費(fèi)體系，媒體費(fèi)用的減少并非是節(jié)約可以做到的，代理商的服務(wù)費(fèi)仍然必須支付。 51 2019年起APEX將全面導(dǎo)入服務(wù)費(fèi)體系，6）與代理商打交道時(shí)，使用服務(wù)費(fèi)體系導(dǎo)致客戶(hù)陷入了不必要的匆忙，因?yàn)閷?shí)際耗費(fèi)時(shí)間都將更加直接地計(jì)入服務(wù)費(fèi)。 7）傭金體系刺激代理增加客戶(hù)的業(yè)務(wù)量，費(fèi)用也隨之增多。 8）使用傭金體系，代理商被迫在質(zhì)量而價(jià)格的基礎(chǔ)上

25、展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上因?yàn)樵u(píng)估廣告效果的可能性越來(lái)越大，廣告造成的影響力應(yīng)該成為代理商收取費(fèi)用的準(zhǔn)則，簡(jiǎn)而言之，有了結(jié)果再付錢(qián)。 應(yīng)對(duì)方法：成功的伙伴關(guān)系需要雙方經(jīng)營(yíng)，僅有一方努力會(huì)使之松懈。最好的辦法是努力建立一個(gè)聯(lián)合小組，其成員部分來(lái)自于客戶(hù)，部分來(lái)自于代理商，他們像團(tuán)隊(duì)一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起工作。 526）與代理商打交道時(shí)，使用服務(wù)費(fèi)體系導(dǎo)致客戶(hù)陷入了7）傭四、關(guān)于策劃 就是尋找那條最近的路。 條條大路通羅馬， 策劃53四、關(guān)于策劃 條條大路通羅馬， 策劃53知識(shí)的五個(gè)層次： 1）信息2）經(jīng)驗(yàn)3）智慧4）思想5）理論 積累+吸收新事物+把握事物本質(zhì)+專(zhuān)業(yè)化行家=策劃能力 策劃是全局戰(zhàn)略性的，而企劃是局部戰(zhàn)術(shù)性的。 54知識(shí)的五個(gè)層次： 1）信息2）經(jīng)驗(yàn)3）智慧 創(chuàng)新分為橫向創(chuàng)新（洋為中用，古為今用）縱向創(chuàng)新（靈魂和核心方面的突破）預(yù)見(jiàn)力的前提是看得多，見(jiàn)得廣。眼見(jiàn)寬了，自