臨沂渤海商品交易所開戶渤?，F(xiàn)貨分析開戶PVC(山東)合同

1、PVC電子交收合同(h tong)解讀及市場(chǎng)開發(fā)聚氯乙烯樹脂(shzh)英文縮寫：PVC第一頁，共三十五頁。第一頁，共三十六頁。1 PVC行業(yè)現(xiàn)狀3 PVC客戶維護(hù)2 PVC（山東）優(yōu)勢(shì)解讀第二頁，共三十五頁。第二頁，共三十六頁。聚氯乙烯polyvinyl chloride ，簡(jiǎn)稱PVC：聚氯乙烯樹脂PVC是重要的有機(jī)合成材料；PVC與PE、PP、PS、ABS并稱世界五大通用樹脂；我國PVC產(chǎn)量超過PE,是通用塑料中的最大品種，市場(chǎng)容量大。廣泛用于工業(yè)(gngy)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、日用生活、包裝、電力、公用事業(yè)等領(lǐng)域。1.1 PVC是什么(shn me)第三頁，共三十五頁。第三頁，共三十六頁。

2、我國PVC消費(fèi)量最大的領(lǐng)域是型材、異型材，約占PVC總消費(fèi)量的25左右，主要用于制作門窗和節(jié)能材料; 聚氯乙烯管道是其第二(d r)大消費(fèi)領(lǐng)域，約占其消費(fèi)量的20；PVC膜領(lǐng)域?qū)VC的消費(fèi)位居第三，約占10左右。 PVC膜主要用于包裝袋、雨衣、桌布、窗簾、充氣玩具等領(lǐng)域。PVC應(yīng)用領(lǐng)域第四頁，共三十五頁。第四頁，共三十六頁。聚氯乙烯根本介紹消費(fèi)(xiofi)工藝石油化工(sh yu hu n)道路當(dāng)前，除中國大陸和印度的少量(sholing)裝置之外，全球所有聚氯乙烯裝置均采用以石油化工所消費(fèi)的乙烯基類單體產(chǎn)品為原料的乙烯法單體法消費(fèi)工藝。煤化工道路中國資源現(xiàn)狀“多煤缺油少氣。國內(nèi)聚氯乙烯總

3、產(chǎn)能的75%為以煤化工為根底的電石法聚氯乙烯裝置。中國電石法聚氯乙烯裝置的總才能已經(jīng)占到了全球聚氯乙烯裝置總才能的25%甚至更高。第五頁，共三十五頁。第五頁，共三十六頁。煤炭原油化工輕油乙烯焦炭石灰石水電石原鹽二氯乙烷乙炔氯化氫氯乙烯聚氯乙烯玩具軟管電纜管材型材薄膜片材板材醫(yī)用品雜件注：產(chǎn)業(yè)鏈層次：上游至下游依次為、和；未框起的均為加工中間產(chǎn)品，很少進(jìn)入貿(mào)易(moy)流通。第六頁，共三十五頁。第六頁，共三十六頁。1.2 世界(shji)PVC市場(chǎng)概況從世界范圍來看，PVC消費(fèi)量?jī)H次于聚乙烯，排在五大通用樹脂中的第二位。2003-2021年，全球PVC產(chǎn)能逐年增大(zn d)，2003年P(guān)VC全

4、球產(chǎn)能為萬噸，2021年增長到5037萬噸，比2003年進(jìn)步了1510萬噸。地區(qū)北美南美西歐東歐亞洲中東全球總計(jì)增幅增長率/%2003年857139.5618232.21535.4144.53527178.55.332004年854.3139.5618232.21671.4144.53660133.33.782005年868143.5618252.21950.1186.54018358.49.792006年866.6143.5628.5252.22160.5227.54279260.56.482007年880.9149.6749215.123401834517238.15.562008年873

5、.8149.6801170258013147051884.182009年919159835114272016549001954.142010年841.5165.56792292948116.550371372.8020032021年全球(qunqi)PVC產(chǎn)能單位：萬噸/年第七頁，共三十五頁。第七頁，共三十六頁。亞洲一直是全球PVC產(chǎn)能最大的地區(qū)，而且其歷年(lnin)增幅也最大.亞洲已經(jīng)成為全球PVC消費(fèi)的中心，足見其對(duì)PVC的強(qiáng)勁需求。2021年全球(qunqi)聚氯乙烯產(chǎn)能分布第八頁，共三十五頁。第八頁，共三十六頁。1.3 中國聚氯乙烯市場(chǎng)(shchng)情況 2000-2021年十年間

6、，我國PVC產(chǎn)能逐年增加，從2000年的萬噸增長到2021年的2043萬噸，年均增長率21.4%；我國PVC的開工率總體呈下降趨勢(shì)，由頂峰時(shí)期的96.8%降低(jingd)到2021年55.3%，產(chǎn)能過剩比較嚴(yán)重。賠本消費(fèi)是企業(yè)開工率不高的主要原因。第九頁，共三十五頁。第九頁，共三十六頁。我國產(chǎn)能排名前十的省份分別為山東、內(nèi)蒙、河南、天津(tin jn)、新疆、江蘇、四川、陜西、河北、浙江，這十個(gè)省份的總產(chǎn)能占全國PVC產(chǎn)能的74%，其中山東省PVC產(chǎn)能全國第一，占13%，排名第二的內(nèi)蒙占10%。 第十頁，共三十五頁。第十頁，共三十六頁。長三角、珠三角是PVC的主要消費(fèi)(xiofi)區(qū)域。第十

7、一頁，共三十五頁。第十一頁，共三十六頁。PVC行業(yè)(hngy)現(xiàn)狀2021年全國鹽化工總銷售3000億，利潤50億，利潤率不到1.7%。目前(mqin)大局部PVC消費(fèi)企業(yè)開工率缺乏，企業(yè)出現(xiàn)大面積虧損。同時(shí)，消費(fèi)企業(yè)還要面對(duì)日益嚴(yán)厲的環(huán)境治理、節(jié)能減排的壓力。PVC貿(mào)易商的利潤受到擠壓，利潤微薄。第十二頁，共三十五頁。第十二頁，共三十六頁。1 PVC行業(yè)現(xiàn)狀3 PVC客戶服務(wù)2 PVC（山東）優(yōu)勢(shì)解讀第十三頁，共三十五頁。第十三頁，共三十六頁。聚氯乙烯樹脂山東現(xiàn)貨電子交易本卷須知一、聚氯乙烯樹脂山東簡(jiǎn)稱PVC山東，商品代碼為BPVCSD。二、聚氯乙烯樹脂山東交易的最小交易單位為1噸，交易的報(bào)

8、價(jià)單位為元/噸，最小變價(jià)單位為2元/噸。三、交易所收取(shuq)聚氯乙烯樹脂山東交易手續(xù)費(fèi)為0.05%。優(yōu)惠0.03%，至年底四、聚氯乙烯樹脂山東的最小交收申報(bào)數(shù)量為40噸，交收申報(bào)數(shù)量為40噸的整數(shù)倍，交收手續(xù)費(fèi)為2元/噸。五、聚氯乙烯樹脂山東當(dāng)日交收申報(bào)時(shí)間為16:0016:15北京時(shí)間，當(dāng)日未提出交收申報(bào)的交易商有可能按照渤海商品交易所現(xiàn)貨交易規(guī)那么支付延期交收補(bǔ)償金。六、聚氯乙烯樹脂山東中間倉交收申報(bào)時(shí)間為16:1516:30北京時(shí)間。七、聚氯乙烯樹脂山東延期交收補(bǔ)償金費(fèi)率為0.06%。八、聚氯乙烯樹脂山東用于實(shí)物交收的，應(yīng)當(dāng)是交易所指定的交收品牌。詳細(xì)的交收品牌差價(jià)以及地域差價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

9、，由交易所另行規(guī)定并公告。九、買賣雙方協(xié)議交收按?天津渤海商品交易所協(xié)議交收細(xì)那么?執(zhí)行。第十四頁，共三十五頁。第十四頁，共三十六頁。質(zhì)量規(guī)定 ：1用于實(shí)物交收的PVC，質(zhì)量應(yīng)該符合合約中的規(guī)定。 2上市首日漲跌幅不超過上市指導(dǎo)價(jià)的8%，其后每日漲跌幅不超過上一交易日結(jié)算價(jià)8%。 3. 每一?倉庫存貨憑證?的PVC，應(yīng)當(dāng)是同一消費(fèi)企業(yè)消費(fèi)、同一品牌、同一牌號(hào)、同一等級(jí)的商品組成。4消費(fèi)日期超過10個(gè)月的PVC，不得生成(shn chn)存貨憑證；消費(fèi)日期超過12個(gè)月的PVC，不得用于實(shí)物交收。 5PVC交收的實(shí)物按照公斤/袋標(biāo)準(zhǔn)包裝，不計(jì)溢短。第十五頁，共三十五頁。第十五頁，共三十六頁。PVC

10、是中國最大的塑料(slio)品種，產(chǎn)能和產(chǎn)量超過PE聚乙烯,擁有最廣泛的市場(chǎng)。華北是中國最大的PVC消費(fèi)區(qū)域，產(chǎn)量占全國42%，而山東又是PVC產(chǎn)能和產(chǎn)量最大的省市。 PVC(山東)的合作伙伴是山東兩個(gè)最大的PVC消費(fèi)企業(yè)，產(chǎn)量占山東產(chǎn)量的半壁江山。中國的PVC消費(fèi)在北方和西部，但是最大的消費(fèi)區(qū)域依次為華南、華東、華北，因此，中國PVC的貿(mào)易物流方向是“從北到南、“從西向東 。從PVC的貿(mào)易物流方向可以看出，PVC(山東)是立足山東，覆蓋華北、輻射華東、華南地區(qū)；PVC(山東)的兩個(gè)合作伙伴的1/3的產(chǎn)量銷往華東華南地區(qū)；1/3的產(chǎn)量在山東省內(nèi)消化；1/3的產(chǎn)量銷往華北地區(qū)山東以外。PVC(山

11、東) 之上市(shng sh)背景第十六頁，共三十五頁。第十六頁，共三十六頁。華東、華南的PVC大局部是從北方和西部包括新疆、內(nèi)蒙古、山東、陜西、山西流通過來的。 PVC(山東)的兩個(gè)合作伙伴的超過1/3的產(chǎn)量銷往華東華南地區(qū)。華東、華南的貿(mào)易商完全可以無障礙在交易所做PVC現(xiàn)貨貿(mào)易。PVC山東與與其他的區(qū)域性品種不同的是，它不僅僅覆蓋(fgi)山東地區(qū)，而且可以覆蓋(fgi)華東和華南的市場(chǎng)。不僅僅華北的會(huì)員要關(guān)注和開發(fā)PVC市場(chǎng)，華東、華南的會(huì)員擁有同樣的資源和優(yōu)勢(shì)做市場(chǎng)開發(fā)。對(duì)于PVC(山東)，華東、華南的會(huì)員同樣“大有作為！市場(chǎng)(shchng)開發(fā)啟示之一第十七頁，共三十五頁。第十七頁

12、，共三十六頁。PVC(山東)現(xiàn)貨貿(mào)易(moy)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)之一 廠家負(fù)責(zé)配送PVC山東以山東為基準(zhǔn)報(bào)價(jià)，分別在淄博、聊城設(shè)一個(gè)倉庫，同時(shí)設(shè)立一個(gè)廠庫。值得說明的是，把消費(fèi)企業(yè)直接作為交易所的指定廠庫，更加方便了下游客戶進(jìn)展采購。廠庫的設(shè)立，完全符合了消費(fèi)企業(yè)和下游客戶的實(shí)際貿(mào)易(moy)習(xí)慣，直接從消費(fèi)企業(yè)拿貨，質(zhì)量平安可靠?，F(xiàn)貨企業(yè)無論大小，可以與信發(fā)“平等的進(jìn)展采購。在廠庫的貨，由廠庫直接負(fù)責(zé)配送，方便了現(xiàn)貨企業(yè)。第十八頁，共三十五頁。第十八頁，共三十六頁。 輕松做大貿(mào)易分別在淄博、聊城茌平設(shè)一個(gè)倉庫。對(duì)于茌平的交收倉庫，也是由倉庫直接配送，配送價(jià)格與廠庫配送一樣，節(jié)約(jiyu)了貿(mào)易商的物

13、流本錢。以前貿(mào)易商拿到消費(fèi)企業(yè)的貨，必須拉回來再賣出去，增加了運(yùn)輸本錢，而在交易所做PVC貿(mào)易，可以直接從廠庫拿貨，然后放到茌平當(dāng)?shù)氐膫}庫，等找到“下家后再賣出去，節(jié)約了運(yùn)輸本錢。 更重要的是，貿(mào)易商既可以在傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售，也可以通過交易所賣貨，增加了它的貿(mào)易時(shí)機(jī)、拓展了銷售渠道；同時(shí)，對(duì)貿(mào)易商來說，減少了貨物運(yùn)輸流通的各種費(fèi)事，不用自己去找車，不用自己去組織車隊(duì)，就可以輕輕松松做大貿(mào)易。PVC(山東)現(xiàn)貨(xinhu)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)之二第十九頁，共三十五頁。第十九頁，共三十六頁。 PVC山東可以選擇使用“承兌匯票結(jié)算(ji sun)方式，符合了PVC現(xiàn)貨貿(mào)易的實(shí)際情況。當(dāng)然，買方使用承兌匯票時(shí)，

14、必須理解交易所對(duì)承兌匯票的相關(guān)要求。目前交易所承兌匯票的貼現(xiàn)值為150元/噸。PVC(山東)現(xiàn)貨貿(mào)易優(yōu)勢(shì)(yush)特點(diǎn)之三第二十頁，共三十五頁。第二十頁，共三十六頁。 實(shí)物交收便捷PVC山東上市后采用電子交收系統(tǒng)，輕輕點(diǎn)鼠標(biāo)，交收流程方便快捷。在茌平的倉庫或者廠庫的貨，由倉庫和廠庫負(fù)責(zé)配送。質(zhì)量廠家保證。出現(xiàn)質(zhì)量問題，相應(yīng)的消費(fèi)(xiofi)企業(yè)負(fù)責(zé)換貨，并由該批商品的消費(fèi)(xiofi)企業(yè)承擔(dān)由此產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用。買方可以與信發(fā)協(xié)商發(fā)貨速度-“買賣雙方需在D4日14:00之前協(xié)商確定發(fā)貨日期和發(fā)貨速度。交收方法更加貼近PVC傳統(tǒng)現(xiàn)貨貿(mào)易。PVC(山東(shn dn)現(xiàn)貨貿(mào)易優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)之四第二十

15、一頁，共三十五頁。第二十一頁，共三十六頁。PVC(山東)更加貼近(tijn)PVC消費(fèi)和消費(fèi)的實(shí)際需求。信發(fā)、德州實(shí)華是山東最大兩個(gè)PVC消費(fèi)企業(yè)，貨源和質(zhì)量均得到了保證。由廠家負(fù)責(zé)配送，平安、方便、快捷。貿(mào)易商既可以在傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售，也可以通過交易所賣貨，增加了它的貿(mào)易時(shí)機(jī)、拓展了銷售渠道。輕輕松松做大貿(mào)易！貿(mào)易商可以“平等的向信發(fā)、德州實(shí)華進(jìn)展采購。市場(chǎng)(shchng)開發(fā)啟示之二第二十二頁，共三十五頁。第二十二頁，共三十六頁。市場(chǎng)(shchng)在哪里？客戶在哪里？PVC的主要消費(fèi)和貿(mào)易區(qū)域集中在華北、華東、華南地區(qū)。各地級(jí)市均有塑料化工交易市場(chǎng)。國內(nèi)重要的塑料貿(mào)易集散地塑料化工交易市場(chǎng)：

16、 天津、雄縣、滄州、衡水、石家莊 淄博、青島、濰坊、臨沂、東營 常州、無錫、蘇州、太倉 杭州、寧波余姚、臺(tái)州、上海 廈門、福州 鄭州、武漢 汕頭、佛山順德、廣州、東莞各地市、區(qū)、縣均有相應(yīng)的塑料協(xié)會(huì)和相關(guān)網(wǎng)站，里面有大量的目的客戶(k h)信息第二十三頁，共三十五頁。第二十三頁，共三十六頁。理解貿(mào)易商真實(shí)(zhnsh)需求實(shí)物交收需求 貿(mào)易商一般都有相應(yīng)的終端消費(fèi)(xiofi)企業(yè)，需要為終端消費(fèi)(xiofi)企業(yè)提供穩(wěn)定、質(zhì)量保證的貨源。貿(mào)易需求 貿(mào)易商通過“低買高賣獲取利潤。對(duì)于貿(mào)易商來說，不管是PVC、PE還是PP，只要更輕松、更容易、更賺錢，它就會(huì)做哪個(gè)商品。躲避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，保值 貿(mào)

17、易商手上有貨，擔(dān)憂價(jià)格下跌； 貿(mào)易商手上沒貨，擔(dān)憂價(jià)格上漲。第二十四頁，共三十五頁。第二十四頁，共三十六頁。市場(chǎng)開發(fā)的四個(gè)步驟：理解(lji)目的客戶真實(shí)需求。建立客戶對(duì)你的信任。為客戶創(chuàng)造需求本質(zhì)還是理解客戶需求想客戶之所想，為客戶提供解決方案。本錢更低、更加方便、質(zhì)量保證、拓展渠道“五星級(jí)的效勞。核心是要“專業(yè)：理解交易所的制度優(yōu)勢(shì)、熟悉PVC(山東)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。第二十五頁，共三十五頁。第二十五頁，共三十六頁。1 PVC行業(yè)現(xiàn)狀2 PVC（山東）優(yōu)勢(shì)解讀3 PVC客戶維護(hù)第二十六頁，共三十五頁。第二十六頁，共三十六頁。采用承兌匯票結(jié)算(ji sun)方式的本卷須知一、承兌匯票的范圍 中國銀

18、行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行、中國建立銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳開展銀行、浦東開展銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行開具的承兌匯票。除上述銀行外的其他銀行開具的承兌匯票不得用于標(biāo)準(zhǔn)交收結(jié)算方式。二、承兌匯票書寫標(biāo)準(zhǔn)要求詳見公示附件三、對(duì)于不滿足第一、第二條款規(guī)定的承兌匯票，賣方交易商有權(quán)選擇拒收該承兌匯票。四、采用協(xié)議交收方式或者(huzh)電子承兌匯票的買方交易商不受以上條款限制。五、承兌匯票貼現(xiàn)率由交易所定期公布。六、承兌匯票的貼現(xiàn)值：150元/噸。交易所定期公示。第二十七頁，共三十五頁。第二十七頁，共三十六頁。PVC山東上市后，PVC的電子交收系統(tǒng)正式啟

19、用。電子交收系統(tǒng)需要注意的事項(xiàng)：1假設(shè)買方未在D1交收日24：00前通過 或交易所規(guī)定的其它方式向交易所提交所需商品的交收意向，視為買方采用現(xiàn)金結(jié)算方式，并承受交易所的配對(duì)結(jié)果。2賣方在結(jié)清截至D4交收日的所有倉儲(chǔ)費(fèi)用后，需要催促倉庫點(diǎn)擊確定已經(jīng)結(jié)清倉儲(chǔ)費(fèi)用，系統(tǒng)才會(huì)完成向交易所提交?倉庫存貨憑證(pngzhng)?及?倉庫存貨憑證(pngzhng)登記配對(duì)申請(qǐng)書?。3賣方交易商假設(shè)配對(duì)到采用承兌匯票的買方，必須承受合格的承兌匯票。電子(dinz)交收系統(tǒng)第二十八頁，共三十五頁。第二十八頁，共三十六頁。3. PVC價(jià)格影響(yngxing)因素 上游原材料的影響 目前國內(nèi)PVC制造工藝仍以電石

20、法為主，所以，在PVC消費(fèi)本錢這局部，影響價(jià)格的主要因素應(yīng)該考慮煤炭、焦炭、電力、電石； 供給 庫存量升高，貿(mào)易商愿意出貨，價(jià)格會(huì)走低；地區(qū)庫存量缺乏，貿(mào)易商囤貨，將推動(dòng)價(jià)格走高。 下游(xiyu)消費(fèi)的影響 型材、異型材、管材主要用于建筑領(lǐng)域，而PVC膜主要用于包裝袋、雨衣、桌布、窗簾、充氣玩具等領(lǐng)域，影響這些行業(yè)的因素都會(huì)直接影響PVC的消費(fèi)情況，進(jìn)而影響其價(jià)格走勢(shì)。 第二十九頁，共三十五頁。第二十九頁，共三十六頁。宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 國家政策 其他因素 主要包括(boku)流動(dòng)性因素、匯率變動(dòng)、投機(jī)因素等等。區(qū)域因素 PVC(山東)是以山東為基準(zhǔn)報(bào)價(jià)，覆蓋華北、華東市場(chǎng)。第三十頁，共三十五頁。第三十頁，共三十六頁。交易(jioy