小紅書服飾行業(yè)內(nèi)容合作策略

1、小 紅 書 商 業(yè) 產(chǎn) 品 中 心小紅書服飾行業(yè)內(nèi)內(nèi)容容合合作作策策略略為為什什么么要要與與KKOOLL 合作產(chǎn)出內(nèi)容？XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANInsight：洞察產(chǎn)品機會Define：定義產(chǎn)品與營銷策略歷史診斷了解產(chǎn)品了解賽道內(nèi)容建議XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN投 前 診 斷推廣產(chǎn)品已定推廣產(chǎn)品未定尋 找 賽 道制 定 內(nèi) 容 策 略品蒲 公 英 優(yōu) 選KOL創(chuàng) 作 者Expand：擊穿賽道 Advocate：聚攏品牌心智流量策略更多創(chuàng)新玩法持續(xù)品牌

2、內(nèi)容營銷高效流量加持產(chǎn)品互動 聲量爆發(fā)打造爆文Feeds驚喜盒子531模型賽馬內(nèi)容，品搜索彩蛋信合+信息流模式持續(xù)打息造爆文，利用好內(nèi)容擴定制H5流大品牌影響力和傳播力+IP聯(lián)動Sem時尚IP搜爆文+SEM精準承接，索賽道卡位持續(xù)拉動消REDesign廣耗，對話精準TA告REDay確 定 目 標尋 找 賣 點牌 專 業(yè)號 配合效果衡量XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN博主幫助品牌放大營銷價值，加速種草轉(zhuǎn)化以博主為放大器和加速器，借助優(yōu)

3、質(zhì)內(nèi)容和人設背書，幫助品牌高效地完成“種草-決策-購買”鏈路品牌自主營銷路徑博主營銷： 達人支持營銷路徑博主 內(nèi)容認識產(chǎn)品感興趣深入了解購買認識產(chǎn)品+破圈感興趣+信任購買鏈路縮短轉(zhuǎn)化提效價值“放大器”通過博主的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和影響力, 為營銷破圈加Buff轉(zhuǎn)化“加速器”通過博主背書提升用戶信任感, 縮短鏈路加速轉(zhuǎn)化如如何何高高效效與與KKOOLL 進進行行合合作作？小紅書蒲公英平臺傳播分享的價值小紅書內(nèi)容營銷服務平臺蒲公英平臺是小紅書官方優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務平臺，它覆蓋海量博主和 多種匹配能力，提供定制、招募、共創(chuàng)多種內(nèi)容合作模式，全方位滿足 品牌的內(nèi)容營銷訴求。h t t p s : / / p g

4、 y . x i a o h o n g s h u . c o mXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN五大核心服務價值多維度匹配能力定向篩選能力 平臺智能匹配交易安全保障資金托管和異常 賠付全流程權益保障豐富投后數(shù)據(jù)真實數(shù)據(jù)多維度衡量種草效果2543流量加持放大優(yōu)效模式保障流量 廣告加熱擴大用戶群打造優(yōu)質(zhì)、高效、安全的內(nèi)容交易平臺1優(yōu)質(zhì)博主供給30 + 垂類覆蓋14 w+ 優(yōu)質(zhì)博主池權威榜單蒲公英平臺XIAOHONGSHU FASHI

5、ON PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN蒲公英服飾行業(yè)筆記合作增長狀況Jan-21 Mar-21 May-21 Jul-21 Sep-21 Nov-21 Jan-22 Mar-22 May-22品牌數(shù)訂單數(shù)服飾博主人數(shù)增長服飾行業(yè)合作訂單增長入駐品牌數(shù)提升335%服飾行業(yè)訂單量增加5倍+博主人數(shù)入駐博主數(shù)量增長超135%數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)中臺XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU F

6、ASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN定制合作是通過品牌對符合營銷訴求的博主發(fā)起定制邀約，實現(xiàn)一對一內(nèi)容合作模式，按一口價進行結算。博主圈層覆蓋廣入住博主均可合作支持自定義篩選品牌可自主精篩博主1 對1 合作內(nèi)容創(chuàng)意把控度高三大內(nèi)容合作模式定制合作一對一精準定向的一口價合作博主廣場初篩 博主主頁精篩 相似博主推薦博主篩選品牌博主優(yōu)質(zhì)案例安踏定制合作 服飾行業(yè)【博主選擇】選擇了符合以下條件的博主：有影響力能夠覆蓋核心用戶筆記內(nèi)容符合品牌調(diào)性的頭部時尚博主（10w+粉絲）和腰部穿搭博主（1-5w粉絲），合作博主配比為20%頭部博主和80%腰部博主。【筆記內(nèi)容】根據(jù)

7、當下熱點話題，搭配出符合 季節(jié)的服飾穿搭，如合作博主發(fā)布“谷愛凌同 款”“冬奧會穿搭”為主題的穿搭筆記。使用 品合筆記投放信息流，展現(xiàn)安踏運動系的時尚 搭配力。定制合作時尚穿搭博主整體CTR 10%品合筆記總曝光 2500W+XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FAS

8、HION PLAN三大內(nèi)容合作模式招募合作招募合作是通過品牌發(fā)布招募需求，博主主動報名實現(xiàn)的一對多內(nèi)容合作模式，按一口價進行結算。一對多雙向奔赴的一口價合作品牌博主發(fā)布任務多維標簽體系 高效智能匹配集體主動報名智能匹配優(yōu)選，提高合作效率主動報名，報價更靈活檔期更可控前置靈感集結，內(nèi)容多元有保障設定博主畫像 明確 預算及博主數(shù) 量自主報價 內(nèi)容自薦 XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN服飾行業(yè)專屬玩法置換合作新產(chǎn)品能力預計上線時間：8月9

9、日“0費用”開啟優(yōu)質(zhì)達人合作博主范圍：粉絲量在5w以下，1k以上蒲公英博主。操作鏈路：招募內(nèi)獨立一類置換合作：選擇置換招募完善招募的品牌和產(chǎn)品信息 填寫需要置換的產(chǎn)品選擇計劃招募的博主 條件創(chuàng)建環(huán)節(jié)進行預付費博主報名1對1合作預付費：預付費用為服務費，按項目制，每項目100元。在78雙月，服務費等比例返還廣告券作為福利。 現(xiàn)階段產(chǎn)品需對直投品牌或代理品牌開白使用，有使用額度次數(shù)的限制。XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANU H S G N O H OA IXFASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN優(yōu)

10、質(zhì)案例ACSENSE品牌與博主的時尚雙選目標博主合作意愿強博主自愿設置優(yōu)惠價，以900元價格合作到廣場報價1500元的博主雙向選擇下，品牌 風格和博主調(diào)性更 加契合，博主能夠 發(fā)揮自身長處真實 種草，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi) 容，達到1+12的 宣傳效果高品質(zhì)內(nèi)容種草實際CPV0.02元/閱讀互動率7.26%XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN三大內(nèi)容合作模式共創(chuàng)合作共創(chuàng)合作是通過品牌設定成本單價及預算發(fā)布需求，平臺智能打包報名博主實現(xiàn)的一對多內(nèi)容合

11、作模式，按效果化進行結算，成本可控。一對多成本可控的效果化（CPM）合作品牌博主發(fā)布任務需求智能分發(fā) 智能打包優(yōu)選平臺打包報名博主設定成本單價及預算 明確 博主畫像及數(shù) 量明確合作意向真實體驗創(chuàng)作效果化結算，成本可控性價比高智能化打包，合作更高效真實多元創(chuàng)作，內(nèi)容更具種草力XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN服裝配飾案例匠鑄：新品發(fā)布，多元風格博主優(yōu)質(zhì)筆記收獲人群破圈合作背景新品發(fā)布，初試蒲公英平臺營銷投放合作目標尋求優(yōu)質(zhì)博主傳遞產(chǎn)品涉

12、及理念，批量傳播案例特點內(nèi)容質(zhì)量高，多圖得到品牌方高度贊許多元風格博主，跨類目傳播爆文孵化，多篇爆文為品牌積累投流素材匠鑄藻綠飾品 X 共創(chuàng)合作效果數(shù)據(jù)預算：1萬，共獲得9篇筆記目標閱讀：1.6萬實際閱讀：3.8萬出價CPV：0.6元/閱讀實際CPV：0.26元/閱讀多元風格精品筆記XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN“素人博主風格多樣化，完整傳達產(chǎn)品設計理念”素人博主多種標簽多元風格，多圖創(chuàng)作，打造產(chǎn)品故事性， 展示產(chǎn)品細節(jié)。，“博主

13、多圖展示產(chǎn)品細節(jié)，驅(qū)動評 論區(qū)真實需求”9篇筆記中，共計6篇互動量破百小爆文，爆文率高達67%評論區(qū)原生種草。服裝配飾案例匠鑄：新品發(fā)布，多元風格博主優(yōu)質(zhì)筆記收獲人群破圈XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN蒲公英平臺三大博主合作模式對比定制合作招募合作共創(chuàng)合作產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位合作形式結算模式價值差異覆蓋博主品牌對單個博主一口價模式客戶精準的找博主需求所有蒲公英博主預算設定基于博主報價靈活交易可面向單個博主發(fā)布一口價合作邀請，與博主溝通內(nèi)

14、容及檔期，確定合作關系強定制精準建聯(lián)博主，定制內(nèi)容需求平臺智能匹配博主包發(fā)布效果話結算合作需求低門檻營銷成本可控，智能打包合作品牌對多個博主 效果化結算預算有限想要嘗試內(nèi)容營銷但結果不確定的問題目前針對10W粉絲以下博主 基于客戶預算自行設定可面向多個博主發(fā)布一口價合作需求 招募博主報名參與高效率平臺智能匹配，雙向選擇合作品牌對單個博主 一口價模式找優(yōu)選博主的效率問題所有蒲公英博主基于博主報價靈活交易XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN

15、營銷工具優(yōu)效模式優(yōu)效模式是蒲公英基于品牌進行一口價博主合作的流量保障模式，通過優(yōu)質(zhì)流量助推幫助筆記達成確定的曝光量級。創(chuàng)建訂單時選擇優(yōu)效模式流量有保障，效果更確定高于該博主近期80% 筆記優(yōu)質(zhì)流量提升爆文幾率精準用戶優(yōu)選，優(yōu)化互動指標流量質(zhì)量兼得進程可追蹤，不干擾廣告投放筆記同步可投放廣告，拆分流量數(shù)據(jù)不干優(yōu)效模式目標達成一站式購買 操作更便捷無需額外操作，直接勾選XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN100%曝光量目標達成率89.3%相

16、比同期 行業(yè)CPM5筆記數(shù)17.2%相比同期 行業(yè)CPE優(yōu)效模式案例分享- 某服飾客戶保量目標全部達成，曝光成本大幅降低XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN直觀展示產(chǎn)品詳情減少二次搜索流失強化消費者購物意向縮短用戶搜索路徑鏈接相關優(yōu)質(zhì)內(nèi)容1+N的內(nèi)容種草效果營銷工具 評論區(qū)組件評論區(qū)組件 是蒲公英筆記的一種原生營銷工具， 它以品牌跳轉(zhuǎn)按鈕的形式，固定展示在合作筆記評論區(qū)首位， 支持跳轉(zhuǎn)搜索結果頁/商品詳情頁， 打造從瀏覽到成 功種草的完

17、整營銷鏈路，有效提升種草效率。TYPE. 1跳店鋪or跳商品T YPE. 2跳搜索結果頁XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN13%+組件點擊率2整體ROI7000+單篇組件曝光評論區(qū)組件案例分享- 某服飾客戶組件帶來筆記超高種草轉(zhuǎn)化XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN打通廣告到交

18、易鏈路實現(xiàn)營銷路徑閉環(huán)提升商品銷量轉(zhuǎn)化效率打通廣告到留資鏈路實現(xiàn)營銷路徑閉環(huán)提升客資收集效率營銷工具 筆記營銷組件筆記營銷組件是專屬蒲公英筆記的廣告轉(zhuǎn)化組件，在筆記詳情頁的中下部展示， 僅在廣告流量下出現(xiàn)。該組件能滿足客戶使用蒲公英筆記投放廣告時的后鏈路轉(zhuǎn) 化需求，提升商品和線索類目標的轉(zhuǎn)化率。TYPE. 1跳店鋪or跳商品TYPE.2跳表單落地頁XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN筆記營銷組件-案例分享蒲公英筆記支持跳轉(zhuǎn)商品博主高效帶

19、貨 助力銷量上漲客戶名稱嫚熙（服飾） 投放效果品合筆記突出產(chǎn)品使用效果 掛接營銷組件ROI提升56%行動按鈕CTR提升198%筆記營銷組件直跳商品XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN蒲公英平臺產(chǎn)品全景多種博主合作模式打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流量+轉(zhuǎn)化工具放大營銷價值定制合作共創(chuàng)合作招募合作精搜，泛搜博主標 簽體系平臺智能匹配平臺智能打包精準定制內(nèi)容 定位品牌價值博主自薦報名 探索內(nèi)容陣地鋪量真實反饋打造內(nèi)容規(guī)模流量加持組件加持優(yōu)效模式評論區(qū)組件筆記

20、營銷組件全鏈路數(shù)據(jù)支持筆記數(shù)據(jù)詳解/用戶基礎畫像/投后數(shù)據(jù)追蹤/來源追蹤分析B側信用分& 權益體系K側信用等級& 成長體系精 選 優(yōu) 質(zhì) 內(nèi) 容如如何何做做好好內(nèi)內(nèi)容容規(guī) 規(guī)劃劃與與輸輸出出？品牌口碑=(產(chǎn)品體驗)nXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN相關場景匹配博主泛時尚興趣博主時尚垂類博主時尚媒體人 群 體 量內(nèi) 容 專 業(yè) 度低大高小淺層種草深度種草高頻消費低頻消費單品 種草穿搭 教程品牌測評橫向 測評好物 分享吸引型內(nèi)容興趣人群

21、有模糊需求 但未鎖定熱點型內(nèi)容潛在人群弱需求消遣為主導購型內(nèi)容強意向人群做購買前的 深入了解情景 劇熱點 資訊VLOG潮流 知識知識型內(nèi)容高凈值人群加強用戶對 品牌的忠誠 度博主類型布局科 學 布 局 合作投放博主類型及內(nèi)容方向，與博主共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，全方位打造產(chǎn)品口碑內(nèi)容類型布局品牌 文化XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN尾部KOL中腰部KOL頭部KOL達人內(nèi)容鋪陳結構10%定調(diào)性+產(chǎn)品背書，打造網(wǎng)紅同款核心作用：激發(fā)用戶對產(chǎn)品的興趣

22、，為產(chǎn)品創(chuàng)造更多曝光30%核心目標TA提高種草效率核心作用：通過場景種草潛在在人群，提升內(nèi) 容種草效率60%高密度真實用戶，炒熱氛圍核心作用：大量產(chǎn)品種草筆記輸出，引發(fā)全站 關注選達人*此處涉及的比例僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實際情況和預算而定；明星內(nèi)容不在KOL范圍內(nèi)自然分發(fā)優(yōu)秀符合平臺、品牌調(diào)性穩(wěn)定、性價比高根據(jù)產(chǎn)品賣點，選擇對應傳播者，構建高價值內(nèi)容矩陣XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN50.00%40.00%30.00%20

23、.00%10.00%0.00%時尚 母嬰美妝 出行潮流 戶外生活記錄 萌娃健身減肥 美食情感 旅游攝影體育運動*數(shù)據(jù)來源：小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021年6月-2022年6月服裝配飾行業(yè)品牌合作博主類型占比34%15%14%9%4%24%以時尚垂類為主，延伸至愛美一族，如美妝、潮流、生活記錄、健身減肥等，借助博主影響力實現(xiàn)品牌破圈時尚類品牌應該重點關注哪些垂類博主？XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN人群 匹配法場景 覆蓋法內(nèi)容 選題法確定博

24、主后如何進行內(nèi)容選題規(guī)劃？通過時尚品類的主要內(nèi)容形式 層層滲透用戶心智基于產(chǎn)品目標客群畫像 細分人群進行內(nèi)容規(guī)劃根據(jù)產(chǎn)品的主要使用場景 全面覆蓋用戶主要場景穿搭教程好物分享潮流知識ootd分享服飾測評 秀場解讀職場白領學生黨 時尚潮男都市潮人全職媽媽 精致少女職場通勤運動健身逛街拍照戶外出游上學穿搭情侶穿搭XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN潛在消費者機會消費者核心消費者用戶在日常生活中會主動地進行深度、高頻地搜索幾類關鍵詞，根據(jù)Par

25、t3提供的細分品類洞察合理規(guī)劃關鍵詞筆記內(nèi)容中應該預埋哪些關鍵詞？消費者層級關鍵詞類型筆記案例筆記特點通用詞人群詞場景詞8個跑步不累的秘訣-讓你瘦5斤，輕松跑10公里教你一招！青春期女生沒煩惱小個子|無法抗拒的焦糖色穿搭溫柔顯白辣妹服裝配飾分享！娜娜子同款簡直絕美受眾群體廣場景化觸達潛在消費者品類詞訴求詞功效詞OOTD一分鐘搞定夏日基礎款短袖配色秘訣高級感的天花板，秋冬絕美氛圍穩(wěn)穩(wěn)拿捏！藍白調(diào)調(diào)顯白深藍色棋盤美甲，小眾手表精準人群獲取產(chǎn)品種草性強品牌詞產(chǎn)品詞19歲的第一份禮物 | 蒂芙尼戒指疊戴夏日必備的4件辣妹吊帶上衣Cleo還是Hobo？這3只Prada包七夕首選！核心用戶轉(zhuǎn)化 強化產(chǎn)品心

26、智XIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLANXIAOHONGSHU FASHION PLAN XIAOHONGSHU FASHION PLAN努力變優(yōu)秀的kk X ACSENSE CPV=0.02 互動率7.26%選擇與品牌風格和博主調(diào)性更加契合，博 主能夠發(fā)揮自身長處真實種草，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì) 內(nèi)容，達到1+12的宣傳效果歡歡歡X chuu爆文頻出，曝光100w+通過達人探店類筆記，主力打造爆文筆記， 積累站內(nèi)粉絲。4月27日首家chuu線下門店 試營業(yè)，五一期間平均排隊2小時。小美狍 X 茉尋1-2萬贊/天，3天破10萬互動合作博主防曬服筆記以防曬、輕薄、穿搭為 主，借助平臺ootd大流量，通過最大化引導 客戶關注防曬產(chǎn)品。一顆西蘭花X 素肌良品站外38節(jié)內(nèi)衣品類NO.1 銷量同比增長350%品牌選擇能夠覆蓋核心用戶、符合品牌調(diào)性的博主， 鎖定意向消費者群體，展示高種草力筆記，推動電商 渠道轉(zhuǎn)化。服飾行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容案