巴伐利亞度假莊園營銷推廣策略方案

1、堵外移 墻內(nèi)釜巴伐利亞莊園營銷推廣策略11平方公里的宏偉體量230億的龐大巨資投入足以讓所有的參與者興奮但所有的興奮都面臨著新的挑戰(zhàn)珠三角各區(qū)域旅游度假物業(yè)呈現(xiàn)井噴；本項(xiàng)目面臨市場客群分流日益加劇。如何充分整合本項(xiàng)目 在市場的絕對優(yōu)勢，以拉動(dòng)各物業(yè)價(jià)值，驅(qū)動(dòng)有 效目標(biāo)群，真正建立巴伐利亞市場領(lǐng)導(dǎo)地位，刻 不容緩！解決市場地位大強(qiáng)市場因素影響，政策管控；銷售目標(biāo)大，壓力 大、時(shí)間緊，如何提升市場信心，創(chuàng)市場銷售奇跡！解決市場信心有大項(xiàng)目出現(xiàn)階段主題頻繁，推廣連續(xù)性不足等問題；以致目標(biāo)市場對本項(xiàng)目整體及分物業(yè)價(jià)值更系統(tǒng)深入的 認(rèn)知度不夠。在新傳播時(shí)代如何更實(shí)效推廣促進(jìn)銷售, 也是對營銷推廣一大考驗(yàn)

2、！解決市場傳播散一聚巴伐利亞的關(guān)鍵在于度假產(chǎn)品營銷的破題1、 定位就是以度假為主題的房地產(chǎn)營銷項(xiàng)目2、 賣掉物業(yè)是根本核心先來看看世界聞名的度假景區(qū)類投資產(chǎn)品銷售型物業(yè)的推廣原則奧園英德文化旅游城:借勢主題樂園樹立品牌，解決物業(yè)銷售問題打造世界首家歌斐頌巧克力王國主題樂園； 依托特色的英石公園、紅茶谷、 以及有小桂林”之稱喀斯特地貌 山水資源進(jìn)行保護(hù)性開發(fā),實(shí)現(xiàn) “旅游+產(chǎn)業(yè)”雙核驅(qū)動(dòng)發(fā)展。華僑城：利用強(qiáng)大的度假功能打造強(qiáng)勢品牌，解決下游居住型物業(yè)的銷售問題:東部華僑城核心功能區(qū)茶溪谷、茵特拉根、云海谷、大俠谷、大華興寺品牌力、 吸客力極強(qiáng)，提升居住物業(yè)價(jià)值所以，我們要強(qiáng)調(diào)的信息是巴伐利亞的名

3、+擁有巴伐利亞物業(yè)的利度假地產(chǎn)的本質(zhì)是非必需品，所以核心在于投資，投資的本質(zhì)就在于獲利再來看看資源性度假投資產(chǎn)品銷售型物業(yè)的推廣原則= 爲(wèi)輜勺5晌，ITEU400-168-6888碧桂園，十里銀灘 深圳人的海濱衛(wèi)星 給您一個(gè)五星級的家 氣專常住騙圳人可以常住的海濱衛(wèi)星城城市 H桂的在淳掛東弗BS的澤*.氐歸了一崔*親衛(wèi)執(zhí)，DIS.障 fi.孚KJ. Hff. SiSWK-BSySHfiffiKa. iKJBSSJi. K 迎海3i. 2tgs全汨齡膊球.枷甘羅.嗯設(shè)號兢覆瞰*方聯(lián)廣場&潮用餉等,概*住SWMWISA. AQE*attaS. XffiSKK m. fmo釦 B33ofa-tfAM

4、. Airnn.參舟做度 a, 口ewe享黨* 燭身*.閭emi. ae萬miWHtm 瀉成:MUhMf. ): BBHBIS. 3MhKmSlr+關(guān)縉g*學(xué)tt至高性價(jià)比的海濱新城新比 布兩才有*, aefl5?.厘本個(gè)人盼答恩+IM加開金利 , eHTKg 妲心.琳Itu商舔新或hWfcWU 分睥逾人（1狷睥的的 心瞞，安期逖.轡安藝享國家一級資質(zhì)物業(yè)服第*物業(yè)租賃中心卽將啟動(dòng)JWta+J*按但；WE；8. BX. g 杪gfffi島 g馳!中心讓鬼g樓心，ftMg我想將市區(qū)的房子讓培核子住在距圈琪子:RS的3買*好好，至F折、生活耕* SWB iBl的豊國落g箕專蟬卷中切計(jì)蜥lASlfi

5、CS, Sff 布明.安蛇.m ia 目 曲 3溼圳零SB南扇陽余9十里銀灘、雙月灣 _. 徘徊在淡季與旺季的 單一資源性度假產(chǎn)品有的賣圈層、星級享受有的賣探險(xiǎn)，賣體驗(yàn)天IK雙海景優(yōu)孕深度假， IVMVMaiai (Il WMMU ) a HRB2014-08-17 華潤J潅灣2頊?zhǔn)⒋箝_盅熱銷全 業(yè)相較而言，巴伐利亞優(yōu)勢顯而易見格局不同：超級規(guī)模，它將改變的是城市的生活/文化/旅游形態(tài)。 級別不同：未來將成為河源乃粵港澳大灣區(qū)文化、旅游、生活目的地。類別不同：粵港澳-唯一超大規(guī)模文化旅游+投資性物業(yè)。資源不同：城市旅游資源+群山+溫泉+康養(yǎng)+巴伐利亞效應(yīng)+旅游城市持續(xù)性創(chuàng)富能力勝出珠三角資源旅

6、游區(qū)域跳出級別競爭 I公寓+木墅+合院T文旅地產(chǎn)產(chǎn)品跳出類別競爭巴伐利亞效應(yīng)+文旅屬性：是第一也是唯，AM 1141 11141110 O309.11萬2018年河源市常住人口952.12億2017年河源市GDP網(wǎng)如 h |gm*戲OA“ 11.|41m土 M & % |82 萬A?2017年河源市房屋銷售面積本地市場狹小、I云明巴伐利亞莊園杭廣高鐵莞惠城際東莞9汕頭贛深高鐵、萬綠湖9中山城市輕軌 高鐵線路國際/ 12小時(shí)高速公路生活圈|9 /X 亠/聲州脈 惠州廣香港/1半小時(shí)高鐵生活回屆時(shí)河源經(jīng)贛深高鐵28分鐘即到深圳，經(jīng)杭廣高鐵30分鐘即到廣州3大高鐵融入深圳、廣州、香港半小時(shí)生活圈|距

7、離項(xiàng)目最近的是河源東站僅有5公里。杭廣高鐵杭廣高鐵將連接杭州、福建、梅州、河源、廣州, 屆時(shí)河源到廣州只需30分鐘。簸深高鐵預(yù)計(jì)將于2020年完工。贛深高鐵時(shí)速可達(dá)380公里每小時(shí)，屆 時(shí)河源去深圳，只需要28分鐘，去香港也只需40分鐘，大大地 方便了出行，真正實(shí)現(xiàn)深河一小生活圈。廣河客專廣河客與線約190公里，投資預(yù)估422亱元。項(xiàng)目設(shè)廣州北、白云機(jī)場T3航站、從化、永漢、龍門、河源東 共6座車站，將聯(lián)通廣州不河源。距離項(xiàng)目最近癿是河源東站 僅有5公里。高速環(huán)繞，2小時(shí)內(nèi)通達(dá)廣州、深圳、香港深圳：市區(qū)經(jīng)水官高速駕車至博深高速廣州：市內(nèi)經(jīng)華南快速駕車至廣河高速東莞：市區(qū)經(jīng)莞深高速駕車至潮莞高速

8、高速路出口（埔前站）距莊園僅500米半徑小于1OOKM45分鐘車程 不是特別強(qiáng)勢的資源 自駕車或捷運(yùn)系統(tǒng) 本地客戶 購房自住 如深圳觀瀾高爾夫跨區(qū)旅游度假大于3 OOKM半徑飛機(jī)或咼鐵強(qiáng)勢自然或人文資源 1至2周甚至更長時(shí)間 全國乃至跨國客戶 如雅居樂海南清水灣Regona-r+our-sm resort:典型的區(qū)域旅游度假項(xiàng)目1302.66萬 24221億 722萬皿2018年深圳市常住人口 2018年深圳市GDP 2018年深圳市房屋銷售面積1490.44萬 22859.35億 1500萬皿2018年廣州市常住人口 2018年廣州市GDP 2016年廣州市房屋銷售面積核心市場一一廣州、深圳

9、% I，% I & M 4 I $ * * 件 t MM 臓 # * I 氣 * ? % % % f M 如 M % & & & I *W 烏 I ； % HH % & :& 星 % * % # I * 土 % *%,鑫 % ?! M # % % % 9 - * M! & f: % 事玄 * 橙 & W t M M 様* 41 % K * f % % I % I 批 M或 % 攔Mad-e c-ass of Guang Zhou客戶開發(fā)以深圳為核心近郊阻擊：深圳、廣州 交通優(yōu)勢自然資源較好可承擔(dān)第一居所功能遠(yuǎn)郊阻擊：韶關(guān)強(qiáng)勢自然資源如韶關(guān)寶能丹霞國際旅游度假城 依托世界自然遺產(chǎn)，國家5A景區(qū)*

10、The -nier regona- comper+Eon跨區(qū)域項(xiàng)目競爭格局建立項(xiàng)目獨(dú)一無二的價(jià)值形象洞察自身項(xiàng)目價(jià)值理解項(xiàng)目核心價(jià)值高度0清新區(qū)龍門縣廣寧晝從化度。増憤區(qū)云安區(qū)。聲慶東莞. 1 .SHS-風(fēng)平料 珠海 救建m GIS01G1501G251&S3213S32U涵蓋香港、澳門珠三角地區(qū)（包含河源）九個(gè)城市面積：5. 6萬平方公里 GDP增速：7. 9%年航空客運(yùn)流量：1.75億/人次人口：約6800萬大都市圈粵港澳深港惠3+2新型都市圈7或7* “”3:七；沁伸深莞惠河汕城市群的東北門戶lUfgiZ經(jīng)濟(jì)圈升蹄深圳大都市圈就習(xí)*食稈對潔由|fiVe以深圳東迕戰(zhàn)略為抓手，通過改革創(chuàng)新將

11、深莞惠（3+2）經(jīng)濟(jì)圈升級鮮海打造成區(qū)域一體化癿具有全球競爭力癿C5深圳大都市圈頊 !河源：集自然風(fēng)光、歷叱遺跡、風(fēng)土人情于一體的旅游度假天堂河源生態(tài)指數(shù)高居全國前列，被譽(yù)為溫泉之鄉(xiāng)，生態(tài)之都。擁有廣東文化名城就是佗城、孫中山入粵第一代祖居紫釐孫屋排；萬綠湖，嶺南第一大湖；亞洲第一噴泉、連平內(nèi)莞山水， “粵東丹霞山”“粵東小桂林”；漳溪黃龍巖“地下龍宮”、新豐江國家森林公園、東江十里畫廊、恐龍博物館等京文自然景觀。全年平均氣溫21C負(fù)氧離子超高含量鑄就天然大氧吧+全域旅游.巴伐利亞的復(fù)合基因復(fù)合5+2型/常住型/候鳥型涉鮮？獵奇？旅游？度假？ 玩樂？刺激？養(yǎng)生？文化陶冶? 逃離城市？體驗(yàn)異域？

12、全域旅游復(fù)合型旅居的生活方式“灣區(qū)全域式三養(yǎng)生態(tài)城”為規(guī)劃理念，以“莊園+樂園+校園”為藍(lán)圖 打造一園兩區(qū)六鎮(zhèn)，分為旅游度假區(qū)（8.2平方公里）和旅居生活區(qū)（2.2平方公里）萊茵谷體育旅居小鎮(zhèn)海德堡教育研學(xué)小鎮(zhèn)多瑙河健康彝老小鎮(zhèn)康械中心（巴伐利亞森林頤養(yǎng)小鎮(zhèn)）黑森林溫泉旅游小鎮(zhèn)（貝多芬商業(yè)旅居小鎮(zhèn)J”.是度假品，更是投資品資產(chǎn) 度假對擔(dān)心現(xiàn)金貶值、銀行理財(cái)收益低下都市白領(lǐng)來說, 本案是個(gè)難得的標(biāo)地， 是一個(gè)門檻低、安全、高收益不動(dòng)產(chǎn)投資品！鑒于河源、項(xiàng)目本身的度假資源等級，以及巴伐利亞的實(shí)力, 這種產(chǎn)品又是可以長線持有，而成為可世代承續(xù)的恒產(chǎn)！So,整個(gè)項(xiàng)目的傳播主基調(diào)為為財(cái)富續(xù)航.4 -.

13、* .片0 * 3八：jw- . *-. * - , ； 駅y讓千萬財(cái)神的舞臺(tái)成為你的財(cái)富平臺(tái)跟著巨頭有賺頭!r r si -r人生從未躺贏， 但這次可以躺賺!r w. a .oiLL-. . .視覺方向巴伐利亞莊園BAVARIA MANOR 國家級旅游度假區(qū)做彳才海成耐吱意踹 8899 888國.河源巴伐利亞莊園Li 宀BAVARIA MANOR 國豕級旅游度假區(qū)%國河源巴伐利亞莊園BAVARIA MANOR 國家級旅游度假區(qū)千方財(cái)神的老臺(tái)BAVARIAMANQR成就你緒財(cái)富平臺(tái)冋踹8899 8881項(xiàng)目售樓處：河源巴伐利亞莊園置業(yè)營銷中心 網(wǎng)址：JM許可困河市曲iWOWOT弭/同儺fit許

14、2蝦2號例市區(qū)B!機(jī)皿応0號.本部將所沙阪儀供費(fèi)機(jī)不傳為幵;絕的任何承沼,率塌目渋&的資科與各方祝利義秀眼女簽奇雙方袤訂的餉品肩矣凳合同祿鄭fflUS孤日日. . /.冃.巴伐利亞莊園BAVARIA MANOR 國家級旅游度假區(qū)I iTrrrrrnTnnTr必假備的錢賺了!BAVARIAMANORUU Illi IIlllllllllllwnrnroBrriTrrnTrB総 hfuiitiiirt 輸 mHfauMrtiij襦測測曲10險(xiǎn).眺 8899 888巴伐利亞莊園BAVARIA MANOR國家級旅游度假區(qū)_iiiimm rwnTmTnwwnnwwiwnTTrnTnTwnTnnTnTrn

15、TP賺幼世導(dǎo)的景必方式就是琴他們“出軌”置業(yè)熱線 QQOQ QQQ I項(xiàng)目售樓處：河源巴伐利亞莊園置業(yè)營銷中心 員顎昌 _ _= .0762 OO / / OOO 網(wǎng)址: 士 冃BMB貧可證:河市區(qū)fl!許20L8OI59/河1雎株許2O18W2號閏市舊段許2D18C60號,不偉為開股屬的任何承諾.本項(xiàng)目渉及的盜料與各方教利義務(wù)奚異5方妥訂gl品6（矣賣臺(tái)伺，及政府批女為凌.回!巴伐利亞莊園BAVARIA MANOR國家級旅游度假區(qū)踉為巨,有賺靈BAVARIAMANOR巴伐利亞莊園BAVARIA MANOR 國家級旅游度假區(qū)=8899888 *剛也=人吱從京躺贏BAVARIAMANOR強(qiáng)這次可

16、成躺賺人ME典HAM產(chǎn)品線交錯(cuò)，客群不同，產(chǎn)品分階段的短期推廣,如何做到自成一格，又互為應(yīng)承？解決分業(yè)態(tài)的銷售推廣問題的前提要弄清本案核心到底是什么？巴伐利亞的景區(qū)配套，是共性個(gè)發(fā)問是不是建筑、戶型.就不重要？個(gè)明確一切價(jià)值點(diǎn)，都是建立在巴伐利亞的文旅屬性之上!我們緊緊抓住巴伐利亞的文旅屬性為核心公寓.木墅,中式合院怎樣分別于此之上創(chuàng)作出不同的故事！針對悠然居公寓賣給誰 針對悠然居木墅賣給誰 針對中式合院賣給誰IC.mwIF客群事業(yè)或生意小有成就， 有見識(shí)，家庭責(zé)任感強(qiáng)， 消費(fèi)會(huì)考慮是否對長期收益有幫助他們有置業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但無投資置業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 客群基本來項(xiàng)目3次、4次，說明他們一定程度上已認(rèn)可巴伐利

17、亞， 我們要讓這份認(rèn)可變成肯定， 告訴并證明這就是最好 投資性公寓讓剩余產(chǎn)品變成稀缺臻品讓景觀視野變成闊景奢享更需要重點(diǎn)凸顯產(chǎn)品絕版、稀缺的緊迫性。秉承最嚴(yán)苛的度假公寓血統(tǒng)III于旅游度假熱地/以青山為屏/以碧湖為鏡觀山閱湖，才是悠然居公寓的真正含金量真正值得投資的，至少是_座城市里稀缺的風(fēng)景在觀覽世界勝景時(shí)，讓財(cái)富蝴變亠akA-S.中國-河源巴伐利亞莊園BAVARIA MANOR國家級旅游度假區(qū)富n麻舟碰球世緊首付8萬起5058m2湖山公寓70年產(chǎn)權(quán)技8899 888國家級旅游度假區(qū)置業(yè)招線。QQQ 項(xiàng)目眼處：河源巴働亞莊園置業(yè)營銷中心0762 / / 網(wǎng)址:稀缺的風(fēng)4至夕是一龍城市里A正值

18、得投資的稀碇的虱4至方是一龍城市里真正 值得投資的巴伐利亞莊園BAVARIA MANOR 國家級旅游度假區(qū)置業(yè)熱線QQOO QQQ I項(xiàng)目麗處：河源巴伐利亞莊園置業(yè)營銷中心0762 / / 網(wǎng)址:巴伐利亞莊園BAVARIA MANOR 國家級旅游度假區(qū)業(yè)熱挾QQOO Q Q Q I項(xiàng)目驢處：河源巴伐利亞莊園置業(yè)營銷中心 0762/ / 冋址:才是亥核擁的爽人資產(chǎn)更M?處的虱眾我們對悠然居木墅的期望在于?溢價(jià)-規(guī)劃溢價(jià)、資源溢價(jià)、形象溢價(jià)、產(chǎn)品溢價(jià)粵港澳大灣區(qū)大高鐵時(shí)代巴伐利亞度假區(qū) 景觀資源 度假資源度假差異化 去競爭化戶型 樟子松材質(zhì) 前庭后院賣點(diǎn)25T對應(yīng)價(jià)值Ggl產(chǎn)品價(jià)值匚推導(dǎo)投資感受廠

19、景區(qū)國豕級度假區(qū)純凈私享一 大流量前景一粵港澳大灣區(qū)-未來價(jià)值 大趨勢交通局欽覆蓋珠三角腹地一 大輻射圈木墅生活方式墅區(qū)一精工打造-墅質(zhì)臻品A 市場青睞之內(nèi)涵表現(xiàn)尺度一低密樓距-全明戶型一 市場青睞戶型刖庭后院超大贈(zèng)送率一 市場青睞材質(zhì)一樟子松 -原木院墅一 保值增值】交付裝修交付拎包入住一一 即買即收益巴伐利亞莊園BAVARIA MANOR 國家級旅游度假區(qū)首付25萬起國家級度假區(qū),90始2百年首付25萬起W耳原木前M養(yǎng)0762 8899888mNita.iMDMMuaaHi/mawMuouimDiiimM*. an *Q耳原木萌終養(yǎng)1樓處：河源巴伐利亞莊園置業(yè)we QQOO QQQ I項(xiàng)目

20、is樓處：河源巴伐利亞莊園置業(yè)營銷中心0762 / / | 網(wǎng)址:亂fi財(cái)布AJ&陽媯/松(21 0975fl )/理 IBRIB松E：跑團(tuán)線下活動(dòng)團(tuán)通過悅跑圏跑團(tuán)發(fā)起線下活動(dòng)，召集隊(duì)伍，以團(tuán)體跑形式進(jìn)行夜跑，為公益助力。 活動(dòng)地點(diǎn)：巴伐利亞現(xiàn)場現(xiàn)場、暖場活動(dòng)運(yùn)動(dòng)系曖場活動(dòng)跑歩100M,白送100塊現(xiàn)場設(shè)置運(yùn)動(dòng)系暖場活動(dòng)。 跑步贏房款！運(yùn)動(dòng)系暖場活動(dòng)一一 跳高每增10CM,白送100塊 現(xiàn)場設(shè)置運(yùn)動(dòng)系暖場活動(dòng)。跳高贏房款！現(xiàn)場設(shè)置運(yùn)動(dòng)系暖場活動(dòng)；跳遠(yuǎn)贏房款!深圳市場三級市場聯(lián)動(dòng)深圳.廣州 中心區(qū)展場“E”的概念巴伐利亞項(xiàng)目+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)發(fā)展壯大必須有能量+笑臉+生活“身體需要維生素E,生活需要E （能量）巴伐利亞“維他命E”空降深圳中心執(zhí)行亮點(diǎn)1：全城派送巴伐利亞“維他命E” “維他命E （抗衰老與抗疲勞，為生命保值）執(zhí)行亮點(diǎn)2：巴伐利亞造型瓶標(biāo)簽，將能量帶給全城執(zhí)行亮點(diǎn)3：現(xiàn)場展示巴伐利亞的不同業(yè)態(tài)特性與投資價(jià)值話題新聞示意：0你的生活缺少維生素，如何能讓生活更加百變多彩？0深圳大事件：城心出現(xiàn)“E”補(bǔ)給站，派送10萬瓶維生素E!0身體需要維他命E抗疲