轉(zhuǎn)型期的資源類城市房地產(chǎn)項目營銷專題研究報告課件

1、2022年9月17日轉(zhuǎn)型期的資源類城市房地產(chǎn)項目營銷2隨著時代、城市、市場的不斷發(fā)展，只有通過客觀的總結(jié)分析，才能贏得新的、更加輝煌的成功！我們這份報告，是基于理性思考和嚴謹?shù)氖袌?、項目分析后，得出對本項目初步?gòu)想和認知。寫在前面的話上兵伐謀 謀定而后動3本次提報重點闡述宏觀市場與板塊市場總體形勢，并在此基礎(chǔ)上提出項目的核心推廣概念和產(chǎn)品在房型上的創(chuàng)新方向，供甲方?jīng)Q策參考。后續(xù)為項目操作尚需進行的專項研究工作將有以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀23房產(chǎn)品的綜合比對；目前一線開發(fā)商和一線樓盤產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的綜合比對；項目規(guī)劃的前置策略提報（規(guī)劃、組團、配比、定位、單體、戶型、景觀、主題概念等）；結(jié)合銷售與資金測算提

2、出具體的操作建議（項目定型、定量、銷售條件整合）營銷策略提報關(guān)于本報告的說明4報告綱要區(qū)域市場初步解析1項目戶型設(shè)計方向4項目營銷推廣思路2項目銷售策略思考35報告綱要區(qū)域市場初步解析1項目戶型設(shè)計方向4項目營銷推廣思路2項目銷售策略思考37城市建設(shè)用地的拓展是城市發(fā)展的必然載體。從城市用地評價分析，城市的適宜建設(shè)用地集中在舜耕山以南， 但過山通道的建設(shè)成本高昴，沒有六條以上的過山通道對城市人口的遷移影響不大，故依現(xiàn)有的經(jīng)濟實力，目前可資利用的其實仍然是淮河南岸的田區(qū)。依田區(qū)的用地現(xiàn)狀，可供城市生存的主要空間在田區(qū)廣場路以西，其次即是大面積的舊城改造。所以，城市未來的合理發(fā)展空間應(yīng)該是立足于田

3、區(qū)的現(xiàn)狀，做空間的優(yōu)化！城市發(fā)展空間的拓展要求研市場大時代的演變 論箭方向：百萬人口城市中央居住區(qū)的到來8CLD(CBD)空間的發(fā)展的構(gòu)想雄心與步驟CLD(CBD)的建設(shè)，承載著未來輝煌前景的夢想！一旦兼并舜耕山以南的長豐縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并打通過山通道，我們認為將更進一步促進的發(fā)展，即具備建設(shè)區(qū)域商業(yè)中心、服務(wù)業(yè)中心的遠大前景，而所有這些都需要一個相當(dāng)規(guī)模的城市CLD(CBD)來承載。放棄CLD(CBD) ，無疑意味著放棄成為更大、更強的區(qū)域中心城市的努力！從未來的產(chǎn)業(yè)空間來看，其中央商務(wù)區(qū)或中央居住區(qū)的最佳位置選擇應(yīng)在國慶路沿線。而不是明顯更強受到中心城市吸附的城南，從整個未來的可能及影響強烈的

4、腹地區(qū)域來看，依托老商業(yè)中心建設(shè)CLD(CBD)更具有戰(zhàn)略態(tài)勢。研市場大時代的演變 論箭方向：百萬人口城市中央居住區(qū)的到來10演變的結(jié)果市的發(fā)展過程正是因為這一背景，我們有理由堅持，的城市商業(yè)和居住布點應(yīng)該在更高的平臺上整合并使發(fā)展成輻射本區(qū)域，展望兩淮的大商業(yè)城市！事實已證明了已形成的三個商業(yè)中心孤立發(fā)展的形態(tài)是不具備強大的輻射力，也是不可持續(xù)的。要重塑在皖北地區(qū)的區(qū)域性大都市的形象，同時要保持自身特色，就必須整合商業(yè)和居住中心謀求發(fā)展。是一個資源型的城市，其城市性質(zhì)和城市空間的狹長性決定田區(qū)幾乎是唯一宜居和宜商的城市空間，田區(qū)建設(shè)中央商務(wù)區(qū)將使城市功能得到進一步調(diào)整完善，是市城市開發(fā)史上新

5、的飛躍，也是城市功能重組的一次契機。研市場大時代的演變 談弦內(nèi)涵：區(qū)域發(fā)展及其關(guān)系11綜上：依托田區(qū)國慶中路沿線建設(shè)中央商務(wù)區(qū)或居住區(qū)，是歷史前進的必然，是時代浪潮的選擇，是大面向未來發(fā)展的不可避免的趨勢產(chǎn)物！研市場大時代的演變 12新興工業(yè)城市，擺脫過度資源依賴型，皖北地區(qū)中心城市之一。國慶路板塊，擔(dān)負著連接現(xiàn)有商業(yè)中心并共建CLD(CBD)的使命。這里未來無疑將是真正的城市中心。近四十萬方的大規(guī)模商住社區(qū)，卓越的產(chǎn)品，必將成為第一名盤。城市新興工業(yè)城市國慶路板塊大CBD項目城市未來發(fā)展軸市中心領(lǐng)地、宜商宜住的高檔社區(qū)項目之板塊結(jié)論研市場項目探究 14本地塊位于田區(qū)一類地段，在消費者心理上恰

6、好處于一個非常有利的地位。面對這樣一種宏偉的造勢，如果沒有城市規(guī)劃的大力支持，很難讓消費者信賴CLD(CBD)的遠景描述?！?居住一類地段商業(yè)二類地段 ”項目之心理屬性研市場項目探究 15讓我們以城市CLD地位奠定項目的核心地位，以高起點高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品核心競爭力打造，來提高產(chǎn)品品質(zhì)并重拳出擊。研市場定產(chǎn)品我們的產(chǎn)品應(yīng)該：以綜合品質(zhì)（產(chǎn)品、形象）超出客戶期望而取勝以經(jīng)濟戶型和靈活分割取勝以產(chǎn)品創(chuàng)新取勝17基礎(chǔ)市場 成長市場地緣性客群投資性客群自住性客群究對象18田區(qū)本地客戶，主要是媒電化產(chǎn)業(yè)員工、私營業(yè)主、政府官員以及當(dāng)?shù)卦用?。消費特征經(jīng)濟實力都比較強，長期扎跟此地，有眷戀感；他們中的大多數(shù)人都

7、選擇在田居置業(yè)；第一居所，注重社區(qū)品質(zhì)和居住環(huán)境；普遍對乃至中心城市的高標(biāo)準(zhǔn)社區(qū)有所了解，講究文化品位和生活方式；究對象地緣型19以非田區(qū)人為代表，在田區(qū)工作；舊城改造部分動遷客戶，和部分改善居住客戶。消費特征大多為一次置業(yè)，有一定經(jīng)濟實力，但對高價位的樓盤 承受力還較弱；注重產(chǎn)品性價比，是需求決定其購買導(dǎo)向；對地段認同感較強，注重生活配套方便；喜歡有底蘊時尚生活方式，追求全新的生活方式；究對象自住型 20中心城市、長三角等地的投資客；市以及下屬區(qū)縣的投資客消費特征看中城市的發(fā)展?jié)摿粗形飿I(yè)未來的升值潛力單價敏感較總價敏感為高注重未來的物業(yè)管理對特色性投資消費產(chǎn)品有需求偏重中小戶型究對象投資型

8、21目標(biāo)客戶地緣性客戶自住性客戶投資性客戶周邊原居民改善型新人投資型外地投資型動遷型田區(qū)價格升值、板塊潛力決定品質(zhì)決定價格與需求價格地段與品質(zhì)品質(zhì)究對象客戶分析22各種客戶類型考慮本項目時都有一個區(qū)域認同的過程，只有認同區(qū)域的居住與投資價值才會進一步考慮品牌與產(chǎn)品環(huán)節(jié)，最后結(jié)合價位作最后的決定。其中共性因素在于地塊位置的確認、品牌信念的構(gòu)筑、產(chǎn)品價值的突破。周邊競爭樓盤已經(jīng)儲備了一批客戶資源，能否有效攔截客戶資源成為目前必須攻克的難點。在住宅投資市場尚未成型的前提下，能否在長三角區(qū)域找到一批外地投資客前期界入，也是項目成功的一個著力點。抓大放小，鎖定重點究對象結(jié)論24房地產(chǎn)行業(yè)進入一個品牌期，

9、實施品牌戰(zhàn)略使企業(yè)吸引了一群忠誠度高的消費者；建立品牌進行市場區(qū)隔；品牌提升物業(yè)價值（萬科地產(chǎn)）；目前天德源在市場先前開發(fā)尚屬空白，市場知名度較小，尚無品牌美譽度和忠貞度；產(chǎn)品品牌相對通常的品牌有一定的特殊性。普通的產(chǎn)品品牌建立需要有時間的積累。但房地產(chǎn)品牌是可“一夜成名”的。如緣于策劃的北京“現(xiàn)代城”，因產(chǎn)品成功的廣州“星河灣”；項目品牌與開發(fā)商品牌互動工程25通過運作項目規(guī)模來提升項目品牌通過產(chǎn)品品質(zhì)來美譽品牌提升品牌內(nèi)涵建立項目品牌與開發(fā)商品牌互動，以良好項目品牌帶動開發(fā)商品牌，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；超越產(chǎn)品層面，運作示范社區(qū)強調(diào)社區(qū)生活和主張品牌內(nèi)涵產(chǎn)品更新?lián)Q代引領(lǐng)市場提升品牌競爭力項目品牌

10、與開發(fā)商品牌互動工程27總體推廣戰(zhàn)略戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略分析總體戰(zhàn)略總體策略概念主題全盤運作戰(zhàn)略制勝28大盤概念是從商業(yè)到生活到休閑到文化等全方位的配套規(guī)劃，無疑已不能將其作為單純的“住區(qū)”去理解。將大盤的發(fā)掘同整個城市的綜合運營一起來做，體現(xiàn)大盤的地位，突出商業(yè)的價值，并在居住上與其它大盤形成抗衡，在商業(yè)區(qū)上強勢征服周邊對手。戰(zhàn)略思考一： 大盤概念戰(zhàn)略思考二：可持續(xù)發(fā)展大盤體量，近四年的開發(fā)周期，要持續(xù)發(fā)展，不能僅僅是住區(qū)，而是一個生活、社交、商業(yè)、運動與休閑的復(fù)合社區(qū)。同時在銷售推廣中，更要側(cè)重項目品牌與銷售、項目品牌與發(fā)展商品牌的可持續(xù)發(fā)展。整合資源 協(xié)同作戰(zhàn) 實施品牌工程項目戰(zhàn)略思考29優(yōu)勢國

11、慶中路首席大規(guī)模品質(zhì)社區(qū)，位置及成熟的周邊配套顯然是第一優(yōu)勢；區(qū)域附近成熟的生活配套和居住氛圍，也給本案提供了較大的伸展空間，可以整合為項目的主要賣點；超大地塊規(guī)模，廠區(qū)拆遷優(yōu)勢，項目的可塑性極強；劣勢與國慶中路的核心地段相比，周邊商業(yè)氛圍不濃，商業(yè)分散，商業(yè)人氣的聚集和消費氛圍的形成需要一個培育期；項目地塊尚未拆遷，同時周邊的舊有建筑和較差的物業(yè)檔次在一定程度影響了項目整體形象和布局；項目地塊東邊緊臨鐵路沿線，對項目整體規(guī)劃和景觀影響極大；機會城市東進戰(zhàn)略，東部區(qū)將成為新的熱點，本案作為新老城區(qū)的過渡區(qū)域，有優(yōu)先成熟的機遇；老城區(qū)的舊城改造，將給商業(yè)和住宅發(fā)展提供機遇；田區(qū)近兩年可建設(shè)用地非

12、常少；威脅宏觀調(diào)控將在明年影響，市場日趨理性和平穩(wěn)，留給項目的升值空間較少；城市向多方向多區(qū)域擴張，客源面臨一個大的分流，競爭增加，風(fēng)險增加；開發(fā)周期長，市場不確定因素對項目開發(fā)帶來的市場風(fēng)險。項目戰(zhàn)略分析（SWOT）30發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會通過PR、SP活動，NP、展板、媒體來持續(xù)性宣傳本項目，提高項目在的認可度；通過前期品牌的推廣、項目個性形象的確立，區(qū)分市場；發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅通過大盤概念形成對項目商業(yè)的支持，宣傳未來社區(qū)文化概念，與周邊小體量樓盤形成差異；借國慶中路之力突出整合造勢，運用CLD概念統(tǒng)領(lǐng)住宅地產(chǎn)宣傳；利用機會，克服劣勢通過產(chǎn)品布局、銷售打折技巧將稍劣組團消化給低端客戶群體，

13、同時兼顧中高檔組團人群的尊貴。強化大盤概念的導(dǎo)入，談化首期開盤量的偏小。減小劣勢，避免威脅品牌逐步塑造，運用項目優(yōu)勢消除客戶疑慮；通過對售樓處宣傳，現(xiàn)場的布置以及示范區(qū)的形成，給客戶直接的產(chǎn)品印象，促進客戶對項目產(chǎn)品的信任。31主張個性、板塊預(yù)熱、樹立品牌、領(lǐng)銜領(lǐng)跑品牌戰(zhàn)略（大眾傳播、社會傳播、媒介傳播）第一戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略（生活方式差異、商業(yè)街區(qū)概念差異、包裝策略差異）第二戰(zhàn)略產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略（戶型、智能、園林、配套）第三戰(zhàn)略總體推廣戰(zhàn)略營銷總戰(zhàn)略32第一步（品牌樹立期）：新國際觀生活實踐者，倡導(dǎo)項目主張，樹立品牌；第一步（品牌導(dǎo)入期）：CLD板塊領(lǐng)跑者，奠定項目市中心地位；第三步（品牌升華期）：

14、產(chǎn)品實際體現(xiàn)，品牌與產(chǎn)品互動，印證品質(zhì)；第四步（品牌延展期）：社區(qū)配套完善，服務(wù)深入完善，社區(qū)形象整體體現(xiàn)；第五步（品牌鞏固期）：品位至上的優(yōu)雅生活和社區(qū)文化，口碑流傳；總體推廣戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略工程33社會群體構(gòu)成了樓盤生存發(fā)展的重要外部環(huán)境。他們對某個項目的看法，是項目能否成功的關(guān)鍵。本案也不例外。最大限度地整合社會資源，有計劃地策劃、組織、舉行和利用有新聞價值的活動，通過制造有“熱點新聞效應(yīng)”的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，達到提高社會知名度、塑造企業(yè)良好形象和最終促進產(chǎn)品銷售的目的。如公共部分與部分位置特殊的房間的室內(nèi)裝修聘請大師級室內(nèi)設(shè)計大師親手主創(chuàng)?？梢赃M行室內(nèi)設(shè)計師公開招標(biāo)，在公

15、眾中產(chǎn)生口碑影響，最少可以起到聚集人氣的效果。總體推廣戰(zhàn)略社會營銷34看(See)聽(Hear)使用(Use)參與(Participate)共用，讓他們的感覺支配他們的大腦 吸引更多的品牌客群，詮釋理想生活和詩意生活營造，在該階段，可廣泛利用銷售中心和商業(yè)內(nèi)街及廣場，舉辦符合目標(biāo)客群生活喜好的活動，并可在售樓部、客廳或參觀走廊上演目標(biāo)消費群喜歡的音樂會、藝術(shù)舞蹈表演等。讓所有參觀者在欣賞藝術(shù)主題展的同時，能非常明確地了解這里與眾不同的生活氣息與格調(diào)氛圍，并造成廣泛的傳播話題?？傮w推廣戰(zhàn)略體驗營銷35專向攻擊，創(chuàng)造領(lǐng)袖群體。號召人性生活階層主軸成為產(chǎn)品的領(lǐng)袖客層。天德源品牌與領(lǐng)袖群體的聯(lián)動。通過

16、榜樣客戶引導(dǎo)第一批領(lǐng)導(dǎo)型客戶群；通過領(lǐng)導(dǎo)型客戶群帶動大區(qū)域客戶群?？傮w推廣戰(zhàn)略意向領(lǐng)袖36文線文字為主，報紙形象配合軟新聞輔助，廣告推進。武線選擇關(guān)鍵節(jié)點，啟動“活動助推器”，營造強大聲勢。在銷售的整個時間序列上，選擇幾個關(guān)鍵性的節(jié)點，安裝“發(fā)動機”、“助推器”，給樓盤的品牌建設(shè)和銷售工作全力加速?；顒拥南蟮?、深度綜合的新聞報道、直接的平面廣告、多媒體宣傳廣告配合，以及特定“公眾”的現(xiàn)場參與等，能更有效的進行品牌傳播和銷售促進?？傮w推廣戰(zhàn)略文武雙作37社會中堅力量與地塊之間如何產(chǎn)生戲劇性的關(guān)聯(lián)效應(yīng)？目標(biāo)消費群項目推廣概念與主題38城市中堅力量進行住宅選擇的兩個最主要的因素為：產(chǎn)品的性能和產(chǎn)

17、品的價格。綜合性價比高的住宅產(chǎn)品是他們的首選；他們對小區(qū)的檔次要求較高，希望住到高尚的中高檔社區(qū)，表現(xiàn)了他們對居住品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)要求：“自然的、有品位的”特征；對小區(qū)的人文環(huán)境、現(xiàn)代生活要素如智能化、網(wǎng)絡(luò)、環(huán)境等要求較高；要求有十分完善的生活配套設(shè)施；講究產(chǎn)品品質(zhì)，更追求居住品位推廣概念與主題城市中堅力量的特征39居于國慶中路沿線，屬于城市風(fēng)景與人文俱佳的一類地區(qū)；近四十萬平方米恢弘巨作，成為城市的一個顯赫坐標(biāo)；具有豐富物業(yè)形態(tài)的商住復(fù)合式社區(qū)，引領(lǐng)地產(chǎn)開發(fā)方向；引進異域風(fēng)情的法蘭西布提克商業(yè)和意大利托斯卡納街區(qū)，成為城市形象；社區(qū)綠化率約38%，小區(qū)內(nèi)設(shè)有大面積水景，展現(xiàn)一幅現(xiàn)代園林和高尚庭院

18、空間。 品質(zhì)毋庸置疑，品位尚須建立推廣概念與主題項目的產(chǎn)品特征40我們的推廣主題概念不僅是宣傳硬件建筑、環(huán)境等更渲染一種獨特的生活價值觀即與樓盤有關(guān)的文化如何尋找品牌概念的突破口推廣概念與主題推廣課題社會中堅力量同項目之間通過第一和中心的心理暗示產(chǎn)生戲劇性的關(guān)聯(lián)效應(yīng)目標(biāo)消費群項 目核心概念41價值認同感 身份的象征商業(yè)升值潛力樓盤的綜合素質(zhì)生活的品位品位人士聚居的中心社區(qū)CBD板塊的第一也是唯一領(lǐng)跑者最具投資價值的地段浙商鼎力之作城市中心，城市以我為中心目標(biāo)消費者的需要項目所能給予的推廣概念與主題核心概念的價值鏈接42在這里生活并投資的人們，是社會的主流階層，對話語權(quán)、潮流和時尚擁有明確的追求

19、目標(biāo)，是第一等的社會階層。 第一構(gòu)筑一種空間，一種氣度，因為空間而產(chǎn)生實體的生活；第一是一種姿 態(tài)，坐的姿態(tài)，站的姿態(tài)，看問題的姿態(tài)，為人處事的姿態(tài)，生活的姿態(tài)，人生的姿態(tài)；第一是一種價值觀，它始終是樂觀和積極向上的；第一更是一種境界，居于高處談定從容的境界。國慶中路首席大規(guī)模品質(zhì)社區(qū)第一就是一種意識，是生活、工作、學(xué)習(xí)在這里的人對自己的一種定位意識，也是整個樓盤自身的領(lǐng)袖氣質(zhì)。 推廣概念與主題“第一”的內(nèi)涵43中心就是自信與地位的代名詞中心的公眾形象應(yīng)該是血統(tǒng)純正的，帶著一點貴族氣質(zhì)，又有些叛逆的。中心代表的，正是一種很自我的肯定與價值觀，推廣概念與主題“中心”的定義44此處有待再商榷推廣概

20、念與主題案名體系的再確立由于前期操作的種種原因，項目推廣案名“香榭華都”在客戶群中多少面臨老化的問題，是否提出一個更響亮的案名體系，以全新的形象面市？45報告綱要區(qū)域市場初步解析1項目戶型設(shè)計方向4項目營銷推廣思路2項目銷售策略思考346如何量價齊跑？如何開盤引爆？如何奠定口碑？采用何種銷售模式？制定怎樣的價格策略？定價依據(jù)？從銷售策略角度從價格策略角度銷售計劃制定前思考47如何量價齊跑？如何開盤引爆？如何奠定口碑？采用何種銷售模式？制定怎樣的價格策略？定價依據(jù)？從銷售策略角度從價格策略角度銷售計劃制定前思考48建議項目較少體量的開工，我們關(guān)注：去化多少量才能達到項目安全點？最后留什么樣的產(chǎn)品

21、才能確保利潤最大化？何為項目安全與利潤最大化之間的平衡點銷售量達到總量的70是安全點最終保留優(yōu)質(zhì)房源作為利潤增長點如何量價齊跑？項目安全與利潤最大化之間的平衡點49前提是蓄勢工作的到位市場 蓄 勢現(xiàn)場 蓄 勢價格 排 摸概念 蓄 勢客戶 蓄 勢房源 排 摸人力 準(zhǔn) 備 如何開盤引爆？如何打一場諾曼底登陸式的決定性戰(zhàn)役？50如何奠定口碑？如何在漫長的銷售周期內(nèi)維持客戶滿意度？我們必須做到：準(zhǔn)備充足的人力資源，做好人力資源的最佳組合，做到各個部門的相互協(xié)調(diào)；達到客戶滿意度最高，投訴率最低，形成最佳的口碑傳播客戶的口語傳播是最好的廣告51第一步是不定向蓄水（銷售接待中心接待前）不知道有多少水分，留下

22、電話就行不知道各房型、位置的需求比例客戶帶有一定的盲目性，無充分準(zhǔn)備銷售中心的定向蓄水明確客戶需求房源客戶按房源排順位告知客戶供需比例客戶有房源備選方案52如何量價齊跑？如何開盤引爆？如何奠定口碑？采用何種銷售模式？制定怎樣的價格策略？定價依據(jù)？從銷售策略角度從價格策略角度銷售計劃制定前思考53從市場看商業(yè)的行情從市場看住宅的行情參照：財富中心參照：龍湖匯景期望值低期望值高怎樣的價格策略？住宅遵循開盤價格具有市場競爭力的原則，遵循平開高走，穩(wěn)步抬升的價格走勢通過08年的跑量，09年的量價起跑，達到項目銷售的安全性，通過10年的跑價來達成項目的利潤最大化。商業(yè)遵循開盤價格先期緊跟主力競爭對手的策

23、略，中期價超越對手，后期領(lǐng)跑市場的策略，并在2008跑量，09年量價起跑，10年的跑價來達到項目的利潤最大化。根據(jù)市場調(diào)研54定價依據(jù)基于田區(qū)最高住宅房價的價格判斷以上半年田區(qū)房價洞山新村的2600元/測算，目前田區(qū)一類地區(qū)平均售價在 3000/結(jié)合項目綜合因素，考慮200元/的價格浮動2800 元/55定價依據(jù)2 基于綜合價值的價格判斷項目的地段價值，是屬于市中心邊緣區(qū)啟動型項目;項目自身產(chǎn)品尚未形成品牌認可度;按照經(jīng)驗判斷，最起碼有5%的價格差;項目住宅價格則在2800元 *95%=2660元左右 56報告綱要區(qū)域市場初步解析1項目戶型設(shè)計方向4項目營銷推廣思路2項目銷售策略思考357戶型

24、設(shè)計主要方向2基于戶型變化趨勢，適當(dāng)考慮創(chuàng)新，增加賣點1 基于居民的居住傳統(tǒng)，盡量保證方正格局、主臥/客廳南向布置，做足基本面3 基于90/70限制，考慮目標(biāo)客戶要求實惠和總價抗性，通過局部增送面積的方式提升產(chǎn)品性價比4基于項目整體品質(zhì)和突破90/70限制要求，采用兩代居創(chuàng)新設(shè)計，增加舒適型產(chǎn)品。戶型設(shè)計建議58戶型設(shè)計策略：利用設(shè)計規(guī)范，多“偷”面積給客戶，提升性價比規(guī)范依據(jù)相應(yīng)條款適用范圍評價國家規(guī)定房產(chǎn)測量規(guī)范3.2.3不計算建筑面積的范圍a）層高小于2.20m以下的夾層、插層、技術(shù)層和層高小于2.20m的地下室和半地下室。目前各地各類物業(yè)常用的贈送面積方法都是在該條款上做文章，做法集中在窗、陽臺，及室內(nèi)空間的水平分層北方戶型由于氣候條件的限制在陽臺的變化上趨于保守，贈送面積的部分主要是窗和室內(nèi)窗陽臺室內(nèi)空間戶型設(shè)計建議59利用非承重墻墻體厚度，掏空部分層高低于2.2米