六個(gè)數(shù)字診斷店鋪業(yè)績(jī)

1、六個(gè)數(shù)字診斷店鋪業(yè)績(jī) 1店鋪位于商業(yè)街和商場(chǎng)，受自我和環(huán)境的因素影響較大，業(yè)績(jī)有升有降，卻沒(méi)有多少店能真正找到業(yè)績(jī)升降的邏輯和原因。有的店一開(kāi)始月度業(yè)績(jī)可以做20萬(wàn)元，可后來(lái)卻只能做小10萬(wàn)元，問(wèn)店員，回答說(shuō)是人少了，產(chǎn)品價(jià)位高了，消費(fèi)者購(gòu)買力減弱了；有的店明明位于繁華商業(yè)街，地段和價(jià)位也跟競(jìng)品相似，業(yè)績(jī)卻是大大不如。究其原因是管理者沒(méi)有一套分析店鋪業(yè)績(jī)的模版工具，無(wú)法對(duì)店鋪業(yè)績(jī)進(jìn)行科學(xué)診斷，導(dǎo)致店鋪運(yùn)營(yíng)感性化。 2多寶樂(lè)母嬰館有些經(jīng)銷店位于商業(yè)街和商場(chǎng)，受店鋪?zhàn)晕液铜h(huán)境的因素影響較大，業(yè)績(jī)有升有降，卻沒(méi)有多少店能真正找到業(yè)績(jī)升降的邏輯和原因。有的店一開(kāi)始月度業(yè)績(jī)可以做20萬(wàn)元，可后來(lái)卻只能做

2、小10萬(wàn)元，問(wèn)店員，回答說(shuō)是人少了，產(chǎn)品價(jià)位高了，消費(fèi)者購(gòu)買力減弱了；有的店明明位于繁華商業(yè)街，地段和價(jià)位也跟競(jìng)品相似，業(yè)績(jī)卻是大大不如以前。究其原因是管理者沒(méi)有一套分析店鋪業(yè)績(jī)的模版工具，無(wú)法對(duì)店鋪業(yè)績(jī)進(jìn)行科學(xué)診斷，導(dǎo)致店鋪運(yùn)營(yíng)感性化。數(shù)字是唯一真實(shí)反映營(yíng)運(yùn)情況的真相。店鋪業(yè)績(jī)?cè)\斷也是圍繞六個(gè)數(shù)字展開(kāi)，分別是客流量、進(jìn)店量、試用率、成交率、連單率和回頭率。通過(guò)六個(gè)數(shù)字前后時(shí)間的比較分析來(lái)診斷店鋪運(yùn)營(yíng)狀況，找出影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素，進(jìn)而對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)進(jìn)行調(diào)整。 34一、客流量客流量是指以某地點(diǎn)為準(zhǔn)，在一定時(shí)段內(nèi)經(jīng)過(guò)店前的目標(biāo)消費(fèi)者人數(shù)，即從店鋪門前經(jīng)過(guò)，符合品牌目標(biāo)消費(fèi)者要求的人數(shù)（注意不是人流量，

3、人流量是包含非目標(biāo)消費(fèi)者的排外人士）。客流量主要受店址、天氣和大型活動(dòng)的影響而變化。街鋪碰到下雨天，客流量就減少；商場(chǎng)店碰到商場(chǎng)做大型促銷活動(dòng)，客流量就劇增。 5二、進(jìn)店量/進(jìn)店率進(jìn)店量是指進(jìn)入店鋪的消費(fèi)者數(shù)量；進(jìn)店率=進(jìn)店量/客流量*100%。進(jìn)店量主要受品牌影響力、促銷和推廣、店面形象、氛圍、櫥窗和流水臺(tái)陳列的影響而變化。站在企業(yè)或單店的角度看進(jìn)店數(shù)據(jù)，有不同的意義，企業(yè)通常是站在品牌、促銷、推廣、店面形象的角度分析進(jìn)店；單店則站在氛圍布置、櫥窗和流水臺(tái)陳列來(lái)分析進(jìn)店。 6三、試用率消費(fèi)者在店內(nèi)駐留時(shí)間超過(guò)X分鐘以上，用手觸摸產(chǎn)品，并進(jìn)行試用體驗(yàn)或產(chǎn)品咨詢，為有效試用率。試用率=試用產(chǎn)品的

4、消費(fèi)者人數(shù)/進(jìn)店量*100%。試用率反映的是專業(yè)和技巧問(wèn)題，主要包涵產(chǎn)品設(shè)計(jì)、陳列、搭配和服務(wù)流程等范疇。 7四、成交率指成交人數(shù)占來(lái)店人數(shù)的比例。成交率=購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量/進(jìn)店量*100%，比如進(jìn)店100人，成交30人，則成交率為30%。成交率反映人員素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、銷售流程和技巧等問(wèn)題。 8五、連單率指消費(fèi)者單筆購(gòu)買2件或以上商品的人數(shù)占當(dāng)期總成交顧客人數(shù)（客單數(shù)）的比例。連單率=消費(fèi)者購(gòu)買2件或以上商品的人數(shù)/客單數(shù)*100%，比如當(dāng)天有100個(gè)消費(fèi)者買單，其中有50個(gè)成交商品件數(shù)在2件或以上的，則連單率為50%。連單率反映的是連單銷售技巧、收銀和休息區(qū)域產(chǎn)品陳列的問(wèn)題。提高連單率是

5、進(jìn)店量減少的情況下，提升業(yè)績(jī)的有效方法。 9六、回頭率為方便統(tǒng)計(jì)，本處回頭率主要是指顧客成為會(huì)員后再次進(jìn)入店鋪消費(fèi)的人數(shù)占VIP會(huì)員總數(shù)的比例（不含當(dāng)月新入會(huì)數(shù)）。回頭率=再次消費(fèi)的會(huì)員數(shù)量/總VIP會(huì)員數(shù)量*100%，比如A店有3000個(gè)會(huì)員，當(dāng)月有200個(gè)會(huì)員來(lái)店再次消費(fèi)，則回頭率為6.7%。回頭率根據(jù)行業(yè)和品牌不同，其目標(biāo)值的設(shè)計(jì)也不同，分企業(yè)和店鋪兩個(gè)層面看待，跟會(huì)員維護(hù)、營(yíng)銷和增值服務(wù)有關(guān)。 1011一家店鋪的管理通常分為前臺(tái)和后臺(tái)，前臺(tái)是人、貨、場(chǎng)；后臺(tái)是業(yè)績(jī)管理、日常營(yíng)業(yè)管理和財(cái)務(wù)管理。此處以單店運(yùn)營(yíng)為依據(jù)，通過(guò)前后時(shí)間段的測(cè)試統(tǒng)計(jì)，將六個(gè)數(shù)字對(duì)比前臺(tái)的人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面進(jìn)行診斷

6、來(lái)提升業(yè)績(jī)。 12一、提升客流量店鋪開(kāi)起來(lái)后，客流量變化分為可控和不可控兩種因素，不可控的因素包含店址、天氣和市場(chǎng)大環(huán)境；可控的是指品牌、大型的促銷和推廣。通常的檢測(cè)方法是用秒表統(tǒng)計(jì)周末和非周末同一時(shí)段的過(guò)往客流，描繪出客流曲線圖，確定客流的高峰和低谷期，找出客流變化的真實(shí)依據(jù)，從而在可控的范圍內(nèi)制訂店鋪運(yùn)營(yíng)策略?？土髁繙p少的解決方法，一般是圍繞店鋪周邊進(jìn)行推廣和廣告來(lái)提升客流。如興苑路沃爾瑪紅谷店位于沃爾瑪一樓入口處對(duì)面，整個(gè)商場(chǎng)人氣較弱。該店通過(guò)在店門口安裝大型的LED電子廣告屏，不間斷播放最新電影花絮；跟商場(chǎng)合作在店對(duì)面的樓梯轉(zhuǎn)彎處購(gòu)置3臺(tái)免費(fèi)投籃機(jī)等方法來(lái)提升客流，從而創(chuàng)造了整個(gè)商場(chǎng)店

7、鋪銷售第一的佳績(jī)。13二、提升進(jìn)店量消費(fèi)者逛街有兩種行走路線，一種是帶著目光走路，另一種是有目的的走路。對(duì)于第一種，主要是對(duì)櫥窗、流水臺(tái)進(jìn)行應(yīng)季、應(yīng)時(shí)的陳列和布置，對(duì)店面燈光和色彩搭配進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整。櫥窗和流水臺(tái)的陳列和布置，分為兩類，一類是根據(jù)不同季節(jié)，配合產(chǎn)品上下市計(jì)劃進(jìn)行大色塊的主題布置和陳列；另一類是當(dāng)天的溫度管理，根據(jù)當(dāng)天的氣溫變化，調(diào)整櫥窗和流水臺(tái)的產(chǎn)品陳列，如皮具專賣店，在天冷或下雨時(shí)，陳列咖啡色、深色或暖色的產(chǎn)品；熱天時(shí)，陳列淡雅、清爽色的產(chǎn)品(注：流水臺(tái)指進(jìn)門的第一個(gè)中島)。第二種則是通過(guò)異業(yè)合作、增值服務(wù)等營(yíng)銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)店。如前面所說(shuō)的興苑路沃爾瑪紅谷店免費(fèi)投籃

8、機(jī)的案例，除紅谷VIP會(huì)員外，當(dāng)天沃爾瑪購(gòu)物的顧客憑小票進(jìn)店領(lǐng)取三個(gè)投籃游戲幣即可免費(fèi)參加投籃游戲，有效提升店鋪進(jìn)店量；同時(shí)該店還提供了代繳水電煤氣費(fèi)、公交卡充值等增值服務(wù)，有效提高了店鋪的進(jìn)店量。14三、提升試用率不同的消費(fèi)者有不同的性格、情緒和習(xí)慣，但無(wú)論是哪種類型，消費(fèi)者進(jìn)店后進(jìn)行產(chǎn)品試用主要取決于兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品，二是店員的服務(wù)。所以提升試用率的要點(diǎn)是根據(jù)消費(fèi)者特征合理陳列和規(guī)范員工服務(wù)技巧。消費(fèi)者進(jìn)店后的行走路線受店內(nèi)空間、光源和色彩的影響，大部份的情況下會(huì)先注意流水臺(tái)，然后是向右行走，注意右側(cè)的產(chǎn)品。流水臺(tái)上陳列產(chǎn)品的價(jià)格和款式要適合當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)消費(fèi)者的需求，如超市密集區(qū)陳列中低端價(jià)位

9、的新款或暢銷款，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閱?wèn)價(jià)高猜測(cè)整店產(chǎn)品價(jià)格都高不能支撐消費(fèi)而直接離店；高檔百貨商場(chǎng)區(qū)陳列中高端價(jià)位的新款和概念款，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榭钍酱蟊姸x店從而將消費(fèi)者留下來(lái)，提高駐店時(shí)間。同時(shí)要規(guī)范員工服務(wù)技巧，用引導(dǎo)性的流程和話術(shù)，幫助顧客進(jìn)行試用。如顧客站在皮帶柜前，不要問(wèn)有沒(méi)有喜歡的款（顧客有兩種選擇，一種是有，一種是沒(méi)有，只有50%的概率做選擇），要根據(jù)顧客穿著，問(wèn)喜歡自動(dòng)扣，還是針扣（顧客穿正裝商務(wù)裝推薦自動(dòng)扣、板扣；穿牛仔推薦針扣或板扣），提高顧客的試用概率。15四、提升成交率足球賽上90分鐘最關(guān)鍵的是球員在隊(duì)員的配合下將平常的訓(xùn)練水平結(jié)合臨場(chǎng)發(fā)揮，判斷對(duì)方可能的動(dòng)作，隨機(jī)而生的臨門

10、一腳。同樣店鋪的成交率相當(dāng)于球場(chǎng)的臨門一街，考驗(yàn)的也是團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人的專業(yè)能力。團(tuán)隊(duì)協(xié)作和個(gè)人的專業(yè)能力屬于店鋪日常營(yíng)業(yè)管理范疇，是關(guān)于員工的素質(zhì)、應(yīng)變能力、銷售和服務(wù)技巧方面，在這里就不做說(shuō)明了。提升成交率的方法主要是提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提高員工的銷售和服務(wù)技巧。16當(dāng)消費(fèi)者買單選擇商品后，對(duì)店員、產(chǎn)品或品牌已建立了初步好感，在這種好感基礎(chǔ)上我們需要為消費(fèi)者提供更為搭配的產(chǎn)品，體驗(yàn)品牌獨(dú)特的生活方式。具體的做法，一是提高員工的附加銷售和服務(wù)技巧，建立不同品類產(chǎn)品的附加銷售話術(shù)，增加員工對(duì)不同產(chǎn)品之間和產(chǎn)品跟顧客著裝、場(chǎng)合之間的搭配知識(shí)，引導(dǎo)顧客對(duì)整體搭配的需求；二是消費(fèi)者買單的收銀區(qū)和等候包裝

11、的休息區(qū)陳列配飾和小件商品，方便顧客搜索和店員附加銷售；三是推銷店內(nèi)惠贈(zèng)商品，給予消費(fèi)者二次購(gòu)物優(yōu)惠；四是推薦達(dá)到銷售門檻，加入會(huì)員資格，享受會(huì)員權(quán)益，具體可以根據(jù)客單價(jià)來(lái)調(diào)整會(huì)員門檻。17六、提升回頭率一家店鋪業(yè)績(jī)的穩(wěn)定和發(fā)展，很大程度取決于會(huì)員的回頭率，也就是通俗所說(shuō)的老顧客的多少?zèng)Q定一家店鋪的業(yè)績(jī)好壞，回頭率的變化代表店鋪會(huì)員服務(wù)能力的高低。老顧客和會(huì)員的重要性磬筆難書(shū)，在這里我們從一般意義上來(lái)闡述，會(huì)員的維護(hù)和營(yíng)銷必須要流程化和標(biāo)準(zhǔn)化，一是會(huì)員的售后回訪，以皮具專賣店為例，在顧客購(gòu)物后一周內(nèi)進(jìn)行電話回訪，尋問(wèn)是否有品質(zhì)問(wèn)題，是否穿著舒適感覺(jué)時(shí)尚，邀請(qǐng)經(jīng)?；氐曜o(hù)理和保養(yǎng)；在會(huì)員生日前天電

12、話或短信祝福生日快樂(lè)，邀請(qǐng)來(lái)店坐坐，并相送精美禮品；在會(huì)員失效當(dāng)月主動(dòng)電話聯(lián)系，詢問(wèn)產(chǎn)品感受并邀請(qǐng)至店等等流程化的會(huì)員維護(hù)和服務(wù)。同時(shí)也可以通過(guò)集中性的會(huì)員專項(xiàng)來(lái)刺激會(huì)員消費(fèi)，讓會(huì)員享受獨(dú)特的專項(xiàng)權(quán)利。比如定期舉行會(huì)員特賣周或特賣時(shí)段；邀請(qǐng)相關(guān)專家舉行專題講座，豐富會(huì)員生活；對(duì)每月會(huì)員再次購(gòu)物贈(zèng)送指定禮品等策略。對(duì)會(huì)員的維護(hù)和營(yíng)銷最重要的是增加會(huì)員享受企業(yè)提供的服務(wù)頻率，提高會(huì)員的回頭率。18數(shù)字是簡(jiǎn)單的，也是真實(shí)的，當(dāng)今天的數(shù)據(jù)跟昨天的數(shù)據(jù)對(duì)比時(shí)，我們很容易從中找出其中的問(wèn)題所在，并制訂出相應(yīng)的解決方案。六個(gè)數(shù)字代表的是店鋪真實(shí)的運(yùn)營(yíng)狀況，只有建立在數(shù)據(jù)之上的解決方案才是實(shí)際并有意義的，哪個(gè)

13、數(shù)字有問(wèn)題有著重解決對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，只有這樣，我們店鋪的運(yùn)營(yíng)能力才能科學(xué)進(jìn)步，才能保障銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升！ 19世界奢侈品牌GUCCI古奇創(chuàng)始人：Guccio Gucci設(shè)計(jì)師：Guccio Gucci發(fā)源地：意大利成立年份: 1923年產(chǎn)品線：服飾、泳裝、成衣、服裝鞋帽、時(shí)裝、珠寶首飾、香水品牌故事：GUCCI的創(chuàng)始人是一位叫做GUCCIO GUCCI的意大利青年。1994年Tom Ford上任創(chuàng)意總監(jiān)后，將傳統(tǒng)品牌改變?yōu)閸湫碌哪Φ切蜗?，將這個(gè)百年歷史的米蘭品牌推向另一個(gè)高峰，成為年輕一族時(shí)尚的經(jīng)典代表。1. 竹節(jié)手柄：GUCCI的竹節(jié)包取材于大自然，所有的竹子都從中國(guó)及越南進(jìn)口，大自然材料以

14、及手工燒烤技術(shù)成就其不易斷裂的特點(diǎn)。2. 馬術(shù)鏈：在20世紀(jì)初的意大利馬匹是主要代步工具，因此制造馬具的人比較多，GUCCI是其中的佼佼者。系著馬匹的馬術(shù)鏈也是GUCCI的發(fā)明。這個(gè)著名的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，除了因?yàn)槊烙^，也是對(duì)過(guò)去馬術(shù)時(shí)代的一個(gè)緬懷。GUCCI鑲有馬術(shù)鏈的麂皮休閑鞋已是鞋類歷史上的一個(gè)典范，連美國(guó)的大都會(huì)博物館都收藏了一雙呢。3.印著成對(duì)字母G的商標(biāo)圖案及醒目的紅與綠色作為GUCCI的象征出現(xiàn)在公文包、手提袋、錢夾等CUCCI產(chǎn)品之內(nèi)，這也是GUCCI最早的經(jīng)典LOGO設(shè)計(jì)。FENDI 芬迪創(chuàng)始人：Adele Fendi設(shè)計(jì)師：Karl Lagerfeld發(fā)源地：意大利成立年份: 19

15、25年產(chǎn)品線：皮具、時(shí)裝、鞋履、香水、珠寶首飾品牌故事：芬迪是在一戰(zhàn)后以皮草起家的，以一流的毛皮類服裝而著名。作為一個(gè)苦心經(jīng)營(yíng)的家族企業(yè)，芬迪是唯一不由男性經(jīng)營(yíng)的公司。Karl Lagerfeld是該家族的好朋友，曾以戲劇性的毛皮時(shí)裝設(shè)計(jì)為FENDI贏得全球聲譽(yù)使FENDI成為奢侈品的代名詞。Karl Lagerfeld與芬迪合作的以雙F字母為標(biāo)識(shí)的系列是繼CHANEL的雙C字母，意大利GUCCI的G字母后，又一個(gè)時(shí)裝界眾人皆知的雙字母LOGO，常不經(jīng)意地出現(xiàn)在FENDI的服裝、配件等細(xì)節(jié)上，后來(lái)甚至成為布料上的圖案。CELINE 賽琳創(chuàng)始人：Michael kors發(fā)源地：法國(guó)成立年份：19

16、45年產(chǎn)品線：服飾、成衣品牌故事:要為豪華與奢侈找一個(gè)踏實(shí)的根據(jù)地，CELINE就可以。從40年代創(chuàng)立品牌到90年代由MICHAEL KORS執(zhí)掌設(shè)計(jì)，不論潮流如何變化，實(shí)用，一直是CELINE的座右銘。CELINE的服裝華麗又實(shí)用，單品本身的質(zhì)感符合“休閑華麗”這個(gè)看似矛盾的風(fēng)格，而其皮件及配件從皮包、皮鞋到領(lǐng)帶絲巾都在奢華的基礎(chǔ)上突出實(shí)用主義。1“c” 標(biāo)志以及鏈狀圖案：一直是CELINE品牌的經(jīng)典圖案，在皮件的皮面圖案或金屬扣頭以及絲巾、領(lǐng)帶的圖案織紋上都可以看到，也可以容易地幫助我們辯識(shí)LOGO。2“單座雙輪馬車”標(biāo)志：是CELINE如馬具般精致品質(zhì)的象征，經(jīng)常成為皮件與皮鞋上的金屬裝

17、飾。Versace 范思哲創(chuàng)始人：Gianni Versace設(shè)計(jì)師：Gianni Versace發(fā)源地：意大利成立年份: 1978年產(chǎn)品線：彩妝、化妝品、手袋、香水、女裝品牌故事：著名意大利品牌Versace代表了一個(gè)時(shí)尚帝國(guó)。他的設(shè)計(jì)風(fēng)格是美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)，是米蘭時(shí)尚之都著名的三“G”之一（另外兩個(gè)是Gucci，Gianfranco ferre）。Versace對(duì)古文明一直非常向往，所以以“蛇發(fā)魔女Medusa”做為精神象征。他在服裝上的色彩感均來(lái)自于希臘，埃及，印度這些古文明帝國(guó)。而優(yōu)美的線條剪裁又使其成為性感的代言人。1. 因?yàn)椴煌膶?duì)象定位，副牌中有成熟女性的ISTANE、年輕男女

18、的VERSUS、男裝的V2、VERRY、兒童的YOUNG VERSACE。在這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，可以很容易地看到圖案或吊牌上具有神化色彩的“蛇發(fā)魔女Medusa”頭像。2. 在配飾和服裝上同樣經(jīng)常出現(xiàn)方形的曲線圖案，體現(xiàn)著Versace的華麗和古文明意味。HERMES 愛(ài)馬仕創(chuàng)始人：Thierry HERMES設(shè)計(jì)師：Jean-Louis Dumas-HERMES,Martin Margiela發(fā)源地：法國(guó)成立年份:20世紀(jì)20年代產(chǎn)品線：男裝、女裝、眼鏡、香水、珠寶、化妝品、服飾 品牌故事：當(dāng)年身為新教徒的愛(ài)馬仕家庭，為逃避宗教迫害，舉家遷往德國(guó)的Crefeld。Therry Hermes二十七

19、歲那年遠(yuǎn)赴巴黎謀生，直到1837年他得以在繁忙的Madeleine地區(qū)開(kāi)設(shè)了他的首間馬鞍及馬具專門店。以著名的摩納哥皇妃命名的“姬莉”手袋(Kelly bag)、“sac a Depeches”公事包、日程記事簿，“ChainedAncre”船錨手鐲及女士騎裝均是愛(ài)馬仕偉大的傳奇之作。第二次大戰(zhàn)以后，愛(ài)馬仕的商標(biāo)已通過(guò)橙色禮盒、絲帶及馬車標(biāo)志傳揚(yáng)四海。1. 馬車圖案：這是HERMES從經(jīng)營(yíng)馬具開(kāi)始的悠久歷史與精致品質(zhì)的傳統(tǒng)象征。2. H字型：對(duì)于現(xiàn)在夸張的LOGO名牌流行風(fēng)，HERMES也不那么含蓄了。所以才有“H”字型在近一二年的產(chǎn)品上經(jīng)常出現(xiàn)。除了HERMES“H-our優(yōu)雅時(shí)分”手表系列

20、的鏡面造型之外，在它的男女拖鞋上也可以看到。3. HERMES簽名：在HERMES 的皮件或者金屬配飾上可以看到。下面通常有一行PARIS的小字。SALVATORE FERRAGAMO 菲拉格幕創(chuàng)始人：Salvatore Ferragamo成立年代：1927年發(fā)源地：意大利產(chǎn)品線：男裝、女裝、手袋、眼鏡、鞋履、香水、配飾品牌故事：要評(píng)論FERRAGAMO的經(jīng)典地位，可以以意大利、紐約、巴黎的博物館來(lái)作為參考，因?yàn)镕ERRAGAMO完美的造鞋工藝使得博物館都對(duì)收藏它的產(chǎn)品感興趣。裝飾在皮件上的金色扣環(huán) 一直是辨認(rèn)FERRAGAMO皮具、鞋子甚至發(fā)飾配件時(shí)最明顯的標(biāo)志。而這個(gè)金屬扣環(huán)幾乎每一季都有

21、顏色上的變化。CARTIER 卡地亞創(chuàng)始人：Louis-Francois Cartier設(shè)計(jì)師：Louis-Francois Cartier發(fā)源地：法國(guó)成立年份:1847年:產(chǎn)品線：珠寶、腕表、時(shí)鐘品牌故事:靠著制造高級(jí)珠寶鐘表專業(yè)背景而馳名于世的Cartier，已有150多年的歷史。它的頂級(jí)名聲除了源于產(chǎn)品的高品質(zhì)之外，喜愛(ài)它的顧客也是為它增添魅力的原因之一，上至皇室，下至全球知名藝人都和它“有過(guò)關(guān)系”。1846年路易弗朗索瓦以自己名字的縮寫(xiě)字母L和C環(huán)繞成心形組成的一個(gè)菱形標(biāo)志注冊(cè)了卡地亞公司，這代表著卡地亞公司的正式誕生。1三環(huán)：路易.卡地亞的摯友，法國(guó)文人Jean Cocteau在一次

22、巴黎的晚會(huì)上向卡地亞透露了自己對(duì)于首飾的美好向往。因此，卡地亞特別為其設(shè)計(jì)了一款別具心思的飾品：由三種顏色的金組成的一款卡地亞戒指，三環(huán)交織的經(jīng)典形象就這樣誕生于一位詩(shī)人與一位珠寶巨匠的交談中。三種顏色的金分別代表著不同的含義：白金代表友誼，黃金代表忠誠(chéng)，玫瑰金代表愛(ài)情。而此三環(huán)的設(shè)計(jì)也應(yīng)用在手表、鋼筆、打火機(jī)等其他配件上。2“C”字：1910年，卡地亞兩個(gè)字母“C”相交錯(cuò)的標(biāo)志首次呈現(xiàn)在皮件扣鎖、表面或筆身上。這與CHANEL的經(jīng)典雙 “C”LOGO倒有幾分相似之處，而卡地亞的設(shè)計(jì)師讓娜圖桑正是COCO的朋友。在COCO幫助下，卡地亞得以陸續(xù)推出多款高級(jí)女子時(shí)裝中不可或缺的珠寶飾品。3“豹”

23、：豹向來(lái)是Cartier設(shè)計(jì)師們喜愛(ài)運(yùn)用的靈感來(lái)源，從珠寶、手表、絲巾到皮件都可見(jiàn)到豹形扣鎖或豹皮紋。CD 迪奧創(chuàng)始人：Christian Dior設(shè)計(jì)師：加里亞諾發(fā)源地：法國(guó)成立年份: 1946年產(chǎn)品線:化妝品、成衣、香水、皮具、時(shí)裝、珠寶首飾、服裝鞋帽、內(nèi)衣品牌故事：“如果迪奧還活著，如今的時(shí)尚當(dāng)是另外一個(gè)模樣?！盋hristian Dior 是將傳統(tǒng)服裝帶入現(xiàn)代功能主義的最具革新主義的藝術(shù)大師。并且還培養(yǎng)Pierre Cadin,Yaves Saint Laurent這樣的時(shí)尚巨子。1997年，John Galliano的執(zhí)印近乎完美地“顛覆”了Dior的本來(lái)面貌，但是對(duì)于Dior來(lái)說(shuō)，奢華仍是本質(zhì)。1CD：這個(gè)縮寫(xiě)常出現(xiàn)在Dior的配件上，像是皮帶、皮夾的扣環(huán)，或是眼鏡架的側(cè)面。2Dior：Dior的另一個(gè)明顯記號(hào)，在禮品盒上或皮包的提環(huán)上，也是“Lady Dior”皮包（已故的黛安娜王妃的鐘愛(ài)）最明顯的標(biāo)志。Chanel 香奈兒創(chuàng)始人：Coco Chanel設(shè)計(jì)師：Karl Lagerfel發(fā)源地：法國(guó)成立年份: 1914年產(chǎn)品線：男裝、女裝、眼鏡、香水、珠寶品牌故事：香奈兒夫人(GABRIELLECHANEL)出生于1883年、逝世于19