用故事促成保險講述課件

1、用故事促成保險講述用故事促成保險講述 大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。 大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法 有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎？” 有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱 這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。 這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起 任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串

2、成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。 任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生 所以銷售大師保羅梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。” 所以銷售大師保羅梅耶說：“用這種方法要用形象的描繪來打動顧客要用形象的描繪來打動顧客 我在做培訓(xùn)的時候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋?！睘槭裁匆@樣說？因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀！ 我在做培訓(xùn)的時候，總要給學(xué)員講這樣一句話 而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。 而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地 就

3、像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀？很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。 就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣 “成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。 “成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。保險小故事的啟示保險小故事的啟示一、真正的財富小鎮(zhèn)上有兩個人，一個非常富有，經(jīng)營著一家大工廠。另一個卻

4、過著平凡的生活。一場意外奪去了兩人的生命。富人的工廠立即陷入混亂，很快破產(chǎn)了，他的家人不得不從原來的大房子里搬了出來，生活日漸困苦。另一個，他的家人雖然悲痛，但因為他生前投了保，他的家人獲得了保險公司的理賠，他們?nèi)匀贿^著衣食無憂的生活。啟示：能在最關(guān)鍵時候為你和你家人提供幫助的，才是真正的財富一、真正的財富小鎮(zhèn)上有兩個人，一個非常富有，經(jīng)營著二、小魚與湖水在洞庭湖旁邊的一個小水池里，住著一條小魚，它總是擔心遇上大旱，自己的小水池會很快干涸。天上的大雁對它說：“小魚，你搬到洞庭湖里去吧，這樣，你就不用擔心了?！毙◆~問：“洞庭湖就一定不會干嗎？”大雁回答：“洞庭湖連著長江，長江連著大海，大海的水干

5、不了，湖里的水怎么會干呢？”啟示：保險就是聚眾人之力的大海，有了它，你就不用擔心自己的小水池會干涸了二、小魚與湖水在洞庭湖旁邊的一個小水池里，住著一條小三、鵝生金蛋一個農(nóng)夫無意間發(fā)現(xiàn)一只會生金蛋的鵝，不久便成了富翁?？墒秦敻粎s使他變得更貪婪更急躁。每天一個金蛋已無法滿足他，于是農(nóng)夫異想天開地把鵝宰掉，企圖將鵝肚子里的金蛋全部取出來。誰知打開一看，鵝腹里并沒有金蛋，鵝卻死了，再也生不出金蛋來啟示：如果有一臺印鈔機，我們應(yīng)該照顧機器，還是照顧印出來的鈔票？聰明的人選擇照顧機器，因為沒有了鈔票還可以再??；沒有了機器，就什么也沒有了三、鵝生金蛋一個農(nóng)夫無意間發(fā)現(xiàn)一只會生金蛋的鵝，不久便四、倒霉的埃斯庫

6、羅斯一個犬士警告古希臘悲劇作家埃斯庫羅斯說：“你住的地方將會有東西掉下來砸到你。”于是他立即離開家，把床放在曠野上，露天而睡。一只老鷹抓著一只烏龜飛過那里，把埃斯庫羅斯的光頭當成了石頭，就把那只烏龜丟到埃斯庫羅斯的光頭上，想把烏龜殼敲碎可憐的埃斯庫羅斯就這樣離開了人世啟示：意外在生活中隨處可見，但至少我們可以做一些準備四、倒霉的埃斯庫羅斯一個犬士警告古希臘悲劇作家埃斯庫五、寶馬汽車和牛在起交通事故中，一輛寶馬車和一頭牛相撞，牛死了，開寶馬車的司機也身亡。由于司機是肇事方，按照有關(guān)規(guī)定，養(yǎng)牛的老農(nóng)得到司機家人給的1000元補償金，而司機卻沒有任何的補償啟示：牛居然比人還值錢，這個事例聽起來近乎殘

7、酷，但這樣的事在當今中國并不少見，中國珍貴動物金絲猴珍珍和寶寶赴日展覽期間，日本猴園向保險公司投保了意外傷害保險，保險金額為2億日元，而負責(zé)飼養(yǎng)金絲猴的中的職工卻還沒有一個人擁有保險保障。五、寶馬汽車和牛在起交通事故中，一輛寶馬車和一頭牛相其實，人的生命價值是無法估量的，只是當過去人們?nèi)蕴幵跍仫枲顟B(tài)時，填飽肚子才是最主要的需求，哪還敢奢談什么生命價值，改革開放使中國人生活逐漸富裕起來之后，一種自我保障的潛意識終于開始在中國人頭腦中涌動：來之不易的好日子不能再付之東流，我們需要提高生命的質(zhì)量，為自己和家人購買各種形式的保險已逐漸成為許多有識之士的必然選擇其實，人的生命價值是無法估量的，只是當過去

8、人們?nèi)蕴幵跍亓?、千分之三的游戲某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發(fā)給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在余下的一年里無憂無慮的生活.游戲進行著，每年一次.朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？六、千分之三的游戲某兵營流行這樣一種游戲：上級軍啟示：你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？其實在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復(fù)著這樣的游戲：根據(jù)中國人生命表統(tǒng)計顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三！有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因為對每個人來說，只

9、有兩種可能：生或死。因此，每個人的概率是50%。朋友，你認為呢？既然這是一個逃不了的游戲，我們?yōu)槭裁床患霸缱鰷蕚淠兀?啟示：你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？財富重要，讓財富安寧更重要 有一座華麗的府邸，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他并不開心，每天晚上總是做噩夢，因為他擔心萬一他的財產(chǎn)失去了，他就會過窮人的生活。一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：“這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險事故時給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子?！备晃掏饬恕拇?，他再也不做噩夢了。財富重要，讓財富安寧更重

10、要 有一座華麗的府邸，住著個大富翁扒手給我們的啟示有一個扒手在失手被縛后，警察好奇地問他：“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來的損失？”扒手答道：“不要把你所有的錢都放在一個口袋里?！卑鞘纸o我們的啟示有一個扒手在失手被縛后，警察好奇地問他：“一不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里某年，美國有一家銀行因為違規(guī)營業(yè)以及財務(wù)上的問題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。該公司被接管后，馬上通知所有的有款人前往提款。因為，美國的銀行有十萬元的存款保障，也就是說，銀行倒閉時客戶的存款若在十萬元以內(nèi)，都不會受到損失。可是，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過十萬元，有的甚至高達百萬美元。結(jié)果是如此不幸的下場。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實在慘重。所以，不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里，多一個籃子少一份風(fēng)險。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里某年，美國有一家銀行因為違規(guī)要讓我們的生命有價值一個老翁，很富有，但孤單無聊，于是買了一只名犬，附著的名犬證書上記載，該犬出身名門貴族，父親是路易十六，母親是戴安娜，證書上標著它的身價為200萬美金。 一日，老翁帶著它的名犬出街閑逛過馬路時不慎被車撞倒，名犬被撞死。老翁被撞斷一條腿。老翁狀