速溶茶粉營銷策劃書

1、 3/3速溶茶粉營銷策劃書 新產(chǎn)品營銷策劃書封面 企業(yè)名稱： 策劃書的名稱：速溶茶粉營銷策劃書 策劃人：市場營銷2班第十小組 策劃投資金額：100萬 目錄 (一)新產(chǎn)品營銷簡介 (二)計劃提要 (三)SWOT分析 (四)問題分析 (五)市場細(xì)分 (六)目標(biāo) (七)營銷策略 (八)行動方案 (九)控制 正文 (一)新產(chǎn)品營銷簡介 企業(yè)名： 品牌名：速溶茶粉 廣告語：簡單方便，給你想要的生活 產(chǎn)品介紹： 速溶茶粉是為了方便而可以直接沖泡新開發(fā)的茶類飲料品牌。速溶茶粉以快速方便為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。速溶茶粉也針對市場和消費者的需

2、求，做著與時俱進(jìn)的改變，從方便消費者的心理需求入手，倡導(dǎo)快捷生活的概念。 速溶茶粉把2545歲的白領(lǐng)階層作為自己的目標(biāo)消費群。因為這類人群普遍都是忙碌著打拼的，沒有過多的時間去泡茶，而作為中國人，他們又對茶有著極深的感情，速溶茶粉以方便快捷作為品牌核心價值，給他們想要的生活。 (二)計劃提要 本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品速溶茶粉打入中國市場，首先，要在廣大的消費群體中建立良好健康的品牌形象，讓大家感覺到速溶茶粉帶來的方便快捷和健康，把最好的品質(zhì)帶給消費者。 (三)SWOT分析 優(yōu)勢S ：速溶茶粉的速溶性好，原汁原味強，飲用方便，保健功能強，讓人們可以方便快捷的就可以喝到茶的味道

3、，還向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。對白領(lǐng)階層有很大誘惑。 劣勢W：目前的制作工藝還不成熟，速溶茶粉保存不當(dāng)，容易結(jié)成塊狀。影響消費者對本企業(yè)的印象。 機會O：據(jù)我們的調(diào)查報告，目前國內(nèi)還沒有出現(xiàn)速溶茶粉，這是 我們的機會，可以最大限度的占據(jù)市場，從而達(dá)到市場占有率最大化。 威脅T：由于國內(nèi)還沒有速溶茶粉，所以消費者對我們的品牌還不熟悉，對我們的品牌的關(guān)注度會很低。中國是茶之古國，很多消費者覺得自已煮茶泡茶才有意思，這又會對我們的營銷造成一定的影響。與此同時，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。 (四)問題分析 速溶茶粉目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，解決生產(chǎn)技術(shù)上的不足，盡量

4、以低價格，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費市場，擴大目標(biāo)消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受速溶茶粉給我們帶來的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。從而提高品牌名聲，增加消費者對本產(chǎn)品的關(guān)注，占據(jù)更大的市場占有率。 (五)市場細(xì)分 速溶茶粉現(xiàn)在主要針對1534歲年齡段的消費者進(jìn)行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。 (六)目標(biāo) 1.財務(wù)目標(biāo) 速溶茶粉在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為50萬，剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預(yù)計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在 消費者心目中建立好的品

5、牌形象，獲得一定的消費者群。 2.營銷目標(biāo) 讓銷售的相關(guān)機構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。 改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。 計劃期內(nèi)，全國各大商場內(nèi)，都有的賣速溶茶粉，在消費者中打響了品牌，市場占有率實現(xiàn)20%以上。 產(chǎn)品市場價格目標(biāo)為：100塊人民幣一盒。 (七)營銷策略 1. 目標(biāo)市場

6、速溶茶粉把2545歲的白領(lǐng)階層作為自已的目標(biāo)消費群。 2.市場定位 本公司以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的品牌為經(jīng)營理念。 3.營銷組合 產(chǎn)品策略：標(biāo)準(zhǔn)的、穩(wěn)定的、多品種的、高質(zhì)量的產(chǎn)品。 價格策略：高價格、高品味。100元一盒。 渠道策略： 營業(yè)場所選在各大商場，組織特許專賣店，電視購物，網(wǎng)上購物。 對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方 針。 優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務(wù) 進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。 進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，

7、將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量。 為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。 促銷策略：強有力的廣告宣傳，廣告媒介以網(wǎng)上宣傳為主，例如：微博，網(wǎng)站上的廣告，。 品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。 在特定的時候，舉行購買優(yōu)惠活動，以此來吸引消費者的購買。 選取靠近大型公司的附近進(jìn)行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求。在公司的飯?zhí)酶浇?，搭建速溶茶粉免費發(fā)送一包試喝大本營。利用海報等向消費者介紹速溶茶粉的優(yōu)勢。派發(fā)宣傳單等。(八)行動方案 市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。 (九)控制 制定