大型商場周年店慶企劃推廣方案

1、大型商場X周年店慶企劃實行方案一、檔期背景分析：?檔期背景季節(jié)特色：八月中旬北方的天氣已逐漸進入秋天，天高氣爽，溫差較大，正午的時候氣溫仍舊很高，晚間則很涼快。人們著衣季節(jié)特色不顯然，相對紛亂，此時的開銷者購置力是一年中間相對較弱的時期。?檔期背景行業(yè)特色：本月夏天商品處于折扣出清階段，秋天商品已陸續(xù)上市，各商家都會有相應(yīng)的促銷活動推出。?檔期同業(yè)競爭情況：本月為銷售淡季，開銷者購置欲念廣泛不強，但我們的七周年店慶，能夠經(jīng)過一系列的企劃實行活動，拉動市場、促使銷售。經(jīng)過店慶活動提早打響旺季銷售的戰(zhàn)斗，其余百貨同業(yè)針對某某品牌的店慶也會采納相應(yīng)的促銷應(yīng)付舉措。二、檔期內(nèi)重要節(jié)日：某某品牌七周年店

2、慶（8月18日）三、檔期內(nèi)機會重點：“七周年店慶”特別開銷?夏秋之互換季開銷?婚慶開銷四、階段實行內(nèi)容及實行：（一）實行主題：優(yōu)秀七周年（二）實行時間：分三個階段：第一階段：預(yù)告期（20XX年8月1日20XX年8月8日）第二階段：熱身期（20XX年8月9日20XX年8月17日）第三階段：實行期（20XX年8月18日20XX年8月24日）（三）階段實行目的：經(jīng)過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的實行及健康旅行月的推出，感謝顧客多年來對某某品牌百貨的鼎力支持，又防備了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促使了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。第三階段實行期各樣活動的推出，是真真實正地對顧客的同慶回饋

3、，是為了與顧客一同慶賀某某品牌七周歲的誕辰。不單使銷售額有所大幅提高，又讓所有的顧客獲取真實的優(yōu)惠。（四）實行內(nèi)容及實行：第一階段：（）經(jīng)過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向開銷者進行店慶預(yù)告期信息告之，進而使開銷者產(chǎn)生極大的購置欲，提高銷售額。SP活動：絕對名品結(jié)合特賣會：8月9日12日在某某品牌五樓開拓特賣場，推出幾種品牌服飾結(jié)合特賣。依據(jù)開銷者的廣泛心理特色，一般開銷者不會在店慶前大批購物，這樣就會造成所有的人都在等候店慶這天，對前一階段的銷售會造成必定的影響，推出品牌服飾結(jié)合特賣，會制造提早搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。第二階段：（）經(jīng)過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，向開銷者進行

4、見告店慶時期的活動，進而使開銷者產(chǎn)生極大的購置欲，為店慶時期的各項活動的實行打下優(yōu)秀的基礎(chǔ)。SP活動：1、VIP特惠先享：8月1日至17日時期，進行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進行開銷，共同體驗?zāi)衬称放频陸c的歡喜。主假如防備因店慶時期顧客過多，造成VIP用戶不肯意蒞臨，進而使某某品牌銷售額有所降落。經(jīng)過這類形式能夠防備以上的問題發(fā)生。2、好運行盤：在熱身期時期推出好運行盤，以優(yōu)惠舉措刺激顧客開銷，提高銷售額。在8月9日17日時期每日逢整點（限20分鐘）蒞臨店內(nèi)的顧客均能夠轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，依據(jù)指針所指的折扣，顧客獲取相應(yīng)的折扣數(shù)額。3、VIP店慶

5、特惠時間：在店慶周時期每日閉店后一小時，VIP卡嘉賓用戶可享受無利特賣活動。主假如防備白日營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不肯意蒞臨，進而使某某品牌銷售額有所降落。經(jīng)過這類形式能夠防備以上的問題發(fā)生。4、20XX燦爛秋裝樣版訂貨：8月初在某某品牌五樓舉行某某品牌秋天商品定貨會，經(jīng)過大型的商品定貨會，即聯(lián)系了相互之間的感情，又為秋天產(chǎn)品供給打下優(yōu)秀的基礎(chǔ)。第三階段：（）前二個階段經(jīng)過報紙、店內(nèi)海報等多種媒體先期的大批地宣傳，開銷者已經(jīng)急不可以待地要參加進來。而此時要加大當日活動的宣傳，使所有的開銷者都“動”起來。SP活動：1、折扣萬歲：全場商品分檔折銷售。2、滿送。3、廉價特區(qū)限時搶購：分時段、分

6、產(chǎn)品限時熱銷，經(jīng)過這類方式有益于解決死角問題，這樣就能夠使某某品牌各個角落的商品都能夠獲取更好的展現(xiàn)。如8：30-9：00部分鞋品限時折熱銷；12：00-12：30部分女裝限時折熱銷；15：00-15：30部分男裝限時折熱銷；18：00-18：30部分皮包限時折熱銷；并在DM中充分表現(xiàn)。4、大吉大利轉(zhuǎn)盤：在18日店慶當日賦別10：18、14：18、17：18時進行好運大轉(zhuǎn)盤活動，在此時蒞臨某某品牌的顧客，將有機會轉(zhuǎn)動好運行盤，顧客轉(zhuǎn)動大吉利轉(zhuǎn)盤，待指針停止后所指地點的金額，即為此顧客的好運數(shù)字，顧客可獲取相應(yīng)金額的代金券，此代金券只限當日使用（或在一周內(nèi)有效）。5、情真意切VIP誕辰同慶：VI

7、P嘉賓可憑VIP卡到客服中心領(lǐng)取店慶禮物一份，并安排專人對大客戶進行拜見，以表達某某品牌對VIP嘉賓的拳拳盛情。可經(jīng)過手機短信，向VIP用戶進行通知，也可專門制作一期報紙廣告，感謝VIP用戶長遠以來對某某品牌的支持與理解，并進行特賣活動。五、美陳部分：1、創(chuàng)意論述：店慶七周年美陳是以“鮮花”為主線，分為店內(nèi)及店外兩部分。店內(nèi)部分：一樓大堂為主要部署區(qū)，主假如在大堂內(nèi)資生堂上方制作大型花籃，花束以火百合、玫瑰、淡色小花及綠色植被為主，以慶賀某某品牌七周年光誕。二樓圍攔兩扶梯間以火百合花、玫瑰花為背景圖案，中間突出本活動主題“華彩七周年”。天井四周圍攔下，擱置直徑為50-70公分的半圓浮雕式花籃，

8、花籃上以火百合花、玫瑰花及綠色植被構(gòu)成，每個花籃相隔2.5米，兩個花籃之間以紗質(zhì)彩帶做下垂狀裝修，突出店慶這一喜慶的日子。賣場擺放折紙火百合或模切郁金香，材質(zhì)為特種紙和泡沫，上邊打裝修蝴蝶結(jié)。店慶當日某某品牌所有的職工頭上均配帶以火百合、玫瑰花構(gòu)成的裝修性花環(huán)，此舉即逢迎了“華彩七周年”這一店慶活動主題，又與店內(nèi)美陳部分的火百合花籃和玫瑰花籃形成圓滿的一致。賣場懸掛仿真綢質(zhì)掛旗，綢掛旗在印制上采納單面印制，綢掛旗擁有溫馨、浪漫的感覺，同時在長春百貨業(yè)中也是首創(chuàng)。賣場天棚以資生堂為中心用紗質(zhì)彩帶向四周作斜拉式裝修，紗質(zhì)彩帶以淡色系為主，寬度適中，俊逸的彩帶，浩大的花籃，讓顧客在視覺上充分體驗?zāi)衬?/p>

9、品牌店慶日的喜慶，進而也使某某品牌的公司形象、品牌度獲取優(yōu)秀的堅固。店外面分：在正門雙側(cè)分別立兩個華表，華表底座為木質(zhì)，整體為泡沫塑型，通體塑以金色。雨答上邊鋪滿以火百合、玫瑰、淡色的小花及綠色植被，以吸引過往行人及車輛的注意，增加喜慶見效，擴大宣傳范圍。在正門墻體雙側(cè)懸掛巨型春聯(lián)式條幅，詳細內(nèi)容某某品牌自定。經(jīng)過店內(nèi)、店外的美陳設(shè)計，讓所有的人都能意會到這是一個浩大的節(jié)日。2、客服中心美陳：詳細內(nèi)容某某品牌自定。3、折扣手冊針孔式DM：這是某某品牌圓滿折扣手冊，店慶七周年DM將打破傳統(tǒng)的DM形式，采納針孔式多頁式印刷方式，這類印刷方式擁有宜撕拉、方便、雅觀、便于保存等特色，不會造成開銷者隨意

10、拋棄的現(xiàn)象，針孔式DM還有益于形成二次開銷，培育顧客對某某品牌的情節(jié)。發(fā)放期為店慶時期，使用期時間為店慶后。4、紀念胸章：某某品牌所有職工在店慶月時期，均佩戴某某品牌店慶七周年齡念胸章，此舉能夠更好地讓顧客感覺到某某品牌專業(yè)百貨商場的優(yōu)秀服務(wù)。制作原料以合成原料為主，直徑尺寸有43mm、58mm供選擇。六、媒體策略：1、報紙部分：依據(jù)階段性要進行的一系列活動的見告，讓開銷者有一個充分的準備時期進行購物。采納階段性系列廣告的形式，依據(jù)活動的三個實行階段，在整體風格一致的基礎(chǔ)上，分別做成小的階段性系列廣告。在版面創(chuàng)意上打破傳統(tǒng)的呆板的版面設(shè)計形式，采納靈巧的版面設(shè)計，讓開銷者充分認識某某品牌的各樣

11、活動。2、廣播部分：提早一周在交通之聲廣播電臺，全天賦7次進行循環(huán)播放15秒廣播廣告，內(nèi)容以告之形式為主。經(jīng)過電臺的宣傳能夠擴大影響面，讓更多的人能夠經(jīng)過各樣媒體認識某某品牌百貨店慶的動向，讓更多的人都參加進來，進而提高銷售額。七、20XX年某某品牌百貨七周年店慶先期準備工作計劃表：序項目名稱項目內(nèi)容準備期實行期完成期完成實行人負責人號時間設(shè)計期為五天，某某品牌審查、改正制定方案、采買某某品牌自某某品牌自1美陳期為三天，實行制作期某某品牌自制作半成品安裝完成7.31所需原料定定定。資料準備期為七天，版面設(shè)計期為四資料準備、確立設(shè)計、印刷、發(fā)2DM天，某某品牌審查、修更期為三天，使用8.12方案

12、放印刷期為五天。綢質(zhì)掛旗設(shè)計期為兩天，某某品牌審3掛旗核、修更期為三天，制作周期為15制定方案制作半成品懸掛7.28天。4報紙每個階段前七天設(shè)計報紙稿樣，提早確立方案設(shè)計稿樣宣告三天完成，以保證媒體正常宣告。5廣播提早三天確立廣播稿內(nèi)容，以及投放確立方案制定廣播稿宣告8.10時間。6轉(zhuǎn)盤提早三天確立盤面內(nèi)容確立方案設(shè)計稿樣安裝、使用7.30某某品牌自某某品牌自定定提早三天特賣場美陳部署所有作好，特賣商品陳設(shè)到某某品牌自某某品牌自7特買場確立方案位、特賣場氛圍特賣開始8.8并將特價商品陳設(shè)好。定定部署完成8VIP用戶特提早一周確立特賣商品，并對VIP確立方案特賣商品陳設(shè)到特賣開始8.10某某品牌自某某品牌自買用戶作好通知。位定定9分時提早確立特賣商品，并作好通知確立好廠家、產(chǎn)特賣商品陳設(shè)到特賣開始8.