課程顧問咨詢話術(shù)(經(jīng)典)

1、.課程顧問咨詢話術(shù)常有問候,您好！留本源信息。咨詢學(xué)生情況,填寫電話信息登記表,引導(dǎo)家長談孩子：您好,家長。你是想給孩子咨詢指導(dǎo)學(xué)習的事情是吧？請問您孩子叫什么名字？幾年級？是男孩還是女孩？哪此中學(xué)念書（學(xué)校的水平）？對學(xué)校所用教材的談?wù)?。?這此中學(xué)還是挺不錯的,是孩子自己考的還是在您自主擇校上的？自己考上的啊？那您孩子也應(yīng)該下了很多功夫。現(xiàn)在學(xué)習有什么困難呢？哦,您幫他鋪的路??？那孩子現(xiàn)在學(xué)習的競爭實力怎么樣??？能適應(yīng)這個學(xué)校的難度嗎？給該中學(xué)一個簡單的談?wù)?適合炫耀也許激發(fā)其危機感。引導(dǎo)家長談開,找切入點。哦,這此中學(xué)不是很有實力,您可得幫孩子一把了,學(xué)校授課質(zhì)量上不去,就算考在前面,知

2、識方面的難度還是上不去,中/高考還是會吃虧。請問您孩子是在一般班還是實驗班？一般班?。磕撬麄兝蠋熃痰迷趺礃影?孩子經(jīng)常和老師溝通談?wù)搶W(xué)習嗎？實驗班??？那應(yīng)該很不錯啊,您孩子還想在哪方面提高一下呢？讓家長自己介紹孩子的情況,但先表示我們自己的目的。那么您孩子近來月考各科成績怎么樣？語文？數(shù)學(xué)？英語？物理？化學(xué)？數(shù)學(xué)和英語分數(shù)不是很高?。磕袔秃⒆涌偨Y(jié)一下是什么原因嗎？家長避諱時只認識大概分數(shù)段。（與其他家長的差別）（問話方式的改變簡潔,注意防范重復(fù)家長的答案）他們班一共多少人？您孩子此次排多少名？他們年級一共多少人？您孩子能排多少名？以前情況怎樣？最好到多少？依照排名趨勢判斷孩子當前狀態(tài)；家長避

3、諱的就認識大概地址,引導(dǎo)家長回顧過去。（讓家長有危機感,解析,看到希望,給他信心）是住校還是走讀？住校的話晚自習學(xué)習效率怎樣？走讀的話自己的時間可否抓得夠緊？引導(dǎo)家長談開。對學(xué)校授課進度的認識,以激發(fā)危機感。跟其他學(xué)校和我們的授課進度對照。比較別的孩子的學(xué)習進度差別。開家長會一般是您去還是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老師有沒有就孩子的學(xué)習問題單獨溝通過？班主任老師有沒有給您提出過什么建議也許對孩子的談?wù)?？認識家長與學(xué)校溝通情況及對老師的談?wù)摗＃议L的心理阻擋,學(xué)校解決不了與家長溝通的問題。）您以前都給孩子采用哪一種指導(dǎo)方式？比較其他指導(dǎo)方式（網(wǎng)校、指導(dǎo)班、授課軟件、指導(dǎo)書等）與家教；您以前給

4、孩子請過家教？是一線老師還是大學(xué)生？一周指導(dǎo)多少時間？詳細給孩子怎么指導(dǎo)的？指導(dǎo)見效您感覺怎樣？為什么見效不明顯？幫您解析一下原因：大學(xué)生責任心,一線老師缺點,即老例家教的問題認識家長對家教的態(tài)度和看法,以有的放矢。您感覺孩子當前存在的最大困難、問題是什么？引入解析孩子問題。您想給孩子供給什么樣達到幫助？您想給孩子指導(dǎo)哪方面？挖掘需求。我們的家教有兩種引入企業(yè)介紹。激發(fā)危機感和引導(dǎo)的技巧。初三、高三可帶孩子學(xué)習。教務(wù)部的一線老師。解析孩子問題：（與廣告詞掛鉤）貪玩,自制力差：誰都有自制力差的時候,這不是您孩子一個人的問題,詳細有這么幾個方法您不如試一試；與孩子溝通學(xué)習的重要性,明確學(xué)習對其自己

5、將來發(fā)展的意義；.給孩子規(guī)定好詳細玩的時間,而且必然堅持放在完成學(xué)習任務(wù)此后；讓孩子自己與自己比,昨天堅持40分鐘,今天能不能夠比昨天多堅持10分鐘；個人發(fā)揮：原則和理念：條理性在讓家長放松的狀態(tài)下激發(fā)達長的危機感針對本企業(yè)師資力量和服務(wù)內(nèi)容摻差孩子的表現(xiàn)個案解析與實例相結(jié)合提出的確可行的解決方案有畏難心理：這是孩子自信心不足又缺乏成就感謝勵的一種過早自我否定的表現(xiàn),可能不愛問老師問題,碰到難題不想做,也許是鉆不進去。有這么幾個方法能夠試一試：防范給孩子過早的正面或負面的談?wù)?幫助其成立勇敢和責任心；詳細給孩子提出兩到三種解決方案讓孩子自己選擇并教會孩子為結(jié)果負責；多給孩子創(chuàng)立參加競爭的機遇,

6、而且讓孩子感覺到您對他的支持和激勵；其他個人發(fā)揮：馬虎馬虎,非智力失分多：馬虎馬虎不是您孩子一個人的問題,您炒菜放鹽的時候拿鹽袋子倒和小勺的結(jié)果必然不一樣樣,有這么幾點是重點：孩子可否對每一次考試有足夠重視；孩子一般對大考重視,您就不用太叮囑咐；而平時孩子對小考不重視,您就應(yīng)多從這方面下手做其思想工作；孩子馬虎的缺點反響出對基礎(chǔ)知識不夠扎實；文科可否重視字詞語法的積累；理科可否重視定義、定理、公式的理解記憶；解決方法：準備錯題本,總結(jié)每一道錯出錯點及原因,復(fù)習出錯點正確解法及規(guī)則；個人發(fā)揮：學(xué)習沒興趣：孩子是對各科學(xué)業(yè)都沒興趣還是可是偏科？孩子不能夠能是做什么事情都沒興趣吧？平時孩子對什么比較

7、感興趣呢？若是沉醉于游戲和網(wǎng)絡(luò),是應(yīng)該杜絕,可是若是對某些學(xué)科不感興趣,那必然有更深層次的原因。嘗到甜頭,合理安排欲速不大,水到渠成要多激勵,夸耀為主防范抗爭,防范比較控制時間,防范強迫刺激求和,激勵好奇吸取教訓(xùn),獨立思慮學(xué)習不主動,您之所以感覺孩子不主動主要看到他都有哪些表現(xiàn)了？可否是學(xué)習僅限于聽講和完成家庭作業(yè)了？他不知道為什么而學(xué),所以學(xué)起來才感覺沒有動力。其實這也不是您孩子一個人的問題。北京的孩子寬泛也都存在這樣的問題?，F(xiàn)在的孩子,您期望他隨從力量的思想工作,讓他認識到學(xué)習的重要性和考學(xué)的意義所在,另一方面得激勵孩子下功夫,自己跟自己比。一旦孩子下了功夫,成績有些許提高,看到自己的進步

8、了,才會更有自信,也才更有動力再下功夫。進而由被動學(xué)習變?yōu)橹鲃訉W(xué)習。學(xué)習不得法：您感覺孩子學(xué)習習慣中哪些方法不對？預(yù)習、聽講、寫作業(yè)、復(fù)習、背單詞、做課外題,詳細解析個別環(huán)節(jié)。每一個環(huán)節(jié)都能夠很有質(zhì)量。您孩子可否都做到了？有哪些做不到我們還是詳細跟你孩子當面聊。引入約訪平時孩子對學(xué)習方法有這么幾個.誤區(qū)：總感覺找不到適合自己的學(xué)習方法,其實學(xué)習方法不在乎一種適合第一名,另一種適合第五名。您可能也很懂得怎么樣學(xué)能學(xué)好,也告訴孩子不知道多少遍應(yīng)該怎么學(xué)?？墒撬赡芸偢杏X這個方法也不適合他,那個方法也不適合他。而終歸哪一種方法適合他,他自己也不知道。其實那不是適合不適合的問題,而是任何一種方法孩子都

9、沒有堅持下來成為自己的習慣。不懂得揚長避短,時刻改進自己的方法。班里前三名前五名的優(yōu)勢不在于他們有更好的學(xué)習方法,而在于他們每一個環(huán)節(jié)都做得很有質(zhì)量很到位。您孩子可能看到第一名也不背單詞,第五名也不記筆錄?？墒撬麄儽厝辉谄渌h(huán)節(jié)培養(yǎng)起他們的習慣有他的有時。而您孩子自己卻沒有多少學(xué)習習慣方面的優(yōu)勢不肯創(chuàng)新,沿襲舊習慣。您可能感覺孩子整天趴在桌前,作業(yè)也寫到十一二點,可成績就是提不上去。有很多孩子的創(chuàng)新思想都被拘束住了。比方說背單詞,您孩子說他一般都是先把單詞抄五遍去照本宣科,最后還老愛忘。他昨天是這樣,所以今天也應(yīng)該這樣,明天可能還會這樣背。他就沒有意識想想怎么樣才做得比他好?？偸茄赜米约旱睦弦?/p>

10、套。學(xué)習很不錯：您孩子學(xué)習挺不錯的,您可真好運。我相信您在教育孩子方面必然省了很多心。那您此次打電話來還想給孩子供給什么樣的幫助呢？還希望孩子更上一層樓是吧？所以對于您孩子這樣的層次,我們就要充分挖掘他的潛力?；A(chǔ)知識我相信您孩子必然沒問題,可是他為什么沒有每門課考95分以上？就說明他不能夠能做到十全十美。學(xué)習不只單是考驗孩子掌握知識的能力,更在于孩子的學(xué)習競爭力。從預(yù)習、聽講、寫作業(yè),到擬定學(xué)習計劃、考試技巧甚至于用演草紙的習慣,每一個細節(jié)都有可能影響到孩子兩三分的差距。而班里前三名之間不恰巧就是這么兩三分的差距嗎？況且現(xiàn)在知識還比較簡單,處于同步學(xué)習階段,真正到中考高考總復(fù)習階段對孩子的自

11、我規(guī)劃能力要求更高,那個時候您感覺孩子當前的學(xué)習方式可否還擁有足夠的競爭實力呢？能保證到考場上萬無一失地考上自己理想的學(xué)校嗎？學(xué)習偏科：學(xué)習偏科,一方面反響出孩子思想上還不夠成熟,學(xué)習憑興趣或個人愛好,另一方面也反響出人閃避缺點的本性。他考分越低的科目越?jīng)]有自信,越不想下功夫,于是考分又越低。相反分數(shù)越高的科目越有自信,可能學(xué)習起來花的時間也越多。所以可是不是良性循環(huán)就是惡性循環(huán)?？纱蚱茞盒匝h(huán)的打破口在哪呢？恰巧就在于孩子自己。所以要先做他的思想工作讓他認識到只有有勇氣面對自己的缺點和困難,才是真切治標又治本的方法。爾后我們幫助他在基礎(chǔ)單薄的方面重點下功夫,等到他先下一些功夫,看到自己有幾分

12、提高,他才會更有信心下更多的功夫。有逆反心理：有逆反心理這不是您孩子一個人的問題。這個年齡段的孩子多多少少都會有一些自己的想法。您的話也可能不是很愿意聽,相信他已經(jīng)聽了不知道多少遍,已經(jīng)觸動不了他的心弦了。您把他帶來我們跟他溝通,我們有足夠的方法讓孩子提高學(xué)習效率改進學(xué)習方法。各科目解析：語文、英語：不愛背東西：不愛背這個問題我相信您孩子不是從小學(xué)一年級開始就有的問題。他之所以不愛背單詞必然一開始也很想表現(xiàn)得很不錯?？墒菦]兩天就忘了不會及時復(fù)習,所以他會感覺背了也沒用,不如考前臨時抱佛腳。所以說終歸還是孩子學(xué)習方法上的問題。第一背東西也不是完好照本宣科,即使英語單詞也是有方法的。其次要在背記的

13、基礎(chǔ)上養(yǎng)成及時復(fù)習的習慣才會記得牢,這樣他就不會感覺背了又忘沒適用了。數(shù)、理、化：不愛著手練筆：這個習慣可不是很好。俗話說“拳不離手,曲不離口”。理科的東西題量不能夠保證是不能夠能做到熟能生巧貫穿交融的。我相信家庭作業(yè)您孩子必然還是能完成的。完成家庭作業(yè)之外,他可能也其實不知道終歸該怎么寫,做些什么事情,所以您才老見.他拿本書在看,光看不練。您把他帶來我們跟他溝通這方面的問題,看他終歸是什么原因。政、史、地：不會總結(jié)概括：這反響出孩子的概括思想還不是很好。他學(xué)到的知識就像一個一個珠子,老師給他一顆他拿一顆。最后到手上一堆他抱著,要用的時候不知道怎么找。他沒有意識用線把這些珠子練成串甚至形成網(wǎng)絡(luò)

14、。其實知識的梳理跟平時生活習慣是相關(guān)的。一個能打理好自己生活的孩子也必然能打理好自己的學(xué)習。您看他自己的學(xué)習用品是不是能整理好？是語文書放一起、數(shù)學(xué)放一起,還是把教材放一起、參照書放一起、測試卷放一起。孩子第一在生活上不具備這樣的能力,那么知識方面他就不知道用什么線索能把相關(guān)的知識聯(lián)系和差別找出來。對老師或同學(xué)的愛好：第一,您得讓孩子認識到,學(xué)習不是為老師而學(xué),而是為自己而學(xué)；第二,人無完人,您孩子感覺老師不好,即使全班同學(xué)也都感覺老師不好,可是您孩子不是班里第一也不是年級第一。我相信真切班里第一年級第一也不會老師不好就不學(xué)了。所以他自己必然還有值得改進的地方。在這種基礎(chǔ)上再跟他溝通學(xué)習方法上

15、的問題。其他情況個人發(fā)揮：應(yīng)試技巧不好：5、介紹服務(wù)：服務(wù)主要內(nèi)容及目的：當前我們的家教有兩種,一種是老例家教,一種是簽約家教。常規(guī)家教就是那種計時形式,我們給您介紹一個家教老師,您把課時費付給他,我們只收您一個介紹費。詳細教什么,怎么教,達到什么見效都是家教老師一個擔當,是他的個人行為。而協(xié)議家教是經(jīng)過我們跟您簽署協(xié)議的方式來合作,給像您這樣有條件的家庭供給一整套完好個人化的家庭教育服務(wù)系統(tǒng),作為學(xué)校教育的有益補充。家庭是我們服務(wù)系統(tǒng)的一個基本環(huán)節(jié),但不是唯一的手段和措施,詳細我們分為這么幾個部分：一周四小時不等家教上門服務(wù)；分兩次或多次,每次兩個小時。目的是幫助孩子消化周一至周五的功課,幫

16、助其總結(jié)概括。對孩子單薄的科目在授課計劃的課時分配上有所重視,但不是每周四小時把每門功課都輪一遍。安排部署下周的預(yù)習任務(wù),教會孩子有效率地學(xué)習,我相信您也咨詢過其他企業(yè)了。詳細這四個小時的家教形式上都差不多。可是您應(yīng)該考慮到,家教老師都持授課設(shè)計上課,這個審察授課設(shè)計的環(huán)節(jié)就很重點。我們的特色在于不是可是讓家教老師去備課,而是要把每年的授課大綱和考試大綱發(fā)到大學(xué)生手里,讓他們對當前的授課改革趨勢及考點有個正確的掌握。同時我們正在成立屬于自己孩子上課,他只要把孩子沒弄懂的知識點給孩子講懂就夠了。周六、日分層上課；目的有兩個：一方面給孩子一個競爭的環(huán)境,適應(yīng)檢測孩子的知識掌握情況,以中考高考的標準

17、去衡量孩子的水平。串講中考高考的知識點。另一方面更重要的是創(chuàng)立我們與您面對孩子的機遇,這樣以便您每星期跟我們保持一次當面的溝通。平時孩子在學(xué)校您可能只有等到開家長會才能見到老師跟老師反響孩子在家的表現(xiàn)?，F(xiàn)在您孩子在哪些方面有所改進哪些缺點還不能夠除去,您每星期都有機遇來及時跟我們反響,老師的授課重視一周來學(xué)校老師的同步知識的重難點知識的掌握,針對學(xué)生的詳細問題系統(tǒng)指導(dǎo)。最后達到學(xué)生對學(xué)校所授知識的優(yōu)秀掌握和消化。周一至周日不限時的老師陪讀。周一至周五每晚18：0021：00由兩位不一樣科目的老憂如陪讀,詳細解決學(xué)生所以問題,做到問題不過夜。周六、周日全天陪讀,隨時解決學(xué)生一周來所總結(jié)的問題。陪

18、讀主要培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習的能力,提高學(xué)習效率,養(yǎng)成總結(jié)自己學(xué)習問題的習慣提高自主學(xué)習能力并給學(xué)生創(chuàng)立高效的學(xué)習環(huán)境。所以的指導(dǎo)書和參照資料我們給配：不要盲目買參照書,一學(xué)期各科從頭到尾吃透一本參照書就夠了。千萬禁忌這里摸一點、那處動一下,最后簡單的懶得做,難的又不會做,沒有任何作用。每個月一次月考：我想其他企業(yè)也可能有近似的服務(wù)。可是您千萬問清楚,他們的月考是.否是按中考標準出題,可否及時進行批閱和反響。據(jù)我們認識有的企業(yè)可是是細膩形式化地讓孩子做題,并沒有真切起到月考的作用。我們的特色也正在于這個環(huán)節(jié)的質(zhì)量。我們出的月考試題是特地的中高考命題研究小組依照中高考的考綱出的模擬試卷。孩子做完此后我

19、們要進行批閱,此后給您書面的試卷解析報告、詳細解析及答案、包括對今后指導(dǎo)方向的改進和調(diào)整建議、都會送到您手中。這樣您每個月看到孩子的確確有進步,分數(shù)名次也都有提高,我們才更有信心堅持合作下去。同時每個月月考的分數(shù)我們會做一個統(tǒng)計解析數(shù)據(jù)表,讓您看到家家在在孩子的提高和上升。老例與簽約的主要差別家教方式老例簽約合作雙方學(xué)生與家教老師學(xué)生與教育企業(yè)企業(yè)作用中介孩子教育的監(jiān)控者和管理者授課活動家教老師個人行為教育企業(yè)企業(yè)行為授課內(nèi)容想教什么教什么,讓教什么教什么,而孩子不知道該教什么以孩子在學(xué)校的功課和教材為基礎(chǔ),幫助孩子掌握課堂功能和書本知識授課目的無目標保證簽協(xié)議合理保證目標家教牢固性此次來了下

20、次不用然再來每周四小時有企業(yè)做保證家教拘束力完好沒有拘束力我們跟家教老師簽協(xié)議授課的系統(tǒng)性沒有計劃我們來制作授課方案和計劃,保證循序漸進執(zhí)行,即使家教老師更換,授課方向不變教綱教材掌握自己的知識可能過時有教務(wù)老師做后盾,教綱教材發(fā)到家教手中授課方式不備課、不寫授課設(shè)計、不留作業(yè)備課審授課設(shè)計留作業(yè)孩子學(xué)習方法不授課習方法,周一至五孩子原來怎么學(xué)現(xiàn)在還怎么學(xué),效率沒有提高不僅重視教,更重視學(xué),改進其學(xué)習方法和學(xué)習習慣,提高周一到周五的效率疑難問題周一到周五攢著問家教老師當天的問題當天解決,所有的問題弄懂為止片面性大學(xué)生能上門但質(zhì)量無保證；一線老師花銷貴,不上門,耽誤孩子時間,不能夠兩全教務(wù)老師與

21、大學(xué)生上門的靈便性相結(jié)合質(zhì)量監(jiān)控無人監(jiān)控,您只能到期末看見效,花銷是小事但時間耽誤了追不回來隨時看效果隨時看孩子變化,我們每個月一次月考,孩子不提高您不找我,我們也會找您了花銷中介費家教老師課時費整體花銷,平均相當于一線老師的計時花銷有針對性計劃：回避花銷：花銷放在服務(wù)內(nèi)容此后：6、約訪：先解決家長的問題包括提出問題,解析問題和解決問題的過程；我們的咨詢測試是免費的,可先擬定出指導(dǎo)方案此后再談合作；當面咨詢可先指導(dǎo)孩子學(xué)習,指導(dǎo)家長的教育；不是每個孩子都收,看孩子接受表示的能力；盡可能約在當天；作業(yè)及答疑均可在企業(yè)內(nèi)完成；二選一；是今晚還是明晚；暫定某一時間,若是有變動再次電話溝通；與其他家教

22、企業(yè)的差別化。對待家長的姿態(tài),家教老師跟一線老師的差別。7、留聯(lián)系方式及姓名：借口留電話：今后活動及時通知：.與孩子商討完打電話回訪：沒法準時間,周五晚約：有時間范圍可暫定一個時間后聯(lián)系方式再改約：8、常有拒絕辦理：請一線老師：對教堂大綱掌握正確；對考試說明及考題掌握正確；有授課經(jīng)驗,會教；2）一線老師缺點：a責任心發(fā)揮有限；b不用然是一對一；c針對性不是很強；d一個老師只能教一科；e治標不治本；f不解決孩子學(xué)的問題；g授課的時間沒法保證；h不上門,占用孩子的時間；系統(tǒng)性不強；3）大學(xué)生的優(yōu)點：a年齡差別小小簡單與孩子溝通；b可沙門服務(wù),接生孩子的時間；c一個家教老師能夠帶多科；d有優(yōu)秀的學(xué)習

23、成功的經(jīng)驗,解決孩子不會學(xué)的問題；e時間上有協(xié)議保證；f授課上有企業(yè)的整體方案和計劃；4）大學(xué)生缺點及填充措施a對教材、授課及考試大綱的掌握嚴禁一企業(yè)有特地的教研組及中高考命題研究組,研究授課大綱及考試說明,掌握考試范圍、烤電難度及命題趨勢；b授課經(jīng)驗不足一一線老師是站講臺的經(jīng)驗,表現(xiàn)在授課進度適中等,授課難度適中等,而非一對一真切適合您孩子的授課經(jīng)驗；大學(xué)生的家教經(jīng)驗是經(jīng)過我們的精選來把控的；c孩子考試,大學(xué)生也考試一真切優(yōu)秀的大學(xué)生是有能力辦理好學(xué)業(yè)與社會實踐之間關(guān)系的大學(xué)生；而真切優(yōu)秀的一線教師平時是不會出來帶家教；d孩子沒時間,周末再說：您孩子的時間的確很難得,馬上期中考試一次,眼看就

24、到期末了。您孩子昨天的問題今天解決不了,明天還解決不了。我們合作也不是今天簽約明天就開課,選家教老師有三五天的時間,您到周末再來可能要等到下周周末再開課了。這一等就又是半個月過去了。孩子的時間等不起啊。先試一段時間計時再說：您這是向來沒有請過家教老師,是抱著僥幸心理去的。您有幸碰到一個責任心孩子又喜歡的家教老師還好,萬一不能夠您得換,況且一次還兩次您還看不出見效,等真一兩個月過去了您孩子原來學(xué)習效率是70%現(xiàn)在還是70%,您那時候再換就來不及了啊。我們這邊有足夠的家教老師資源,我們認識了您孩子情況此后知道您孩子適合什么樣的家教老師,我們來替您把關(guān)從人才庫里面挑,這是在為孩子爭分奪秒?。〗滩牟灰?/p>

25、致：我們的授課必然是以您孩子學(xué)校的教材和課堂功課為基礎(chǔ),所以才需要.新供給給我們一套您孩子各科教材的目錄和課程表。北京各區(qū)教材不一樣樣,可是知識序次的問題,但授課大綱和考試說明不變的。崇文區(qū)的相似三角形考到應(yīng)用的難度,西城的相似三角形也必然不會可是試記水平孩子住校：我們收了很多住校的孩子,都跟我們配合得很好。有條件您能夠給孩子買好電話卡白天任務(wù)時候碰到問題都能夠答疑。中午在學(xué)校沒事可做,恰巧我們幫他安排任務(wù)利用這個時間。一周回來一次,雙休日有四個小時留給家教老師就夠了。您也不用再幫他報什么指導(dǎo)班。功課上所以的問題我們都解決。孩子成績已經(jīng)特別不錯,每科都較好,需要撥高：我們之所以落座在這里就是以

26、清華北大的師資力量為依賴。清華北大是怎么考上的我們就教您孩子怎么去學(xué)?；ㄤN太貴：對孩子教育的投資不在于多少的問題,而是在于早晚的問題和值與不值的問題。多少家長孩子中考完了此后才自己擇校,那個時候差一分就是一萬,花兩三萬給孩子買個座位,孩子到那個學(xué)校還是不擁有足夠的競爭力,自己的學(xué)習方法沒法改進,還是跟不上。早投資在教孩子怎么學(xué),那就不行是是這一兩年的問題。孩子的學(xué)習能力和競爭實力的培養(yǎng)將會是受平生的事情。您仔細算算這個花銷可是就相當于請一個計時的一線老師。而計時形式的家教老師責任心說終歸終歸是有限的。已經(jīng)有很多指導(dǎo)方式；您采用過那么多指導(dǎo)方式,相信家長您也是望子成龍心切啊。您的心情我能理解。那

27、些指導(dǎo)方式都指導(dǎo)了多久？不知道您感覺其他指導(dǎo)方式給哈子的指導(dǎo)西歐愛國怎么樣呢？您光聽孩子說適用,您看到孩子學(xué)習成績或名次上的提高了嗎？孩子的學(xué)習方法和學(xué)習習慣有沒有改進？學(xué)校見效有沒有提高呢？市場有很多家,多方比較：自然,我們也激勵您多方比較。我們款待的很多家長,有先去其他企業(yè)此后最后落定我們這邊,也有先來我們這里再去其他家,最后又回到我們這邊來的。我們建議您多方比較的同時也要提示您,您千萬別相信盲目承諾高目標也別輕信所謂的一線老師授課和專家指導(dǎo)。您要看誰能找得準您孩子的根本問題所在,誰能掌握得準授課大綱和中高考動向。見效問題。有足夠的成功案例供家長盤問與孩子商討商討：孩子是學(xué)習的主體,您自然

28、得征采他的建議?？墒呛⒆佣喽嗌偕俣加幸恍┒栊?您要占用他的周末時間他不能夠能那么心甘情愿。您也不能夠完好聽他的。再說我們也不是每個孩子都收。所以我建議我們還是先跟孩子見見面,等我們跟孩子溝通完了您再征采孩子的建議也不遲。其他,個人發(fā)揮：二、當面咨詢1、介紹家長及孩子：可先看宣傳板；2、與孩子寒暄,認識其各方面生活；與孩子成立同立感（盡量問正面問題,不給孩子負面談?wù)摚?；名?解析取名出處；叫什么名字?。客μ仄渌职?！是你爸爸還是媽媽給你起的這個名字呢？你知道他們?yōu)槭裁唇o你起這個名字嗎？學(xué)校,解析擇校原因；在哪個學(xué)校念書??？哦,學(xué)校還是不錯,是自己考上的還是爸爸媽媽給你找的??？（哦,學(xué)校憂如挺一

29、般的,家長為什么當初沒給孩子努力努力選個好點的學(xué)校?。浚┣榫w不好,憂如不情愿：從興趣愛好下手；憂如不太快樂??？那咱今天先不談學(xué)習好吧。你跟老師說說你平時學(xué)習之外都喜歡做什么??？比較沉著自信：從學(xué)習成績下手：此次期中考試考得還不錯吧？來告訴老師各科成績是多少？在班里排多少名？年級里呢？一般：從學(xué)校生活情況轉(zhuǎn)入學(xué)習：喜歡這個學(xué)校吧？有你喜歡的老師嗎？隨從里同學(xué)關(guān).系還不錯吧？此次大考考得怎么樣啊？各年級特例：新初一、新高一適應(yīng)性檢查：剛到新學(xué)校,這半學(xué)期以來還適應(yīng)新環(huán)境吧？感覺新學(xué)校隨以前有什么不一樣嗎？學(xué)習上對自己的要求有沒有新的想法??？當前有什么困難沒有？初二、高二隨感及高二分科原因；這三年已

30、經(jīng)過去三分之一了。這一年可能是重點的啊。感覺過去這一年里自己學(xué)得怎么樣？有哪些不足的地方？對中考（高考）還算認識吧？今后想考什么樣的學(xué)校??？解析中、高考政策。為什么選擇文科（理科）??？你感覺自己在這方面有哪些優(yōu)勢呢？初三、高三畢業(yè)生目標及中、高考老例；最后一年了,大家可都在沖刺了,感覺心里有壓力嗎？有沒有理想的學(xué)校目標了啊？解析中、高考政策。作息時間檢查：平時清早幾點起？幾點出門??？在上有早讀習慣嗎？到學(xué)校路上花多久？中午從下課到下午上課有多久？回家還是在學(xué)校吃午飯？中午有學(xué)習時間嗎？夜晚幾點睡？您感覺自己夜晚學(xué)習效率高嗎？學(xué)習方法檢查：不做正面或負面談?wù)?記錄可發(fā)揮點；有預(yù)習復(fù)習的習慣嗎？上

31、課聽講怎么樣？家庭作業(yè)沒有問題吧？完成作業(yè)之外還能夠做課外題嗎？碰到疑難問題怎么辦？自我認同檢查：各科利害：來,你告訴老師您詳細在哪些科目上自己感覺有困難。那一科詳細又有哪方面有待提高,哪一種題型平時扣分都比很多呢？語文：基礎(chǔ)語法、現(xiàn)代文閱讀、古代文閱讀、作文；英語：單詞、語法、完形、閱讀、作文；數(shù)學(xué)：看法、公式、計算、思想；理化生：識記、理解、應(yīng)用、綜合；政史地：自我歸因檢查：三點優(yōu)勢,已經(jīng)付出努力并獲取見效的；現(xiàn)在,若是我是你班上最后一名,請您給老師總結(jié)一下,你以前學(xué)到這個名次,自己都付出了哪些努力也許在哪方面你感覺做得還比較好了,給老師總結(jié)你的三點優(yōu)勢出來。三點劣勢,沒有付出努力并比較認同的；你感覺自己在哪些方面做得還不夠好呢？自己總結(jié)出你的缺點。三點改進想法,已經(jīng)付出努力但做得不夠好的；那若是沒有老師的幫助,你打算自己怎么連續(xù)努力以改進現(xiàn)在的學(xué)習呢？想三個招出來。自我目標檢查；考學(xué)希望：今后想考什么樣的學(xué)校自己有目標了嗎？自我規(guī)劃及客觀性評析；你打算多就的時間改進自己的現(xiàn)狀呢？你感覺怎么樣才能達到你的目標考上理想的學(xué)校呢？事業(yè)及理想希望；還有更長遠的打算將來做什么嗎？自己有沒有什么比較明確的遠大的理想呢？對家教老師的預(yù)期幫助及遠景激勵：那么今天你做在老師眼前