停車位軟件項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、第 43 - 頁(yè) 共44頁(yè)第 1 - 頁(yè) 共44頁(yè)停車位APPP商業(yè)業(yè)計(jì)劃書書目 錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc29835 前 言 HYPERLINK l _Toc21699 第1章 市場(chǎng)調(diào)調(diào)查 HYPERLINK l _Toc4701 第2章 開(kāi)發(fā)計(jì)計(jì)劃 HYPERLINK l _Toc21154 第3章 軟件建建設(shè)與管管理 HYPERLINK l _Toc16426 第四章 營(yíng)銷策策略與盈盈利模式式 HYPERLINK l _Toc7032 第5章 公司治治理概述述 HYPERLINK l _Toc27979 第6章 投資和和財(cái)務(wù)分分析 HYPERLIN

2、K l _Toc28719 第7章 APPP開(kāi)發(fā)的的風(fēng)險(xiǎn)分分析 HYPERLINK l _Toc28719 第8章 公司技技術(shù)和相相關(guān)團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員簡(jiǎn)簡(jiǎn)介第9章 投資退退出選擇擇前 言言中國(guó)有2億億量汽車車，每倆倆車每月月使用一一次無(wú)憂停停停車APP，每每次收費(fèi)費(fèi)0.55元，一一年122個(gè)億。隨著我國(guó)經(jīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)會(huì)的發(fā)展展，車輛輛劇增，據(jù)據(jù)國(guó)家統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，在在20117年33月全國(guó)國(guó)汽車擁?yè)碛辛恳岩堰_(dá)2億億，這個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)還還在不斷斷的增加加。車位位的增加加量與車車輛增加加速度不不成正比比，這樣樣就導(dǎo)致致了車位位緊張，特特別是城城市的繁繁華地段段這種情情況更為為突出。這這是一個(gè)個(gè)社會(huì)問(wèn)問(wèn)題，城城市的發(fā)發(fā)展往

3、往往無(wú)法跟跟上車輛輛的增加加，對(duì)于于車輛的的使用政政府也想想過(guò)各種種方法，如如地鐵，限限行、提提倡綠色色出行，但但出租車車數(shù)量不不足和滴滴滴政策策性的影影響，出出行和工工作便利利駕車依舊舊是首選選，汽車車的便利利給社會(huì)效率帶來(lái)來(lái)的提升升是不可可估量的的，但停停車難是是永遠(yuǎn)困困擾著有有車一族族和出行行停車便便利的難難題。于于是增加加的處罰罰違停等等等措施施，但社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展，“堵”已經(jīng)不不是解決決問(wèn)題的的首選，疏疏導(dǎo)才是是主要的的方法，目目前政府府也在鼓鼓勵(lì)有條條件開(kāi)發(fā)發(fā)停車場(chǎng)場(chǎng)和建立立更多的的停車位位，但依依舊問(wèn)題題存在，原原因如下下：事實(shí)是不同同時(shí)段車車位空置置情況還還是非常常突出，這

4、這樣就出出現(xiàn)了一一個(gè)現(xiàn)象象，車位位有空置置，而很很多臨時(shí)時(shí)或短時(shí)時(shí)間需停停車子卻卻找不到到車位，我我們基于于這種情情況，就構(gòu)想了一一個(gè)解決決這個(gè)問(wèn)問(wèn)題的方方案，讓讓想停車車的車主主能及時(shí)時(shí)找到車車位，讓讓空置車車位的車車場(chǎng)增加加收入，就就只要提提供給客客戶一個(gè)個(gè)APPP，讓信信息鏈接接起來(lái)。據(jù)我們長(zhǎng)時(shí)時(shí)間調(diào)查查，如廈廈門不管管是小區(qū)區(qū)，公共共的大樓樓等基本本上都是是有專門門的物業(yè)公司司管理停停車位，停停車費(fèi)是是物業(yè)管管理公司司的一大大塊的收收入來(lái)源源，如果果能讓他他們的停停車位實(shí)實(shí)現(xiàn)共享享，方便便停車，同同時(shí)減少少空置率率，增加加收入也也是社會(huì)會(huì)效益最最大化釋釋放的一一個(gè)舉措措。鑒于現(xiàn)在市市場(chǎng)

5、上的的找車位位系統(tǒng)，為為什么沒(méi)沒(méi)有任何何一款停停車APPP形成成影響，讓讓客戶方方便的使使用得到到大面積積推廣呢呢？究其其主要原原因是客客戶所得得到的車車位信息息不對(duì)稱稱，使用用軟件不不能及時(shí)時(shí)準(zhǔn)確和和真正便便利解決決問(wèn)題。這這個(gè)問(wèn)題題的產(chǎn)生生主要是是大多數(shù)數(shù)停車場(chǎng)場(chǎng)的車輛輛信息的的主機(jī)沒(méi)沒(méi)有并入入云聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)。服務(wù)務(wù)公司無(wú)無(wú)法及時(shí)時(shí)有效的的從停車車場(chǎng)獲取取車位信信息。在營(yíng)運(yùn)上沒(méi)沒(méi)有考慮慮到，如如何擁有有更多的的車位準(zhǔn)準(zhǔn)確信息息才能客客戶帶來(lái)來(lái)實(shí)際的的使用效效果，為為此，我我司經(jīng)過(guò)過(guò)分析，可可以借鑒鑒巴士在在線的成功功經(jīng)驗(yàn)。通通過(guò)與每每個(gè)車場(chǎng)場(chǎng)簽訂協(xié)協(xié)議，以以我們的的無(wú)憂停停停車AAPP為為橋梁鏈

6、鏈接，將將所有車車場(chǎng)納入入到我們們的系統(tǒng)統(tǒng)中，以以便于客客戶能從從我們的的系統(tǒng)中中得到足足夠多的的車位信信息，方方便到客客戶，從從而成為為市場(chǎng)中中真正能能為客戶戶提供實(shí)實(shí)際服務(wù)務(wù)的系統(tǒng)統(tǒng)。第1章 市市場(chǎng)調(diào)查查一、數(shù)據(jù)分分析 我們?cè)谀衬衬橙セ疖囓囌?、天天一廣場(chǎng)場(chǎng)等場(chǎng)所所發(fā)問(wèn)卷卷共6449份，收收回有效效數(shù)據(jù)3387份份。以下下是我們們的數(shù)據(jù)據(jù)分析1、有車族族占了六六成多調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有有車族有有4355個(gè)人，約約占了667%，無(wú)無(wú)車族有有2144個(gè)人，約約占了333%。這這說(shuō)明在在某某，有有車的人人占了六六成多，市市場(chǎng)還是是很大的的。與此同時(shí)，在在有車族族當(dāng)中，價(jià)價(jià)位在110550萬(wàn)的的車占到到了絕

7、大大多數(shù)，占占到了772.773%之之多。大大多數(shù)的的車主對(duì)對(duì)于自己己的愛(ài)車車是很愛(ài)愛(ài)護(hù)的，希希望在停停車的時(shí)時(shí)候有停停車位從從而不至至于自己己的愛(ài)車車被刮蹭蹭。圖4-12、約9成成有車族族都有停停車難的的問(wèn)題。圖4-2在有車族越越來(lái)越多多的今天天，停車車問(wèn)題已已經(jīng)成為為一個(gè)大大難題。如如上圖，大大部分的的有車族族認(rèn)為在在機(jī)場(chǎng)、火火車站等等場(chǎng)所會(huì)會(huì)遇到停停車難的的問(wèn)題，而而有799%的有有車族在在商場(chǎng)會(huì)會(huì)遇到停停車難的的問(wèn)題。與與此同時(shí)時(shí)，上班班族所在在公司、外外出時(shí)的的大型廣廣場(chǎng)等地地是主要要停車?yán)Ющy的地地方。大部分有車車族期待待一款軟軟件可以以解決停停車難的的問(wèn)題并并且愿意意嘗試軟軟件。

8、如圖4-33，約有有92%的有有車族是是期待一一款可以以解決停停車難問(wèn)問(wèn)題的軟軟件的,如圖55.3。并并且有884.662%的的有車族族在對(duì)軟軟件不熟熟悉的情情況下愿愿意嘗試試軟件，如如圖4-4。圖5.3圖4-4大部分有車車族可以以接受軟軟件收費(fèi)費(fèi)圖4-5如圖4-55，有665%以以上的有有車族可可以接受受軟件110元以以上的收收費(fèi)，但但是約有有78%的有車車族可以以接受330元以以下的收收費(fèi)。最期待軟件件有什么么特殊功功能圖4-6我們對(duì)回收收的問(wèn)卷卷進(jìn)行了了數(shù)據(jù)的的統(tǒng)計(jì)和和分析，基基于數(shù)據(jù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)計(jì)和分析析。我們們發(fā)現(xiàn)，大大部分的的車主希希望軟件件具有查查詢附近近有空位位的停車車場(chǎng)和查查詢目

9、目目的地有有空位的的空余停停車位的的功能。而而對(duì)于停停車場(chǎng)的的類型篩篩選，也也有少部部分的車車主希望望軟件具具有此功功能。6、最期待待會(huì)員有有什么特特殊功能能圖5.7基于我們的的調(diào)查，有有超過(guò)335%的的車主對(duì)對(duì)于會(huì)員員最期待待的是具具有停車車優(yōu)惠券券。有超超過(guò)200%的車車主對(duì)于于會(huì)員的的期待在在于會(huì)員員能夠享享有其他他優(yōu)惠功功能。另另外有超超過(guò)111.6%的車主主希望通通過(guò)辦理理會(huì)員加加長(zhǎng)車位位預(yù)定時(shí)時(shí)間。而而還有少少部分的的車主期期望通過(guò)過(guò)辦理會(huì)會(huì)員去除除廣告。停車場(chǎng)情況況調(diào)查表表 停車車場(chǎng)情況況地點(diǎn)類型有無(wú)停車場(chǎng)場(chǎng)是否收費(fèi)停車位數(shù)醫(yī)院某某醫(yī)院有30分鐘小小時(shí)內(nèi)（含含）免費(fèi)費(fèi)300某某市

10、第一一醫(yī)院有進(jìn)去就要收收費(fèi)286某某市第二二醫(yī)院有30分鐘內(nèi)內(nèi)（含）免免費(fèi)300某某市中山山醫(yī)院有30分鐘內(nèi)內(nèi)（含）免免費(fèi)400某某婦兒醫(yī)醫(yī)院有進(jìn)去就要收收費(fèi)260某某中醫(yī)院院有進(jìn)去就要收收費(fèi)220車站某某火車站站有30分鐘內(nèi)內(nèi)（含）免免費(fèi)220（僅僅南廣場(chǎng)場(chǎng)）某某客運(yùn)中中心有15分鐘內(nèi)內(nèi)（含）免免費(fèi)350某某汽車東東站有四小時(shí)內(nèi)（含含）5元元無(wú)明確數(shù)據(jù)據(jù)某某汽車西西站有不明確無(wú)明確數(shù)據(jù)據(jù)某某汽車南南站無(wú)某某汽車北北站不清楚酒店某某威斯汀汀酒店有否無(wú)明確數(shù)據(jù)據(jù)某某開(kāi)元大大酒店有是無(wú)明確數(shù)據(jù)據(jù)大型商場(chǎng)銀泰百貨有是無(wú)明確數(shù)據(jù)據(jù)某某商廈有會(huì)員卡3小小時(shí)內(nèi)免免費(fèi)，白白金卡55小時(shí)內(nèi)內(nèi)免費(fèi)無(wú)明確數(shù)據(jù)據(jù)機(jī)

11、場(chǎng)某某國(guó)際機(jī)機(jī)場(chǎng)有30分鐘內(nèi)內(nèi)（含）免免費(fèi)無(wú)明確數(shù)據(jù)據(jù)由于醫(yī)院、車車站、酒酒店數(shù)目目龐大，我我們只選選取了其其中一些些比較典典型的代代表。某某市區(qū)的的醫(yī)院有有如下收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：對(duì)于于三級(jí)醫(yī)醫(yī)院，半半小時(shí)內(nèi)內(nèi)（含）免免費(fèi)，22小時(shí)內(nèi)內(nèi)（含）每每車次33元，22-4小小時(shí)（含含）每車車次5元元，4小小時(shí)以上上的超過(guò)過(guò)后每小小時(shí)加收收4元，連連續(xù)停放放24小小時(shí)的，每每車次不不超過(guò)225元（222：000-次次日6：00（含含）每小小時(shí)1元元，最高高每車次次4元）；對(duì)于二二級(jí)及以以下醫(yī)院院，1小小時(shí)內(nèi)免免費(fèi)，22小時(shí)內(nèi)內(nèi)（含）每每車次22元，22-4小小時(shí)（含含）每車車次4元元，4小小時(shí)以上上的超過(guò)

12、過(guò)后每小小時(shí)加收收3元，連連續(xù)停放放24小小時(shí)的，每每車次不不超過(guò)220元（222：000-次次日6：00（含含）每小小時(shí)1元元，最高高每車次次3元）。從表格中我我們可以以看到，醫(yī)醫(yī)院的停停車位并并不多，而而每天去去醫(yī)院看看病就診診的人數(shù)數(shù)卻極其其可觀，即即使只有有百分比比很少的的人開(kāi)車車去醫(yī)院院，那也也是一個(gè)個(gè)不小的的數(shù)字，所所以停車車就成了了一個(gè)棘棘手的問(wèn)問(wèn)題。再看車站，某某某目前前的火車車客運(yùn)站站就只有有某某火火車站，南南廣場(chǎng)的的停車位位只有2220個(gè)個(gè)，而火火車站的的人流量量平均每每天超110萬(wàn)人人次，停停車位的的供應(yīng)極極其不足足。這里里選取了了幾個(gè)比比較大的的汽車站站，有的的汽車站站

13、根本沒(méi)沒(méi)有停車車場(chǎng)，就就算有車車位數(shù)也也是很少少，網(wǎng)上上經(jīng)常有有人抱怨怨說(shuō)很多多汽車站站存在亂亂收停車車費(fèi)的情情況，所所以如何何在車站站附近找找到合適適的停車車位也正正在成為為越來(lái)越越多人的的需求。對(duì)于酒店，我我們這里里只選取取了一個(gè)個(gè)比較典典型的五五星級(jí)酒酒店和四四星級(jí)酒酒店，通通過(guò)調(diào)查查，我們們發(fā)現(xiàn)，五五星級(jí)及及以上的的酒店一一般有自自己的地地下停車車場(chǎng)，對(duì)對(duì)于住在在自己酒酒店里的的顧客是是免費(fèi)停停車的，對(duì)對(duì)于不是是自己店店里的顧顧客，一一般不允允許其進(jìn)進(jìn)入停放放車輛或或者收取取比較高高的停車車費(fèi)；四四星級(jí)的的酒店有有些有自自己的停停車場(chǎng)，有有些則沒(méi)沒(méi)有；而而三星級(jí)級(jí)及以下下的有些些是沒(méi)有

14、有自己的的停車場(chǎng)場(chǎng)的，鑒鑒于并不不是每個(gè)個(gè)人都有有去豪華華酒店的的經(jīng)濟(jì)能能力，如如何在酒酒店附近近找到比比較適合合的停車車場(chǎng)也是是時(shí)代所所需。關(guān)于機(jī)場(chǎng)，停停車300分鐘內(nèi)內(nèi)（含）不不收費(fèi)；超過(guò)330分鐘鐘至2小小時(shí)內(nèi)（含含）小型型車每車車次100元，大大型車每每車次115元；超過(guò)22小時(shí)小小型車每每小時(shí)44元，大大型車每每小時(shí)88元；小小型車每每天（224小時(shí)時(shí)內(nèi)）不不超過(guò)660元，大大型車每每天（224小時(shí)時(shí)內(nèi)）不不超過(guò)1100元元。我們們可以看看到，機(jī)機(jī)場(chǎng)停車車場(chǎng)的收收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)還是比比較高的的，而且且不一定定隨時(shí)都都能有空空的停車車位，所所以能否否在附近近找到一一個(gè)合適適的停車車場(chǎng)也成成為

15、越來(lái)來(lái)越多人人的需求求。第2章 開(kāi)開(kāi)發(fā)計(jì)劃劃1.1 開(kāi)開(kāi)發(fā)背景景智能手機(jī)強(qiáng)強(qiáng)大功能能所帶來(lái)來(lái)的方便便，人手手一機(jī)情情況的出出現(xiàn)，帶帶動(dòng)了共共享經(jīng)濟(jì)濟(jì)的發(fā)展展。微信信支付、滴滴滴打車車 美團(tuán)團(tuán)，offo等等等一大批批共享經(jīng)經(jīng)濟(jì)所造造就的成成功企業(yè)業(yè)。給了了我們無(wú)無(wú)限的啟啟示。科科技的發(fā)發(fā)展改變變著人們們的生活活，方便便著人們們的生活活，我們們的無(wú)憂停停車位系系統(tǒng)，就就是在這這樣的共共享經(jīng)濟(jì)濟(jì)的背景景下應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生，他他將為有有車一族族解除停停車難的的煩惱。1.2 開(kāi)開(kāi)發(fā)構(gòu)想想概述1.2.11 執(zhí)行計(jì)計(jì)劃開(kāi)發(fā)總體步步驟如下下：第一步：開(kāi)開(kāi)發(fā)期（半年）首先是針對(duì)對(duì)某某市市的有感感應(yīng)裝置置的停車車場(chǎng)，給

16、給他們提提供APPP鏈接接通信模模塊，鏈鏈接到我我們的系系統(tǒng)，獲獲取車位位信息。將將APPP功能完完善。第二步：發(fā)發(fā)展期（2年）兩年以后，開(kāi)開(kāi)始走出出某某市市。主要要是針對(duì)對(duì)大型城城市，如如北京、上上海、廣廣州、深深圳等經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)、市場(chǎng)場(chǎng)需求大大的地方方。時(shí)間間預(yù)計(jì)在在2年之之內(nèi)。第三步：成成熟期（23年）在這一階段段，我們們的“無(wú)憂停停”軟件已已有了一一定的知知名度和和影響力力，在此此基礎(chǔ)上上，我們們的開(kāi)發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)與與其他合合作伙伴伴共同探探討未來(lái)來(lái)的發(fā)展展方向以以及軟件件的規(guī)范范性等，擴(kuò)擴(kuò)大公司司規(guī)模和和業(yè)務(wù)范范圍，力力爭(zhēng)把軟軟件推到到全中國(guó)國(guó)。并將將路邊車車位直接接管理，通通過(guò)衛(wèi)星星系統(tǒng)

17、計(jì)計(jì)時(shí)收費(fèi)費(fèi)，解決決政府對(duì)對(duì)路邊車車位的人人工管理理1.2.22 總體體創(chuàng)意“無(wú)憂?！避浖砸越鉀Q停停車難問(wèn)問(wèn)題為主主，其功功能分為為以下三三大版塊塊一、查詢目目的地及及附近是是否有停停車位1、針對(duì)大大部分有有車族停停車難的的問(wèn)題，首首先我們們推出查查詢目的的地是否否有停車車位的功功能。用戶注冊(cè)登登錄以后后,在去去目的地地之前，想想知道目目的地是是否有停停車位，可可以搜索索目的地地，然后后點(diǎn)進(jìn)目目的地的的停車場(chǎng)場(chǎng)，停車車場(chǎng)我們們做成平平面圖，而而有車的的位置我我們標(biāo)記記成紅色色，還沒(méi)沒(méi)有車的的停車位位我們標(biāo)標(biāo)記成淡淡青色，這這樣有車車位沒(méi)車車位一目目了然，而而且具體體的停車車位在哪哪也可以以看

18、到，可可以直接接定位，這這樣使用用戶大致致了解目目的地的的停車情情況。2、針對(duì)部部分用戶戶無(wú)法獲獲得目的的地的停停車位問(wèn)問(wèn)題，我我們推出出查詢附附近停車車位的功功能與地圖公司司合作，當(dāng)當(dāng)用戶要要查詢的的停車場(chǎng)場(chǎng)沒(méi)有停停車位的的時(shí)候，用用戶可以以查詢附附件的停停車場(chǎng)。以以目的地地為中心心，固定定的距離離為半徑徑的圓內(nèi)內(nèi)的所有有停車位位都會(huì)顯顯示出來(lái)來(lái)。在平平面內(nèi)，用用阿拉伯伯?dāng)?shù)字標(biāo)標(biāo)記點(diǎn)來(lái)來(lái)代表不不同的停停車場(chǎng)。紅紅色代表表沒(méi)有空空位的停停車場(chǎng)，藍(lán)藍(lán)色代表表還有空空車位的的停車場(chǎng)場(chǎng)。當(dāng)查詢到有有空位的的停車場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，可可以直接接在我們們的軟件件上查詢?cè)兟肪€，比比如說(shuō)出出發(fā)的位位置到有有空位的的停車

19、場(chǎng)場(chǎng)的路線線，從有有空位的的停車場(chǎng)場(chǎng)到目的的地的路路線、各各種交通通工具所所用的時(shí)時(shí)間等。預(yù)定車位針對(duì)部分收收費(fèi)停車車位，我我們開(kāi)通通預(yù)訂停停車位的的功能。部分大型酒酒店、商商場(chǎng)等場(chǎng)場(chǎng)所的停停車位要要收費(fèi)。我我們與相相關(guān)單位位協(xié)商好好，開(kāi)通通預(yù)訂功功能。當(dāng)當(dāng)用戶確確定具體體時(shí)間要要去有收收費(fèi)停車車位的目目的地時(shí)時(shí)，又擔(dān)擔(dān)心沒(méi)有有停車位位很麻煩煩，可以以在我們們的軟件件上預(yù)訂訂停車位位，但是是提前預(yù)預(yù)定要收收取部分分費(fèi)用，也也是按多多少錢一一小時(shí)算算。也就就是越早早預(yù)訂，花花錢越多多，但是是越容易易獲得停停車位。而而我們的的停車場(chǎng)場(chǎng)平面內(nèi)內(nèi)，已經(jīng)經(jīng)被預(yù)定定的停車車位用黃黃色標(biāo)注注。而相相關(guān)部門門

20、也可以以用我們們的軟件件來(lái)管理理停車場(chǎng)場(chǎng)。當(dāng)然然，這個(gè)個(gè)功能是是針對(duì)消消費(fèi)水平平功能高高的用戶戶，愿意意花錢省省去麻煩煩。出售車位和和租賃車車位針對(duì)部分黃黃金地區(qū)區(qū)停車位位緊缺的的情況，我我們推出出車位的的出售和和租賃兩兩個(gè)功能能。出售車位對(duì)于地處車車輛流動(dòng)動(dòng)密集區(qū)區(qū)域附近近的住戶戶。例如如居住在在機(jī)場(chǎng)，火火車站，大大型商場(chǎng)場(chǎng)附近的的公寓或或者居民民區(qū)的用用戶。他他們的車車位就成成了可以以出售的的資源，用用戶只需需要登錄錄“無(wú)憂停?！避浖瑢④囄坏牡奈恢眯判畔⒑统龀鍪坌畔⑾⑦M(jìn)行注注冊(cè)，就就可以利利用自己己停車位位的空置置時(shí)間將將車位出出售給需需要停車車的用戶戶，既實(shí)實(shí)現(xiàn)了車車位資源源的有效效

21、利用，減減緩了周周圍車流流量密集集區(qū)域的的停車壓壓力，也也能簡(jiǎn)單單方便的的創(chuàng)造財(cái)財(cái)富。租賃車位對(duì)于一些黃黃金地區(qū)區(qū)公共停停車位爆爆滿的情情況，用用戶們?cè)谠陬A(yù)訂不不到停車車位的情情況下，可可以退而而求其次次尋找周周圍可以以停車的的私人地地點(diǎn)。于于是我們們小組增增加了車車位租賃賃這個(gè)功功能，用用戶只需需要搜索索周邊私私人停車車位的信信息，就就可以根根據(jù)自己己的位置置和行程程相應(yīng)的的選擇合合適的停停車地點(diǎn)點(diǎn)。第3章 軟軟件建設(shè)設(shè)與管理理1、 軟件件基礎(chǔ)建建設(shè)1.1 軟軟件名稱稱軟件名稱定定為“無(wú)憂停?！避浖谔?hào)：你出行行，我來(lái)來(lái)停，隨隨時(shí)隨地地都方便便。1.2軟件件基本介介紹宗旨：成為為面向廣廣大車

22、主主的信息息軟件，方方便人們們擇位停停車，規(guī)規(guī)范停車車模式，引引領(lǐng)一種種新的生生活方式式。軟件商業(yè)模模式：通通過(guò)停車車場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建立起此此商務(wù)軟軟件的應(yīng)應(yīng)用數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)，以以互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)成為此此商務(wù)軟軟件的應(yīng)應(yīng)用平臺(tái)臺(tái)。軟件功能介介紹：在在停車場(chǎng)場(chǎng)與車主主之間建建立一個(gè)個(gè)溝通平平臺(tái)，實(shí)實(shí)時(shí)向車車主傳達(dá)達(dá)車位信信息。1.3軟件件基礎(chǔ)建建設(shè)一、建立停停車場(chǎng)平平面圖，并并對(duì)每個(gè)個(gè)車位進(jìn)進(jìn)行標(biāo)號(hào)號(hào)，將停停車場(chǎng)平平面圖導(dǎo)導(dǎo)入“無(wú)憂停?！避浖K終端；二、利用停停車場(chǎng)安安裝的車車位感應(yīng)應(yīng)器，當(dāng)當(dāng)有車停停入車位位一小段段時(shí)間后后，車位位感應(yīng)器器將信息息傳入終終端，經(jīng)經(jīng)后臺(tái)數(shù)數(shù)據(jù)處理理，在軟軟件界面面顯示平平面圖，

23、已已被占用用的車位位顯示為為紅色，已已預(yù)訂的的車位顯顯示為黃黃色，空空車位顯顯示為綠綠色（具具體界面面內(nèi)容在在5.11.2軟軟件應(yīng)用用建設(shè)（AAPP）中中闡明）。三、所有數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行聯(lián)網(wǎng)，用用戶在“無(wú)憂停停”軟件應(yīng)應(yīng)用中均均可查詢?cè)冇脩粝胂胍私饨獾耐＼囓噲?chǎng)車位位信息。2 軟件應(yīng)應(yīng)用建設(shè)設(shè)2.1圖標(biāo)標(biāo) 設(shè)計(jì)理念：“P”字象征征停車場(chǎng)場(chǎng)，巨大大而結(jié)實(shí)實(shí)，象征征在藍(lán)色色的車?yán)死酥袨閻?ài)愛(ài)車提供供安穩(wěn)的的港灣；紅色的跑車車斜停在在“P”字下，顯顯得格外外瀟灑，象象征在“無(wú)憂停?！钡能浖?yīng)用下下 愛(ài)車車來(lái)去自自如！2.2 登登錄界面面 圖55-1登登陸界面面注冊(cè)：用戶戶可使用用手機(jī)號(hào)號(hào)進(jìn)行注注冊(cè)，“無(wú)

24、憂停停”將以短短信方式式推送驗(yàn)驗(yàn)證碼，用用戶輸入入驗(yàn)證碼碼后即可可設(shè)置密密碼、填填寫個(gè)人人信息（如如用戶名名：李 bn大大嘴、頭頭像等），完完成注冊(cè)冊(cè)。登錄：系統(tǒng)統(tǒng)將會(huì)記記住上次次登錄的的用戶，直直接輸入入密碼即即可進(jìn)入入APPP；如登登錄遇到到問(wèn)題，可可點(diǎn)擊“登錄遇遇到問(wèn)題題？”，系統(tǒng)統(tǒng)將會(huì)對(duì)對(duì)其進(jìn)行行分析幫幫助用戶戶解決問(wèn)問(wèn)題；如如需要登登錄其他他賬號(hào)，可可點(diǎn)擊“切換帳帳號(hào)”。2.3 使使用界面面登錄“無(wú)憂憂?！焙螅缛缦聢D11，APPP分為為“車位”、“附近”、“出租車車位”和“我”四個(gè)模模塊?！败囄弧蹦ＤKA、GPSS定位登錄后APPP即停停留在“車位”界面，該該模塊為為APPP的主體

25、體功能，初初始界面面由汽車車廣告構(gòu)構(gòu)成。 圖圖5-22 圖55-3廣告后是如如圖5-2界面面，如果果用戶允允許，軟軟件會(huì)進(jìn)進(jìn)行GPPS定位位，并且且顯示你你周圍的的停車場(chǎng)場(chǎng)。B、搜索點(diǎn)擊“搜索索”，輸入入要前往往的目的的地，如如“某某國(guó)國(guó)際機(jī)場(chǎng)場(chǎng)”，搜索索后即跳跳轉(zhuǎn)顯示示結(jié)果。 圖5-4如圖5-44所示，搜搜索后界界面顯示示“某某社社國(guó)際機(jī)機(jī)場(chǎng)”以及附附近的停停車場(chǎng)，停停車場(chǎng)用用不同的的圖標(biāo)表表示，有有空位的的用藍(lán)色色顯示，沒(méi)沒(méi)有空位位的用紅紅色標(biāo)記記在預(yù)覽覽地圖上上。 圖圖5-66如圖5-66所示。用用戶也可可點(diǎn)擊右右上方的的“”對(duì)該停停車場(chǎng)加加以收藏藏，如下下次再需需使用，用用戶可直直接在

26、“收藏”模塊快快速找到到該停車車場(chǎng)；對(duì)對(duì)于有“”“預(yù)訂訂”標(biāo)注的的收費(fèi)停停車場(chǎng)，用用戶可直直接點(diǎn)擊擊“”，通過(guò)過(guò)支付寶寶或錢包包進(jìn)行支支付，預(yù)預(yù)訂車位位。C、篩選右上角會(huì)有有一個(gè)如如下的圖圖標(biāo)，點(diǎn)點(diǎn)擊可以以篩選你你需要的的停車場(chǎng)場(chǎng)，選擇擇有如下下：露天 非非露天一般地上 樓頂 地下下一層 地下二二層一般 自自帶升降降限高桿 非非限高桿桿 圖55-7用戶可以在在某一個(gè)個(gè)選擇中中選擇，也也可以在在某幾個(gè)個(gè)選擇中中選擇，選選擇以后后軟件會(huì)會(huì)在出現(xiàn)現(xiàn)在界面面上的停停車場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行篩選選，選出出符合用用戶需要要的停車車場(chǎng)D、路線用戶可以點(diǎn)點(diǎn)擊右下下角的“到這去去”，軟件件會(huì)根據(jù)據(jù)地圖顯顯示最近近或者是是最方

27、便便的路線線?！鞍l(fā)現(xiàn)”模模塊用戶點(diǎn)擊界界面下方方的“發(fā)現(xiàn)”即可進(jìn)進(jìn)入，發(fā)發(fā)現(xiàn)界面面將會(huì)根根據(jù)用戶戶注冊(cè)的的信息中中的愛(ài)好好等以及及用戶所所在的位位置進(jìn)行行推薦和和查詢。 圖55-8廣告根據(jù)不同的的情況，我我們會(huì)在在這一模模塊的上上端合適適位置適適當(dāng)添加加廣告，作作為收入入的一部部分。 B、推薦針對(duì)有車一一族，我我們主要要是向用用戶推薦薦評(píng)價(jià)比比較高的的4S店店以及車車的保養(yǎng)養(yǎng)等服務(wù)務(wù)或者是是車展等等。當(dāng)用用戶對(duì)某某個(gè)話題題有興趣趣，點(diǎn)擊擊了某個(gè)個(gè)圖標(biāo)后后，我們們會(huì)推薦薦最近比比較受歡歡迎的活活動(dòng)或者者是附件件的店，如如果用戶戶特別喜喜歡，可可以點(diǎn)擊擊右下角角的“收藏”，下次次如果還還想查看看，

28、可以以在“我的收收藏”中查看看。我們們推薦的的店或者者是活動(dòng)動(dòng)一般是是經(jīng)過(guò)協(xié)協(xié)商愿意意給我們們一定經(jīng)經(jīng)費(fèi)贊助助的活動(dòng)動(dòng)主辦方方。C、查詢針對(duì)部分出出門在外外對(duì)周邊邊環(huán)境不不熟悉的的用戶，在在“發(fā)現(xiàn)”這一模模塊中可可以進(jìn)行行附近酒酒店、美美食、景景點(diǎn)、銀銀行、加加油站等等的查詢?cè)?，便于于用戶出出行?！俺鲎廛囄晃弧蹦K用戶點(diǎn)擊界界面下方方的“出租車車位”即可進(jìn)進(jìn)入。這這一模塊塊主要是是針對(duì)部部分用戶戶家附近近停車位位比較緊緊俏，而而用戶白白天出門門或者是是上班時(shí)時(shí)自己家家里停車車位正好好空出來(lái)來(lái)，可以以利用上上班或者者白天出出門的時(shí)時(shí)間出租租家里的的停車位位來(lái)獲取取部分收收益，而而又解決決了很多多

29、人流比比較多的的地方無(wú)無(wú)法停車車的問(wèn)題題。 圖圖5-99出售車位點(diǎn)擊進(jìn)入“出售車車位”模塊。進(jìn)進(jìn)入后你你可以根根據(jù)自己己的情況況填一下下自己家家里停車車位的信信息。包包括停車車位的具具體位置置、大小小、價(jià)位位、空閑閑的時(shí)間間段等信信息，以以方便其其他用戶戶查找和和篩選。當(dāng)有其他用用戶愿意意租要出出售的車車位時(shí)，兩兩個(gè)用戶戶可以通通過(guò)右上上角的消消息圖標(biāo)標(biāo)進(jìn)行協(xié)協(xié)商和交交流。B、租賃車車位當(dāng)用戶有計(jì)計(jì)劃出行行而遇到到目的地地車位緊緊張的情情況時(shí)，可可以求助助于“租賃車車位”這一模模塊。在在這模塊塊中，用用戶打開(kāi)開(kāi)后，在在上面“搜索”中搜索索目的地地，下面面將會(huì)顯顯示一系系列的出出售車位位的信息息

30、，用戶戶可以點(diǎn)點(diǎn)擊左上上角的“排序”，展開(kāi)開(kāi)后可以以點(diǎn)擊“按距離離排序”、“按時(shí)間間長(zhǎng)短排排序”、“按價(jià)格格排序”等，可可以將信信息按照照用戶需需要重新新排序。用戶可以在在顯示的的出售的的情況選選擇合適適的車位位，如果果有任何何問(wèn)題可可以點(diǎn)擊擊“消息”來(lái)與車車位主進(jìn)進(jìn)行溝通通談判，當(dāng)當(dāng)兩個(gè)人人都滿意意、用戶戶決定租租車位時(shí)時(shí)，點(diǎn)擊擊下面的的“預(yù)租車車位”，然后后填上自自己租車車位的時(shí)時(shí)間段，并并且付給給車位主主一定的的定金，然然后等待待消息。當(dāng)車位主愿愿意接受受用戶租租自己的的車位，便便會(huì)接單單，接單單以后定定金會(huì)由由支付寶寶轉(zhuǎn)給車車位主。如如果用戶戶沒(méi)有按按約定的的時(shí)間用用車位，定定金不予予

31、以返還還。如果果用戶按按約定來(lái)來(lái)使用車車位，剩剩下的錢錢由用戶戶當(dāng)面付付給車位位主?！拔摇蹦K塊用戶點(diǎn)擊界界面下方方的“我”即可進(jìn)進(jìn)入，如如下圖55所示。界界面上方方顯示用用戶的簡(jiǎn)簡(jiǎn)要個(gè)人人信息（包包括用戶戶名、手手機(jī)號(hào)、頭頭像等），用用戶亦可可點(diǎn)擊該該選項(xiàng)，對(duì)對(duì)個(gè)人信信息進(jìn)行行修改，完完善信息息（包括括性別、職職業(yè)、居居住城市市、車牌牌/車型型等）。下方有“我我的錢包包”、“我的收收藏”、“我的訂訂單”、“我的積積分”、“常用地地址”、“邀請(qǐng)好好友”、“幫助”、“設(shè)置”等功能能選項(xiàng)。 圖圖5-110A、我的錢錢包用戶可以自自主選擇擇要不要要開(kāi)通“我的錢錢包”這一功功能。如如果開(kāi)通通，我們們會(huì)

32、送積積分。開(kāi)開(kāi)通后，用用戶可以以充值用用于預(yù)訂訂車位和和預(yù)租車車位的網(wǎng)網(wǎng)上支付付，比較較方便。B、我的收收藏“我的收藏藏”主要是是用于收收藏自己己喜歡的的店、經(jīng)經(jīng)常用的的預(yù)訂車車位和預(yù)預(yù)租車位位的信息息以及一一些鏈接接等，便便于用戶戶查看。C、我的訂訂單“我的訂單單”主要是是查看自自己的訂訂單，包包括預(yù)訂訂車位的的訂單和和預(yù)租車車位的訂訂單的進(jìn)進(jìn)行情況況。D、我的積積分積分有“兌兌換”、“贈(zèng)送”選項(xiàng)，用用戶可用用相應(yīng)積積分兌換換消費(fèi)券券、預(yù)訂訂支付紅紅包和收收費(fèi)停車車場(chǎng)免費(fèi)費(fèi)停車名名額；同同時(shí)用戶戶亦可將將積分贈(zèng)贈(zèng)送給好好友手機(jī)聯(lián)聯(lián)系人（“無(wú)憂?！睂?huì)訪問(wèn)用戶的手機(jī)通訊錄）。用戶每在軟件上進(jìn)行

33、消費(fèi)或者是參加活動(dòng)，我們都會(huì)贈(zèng)送適當(dāng)?shù)姆e分。E、常用地地址“常用地址址”即為用用戶找到到已收藏藏的停車車場(chǎng)的又又一快捷捷方式；F、邀請(qǐng)好好友用戶可通過(guò)過(guò)“邀請(qǐng)好好友”獲取一一定積分分，如邀邀請(qǐng)成功功則獲得得額外積積分。在在邀請(qǐng)時(shí)時(shí)系統(tǒng)將將會(huì)訪問(wèn)問(wèn)用戶的的通訊錄錄，并顯顯示手機(jī)機(jī)聯(lián)系人人作為邀邀請(qǐng)對(duì)象象。被邀邀請(qǐng)者將將會(huì)收到到我們發(fā)發(fā)送的飛飛信，通通過(guò)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)鏈接即即可下載載“無(wú)憂停?！盇PPP，完成成注冊(cè)成成為我們們的用戶戶；G、幫助當(dāng)用戶使用用遇到疑疑惑和問(wèn)問(wèn)題時(shí)，可可通過(guò)“幫助”來(lái)獲取取幫助，解解決問(wèn)題題；H、設(shè)置“設(shè)置”可可對(duì)APPP界面面皮膚、語(yǔ)語(yǔ)言、格格式進(jìn)行行更改，是是“無(wú)憂停?！睘?/p>

34、用戶戶設(shè)置的的個(gè)性化化選擇。第4章 營(yíng)營(yíng)銷策略略與盈利利模式1營(yíng)銷策略略1.1 總總體戰(zhàn)略略1.1.11目標(biāo)市市場(chǎng)我們選取某某某市作作為先期期目標(biāo)市市場(chǎng)，首首先我們們與收費(fèi)費(fèi)的停車車場(chǎng)合作作，之后后合作對(duì)對(duì)象擴(kuò)展展到免費(fèi)費(fèi)停車場(chǎng)場(chǎng)，將某某某市各各類停車車場(chǎng)整合合入“無(wú)憂停?！避浖?，建建立涵蓋蓋整個(gè)某某某市的的車位數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，完完成集車車位查詢?cè)?、?dǎo)航航、預(yù)訂訂等功能能于一體體覆蓋某某某市的的軟件建建設(shè)。在在發(fā)展中中期，隨隨著公司司實(shí)力的的增強(qiáng)，當(dāng)當(dāng)我們的的軟件達(dá)達(dá)到成熟熟，有一一定知名名度和用用戶量時(shí)時(shí)，我們們將把“無(wú)憂停?！避浖磕繕?biāo)市場(chǎng)場(chǎng)擴(kuò)展到到北上廣廣深等的的大型城城市，并并在發(fā)展展后期，

35、最最終打入入全國(guó)市市場(chǎng)。目標(biāo)群體我們把目標(biāo)標(biāo)群體定定位于有有車一族族，這部部分群體體本身對(duì)對(duì)方便停停車的軟軟件使用用有所需需求，同同時(shí)其收收入屬于于中上水水平，有有一定資資金空余余，特別別是經(jīng)常常出差的的群體，對(duì)對(duì)于軟件件中可以以解決停停車麻煩煩問(wèn)題的的部分收收費(fèi)項(xiàng)目目有較大大的接受受空間；其次，這這一群體體相對(duì)來(lái)來(lái)說(shuō)更為為新潮，經(jīng)經(jīng)常接觸觸手機(jī)軟軟件等，對(duì)對(duì)于新興興產(chǎn)品有有較大的的興趣，借借此我們們的軟件件可產(chǎn)生生很大吸吸引力；另外，這這一群體體之間的的信息流流動(dòng)量巨巨大，尤尤其是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息息的流動(dòng)動(dòng)，當(dāng)“無(wú)憂停停”可以較較好地滿滿足用戶戶的需求求、擁有有一定用用戶量時(shí)時(shí)，用戶戶群體的的宣傳

36、潛潛力將不不可估量量。2 營(yíng)銷策策略2.1、合合作商家家停車場(chǎng)場(chǎng)： 2.1.1 收收費(fèi)停車車場(chǎng) 根據(jù)據(jù)市場(chǎng)考考察，我我們把收收費(fèi)停車車場(chǎng)按車車位需求求分為“飽和區(qū)區(qū)”、“非飽和和區(qū)”和“自營(yíng)區(qū)區(qū)”。在商商業(yè)中心心的各類類大型酒酒店、廣廣場(chǎng)（在在某某如如萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)、SSM廣場(chǎng)場(chǎng)），以以及具備備大型人人流量的的火車站站、機(jī)場(chǎng)場(chǎng)，著名名、處于于旺季的的旅游景景區(qū)，停停車場(chǎng)的的車位設(shè)設(shè)置需求求量大，甚甚至是供供不應(yīng)求求，屬于于“飽和區(qū)區(qū)”；而在在城市中中心商業(yè)業(yè)圈之外外的二、三三線商業(yè)業(yè)區(qū)的酒酒店、商商場(chǎng)，淡淡季的旅旅游景區(qū)區(qū)，其人人流量不不夠大，停停車場(chǎng)的的車位設(shè)設(shè)置往往往供大于于求，甚甚至出現(xiàn)現(xiàn)大

37、量空空余的現(xiàn)現(xiàn)象，屬屬于“非飽和和區(qū)”；同時(shí)時(shí)在人流流集中、車車位缺口口較大的的商業(yè)中中心，其其附近小小區(qū)的戶戶主所有有的停車車位屬于于“自營(yíng)區(qū)區(qū)”，用戶戶可通過(guò)過(guò)“無(wú)憂停?！避浖M(jìn)進(jìn)行時(shí)段段出租。 2.1.22 合作作盈利方方案：（1）對(duì)于于停車場(chǎng)場(chǎng)“飽和區(qū)區(qū)”，我們們團(tuán)隊(duì)將將支付一一定費(fèi)用用給停車車場(chǎng)，用用于停車車場(chǎng)信息息的構(gòu)建建與預(yù)訂訂功能的的開(kāi)通。該該地段的的車位查查詢免費(fèi)費(fèi)，但由由于車位位緊缺，車車位預(yù)訂訂功能將將進(jìn)行收收費(fèi)，而而對(duì)于產(chǎn)產(chǎn)生的停停車費(fèi)，停停車場(chǎng)全全額獲得得。（22）對(duì)于于停車場(chǎng)場(chǎng)“非飽和和區(qū)”，車位位空余，我我們的軟軟件可以以通過(guò)增增大車流流量來(lái)吸吸引客戶戶，為酒酒店

38、、商商場(chǎng)、淡淡季旅游游景區(qū)等等起到良良好的宣宣傳作用用。因此此，車位位查詢與與預(yù)訂均均免費(fèi)，而而停車場(chǎng)場(chǎng)收取的的停車費(fèi)費(fèi)的一部部分將作作為我們們軟件的的停車手手續(xù)費(fèi)。（33）對(duì)于于停車場(chǎng)場(chǎng)“自營(yíng)區(qū)區(qū)”，小區(qū)區(qū)戶主可可以通過(guò)過(guò)注冊(cè)出出租賬號(hào)號(hào)與“無(wú)憂停停”建立契契約關(guān)系系，以“無(wú)憂停?！睘槠脚_(tái)臺(tái)出租其其閑置車車位（注注明時(shí)段段），而而“無(wú)憂停?！庇脩艨煽稍谙鄳?yīng)應(yīng)時(shí)段租租取。每每完成一一次租車車交易，我我們將收收取出租租費(fèi)的220%作作為服務(wù)務(wù)費(fèi)，同同時(shí)包含含預(yù)租費(fèi)費(fèi)。2.1.33 平面圖圖構(gòu)建我們團(tuán)隊(duì)將將與停車車場(chǎng)協(xié)商商，根據(jù)據(jù)停車場(chǎng)場(chǎng)的實(shí)地地情況建建立平面面圖，對(duì)對(duì)車位進(jìn)進(jìn)行標(biāo)號(hào)號(hào)，將車車位直

39、觀觀地體驗(yàn)驗(yàn)給用戶戶，以平平面圖形形式對(duì)信信息實(shí)時(shí)時(shí)更新在在軟件上上（若部部分停車車場(chǎng)已建建立平面面圖，我我們可以以合作共共享并加加以改進(jìn)進(jìn)）。同同時(shí)我們們也將完完善人性性化功能能，標(biāo)明明出入口口（單行行雙行線線出入、坡坡道）、限限制因素素（是否否限高桿桿、車位位尺寸限限制）、停停車場(chǎng)類類型（露露天、地地下、樓樓頂?shù)龋?，用用戶可根根?jù)我們們提供的的信息進(jìn)進(jìn)行篩選選，多樣樣化地選選擇適合合自己的的車位。2.1.44車位感感應(yīng)器設(shè)設(shè)置我們需要對(duì)對(duì)停車場(chǎng)場(chǎng)車位感感應(yīng)器來(lái)來(lái)實(shí)時(shí)獲獲取各車車位信息息，包括括具體車車位的占占用、預(yù)預(yù)訂與空空余情況況的提示示等。根根據(jù)調(diào)查查，停車車場(chǎng)分裝裝有感應(yīng)應(yīng)器和未未裝

40、感應(yīng)應(yīng)器兩類類，對(duì)于于前者我我們以合合作身份份加以使使用；對(duì)對(duì)于后者者，位于于“飽和區(qū)區(qū)”的停車車場(chǎng)，我我們將提提供感應(yīng)應(yīng)器的安安裝，基基于此我我們團(tuán)隊(duì)隊(duì)在上述述“合作方方案”中的費(fèi)費(fèi)用支出出可以作作部分減減免。而而位于“非飽和和區(qū)”的停車車場(chǎng)，在在推廣前前期，若若停車場(chǎng)場(chǎng)自身并并不需要要，我們們將不予予免費(fèi)安安裝，軟軟件功能能暫時(shí)不不提供具具體車位位的定位位，不影影響其他他功能。在在推廣后后期，軟軟件具體體知名度度和一定定用戶量量后，我我們將與與停車場(chǎng)場(chǎng)協(xié)商安安裝，完完善功能能。免費(fèi)停車場(chǎng)場(chǎng)根據(jù)考查，一一些停車車場(chǎng)屬于于免費(fèi)開(kāi)開(kāi)放，并并沒(méi)有固固定人員員進(jìn)行實(shí)實(shí)時(shí)管理理。對(duì)于于這些停停車場(chǎng)，我

41、我們不設(shè)設(shè)感應(yīng)器器，將只只提供停停車場(chǎng)地地點(diǎn)查詢?cè)兣c導(dǎo)航航、平面面圖預(yù)覽覽、停車車場(chǎng)類型型與車位位總數(shù)查查詢的功功能。支付寶：我們與支付付寶合作作，以此此為平臺(tái)臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)網(wǎng)上支付付功能：網(wǎng)上預(yù)訂費(fèi)費(fèi)與停車車費(fèi)支付付；出租車位的的預(yù)租費(fèi)費(fèi)支付?；诖宋椅覀儗a(chǎn)產(chǎn)生對(duì)于于支付寶寶的使用用費(fèi)。地圖：與某家地圖圖軟件合合作，支支付其一一定費(fèi)用用，融合合地圖軟軟件的功功能，建建立集查查詢、導(dǎo)導(dǎo)航、預(yù)預(yù)訂于一一體的車車位APPP。3、宣傳推推廣3.1、實(shí)實(shí)體店：A、酒店、景景區(qū)： 通過(guò)我我們的軟軟件，這這一類地地點(diǎn)增大大了其車車流量，同同時(shí)車位位預(yù)訂也也會(huì)為其其產(chǎn)生一一筆收入入，我們們可以與與酒店、景景區(qū)

42、協(xié)商商，在門門口或其其他位置置宣傳我我們的軟軟件。B、停車場(chǎng)場(chǎng)：與合合作的停停車場(chǎng)協(xié)協(xié)商，在在停車場(chǎng)場(chǎng)設(shè)置“無(wú)憂停?！毙麄鲝V廣告。 C、4SS店、加加油站等等： 在在4S店店、加油油站等地地方設(shè)宣宣傳廣告告，讓更更多的有有車族了了解我們們的軟件件。3.2、互互聯(lián)網(wǎng)A、地圖：對(duì)于合合作的地地圖商，與與其協(xié)商商，在其其地圖軟軟件界面面，為我我們做宣宣傳、推推廣。B、美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)： 與與美團(tuán)及及合作酒酒店協(xié)商商，通過(guò)過(guò)美團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)預(yù)訂酒酒店時(shí)，附附加一個(gè)個(gè)“無(wú)憂停?！辨溄?，點(diǎn)點(diǎn)擊鏈接接便可以以進(jìn)入簡(jiǎn)簡(jiǎn)易搜索索界面進(jìn)進(jìn)行車位位查詢，同同時(shí)也可可下載“無(wú)憂停停”軟件預(yù)預(yù)訂停車車位。C、微信公公眾號(hào)：與微信信合作

43、，我我們將設(shè)設(shè)立微信信公眾號(hào)號(hào)，運(yùn)用用積分制制及二維維碼宣傳傳將其推推廣，微微信公眾眾號(hào)上將將不定期期發(fā)布活活動(dòng)廣告告，擴(kuò)大大影響。在在APPP界面有有微信公公眾號(hào)鏈鏈接，用用戶登錄錄后關(guān)注注我們的的微信公公眾號(hào)可可獲得一一定積分分，同時(shí)時(shí)如果用用戶把微微信活動(dòng)動(dòng)的鏈接接發(fā)到朋朋友圈或或者是分分享給好好友，也也可獲得得一定積積分。（關(guān)關(guān)于積分分制具體體內(nèi)容，將將在后面面作說(shuō)明明）（二二維碼將將以宣傳傳廣告形形式附帶帶宣傳）3.3、用用戶積分制：我我們?cè)O(shè)置置積分功功能，當(dāng)當(dāng)用戶積積分?jǐn)€到到一定數(shù)數(shù)量就可可以獲取取停車優(yōu)優(yōu)惠券、支支付紅包包等，在在預(yù)訂停停車位時(shí)時(shí)可以使使用。用用戶可通通過(guò)以下下方

44、式獲獲得積分分：注冊(cè)登錄的的用戶通通過(guò)邀請(qǐng)請(qǐng)通訊錄錄里的好好友使用用我們的的軟件，如如果邀請(qǐng)請(qǐng)成功了了，可以以給予一一定積分分用戶可對(duì)軟軟件進(jìn)行行糾錯(cuò)，如如停車場(chǎng)場(chǎng)由于施施工等原原因進(jìn)出出口變動(dòng)動(dòng)、停車車場(chǎng)改建建以及軟軟件buug，方方便我們們實(shí)時(shí)更更新，完完善“無(wú)憂停?！钡木S護(hù)護(hù)。若用用戶提出出的建議議被我們們采納，則則會(huì)獲取取一定積積分。通過(guò)關(guān)注“無(wú)憂停?！蔽⑿殴娞?hào)及及分享活活動(dòng)可以以獲得積積分。其他方式。會(huì)員制：用用戶可通通過(guò)辦理理會(huì)員，獲獲取額外外功能，如如預(yù)訂時(shí)時(shí)間加長(zhǎng)長(zhǎng)為2小小時(shí)、“飽和區(qū)區(qū)”停車場(chǎng)場(chǎng)預(yù)訂費(fèi)費(fèi)優(yōu)惠、一一定數(shù)量量的停車車優(yōu)惠券券、去廣廣告功能能，會(huì)員員費(fèi)為220元

45、/年。4、廣告招招租向與汽車相相關(guān)的商商家推廣廣，包括括4S店店、加油油站、汽汽車保險(xiǎn)險(xiǎn)公司、汽汽車會(huì)展展中心、汽汽車生產(chǎn)產(chǎn)商等商商家，在在“無(wú)憂停?！鄙峡欧牌渖虡I(yè)業(yè)活動(dòng)廣廣告。前前期對(duì)于于部分廣廣告將免免費(fèi)刊放放，隨著著軟件用用戶量和和知名度度的提升升，我們們開(kāi)始對(duì)對(duì)所有廣廣告進(jìn)行行收費(fèi)，并并按刊放放位置與與刊放時(shí)時(shí)間等標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)費(fèi)。4.1、盈盈利模式式公司的盈利利模式主主要包括括三個(gè)方方面：廣廣告費(fèi)、服服務(wù)費(fèi)(查詢費(fèi)費(fèi)和預(yù)定定費(fèi))、會(huì)會(huì)員費(fèi)。4.2、廣廣告費(fèi)我們將在軟軟件的特特定位置置刊放廣告告，以廣廣告費(fèi)作作為收益益途徑之之一。廣廣告主要要刊登與與汽車相相關(guān)的商商家廣告告，如44S店、

46、加加油站、汽汽車保險(xiǎn)險(xiǎn)公司、汽汽車會(huì)展展中心、汽汽車生產(chǎn)產(chǎn)商等，使使“無(wú)憂停?！惫δ芨邔ｍ?xiàng)項(xiàng)性。除除此之外外，一些些與我們們的部分分消費(fèi)群群體（年年輕人群群）密切切相關(guān)的的廣告，或或是緊跟跟時(shí)代潮潮流的產(chǎn)產(chǎn)品廣告告，如美美食、手手機(jī)、皮皮包等，我我們會(huì)選選擇適當(dāng)當(dāng)?shù)目欧?，也?huì)會(huì)使軟件件功能更更為全面面。廣告費(fèi)按刊刊放位置置與刊放放時(shí)間等等標(biāo)準(zhǔn)收收費(fèi)。在在軟件發(fā)發(fā)展初期期，對(duì)于于初始廣廣告合作作商，我我們將為為給與廣廣告刊放放優(yōu)惠甚甚至免費(fèi)費(fèi)，以爭(zhēng)爭(zhēng)取更多多合作商商。對(duì)于于資力雄雄厚的大大型合作作商，我我們會(huì)加加大其宣宣傳力度度，并且且定期為為其設(shè)計(jì)計(jì)出新的的契合“無(wú)憂停停”軟件的的廣告創(chuàng)

47、創(chuàng)意，為為長(zhǎng)期合合作打下下基礎(chǔ)。在在軟件發(fā)發(fā)展的中中后期，隨隨著軟件件用戶量量和知名名度的提提升，我我們對(duì)所所有廣告告的刊放放門檻及及收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)將相相應(yīng)提高高。而針針對(duì)與我我們軟件件有著長(zhǎng)長(zhǎng)期良好好合作關(guān)關(guān)系的商商家，我我們確立立長(zhǎng)期伙伙伴關(guān)系系，對(duì)于于廣告費(fèi)費(fèi)給與相相應(yīng)優(yōu)惠惠。4.2.11、啟動(dòng)動(dòng)界面在“無(wú)憂停?！钡膯?dòng)動(dòng)過(guò)程中中穿插廣廣告。4.2.22、滾動(dòng)動(dòng)窗口在“無(wú)憂停停”界面上上端設(shè)置置廣告滾滾動(dòng)窗口口，在顯顯眼位置置依次刊刊放商家家的活動(dòng)動(dòng)廣告4.2.33、分類類項(xiàng)目在“發(fā)現(xiàn)”界面，按按服務(wù)類類型分類類，設(shè)置置與汽車車相關(guān)的的服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目，如如“保險(xiǎn)”、“維修保保養(yǎng)”、“汽車會(huì)會(huì)展”

48、、“汽車銷銷售”、“加油站站”，對(duì)各各廣告進(jìn)進(jìn)行分類類刊放。用用戶可點(diǎn)點(diǎn)擊查看看相應(yīng)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)入入活動(dòng)廣廣告瀏覽覽頁(yè)查看看。設(shè)置“優(yōu)惠惠活動(dòng)”和“大家都都在看”按鈕，在在“優(yōu)惠活活動(dòng)”中快捷捷刊放有有優(yōu)惠的的活動(dòng)廣廣告、在在“大家都都在看”中刊放放瀏覽量量高的廣廣告。在“附近”按鈕，設(shè)設(shè)置用戶戶所處附附近區(qū)域域的美食食、銀行行、加油油站、44S店、酒酒店等項(xiàng)項(xiàng)目，用用戶可進(jìn)進(jìn)行導(dǎo)航航查詢，方方便用戶戶出行。4.2.44、搜索索推薦欄欄在目的地搜搜索后，地地圖頁(yè)面面右邊一一欄將出出現(xiàn)與目目的地相相關(guān)的推推薦信息息廣告，包包括臨近近的酒店店、加油油站、44S店等等。4.2.55、微信信公眾號(hào)號(hào)在我們

49、的微微信公眾眾號(hào)中刊刊放合作作商家的的各類廣廣告。4.2.66 服務(wù)務(wù)費(fèi)根據(jù)營(yíng)銷方方案，我們對(duì)“飽飽和區(qū)”停車場(chǎng)場(chǎng)預(yù)訂用用戶收取取預(yù)訂費(fèi)費(fèi)對(duì)“非飽和和區(qū)”停車場(chǎng)場(chǎng)通過(guò)“無(wú)憂停?！鲍@取的的停車費(fèi)費(fèi)的一部部分作為為停車手手續(xù)費(fèi)或或收查詢?cè)冑M(fèi)出租費(fèi)：對(duì)對(duì)完成交交易的車車位出租租主收取取服務(wù)費(fèi)費(fèi)、對(duì)租租車位用用戶收取取預(yù)租費(fèi)費(fèi)。4.2.77會(huì)員費(fèi)費(fèi)對(duì)辦理會(huì)員員的用戶戶收取每每年200元的會(huì)會(huì)員費(fèi)4.3 市市場(chǎng)發(fā)展展規(guī)劃A、本公司司的發(fā)展展規(guī)劃為為先某某某市、然然后發(fā)展展到北上上廣神的的大型城城市、最最后擴(kuò)展展至全國(guó)國(guó)的大型型城市，同同時(shí)布置置公司業(yè)業(yè)務(wù)的延延伸，進(jìn)進(jìn)一步的的擴(kuò)大和和搶占市市場(chǎng)，做做千億

50、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。B、第四年年將引進(jìn)進(jìn)先進(jìn)的的立體停停車場(chǎng)技技術(shù)，導(dǎo)導(dǎo)入開(kāi)發(fā)發(fā)立體停停車場(chǎng)，便便于公司司業(yè)務(wù)獨(dú)獨(dú)立拓展展。C、開(kāi)發(fā)智智能汽車車充電樁樁技術(shù)，建建立智能能充電停停車場(chǎng)，是是的美得得美品牌牌效益進(jìn)進(jìn)一步釋釋放。第5章 公公司治理理概述一、公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)本公司初期期即公司司的開(kāi)發(fā)發(fā)期和發(fā)發(fā)展期前前期，采采用直線線式管理理模式，主主要實(shí)行行總經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制，其組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)如圖22-1所所示?？偨?jīng)理運(yùn)營(yíng)部開(kāi)發(fā)部客服部財(cái)務(wù)部管理部圖2-1總經(jīng)理運(yùn)營(yíng)部開(kāi)發(fā)部客服部財(cái)務(wù)部管理部隨著公司的的進(jìn)一步步發(fā)展，形形成更加加完善的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)，如如圖2-2所示示。圖2-2：公司后后期的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)董事會(huì)董事會(huì)技

51、術(shù)部營(yíng)銷部行政部總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)安全部創(chuàng)意執(zhí)行部技術(shù)改進(jìn)部客服部營(yíng)銷戰(zhàn)略部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部人力資源部財(cái)務(wù)管理部第6章：投投資和財(cái)財(cái)務(wù)分析析6.1融資資方案：第一輪輪融資110000萬(wàn)，出出讓200%股份份。6.2資金金的運(yùn)用用6.2.11前期投投入在短期內(nèi)（第第1年）公公司主要要以資本本投入為為主，并并逐漸將將成本收收回。前前期投入入資金的的用途及及使用計(jì)計(jì)劃見(jiàn)表表6-22-1。表6-2-1前期期投入資資金的用用途及使使用計(jì)劃劃 單位:萬(wàn)元項(xiàng)目名稱金額籌建費(fèi)用30APP研發(fā)發(fā)100硬件及配套套設(shè)備100服務(wù)器、托托管5設(shè)備安裝50人工費(fèi)50總計(jì)335注：設(shè)備安安裝投入入是指公公司承擔(dān)擔(dān)通信組組件。人工費(fèi)是

52、安安裝組件件和與車車場(chǎng)簽訂訂合同的的人工費(fèi)費(fèi)用6.2.22中后期期投入在中后期（第第2年后后）公司司盈利不不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)，利潤(rùn)潤(rùn)增加。中中后期投投入資金金的用途途及使用用計(jì)劃見(jiàn)見(jiàn)表6-2-22。表6-2-2中后后期投入入資金的的用途及及使用計(jì)計(jì)劃 單位:萬(wàn)元項(xiàng)目名稱金額BUG修改改、更新新13.8硬件及配套套設(shè)備的的更新40軟件的更新新升級(jí)8.2人工費(fèi)48.3總計(jì)110.33注：此時(shí)的的人工費(fèi)費(fèi)主要指指高級(jí)科科技人員員的工資資。6.2.33長(zhǎng)期投投入從公司的建建立開(kāi)始始，長(zhǎng)期期來(lái)看，主主要在廣廣告宣傳傳方面要要始終有有所投入入，才能能保證AAPP的的推廣。長(zhǎng)長(zhǎng)期投入入資金的的用途及及使用計(jì)計(jì)劃見(jiàn)表

53、表6-22-3。表6-2-3長(zhǎng)期期投入資資金的用用途及使使用計(jì)劃劃 單位:萬(wàn)元項(xiàng)目名稱金額APP功能微信支付50地圖79廣告線上（美團(tuán)團(tuán)、微信信等）18線下（酒店店、4SS店、加加油站等等）219宣傳單，雜雜志等74GPRS費(fèi)費(fèi)大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)據(jù)硬件費(fèi)費(fèi)如果全國(guó)鋪鋪開(kāi)預(yù)計(jì)計(jì)（2.5億）通信費(fèi)人工費(fèi)如果全國(guó)鋪鋪開(kāi)預(yù)計(jì)計(jì)（2.5億）總計(jì)5036.2.44未來(lái)五五年的費(fèi)費(fèi)用預(yù)測(cè)測(cè)表6-2-4未來(lái)來(lái)五年的的費(fèi)用預(yù)預(yù)測(cè)表 單單位：元元 年份份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年關(guān)于APPP前期APPP研發(fā)42000000000BUG修改改、更新新0400000360000320000300000硬件及配套套設(shè)備

54、的的更新100000000100000010000001000000軟件的更新新升級(jí)0200000100000220000300000微信支付功功能10000001000000100000010000001000000地圖功能9000001400000160000019000002100000人工費(fèi)1000000085000092000011000001260000關(guān)于APPP的費(fèi)用用小計(jì)261000004850000498000055400005960000廣告美團(tuán)300000300000300000300000300000酒店60000010000001400000200000026000

55、004S店500000900000120000018000002300000加油站8000001200000140000018000002400000宣傳單，雜雜志等9000001200000140000018000002100000人工費(fèi)9000001000000110000015000001800000廣告費(fèi)用小小計(jì)400000056000006800000920000011500000財(cái)務(wù)費(fèi)用00000費(fèi)用合計(jì)10800000104500001178000014740000174600006.2.55未來(lái)五五年的收收入預(yù)測(cè)測(cè)表6-2-4未來(lái)來(lái)五年的的收入預(yù)預(yù)測(cè)表 單位位：元 年份項(xiàng)目第一

56、年第二年第三年第四年第五年會(huì)員費(fèi)108000021600004320000864000017280000廣告費(fèi)12000001800000286000036500005000000預(yù)訂費(fèi)10000001600000240000032000004200000手續(xù)費(fèi)8000001200000180000028000003600000服務(wù)費(fèi)9000001500000200000028000004200000預(yù)租費(fèi)8000001000000150000020000003200000總計(jì)58800009260000148800002309000037480000注: 我們們對(duì)“飽和區(qū)區(qū)”停車場(chǎng)場(chǎng)預(yù)訂用用

57、戶收取取預(yù)訂費(fèi)費(fèi);對(duì)“非飽和和區(qū)”停車場(chǎng)場(chǎng)通過(guò)“無(wú)憂停?！鲍@取的的停車費(fèi)費(fèi)的一部部分作為為停車手手續(xù)費(fèi);出租費(fèi)費(fèi)：對(duì)完完成交易易的車位位出租主主收取服服務(wù)費(fèi)、對(duì)對(duì)租車位位用戶收收取預(yù)租租費(fèi)。6.2.66未來(lái)五五年的損損益預(yù)測(cè)測(cè)表6-2-6未來(lái)來(lái)五年的的損益預(yù)預(yù)測(cè)表 單單位：元元 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年收入58800009260000148800002309000037480000支出1080000010450000117800001474000017460000利潤(rùn)總額-4920000-11900003100000835000020020000所得稅10500001680000

58、253000036500005820000凈利潤(rùn)-5940000-2870000570000470000014200000經(jīng)分析，可可得公司司的業(yè)績(jī)績(jī)逐年上上升，第第三年能能使股東東收回自自己的各各項(xiàng)投資資成本。且且公司的的凈利潤(rùn)潤(rùn)也逐年年上升，可可見(jiàn)市場(chǎng)場(chǎng)行情很很大。6.2.77未來(lái)五五年的現(xiàn)現(xiàn)金流量量表6-2-7未來(lái)來(lái)五年的的現(xiàn)金流流量預(yù)測(cè)測(cè)表 單位位：元 年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年固定資本投投入00000利潤(rùn)-4920000-11900003100000835000020020000所得稅10500001680000253000036500005820000凈利潤(rùn)-59400

59、00-2870000570000470000014200000加：折舊01600000146000015400001600000加：無(wú)形資資產(chǎn)攤銷銷00000減：意外支支出00000凈現(xiàn)金流量量-5940000-187000020300006240000158000006.3投資資分析6.3.11 投資資回收期期投資回收期期（paaybaack perriodd）是指指以投資資項(xiàng)目經(jīng)經(jīng)營(yíng)凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量抵償原原始總投投資所需需要的全全部時(shí)間間，是評(píng)評(píng)價(jià)投資資可行性性的重要要指標(biāo)，投投資回收收期越短短，說(shuō)明明投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)越小小。投資回收期期=累計(jì)計(jì)凈現(xiàn)值值出現(xiàn)正正值年數(shù)數(shù)-1+(上年年累積貼貼現(xiàn)值的

60、的絕對(duì)值值/當(dāng)年年凈現(xiàn)金金流量的的貼現(xiàn)值值)通過(guò)凈現(xiàn)值值流量、投投資額等等數(shù)據(jù)計(jì)計(jì)算出回回收期為為5.333 年年。該項(xiàng)項(xiàng)投資回回收期較短，說(shuō)說(shuō)明此項(xiàng)項(xiàng)目在財(cái)財(cái)務(wù)上可可行。6.3.22 投資資凈現(xiàn)值值投資凈現(xiàn)值值(NPPV)考考慮的是是資金的的時(shí)間價(jià)價(jià)值和整整個(gè)項(xiàng)目目的壽命命周期的的現(xiàn)金流流量情況況，從動(dòng)動(dòng)態(tài)的角角度反應(yīng)應(yīng)了該項(xiàng)項(xiàng)目的投投入和凈凈產(chǎn)出的的關(guān)系，當(dāng)當(dāng)凈現(xiàn)值值大于零零時(shí)，該該項(xiàng)目的的報(bào)酬率率就大于于預(yù)定的的貼現(xiàn)率率，該方方案就具具備了財(cái)財(cái)務(wù)可行行性，也也意味著著投資后后能為投投資者帶帶來(lái)大于于或等于于其折現(xiàn)現(xiàn)率的投投資收益益。因?yàn)镹PVV 遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零零，即投投資后可可望獲得得的投