建筑工程標書范本

1、一、投標書書范本 建設(shè)單位：_ 11根據(jù)據(jù)已收到到的招標標編號為為_的_工工程的招招標文件件，遵照照工程施工招標標投標管管理辦法法的規(guī)規(guī)定，我我單位經(jīng)經(jīng)考察現(xiàn)現(xiàn)場和研研究上述述工程招招標文件件的投標須知知、合同同條件、技技術(shù)規(guī)范范、圖紙紙、工程程量清單單和其他他有關(guān)文文件后，我我方愿以人民幣幣_元的總價，按按上述合合同條件件、技術(shù)術(shù)規(guī)范、圖圖紙、工工程量清清單的條條件承包包上述工工程的施工、竣竣工和保保修。 22一旦旦我方中中標，我我方保證證在_年_月月_日開工工，_年_月_日日竣工，即即_天（日日歷日）內(nèi)內(nèi)竣工并并移交整整個工程程。 33如果果我方中中標，我我方將按按照規(guī)定定提交上上述總價價

2、 5%的銀行行保函或或上述總總價10%的由由具有獨獨立法人人資格的的經(jīng)濟實實體企業(yè)業(yè)出具的的履約擔擔保書，做做為履約約保證金金，共同地和分分別地承承擔責任任。 44我方方同意所所遞交的的投標文文件在“投投標須知知”第 11 條規(guī)定定的投標標有效期期有效，在此期期間內(nèi)我我方的投投標有可可能中標標，我方方將受此此約束。 55除非非另外達達成協(xié)議議并生效效，你方方的中標標通知書書和本投投標文件件將構(gòu)成成約束我我們雙方的合合同。 66我方方金額為為人民幣幣_元的投投標保證證金與本本投標書書同時遞遞交。 投投標單位位：（蓋蓋章） 單單位地址址： 法法定代表表人：（簽簽字、蓋蓋章） 郵郵政編碼碼： 電電

3、話： 傳傳 真： 開開戶銀行行名稱： 銀銀行賬號號： 開開戶行地地址： 電電 話： 日 期期：_年年_月_日二、投標文文件制作作技巧一、招標中中碰到的的幾個問問題 11.有的的投標人人在截標標時間之之后才送送來文件件，其實實遲到一一分鐘都都不允許許； 22.標書書規(guī)定，在在投標書書上必須須有投標標人或其其授權(quán)的的代表簽簽字，并并加蓋單單位公章，但有的的投標人人忘了簽簽字，造造成一個個不可挽挽回的錯錯誤； 33.制造造廠授權(quán)權(quán)書十分分重要，但但有的投投標人沒沒有此授授權(quán)，或或拿了授授權(quán)書，但但沒有法人代表表簽字，也也被看成成不合格格的授權(quán)權(quán)書； 44.交貨貨期明顯顯與要求求不符，使使用單位位不敢

4、要要這批設(shè)設(shè)備； 55.主要要指標只只要有一一項不合合格，也也被淘汰汰出局； 66.投標標保證金金不足，或或開立的的銀行級級別太低低，亦成成為廢標標理由； 77.在設(shè)設(shè)備標中中，如分分幾個包包，投標標人可投投其中一一個包或或全部的的包，但但一個包包內(nèi)的配置一一定要報報齊； 88.中標標人的投投標應(yīng)當當符合下下列條例例之一： （一一）能夠夠最大限限度地滿滿足招標標文件中中規(guī)定的的各項綜綜合評價價標準； （二二）能夠夠滿足招招標文件件的實質(zhì)質(zhì)性要求求，并且且經(jīng)評審審的投標標價格最最低；但但是投標價格低低于成本本的除外外。 由由以上可可以看出出，僅報報價低，不不能成為為中標的的理由，有有的投標標人在

5、開開標時聽聽到自己的報報價低，以以為十拿拿九穩(wěn)了了，這是是不對的的。 二二、制作作投標文文件應(yīng)注注意的問問題 11.對招招標人的的特別要要求要注注意，再再決定是是否投標標。如招招標人在在業(yè)績上上要求投投標人必須有有幾個業(yè)業(yè)績；如如土建標標，要求求一級以以上的施施工資質(zhì)質(zhì)；再如如要求投投標人注注冊資金在多多少金額額以上、參參加國際際標的必必須獲得得有進出出口經(jīng)營營權(quán)的企企業(yè)方可可參加，如此等等都都必須加加以特別別注意。 22.應(yīng)認認真領(lǐng)會會以下內(nèi)內(nèi)容： 11）前附附表各要要點； 22）招標標文件各各要求； 33）投標標文件部部分，尤尤其組成成和格式式； 44）保證證金應(yīng)注注意開立立銀行級級別，金

6、金額夠不不夠，幣幣種，以以及時間間； 55）文件件遞交方方式、時時間、地地點以及及密封簽簽字要求求； 66）幾個個造成廢廢標的條條件。三、投標人人應(yīng)當如如何編制制投標文文件？ 小技巧：投投標人應(yīng)應(yīng)當如何何編制投投標文件件？ 招標標投標法法第二二十七條條規(guī)定，投投標人應(yīng)應(yīng)當按照照招標文文件的要要求編制制投標文件。投標標文件應(yīng)應(yīng)當對招招標文件件提出的的實質(zhì)性性要求和和條件作作出響應(yīng)應(yīng)。招標標項目屬屬于建設(shè)施工工的，投投標文件件的內(nèi)容容應(yīng)當包包括擬派派出的項項目負責責人與主主要技術(shù)術(shù)人員的的簡歷、業(yè)績績和擬用用于完成成招標項項目的機機械設(shè)備備等。 投投標文件件應(yīng)當對對招標文文件提出出的實質(zhì)質(zhì)性要求求

7、和條件件作出響響應(yīng)。投投標人要要到指定的地點購購買或獲獲取招標標文件，并并準備投投標文件件。在招招標文件件中，通通常包括括招標須知，合同同的一般般條款、合合同特殊殊條款，價價格條款款、技術(shù)術(shù)規(guī)范以以及附件件等。投投標在編制投標標文件時時必須按按照招標標文件的的這些要要求編寫寫投標文文件。 投投標人應(yīng)應(yīng)認真研研究、正正確理解解招標文文件的全全部內(nèi)容容，并編編制招標標文件。投投標文件應(yīng)當對對招標文文件提出出的實質(zhì)質(zhì)性要求求和條件件作出響響應(yīng)，實質(zhì)性性要求和和條件是指招標文件件中有關(guān)關(guān)招標項項目的價價格、項項目的計計劃、技技術(shù)規(guī)范范、合同同的主要要條款等等，投標文件必必須對這這些條款款作出響響應(yīng)。這

8、這就要求求投標人人必須嚴嚴格按照照招標文文件填報報，不得對招標標文件進進行修改改，不得得遺漏或或者回避避招標文文件中的的問題，更更不能提提出任何附帶條件件。投標標文件通通?？煞址譃椋?11、商務(wù)務(wù)文件。這這類文件件是用以以證明投投標人履履行了合合法手續(xù)續(xù)及招標標人了解解投標人商業(yè)資信信、合法法性的文文件。一一般包括括投標保保函、投投標人的的授權(quán)書書及證明明文件、聯(lián)合體投標標人提供供的聯(lián)合合協(xié)議、投投標人所所代表的的公司的的資信證證明等，如如有分包包商，還應(yīng)出具資資信文件件供招標標人審查查。 22、技術(shù)術(shù)文件。如如果是建建設(shè)項目目，則包包括全部部施工組組織設(shè)計計內(nèi)容，用用以評價價投標人的技術(shù)術(shù)實

9、力和和經(jīng)驗。技技術(shù)復(fù)雜雜的項目目對技術(shù)術(shù)文件的的編寫內(nèi)內(nèi)容及格格式均有有詳細要求，投標標人應(yīng)當當認真按按照規(guī)定定填寫。 33、價格格文件。這這是投標標文件的的核心，全全部價格格文件必必須完全全按照招招標文件件的規(guī)定格式編編制，不不允許有有任何改改動，如如有漏填填，則視視為其已已經(jīng)包含含在其他他價格報報價中。 為為了保證證投標能能夠在中中標以后后完成所所承擔的的項目，本本條還要要求招標項項目屬于于建設(shè)施工的的，投標標文件的的內(nèi)容應(yīng)應(yīng)當包括括擬派出出的項目目負責人人與主要要技術(shù)人人員的簡簡歷、業(yè)績和和擬用于于完成招招標項目目的機械械設(shè)備等等。這樣樣的規(guī)定定有利于于招標人人控制工工程發(fā)包以后后所產(chǎn)生

10、生的風險險，保證證工程質(zhì)質(zhì)量，項項目負責責人和主主要技術(shù)術(shù)人員在在項目施施工中，起到到關(guān)鍵的的作用。機機械設(shè)備備是完成成任務(wù)的的重要工工具，這這一工具具的技術(shù)術(shù)裝備直接影響了了工程的的施工工工期和質(zhì)質(zhì)量。所所以在本本條中要要求投標標人在投投標文件件中要寫寫明計劃用于于完成招招標項目目的機械械設(shè)備。四、招標致致勝五項項注意 隨著招標采采購范圍圍的逐步步擴大和和方式的的不斷規(guī)規(guī)范，投投標日益益成為眾眾多現(xiàn)代代企業(yè)倍倍加青睞的銷銷售手段段之一，成成為廣大大企業(yè)獲獲得政府府采購合合同的重重要渠道道。怎樣樣才能在眾多的投投標人當當中脫穎穎而出呢呢？如下下幾方面面可供參參考。一、 精挑挑細選招招標項目目企

11、業(yè)參與投投標，首首先要做做的就是是采集招招標信息息。如果果招標人人采用公公開招標標方式，按招標投投標法的的規(guī)定，應(yīng)應(yīng)當通過過國家指指定的媒媒介發(fā)布布招標公公告。這這是企業(yè)業(yè)獲得招標信息息的重要要渠道。目目前，國國家有關(guān)關(guān)部門分分別指定定了一些些發(fā)布招招標公告告的媒體。國家計計委指定定中國國日報、中中國經(jīng)濟濟導報、中中國建設(shè)設(shè)報和和中國國采購與招標標網(wǎng)發(fā)發(fā)布依法法必須進進行招標標的政府府采購采采購項目目的招標標公告。財財政部指定中國國財經(jīng)報報、中中國政府府采購網(wǎng)網(wǎng)（）發(fā)發(fā)布政府府采購項項目的招標公公告。國國家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委指定定中國國招標發(fā)發(fā)布技術(shù)術(shù)改造項項目的政政府采購購招標公告。外經(jīng)經(jīng)貿(mào)部指指定中

12、中國國際際電子商商務(wù)網(wǎng)、中中國招標標發(fā)布布機電產(chǎn)產(chǎn)品國際際招標的政府府采購招招標公告告。另外外一些專專業(yè)或地地方媒體體也發(fā)布布相關(guān)招招標信息息。 如果招標人采用用邀請招招標方式式，招標標范圍由由招標人人確定，不不公開發(fā)發(fā)布標訊訊。因此此，對企業(yè)來說要要想全面面掌握招招標信息息，除關(guān)關(guān)注上面面提到的的相關(guān)媒媒體之外外，還應(yīng)應(yīng)設(shè)法與與招標機構(gòu)建建立密切切的聯(lián)系系，以便便及時了了解有關(guān)關(guān)信息。另另外，從從項目源源頭掌握握招標信息也是一一個應(yīng)給給予充分分重視的的途經(jīng)。我我國的相相關(guān)法律律、法規(guī)規(guī)規(guī)定了了強制招招標項目的范圍。工工程建設(shè)設(shè)項目，強強制招標標的門檻檻價為：施工單單項合同同估算價價格在 20

13、00萬元人民幣幣以上的的；重要要設(shè)備材材料等貨貨物的采采購，單單項合同同估算價價在 1100 萬元人人民幣以上的的；勘察察、設(shè)計計、監(jiān)理理等服務(wù)務(wù)的采購購，單項項合同估估算價在在 500 萬元元人民幣幣以上的；雖雖單項合合同估算算價較低低，但項項目總投投資額在在 30000 萬元人人民幣以以上的必必須依法進行招招標。國國債專項項資金技技術(shù)改造造的項目目采購必必須進行行招標。達達到財政政部及省級人民政政府規(guī)定定的限額額標準以以上的單單項或批批量采購購項目，必必須實行行招標采采購。只要是這個個范圍之之同的項項目，必必然要通通過招標標進行。和采集招標標信息比比較起來來，對招招標信息息進行認認真的過過

14、濾和篩篩選更為為重要。這這種篩選應(yīng)以規(guī)范范性、適適用性、及及時性為為準則。由由于沒有有統(tǒng)一的的發(fā)布公公告媒體體，容易易導致信息發(fā)布布的混亂亂。一些些公告只只在專業(yè)業(yè)或地方方性的報報紙上發(fā)發(fā)布，有有可能出出現(xiàn)表面面上的招標，實實際上帶帶有較強強傾向性性的現(xiàn)象象。不夠夠規(guī)范，缺缺乏信用用的招標標機構(gòu)，也也會使公開招招標不夠夠公平、公公正。因因此，選選擇規(guī)范范的招標標項目進進行響應(yīng)應(yīng)是投標標的首要原則。其其次是適適用性。在在大量的的招標信信息中要要選擇適適合自己己的產(chǎn)品品的標，以以提高中標率，減減少不必必要的支支出。準準備投標標文件是是一個復(fù)復(fù)雜的過過程，必必須留出出足夠的準備時間間。如果果獲得信信

15、息的時時間距離離提交投投標文件件的截止止日較近近，也就就是說，所獲取的招招標信息息缺乏及及時性，即即使較適適合的項項目也應(yīng)應(yīng)該果斷斷放棄，否否則，倉倉促上陣，只能能造成不不必要的的浪費。二、 巧妙妙確定投投標報價價企業(yè)一旦投投遞標書書，通過過評標能能否獲勝勝，一個個最重要要的決定定因素就就是投標標報價。在評標過程程中，投投標報價價在評標標因素中中所占的的比重一一般為 30%400%，個個別項目目高達60%。在在實際招招標中，如如果招標標人采購購簡單商商品、半半成品、設(shè)設(shè)備、原原材料，以以及對其技術(shù)性能能、質(zhì)量量沒有特特殊要求求的物品品，價格格基上就就是評標標時的唯唯一考慮慮因素，在商務(wù)技術(shù)術(shù)條

16、件均均滿足招招標文件件要求時時，投標標價最低低者即為為中標者者。如果果采購較較復(fù)雜的設(shè)備備或有特特殊要求求的項目目，招標標人一般般采用綜綜合評價價法評標標：對價價格因素素和非價格因因素，按按照招標標文件中中規(guī)定的的評價標標準，折折算為貨貨幣或分分數(shù)，量量化后進進行加權(quán)平均均。因此此，投標標者必須須清楚招招標文件件中規(guī)定定的投標標價格的的評定原原則和方方法，然后來來確定適適當?shù)睦麧櫬剩杏械姆攀甘傅貓蟪龀鲞m中的的投標價價。其次，按法法律規(guī)定定，投標標價不能能低于成成本價。如如有特殊殊情況，在在投標文文件中應(yīng)應(yīng)加以說明。如如某帆布布廠參加加帳篷投投標時，投投標報價價低于成成本價，但但該企業(yè)業(yè)在投

17、標標文件中說明：該企業(yè)業(yè)生產(chǎn)篷篷布的原原料屬長長年庫存存積壓產(chǎn)產(chǎn)品，按按降價處處理。因因此該企企業(yè)因既具了了較強的的價格競競爭優(yōu)勢勢，又沒沒有違反反投標價價不能低低于成本本價的法法律規(guī)定定而一舉中標標。第三，應(yīng)把把握好確確定投標標報價的的時間。有有經(jīng)驗的的投標人人都會在在遞交投投標文件件的前夕，根據(jù)競競爭對手手和投標標現(xiàn)場的的情況，最最終確定定投標報報價或折折扣率，現(xiàn)現(xiàn)場填寫寫有關(guān)方面的文文件。 第四，慎重重確定投投標保證證金的金金額。通通常招標標文件都都規(guī)定投投標保證證金的金金額為投投標報價的 2%。由由于出具具投標保保證金需需要一些些必要的的程序，其其金額較較容易被被競爭手手掌握，推算算出

18、投標標報價。為為保密起起見，可可適應(yīng)提提高投標標保證金金的金額額，以迷迷惑競爭對手。第五，投標標報價應(yīng)應(yīng)一步到到位。投投標人要要考慮到到投標報報價是一一次性的的，開標標后不能能更改。有些些企業(yè)曾曾經(jīng)受過過一些不不規(guī)范招招標的影影響，認認為開標標后還能能壓價，因因而報價時戴了高高帽子，結(jié)結(jié)果吃了了抬高報報價的虧虧，與中中標無緣緣。三、 實實實在在響響應(yīng)招標標文件招標文件是是招標過過程中對對招投標標雙方都都具有約約束力的的法律文文件，招招標方對對招標貨貨物和投標方方資質(zhì)的的要求完完全體現(xiàn)現(xiàn)在招標標文件當當中。因因此，投投標人在在編制投投標文件件時，必須反反復(fù)研讀讀招標文文件，仔仔細分析析招標文文件

19、的每每一項要要求，揣揣透招標標人的采采購意圖。首先要透徹徹研究招招標物品品的技術(shù)術(shù)參數(shù)要要求，有有針對性性地提供供相應(yīng)技技術(shù)水平平的產(chǎn)品品。如果投標人人提供的的產(chǎn)品比比招標人人需要的的技術(shù)水水平高的的話，在在技術(shù)指指標上雖雖然有優(yōu)優(yōu)勢，但相應(yīng)應(yīng)價格也也會高出出許多；如果提提供的是是低端產(chǎn)產(chǎn)品，雖雖然價格格可能有有優(yōu)勢，但性能較差差，兩者者都會降降低中標標的概率率。第二，要特特別注意意對招標標文件中中的實質(zhì)質(zhì)性要求求和條件件作出響響應(yīng)。按按照法律律規(guī)定，如果投標方方對招標標文件中中有關(guān)招招標項目目價格、項項目技術(shù)術(shù)規(guī)范、合合同的主主要條款款等實質(zhì)性要求求和條件件的某一一條未作作出響應(yīng)應(yīng)，都將將導

20、致廢廢標。因因此，投投標人必必須對招招標文件逐條條進行分分析判斷斷，找出出所有實實質(zhì)性的的要求和和條件，并并一一作作出響應(yīng)應(yīng)，企業(yè)應(yīng)對此慎慎之又慎慎。否則則，某一一條件未未響應(yīng)都都將導致致廢標。投投標人如如果把握握不準實質(zhì)與非實實質(zhì)性的的界限，可可以向招招標人詢詢問，且且最好以以書面方方式進行行。如果果投標方不能完全全滿足這這些實質(zhì)質(zhì)性要求求和條件件，應(yīng)在在招標文文件中作作出詳細細說明。如如果偏離過大，說說明這個個標與本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品不相相適應(yīng)，就就應(yīng)考慮慮放棄投投標。一般情況下下，投標標人都會會認真研研究招標標文件中中的技術(shù)術(shù)要求，根根據(jù)自己己產(chǎn)品的的情況，在技術(shù)方面面較好地地響應(yīng)招招標文件件

21、的實質(zhì)質(zhì)性要求求和條件件。但是是，許多多投標人人往往會會在商務(wù)條款款上出現(xiàn)現(xiàn)疏漏，導導致投標標失敗。例如，在某某個項目目的招標標中，招招標文件件明確要要求貨款款用人民民幣支付付。某投投標人的的產(chǎn)品含有 50%左右的的進口件件，投標標文件中中提出進進口件部部分的一一半貨款款用美元元結(jié)算。其主要意圖圖是與招招標人共共同分擔擔匯率風風險。但但評標委委員會認認為，該該投標人人屬于沒沒有完全響應(yīng)應(yīng)招標文文件商務(wù)務(wù)方面的的實質(zhì)性性要求，因因此不能能入圍。還還有一個個投標人人在投標文件中中提高了了首期付付款的比比例，也也遭受了了同樣的的命運。再比如，有有的電腦腦采購招招標文件件中明確確提示需需填報投投標報價

22、價表，而而且需報報相鄰配配置的報價。如如 CPPU，除除了提供供招標要要求的配配置之外外，還要要提供不不同頻率率配置的的報價?？墒?，有的的廠商忽忽視了這這個實質(zhì)質(zhì)性的要要求，沒沒有提供供這個數(shù)數(shù)據(jù)，結(jié)結(jié)果導致致投標失失敗。與此相反，有有的投標標人在認認真揣摩摩招標文文件之后后往往可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)招標文文件中有有利于自己的內(nèi)容容。比如如，在一一次計算算機產(chǎn)品品的招標標中，招招標文件件中要求求投標人人提供產(chǎn)產(chǎn)品的媒體價價作為基基準價格格。但標標書中并并未指定定是什么么媒體。而而在不同同媒體上上，同一產(chǎn)品的報報價又不不完全相相同，有有時甚至至差別較較大。某某企業(yè)就就根據(jù)自自己的報報價策略略，挑選了適合合

23、自己的的媒體報報價。這這種報價價是實質(zhì)質(zhì)性的響響應(yīng)，真真實有效效，又有有利于企企業(yè).標書中關(guān)于于服務(wù)部部分的要要求，即即使是非非實質(zhì)性性要求，投投標人也也應(yīng)給予予充分重重視。在招標過程程中，招招標人對對服務(wù)越越來越重重視，特特別是有有關(guān)服務(wù)務(wù)條款中中的細節(jié)節(jié)問題。因此，投標標人對此此應(yīng)充分分響應(yīng)。四、 精雕雕細琢投投標文件件有關(guān)標書的的裝訂和和排版等等問題，有有些投標標人認為為細小問問題，不不給予足足夠的重重視。事實上，往往往是這這些細枝枝末節(jié)影影響全局局，導致致全盤皆皆輸。第一，投標標文件的的裝訂。標標書裝訂訂首先要要用明顯顯的標志志，區(qū)分分投標文文件的每每個部分。一般情情況下，評評標時間間

24、都很緊緊張，如如果投標標文件排排列有序序，查閱閱便利，這這樣就有利于評評標人在在較短的的時間內(nèi)內(nèi)，全面面了解投投標文件件的內(nèi)容容；另外外，投標標文件要要避免差錯，裝裝訂得要要精致，這這樣會給給評委一一個非常常認真嚴嚴肅的印印象，增增加他們們的信任感。有有的企業(yè)業(yè)就是因因為制作作的標書書是沒有有裝訂的的散頁，影影響了本本企業(yè)給給評委的印象，結(jié)結(jié)果早早早被淘汰汰?？梢砸哉f，標標書的裝裝訂、排排版水平平是評標標的印象象分。第二，投標標文件的的語言要要嚴密，特特別是關(guān)關(guān)鍵細節(jié)節(jié)處，不不要給評評委留下下企圖蒙蒙混過關(guān)的投機之之感。例例如在維維修條款款上，有有的企業(yè)業(yè)只寫保保修，沒沒有指明明是否免免費保修

25、修。另外，表格格、證件件等一定定要真實實有效。例例如，標標書中要要求企業(yè)業(yè)提供產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)許可證，有的的企業(yè)證證件已經(jīng)經(jīng)過期，卻卻不作任任何說明明，給評評委一種種企圖蒙蒙混過關(guān)關(guān)之感，導致廢標。第三，注意意在投標標文件中中宣傳自自己的產(chǎn)產(chǎn)品形象象。盡量量評細描描述投標標產(chǎn)品情情況，特特別是突出展展示自己己產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)于競爭爭對手產(chǎn)產(chǎn)品的性性能和特特點。同同時，還還應(yīng)將自自身業(yè)績績、在其他項目目中中標標的情況況、有關(guān)關(guān)方面的的評價、產(chǎn)產(chǎn)品樣本本等有關(guān)關(guān)材料充充實到投投標文件中，并分分別配上上詳細介介紹，以以便向評評委和招招標人充充分展示示自己的的實力。五、 在招招標機構(gòu)構(gòu)留下良良好記錄錄投標人在招

26、招標機構(gòu)構(gòu)和采購購單位的的信用情情況往往往會成為為能否中中標的原原因之一一。以前前投標的良好好信用記記錄，會會為下一一次投標標鋪平道道路。這這種信用用主要體體現(xiàn)在投投標產(chǎn)品品性能與投標標文件的的一致性性，標志志著投標標文件的的信用度度。一旦旦有了這這方面的的不良記記錄，該投標標人則很很難在下下次投標標中獲勝勝。供貨方面的的信用就就是要求求企業(yè)要要按合同同辦事。這這方面的的教訓也也是有的的。有的的中標企業(yè)供貨產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)指標標低于投投標產(chǎn)品品，形成成欺騙行行為，從從此這家家企業(yè)就就失去了了信用。而有有的企業(yè)業(yè)，從使使用單位位角度考考慮，指指出高端端配置可可能過于于奢侈，沒沒有發(fā)揮最大效能能，建

27、議議使用別別的配置置。這種種負責任任的態(tài)度度，就容容易贏得得招標人人的好感感和信任。售后服務(wù)更更是衡量量企業(yè)信信用的重重要方面面。提供供好的甚甚至是超超過投標標文件服服務(wù)條款款的售后服務(wù)務(wù)，如提提供周邊邊設(shè)備、延延長服務(wù)務(wù)時間等等，都會會為投標標人樹立立良好信信用。五、招投標標中如何何報價才才能中標標 日前，有些些供應(yīng)商商向本刊刊打來電電話詢問問，為何何在某些些項目的的投標中中，低報報價無法法獲得采購人人的垂青青，而高高報價反反而可以以技壓群群芳中標標呢？難難道這其其中有人人暗箱操操作，做出損損公肥私私的勾當當？ 本本月值班班專家國國信招標標有限責責任公司司項目總總監(jiān)，中中國招標標網(wǎng)副總總裁荊

28、貴鎖指出，在在投標的的過程中中最低報報價中標標并不是是百試不不爽的規(guī)規(guī)律，同同時最高高報價中標也并非非不可能能。這其其中的奧奧秘主要要在于對對評標方方法的選選擇。目目前，我我國采用用的評標方法法大致有有三種，即即，最低低投標價價法、最最低評標標價法和和綜合評評分法。 最最低投標標價法，顧顧名思義義，誰的的報價低低，誰就就中標。此此種方法法主要適適用于技技術(shù)含量不高高的通用用產(chǎn)品。但但目前在在國內(nèi)，此此方法已已很少被被采用。這這里需要要強調(diào)的的是，根據(jù)招招標投標標法的的有關(guān)規(guī)規(guī)定，低低報價的的產(chǎn)品也也需符合合采購人人對產(chǎn)品品實質(zhì)性的要求，還還要經(jīng)過過實質(zhì)性性的審查查，否則則，報價價再低，仍仍可作

29、為為廢標。 最最低評標標價法，主主要適用用于國際際招標，如如世行貸貸款項目目，這些些項目被被要求強強制性采取最最低評標標價法，在在國內(nèi)應(yīng)應(yīng)用較少少。該評評標法主主要根據(jù)據(jù)技術(shù)、商商務(wù)的要要求確定評標因因素，用用加價的的方式進進行調(diào)整整。但對對于哪些些因素可可加價及及加價的的幅度則則根據(jù)采購人人的意圖圖決定。應(yīng)應(yīng)用這種種方法時時，本身身報價較較低且加加價因素素較少的的產(chǎn)品，最終價格也也比較低低，所以以對同檔檔次的產(chǎn)產(chǎn)品，報報價低的的有一定定的優(yōu)勢勢。由此此可見，運用以上兩兩種方法法，在招招投標的的過程中中，采購購人的意意圖需在在技術(shù)文文件和商商務(wù)文件件中體現(xiàn)，一一但評標標開始，采采購人可可掌控的

30、的因素將將很少。雖雖然價格格低的相相對有一一定的優(yōu)勢，但但也同時時受種種種情況的的制約。 綜合評評標法，是是目前在在國內(nèi)運運用最廣廣泛的招招標方法法。因為為這種方方法最能能體現(xiàn)采購人的意意圖，使使其買到到稱心如如意的產(chǎn)產(chǎn)品，運運用起來來靈活性性較強。這這種方法法的運用也使高報報價戰(zhàn)勝勝低報價價成為可可能。這這種情況況的產(chǎn)生生主要取取決于兩兩方面的的因素： 一方面面是招標標人或采采購人的的傾向。對對于注重重產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的采采購人來來說，只只要產(chǎn)品價格在其其采購預(yù)預(yù)算內(nèi)的的，哪怕怕很高，也也有可能能中標。因因為在評評分方法法中會相相應(yīng)提高質(zhì)量、品品質(zhì)的權(quán)權(quán)重，而而放低價價格的權(quán)權(quán)重。同同理，如如果注

31、重重價格，在在評分方方法中質(zhì)量和價價格所占占的權(quán)重重就會發(fā)發(fā)生逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，低報報價中標標的可能能性就較較大。 另一方方面，取取決于評評委們打打分的情情況。在在這個過過程中，當當然不排排除組織織者對評委們的傾傾向性的的暗示，但但評委畢畢竟是獨獨立打分分，有的的會給高高報價打打高分，同同樣，有的會給低低報價打打高分，因因此低報報價中標標或高報報價中標標都會成成為可能能。在評評委打分時，我們們有時會會看到這這樣的結(jié)結(jié)果，即即對于同同一投標標者，不不同的評評委會打打出差距距很大的分數(shù)數(shù)，使入入圍的眾眾多投標標者評分分結(jié)果產(chǎn)產(chǎn)生懸殊殊差距。為為克服這這種現(xiàn)象象，應(yīng)從以下兩方方面加強強管理。首首先要制制定詳細

32、細的評分分標準；其次要要作好事事前對各各評委關(guān)于評分方方法的介介紹。對對于評分分方法的的制定我我們的慣慣常作法法是，評評委們在在 05 分的范圍內(nèi)評評分?；緷M足足的給出出起步分分，大致致為 223 分，然然后還有有“好”、“非非常好”等檔檔次，評評委們在在 12 分內(nèi)內(nèi)浮動打打分。一一般說來來，對于于經(jīng)過審審核入圍圍的投標者，不會會出現(xiàn)完完全不符符合要求求的情況況，所以以原則上上不應(yīng)出出現(xiàn) 00 分的的情況。經(jīng)經(jīng)過這樣的評分分方法得得出的結(jié)結(jié)果相互互間差距距較小，更更有利于于體現(xiàn)各各投標人人的客觀觀情況。關(guān)于對評分分方法的的介紹，其其目的是是使評委委們真正正理解評評標的具具體原則則方法，以

33、以便更好地在評評標的過過程中加加以運用用。我們們認為最最好的方方法是在在評委預(yù)預(yù)備會上上做出書書面或口頭的的詳細介介紹。因因為，這這時各評評委都未未看到任任何投標標文件，可可有效地地避免暗箱操作的的發(fā)生。如如果已開開始評選選，再提提出新的的方法，則則不可避避免地有有傾向性性的嫌疑，不利利于對“三三公”原原則的維維護。 通過對對以上三三種評標標方法的的介紹，我我們可以以看出無無論是低低報價中中標還是是高報價價中標都不是是絕對性性的，這這主要取取決于采采用哪種種評標方方法。所所以說中中標與否否，并不不取決于供應(yīng)應(yīng)商報價價的高低低。六、準備投投標資料料五要點點 準備投標資資料五要要點 投標文件主主要

34、包括括：投標標書、開開標一覽覽表、投投標報價價表、投投標產(chǎn)品品的方案案及詳細細介紹、技術(shù)術(shù)和商務(wù)務(wù)方面與與招標文文件的偏偏離表、投投標人的的資信證證明和招招標文件件要求提供的其他他資料。投標文件是是描述投投標人實實力和信信譽狀況況、投標標報價競競爭力及及投標人人對招標標文件響響應(yīng)程度的重重要文件件，也是是評標委委員會和和招標人人評價投投標人的的主要依依據(jù)。企企業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)品和實力能能夠滿足足招標文文件要求求的前提提下，編編制出高高水平的的投標文文件，是是在競爭爭中能否獲勝勝的關(guān)鍵鍵。因為為招標文文件中任任何含糊糊不清或或未予明明確的細細節(jié)都有有可能導導致執(zhí)行合同同意見不不一致。所所以，投投標人除除

35、了要在在了解潛潛在競爭爭對手情情況，從從技術(shù)、商務(wù)等各方方面確定定投標策策略外，在在制作投投標文件件時應(yīng)注注意以下下 5 大要點點：吃透標書一字不不漏地看看標書，認認真研究究招標文文件內(nèi)容容，摸清清招標人人的要求求和意圖，吃透標標書的全全部內(nèi)容容，切忌忌出現(xiàn)理理解上的的錯誤。積累投標經(jīng)經(jīng)驗標書通通常大同同小異，內(nèi)內(nèi)容差不不多，有有經(jīng)驗的的話，就就可以省省時省力力，少犯錯誤。投投標經(jīng)驗驗既要理理論又要要實踐，往往往一兩兩個錯誤誤就可能能導致廢廢標。擬定合理的的投標價價格確定投投標價格格要根據(jù)據(jù)國內(nèi)、國國際市場場行情和和自己產(chǎn)產(chǎn)品成本本等因素綜合合分析來來做決策策。投標標實際上上就是投投標人按按照

36、招標標文件上上提出的的各項交交易條件，按按期提出出自己最最優(yōu)惠的的報價來來進行競競賣。其其中，各各項費用用一定要要精確計計算。這里要要強調(diào)的的一點是是，不一一定價格格最低的的投標人人就是中中標者。招招標人通通常會從技術(shù)、價價格、實實力 33 方面面來綜合合考慮，依依據(jù)標書書的要求求對投標標人分別別進行考考核打分才決定定。多提供說明明自己優(yōu)優(yōu)勢的文文件比如能能說明投投標人的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)于招標標人的要要求或其其他競爭對手的的文件，可可提前交交貨的保保證和承承諾等等等。投標標人還可可將自身身的業(yè)績績、在其他項目中中中標的的情況、各各方面的的評價、產(chǎn)產(chǎn)品樣本本等等有有關(guān)材料料充實到到投標文文件中，并分別

37、別配上詳詳細介紹紹，以便便向評委委和招標標人充分分展示自自己的實實力，引引起他們們的重視。注意語言規(guī)規(guī)范和格格式雖然標標書對投投標資料料的格式式有明確確固定的的要求，但但仍有一一部分文件未未作格式式上的要要求。所所以投標標人需要要準備清清晰明確確的文件件。參加投標，對對企業(yè)本本身也是是一個促促進和提提高。成成功地執(zhí)執(zhí)行一個個投標合合同，是是提高企業(yè)管理水水平、人人員素質(zhì)質(zhì)和研發(fā)發(fā)能力的的最好方方式之一一。所以以，企業(yè)業(yè)應(yīng)積極極參與招招投標的工作作，利用用這一方方式為企企業(yè)的發(fā)發(fā)展服務(wù)務(wù)。七、如何才才能中標標 中標，是廣廣大供應(yīng)應(yīng)商所希希望的事事。那么么，中標標有竅門門嗎? 中國國電機招招標中心

38、心副總工工程師荊荊貴鎖告告訴記者者，投標標是既公公平又殘殘酷的競競爭，是實力、信信譽、經(jīng)經(jīng)驗等多多方面綜綜合能力力的比拼拼。有時時細小的的疏忽，會會使你與與奪標無緣。 荊貴鎖鎖說，企企業(yè)要想想提高中中標率應(yīng)應(yīng)注意以以下幾個個方面： 一是及及時、準準確掌握握招標信信息。企企業(yè)要想想?yún)⒓油锻稑耍乇仨毤皶r時、準確確地獲得得有關(guān)招標的的信息。招招標投標標法第第十六條條規(guī)定，招招標人采采用公開開招標方方式的，應(yīng)當發(fā)布招招標公告告。依法法必須進進行招標標的項目目招標公公告，應(yīng)應(yīng)當通過過國家指指定的報報刊、信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)或其其他媒介介發(fā)布。有有關(guān)媒體體發(fā)布的的招標公公告，是是企業(yè)了了解招標標信息的重要渠道道。

39、 目前，國國家有關(guān)關(guān)部門分分別指定定了一些些發(fā)布招招標公告告的媒體體。財政政部指定定中國財經(jīng)報和和中國國政府采采購網(wǎng)發(fā)發(fā)布政府府采購項項目的招招標公告告。國家家經(jīng)貿(mào)委委指定中國招招標發(fā)發(fā)布技術(shù)術(shù)改造項項目的招招標公告告。 二是供供應(yīng)商應(yīng)應(yīng)對招標標信息進進行過濾濾，選出出一些適適合本企企業(yè)的標標再去投投標。現(xiàn)現(xiàn)在，各種招招標活動動很多，有有的招的的東西與與企業(yè)的的產(chǎn)品對對路，有有的不對對路。因因此，供應(yīng)商要對對招標信信息進行行過濾，要要投那些些規(guī)范的的標、與與企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品接近近的標，盡盡量減少無謂的的支出。有有選擇地地參加投投標，才才能提高高中標機機會。 三是對對過濾后后的標，要要有組織織地去做做

40、工作。要要想提高高中標率率，就必必須組織織一個班子，有有幾個專專人負責責招標事事宜。這這幾個人人的構(gòu)成成是技術(shù)術(shù)人員、財財務(wù)人員員、售后服務(wù)人員員、上層層領(lǐng)導。在在上層領(lǐng)領(lǐng)導統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)下，企企業(yè)的銷銷售、生生產(chǎn)、財財務(wù)、售售后服務(wù)這幾個部部門都要要參與。因因為，一一個投標標文件涉涉及方方方面面的的內(nèi)容。若若僅技術(shù)術(shù)方面響應(yīng)得很很好，但但報價(財務(wù))沒跟上上也不行行。從招標角度度講，一一般說，評評標都評評這么幾幾個因素素： (一)企業(yè)的的基本情情況；(二)投標標標的物的的情況；(三)報價情情況；(四)企業(yè)的的信譽情況(包括售售后服務(wù)務(wù)方面，以以前執(zhí)行行合同的的情況)；(五)現(xiàn)場安安裝能力力。評標標都

41、從以上 5 個個方面打打分。因因此，企企業(yè)應(yīng)投投入力量量去做好好這幾個個方面的的工作。具體講，在在制作投投標標書書時應(yīng)做做好以下下幾方面面的工作作： 第一，要要把企業(yè)業(yè)的基本本情況講講足，不不應(yīng)僅僅僅局限標標書中的的小范圍圍。企業(yè)業(yè)的基本情況包括括：企業(yè)業(yè)的營業(yè)業(yè)執(zhí)照、法法人代表表授權(quán)書書、企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營狀況、中中標情況況等。有些企業(yè)的的實力很很強，業(yè)業(yè)績也不不錯，但但提供的的招標文文件卻不不充分，企企業(yè)應(yīng)充充分提供最具實力力的內(nèi)容容。一個個企業(yè)的的市場占占有率也也說明企企業(yè)的狀狀況，說說明企業(yè)業(yè)具有優(yōu)優(yōu)勢，否則不不會在市市場競爭爭中獲勝勝。另外外在招標標中中標標的項目目，更說說明企業(yè)業(yè)的實力

42、力，因為，相對對來說這這是相對對公平競競爭的結(jié)結(jié)果。因因此，在在介紹企企業(yè)情況況時，除除了提供供企業(yè)的基本本情況之之外，還還應(yīng)把企企業(yè)的市市場占有有率，中中標情況況寫在標標書中，并并復(fù)印中標證書等等。這樣樣一來，就就容易給給招標人人一種信信任感。 第二，要研究透招標人要采購的東西西，有針針對性地地提供產(chǎn)產(chǎn)品。若若投標人人提供的的產(chǎn)品比比招標人人需要的的水平高高的話，在評評技術(shù)性性方面會會占優(yōu)，但但相應(yīng)的的價格就就會高出出一大塊塊，這樣樣價格比比就未必有優(yōu)勢；若提供供低端產(chǎn)產(chǎn)品的話話，產(chǎn)品品性能就就差，相相對講價價格具有有優(yōu)勢。因因此，企業(yè)提供的的產(chǎn)品高高了或低低了都會會使中標標概率減減少，因因

43、此，應(yīng)應(yīng)研究清清楚招標標人需要要的是哪個檔檔次的產(chǎn)產(chǎn)品，然然后有針針性地提提供，這這樣，在在技術(shù)比比、價格格比等方方面才具具有優(yōu)勢。 第三，通通過投標標文件，把把企業(yè)的的產(chǎn)品充充分地展展示在招招標人和和評標委委員會面面前。也就是說，投投標人不不能僅僅僅簡單描描述產(chǎn)品品的功能能，而應(yīng)應(yīng)把產(chǎn)品品的獨特特優(yōu)勢、功功能充分說清楚楚，充分分展示出出來。 第四，在在報價方方面，應(yīng)應(yīng)適中，應(yīng)應(yīng)一步到到位。同同時，在在報價時時，要考考慮到投投標報價是一次次性的，是是不能更更改的，因因而要仔仔細考慮慮報價的的合理性性。有些些企業(yè)受受以前不規(guī)范招招標情形形的影響響，以為為在開標標后還能能壓價，還還能談，因因而報價

44、價時戴了了高帽?，F(xiàn)在，政政府采購購是規(guī)范范的招標標，報價價是一次次性的，這這樣一來來，一些些企業(yè)就就吃了高報價的的虧，與與中標無無緣。 第五，現(xiàn)現(xiàn)在，在在招標過過程中，招招標人越越來越重重視服務(wù)務(wù)，在評評標時，摳摳得很細細，因而，企業(yè)業(yè)投標時時，應(yīng)積積極響應(yīng)應(yīng)。 此外，招招標文件件的幾個個小方面面也應(yīng)重重視。這這些方面面，許多多供應(yīng)商商并不在在意，但往往在這這些小節(jié)節(jié)上吃大大虧。 比如說說，首先先說招標標文件的的外觀，有有的供應(yīng)應(yīng)商把散散頁的招招標文件件就送來來參標，這樣，專家家評標時時不會有有好印象象，同時時也不便便于專家家查看招招標文件件。因此此，招標標文件應(yīng)裝訂訂成冊，外外觀上盡盡管做得

45、得精致些些，標書書的編排排、分類類上應(yīng)更更有利于于評委閱讀。因為為，畢竟竟評標的的時間很很短，感感性認識識的東西西會較多多，應(yīng)創(chuàng)創(chuàng)造快捷捷的途徑徑讓評委很好好地閱讀讀標書。其實，投標標文件的的制作也也是企業(yè)業(yè)形象的的一種展展示；其其次是盡盡管減少少錯誤。這這錯誤主要包括：沒發(fā)現(xiàn)現(xiàn)招標文文件中的的實質(zhì)性性內(nèi)容，沒沒有做出出相應(yīng)的的響應(yīng)；報價前前后不一致。根據(jù)據(jù)招標標投標法法，投投標文件件必須對對所有實實質(zhì)性內(nèi)內(nèi)容做出出完全響響應(yīng)。若若對實質(zhì)性內(nèi)內(nèi)容里有有一條未未作出響響應(yīng)，就就可能導導致廢標標；若實實質(zhì)性內(nèi)內(nèi)容偏離離過大，也可能導致致廢標。因因此，企企業(yè)要認認真搞清清楚哪些些是招標標文件中中的實

46、質(zhì)質(zhì)性內(nèi)容容，不懂可以不厭厭其煩地地問，招招標人或或招標機機構(gòu)(招標人人有義務(wù)務(wù)給予答答復(fù))，直至至搞清楚楚。這對保證響響應(yīng)所有有實質(zhì)性性要求有有很大幫幫助；另另外，評評委評標標時，若若發(fā)現(xiàn)有有不嚴密密的地方，他他會以質(zhì)質(zhì)疑的方方式提出出來，此此時，供供應(yīng)商應(yīng)應(yīng)在答疑疑時把遺遺漏的地地方補上上；中標后，在在執(zhí)行合合同時不不要留下下不良記記錄。八、專家談?wù)務(wù)袠思技记?訪談專家 許許高峰，浙浙江定海海人，博博士研究究生，高高級工程程師，中中國招投投標領(lǐng)域域資深專專家，現(xiàn)任中金招招標有限限責任公公司總經(jīng)經(jīng)理，曾曾任中機機國際招招標公司司常務(wù)副副總經(jīng)理理，主持持項目招標采采購金額額 300 多億億美元

47、；被多家家國際機機構(gòu)聘為為中方專專家；發(fā)發(fā)表論文文 200 余篇，獨立著著述 1120 余萬字字，并應(yīng)應(yīng)邀參加加多種國國家級招招標文件件范本編編寫和修修訂工作作；有招標與投投標、進進口與出出口、國國際工程程管理、供供應(yīng)鏈管管理、京京內(nèi)與京京外豐富富的工作經(jīng)驗。 隨隨著全球球經(jīng)濟一一體化的的迅猛發(fā)發(fā)展，我我國的國國際工程程承包商商在 221 世世紀將面面臨更為嚴峻的挑挑戰(zhàn)。如如何在競競爭激烈烈的國際際投標中中取勝已已成為國國內(nèi)承包包商十分分關(guān)心的的課題，為此此，我們們邀請中中金招標標有限責責任公司司總經(jīng)理理，博士士研究生生，高級級工程師師，中國招投標標領(lǐng)域資資深專家家許高峰峰，請他他向我們們介紹

48、一一下國際際工程投投標的策策略與技技巧、國際投投標文件件編制原原則等方方面的問問題。 中中國招標標信息網(wǎng)網(wǎng)：請談?wù)務(wù)務(wù)莆瘴諊H工工程投標標策略的的意義？ 許許：中國國加入 WTOO 之后后，將進進一步融融入國際際市場，越越來越多多的國際際工程承承包、成套設(shè)備出出口及勞勞務(wù)輸出出將采用用國際標標準、按按照國際際慣例運運作。由由于國際際招投標標這種比較成成熟、高高級和規(guī)規(guī)范化的的國際貿(mào)貿(mào)易方式式既是世世界各國國引進先先進技術(shù)術(shù)、管理理的有效手段段，也是是我國商商品、勞勞務(wù)打入入國際市市場的有有力武器器，因此此研究國國內(nèi)公司司如何成功運運用國際際投標參參與國際際競爭顯顯得尤為為重要。 國國際投標標競

49、爭的的勝負不不僅取決決于各投投標商的的實力，也也取決于于投標商商的投標標策略和技巧運運用是否否得當。投投標商投投標策略略的制定定，就是是要使公公司更好好地運用用自身的實力，在在決定投投標成功功的各項項關(guān)鍵因因素上發(fā)發(fā)揮相對對于競爭爭對手的的優(yōu)勢，從從而取得投標的成成功，最最終奪標標并盈利利。 中中國招標標信息網(wǎng)網(wǎng)：成功功的投標標商在國國際投標標過程中中是如何何運用策策略與技技巧的？ 許許：主要要有十個個方面：一是組組織強有有力的投投標團隊隊。其投投標團隊隊要由市市場營銷、工程和和科研、生生產(chǎn)或施施工、采采購、財財務(wù)、合合同管理理等部門門的人員員組成，按按照自己的專業(yè)業(yè)和分工工履行職職責。 二二

50、是選擇擇合適的的項目投投標。對對已獲得得的招標標信息，先先要進行行篩選，選選取適合合本公司投標標的項目目，再對對投標項項目進行行可行性性研究，慎慎重做出出投標決決定。這這樣做的目的，一一是研究究本公司司進行項項目實施施的可能能性，二二是考慮慮一次投投標要支支出可觀觀的費用，以以及是否否有足夠夠的技術(shù)術(shù)力量可可以投入入。 三三是收集集技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟情報報資料并并經(jīng)常進進行分析析研究。投投標報價價涉及多多方面的的技術(shù)經(jīng)濟問題題，必須須經(jīng)常做做好調(diào)查查研究與與情報資資料的收收集和分分析。應(yīng)應(yīng)隨時掌掌握了解解當?shù)丶皣H際市場材材料和機機械設(shè)備備價格的的變動情情況，運運輸費用用和稅率率的變動動情況。最好通過

51、長長期分析析，找出出每年物物價上漲漲的規(guī)律律。各承承包商及及其派駐駐項目所所在國的的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)設(shè)立情報報機構(gòu)，收收集各國國承包商商的報價價和投標標情況，以以便靈活活調(diào)整自自己的價格。 四四是認真真研究招招標項目目的特點點，綜合合考慮報報價策略略。要認認真研究究招標項項目的特點，根據(jù)據(jù)工程類類別、施施工條件件、供貨貨范圍等等綜合考考慮報價價策略。在在國際工工程評標工作中，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)成功的的投標商商在報價價時常常常采用如如下策略略：1.研究工工程性質(zhì)質(zhì)與特點，考考慮業(yè)主主愿意接接受的價價位區(qū)間間，最后后根據(jù)投投標經(jīng)驗驗確定投投標價。2.適當采用不平衡衡報價法法。不平平衡報價價是指一一個工程程項目

52、的的投標報報價在總總價基本本確定后后，調(diào)整內(nèi)部各各個分項項的報價價，以期期既不提提高總價價，不影影響中標標，又能能在結(jié)算算時得到到更理想的經(jīng)經(jīng)濟效益益。3.計日工工報價。4.同時報選擇性方案（建議方案）。為吸引業(yè)主，選擇擇性方案案的報價價一般應(yīng)應(yīng)低于主主報價。 五五是用降降價系數(shù)數(shù)調(diào)整最最后總價價。在填填寫工程程量報價價單的每每一分項項工程單單價時，都增加一定定的降價價系數(shù)，而而在最后后編寫投投標致函函中，根根據(jù)最終終決策，提提出某一一降價指標。例例如，先先確定降降價系數(shù)數(shù)為 55%，填填寫報價價單時可可將原計計算的單單價除以以（1-5%），得出填寫寫單價，填入入報價單單，并按按此計算算總價和

53、和編制投投標文件件。直到到遞交投投標文件前數(shù)小小時，才才最終做做出降價價決定，并并在投標標致函內(nèi)內(nèi)聲明?出于于友好目目的，本投標商決決定將投投標價降降低 XX%，即即本投標標價的總總價降為為 XXXX（美美元）。這種通過降價系數(shù)來來調(diào)整最最后總價價的方法法被大多多數(shù)成功功的投標標商所采采納。 六六是對于于大型、復(fù)復(fù)雜工程程選擇合合適的分分包商進進行分包包或以聯(lián)聯(lián)營體方方式參加加投標。 商商有下列列情況之之一，其其投標視視為廢標標，而且且業(yè)主將將可能依依照有關(guān)關(guān)招標投投標法律的規(guī)定向向投標商商提出索索賠。 七七是了解解無效投投標和廢廢標的標標準，以以提高投投標商投投標的質(zhì)質(zhì)量。 八八是認真真參加

54、現(xiàn)現(xiàn)場考察察和標前前會議。按按照國際際慣例，投投標商提提出的報報價單一一般被認為是是在現(xiàn)場場考察的的基礎(chǔ)上上編制的的。一旦旦報價單單提出之之后，投投標商就就無權(quán)因因為現(xiàn)場考察察不周，情情況了解解不細或或其他因因素而提提出修改改投標、調(diào)調(diào)整報價價或提出出補償?shù)纫蟆，F(xiàn)現(xiàn)場考察察既是投投標商的的權(quán)利，又又是投標標商的責責任。因因此，投投標商在在報價以前必須須認真地地進行現(xiàn)現(xiàn)場考察察，全面面、仔細細地調(diào)查查了解工工地及其其周圍的的政治、經(jīng)濟、地理理等情況況。現(xiàn)場場考察結(jié)結(jié)束后，業(yè)業(yè)主一般般會安排排標前會會議，針針對招標標文件中出現(xiàn)的不不清楚的的地方，回回答投標標商提出出的問題題。投標標商應(yīng)積積極參加

55、加此類會會議，利用這個機機會獲得得必要的的信息。 九九是合理理使用輔輔助中標標手段。國國內(nèi)承包包商參加加國際投投標時，主主要應(yīng)該該在先進進合理的技術(shù)術(shù)方案和和較低的的投標價價格上下下功夫，以以爭取中中標。但但是還有有其他一一些手段對中標有有輔助作作用，如如技術(shù)交交流、附附加優(yōu)惠惠條件、選選擇合適適的投標標代理人人和較好的投標咨咨詢公司司、與當當?shù)毓舅韭?lián)合投投標及必必要的溝溝通外交交活動等等。 十十是不要要忽視最最后一個個環(huán)節(jié)-遞遞送投標標文件。在在遞送投投標文件件之前，應(yīng)應(yīng)詳細檢查投標文文件內(nèi)容容是否完完備。要要重視印印刷、裝裝幀質(zhì)量量，使業(yè)業(yè)主能從從投標文文件的外外觀上感覺到到投標商商工作

56、認認真、作作風嚴謹謹。 中中國招標標信息網(wǎng)網(wǎng)：如何何編制有有競爭力力的國際際招投標標文件呢呢？ 許許：世界界各國凡凡采用國國際招標標方式進進行采購購的項目目一般都都在各行行業(yè)和機機構(gòu)的招標文件范范本基礎(chǔ)上上編制招招標文件件。目前前流行的的范本大大多以世世界銀行行發(fā)布的的招標文件范本本為基礎(chǔ)礎(chǔ)，并根根據(jù)各國國的法律律要求和和項目的的實際情情況做出出適當調(diào)調(diào)整。 中中國招標標信息網(wǎng)網(wǎng)：在編編制完整整的投標標文件時時，內(nèi)容容上需要要注意些些什么？ 許許：投標標文件的的編制質(zhì)質(zhì)量，會會直接影影響到能能否中標標，在投投標文件件中不僅僅反映出有關(guān)投標標人實力力，而且且還能反反映出投投標人投投標策略略和投標

57、標技巧。所所以，對對投標人而言，要要想編制制出有競競爭力的的投標文文件，就就需首先先做好下下列工作作： 一一是詳細細分析招招標文件件。招標標文件是是投標的的重要依依據(jù)，因因此，投投標人應(yīng)應(yīng)該在熟悉本文上上述有關(guān)關(guān)重要原原則與觀觀念的基基礎(chǔ)上，對對招標文文件進行行認真細細致的分分析研究?吃透透招標文文件-即投標標人要全全面消化化招標文文件內(nèi)容容，不放放過任何何細節(jié)。二是要有完完整的投投標文件件內(nèi)容。一一份完整整的投標標文件要要列出的的是幾乎乎所有可可能的項目，然后后根據(jù)具具體情況況有所增增刪。 中中國招標標信息網(wǎng)網(wǎng)：編制制完整的的投標文文件，還還要注意意哪些？ 許許：投標標人要了了解招投投標活動

58、動的重要要原則和和觀念，在在獲得招招標文件件后，要要認真分析招標標文件的的內(nèi)容，對對照招標標文件的的要求，結(jié)結(jié)合國際際貿(mào)易慣慣例，逐逐項應(yīng)答答，避免出現(xiàn)投投標文件件被拒絕絕的現(xiàn)象象，從而而通過編編制完整整的投標標文件并并運用各各種策略略來充分體現(xiàn)現(xiàn)投標人人的實力力和能力力，在競競爭激烈烈的國際際投標中中取勝，進進而獲得得更大的市場份額額。九、成功投投標的策策略與技技巧目前，國際際國內(nèi)的的項目招招標多半半是針對對大型工工程項目目、復(fù)雜雜的工程程設(shè)備而而進行的的，這類項目投投標風險險是比較較大的。投投標競爭爭的勝負負不僅取取決于各各投標人人的實力力，也取決于投標標人的投投標策略略和投標標技巧運運用

59、得是是否得當當。投標標人投標標策略的的制定，就是要使企企業(yè)更好好地運用用自己的的實力，在在決定投投標成功功的各項項關(guān)鍵因因素上發(fā)發(fā)揮相對于競爭對對手的優(yōu)優(yōu)勢，從從而取得得投標的的成功，最最終奪標標并盈利利。下面面簡要論論述成功投標商在在投標過過程中運運用的策策略與技技巧。 選選擇合適適的項目目投標 對對已獲得得的招標標信息，自自己先要要進行篩篩選，選選取本#1666399；業(yè)適適合做的的項目進行投標標，特別別是工程程招標項項目，要要對其進進行投標標可行性性研究后后，慎重重作出投投標決定。在在可行性性研究中中，主要要考慮兩兩個方面面：一是是研究本本企業(yè)進進行項目目實施的的可能性，二二是考慮慮一次

60、性性投標要要支出可可能的費費用，以以及是否否有足夠夠的技術(shù)術(shù)力量可可以投入。 可可行性研研究應(yīng)從從投標承承包條件件、投標標主觀條條件、投投標競爭爭形勢、投投標風險險等方面來進行行。 收收集技術(shù)術(shù)經(jīng)濟情情報資料料并經(jīng)常常進行分分析研究究 報報價和投投標涉及及多方面面的技術(shù)術(shù)和經(jīng)濟濟問題，必必須經(jīng)常常做好調(diào)調(diào)查研究究與情報報資料的收集和和分析工工作。首首先要認認真研究究招標文文件，因因為這是是承包人人投標與與報價的的依據(jù)?！巴锻稑隧氈币话惆闾岢鲈撛摴こ痰牡母鞣N投投標要求求，如對對圖紙和和報價單單的要求求與說明，所所用技術(shù)術(shù)規(guī)范與與標準，投投標保證證金的金金額與承承包時間間等等。其其次應(yīng)隨隨時掌