建筑工程標(biāo)書范本

1、一、投標(biāo)書書范本 建設(shè)單位：_ 11根據(jù)據(jù)已收到到的招標(biāo)標(biāo)編號(hào)為為_的_工工程的招招標(biāo)文件件，遵照照工程施工招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)管管理辦法法的規(guī)規(guī)定，我我單位經(jīng)經(jīng)考察現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)和研研究上述述工程招招標(biāo)文件件的投標(biāo)須知知、合同同條件、技技術(shù)規(guī)范范、圖紙紙、工程程量清單單和其他他有關(guān)文文件后，我我方愿以人民幣幣_(tái)元的總價(jià)，按按上述合合同條件件、技術(shù)術(shù)規(guī)范、圖圖紙、工工程量清清單的條條件承包包上述工工程的施工、竣竣工和保保修。 22一旦旦我方中中標(biāo)，我我方保證證在_年_月月_日開工工，_年_月_日日竣工，即即_天（日日歷日）內(nèi)內(nèi)竣工并并移交整整個(gè)工程程。 33如果果我方中中標(biāo)，我我方將按按照規(guī)定定提交上上述總價(jià)價(jià)

2、 5%的銀行行保函或或上述總總價(jià)10%的由由具有獨(dú)獨(dú)立法人人資格的的經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)體企業(yè)業(yè)出具的的履約擔(dān)擔(dān)保書，做做為履約約保證金金，共同地和分分別地承承擔(dān)責(zé)任任。 44我方方同意所所遞交的的投標(biāo)文文件在“投投標(biāo)須知知”第 11 條規(guī)定定的投標(biāo)標(biāo)有效期期有效，在此期期間內(nèi)我我方的投投標(biāo)有可可能中標(biāo)標(biāo)，我方方將受此此約束。 55除非非另外達(dá)達(dá)成協(xié)議議并生效效，你方方的中標(biāo)標(biāo)通知書書和本投投標(biāo)文件件將構(gòu)成成約束我我們雙方的合合同。 66我方方金額為為人民幣幣_(tái)元的投投標(biāo)保證證金與本本投標(biāo)書書同時(shí)遞遞交。 投投標(biāo)單位位：（蓋蓋章） 單單位地址址： 法法定代表表人：（簽簽字、蓋蓋章） 郵郵政編碼碼： 電電

3、話： 傳傳 真： 開開戶銀行行名稱： 銀銀行賬號(hào)號(hào)： 開開戶行地地址： 電電 話： 日 期期：_年年_月_日二、投標(biāo)文文件制作作技巧一、招標(biāo)中中碰到的的幾個(gè)問問題 11.有的的投標(biāo)人人在截標(biāo)標(biāo)時(shí)間之之后才送送來文件件，其實(shí)實(shí)遲到一一分鐘都都不允許許； 22.標(biāo)書書規(guī)定，在在投標(biāo)書書上必須須有投標(biāo)標(biāo)人或其其授權(quán)的的代表簽簽字，并并加蓋單單位公章，但有的的投標(biāo)人人忘了簽簽字，造造成一個(gè)個(gè)不可挽挽回的錯(cuò)錯(cuò)誤； 33.制造造廠授權(quán)權(quán)書十分分重要，但但有的投投標(biāo)人沒沒有此授授權(quán)，或或拿了授授權(quán)書，但但沒有法人代表表簽字，也也被看成成不合格格的授權(quán)權(quán)書； 44.交貨貨期明顯顯與要求求不符，使使用單位位不敢

4、要要這批設(shè)設(shè)備； 55.主要要指標(biāo)只只要有一一項(xiàng)不合合格，也也被淘汰汰出局； 66.投標(biāo)標(biāo)保證金金不足，或或開立的的銀行級(jí)級(jí)別太低低，亦成成為廢標(biāo)標(biāo)理由； 77.在設(shè)設(shè)備標(biāo)中中，如分分幾個(gè)包包，投標(biāo)標(biāo)人可投投其中一一個(gè)包或或全部的的包，但但一個(gè)包包內(nèi)的配置一一定要報(bào)報(bào)齊； 88.中標(biāo)標(biāo)人的投投標(biāo)應(yīng)當(dāng)當(dāng)符合下下列條例例之一： （一一）能夠夠最大限限度地滿滿足招標(biāo)標(biāo)文件中中規(guī)定的的各項(xiàng)綜綜合評(píng)價(jià)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)； （二二）能夠夠滿足招招標(biāo)文件件的實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求求，并且且經(jīng)評(píng)審審的投標(biāo)標(biāo)價(jià)格最最低；但但是投標(biāo)價(jià)格低低于成本本的除外外。 由由以上可可以看出出，僅報(bào)報(bào)價(jià)低，不不能成為為中標(biāo)的的理由，有有的投標(biāo)標(biāo)人在

5、開開標(biāo)時(shí)聽聽到自己的報(bào)報(bào)價(jià)低，以以為十拿拿九穩(wěn)了了，這是是不對(duì)的的。 二二、制作作投標(biāo)文文件應(yīng)注注意的問問題 11.對(duì)招招標(biāo)人的的特別要要求要注注意，再再?zèng)Q定是是否投標(biāo)標(biāo)。如招招標(biāo)人在在業(yè)績(jī)上上要求投投標(biāo)人必須有有幾個(gè)業(yè)業(yè)績(jī)；如如土建標(biāo)標(biāo)，要求求一級(jí)以以上的施施工資質(zhì)質(zhì)；再如如要求投投標(biāo)人注注冊(cè)資金在多多少金額額以上、參參加國(guó)際際標(biāo)的必必須獲得得有進(jìn)出出口經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)的企企業(yè)方可可參加，如此等等都都必須加加以特別別注意。 22.應(yīng)認(rèn)認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)以下內(nèi)內(nèi)容： 11）前附附表各要要點(diǎn)； 22）招標(biāo)標(biāo)文件各各要求； 33）投標(biāo)標(biāo)文件部部分，尤尤其組成成和格式式； 44）保證證金應(yīng)注注意開立立銀行級(jí)級(jí)別，金

6、金額夠不不夠，幣幣種，以以及時(shí)間間； 55）文件件遞交方方式、時(shí)時(shí)間、地地點(diǎn)以及及密封簽簽字要求求； 66）幾個(gè)個(gè)造成廢廢標(biāo)的條條件。三、投標(biāo)人人應(yīng)當(dāng)如如何編制制投標(biāo)文文件？ 小技巧：投投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)當(dāng)如何何編制投投標(biāo)文件件？ 招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)法法第二二十七條條規(guī)定，投投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)當(dāng)按照照招標(biāo)文文件的要要求編制制投標(biāo)文件。投標(biāo)標(biāo)文件應(yīng)應(yīng)當(dāng)對(duì)招招標(biāo)文件件提出的的實(shí)質(zhì)性性要求和和條件作作出響應(yīng)應(yīng)。招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目屬屬于建設(shè)施工工的，投投標(biāo)文件件的內(nèi)容容應(yīng)當(dāng)包包括擬派派出的項(xiàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人與主主要技術(shù)術(shù)人員的的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)績(jī)和擬用用于完成成招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的機(jī)機(jī)械設(shè)備備等。 投投標(biāo)文件件應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)招標(biāo)文文件提出出的實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求求

7、和條件件作出響響應(yīng)。投投標(biāo)人要要到指定的地點(diǎn)購購買或獲獲取招標(biāo)標(biāo)文件，并并準(zhǔn)備投投標(biāo)文件件。在招招標(biāo)文件件中，通通常包括括招標(biāo)須知，合同同的一般般條款、合合同特殊殊條款，價(jià)價(jià)格條款款、技術(shù)術(shù)規(guī)范以以及附件件等。投投標(biāo)在編制投標(biāo)標(biāo)文件時(shí)時(shí)必須按按照招標(biāo)標(biāo)文件的的這些要要求編寫寫投標(biāo)文文件。 投投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)認(rèn)真研研究、正正確理解解招標(biāo)文文件的全全部?jī)?nèi)容容，并編編制招標(biāo)標(biāo)文件。投投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)對(duì)招標(biāo)文文件提出出的實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求求和條件件作出響響應(yīng)，實(shí)質(zhì)性性要求和和條件是指招標(biāo)文件件中有關(guān)關(guān)招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的價(jià)價(jià)格、項(xiàng)項(xiàng)目的計(jì)計(jì)劃、技技術(shù)規(guī)范范、合同同的主要要條款等等，投標(biāo)文件必必須對(duì)這這些條款款作出響響應(yīng)。這

8、這就要求求投標(biāo)人人必須嚴(yán)嚴(yán)格按照照招標(biāo)文文件填報(bào)報(bào)，不得對(duì)招標(biāo)標(biāo)文件進(jìn)進(jìn)行修改改，不得得遺漏或或者回避避招標(biāo)文文件中的的問題，更更不能提提出任何附帶條件件。投標(biāo)標(biāo)文件通通?？煞址譃椋?11、商務(wù)務(wù)文件。這這類文件件是用以以證明投投標(biāo)人履履行了合合法手續(xù)續(xù)及招標(biāo)標(biāo)人了解解投標(biāo)人商業(yè)資信信、合法法性的文文件。一一般包括括投標(biāo)保保函、投投標(biāo)人的的授權(quán)書書及證明明文件、聯(lián)合體投標(biāo)標(biāo)人提供供的聯(lián)合合協(xié)議、投投標(biāo)人所所代表的的公司的的資信證證明等，如如有分包包商，還應(yīng)出具資資信文件件供招標(biāo)標(biāo)人審查查。 22、技術(shù)術(shù)文件。如如果是建建設(shè)項(xiàng)目目，則包包括全部部施工組組織設(shè)計(jì)計(jì)內(nèi)容，用用以評(píng)價(jià)價(jià)投標(biāo)人的技術(shù)術(shù)實(shí)

9、力和和經(jīng)驗(yàn)。技技術(shù)復(fù)雜雜的項(xiàng)目目對(duì)技術(shù)術(shù)文件的的編寫內(nèi)內(nèi)容及格格式均有有詳細(xì)要求，投標(biāo)標(biāo)人應(yīng)當(dāng)當(dāng)認(rèn)真按按照規(guī)定定填寫。 33、價(jià)格格文件。這這是投標(biāo)標(biāo)文件的的核心，全全部?jī)r(jià)格格文件必必須完全全按照招招標(biāo)文件件的規(guī)定格式編編制，不不允許有有任何改改動(dòng)，如如有漏填填，則視視為其已已經(jīng)包含含在其他他價(jià)格報(bào)報(bào)價(jià)中。 為為了保證證投標(biāo)能能夠在中中標(biāo)以后后完成所所承擔(dān)的的項(xiàng)目，本本條還要要求招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目屬于于建設(shè)施工的的，投標(biāo)標(biāo)文件的的內(nèi)容應(yīng)應(yīng)當(dāng)包括括擬派出出的項(xiàng)目目負(fù)責(zé)人人與主要要技術(shù)人人員的簡(jiǎn)簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和和擬用于于完成招招標(biāo)項(xiàng)目目的機(jī)械械設(shè)備等等。這樣樣的規(guī)定定有利于于招標(biāo)人人控制工工程發(fā)包以后后所產(chǎn)生

10、生的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，保證證工程質(zhì)質(zhì)量，項(xiàng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)責(zé)人和主主要技術(shù)術(shù)人員在在項(xiàng)目施施工中，起到到關(guān)鍵的的作用。機(jī)機(jī)械設(shè)備備是完成成任務(wù)的的重要工工具，這這一工具具的技術(shù)術(shù)裝備直接影響了了工程的的施工工工期和質(zhì)質(zhì)量。所所以在本本條中要要求投標(biāo)標(biāo)人在投投標(biāo)文件件中要寫寫明計(jì)劃用于于完成招招標(biāo)項(xiàng)目目的機(jī)械械設(shè)備。四、招標(biāo)致致勝五項(xiàng)項(xiàng)注意 隨著招標(biāo)采采購范圍圍的逐步步擴(kuò)大和和方式的的不斷規(guī)規(guī)范，投投標(biāo)日益益成為眾眾多現(xiàn)代代企業(yè)倍倍加青睞的銷銷售手段段之一，成成為廣大大企業(yè)獲獲得政府府采購合合同的重重要渠道道。怎樣樣才能在眾多的投投標(biāo)人當(dāng)當(dāng)中脫穎穎而出呢呢？如下下幾方面面可供參參考。一、 精挑挑細(xì)選招招標(biāo)項(xiàng)目目企

11、業(yè)參與投投標(biāo)，首首先要做做的就是是采集招招標(biāo)信息息。如果果招標(biāo)人人采用公公開招標(biāo)標(biāo)方式，按招標(biāo)投投標(biāo)法的的規(guī)定，應(yīng)應(yīng)當(dāng)通過過國(guó)家指指定的媒媒介發(fā)布布招標(biāo)公公告。這這是企業(yè)業(yè)獲得招標(biāo)信息息的重要要渠道。目目前，國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)部門分分別指定定了一些些發(fā)布招招標(biāo)公告告的媒體。國(guó)家計(jì)計(jì)委指定定中國(guó)國(guó)日?qǐng)?bào)、中中國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、中中國(guó)建設(shè)設(shè)報(bào)和和中國(guó)國(guó)采購與招標(biāo)標(biāo)網(wǎng)發(fā)發(fā)布依法法必須進(jìn)進(jìn)行招標(biāo)標(biāo)的政府府采購采采購項(xiàng)目目的招標(biāo)標(biāo)公告。財(cái)財(cái)政部指定中國(guó)國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)報(bào)、中中國(guó)政府府采購網(wǎng)網(wǎng)（）發(fā)發(fā)布政府府采購項(xiàng)項(xiàng)目的招標(biāo)公公告。國(guó)國(guó)家經(jīng)貿(mào)貿(mào)委指定定中國(guó)國(guó)招標(biāo)發(fā)發(fā)布技術(shù)術(shù)改造項(xiàng)項(xiàng)目的政政府采購購招標(biāo)公告。外經(jīng)經(jīng)貿(mào)部指指定中

12、中國(guó)國(guó)際際電子商商務(wù)網(wǎng)、中中國(guó)招標(biāo)標(biāo)發(fā)布布機(jī)電產(chǎn)產(chǎn)品國(guó)際際招標(biāo)的政府府采購招招標(biāo)公告告。另外外一些專專業(yè)或地地方媒體體也發(fā)布布相關(guān)招招標(biāo)信息息。 如果招標(biāo)人采用用邀請(qǐng)招招標(biāo)方式式，招標(biāo)標(biāo)范圍由由招標(biāo)人人確定，不不公開發(fā)發(fā)布標(biāo)訊訊。因此此，對(duì)企業(yè)來說要要想全面面掌握招招標(biāo)信息息，除關(guān)關(guān)注上面面提到的的相關(guān)媒媒體之外外，還應(yīng)應(yīng)設(shè)法與與招標(biāo)機(jī)構(gòu)建建立密切切的聯(lián)系系，以便便及時(shí)了了解有關(guān)關(guān)信息。另另外，從從項(xiàng)目源源頭掌握握招標(biāo)信息也是一一個(gè)應(yīng)給給予充分分重視的的途經(jīng)。我我國(guó)的相相關(guān)法律律、法規(guī)規(guī)規(guī)定了了強(qiáng)制招招標(biāo)項(xiàng)目的范圍。工工程建設(shè)設(shè)項(xiàng)目，強(qiáng)強(qiáng)制招標(biāo)標(biāo)的門檻檻價(jià)為：施工單單項(xiàng)合同同估算價(jià)價(jià)格在 20

13、00萬元人民幣幣以上的的；重要要設(shè)備材材料等貨貨物的采采購，單單項(xiàng)合同同估算價(jià)價(jià)在 1100 萬元人人民幣以上的的；勘察察、設(shè)計(jì)計(jì)、監(jiān)理理等服務(wù)務(wù)的采購購，單項(xiàng)項(xiàng)合同估估算價(jià)在在 500 萬元元人民幣幣以上的；雖雖單項(xiàng)合合同估算算價(jià)較低低，但項(xiàng)項(xiàng)目總投投資額在在 30000 萬元人人民幣以以上的必必須依法進(jìn)行招招標(biāo)。國(guó)國(guó)債專項(xiàng)項(xiàng)資金技技術(shù)改造造的項(xiàng)目目采購必必須進(jìn)行行招標(biāo)。達(dá)達(dá)到財(cái)政政部及省級(jí)人民政政府規(guī)定定的限額額標(biāo)準(zhǔn)以以上的單單項(xiàng)或批批量采購購項(xiàng)目，必必須實(shí)行行招標(biāo)采采購。只要是這個(gè)個(gè)范圍之之同的項(xiàng)項(xiàng)目，必必然要通通過招標(biāo)標(biāo)進(jìn)行。和采集招標(biāo)標(biāo)信息比比較起來來，對(duì)招招標(biāo)信息息進(jìn)行認(rèn)認(rèn)真的過過

14、濾和篩篩選更為為重要。這這種篩選應(yīng)以規(guī)范范性、適適用性、及及時(shí)性為為準(zhǔn)則。由由于沒有有統(tǒng)一的的發(fā)布公公告媒體體，容易易導(dǎo)致信息發(fā)布布的混亂亂。一些些公告只只在專業(yè)業(yè)或地方方性的報(bào)報(bào)紙上發(fā)發(fā)布，有有可能出出現(xiàn)表面面上的招標(biāo)，實(shí)實(shí)際上帶帶有較強(qiáng)強(qiáng)傾向性性的現(xiàn)象象。不夠夠規(guī)范，缺缺乏信用用的招標(biāo)標(biāo)機(jī)構(gòu)，也也會(huì)使公開招招標(biāo)不夠夠公平、公公正。因因此，選選擇規(guī)范范的招標(biāo)標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行響應(yīng)應(yīng)是投標(biāo)標(biāo)的首要原則。其其次是適適用性。在在大量的的招標(biāo)信信息中要要選擇適適合自己己的產(chǎn)品品的標(biāo)，以以提高中標(biāo)率，減減少不必必要的支支出。準(zhǔn)準(zhǔn)備投標(biāo)標(biāo)文件是是一個(gè)復(fù)復(fù)雜的過過程，必必須留出出足夠的準(zhǔn)備時(shí)間間。如果果獲得信信

15、息的時(shí)時(shí)間距離離提交投投標(biāo)文件件的截止止日較近近，也就就是說，所獲取的招招標(biāo)信息息缺乏及及時(shí)性，即即使較適適合的項(xiàng)項(xiàng)目也應(yīng)應(yīng)該果斷斷放棄，否否則，倉倉促上陣，只能能造成不不必要的的浪費(fèi)。二、 巧妙妙確定投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)企業(yè)一旦投投遞標(biāo)書書，通過過評(píng)標(biāo)能能否獲勝勝，一個(gè)個(gè)最重要要的決定定因素就就是投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)。在評(píng)標(biāo)過程程中，投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)在評(píng)標(biāo)標(biāo)因素中中所占的的比重一一般為 30%400%，個(gè)個(gè)別項(xiàng)目目高達(dá)60%。在在實(shí)際招招標(biāo)中，如如果招標(biāo)標(biāo)人采購購簡(jiǎn)單商商品、半半成品、設(shè)設(shè)備、原原材料，以以及對(duì)其技術(shù)性能能、質(zhì)量量沒有特特殊要求求的物品品，價(jià)格格基上就就是評(píng)標(biāo)標(biāo)時(shí)的唯唯一考慮慮因素，在商務(wù)技術(shù)術(shù)條

16、件均均滿足招招標(biāo)文件件要求時(shí)時(shí)，投標(biāo)標(biāo)價(jià)最低低者即為為中標(biāo)者者。如果果采購較較復(fù)雜的設(shè)備備或有特特殊要求求的項(xiàng)目目，招標(biāo)標(biāo)人一般般采用綜綜合評(píng)價(jià)價(jià)法評(píng)標(biāo)標(biāo)：對(duì)價(jià)價(jià)格因素素和非價(jià)格因因素，按按照招標(biāo)標(biāo)文件中中規(guī)定的的評(píng)價(jià)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，折折算為貨貨幣或分分?jǐn)?shù)，量量化后進(jìn)進(jìn)行加權(quán)平均均。因此此，投標(biāo)標(biāo)者必須須清楚招招標(biāo)文件件中規(guī)定定的投標(biāo)標(biāo)價(jià)格的的評(píng)定原原則和方方法，然后來來確定適適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率，有有的放矢矢地報(bào)出出適中的的投標(biāo)價(jià)價(jià)。其次，按法法律規(guī)定定，投標(biāo)標(biāo)價(jià)不能能低于成成本價(jià)。如如有特殊殊情況，在在投標(biāo)文文件中應(yīng)應(yīng)加以說明。如如某帆布布廠參加加帳篷投投標(biāo)時(shí)，投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)低于成成本價(jià)，但但該企業(yè)業(yè)在投

17、標(biāo)標(biāo)文件中說明：該企業(yè)業(yè)生產(chǎn)篷篷布的原原料屬長(zhǎng)長(zhǎng)年庫存存積壓產(chǎn)產(chǎn)品，按按降價(jià)處處理。因因此該企企業(yè)因既具了了較強(qiáng)的的價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，又沒沒有違反反投標(biāo)價(jià)價(jià)不能低低于成本本價(jià)的法法律規(guī)定定而一舉中標(biāo)標(biāo)。第三，應(yīng)把把握好確確定投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)的的時(shí)間。有有經(jīng)驗(yàn)的的投標(biāo)人人都會(huì)在在遞交投投標(biāo)文件件的前夕，根據(jù)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手和投標(biāo)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的的情況，最最終確定定投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)或折折扣率，現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)填寫寫有關(guān)方面的文文件。 第四，慎重重確定投投標(biāo)保證證金的金金額。通通常招標(biāo)標(biāo)文件都都規(guī)定投投標(biāo)保證證金的金金額為投投標(biāo)報(bào)價(jià)的 2%。由由于出具具投標(biāo)保保證金需需要一些些必要的的程序，其其金額較較容易被被競(jìng)爭(zhēng)手手掌握，推算算出

18、投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)。為為保密起起見，可可適應(yīng)提提高投標(biāo)標(biāo)保證金金的金額額，以迷迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第五，投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)應(yīng)一步到到位。投投標(biāo)人要要考慮到到投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)是一一次性的的，開標(biāo)標(biāo)后不能能更改。有些些企業(yè)曾曾經(jīng)受過過一些不不規(guī)范招招標(biāo)的影影響，認(rèn)認(rèn)為開標(biāo)標(biāo)后還能能壓價(jià)，因因而報(bào)價(jià)時(shí)戴了高高帽子，結(jié)結(jié)果吃了了抬高報(bào)報(bào)價(jià)的虧虧，與中中標(biāo)無緣緣。三、 實(shí)實(shí)實(shí)在在響響應(yīng)招標(biāo)標(biāo)文件招標(biāo)文件是是招標(biāo)過過程中對(duì)對(duì)招投標(biāo)標(biāo)雙方都都具有約約束力的的法律文文件，招招標(biāo)方對(duì)對(duì)招標(biāo)貨貨物和投標(biāo)方方資質(zhì)的的要求完完全體現(xiàn)現(xiàn)在招標(biāo)標(biāo)文件當(dāng)當(dāng)中。因因此，投投標(biāo)人在在編制投投標(biāo)文件件時(shí)，必須反反復(fù)研讀讀招標(biāo)文文件，仔仔細(xì)分析析招標(biāo)文文件

19、的每每一項(xiàng)要要求，揣揣透招標(biāo)標(biāo)人的采采購意圖。首先要透徹徹研究招招標(biāo)物品品的技術(shù)術(shù)參數(shù)要要求，有有針對(duì)性性地提供供相應(yīng)技技術(shù)水平平的產(chǎn)品品。如果投標(biāo)人人提供的的產(chǎn)品比比招標(biāo)人人需要的的技術(shù)水水平高的的話，在在技術(shù)指指標(biāo)上雖雖然有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，但相應(yīng)應(yīng)價(jià)格也也會(huì)高出出許多；如果提提供的是是低端產(chǎn)產(chǎn)品，雖雖然價(jià)格格可能有有優(yōu)勢(shì)，但性能較差差，兩者者都會(huì)降降低中標(biāo)標(biāo)的概率率。第二，要特特別注意意對(duì)招標(biāo)標(biāo)文件中中的實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求求和條件件作出響響應(yīng)。按按照法律律規(guī)定，如果投標(biāo)方方對(duì)招標(biāo)標(biāo)文件中中有關(guān)招招標(biāo)項(xiàng)目目?jī)r(jià)格、項(xiàng)項(xiàng)目技術(shù)術(shù)規(guī)范、合合同的主主要條款款等實(shí)質(zhì)性要求求和條件件的某一一條未作作出響應(yīng)應(yīng)，都將將導(dǎo)

20、致廢廢標(biāo)。因因此，投投標(biāo)人必必須對(duì)招招標(biāo)文件逐條條進(jìn)行分分析判斷斷，找出出所有實(shí)實(shí)質(zhì)性的的要求和和條件，并并一一作作出響應(yīng)應(yīng)，企業(yè)應(yīng)對(duì)此慎慎之又慎慎。否則則，某一一條件未未響應(yīng)都都將導(dǎo)致致廢標(biāo)。投投標(biāo)人如如果把握握不準(zhǔn)實(shí)質(zhì)與非實(shí)實(shí)質(zhì)性的的界限，可可以向招招標(biāo)人詢?cè)儐枺仪易詈靡砸詴娣椒绞竭M(jìn)行行。如果果投標(biāo)方不能完全全滿足這這些實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求求和條件件，應(yīng)在在招標(biāo)文文件中作作出詳細(xì)細(xì)說明。如如果偏離過大，說說明這個(gè)個(gè)標(biāo)與本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品不相相適應(yīng)，就就應(yīng)考慮慮放棄投投標(biāo)。一般情況下下，投標(biāo)標(biāo)人都會(huì)會(huì)認(rèn)真研研究招標(biāo)標(biāo)文件中中的技術(shù)術(shù)要求，根根據(jù)自己己產(chǎn)品的的情況，在技術(shù)方面面較好地地響應(yīng)招招標(biāo)文件件

21、的實(shí)質(zhì)質(zhì)性要求求和條件件。但是是，許多多投標(biāo)人人往往會(huì)會(huì)在商務(wù)條款款上出現(xiàn)現(xiàn)疏漏，導(dǎo)導(dǎo)致投標(biāo)標(biāo)失敗。例如，在某某個(gè)項(xiàng)目目的招標(biāo)標(biāo)中，招招標(biāo)文件件明確要要求貨款款用人民民幣支付付。某投投標(biāo)人的的產(chǎn)品含有 50%左右的的進(jìn)口件件，投標(biāo)標(biāo)文件中中提出進(jìn)進(jìn)口件部部分的一一半貨款款用美元元結(jié)算。其主要意圖圖是與招招標(biāo)人共共同分擔(dān)擔(dān)匯率風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。但但評(píng)標(biāo)委委員會(huì)認(rèn)認(rèn)為，該該投標(biāo)人人屬于沒沒有完全響應(yīng)應(yīng)招標(biāo)文文件商務(wù)務(wù)方面的的實(shí)質(zhì)性性要求，因因此不能能入圍。還還有一個(gè)個(gè)投標(biāo)人人在投標(biāo)文件中中提高了了首期付付款的比比例，也也遭受了了同樣的的命運(yùn)。再比如，有有的電腦腦采購招招標(biāo)文件件中明確確提示需需填報(bào)投投標(biāo)報(bào)價(jià)

22、價(jià)表，而而且需報(bào)報(bào)相鄰配配置的報(bào)價(jià)。如如 CPPU，除除了提供供招標(biāo)要要求的配配置之外外，還要要提供不不同頻率率配置的的報(bào)價(jià)。可是，有的的廠商忽忽視了這這個(gè)實(shí)質(zhì)質(zhì)性的要要求，沒沒有提供供這個(gè)數(shù)數(shù)據(jù)，結(jié)結(jié)果導(dǎo)致致投標(biāo)失失敗。與此相反，有有的投標(biāo)標(biāo)人在認(rèn)認(rèn)真揣摩摩招標(biāo)文文件之后后往往可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)招標(biāo)文文件中有有利于自己的內(nèi)容容。比如如，在一一次計(jì)算算機(jī)產(chǎn)品品的招標(biāo)標(biāo)中，招招標(biāo)文件件中要求求投標(biāo)人人提供產(chǎn)產(chǎn)品的媒體價(jià)價(jià)作為基基準(zhǔn)價(jià)格格。但標(biāo)標(biāo)書中并并未指定定是什么么媒體。而而在不同同媒體上上，同一產(chǎn)品的報(bào)報(bào)價(jià)又不不完全相相同，有有時(shí)甚至至差別較較大。某某企業(yè)就就根據(jù)自自己的報(bào)報(bào)價(jià)策略略，挑選了適合合

23、自己的的媒體報(bào)報(bào)價(jià)。這這種報(bào)價(jià)價(jià)是實(shí)質(zhì)質(zhì)性的響響應(yīng)，真真實(shí)有效效，又有有利于企企業(yè).標(biāo)書中關(guān)于于服務(wù)部部分的要要求，即即使是非非實(shí)質(zhì)性性要求，投投標(biāo)人也也應(yīng)給予予充分重重視。在招標(biāo)過程程中，招招標(biāo)人對(duì)對(duì)服務(wù)越越來越重重視，特特別是有有關(guān)服務(wù)務(wù)條款中中的細(xì)節(jié)節(jié)問題。因此，投標(biāo)標(biāo)人對(duì)此此應(yīng)充分分響應(yīng)。四、 精雕雕細(xì)琢投投標(biāo)文件件有關(guān)標(biāo)書的的裝訂和和排版等等問題，有有些投標(biāo)標(biāo)人認(rèn)為為細(xì)小問問題，不不給予足足夠的重重視。事實(shí)上，往往往是這這些細(xì)枝枝末節(jié)影影響全局局，導(dǎo)致致全盤皆皆輸。第一，投標(biāo)標(biāo)文件的的裝訂。標(biāo)標(biāo)書裝訂訂首先要要用明顯顯的標(biāo)志志，區(qū)分分投標(biāo)文文件的每每個(gè)部分。一般情情況下，評(píng)評(píng)標(biāo)時(shí)間間

24、都很緊緊張，如如果投標(biāo)標(biāo)文件排排列有序序，查閱閱便利，這這樣就有利于評(píng)評(píng)標(biāo)人在在較短的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)，全面面了解投投標(biāo)文件件的內(nèi)容容；另外外，投標(biāo)標(biāo)文件要要避免差錯(cuò)，裝裝訂得要要精致，這這樣會(huì)給給評(píng)委一一個(gè)非常常認(rèn)真嚴(yán)嚴(yán)肅的印印象，增增加他們們的信任感。有有的企業(yè)業(yè)就是因因?yàn)橹谱髯鞯臉?biāo)書書是沒有有裝訂的的散頁，影影響了本本企業(yè)給給評(píng)委的印象，結(jié)結(jié)果早早早被淘汰汰?？梢砸哉f，標(biāo)標(biāo)書的裝裝訂、排排版水平平是評(píng)標(biāo)標(biāo)的印象象分。第二，投標(biāo)標(biāo)文件的的語言要要嚴(yán)密，特特別是關(guān)關(guān)鍵細(xì)節(jié)節(jié)處，不不要給評(píng)評(píng)委留下下企圖蒙蒙混過關(guān)的投機(jī)之之感。例例如在維維修條款款上，有有的企業(yè)業(yè)只寫保保修，沒沒有指明明是否免免費(fèi)保修

25、修。另外，表格格、證件件等一定定要真實(shí)實(shí)有效。例例如，標(biāo)標(biāo)書中要要求企業(yè)業(yè)提供產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)許可證，有的的企業(yè)證證件已經(jīng)經(jīng)過期，卻卻不作任任何說明明，給評(píng)評(píng)委一種種企圖蒙蒙混過關(guān)關(guān)之感，導(dǎo)致廢標(biāo)。第三，注意意在投標(biāo)標(biāo)文件中中宣傳自自己的產(chǎn)產(chǎn)品形象象。盡量量評(píng)細(xì)描描述投標(biāo)標(biāo)產(chǎn)品情情況，特特別是突出展展示自己己產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)產(chǎn)品的性性能和特特點(diǎn)。同同時(shí)，還還應(yīng)將自自身業(yè)績(jī)績(jī)、在其他項(xiàng)目目中中標(biāo)標(biāo)的情況況、有關(guān)關(guān)方面的的評(píng)價(jià)、產(chǎn)產(chǎn)品樣本本等有關(guān)關(guān)材料充充實(shí)到投投標(biāo)文件中，并分分別配上上詳細(xì)介介紹，以以便向評(píng)評(píng)委和招招標(biāo)人充充分展示示自己的的實(shí)力。五、 在招招標(biāo)機(jī)構(gòu)構(gòu)留下良良好記錄錄投標(biāo)人在招

26、招標(biāo)機(jī)構(gòu)構(gòu)和采購購單位的的信用情情況往往往會(huì)成為為能否中中標(biāo)的原原因之一一。以前前投標(biāo)的良好好信用記記錄，會(huì)會(huì)為下一一次投標(biāo)標(biāo)鋪平道道路。這這種信用用主要體體現(xiàn)在投投標(biāo)產(chǎn)品品性能與投標(biāo)標(biāo)文件的的一致性性，標(biāo)志志著投標(biāo)標(biāo)文件的的信用度度。一旦旦有了這這方面的的不良記記錄，該投標(biāo)標(biāo)人則很很難在下下次投標(biāo)標(biāo)中獲勝勝。供貨方面的的信用就就是要求求企業(yè)要要按合同同辦事。這這方面的的教訓(xùn)也也是有的的。有的的中標(biāo)企業(yè)供貨產(chǎn)產(chǎn)品的技技術(shù)指標(biāo)標(biāo)低于投投標(biāo)產(chǎn)品品，形成成欺騙行行為，從從此這家家企業(yè)就就失去了了信用。而有有的企業(yè)業(yè)，從使使用單位位角度考考慮，指指出高端端配置可可能過于于奢侈，沒沒有發(fā)揮最大效能能，建

27、議議使用別別的配置置。這種種負(fù)責(zé)任任的態(tài)度度，就容容易贏得得招標(biāo)人人的好感感和信任。售后服務(wù)更更是衡量量企業(yè)信信用的重重要方面面。提供供好的甚甚至是超超過投標(biāo)標(biāo)文件服服務(wù)條款款的售后服務(wù)務(wù)，如提提供周邊邊設(shè)備、延延長(zhǎng)服務(wù)務(wù)時(shí)間等等，都會(huì)會(huì)為投標(biāo)標(biāo)人樹立立良好信信用。五、招投標(biāo)標(biāo)中如何何報(bào)價(jià)才才能中標(biāo)標(biāo) 日前，有些些供應(yīng)商商向本刊刊打來電電話詢問問，為何何在某些些項(xiàng)目的的投標(biāo)中中，低報(bào)報(bào)價(jià)無法法獲得采購人人的垂青青，而高高報(bào)價(jià)反反而可以以技?jí)喝喝悍贾袠?biāo)標(biāo)呢？難難道這其其中有人人暗箱操操作，做出損損公肥私私的勾當(dāng)當(dāng)？ 本本月值班班專家國(guó)國(guó)信招標(biāo)標(biāo)有限責(zé)責(zé)任公司司項(xiàng)目總總監(jiān)，中中國(guó)招標(biāo)標(biāo)網(wǎng)副總總裁荊

28、貴鎖指出，在在投標(biāo)的的過程中中最低報(bào)報(bào)價(jià)中標(biāo)標(biāo)并不是是百試不不爽的規(guī)規(guī)律，同同時(shí)最高高報(bào)價(jià)中標(biāo)也并非非不可能能。這其其中的奧奧秘主要要在于對(duì)對(duì)評(píng)標(biāo)方方法的選選擇。目目前，我我國(guó)采用用的評(píng)標(biāo)方法法大致有有三種，即即，最低低投標(biāo)價(jià)價(jià)法、最最低評(píng)標(biāo)標(biāo)價(jià)法和和綜合評(píng)評(píng)分法。 最最低投標(biāo)標(biāo)價(jià)法，顧顧名思義義，誰的的報(bào)價(jià)低低，誰就就中標(biāo)。此此種方法法主要適適用于技技術(shù)含量不高高的通用用產(chǎn)品。但但目前在在國(guó)內(nèi)，此此方法已已很少被被采用。這這里需要要強(qiáng)調(diào)的的是，根據(jù)招招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)法的的有關(guān)規(guī)規(guī)定，低低報(bào)價(jià)的的產(chǎn)品也也需符合合采購人人對(duì)產(chǎn)品品實(shí)質(zhì)性的要求，還還要經(jīng)過過實(shí)質(zhì)性性的審查查，否則則，報(bào)價(jià)價(jià)再低，仍仍可作

29、為為廢標(biāo)。 最最低評(píng)標(biāo)標(biāo)價(jià)法，主主要適用用于國(guó)際際招標(biāo)，如如世行貸貸款項(xiàng)目目，這些些項(xiàng)目被被要求強(qiáng)強(qiáng)制性采取最最低評(píng)標(biāo)標(biāo)價(jià)法，在在國(guó)內(nèi)應(yīng)應(yīng)用較少少。該評(píng)評(píng)標(biāo)法主主要根據(jù)據(jù)技術(shù)、商商務(wù)的要要求確定評(píng)標(biāo)因因素，用用加價(jià)的的方式進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整。但對(duì)對(duì)于哪些些因素可可加價(jià)及及加價(jià)的的幅度則則根據(jù)采購人人的意圖圖決定。應(yīng)應(yīng)用這種種方法時(shí)時(shí)，本身身報(bào)價(jià)較較低且加加價(jià)因素素較少的的產(chǎn)品，最終價(jià)格也也比較低低，所以以對(duì)同檔檔次的產(chǎn)產(chǎn)品，報(bào)報(bào)價(jià)低的的有一定定的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。由此此可見，運(yùn)用以上兩兩種方法法，在招招投標(biāo)的的過程中中，采購購人的意意圖需在在技術(shù)文文件和商商務(wù)文件件中體現(xiàn)，一一但評(píng)標(biāo)標(biāo)開始，采采購人可可掌控的

30、的因素將將很少。雖雖然價(jià)格格低的相相對(duì)有一一定的優(yōu)勢(shì)，但但也同時(shí)時(shí)受種種種情況的的制約。 綜合評(píng)評(píng)標(biāo)法，是是目前在在國(guó)內(nèi)運(yùn)運(yùn)用最廣廣泛的招招標(biāo)方法法。因?yàn)闉檫@種方方法最能能體現(xiàn)采購人的意意圖，使使其買到到稱心如如意的產(chǎn)產(chǎn)品，運(yùn)運(yùn)用起來來靈活性性較強(qiáng)。這這種方法法的運(yùn)用也使高報(bào)報(bào)價(jià)戰(zhàn)勝勝低報(bào)價(jià)價(jià)成為可可能。這這種情況況的產(chǎn)生生主要取取決于兩兩方面的的因素： 一方面面是招標(biāo)標(biāo)人或采采購人的的傾向。對(duì)對(duì)于注重重產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的采采購人來來說，只只要產(chǎn)品價(jià)格在其其采購預(yù)預(yù)算內(nèi)的的，哪怕怕很高，也也有可能能中標(biāo)。因因?yàn)樵谠u(píng)評(píng)分方法法中會(huì)相相應(yīng)提高質(zhì)量、品品質(zhì)的權(quán)權(quán)重，而而放低價(jià)價(jià)格的權(quán)權(quán)重。同同理，如如果注

31、重重價(jià)格，在在評(píng)分方方法中質(zhì)量和價(jià)價(jià)格所占占的權(quán)重重就會(huì)發(fā)發(fā)生逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，低報(bào)報(bào)價(jià)中標(biāo)標(biāo)的可能能性就較較大。 另一方方面，取取決于評(píng)評(píng)委們打打分的情情況。在在這個(gè)過過程中，當(dāng)當(dāng)然不排排除組織織者對(duì)評(píng)委們的傾傾向性的的暗示，但但評(píng)委畢畢竟是獨(dú)獨(dú)立打分分，有的的會(huì)給高高報(bào)價(jià)打打高分，同同樣，有的會(huì)給低低報(bào)價(jià)打打高分，因因此低報(bào)報(bào)價(jià)中標(biāo)標(biāo)或高報(bào)報(bào)價(jià)中標(biāo)標(biāo)都會(huì)成成為可能能。在評(píng)評(píng)委打分時(shí)，我們們有時(shí)會(huì)會(huì)看到這這樣的結(jié)結(jié)果，即即對(duì)于同同一投標(biāo)標(biāo)者，不不同的評(píng)評(píng)委會(huì)打打出差距距很大的分?jǐn)?shù)數(shù)，使入入圍的眾眾多投標(biāo)標(biāo)者評(píng)分分結(jié)果產(chǎn)產(chǎn)生懸殊殊差距。為為克服這這種現(xiàn)象象，應(yīng)從以下兩方方面加強(qiáng)強(qiáng)管理。首首先要制制定詳細(xì)

32、細(xì)的評(píng)分分標(biāo)準(zhǔn)；其次要要作好事事前對(duì)各各評(píng)委關(guān)于評(píng)分方方法的介介紹。對(duì)對(duì)于評(píng)分分方法的的制定我我們的慣慣常作法法是，評(píng)評(píng)委們?cè)谠?05 分的范圍內(nèi)評(píng)評(píng)分?；緷M足足的給出出起步分分，大致致為 223 分，然然后還有有“好”、“非非常好”等檔檔次，評(píng)評(píng)委們?cè)谠?12 分內(nèi)內(nèi)浮動(dòng)打打分。一一般說來來，對(duì)于于經(jīng)過審審核入圍圍的投標(biāo)者，不會(huì)會(huì)出現(xiàn)完完全不符符合要求求的情況況，所以以原則上上不應(yīng)出出現(xiàn) 00 分的的情況。經(jīng)經(jīng)過這樣的評(píng)分分方法得得出的結(jié)結(jié)果相互互間差距距較小，更更有利于于體現(xiàn)各各投標(biāo)人人的客觀觀情況。關(guān)于對(duì)評(píng)分分方法的的介紹，其其目的是是使評(píng)委委們真正正理解評(píng)評(píng)標(biāo)的具具體原則則方法，以

33、以便更好地在評(píng)評(píng)標(biāo)的過過程中加加以運(yùn)用用。我們們認(rèn)為最最好的方方法是在在評(píng)委預(yù)預(yù)備會(huì)上上做出書書面或口頭的的詳細(xì)介介紹。因因?yàn)椋@這時(shí)各評(píng)評(píng)委都未未看到任任何投標(biāo)標(biāo)文件，可可有效地地避免暗箱操作的的發(fā)生。如如果已開開始評(píng)選選，再提提出新的的方法，則則不可避避免地有有傾向性性的嫌疑，不利利于對(duì)“三三公”原原則的維維護(hù)。 通過對(duì)對(duì)以上三三種評(píng)標(biāo)標(biāo)方法的的介紹，我我們可以以看出無無論是低低報(bào)價(jià)中中標(biāo)還是是高報(bào)價(jià)價(jià)中標(biāo)都不是是絕對(duì)性性的，這這主要取取決于采采用哪種種評(píng)標(biāo)方方法。所所以說中中標(biāo)與否否，并不不取決于供應(yīng)應(yīng)商報(bào)價(jià)價(jià)的高低低。六、準(zhǔn)備投投標(biāo)資料料五要點(diǎn)點(diǎn) 準(zhǔn)備投標(biāo)資資料五要要點(diǎn) 投標(biāo)文件主主要

34、包括括：投標(biāo)標(biāo)書、開開標(biāo)一覽覽表、投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)表、投投標(biāo)產(chǎn)品品的方案案及詳細(xì)細(xì)介紹、技術(shù)術(shù)和商務(wù)務(wù)方面與與招標(biāo)文文件的偏偏離表、投投標(biāo)人的的資信證證明和招招標(biāo)文件件要求提供的其他他資料。投標(biāo)文件是是描述投投標(biāo)人實(shí)實(shí)力和信信譽(yù)狀況況、投標(biāo)標(biāo)報(bào)價(jià)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力及及投標(biāo)人人對(duì)招標(biāo)標(biāo)文件響響應(yīng)程度的重重要文件件，也是是評(píng)標(biāo)委委員會(huì)和和招標(biāo)人人評(píng)價(jià)投投標(biāo)人的的主要依依據(jù)。企企業(yè)在產(chǎn)產(chǎn)品和實(shí)力能能夠滿足足招標(biāo)文文件要求求的前提提下，編編制出高高水平的的投標(biāo)文文件，是是在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中能否獲勝勝的關(guān)鍵鍵。因?yàn)闉檎袠?biāo)文文件中任任何含糊糊不清或或未予明明確的細(xì)細(xì)節(jié)都有有可能導(dǎo)導(dǎo)致執(zhí)行合同同意見不不一致。所所以，投投標(biāo)人除除

35、了要在在了解潛潛在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手情情況，從從技術(shù)、商務(wù)等各方方面確定定投標(biāo)策策略外，在在制作投投標(biāo)文件件時(shí)應(yīng)注注意以下下 5 大要點(diǎn)點(diǎn)：吃透標(biāo)書一字不不漏地看看標(biāo)書，認(rèn)認(rèn)真研究究招標(biāo)文文件內(nèi)容容，摸清清招標(biāo)人人的要求求和意圖，吃透標(biāo)標(biāo)書的全全部?jī)?nèi)容容，切忌忌出現(xiàn)理理解上的的錯(cuò)誤。積累投標(biāo)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)標(biāo)書通通常大同同小異，內(nèi)內(nèi)容差不不多，有有經(jīng)驗(yàn)的的話，就就可以省省時(shí)省力力，少犯錯(cuò)誤。投投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)既要理理論又要要實(shí)踐，往往往一兩兩個(gè)錯(cuò)誤誤就可能能導(dǎo)致廢廢標(biāo)。擬定合理的的投標(biāo)價(jià)價(jià)格確定投投標(biāo)價(jià)格格要根據(jù)據(jù)國(guó)內(nèi)、國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)行情和和自己產(chǎn)產(chǎn)品成本本等因素綜合合分析來來做決策策。投標(biāo)標(biāo)實(shí)際上上就是投投標(biāo)人按按照

36、招標(biāo)標(biāo)文件上上提出的的各項(xiàng)交交易條件，按按期提出出自己最最優(yōu)惠的的報(bào)價(jià)來來進(jìn)行競(jìng)競(jìng)賣。其其中，各各項(xiàng)費(fèi)用用一定要要精確計(jì)計(jì)算。這里要要強(qiáng)調(diào)的的一點(diǎn)是是，不一一定價(jià)格格最低的的投標(biāo)人人就是中中標(biāo)者。招招標(biāo)人通通常會(huì)從技術(shù)、價(jià)價(jià)格、實(shí)實(shí)力 33 方面面來綜合合考慮，依依據(jù)標(biāo)書書的要求求對(duì)投標(biāo)標(biāo)人分別別進(jìn)行考考核打分才決定定。多提供說明明自己優(yōu)優(yōu)勢(shì)的文文件比如能能說明投投標(biāo)人的的技術(shù)優(yōu)優(yōu)于招標(biāo)標(biāo)人的要要求或其其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的文件，可可提前交交貨的保保證和承承諾等等等。投標(biāo)標(biāo)人還可可將自身身的業(yè)績(jī)績(jī)、在其他項(xiàng)目中中中標(biāo)的的情況、各各方面的的評(píng)價(jià)、產(chǎn)產(chǎn)品樣本本等等有有關(guān)材料料充實(shí)到到投標(biāo)文文件中，并分別

37、別配上詳詳細(xì)介紹紹，以便便向評(píng)委委和招標(biāo)標(biāo)人充分分展示自自己的實(shí)實(shí)力，引引起他們們的重視。注意語言規(guī)規(guī)范和格格式雖然標(biāo)標(biāo)書對(duì)投投標(biāo)資料料的格式式有明確確固定的的要求，但但仍有一一部分文件未未作格式式上的要要求。所所以投標(biāo)標(biāo)人需要要準(zhǔn)備清清晰明確確的文件件。參加投標(biāo)，對(duì)對(duì)企業(yè)本本身也是是一個(gè)促促進(jìn)和提提高。成成功地執(zhí)執(zhí)行一個(gè)個(gè)投標(biāo)合合同，是是提高企業(yè)管理水水平、人人員素質(zhì)質(zhì)和研發(fā)發(fā)能力的的最好方方式之一一。所以以，企業(yè)業(yè)應(yīng)積極極參與招招投標(biāo)的工作作，利用用這一方方式為企企業(yè)的發(fā)發(fā)展服務(wù)務(wù)。七、如何才才能中標(biāo)標(biāo) 中標(biāo)，是廣廣大供應(yīng)應(yīng)商所希希望的事事。那么么，中標(biāo)標(biāo)有竅門門嗎? 中國(guó)國(guó)電機(jī)招招標(biāo)中心

38、心副總工工程師荊荊貴鎖告告訴記者者，投標(biāo)標(biāo)是既公公平又殘殘酷的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力、信信譽(yù)、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)等多多方面綜綜合能力力的比拼拼。有時(shí)時(shí)細(xì)小的的疏忽，會(huì)會(huì)使你與與奪標(biāo)無緣。 荊貴鎖鎖說，企企業(yè)要想想提高中中標(biāo)率應(yīng)應(yīng)注意以以下幾個(gè)個(gè)方面： 一是及及時(shí)、準(zhǔn)準(zhǔn)確掌握握招標(biāo)信信息。企企業(yè)要想想?yún)⒓油锻稑?biāo)，必必須及時(shí)時(shí)、準(zhǔn)確確地獲得得有關(guān)招標(biāo)的的信息。招招標(biāo)投標(biāo)標(biāo)法第第十六條條規(guī)定，招招標(biāo)人采采用公開開招標(biāo)方方式的，應(yīng)當(dāng)發(fā)布招招標(biāo)公告告。依法法必須進(jìn)進(jìn)行招標(biāo)標(biāo)的項(xiàng)目目招標(biāo)公公告，應(yīng)應(yīng)當(dāng)通過過國(guó)家指指定的報(bào)報(bào)刊、信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)或其其他媒介介發(fā)布。有有關(guān)媒體體發(fā)布的的招標(biāo)公公告，是是企業(yè)了了解招標(biāo)標(biāo)信息的重要渠道道。

39、 目前，國(guó)國(guó)家有關(guān)關(guān)部門分分別指定定了一些些發(fā)布招招標(biāo)公告告的媒體體。財(cái)政政部指定定中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)和和中國(guó)國(guó)政府采采購網(wǎng)發(fā)發(fā)布政府府采購項(xiàng)項(xiàng)目的招招標(biāo)公告告。國(guó)家家經(jīng)貿(mào)委委指定中國(guó)招招標(biāo)發(fā)發(fā)布技術(shù)術(shù)改造項(xiàng)項(xiàng)目的招招標(biāo)公告告。 二是供供應(yīng)商應(yīng)應(yīng)對(duì)招標(biāo)標(biāo)信息進(jìn)進(jìn)行過濾濾，選出出一些適適合本企企業(yè)的標(biāo)標(biāo)再去投投標(biāo)。現(xiàn)現(xiàn)在，各種招招標(biāo)活動(dòng)動(dòng)很多，有有的招的的東西與與企業(yè)的的產(chǎn)品對(duì)對(duì)路，有有的不對(duì)對(duì)路。因因此，供應(yīng)商要對(duì)對(duì)招標(biāo)信信息進(jìn)行行過濾，要要投那些些規(guī)范的的標(biāo)、與與企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品接近近的標(biāo)，盡盡量減少無謂的的支出。有有選擇地地參加投投標(biāo)，才才能提高高中標(biāo)機(jī)機(jī)會(huì)。 三是對(duì)對(duì)過濾后后的標(biāo)，要要有組織織地去做做

40、工作。要要想提高高中標(biāo)率率，就必必須組織織一個(gè)班子，有有幾個(gè)專專人負(fù)責(zé)責(zé)招標(biāo)事事宜。這這幾個(gè)人人的構(gòu)成成是技術(shù)術(shù)人員、財(cái)財(cái)務(wù)人員員、售后服務(wù)人員員、上層層領(lǐng)導(dǎo)。在在上層領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)下，企企業(yè)的銷銷售、生生產(chǎn)、財(cái)財(cái)務(wù)、售售后服務(wù)這幾個(gè)部部門都要要參與。因因?yàn)?，一一個(gè)投標(biāo)標(biāo)文件涉涉及方方方面面的的內(nèi)容。若若僅技術(shù)術(shù)方面響應(yīng)得很很好，但但報(bào)價(jià)(財(cái)務(wù))沒跟上上也不行行。從招標(biāo)角度度講，一一般說，評(píng)評(píng)標(biāo)都評(píng)評(píng)這么幾幾個(gè)因素素： (一)企業(yè)的的基本情情況；(二)投標(biāo)標(biāo)標(biāo)的物的的情況；(三)報(bào)價(jià)情情況；(四)企業(yè)的的信譽(yù)情況(包括售售后服務(wù)務(wù)方面，以以前執(zhí)行行合同的的情況)；(五)現(xiàn)場(chǎng)安安裝能力力。評(píng)標(biāo)標(biāo)都

41、從以上 5 個(gè)個(gè)方面打打分。因因此，企企業(yè)應(yīng)投投入力量量去做好好這幾個(gè)個(gè)方面的的工作。具體講，在在制作投投標(biāo)標(biāo)書書時(shí)應(yīng)做做好以下下幾方面面的工作作： 第一，要要把企業(yè)業(yè)的基本本情況講講足，不不應(yīng)僅僅僅局限標(biāo)標(biāo)書中的的小范圍圍。企業(yè)業(yè)的基本情況包括括：企業(yè)業(yè)的營(yíng)業(yè)業(yè)執(zhí)照、法法人代表表授權(quán)書書、企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況、中中標(biāo)情況況等。有些企業(yè)的的實(shí)力很很強(qiáng)，業(yè)業(yè)績(jī)也不不錯(cuò)，但但提供的的招標(biāo)文文件卻不不充分，企企業(yè)應(yīng)充充分提供最具實(shí)力力的內(nèi)容容。一個(gè)個(gè)企業(yè)的的市場(chǎng)占占有率也也說明企企業(yè)的狀狀況，說說明企業(yè)業(yè)具有優(yōu)優(yōu)勢(shì)，否則不不會(huì)在市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中獲勝勝。另外外在招標(biāo)標(biāo)中中標(biāo)標(biāo)的項(xiàng)目目，更說說明企業(yè)業(yè)的實(shí)力

42、力，因?yàn)?，相?duì)對(duì)來說這這是相對(duì)對(duì)公平競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)結(jié)果。因因此，在在介紹企企業(yè)情況況時(shí)，除除了提供供企業(yè)的基本本情況之之外，還還應(yīng)把企企業(yè)的市市場(chǎng)占有有率，中中標(biāo)情況況寫在標(biāo)標(biāo)書中，并并復(fù)印中標(biāo)證書等等。這樣樣一來，就就容易給給招標(biāo)人人一種信信任感。 第二，要研究透招標(biāo)人要采購的東西西，有針針對(duì)性地地提供產(chǎn)產(chǎn)品。若若投標(biāo)人人提供的的產(chǎn)品比比招標(biāo)人人需要的的水平高高的話，在評(píng)評(píng)技術(shù)性性方面會(huì)會(huì)占優(yōu)，但但相應(yīng)的的價(jià)格就就會(huì)高出出一大塊塊，這樣樣價(jià)格比比就未必有優(yōu)勢(shì)；若提供供低端產(chǎn)產(chǎn)品的話話，產(chǎn)品品性能就就差，相相對(duì)講價(jià)價(jià)格具有有優(yōu)勢(shì)。因因此，企業(yè)提供的的產(chǎn)品高高了或低低了都會(huì)會(huì)使中標(biāo)標(biāo)概率減減少，因因

43、此，應(yīng)應(yīng)研究清清楚招標(biāo)標(biāo)人需要要的是哪個(gè)檔檔次的產(chǎn)產(chǎn)品，然然后有針針性地提提供，這這樣，在在技術(shù)比比、價(jià)格格比等方方面才具具有優(yōu)勢(shì)。 第三，通通過投標(biāo)標(biāo)文件，把把企業(yè)的的產(chǎn)品充充分地展展示在招招標(biāo)人和和評(píng)標(biāo)委委員會(huì)面面前。也就是說，投投標(biāo)人不不能僅僅僅簡(jiǎn)單描描述產(chǎn)品品的功能能，而應(yīng)應(yīng)把產(chǎn)品品的獨(dú)特特優(yōu)勢(shì)、功功能充分說清楚楚，充分分展示出出來。 第四，在在報(bào)價(jià)方方面，應(yīng)應(yīng)適中，應(yīng)應(yīng)一步到到位。同同時(shí)，在在報(bào)價(jià)時(shí)時(shí)，要考考慮到投投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次次性的，是是不能更更改的，因因而要仔仔細(xì)考慮慮報(bào)價(jià)的的合理性性。有些些企業(yè)受受以前不規(guī)范招招標(biāo)情形形的影響響，以為為在開標(biāo)標(biāo)后還能能壓價(jià)，還還能談，因因而報(bào)價(jià)

44、價(jià)時(shí)戴了了高帽?，F(xiàn)在，政政府采購購是規(guī)范范的招標(biāo)標(biāo)，報(bào)價(jià)價(jià)是一次次性的，這這樣一來來，一些些企業(yè)就就吃了高報(bào)價(jià)的的虧，與與中標(biāo)無無緣。 第五，現(xiàn)現(xiàn)在，在在招標(biāo)過過程中，招招標(biāo)人越越來越重重視服務(wù)務(wù)，在評(píng)評(píng)標(biāo)時(shí)，摳摳得很細(xì)細(xì)，因而，企業(yè)業(yè)投標(biāo)時(shí)時(shí)，應(yīng)積積極響應(yīng)應(yīng)。 此外，招招標(biāo)文件件的幾個(gè)個(gè)小方面面也應(yīng)重重視。這這些方面面，許多多供應(yīng)商商并不在在意，但往往在這這些小節(jié)節(jié)上吃大大虧。 比如說說，首先先說招標(biāo)標(biāo)文件的的外觀，有有的供應(yīng)應(yīng)商把散散頁的招招標(biāo)文件件就送來來參標(biāo)，這樣，專家家評(píng)標(biāo)時(shí)時(shí)不會(huì)有有好印象象，同時(shí)時(shí)也不便便于專家家查看招招標(biāo)文件件。因此此，招標(biāo)標(biāo)文件應(yīng)裝訂訂成冊(cè)，外外觀上盡盡管做得

45、得精致些些，標(biāo)書書的編排排、分類類上應(yīng)更更有利于于評(píng)委閱讀。因?yàn)闉?，畢竟竟評(píng)標(biāo)的的時(shí)間很很短，感感性認(rèn)識(shí)識(shí)的東西西會(huì)較多多，應(yīng)創(chuàng)創(chuàng)造快捷捷的途徑徑讓評(píng)委很好好地閱讀讀標(biāo)書。其實(shí)，投標(biāo)標(biāo)文件的的制作也也是企業(yè)業(yè)形象的的一種展展示；其其次是盡盡管減少少錯(cuò)誤。這這錯(cuò)誤主要包括：沒發(fā)現(xiàn)現(xiàn)招標(biāo)文文件中的的實(shí)質(zhì)性性內(nèi)容，沒沒有做出出相應(yīng)的的響應(yīng)；報(bào)價(jià)前前后不一致。根據(jù)據(jù)招標(biāo)標(biāo)投標(biāo)法法，投投標(biāo)文件件必須對(duì)對(duì)所有實(shí)實(shí)質(zhì)性內(nèi)內(nèi)容做出出完全響響應(yīng)。若若對(duì)實(shí)質(zhì)性內(nèi)內(nèi)容里有有一條未未作出響響應(yīng)，就就可能導(dǎo)導(dǎo)致廢標(biāo)標(biāo)；若實(shí)實(shí)質(zhì)性內(nèi)內(nèi)容偏離離過大，也可能導(dǎo)致致廢標(biāo)。因因此，企企業(yè)要認(rèn)認(rèn)真搞清清楚哪些些是招標(biāo)標(biāo)文件中中的實(shí)

46、質(zhì)質(zhì)性內(nèi)容容，不懂可以不厭厭其煩地地問，招招標(biāo)人或或招標(biāo)機(jī)機(jī)構(gòu)(招標(biāo)人人有義務(wù)務(wù)給予答答復(fù))，直至至搞清楚楚。這對(duì)保證響響應(yīng)所有有實(shí)質(zhì)性性要求有有很大幫幫助；另另外，評(píng)評(píng)委評(píng)標(biāo)標(biāo)時(shí)，若若發(fā)現(xiàn)有有不嚴(yán)密密的地方，他他會(huì)以質(zhì)質(zhì)疑的方方式提出出來，此此時(shí)，供供應(yīng)商應(yīng)應(yīng)在答疑疑時(shí)把遺遺漏的地地方補(bǔ)上上；中標(biāo)后，在在執(zhí)行合合同時(shí)不不要留下下不良記記錄。八、專家談?wù)務(wù)袠?biāo)技技巧 訪談專家 許許高峰，浙浙江定海海人，博博士研究究生，高高級(jí)工程程師，中中國(guó)招投投標(biāo)領(lǐng)域域資深專專家，現(xiàn)任中金招招標(biāo)有限限責(zé)任公公司總經(jīng)經(jīng)理，曾曾任中機(jī)機(jī)國(guó)際招招標(biāo)公司司常務(wù)副副總經(jīng)理理，主持持項(xiàng)目招標(biāo)采采購金額額 300 多億億美元

47、；被多家家國(guó)際機(jī)機(jī)構(gòu)聘為為中方專專家；發(fā)發(fā)表論文文 200 余篇，獨(dú)立著著述 1120 余萬字字，并應(yīng)應(yīng)邀參加加多種國(guó)國(guó)家級(jí)招招標(biāo)文件件范本編編寫和修修訂工作作；有招標(biāo)與投投標(biāo)、進(jìn)進(jìn)口與出出口、國(guó)國(guó)際工程程管理、供供應(yīng)鏈管管理、京京內(nèi)與京京外豐富富的工作經(jīng)驗(yàn)。 隨隨著全球球經(jīng)濟(jì)一一體化的的迅猛發(fā)發(fā)展，我我國(guó)的國(guó)國(guó)際工程程承包商商在 221 世世紀(jì)將面面臨更為嚴(yán)峻的挑挑戰(zhàn)。如如何在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的國(guó)際際投標(biāo)中中取勝已已成為國(guó)國(guó)內(nèi)承包包商十分分關(guān)心的的課題，為此此，我們們邀請(qǐng)中中金招標(biāo)標(biāo)有限責(zé)責(zé)任公司司總經(jīng)理理，博士士研究生生，高級(jí)級(jí)工程師師，中國(guó)招投標(biāo)標(biāo)領(lǐng)域資資深專家家許高峰峰，請(qǐng)他他向我們們介紹

48、一一下國(guó)際際工程投投標(biāo)的策策略與技技巧、國(guó)際投投標(biāo)文件件編制原原則等方方面的問問題。 中中國(guó)招標(biāo)標(biāo)信息網(wǎng)網(wǎng)：請(qǐng)談?wù)務(wù)務(wù)莆瘴諊?guó)際工工程投標(biāo)標(biāo)策略的的意義？ 許許：中國(guó)國(guó)加入 WTOO 之后后，將進(jìn)進(jìn)一步融融入國(guó)際際市場(chǎng)，越越來越多多的國(guó)際際工程承承包、成套設(shè)備出出口及勞勞務(wù)輸出出將采用用國(guó)際標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、按按照國(guó)際際慣例運(yùn)運(yùn)作。由由于國(guó)際際招投標(biāo)標(biāo)這種比較成成熟、高高級(jí)和規(guī)規(guī)范化的的國(guó)際貿(mào)貿(mào)易方式式既是世世界各國(guó)國(guó)引進(jìn)先先進(jìn)技術(shù)術(shù)、管理理的有效手段段，也是是我國(guó)商商品、勞勞務(wù)打入入國(guó)際市市場(chǎng)的有有力武器器，因此此研究國(guó)國(guó)內(nèi)公司司如何成功運(yùn)運(yùn)用國(guó)際際投標(biāo)參參與國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)顯顯得尤為為重要。 國(guó)國(guó)際投標(biāo)標(biāo)競(jìng)

49、爭(zhēng)的的勝負(fù)不不僅取決決于各投投標(biāo)商的的實(shí)力，也也取決于于投標(biāo)商商的投標(biāo)標(biāo)策略和技巧運(yùn)運(yùn)用是否否得當(dāng)。投投標(biāo)商投投標(biāo)策略略的制定定，就是是要使公公司更好好地運(yùn)用用自身的實(shí)力，在在決定投投標(biāo)成功功的各項(xiàng)項(xiàng)關(guān)鍵因因素上發(fā)發(fā)揮相對(duì)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的優(yōu)勢(shì)，從從而取得投標(biāo)的成成功，最最終奪標(biāo)標(biāo)并盈利利。 中中國(guó)招標(biāo)標(biāo)信息網(wǎng)網(wǎng)：成功功的投標(biāo)標(biāo)商在國(guó)國(guó)際投標(biāo)標(biāo)過程中中是如何何運(yùn)用策策略與技技巧的？ 許許：主要要有十個(gè)個(gè)方面：一是組組織強(qiáng)有有力的投投標(biāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)。其投投標(biāo)團(tuán)隊(duì)隊(duì)要由市市場(chǎng)營(yíng)銷、工程和和科研、生生產(chǎn)或施施工、采采購、財(cái)財(cái)務(wù)、合合同管理理等部門門的人員員組成，按按照自己的專業(yè)業(yè)和分工工履行職職責(zé)。 二二

50、是選擇擇合適的的項(xiàng)目投投標(biāo)。對(duì)對(duì)已獲得得的招標(biāo)標(biāo)信息，先先要進(jìn)行行篩選，選選取適合合本公司投標(biāo)標(biāo)的項(xiàng)目目，再對(duì)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)行行可行性性研究，慎慎重做出出投標(biāo)決決定。這這樣做的目的，一一是研究究本公司司進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施施的可能能性，二二是考慮慮一次投投標(biāo)要支支出可觀觀的費(fèi)用，以以及是否否有足夠夠的技術(shù)術(shù)力量可可以投入入。 三三是收集集技術(shù)經(jīng)經(jīng)濟(jì)情報(bào)報(bào)資料并并經(jīng)常進(jìn)進(jìn)行分析析研究。投投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)涉及多多方面的的技術(shù)經(jīng)濟(jì)問題題，必須須經(jīng)常做做好調(diào)查查研究與與情報(bào)資資料的收收集和分分析。應(yīng)應(yīng)隨時(shí)掌掌握了解解當(dāng)?shù)丶皣?guó)際際市場(chǎng)材材料和機(jī)機(jī)械設(shè)備備價(jià)格的的變動(dòng)情情況，運(yùn)運(yùn)輸費(fèi)用用和稅率率的變動(dòng)動(dòng)情況。最好通過

51、長(zhǎng)長(zhǎng)期分析析，找出出每年物物價(jià)上漲漲的規(guī)律律。各承承包商及及其派駐駐項(xiàng)目所所在國(guó)的的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)設(shè)立情報(bào)報(bào)機(jī)構(gòu)，收收集各國(guó)國(guó)承包商商的報(bào)價(jià)價(jià)和投標(biāo)標(biāo)情況，以以便靈活活調(diào)整自自己的價(jià)格。 四四是認(rèn)真真研究招招標(biāo)項(xiàng)目目的特點(diǎn)點(diǎn)，綜合合考慮報(bào)報(bào)價(jià)策略略。要認(rèn)認(rèn)真研究究招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)據(jù)工程類類別、施施工條件件、供貨貨范圍等等綜合考考慮報(bào)價(jià)價(jià)策略。在在國(guó)際工工程評(píng)標(biāo)工作中，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)成功的的投標(biāo)商商在報(bào)價(jià)價(jià)時(shí)常常常采用如如下策略略：1.研究工工程性質(zhì)質(zhì)與特點(diǎn)，考考慮業(yè)主主愿意接接受的價(jià)價(jià)位區(qū)間間，最后后根據(jù)投投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)確定投投標(biāo)價(jià)。2.適當(dāng)采用不平衡衡報(bào)價(jià)法法。不平平衡報(bào)價(jià)價(jià)是指一一個(gè)工程程項(xiàng)目

52、的的投標(biāo)報(bào)報(bào)價(jià)在總總價(jià)基本本確定后后，調(diào)整內(nèi)部各各個(gè)分項(xiàng)項(xiàng)的報(bào)價(jià)價(jià)，以期期既不提提高總價(jià)價(jià)，不影影響中標(biāo)標(biāo)，又能能在結(jié)算算時(shí)得到到更理想的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益。3.計(jì)日工工報(bào)價(jià)。4.同時(shí)報(bào)選擇性方案（建議方案）。為吸引業(yè)主，選擇擇性方案案的報(bào)價(jià)價(jià)一般應(yīng)應(yīng)低于主主報(bào)價(jià)。 五五是用降降價(jià)系數(shù)數(shù)調(diào)整最最后總價(jià)價(jià)。在填填寫工程程量報(bào)價(jià)價(jià)單的每每一分項(xiàng)項(xiàng)工程單單價(jià)時(shí)，都增加一定定的降價(jià)價(jià)系數(shù)，而而在最后后編寫投投標(biāo)致函函中，根根據(jù)最終終決策，提提出某一一降價(jià)指標(biāo)。例例如，先先確定降降價(jià)系數(shù)數(shù)為 55%，填填寫報(bào)價(jià)價(jià)單時(shí)可可將原計(jì)計(jì)算的單單價(jià)除以以（1-5%），得出填寫寫單價(jià)，填入入報(bào)價(jià)單單，并按按此計(jì)算算總價(jià)和

53、和編制投投標(biāo)文件件。直到到遞交投投標(biāo)文件前數(shù)小小時(shí)，才才最終做做出降價(jià)價(jià)決定，并并在投標(biāo)標(biāo)致函內(nèi)內(nèi)聲明?出于于友好目目的，本投標(biāo)商決決定將投投標(biāo)價(jià)降降低 XX%，即即本投標(biāo)標(biāo)價(jià)的總總價(jià)降為為 XXXX（美美元）。這種通過降價(jià)系數(shù)來來調(diào)整最最后總價(jià)價(jià)的方法法被大多多數(shù)成功功的投標(biāo)標(biāo)商所采采納。 六六是對(duì)于于大型、復(fù)復(fù)雜工程程選擇合合適的分分包商進(jìn)進(jìn)行分包包或以聯(lián)聯(lián)營(yíng)體方方式參加加投標(biāo)。 商商有下列列情況之之一，其其投標(biāo)視視為廢標(biāo)標(biāo)，而且且業(yè)主將將可能依依照有關(guān)關(guān)招標(biāo)投投標(biāo)法律的規(guī)定向向投標(biāo)商商提出索索賠。 七七是了解解無效投投標(biāo)和廢廢標(biāo)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，以以提高投投標(biāo)商投投標(biāo)的質(zhì)質(zhì)量。 八八是認(rèn)真真參加

54、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)考察察和標(biāo)前前會(huì)議。按按照國(guó)際際慣例，投投標(biāo)商提提出的報(bào)報(bào)價(jià)單一一般被認(rèn)為是是在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)考察的的基礎(chǔ)上上編制的的。一旦旦報(bào)價(jià)單單提出之之后，投投標(biāo)商就就無權(quán)因因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)考察察不周，情情況了解解不細(xì)或或其他因因素而提提出修改改投標(biāo)、調(diào)調(diào)整報(bào)價(jià)價(jià)或提出出補(bǔ)償?shù)纫蟆，F(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)考察察既是投投標(biāo)商的的權(quán)利，又又是投標(biāo)標(biāo)商的責(zé)責(zé)任。因因此，投投標(biāo)商在在報(bào)價(jià)以前必須須認(rèn)真地地進(jìn)行現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)考察察，全面面、仔細(xì)細(xì)地調(diào)查查了解工工地及其其周圍的的政治、經(jīng)濟(jì)、地理理等情況況?，F(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)考察結(jié)結(jié)束后，業(yè)業(yè)主一般般會(huì)安排排標(biāo)前會(huì)會(huì)議，針針對(duì)招標(biāo)標(biāo)文件中出現(xiàn)的不不清楚的的地方，回回答投標(biāo)標(biāo)商提出出的問題題。投標(biāo)標(biāo)商應(yīng)積積極參加

55、加此類會(huì)會(huì)議，利用這個(gè)機(jī)機(jī)會(huì)獲得得必要的的信息。 九九是合理理使用輔輔助中標(biāo)標(biāo)手段。國(guó)國(guó)內(nèi)承包包商參加加國(guó)際投投標(biāo)時(shí)，主主要應(yīng)該該在先進(jìn)進(jìn)合理的技術(shù)術(shù)方案和和較低的的投標(biāo)價(jià)價(jià)格上下下功夫，以以爭(zhēng)取中中標(biāo)。但但是還有有其他一一些手段對(duì)中標(biāo)有有輔助作作用，如如技術(shù)交交流、附附加優(yōu)惠惠條件、選選擇合適適的投標(biāo)標(biāo)代理人人和較好的投標(biāo)咨咨詢公司司、與當(dāng)當(dāng)?shù)毓舅韭?lián)合投投標(biāo)及必必要的溝溝通外交交活動(dòng)等等。 十十是不要要忽視最最后一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)-遞遞送投標(biāo)標(biāo)文件。在在遞送投投標(biāo)文件件之前，應(yīng)應(yīng)詳細(xì)檢查投標(biāo)文文件內(nèi)容容是否完完備。要要重視印印刷、裝裝幀質(zhì)量量，使業(yè)業(yè)主能從從投標(biāo)文文件的外外觀上感覺到到投標(biāo)商商工作

56、認(rèn)認(rèn)真、作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)。 中中國(guó)招標(biāo)標(biāo)信息網(wǎng)網(wǎng)：如何何編制有有競(jìng)爭(zhēng)力力的國(guó)際際招投標(biāo)標(biāo)文件呢呢？ 許許：世界界各國(guó)凡凡采用國(guó)國(guó)際招標(biāo)標(biāo)方式進(jìn)進(jìn)行采購購的項(xiàng)目目一般都都在各行行業(yè)和機(jī)機(jī)構(gòu)的招標(biāo)文件范范本基礎(chǔ)上上編制招招標(biāo)文件件。目前前流行的的范本大大多以世世界銀行行發(fā)布的的招標(biāo)文件范本本為基礎(chǔ)礎(chǔ)，并根根據(jù)各國(guó)國(guó)的法律律要求和和項(xiàng)目的的實(shí)際情情況做出出適當(dāng)調(diào)調(diào)整。 中中國(guó)招標(biāo)標(biāo)信息網(wǎng)網(wǎng)：在編編制完整整的投標(biāo)標(biāo)文件時(shí)時(shí)，內(nèi)容容上需要要注意些些什么？ 許許：投標(biāo)標(biāo)文件的的編制質(zhì)質(zhì)量，會(huì)會(huì)直接影影響到能能否中標(biāo)標(biāo)，在投投標(biāo)文件件中不僅僅反映出有關(guān)投標(biāo)標(biāo)人實(shí)力力，而且且還能反反映出投投標(biāo)人投投標(biāo)策略略和投標(biāo)

57、標(biāo)技巧。所所以，對(duì)對(duì)投標(biāo)人而言，要要想編制制出有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的投標(biāo)文文件，就就需首先先做好下下列工作作： 一一是詳細(xì)細(xì)分析招招標(biāo)文件件。招標(biāo)標(biāo)文件是是投標(biāo)的的重要依依據(jù)，因因此，投投標(biāo)人應(yīng)應(yīng)該在熟悉本文上上述有關(guān)關(guān)重要原原則與觀觀念的基基礎(chǔ)上，對(duì)對(duì)招標(biāo)文文件進(jìn)行行認(rèn)真細(xì)細(xì)致的分分析研究?吃透透招標(biāo)文文件-即投標(biāo)標(biāo)人要全全面消化化招標(biāo)文文件內(nèi)容容，不放放過任何何細(xì)節(jié)。二是要有完完整的投投標(biāo)文件件內(nèi)容。一一份完整整的投標(biāo)標(biāo)文件要要列出的的是幾乎乎所有可可能的項(xiàng)目，然后后根據(jù)具具體情況況有所增增刪。 中中國(guó)招標(biāo)標(biāo)信息網(wǎng)網(wǎng)：編制制完整的的投標(biāo)文文件，還還要注意意哪些？ 許許：投標(biāo)標(biāo)人要了了解招投投標(biāo)活動(dòng)

58、動(dòng)的重要要原則和和觀念，在在獲得招招標(biāo)文件件后，要要認(rèn)真分析招標(biāo)標(biāo)文件的的內(nèi)容，對(duì)對(duì)照招標(biāo)標(biāo)文件的的要求，結(jié)結(jié)合國(guó)際際貿(mào)易慣慣例，逐逐項(xiàng)應(yīng)答答，避免出現(xiàn)投投標(biāo)文件件被拒絕絕的現(xiàn)象象，從而而通過編編制完整整的投標(biāo)標(biāo)文件并并運(yùn)用各各種策略略來充分體現(xiàn)現(xiàn)投標(biāo)人人的實(shí)力力和能力力，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈的國(guó)際際投標(biāo)中中取勝，進(jìn)進(jìn)而獲得得更大的市場(chǎng)份額額。九、成功投投標(biāo)的策策略與技技巧目前，國(guó)際際國(guó)內(nèi)的的項(xiàng)目招招標(biāo)多半半是針對(duì)對(duì)大型工工程項(xiàng)目目、復(fù)雜雜的工程程設(shè)備而而進(jìn)行的的，這類項(xiàng)目投投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)是比較較大的。投投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的勝負(fù)負(fù)不僅取取決于各各投標(biāo)人人的實(shí)力力，也取決于投標(biāo)標(biāo)人的投投標(biāo)策略略和投標(biāo)標(biāo)技巧運(yùn)運(yùn)用

59、得是是否得當(dāng)當(dāng)。投標(biāo)標(biāo)人投標(biāo)標(biāo)策略的的制定，就是要使企企業(yè)更好好地運(yùn)用用自己的的實(shí)力，在在決定投投標(biāo)成功功的各項(xiàng)項(xiàng)關(guān)鍵因因素上發(fā)發(fā)揮相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，從從而取得得投標(biāo)的的成功，最最終奪標(biāo)標(biāo)并盈利利。下面面簡(jiǎn)要論論述成功投標(biāo)商在在投標(biāo)過過程中運(yùn)運(yùn)用的策策略與技技巧。 選選擇合適適的項(xiàng)目目投標(biāo) 對(duì)對(duì)已獲得得的招標(biāo)標(biāo)信息，自自己先要要進(jìn)行篩篩選，選選取本#1666399；業(yè)適適合做的的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)標(biāo)，特別別是工程程招標(biāo)項(xiàng)項(xiàng)目，要要對(duì)其進(jìn)進(jìn)行投標(biāo)標(biāo)可行性性研究后后，慎重重作出投投標(biāo)決定。在在可行性性研究中中，主要要考慮兩兩個(gè)方面面：一是是研究本本企業(yè)進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目目實(shí)施的的可能性，二二是考慮慮一次

60、性性投標(biāo)要要支出可可能的費(fèi)費(fèi)用，以以及是否否有足夠夠的技術(shù)術(shù)力量可可以投入。 可可行性研研究應(yīng)從從投標(biāo)承承包條件件、投標(biāo)標(biāo)主觀條條件、投投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)形勢(shì)、投投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)等方面來進(jìn)行行。 收收集技術(shù)術(shù)經(jīng)濟(jì)情情報(bào)資料料并經(jīng)常常進(jìn)行分分析研究究 報(bào)報(bào)價(jià)和投投標(biāo)涉及及多方面面的技術(shù)術(shù)和經(jīng)濟(jì)濟(jì)問題，必必須經(jīng)常常做好調(diào)調(diào)查研究究與情報(bào)報(bào)資料的收集和和分析工工作。首首先要認(rèn)認(rèn)真研究究招標(biāo)文文件，因因?yàn)檫@是是承包人人投標(biāo)與與報(bào)價(jià)的的依據(jù)?！巴锻稑?biāo)須知知”一般般提出該該工程的的各種投投標(biāo)要求求，如對(duì)對(duì)圖紙和和報(bào)價(jià)單單的要求求與說明，所所用技術(shù)術(shù)規(guī)范與與標(biāo)準(zhǔn)，投投標(biāo)保證證金的金金額與承承包時(shí)間間等等。其其次應(yīng)隨隨時(shí)掌