軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告（模板）

1、泓域咨詢/軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目可行性分析報(bào)告xx集團(tuán)有限公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114320791 第一章 總論 PAGEREF _Toc114320791 h 7 HYPERLINK l _Toc114320792 一、 項(xiàng)目概述 PAGEREF _Toc114320792 h 7 HYPERLINK l _Toc114320793 二、 項(xiàng)目提出的理由 PAGEREF _Toc114320793 h 7 HYPERLINK l _Toc114320794 三、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc11

2、4320794 h 12 HYPERLINK l _Toc114320795 四、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114320795 h 12 HYPERLINK l _Toc114320796 五、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114320796 h 12 HYPERLINK l _Toc114320797 六、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF _Toc114320797 h 13 HYPERLINK l _Toc114320798 七、 研究結(jié)論 PAGEREF _Toc114320798 h 13 HYPERLINK l _Toc114320799 八、

3、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114320799 h 13 HYPERLINK l _Toc114320800 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114320800 h 13 HYPERLINK l _Toc114320801 第二章 市場(chǎng)和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114320801 h 15 HYPERLINK l _Toc114320802 一、 高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)軟件發(fā)展情況 PAGEREF _Toc114320802 h 15 HYPERLINK l _Toc114320803 二、 品牌更新與品牌擴(kuò)展 PAGEREF _Toc11432080

4、3 h 19 HYPERLINK l _Toc114320804 三、 行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征 PAGEREF _Toc114320804 h 26 HYPERLINK l _Toc114320805 四、 估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)需求 PAGEREF _Toc114320805 h 27 HYPERLINK l _Toc114320806 五、 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc114320806 h 29 HYPERLINK l _Toc114320807 六、 體驗(yàn)營(yíng)銷的概念 PAGEREF _Toc114320807 h 29 HYPERLINK l _Toc114320808 七、 工業(yè)軟件行業(yè)市

5、場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114320808 h 30 HYPERLINK l _Toc114320809 八、 營(yíng)銷組織的設(shè)置原則 PAGEREF _Toc114320809 h 32 HYPERLINK l _Toc114320810 九、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114320810 h 34 HYPERLINK l _Toc114320811 十、 體驗(yàn)營(yíng)銷的主要策略 PAGEREF _Toc114320811 h 36 HYPERLINK l _Toc114320812 十一、 我國(guó)研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114320812 h 38 HYP

6、ERLINK l _Toc114320813 十二、 發(fā)展?fàn)I銷組合 PAGEREF _Toc114320813 h 39 HYPERLINK l _Toc114320814 十三、 客戶發(fā)展計(jì)劃與客戶發(fā)現(xiàn)途徑 PAGEREF _Toc114320814 h 40 HYPERLINK l _Toc114320815 第三章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方案 PAGEREF _Toc114320815 h 43 HYPERLINK l _Toc114320816 一、 企業(yè)投資戰(zhàn)略類型的選擇 PAGEREF _Toc114320816 h 43 HYPERLINK l _Toc114320817 二、 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新簡(jiǎn)

7、介 PAGEREF _Toc114320817 h 47 HYPERLINK l _Toc114320818 三、 戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求 PAGEREF _Toc114320818 h 51 HYPERLINK l _Toc114320819 四、 人力資源的內(nèi)涵、特點(diǎn)及構(gòu)成 PAGEREF _Toc114320819 h 54 HYPERLINK l _Toc114320820 五、 企業(yè)文化的概念、結(jié)構(gòu)、特征 PAGEREF _Toc114320820 h 57 HYPERLINK l _Toc114320821 六、 企業(yè)文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc114320821

8、 h 61 HYPERLINK l _Toc114320822 第四章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114320822 h 66 HYPERLINK l _Toc114320823 一、 優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc114320823 h 66 HYPERLINK l _Toc114320824 二、 劣勢(shì)分析（W） PAGEREF _Toc114320824 h 68 HYPERLINK l _Toc114320825 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGEREF _Toc114320825 h 68 HYPERLINK l _Toc114320826 四、 威脅分析（T） P

9、AGEREF _Toc114320826 h 69 HYPERLINK l _Toc114320827 第五章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114320827 h 77 HYPERLINK l _Toc114320828 一、 公司治理的定義 PAGEREF _Toc114320828 h 77 HYPERLINK l _Toc114320829 二、 內(nèi)部監(jiān)督比較 PAGEREF _Toc114320829 h 83 HYPERLINK l _Toc114320830 三、 董事長(zhǎng)及其職責(zé) PAGEREF _Toc114320830 h 84 HYPERLINK l _Toc114

10、320831 四、 公司治理結(jié)構(gòu)的概念 PAGEREF _Toc114320831 h 87 HYPERLINK l _Toc114320832 五、 董事會(huì)模式 PAGEREF _Toc114320832 h 88 HYPERLINK l _Toc114320833 六、 董事會(huì)及其權(quán)限 PAGEREF _Toc114320833 h 93 HYPERLINK l _Toc114320834 七、 組織架構(gòu) PAGEREF _Toc114320834 h 98 HYPERLINK l _Toc114320835 第六章 企業(yè)文化分析 PAGEREF _Toc114320835 h 105 H

11、YPERLINK l _Toc114320836 一、 企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新 PAGEREF _Toc114320836 h 105 HYPERLINK l _Toc114320837 二、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc114320837 h 108 HYPERLINK l _Toc114320838 三、 企業(yè)文化的分類與模式 PAGEREF _Toc114320838 h 111 HYPERLINK l _Toc114320839 四、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc114320839 h 121 HYPERLINK l _Toc114320840 五、 企業(yè)先進(jìn)文化的

12、體現(xiàn)者 PAGEREF _Toc114320840 h 125 HYPERLINK l _Toc114320841 六、 培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價(jià)值觀 PAGEREF _Toc114320841 h 131 HYPERLINK l _Toc114320842 七、 培養(yǎng)名牌員工 PAGEREF _Toc114320842 h 135 HYPERLINK l _Toc114320843 第七章 運(yùn)營(yíng)管理 PAGEREF _Toc114320843 h 142 HYPERLINK l _Toc114320844 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114320844 h 142 HYPERLINK

13、l _Toc114320845 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114320845 h 142 HYPERLINK l _Toc114320846 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114320846 h 143 HYPERLINK l _Toc114320847 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc114320847 h 147 HYPERLINK l _Toc114320848 第八章 經(jīng)濟(jì)效益及財(cái)務(wù)分析 PAGEREF _Toc114320848 h 152 HYPERLINK l _Toc114320849 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGERE

14、F _Toc114320849 h 152 HYPERLINK l _Toc114320850 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114320850 h 152 HYPERLINK l _Toc114320851 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114320851 h 153 HYPERLINK l _Toc114320852 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114320852 h 155 HYPERLINK l _Toc114320853 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114320853 h 156 HYPERLINK l

15、_Toc114320854 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc114320854 h 157 HYPERLINK l _Toc114320855 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114320855 h 158 HYPERLINK l _Toc114320856 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114320856 h 159 HYPERLINK l _Toc114320857 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114320857 h 160 HYPERLINK l _Toc114320858 五、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 PAGEREF _Toc114320

16、858 h 161 HYPERLINK l _Toc114320859 第九章 投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114320859 h 162 HYPERLINK l _Toc114320860 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114320860 h 162 HYPERLINK l _Toc114320861 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114320861 h 163 HYPERLINK l _Toc114320862 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114320862 h 163 HYPERLINK l _Toc114320863 建設(shè)期利息估算表 PAG

17、EREF _Toc114320863 h 164 HYPERLINK l _Toc114320864 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114320864 h 165 HYPERLINK l _Toc114320865 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114320865 h 165 HYPERLINK l _Toc114320866 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114320866 h 166 HYPERLINK l _Toc114320867 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114320867 h 166 HYPERLINK l _Toc11432086

18、8 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114320868 h 167 HYPERLINK l _Toc114320869 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114320869 h 167 HYPERLINK l _Toc114320870 第十章 財(cái)務(wù)管理 PAGEREF _Toc114320870 h 169 HYPERLINK l _Toc114320871 一、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114320871 h 169 HYPERLINK l _Toc114320872 二、 財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容 PAGEREF _Toc114320872 h

19、 175 HYPERLINK l _Toc114320873 三、 企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo) PAGEREF _Toc114320873 h 178 HYPERLINK l _Toc114320874 四、 應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策 PAGEREF _Toc114320874 h 185 HYPERLINK l _Toc114320875 五、 應(yīng)收款項(xiàng)的日常管理 PAGEREF _Toc114320875 h 190 HYPERLINK l _Toc114320876 六、 應(yīng)收款項(xiàng)的概述 PAGEREF _Toc114320876 h 192 HYPERLINK l _Toc114320877 第十一章

20、 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)說(shuō)明 PAGEREF _Toc114320877 h 195項(xiàng)目是基于公開(kāi)的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途?？傉擁?xiàng)目概述（一）項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目2、承辦單位名稱：xx集團(tuán)有限公司3、項(xiàng)目性質(zhì)：技術(shù)改造4、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：xx5、項(xiàng)目聯(lián)系人：曾xx（二）項(xiàng)目選址項(xiàng)目選址位于xx。項(xiàng)目提出的理由與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)高端裝備制造領(lǐng)域在自主創(chuàng)新能力、資源利用效率、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平、信息化程度、質(zhì)量效益等方面還存在一定差距。隨著裝備制造業(yè)投入的不斷增加，

21、作為核心的高端裝備制造業(yè)的研發(fā)投入也將繼續(xù)保持較高的水平。在我國(guó)的高端裝備制造業(yè)的科研投入中，信息化、數(shù)字化建設(shè)將是重要的投入方向。從裝備產(chǎn)品的設(shè)計(jì)手段、試驗(yàn)手段到維護(hù)保障手段，信息化、數(shù)字化的軟件和硬件系統(tǒng)都扮演著核心的角色，給為高端裝備服務(wù)的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)豐富的機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力持續(xù)躍升。2020年地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)5312億元，五年連跨4000億元、5000億元兩個(gè)臺(tái)階，人均地區(qū)生產(chǎn)總值突破11萬(wàn)元。一般公共預(yù)算收入達(dá)383億元，年均增長(zhǎng)3.5%。三大需求結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，固定資產(chǎn)投資年均增長(zhǎng)9.3%，民間投資比重80%以上；累計(jì)完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額6339億元，年均增長(zhǎng)6.6%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口

22、總額671.7億美元，年均增長(zhǎng)7.4%。實(shí)體經(jīng)濟(jì)根基更加堅(jiān)實(shí)，三大先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)值占比達(dá)64.7%，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、造船完工量居全國(guó)地級(jí)市排名之首，汽車整車產(chǎn)業(yè)鏈基本形成。創(chuàng)新型城市建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)模以上工業(yè)比重達(dá)45.9%，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心建設(shè)列入國(guó)家戰(zhàn)略規(guī)劃，啟動(dòng)建設(shè)中科院大化所（泰州）生物醫(yī)藥創(chuàng)新研究院、中科院自動(dòng)化研究所泰州智能制造研究院等一批高層次重大創(chuàng)新載體。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、企業(yè)債券發(fā)行、質(zhì)量工作獲得通報(bào)表彰，泰州市政府榮獲第三屆中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)。城鄉(xiāng)品質(zhì)持續(xù)提升。中心城市融合速度加快，東風(fēng)快速路南段、海姜快速路、東環(huán)快速路、永定快速路、站前路建成通車，組團(tuán)式

23、城市框架基本形成。城市功能不斷完善，金融中心、周山河景觀帶、省泰中新校區(qū)、市科技館等工程建成投用，體育公園建設(shè)加快推進(jìn)?！俺墙ɑ菝瘛毙袆?dòng)成效顯著，創(chuàng)成省生態(tài)園林城市，成為世界衛(wèi)生組織健康城市聯(lián)盟成員。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入實(shí)施，獲批國(guó)家農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展試驗(yàn)示范區(qū)（農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展先行區(qū)），國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)正式授牌，新增高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田130.8萬(wàn)畝，糧食綜合生產(chǎn)能力位居全省前列，創(chuàng)成江蘇省特色田園鄉(xiāng)村26個(gè)。重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目取得突破，常泰長(zhǎng)江大橋、江陰靖江長(zhǎng)江隧道開(kāi)工建設(shè)，北沿江高鐵控制性工程正式啟動(dòng)，鹽泰錫常宜鐵路前期工作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，動(dòng)車組列車實(shí)現(xiàn)進(jìn)京達(dá)滬。京滬高速江廣段改擴(kuò)建、阜溧高速興化至泰州段以及一

24、批國(guó)省干線公路拓寬改造工程建成通車。行政村雙車道四級(jí)路全覆蓋，創(chuàng)成“四好農(nóng)村路”省級(jí)示范市。泰東河、川東港整治全面完工。改革開(kāi)放持續(xù)深化?！傲€(wěn)”“六?！背尚黠@，五年累計(jì)減免稅費(fèi)473億元，“放管服”改革深入推進(jìn)，“一枚印章管審批”“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”實(shí)現(xiàn)全覆蓋。開(kāi)發(fā)園區(qū)改革全面加速，基本完成“兩集中三剝離”。穩(wěn)步推進(jìn)國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，市屬國(guó)企資產(chǎn)總額近4000億元，是2015年的2.55倍；營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額分別增長(zhǎng)3.1倍和8.5倍。扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)村改革，完成農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)登記頒證，承包地流轉(zhuǎn)總面積達(dá)250萬(wàn)畝，農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)實(shí)現(xiàn)全覆蓋，家庭農(nóng)場(chǎng)“橋頭模式”全國(guó)推廣。創(chuàng)新推進(jìn)國(guó)家

25、級(jí)金融支持產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)改革創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，組建市級(jí)金控集團(tuán)，建成市產(chǎn)融綜合服務(wù)中心，新增上市公司8家。項(xiàng)目招引建設(shè)取得突破，累計(jì)實(shí)際注冊(cè)利用外資74.5億美元，長(zhǎng)城汽車、藥明康德、隆基樂(lè)葉、中來(lái)光電等重大項(xiàng)目成功落戶。新增省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)1家、省級(jí)高新區(qū)（籌）2家，獲批靖江保稅物流中心（B型）。泰州港貨物吞吐量突破3億噸。生態(tài)環(huán)境持續(xù)好轉(zhuǎn)。深入推進(jìn)長(zhǎng)江大保護(hù)，開(kāi)展“健康長(zhǎng)江泰州行動(dòng)”，完成全國(guó)長(zhǎng)江入河排污口排查整治、生態(tài)環(huán)境遙感監(jiān)測(cè)試點(diǎn)，建成泰興沿江生態(tài)廊道12公里，長(zhǎng)江岸線成片造林4293.9畝，長(zhǎng)江干流岸線1公里范圍內(nèi)減少化工生產(chǎn)企業(yè)27家，長(zhǎng)江干流岸線生產(chǎn)性利用率下降到50%以下。強(qiáng)力推進(jìn)

26、藍(lán)天、碧水、凈土保衛(wèi)戰(zhàn)，全面推行河湖長(zhǎng)制，省考及以上斷面優(yōu)于類水質(zhì)比例居全省前列，PM2.5濃度累計(jì)下降36.2%，空氣質(zhì)量?jī)?yōu)良率達(dá)83.9%，林木覆蓋率達(dá)25.1%，生態(tài)空間保護(hù)區(qū)域占國(guó)土面積比重達(dá)27.27%。大力發(fā)展生態(tài)經(jīng)濟(jì)，在全省率先出臺(tái)里下河生態(tài)經(jīng)濟(jì)示范區(qū)發(fā)展規(guī)劃，興化、姜堰獲批全國(guó)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展先導(dǎo)區(qū)。節(jié)約集約發(fā)展持續(xù)深入，超額完成省下達(dá)節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)。創(chuàng)成國(guó)家生態(tài)市、全國(guó)水生態(tài)文明建設(shè)試點(diǎn)城市、國(guó)家生態(tài)文明建設(shè)示范市、國(guó)家節(jié)水型城市。人民生活持續(xù)改善。全體居民人均可支配收入達(dá)3.97萬(wàn)元，年均增長(zhǎng)8.3%，城鄉(xiāng)居民收入比縮小到1.99。累計(jì)新增城鎮(zhèn)就業(yè)51.26萬(wàn)人，城

27、鎮(zhèn)登記失業(yè)率保持在2%以內(nèi)。新（改、擴(kuò)）建各類學(xué)校146所，學(xué)前教育省優(yōu)質(zhì)園比例全省第一，三星級(jí)以上優(yōu)質(zhì)高中實(shí)現(xiàn)全覆蓋，完成普通高中學(xué)生擴(kuò)招工作，高考成績(jī)保持全省第一方陣，南京中醫(yī)藥大學(xué)泰州校區(qū)正式招生。新冠肺炎疫情防控成效顯著，復(fù)工復(fù)產(chǎn)率居全省前列，公共衛(wèi)生體系進(jìn)一步健全。市人民醫(yī)院新區(qū)醫(yī)院、市中醫(yī)院新院、市中心血站、市急救中心建成投用。社會(huì)保障體系日益健全，建立城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度并實(shí)現(xiàn)市級(jí)統(tǒng)籌，生育保險(xiǎn)與職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)合并實(shí)施試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)全國(guó)推廣，城鄉(xiāng)低保標(biāo)準(zhǔn)一體化提前實(shí)現(xiàn)。圓滿完成脫貧攻堅(jiān)任務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)“兩不愁三保障”，省定標(biāo)準(zhǔn)貧困人口全部脫貧。成功申辦第20屆省運(yùn)會(huì)，“1+8+N

28、”體育健身場(chǎng)館格局加快構(gòu)建，“鐵人三項(xiàng)”亞洲杯賽等活動(dòng)影響力持續(xù)提升。實(shí)施民生幸福十大行動(dòng)，獲評(píng)中國(guó)最具幸福感城市。社會(huì)文明程度持續(xù)提高。文化名城建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)，社會(huì)主義核心價(jià)值觀深入人心，思想文化建設(shè)取得重大進(jìn)展，人民群眾文明素質(zhì)不斷提高，全國(guó)文明城市創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)“三連冠”，全國(guó)雙擁模范城創(chuàng)建實(shí)現(xiàn)“五連冠”，“泰有禮”成為文明新風(fēng)尚。新時(shí)代文明實(shí)踐中心、縣級(jí)融媒體中心實(shí)現(xiàn)全覆蓋。梅蘭芳藝術(shù)、泰州學(xué)派、里下河文學(xué)等特色文化品牌建設(shè)成效顯著，稻河古街區(qū)、興化金東門等一批歷史文化街區(qū)建成開(kāi)放，鳳城河旅游長(zhǎng)廊、古鹽運(yùn)河歷史長(zhǎng)廊、里下河生態(tài)長(zhǎng)廊三大“水文化長(zhǎng)廊”加快建設(shè)。文化惠民工程深入實(shí)施，基層綜合性文化

29、服務(wù)中心建設(shè)基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。文化產(chǎn)業(yè)增加值占比不斷提高，文化軟實(shí)力不斷提升。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資1612.95萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1068.16萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的66.22%；建設(shè)期利息27.44萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的1.70%；流動(dòng)資金517.35萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的32.07%。資金籌措方案（一）項(xiàng)目資本金籌措方案項(xiàng)目總投資1612.95萬(wàn)元，根據(jù)資金籌措方案，xx集團(tuán)有限公司計(jì)劃自籌資金（資本金）1052.91萬(wàn)元。（二）申請(qǐng)銀行借款方案根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目申請(qǐng)銀行借款總額560.04萬(wàn)元。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)

30、濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)期營(yíng)業(yè)收入（SP）：6400.00萬(wàn)元。2、年綜合總成本費(fèi)用（TC）：5222.14萬(wàn)元。3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年凈利潤(rùn)（NP）：862.71萬(wàn)元。4、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）：40.66%。5、全部投資回收期（Pt）：4.59年（含建設(shè)期24個(gè)月）。6、達(dá)產(chǎn)年盈虧平衡點(diǎn)（BEP）：2129.15萬(wàn)元（產(chǎn)值）。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃從立項(xiàng)工程竣工驗(yàn)收、投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)共需24個(gè)月的時(shí)間。研究結(jié)論通過(guò)分析，該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益良好。從發(fā)展來(lái)看公司將面向市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變工藝條件以高附加值的產(chǎn)品代替目前產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注

31、1總投資萬(wàn)元1612.951.1建設(shè)投資萬(wàn)元1068.161.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元769.231.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元273.141.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元25.791.2建設(shè)期利息萬(wàn)元27.441.3流動(dòng)資金萬(wàn)元517.352資金籌措萬(wàn)元1612.952.1自籌資金萬(wàn)元1052.912.2銀行貸款萬(wàn)元560.043營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元6400.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元5222.145利潤(rùn)總額萬(wàn)元1150.286凈利潤(rùn)萬(wàn)元862.717所得稅萬(wàn)元287.578增值稅萬(wàn)元229.799稅金及附加萬(wàn)元27.5810納稅總額萬(wàn)元544.9411盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元2129.15產(chǎn)值12回收期年4.5913內(nèi)部收益率

32、40.66%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元1873.17所得稅后市場(chǎng)和行業(yè)分析高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)軟件發(fā)展情況1、高端裝備制造業(yè)概述高端裝備制造業(yè)是制造業(yè)的價(jià)值核心和產(chǎn)業(yè)核心，是帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要發(fā)動(dòng)機(jī)，也是供給側(cè)改革的核心領(lǐng)域。中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議將“新一代信息技術(shù).高端裝備航空航天、海洋裝備”等產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)分類（2018），智能制造裝備產(chǎn)業(yè)、航空裝備產(chǎn)業(yè)、衛(wèi)星及應(yīng)用產(chǎn)業(yè)（航天器、運(yùn)載火箭、衛(wèi)星等）、軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)、海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)等細(xì)分行業(yè)為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的高端裝備制造產(chǎn)業(yè)。針

33、對(duì)2020年到2035年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技實(shí)力大幅躍升，躋身創(chuàng)新型國(guó)家前列的戰(zhàn)略目標(biāo)，高端裝備制造產(chǎn)業(yè)仍然是我國(guó)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)方向。第一，航空裝備方面。該領(lǐng)域主要包括大型飛機(jī)、通用飛機(jī)、直升機(jī)、系列支線飛機(jī)、發(fā)動(dòng)機(jī)重要機(jī)載系統(tǒng)和關(guān)鍵設(shè)備的研制，以發(fā)展航空發(fā)動(dòng)機(jī)、航空設(shè)備和各種類型的飛機(jī)為重點(diǎn)，以市場(chǎng)機(jī)制為引導(dǎo)，大力研發(fā)新產(chǎn)品，爭(zhēng)取早日掌握發(fā)動(dòng)機(jī)裝備的核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)航空裝備的產(chǎn)業(yè)化。第二，海洋工程裝備方面。海洋工程裝備是指專門針對(duì)海洋資源的勘探、開(kāi)采、加工、儲(chǔ)運(yùn)等研發(fā)出的大型工程裝備和相關(guān)輔助裝備，具體包括海洋油氣資源開(kāi)發(fā)裝備、海洋浮體結(jié)構(gòu)物等裝備。第三，航天裝備方面。該領(lǐng)域主要包括航天運(yùn)

34、輸、應(yīng)用衛(wèi)星、衛(wèi)星地面和衛(wèi)星應(yīng)用系統(tǒng)等。第四，軌道交通裝備方面。我國(guó)致力于發(fā)展貨運(yùn)列車城市軌道交通裝備、客運(yùn)列車、動(dòng)車組、重載及快捷貨運(yùn)列車、養(yǎng)路機(jī)械、關(guān)鍵部位核心零部件、運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)和綜合監(jiān)控系統(tǒng)，重點(diǎn)構(gòu)建快捷、高速的運(yùn)輸服務(wù)體系。第五，智能制造裝備方面。該領(lǐng)域主要包括基礎(chǔ)制造裝備與高檔數(shù)控機(jī)床、關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件及通用部件、智能專用裝備和智能儀器儀表與控制系統(tǒng)等。高端裝備占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，決定了整條產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力；高端裝備制造業(yè)融入了高端技術(shù)、先進(jìn)制造工藝，處在價(jià)值鏈高端，具有較高的附加值。尤其是隨著智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展，高端裝備制造業(yè)與工業(yè)軟件、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)

35、進(jìn)行深度融合，信息化、數(shù)字化程度得到大幅度提升。傳統(tǒng)的制造企業(yè)往往通過(guò)增加資源投入來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的外延式發(fā)展。在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，高端裝備制造業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須依靠數(shù)字化、信息化實(shí)現(xiàn)協(xié)同的設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)與產(chǎn)品服務(wù)。美國(guó)的先進(jìn)制造戰(zhàn)略、德國(guó)的工業(yè)4.0、日本的機(jī)器人新戰(zhàn)略等，都致力于促進(jìn)先進(jìn)制造技術(shù)與信息技術(shù)融合，聚焦發(fā)展高端裝備。全球高端裝備制造業(yè)正在加速向數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型，構(gòu)建全新的生產(chǎn)制造和工業(yè)服務(wù)體系，打造新的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2、高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域工業(yè)軟件的作用高端裝備產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了其研發(fā)、生產(chǎn)、運(yùn)維過(guò)程需要完備信息化體系，數(shù)字化、信息化技術(shù)手段是解決制造業(yè)復(fù)雜技術(shù)

36、問(wèn)題的主要手段。工業(yè)軟件是高端裝備制造業(yè)數(shù)字化、信息化的重要基礎(chǔ)和核心支撐。航空和航天產(chǎn)業(yè)作為高端裝備制造業(yè)的代表產(chǎn)業(yè)，是帶動(dòng)高端裝備研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新的主要驅(qū)動(dòng)力。航空、航天產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品往往為大規(guī)模系統(tǒng)，涉及到的組部件、零部件數(shù)量種類較多且復(fù)雜程度高，其部件往往長(zhǎng)期工作在高溫高壓、高負(fù)載以及高轉(zhuǎn)速的極端特殊環(huán)境中，對(duì)其研制、加工及制造都有極高要求，因此在其研制過(guò)程中需要開(kāi)展大量的設(shè)計(jì)仿真、試驗(yàn)測(cè)試等工作，在其使用過(guò)程中需要進(jìn)行大量的運(yùn)維保障工作，需要使用數(shù)千種工業(yè)軟件及系統(tǒng)。以美國(guó)先進(jìn)飛機(jī)的研制為例，波音787飛機(jī)和洛馬公司F-35戰(zhàn)斗機(jī)的研制均采用了基于模型的系統(tǒng)工程MBSE，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到

37、飛行試驗(yàn)的全面數(shù)字化（涵蓋設(shè)計(jì)、制造、試驗(yàn)后勤保障、訓(xùn)練全過(guò)程），并且通過(guò)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)協(xié)同平臺(tái)和知識(shí)管理平臺(tái)，在供應(yīng)鏈組織上形成了全球虛擬企業(yè)，引入了持續(xù)性知識(shí)管理方法，使飛機(jī)研制的信息化能力達(dá)到了新的高度。數(shù)字化、信息化技術(shù)手段的應(yīng)用，極大提高了飛機(jī)研制的效率，有效降低成本。例如F35基于數(shù)字化工作平臺(tái)、信息化管控平臺(tái)，以先進(jìn)的制造技術(shù)、先進(jìn)的項(xiàng)目管理技術(shù)、先進(jìn)的信息技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，對(duì)比以往項(xiàng)目，使設(shè)計(jì)時(shí)間減少50%、制造時(shí)間減少66%、工裝數(shù)量減少90%、備件數(shù)減少50%、維護(hù)支持時(shí)間減少50%。 與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)高端裝備制造領(lǐng)域在自主創(chuàng)新能力、資源利用效率、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平、信息化程度、質(zhì)量

38、效益等方面還存在一定差距。隨著裝備制造業(yè)投入的不斷增加，作為核心的高端裝備制造業(yè)的研發(fā)投入也將繼續(xù)保持較高的水平。在我國(guó)的高端裝備制造業(yè)的科研投入中，信息化、數(shù)字化建設(shè)將是重要的投入方向。從裝備產(chǎn)品的設(shè)計(jì)手段、試驗(yàn)手段到維護(hù)保障手段，信息化、數(shù)字化的軟件和硬件系統(tǒng)都扮演著核心的角色，給為高端裝備服務(wù)的工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)豐富的機(jī)會(huì)。3、我國(guó)高端裝備制造業(yè)相關(guān)領(lǐng)域步入快速發(fā)展階段，其信息化、數(shù)字化水平的提升將對(duì)國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件及系統(tǒng)提出更多要求高端裝備制造業(yè)產(chǎn)值高、供應(yīng)鏈廣，是我國(guó)工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的重要領(lǐng)域。中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議提出壯大高端裝

39、備產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)軟件為支撐提升信息化、數(shù)字化的水平是壯大高端裝備產(chǎn)業(yè)目標(biāo)的重要途徑。在這一過(guò)程中，一方面高端裝備制造業(yè)得以快速發(fā)展，另一方面也促進(jìn)了工業(yè)軟件及系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。高端裝備制造業(yè)數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)是高端裝備全生命周期的數(shù)字化，即設(shè)計(jì)數(shù)字化，管理數(shù)字化，生產(chǎn)數(shù)字化，運(yùn)維保障數(shù)字化。工業(yè)軟件是實(shí)現(xiàn)全生命周期數(shù)字化的重要手段。高端裝備制造企業(yè)向數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型過(guò)程中。數(shù)據(jù)采集分析能力、生產(chǎn)過(guò)程數(shù)字化能力、運(yùn)營(yíng)方式平臺(tái)化能力是影響高端裝備制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的數(shù)字化層面主要因素。結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型，運(yùn)維保障增值服務(wù)模式將成為高端裝備制造業(yè)的未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)先進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)采集智能裝備產(chǎn)品的

40、海量運(yùn)行數(shù)據(jù)，應(yīng)用工業(yè)大數(shù)據(jù)技術(shù)，提升產(chǎn)品性能，并對(duì)產(chǎn)品全生命周期的健康狀態(tài)進(jìn)行管控。通過(guò)制造、服務(wù)一體化，實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)的價(jià)值鏈延伸轉(zhuǎn)變。品牌更新與品牌擴(kuò)展（一）品牌更新品牌更新是依據(jù)對(duì)品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)品牌，塑造品牌新形象的過(guò)程，其實(shí)質(zhì)是對(duì)品牌補(bǔ)充能量。品牌經(jīng)過(guò)更新（品牌重新定位、重新設(shè)計(jì)等），可以賦予它以更富有針對(duì)性的消費(fèi)意愿與消費(fèi)意境。因此，品牌更新是品牌運(yùn)營(yíng)的階段性調(diào)整。品牌沒(méi)有市場(chǎng)生命周期，但這決不意味著經(jīng)品牌設(shè)計(jì)而生成的品牌就一定能持續(xù)永久。受競(jìng)爭(zhēng)者品牌逼近（競(jìng)爭(zhēng)者品牌與本企業(yè)品牌定位接近，侵占了本企業(yè)品牌的市場(chǎng)份額）和部分消費(fèi)者偏好的變化（消費(fèi)者改變對(duì)本企業(yè)品

41、牌的信任，轉(zhuǎn)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者品牌的商品，使本企業(yè)品牌的市場(chǎng)占有率下降）等原因的影響，即使某一品牌在市場(chǎng)上的最初定位很好，隨著時(shí)間的推移、隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化也需要重新定位。當(dāng)然，若品牌最初的定位不理想，就更應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行品牌更新。一個(gè)品牌能否久遠(yuǎn)，不僅僅取決于最初的品牌定位和品牌設(shè)計(jì)，而且還決定于品牌的階段性調(diào)整。適時(shí)、適當(dāng)做法的品牌階段性調(diào)整是非常必要的。“Marlboro”正是成功的品牌更新，使其由最初的女性化十足的香煙轉(zhuǎn)變成有“拼搏、挑戰(zhàn)、超越自我”的“真男人”形象的香煙，最后成為世界第一煙草大牌。品牌更新也可對(duì)品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)進(jìn)行更新。聯(lián)想將“Legend”改成了“Lenovo”。（二）品牌擴(kuò)展

42、統(tǒng)一品牌、個(gè)別品牌、分類品牌，不管企業(yè)選擇了哪一種，經(jīng)過(guò)科學(xué)而有效的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐都有可能獲得較好的品牌知名度和美譽(yù)度。那么，一個(gè)品牌獲得了較好的市場(chǎng)信譽(yù)、贏得了較高的品牌忠誠(chéng)度以后，該品牌是否可用在其他產(chǎn)品上而使該品牌得以拓展或擴(kuò)展呢？這也是品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重要命題。品牌擴(kuò)展，也稱品牌擴(kuò)張或品牌延伸，主要是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場(chǎng)影響力的成功品牌擴(kuò)用到與成名產(chǎn)品或原產(chǎn)品完全不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過(guò)程。例如，中國(guó)海爾集團(tuán)成功地推出了海爾冰箱之后，又利用這個(gè)品牌及其圖樣特征，成功地推出了洗衣機(jī)、電視機(jī)、空調(diào)等新產(chǎn)品。1、品牌擴(kuò)展與品牌增值自20世紀(jì)80年代以來(lái)，品牌擴(kuò)展

43、受到西方企業(yè)的特別厚愛(ài)。許多企業(yè)都把品牌擴(kuò)展看作是一種有效的營(yíng)銷手段。許多跨國(guó)公司都采用品牌擴(kuò)展來(lái)拓展市場(chǎng)，如“三菱”“惠普”等。在我國(guó)，“海爾”“美的”等一些知名品牌也先后運(yùn)用品牌擴(kuò)展策略獲得了理想的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。之所以品牌擴(kuò)展受到品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)高度重視，并廣泛應(yīng)用，是因?yàn)槠放茢U(kuò)展可使品牌在利用中獲得增值。實(shí)踐證明，品牌擴(kuò)展有利于降低新產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入費(fèi)用，可以使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場(chǎng)信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地進(jìn)占市場(chǎng)。原品牌的良好聲譽(yù)和影響，可以對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生波及效應(yīng)，從而有助于消費(fèi)者對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)品產(chǎn)生好感。心理學(xué)研究表明，人對(duì)某些事物的偏好、好惡具有傳遞性，即所謂愛(ài)屋及烏。對(duì)品牌而言，消費(fèi)者

44、通過(guò)對(duì)品牌標(biāo)定下的產(chǎn)品的認(rèn)可到對(duì)品牌產(chǎn)生好感，甚至是忠誠(chéng)，由此使品牌成為有拉動(dòng)消費(fèi)者需求能力的品牌，成為具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。這是品牌能成為擴(kuò)展品牌的重要條件。當(dāng)某一受消費(fèi)者歡迎和依賴的、具有較高忠誠(chéng)度的品牌“放大”或“復(fù)制”“克隆”到新產(chǎn)品上，就會(huì)使消費(fèi)者在短期內(nèi)消除對(duì)新產(chǎn)品的排斥、生疏和疑慮心理，進(jìn)而以較短的時(shí)間接受新產(chǎn)品。2、品牌擴(kuò)展的形式不言而喻，品牌擴(kuò)展的目的是借勢(shì)原有品牌實(shí)現(xiàn)品牌利益最大化（增值）。如此，品牌擴(kuò)展有三個(gè)維度，一是借助新品類的品牌擴(kuò)展，二是依賴新市場(chǎng)的品牌擴(kuò)展，三是通過(guò)產(chǎn)品線延伸（副品牌）的品牌擴(kuò)展。在華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的產(chǎn)品方面，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將堅(jiān)持精品戰(zhàn)略，以差異化創(chuàng)

45、新，勇敢打破看似不可能的各項(xiàng)技術(shù)極限，讓世界各地更多的人享受到技術(shù)進(jìn)步的喜悅，與全球消費(fèi)者一起以行踐言，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。其實(shí)，產(chǎn)品線延伸，既有可能面對(duì)不同的市場(chǎng)（人群、區(qū)域等），也可能屬于同一類但不同質(zhì)地不同功能，類似于擴(kuò)大新品類。至于華為手機(jī)從中國(guó)擴(kuò)展到美國(guó)則屬于第二種品牌擴(kuò)展形式。同理，三星將手機(jī)擴(kuò)展到中國(guó)、美國(guó)，蘋果手機(jī)進(jìn)入中國(guó)、日本都屬于依賴新市場(chǎng)的品牌擴(kuò)展。需說(shuō)明的是，品牌擴(kuò)展，無(wú)論哪種形式，可以由企業(yè)自身努力完成，也可以通過(guò)品牌授權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)等形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。（三）品牌授權(quán)與特許經(jīng)營(yíng)1、品牌授權(quán)品牌授權(quán)是一種契約性書面許可，允許一個(gè)品牌用于特定的時(shí)間和區(qū)域內(nèi)的特定產(chǎn)品。也就是說(shuō)，品牌授權(quán)（或

46、稱品牌許可），是指品牌的擁有者（授權(quán)方）在一些商定的條款（如使用品牌的商品類別、商品銷售的地理區(qū)域和使用的時(shí)間段）的基礎(chǔ)上，通過(guò)有關(guān)協(xié)議，允許被授權(quán)方使用授權(quán)方的品牌生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或提供某種服務(wù)，并向被授權(quán)方收取商定數(shù)額權(quán)利金的營(yíng)銷方式。當(dāng)然，授權(quán)方要給予人員培訓(xùn)、組織設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理等方面的指導(dǎo)和協(xié)助。品牌授權(quán)的方式有很多，一般有商品授權(quán)、促銷授權(quán)、主題授權(quán)等。被授權(quán)商可根據(jù)自身的實(shí)際情況與授權(quán)商采用不同的合作方式獲取品牌授權(quán)。授權(quán)方可以直接與零售商、授權(quán)代理商、被授權(quán)方或者銷售促銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行交易。品牌授權(quán)有利于擴(kuò)展?fàn)I銷企業(yè)的產(chǎn)品組合，提升品牌影響力。顯然，通過(guò)品牌授權(quán)能夠給授權(quán)方帶來(lái)新的收

47、入來(lái)源，這是品牌授權(quán)的最大益處；其二，品牌授權(quán)可以借助被授權(quán)方的積極努力，擴(kuò)大原有產(chǎn)品的市場(chǎng)邊界；其三，品牌授權(quán)可以擴(kuò)展到新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升品牌影響力。與此相對(duì)應(yīng)，被授權(quán)方也在品牌授權(quán)過(guò)程中受益：（1）借勢(shì)授權(quán)方品牌（包括聲譽(yù)、技術(shù)體系、渠道關(guān)系等）有助于提升商品銷售額和利潤(rùn)率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（2）獲得零售商（銷售渠道）的認(rèn)可與接納，使產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)；（3）最有效地學(xué)習(xí)知名品牌的經(jīng)營(yíng)模式（包括技術(shù)、管理等）來(lái)帶動(dòng)企業(yè)自有品牌的發(fā)展。2、特許經(jīng)營(yíng)（1）特許經(jīng)營(yíng)以品牌為核心。特許經(jīng)營(yíng)以運(yùn)營(yíng)同一品牌為核心，受許人（加盟者）可以在約定的期限內(nèi)享有使用特許人的品牌及維系品牌的各種專有技術(shù)、管理方法或

48、體系等。特許經(jīng)營(yíng)作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)的總體轉(zhuǎn)讓，實(shí)質(zhì)上說(shuō)就是一種以契約方式構(gòu)筑的特許人與受許人共同借助同一品牌在同一管理制度體系約束下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展進(jìn)而實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的營(yíng)銷方式。品牌是特許經(jīng)營(yíng)存在的基礎(chǔ)。不可否認(rèn)，特許經(jīng)營(yíng)是以特許人與受許人雙贏為必要條件的一種合作方式，而雙贏的基礎(chǔ)是品牌。試想，如果沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)品牌，就不可能實(shí)現(xiàn)雙贏，因?yàn)槔碇堑氖茉S人不會(huì)也不可能把自己的未來(lái)發(fā)展寄托在不具有市場(chǎng)影響力的品牌上。只有存在具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ钠放?，品牌所有者和使用者才可能借助該品牌?shí)現(xiàn)雙贏或多贏，也才存在特許人和受許人或加盟者。品牌的增值是特許人與受許人的共同目標(biāo)。具有市場(chǎng)影響力的品牌是特許經(jīng)營(yíng)成立的客觀基礎(chǔ)，特

49、許雙方的利益也系在了品牌在市場(chǎng)的表現(xiàn)上。若特許雙方共用的品牌具有較強(qiáng)的市場(chǎng)拉動(dòng)能力，那么特許雙方從中獲得的收益就多；相反雙方的收益則少?？梢?jiàn)，品牌的價(jià)值提升是特許經(jīng)營(yíng)雙方共同的期望，也是雙方共同努力的目標(biāo)。（2）特許經(jīng)營(yíng)是品牌擴(kuò)展的重要方式。遍及世界各個(gè)角落的“麥當(dāng)勞”和“肯德基”，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、整潔明快的用餐環(huán)境、可口的快餐口味在全世界都享有盛譽(yù)。他們的成功有許多相似之處，其中最重要的一點(diǎn)在于他們都成功地應(yīng)用了特許經(jīng)營(yíng)方式。可以說(shuō)，沒(méi)有特許經(jīng)營(yíng)，麥當(dāng)勞和肯德基快餐店就不可能如此迅速地在全世界繁衍，也難以成為全球品牌。對(duì)特許方來(lái)說(shuō)，特許經(jīng)營(yíng)可謂是一種低風(fēng)險(xiǎn)、低成本的市場(chǎng)拓展模式。一方面，特許

50、人可借助他人的財(cái)務(wù)資源實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)展和市場(chǎng)拓展。在特許經(jīng)營(yíng)方式下，新開(kāi)設(shè)的每一家特許經(jīng)營(yíng)分店加盟店都不需要特許人投資而是由受許人（加盟者）出資，受許人對(duì)該加盟店擁有所有權(quán)。這就使得特許人能以更快的速度擴(kuò)展業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)而不受資金限制。另一方面，特許經(jīng)營(yíng)可使特許人節(jié)省人力資源降低運(yùn)營(yíng)成本。不言而喻，企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)需要大量人力，而特許經(jīng)營(yíng)方式的人員管理、日常經(jīng)營(yíng)管理均由受許人承擔(dān)，如加盟店的員工招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理等都由受許人完成。這就使特許人節(jié)約了經(jīng)營(yíng)管理成本，而將更多的資源用于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌聲譽(yù)提升等方面。行業(yè)基本風(fēng)險(xiǎn)特征1、國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策和預(yù)算投入變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)品主要應(yīng)用于航

51、空、航天、航發(fā)、兵器、軍隊(duì)等國(guó)防領(lǐng)域以及商飛、商發(fā)、重燃等民用領(lǐng)域。上述領(lǐng)域高端裝備的研制周期長(zhǎng)，技術(shù)門檻高，經(jīng)費(fèi)投入巨大，其研制和使用單位主要為央企或國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)，研制和運(yùn)維保障投入經(jīng)費(fèi)來(lái)源受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和預(yù)算投入的直接影響。在國(guó)防領(lǐng)域，隨著近年來(lái)我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的持續(xù)增長(zhǎng)以及我國(guó)周邊安全形勢(shì)復(fù)雜性提升，國(guó)家投入的國(guó)防經(jīng)費(fèi)不斷增加，國(guó)防工業(yè)集團(tuán)和軍隊(duì)對(duì)國(guó)防高端裝備的研發(fā)和保障投入也隨之增加；在民用領(lǐng)域，國(guó)家對(duì)于航空發(fā)動(dòng)機(jī)、重型燃?xì)廨啓C(jī)等高端裝備的重視程度提升，通過(guò)“兩機(jī)”專項(xiàng)等政策的出臺(tái)，增加對(duì)其研制保障等方面的專項(xiàng)投入。2、技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品迭代風(fēng)險(xiǎn)近年來(lái)，國(guó)家積極推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、建

52、設(shè)制造強(qiáng)國(guó)的戰(zhàn)略及規(guī)劃，高端裝備制造業(yè)的國(guó)產(chǎn)化需求明顯加大，產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐明顯加快，同時(shí)也對(duì)相關(guān)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)的國(guó)產(chǎn)工業(yè)軟件及系統(tǒng)的要求不斷提高，尤其是隨著國(guó)家推動(dòng)高端裝備的數(shù)字化、信息化建設(shè)，相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品更新?lián)Q代速度也在加快。高端裝備生命周期一般包括研制周期和使用周期，其研制具有技術(shù)密集、開(kāi)發(fā)難度大、協(xié)作面廣、多批次、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)；其使用具有環(huán)境復(fù)雜、損耗嚴(yán)重、性能要求高、監(jiān)測(cè)難度大、維護(hù)維修費(fèi)用高等特點(diǎn)，均為復(fù)雜的系統(tǒng)工程。因此，在其研制過(guò)程中需要開(kāi)展大量的設(shè)計(jì)、仿真、試驗(yàn)和測(cè)試等工作，在其使用過(guò)程中需要進(jìn)行大量的運(yùn)維保障工作。估計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)需求（一）總市場(chǎng)潛量總市場(chǎng)潛量是指一定時(shí)期內(nèi)

53、，在一定環(huán)境條件和一定行業(yè)營(yíng)銷努力水平下，一個(gè)行業(yè)中所有企業(yè)可能達(dá)到的最大銷售量。（二）區(qū)域市場(chǎng)潛量企業(yè)在測(cè)量市場(chǎng)潛量后，為選擇擬進(jìn)入的最佳區(qū)域，合理分配營(yíng)銷資源，還應(yīng)測(cè)量各地區(qū)的市場(chǎng)潛量。較為普遍的有兩種方法：市場(chǎng)累加法和購(gòu)買力指數(shù)法。前者多為工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)采用，后者多為消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)采用。1、市場(chǎng)累加法先識(shí)別某一地區(qū)市場(chǎng)的所有潛在顧客并估計(jì)每個(gè)潛在顧客的購(gòu)買量，然后計(jì)算得出地區(qū)市場(chǎng)潛量。如果公司能列出潛在買主，并能準(zhǔn)確估計(jì)每個(gè)買主將要購(gòu)買的數(shù)量，則此法無(wú)疑是簡(jiǎn)單而又準(zhǔn)確的。問(wèn)題是獲得所需要的資料難度很大，花費(fèi)也較高。目前我們可以利用的資料，主要有全國(guó)或地方的各類統(tǒng)計(jì)資料、行業(yè)年鑒、工商企業(yè)

54、名錄等。2、多因素指數(shù)法借助與區(qū)域購(gòu)買力有關(guān)的各種指數(shù)以估算其市場(chǎng)潛量。例如，藥品制造商假定藥品市場(chǎng)與人口直接相關(guān)，某地區(qū)人口占全國(guó)人口的2%，則該地區(qū)的藥品市場(chǎng)潛量也占全國(guó)市場(chǎng)的2%。這是因?yàn)橄M(fèi)品市場(chǎng)上顧客很多，不可能采用市場(chǎng)累加法。但這個(gè)例子僅包含人口因素，而現(xiàn)實(shí)中影響需求的因素很多，且各因素影響程度不同，因此，通常采用多因素指數(shù)法。美國(guó)銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷管理雜志每年都公布全美各地和大城市的購(gòu)買力指數(shù)。（三）行業(yè)銷售額和市場(chǎng)占有率企業(yè)為識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并估計(jì)它們的銷售額，同時(shí)正確估量自己的市場(chǎng)地位，以利在競(jìng)爭(zhēng)中知己知彼，正確制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，有必要了解全行業(yè)的銷售額和本企業(yè)的市場(chǎng)占有率狀況。企業(yè)一般

55、通過(guò)國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字、新聞媒介公布的數(shù)字、行業(yè)主管部門或行業(yè)協(xié)會(huì)所收集和公布的數(shù)字，以此來(lái)了解全行業(yè)的銷售額。通過(guò)對(duì)比分析，可計(jì)算本企業(yè)的市場(chǎng)占有率，還可將本企業(yè)市場(chǎng)占有率與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較并計(jì)算相對(duì)市場(chǎng)占有率。例如，全行業(yè)和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)率為8%，本企業(yè)增長(zhǎng)率為6%，則表明企業(yè)在行業(yè)中的地位已被削弱。為分析企業(yè)市場(chǎng)占有率增減變化的原因，通常要剖析以下幾個(gè)重要因素：產(chǎn)品本身因素，如質(zhì)量、裝潢、造型等；價(jià)格差別因素；營(yíng)銷努力與費(fèi)用因素；營(yíng)銷組合策略差別因素；資金使用效率因素等。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局國(guó)外工業(yè)軟件產(chǎn)品因高端裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段、技術(shù)長(zhǎng)期積累、產(chǎn)品成熟度等多方面因素，在國(guó)際上占據(jù)主導(dǎo)

56、地位，如美國(guó)的MSC、法國(guó)達(dá)索系統(tǒng)、德國(guó)西門子工業(yè)軟件子集團(tuán)（LMS）、美國(guó)ANSYS等公司。近幾年來(lái)，隨著我國(guó)高端裝備產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作規(guī)模越來(lái)越大，對(duì)軟件及系統(tǒng)的自主可控要求越來(lái)越高，我國(guó)高端裝備工業(yè)軟件的國(guó)產(chǎn)化需求逐步凸顯。體驗(yàn)營(yíng)銷的概念體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)品和服務(wù)，通過(guò)對(duì)事件、情景的安排、設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶的活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營(yíng)銷模式。體驗(yàn)營(yíng)銷建立在對(duì)消費(fèi)者個(gè)性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感為手段，使整個(gè)營(yíng)銷理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過(guò)平均價(jià)值

57、的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得最大程度上的精神滿足。體驗(yàn)營(yíng)銷并非僅僅是一種營(yíng)銷手段，確切地說(shuō)它是一種營(yíng)銷心理、一種營(yíng)銷文化、一種營(yíng)銷理念。在消費(fèi)需求日趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值，比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程中獲得“體驗(yàn)感覺(jué)”。我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購(gòu)買很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有“體驗(yàn)”的場(chǎng)景和氣氛，那么對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在購(gòu)買服裝時(shí)，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會(huì)馬上離開(kāi)；購(gòu)買品牌電腦時(shí)如果消費(fèi)者不能親自試試性能，感覺(jué)一下質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其質(zhì)量表示懷疑；購(gòu)買手機(jī)時(shí)如果銷售人員不

58、太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)而去因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。工業(yè)軟件行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模1、全球工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模2020年全球工業(yè)軟件規(guī)模突破4,358億美元，較2019年增長(zhǎng)6.10%。2012-2020年，全球工業(yè)軟件產(chǎn)品收入年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.45%。2020年，我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)品收入1,974億元，較2019年增長(zhǎng)14.77%，2021年1-10月份同比增長(zhǎng)20.90%。2012-2020年，我國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)品收入年復(fù)合增長(zhǎng)率為19.63%。2、我國(guó)工業(yè)軟件行業(yè)增速快，成為全球工業(yè)軟件市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)2019年全球工業(yè)軟件產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模4,107億美元，

59、同比2018年增長(zhǎng)5.50%；2020年全球工業(yè)軟件產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4,358億美元，同比增長(zhǎng)6.11%。而2019年中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1,720億元，同比增長(zhǎng)16.45%；2020年中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1,974億元，同比增長(zhǎng)14.77%。近些年中國(guó)增速持續(xù)領(lǐng)先于全球工業(yè)軟件市場(chǎng)，2021年1-10月同比增速達(dá)到20.90%，遠(yuǎn)超世界平均水平，中國(guó)對(duì)工業(yè)軟件的需求，將成為全球工業(yè)軟件市場(chǎng)發(fā)展的亮點(diǎn)。目前，國(guó)外工業(yè)軟件企業(yè)以達(dá)索、西門子為代表已在國(guó)家工業(yè)化的實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)軟件的應(yīng)用協(xié)同、流程連通和優(yōu)化，核心工業(yè)軟件市場(chǎng)大多依然被國(guó)外品牌所占領(lǐng)。2020年全球工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到28,43

60、5億元（4,358億美元，以2020年12月31日中國(guó)外匯交易中心人民幣匯率中間價(jià)折算）；中國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模為1,974億元，我國(guó)工業(yè)軟件市場(chǎng)規(guī)模僅為全球的6.94%，但我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)總值占全球比重卻超過(guò)20%，可見(jiàn)我國(guó)工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展程度未能與工業(yè)化發(fā)展進(jìn)程相匹配。目前我國(guó)正處于制造業(yè)由產(chǎn)業(yè)鏈低端向中高端轉(zhuǎn)移的時(shí)期，工業(yè)的信息化、智能化水平得到前所未有的提升，工業(yè)軟件作為制造業(yè)信息化的核心，是實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。在中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，工業(yè)企業(yè)均已開(kāi)始加快兩化融合（工業(yè)化與信息化的融合）的步伐，未來(lái)我國(guó)工業(yè)軟件發(fā)展存在廣闊空間。營(yíng)銷組織的設(shè)置原則企業(yè)的具體情況各異，營(yíng)銷機(jī)構(gòu)不可能、也