銷售房地產(chǎn)實習報告優(yōu)秀3篇

1、Word 銷售房地產(chǎn)實習報告優(yōu)秀3篇 我們眼下的社會，報告不再是罕見的東西，報告依據(jù)用途的不同也有著不同的類型。其實寫報告并沒有想象中那么難，一秘為您帶來了3篇銷售房地產(chǎn)實習報告，盼望能夠給您供應一些關心。 房地產(chǎn)銷售實習報告 篇一 一、實習目的 作為一名大三的同學，今年寒假學校為我們支配了實習任務：要求我們學習把理論學問應用到實際工作中去，將理論與實踐結合，增加自己的實際工作閱歷。 我所在的實習單位是北京六建集團公司在青縣的項目部。這是一個新到青縣進展的企業(yè)。它在青縣的主要業(yè)務是進展地產(chǎn)建筑。 二、實習內(nèi)容 短暫的實習生活結束了，回想過去十九天的實習生活經(jīng)受令人難忘不以。特殊是第一天去實習單

2、位面試的情景，至今記憶猶新，歷歷在目。雖然當時有好伴侶在旁邊陪伴，可見到公司管理人員時我還是有些緊急。不過還好他只是簡潔地問了幾個問題，看了一下我的同學證和會計從業(yè)資格證，囑咐了幾句，就讓好伴侶也是我實習期間的師傅帶我去參觀辦公室了。后來幾次的接觸發(fā)覺其實他也挺好相處，特殊平易近人。 我覺得自己很幸運，由于我的指導老師是我的學校同學更是好伴侶。實習單位也是她幫我介紹的。這樣我們溝通起來少了許多不必要的麻煩和顧忌。 我的實習時間是從一月十八號開頭，到二月五號結束，為期19天。師傅沒有給我支配詳細的實習內(nèi)容，但她卻要求我自己要樂觀、主動，擅長思索，更要做到不懂就要問。 三、總牢固習期間的實習內(nèi)容主

3、要包括以下幾點： 1、做會計憑證 雖然以前在學校實習過做憑證但隔一段時間還是會感到手生，一些細節(jié)問題簡單被忽視。有些實際問題分析起來有點麻煩。但在師傅的急躁輔導下我慢慢熟識起來。后來看到師傅忙時我會主動要求幫忙做事，盡量找一些熬煉自己的機會。雖然還是會有問題，相比開頭時卻有了很大的進步。 2、學習使用裝訂機 剛開頭我并不會使用專業(yè)的裝訂機裝訂憑證，我主動請老師傅，請她幫忙，反復摸索、練習，算是基本把握了操作步驟。后來的一次實踐更是彌補了我使用裝訂機裝訂憑證時細節(jié)處的不足。 3、錄工資表 當時答應幫忙錄工資表，還以為很簡潔。由于我的計算機基礎不是很好，結果操作起來問題百出，而且還費時費工。經(jīng)過這

4、次實習我才真正體會到嫻熟把握計算機操作對我們會計工作的重要。 4、發(fā)送表格 有了錄工資表的閱歷，這次發(fā)送表格前我把全部問題和操作步驟都具體了解了才發(fā)送的。結果還是消失了問題，其中的一張表格還沒弄完就被我發(fā)到了稅務部門。這完全是不細心的表現(xiàn)。經(jīng)過跟稅務部門的一再解釋，才允許我們再重新發(fā)送一份完整的。 銷售房地產(chǎn)實習報告 篇二 房地產(chǎn)，一個讓人眼紅的物產(chǎn)，它可以讓一個平民成為富豪，同樣可以讓一個富豪變的一無全部，由于現(xiàn)在越來越多的人要在城市買房，而將房價炒的越來越貴，中國有百分之四十的人都是房奴，終其一生都是在還房貸，而那些窮的要命的拆遷戶，則搖身一變就成了百萬富翁，這就是差別，而我則到一家房地產(chǎn)

5、公司成為一名銷售人員，首先一名銷售人員要了解現(xiàn)在的市價與行情，還要深知自己公司的產(chǎn)業(yè)質量與房錢，還要抓住顧客的心理，由于房子買了，就是以后的家了，所以顧客會很慎重，而你就要抓牢顧客的心理，銷售起來就事半功倍了。 一、實習目的 1、了解房地產(chǎn)公司部門的構成和職能。 2、了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。 3、確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。 4、實習期間，實習期滿后始終保持同事友情，以便畢業(yè)后更輕松的入行。 二、實習內(nèi)容 前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核，然后做市場調(diào)查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào)。然后把寫一份市調(diào)報告給直屬上司。通過之后直接支配到一個小組開頭接待

6、、接電的工作。 公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司勝利策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動查找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關心客戶計算房屋的總價。關心他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協(xié)作辦公室人員處理日常工作。我必需對這家公司的各個部門的職能，

7、負責人，人員構成有具體的了解。當然，對你所在的銷售部門，那是必需地。細致到了解每個人的愛好愛好，性格，喜好等。這樣，你就可以很精確 的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于你很快融入這個團體。房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)分在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會，甚至銷售業(yè)績。千萬不要忽視。我必需短時間內(nèi)達到業(yè)績前3名，不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現(xiàn)給大家

8、。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖更不是學校。同事也不是伴侶，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認可你。遇到撞單的事情的時候，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的，所以不要顯得很無所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。在做業(yè)務的時候肯定要搞清房子的性質，而且產(chǎn)權肯定要清楚，不然的話很簡單產(chǎn)生糾紛，原來是好好的一件事情，到最終弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中肯定要當心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有許多的后患，從中我也學到一個道理，做人肯定要做到位。做人做

9、事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。許多單子都會在簽合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人力量的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。 總而言之，在xx房地產(chǎn)實習的這段期間，我學到了許多在學校沒有學到的東西，接觸了許多新的人和事，并且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素養(yǎng)和管理水平，并且對一個新

10、的行業(yè)有了初步的熟悉，提高了自己的溝通力量和談判技巧，感謝公司給了我一個呈現(xiàn)自我力量的舞臺。 房地產(chǎn)銷售實習報告 篇三 一、實習目的 通過房地產(chǎn)銷售的實習把握當下房地產(chǎn)行業(yè)的動態(tài)，為畢業(yè)之后進入房地產(chǎn)行業(yè)做好充分的預備！也盼望通過銷售崗位的熬煉，把自己的腦子變得更敏捷一些。 二、實習時間 20 xx年x月x日-20 xx年x月x日 三、實習地點 xx房地產(chǎn)集團 四、實習內(nèi)容 跟隨房地產(chǎn)營銷總（）監(jiān)進行房地產(chǎn)銷售的實習，主要的工作內(nèi)容是通過集團內(nèi)部開展的各項活動積累客戶資源，再通過社交軟件將這些客戶從潛在的客戶培育成有朝一日肯定會來我們集團買房的客戶。 五、實習總結 不得不說，在實習之前，我對房

11、地產(chǎn)銷售的了解和我實習之后對房地產(chǎn)銷售的了解已經(jīng)完全不同了。過去我總覺得銷售這個行當，只要性非常向，腦子轉得快就可以了。實習了之后才知道，要想做好銷售，尤其是房地產(chǎn)銷售，沒有足夠高的情商，還真不是一個簡單的活。過去身邊許多人對銷售不好的評價，在實習之后都被打破了。 過去身邊許多人都覺得銷售不外乎是一個騙子，騙走你的錢財。實習了之后，我覺得這是一個特別大的誤會。那些覺得自己被騙的人，只是自己不了解自己，不知道自己要什么，甚至有著那種愛占小廉價的人類劣根性。當一個客戶真正認可一個房地產(chǎn)銷售，從他的手里購買一套房產(chǎn)時，那其實根本就不算被騙，那是一種正值的交易，是一場聰慧對聰慧的較量，要是沒有點腦子，或者涉世不深太單純，也就簡單被騙了。 在實習的過程中，我看到我的房地產(chǎn)銷售前輩也有過以極低價格賣給別人一套房源的經(jīng)受，那個房地產(chǎn)銷售前輩還自愧不如，說對方把房地產(chǎn)行業(yè)都已經(jīng)了解的足夠透徹的，你任何“套路”對方都不吃，對方就是有自己明確的目標，要買什么樣的房，而且肯定要用什么樣的價格買房，這樣的目