阿里企業(yè)文化之阿里土話

1、阿里企業(yè)文化之阿里土話阿里企業(yè)文化之阿里土話阿里企業(yè)文化之阿里土話資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月阿里企業(yè)文化之阿里土話版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 第一篇夢(mèng)想篇：同學(xué)，這塊磚頭是你掉的么1）If not now，when If not me, who（此時(shí)此刻，非我莫屬）舍我其誰(shuí)的承擔(dān)，揭竿而起的豪氣，透露著就是身為阿里人的胸懷和斗志！1999年11月11日，阿里巴巴高調(diào)發(fā)布人才招聘信息。當(dāng)天阿里巴巴在錢(qián)江晚報(bào)第八版發(fā)布招聘廣告，雖然這并不是第一次刊登招聘廣告，卻是第一次發(fā)出“If not now，when If not me,who”（此時(shí)此

2、刻，非我莫屬）的英雄帖，這句豪言壯語(yǔ)響當(dāng)當(dāng)?shù)卣f(shuō)出了“舍我其誰(shuí)”的使命感和責(zé)任感，至今聽(tīng)來(lái)依舊熱血沸騰，成為阿里人的經(jīng)典土話。2）心有多大，舞臺(tái)就有多大！3）今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求時(shí)常用這句話鼓勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)，既是進(jìn)取的表現(xiàn)，也是自信的表現(xiàn)。相信我們能做到，相信明天會(huì)更好！4）蹲下來(lái)是為了跳得更高5）生命在于折騰，不在折騰中崩潰，就在折騰中涅磐！6） 快樂(lè)工作，認(rèn)真生活！2009年2月，由內(nèi)網(wǎng)一員工家屬抱怨加班問(wèn)題的熱帖引出馬總對(duì)阿里人的如此號(hào)召。工作和生活是分不開(kāi)的，我們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)也要認(rèn)真去生活。阿里人是一群有夢(mèng)想、有激情，能實(shí)干但很會(huì)生活的人！他們能每天把工作后的笑臉帶回家，第二天能

3、把生活的快樂(lè)和智慧帶回阿里！時(shí)間是擠出來(lái)的，把握好工作和生活的平衡，給生活時(shí)間越多的人，工作上也會(huì)做得很好。7）夢(mèng)想不足以讓你到達(dá)遠(yuǎn)方，但是到達(dá)遠(yuǎn)方的人一定有夢(mèng)想！馬云說(shuō)：喜歡阿里同事有夢(mèng)想，阿里巴巴的員工有夢(mèng)想是什么夢(mèng)想別太大，夢(mèng)想別去講為什么奮斗終身，那沒(méi)意義。年輕人夢(mèng)想，我想有點(diǎn)錢(qián)，我想買(mǎi)個(gè)房子、買(mǎi)個(gè)車(chē)，我想討老婆、我想嫁人、我想生孩子，太好的夢(mèng)想，這是實(shí)實(shí)在在的。*8）想不等于做，做不等于做到，做到不等于得到，更不等于成功想清楚了就要去做，不做永遠(yuǎn)不會(huì)有結(jié)果；做了就要盡量做到最好，做到滿(mǎn)足期望；做到了還要有所領(lǐng)悟，有所收獲，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以供他人所學(xué)9）聽(tīng)到，知道，悟到，做到從小到大，

4、很多話我們聽(tīng)到很多遍，我們會(huì)說(shuō)：“煩死了，早知道了！”可是我們卻從來(lái)沒(méi)做到。要做到，先要“悟到”，悟到才是真懂，才會(huì)動(dòng)手去做。可惜我們絕大部份時(shí)候停留在自以為是的聽(tīng)到。用心去傾聽(tīng)，去感悟，“悟后起修”！10)定位“有什么，要什么，放棄什么”，關(guān)鍵的要素“要去做”。11）沒(méi)有過(guò)程的結(jié)果是垃圾，沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程是放屁過(guò)程和結(jié)果都一樣很重要，而且這兩者密不可分，好的過(guò)程帶來(lái)好的結(jié)果，而好的結(jié)果源于好的過(guò)程。12）做發(fā)動(dòng)機(jī)，不要做飛輪飛輪靠別人推動(dòng)，發(fā)動(dòng)機(jī)推動(dòng)別人。所以曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)“推車(chē)”項(xiàng)目，把飛輪變成發(fā)動(dòng)機(jī)13）公司要為員工創(chuàng)造環(huán)境，但員工的成長(zhǎng)最終是靠自己14）今日因，明日果今天的結(jié)果不是今天造成

5、的，只有未來(lái)的結(jié)果才是當(dāng)下決定的。不要糾結(jié)于已成的事實(shí)，或追究過(guò)去的緣由，更應(yīng)該重視今天的每一個(gè)過(guò)程和決定，把握現(xiàn)在。15）馬上做，做精彩！消滅拖延現(xiàn)象，追求卓越品質(zhì)！第二篇 敬業(yè)篇：心臟肥大好事啊，腳穩(wěn)就更好了16）心要大，腳要實(shí)夢(mèng)想要遠(yuǎn)大，目標(biāo)要高，但一定要得腳踏實(shí)地，否則一樣走不遠(yuǎn)17）再大的愿景都是從小處著手，越大的圖越要從小處搞，越小的東西越要從大處著眼凡事先想想愿景,定好目標(biāo),列好計(jì)劃,整合資源，多思考幾套方法,暫時(shí)忘掉結(jié)果,用心專(zhuān)注去做好每一件事,講究循序漸進(jìn),深知欲速不達(dá),過(guò)程中不斷去跟進(jìn),輔導(dǎo),鼓勵(lì)和推動(dòng),持續(xù)總結(jié)并及時(shí)完善,永不放棄就一定可以成功!18）士兵需要的不是望遠(yuǎn)鏡

6、，而是地圖想成為將軍的士兵，按地圖行動(dòng)，打下一個(gè)山頭是他成為未來(lái)將軍的第一步，不積硅步無(wú)以至千里。不能好高騖遠(yuǎn)、眼高手低。19）說(shuō)出來(lái)的是你想的，做出來(lái)的是你說(shuō)的，交出來(lái)的是你做的我們不要言不由衷，不要說(shuō)歸說(shuō)做歸做，說(shuō)了做不出來(lái)，也不要做了卻沒(méi)結(jié)果。20）一個(gè)方案是一流的idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的idea，哪個(gè)好我選一流的實(shí)施，三流的idea1999至今，在杭州設(shè)立研究開(kāi)發(fā)中心，創(chuàng)辦阿里巴巴網(wǎng)站馬云說(shuō)他和孫正義都有這樣一個(gè)共同的觀點(diǎn)。21）與其等待與能力匹配的機(jī)會(huì)，不如培養(yǎng)與機(jī)會(huì)匹配的能力機(jī)會(huì)來(lái)時(shí)，準(zhǔn)備好了才是機(jī)會(huì)，否則是別人的機(jī)會(huì)你的后悔。準(zhǔn)備好了，本來(lái)不是你的機(jī)

7、會(huì)也會(huì)被你拿到。22）Dont Complain. If you do want complain, please complain with suggestion23）沒(méi)有坑，就先讓自己成為蘿卜！某管理論壇上談及晉升問(wèn)題，“晉升首先是得有這么一個(gè)坑，然后你剛好優(yōu)秀，合適這個(gè)坑，就可能晉升。換句話說(shuō)，并不是你優(yōu)秀就一定能晉升，如果沒(méi)有這個(gè)坑也沒(méi)用?！钡瑫r(shí)，如果沒(méi)有坑，就讓自己先成為蘿卜吧！是蘿卜，那個(gè)坑就是遲早的事情了。24）總是想要證明自己的，就沒(méi)有了投入工作的心態(tài)工作不是為了證明自己，是為了讓自己有滿(mǎn)足感，成績(jī)是大家有目共睹的，不用擔(dān)心公司看不見(jiàn)。反而心態(tài)不對(duì)了，結(jié)果也好不起來(lái)。*25）

8、不要事情找你，而要你找事情做事有兩種方式：1、事情找你：每天上班等著別人安排事情給自己做。你會(huì)發(fā)現(xiàn)事情很多，應(yīng)接不暇，忙都忙不過(guò)來(lái)，一天下來(lái)人很疲勞，事情還有很多未完成。2、你找事情：每天早上安排好自己要做的事情，根據(jù)重要性和實(shí)際情況一個(gè)一個(gè)完成，一天下來(lái)，看到已經(jīng)完成的工作，會(huì)有種成就感，心情也會(huì)很好，越做越享受。26）加班是應(yīng)該的，不加班也是應(yīng)該的，只有完不成工作是不應(yīng)該的有同學(xué)提出“是否應(yīng)該加班”的疑惑，馬總給出了最好的答案。做好時(shí)間管理，積極改進(jìn)工作方法，提高工作效率，完成工作，做好工作，至于是否加班，它只是一個(gè)表現(xiàn)。27）很傻很天真，又猛又持久對(duì)于夢(mèng)想、目標(biāo)和愿景我們傻傻地堅(jiān)持，對(duì)于

9、業(yè)績(jī)我們迅速猛烈并且持久，“Double-digit growth every month”。28）勇敢向上，堅(jiān)決向左曾教授某一次分享他個(gè)人這幾年的體會(huì)?！坝赂蚁蛏稀敝傅氖且矣谙蛏铣袚?dān)，承擔(dān)似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己能力的責(zé)任，這樣才有大發(fā)展的可能。不要害怕失敗，要有勇氣挑戰(zhàn)自己的極限！ “堅(jiān)決向左”指的是不要過(guò)于依賴(lài)自己的核心能力，要不時(shí)地走走不同的路。走常規(guī)的路，只會(huì)有常規(guī)的結(jié)果。29）剝洋蔥，刨根問(wèn)底。我們都需要這種精神。最忌不求甚解，得過(guò)且過(guò)。時(shí)間緊、沒(méi)機(jī)會(huì)等等，都不是不求甚解的一個(gè)借口，一個(gè)自動(dòng)自發(fā)的人，會(huì)找一切機(jī)會(huì)去深入理解他所接觸的事物。30)剛工作的幾年比誰(shuí)更踏實(shí)，再過(guò)幾年比誰(shuí)更激情新

10、人忌諱浮躁、好高騖遠(yuǎn)和懶惰，老人忌諱麻木和悲觀，試著常常告訴自己要像第一天那樣去工作，保持激情，保持樂(lè)觀積極充滿(mǎn)希望。31）100米賽跑的時(shí)候你是沒(méi)有時(shí)間去看你的對(duì)手的，跑得最快的方法就是盯著終點(diǎn)的白線拼命跑面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，不要死盯著對(duì)手，只要盯著你們共同的目標(biāo)努力，自然會(huì)贏。32）永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、二秒鐘。33）如果你懼怕或計(jì)較KPI，那你還不是在創(chuàng)業(yè)。在制定和接受KPI的時(shí)候，就一些數(shù)字或文字計(jì)較，而出發(fā)點(diǎn)，是為了容易完成，得高分，如果把自己定位為創(chuàng)業(yè)的人，必定不會(huì)這樣，反倒希望目標(biāo)高一點(diǎn)，再高一

11、點(diǎn)，因?yàn)槟阒滥强梢约ぐl(fā)你的潛力，減除你的惰性，早日獲取成功。第三篇壓力篇：So TMD What34) SO TMD WHAT！這是當(dāng)年很流行的一句話。碰到挫折和暫時(shí)的失敗，阿里人會(huì)豪情地說(shuō)一聲“SO TMD WHAT”，或者“SO TNND WHAT”，然后繼續(xù)前行！很管用的，你不爽的時(shí)候，試著大聲說(shuō)說(shuō)看“SO TMD WHAT”！大聲喊出來(lái)的感覺(jué)很好。35）不怕輸才會(huì)贏如果你輸不起百萬(wàn)，你就做不到千萬(wàn)！不要因?yàn)楹ε路稿e(cuò)或害怕失敗，而失去博取成功的斗志和機(jī)會(huì)。36）與其怕失敗，不如狠狠地失敗一次有一種人做事，怕這，怕那，總要想了又想。想是好的，但想了又不去做就沒(méi)意思了。怕啥在失敗中總結(jié)，再

12、來(lái)過(guò)。狠狠地在失敗中成長(zhǎng)！37）有功無(wú)過(guò)是短暫的，無(wú)功有過(guò)是行不通的，有功有過(guò)是最好的有功無(wú)過(guò)是短暫的，短期內(nèi)或許可以，但一直這樣則肯定是虛假的繁榮，經(jīng)不起推敲，也不可能持久；無(wú)功有過(guò)是行不通的，要么是放錯(cuò)了位置，要么是能力有問(wèn)題，需要立刻改變；有功有過(guò)是最好的，不懼怕犯錯(cuò)，在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，所有的經(jīng)歷尤其是挫折最終都轉(zhuǎn)化為蛻變的力量，那是真正的牛人；最最最不可接受的是無(wú)功無(wú)過(guò)，隨波逐流渾渾噩噩混日子，心態(tài)麻木不求甚解，不求有功但求無(wú)過(guò)，如果這樣的風(fēng)氣在我們的組織中滋生，又因?yàn)闃O具隱蔽性那是很危險(xiǎn)的。38）今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄，才能見(jiàn)

13、到后天的太陽(yáng)。要堅(jiān)持，堅(jiān)持者必勝！39）never never give up40）即使第一百次跌倒，我還可以第一百零一次站起來(lái)失敗并不可怕，關(guān)鍵是面對(duì)失敗的勇氣，從失敗中總結(jié)教訓(xùn)的智慧，以及重新站起來(lái)的堅(jiān)持*41）不難，要你干嘛當(dāng)接到一個(gè)感到有點(diǎn)難度的工作時(shí)，你可以這樣激勵(lì)自己。不要有畏難情緒，正是因?yàn)殡y，我們的工作才最有價(jià)值！42)事做不做得到，有的時(shí)候是聽(tīng)天由命，但是做不做、怎么做那是關(guān)鍵馬云：我現(xiàn)在天天在想怎么整出一千萬(wàn)家小企業(yè)生存的平臺(tái)、一個(gè)億就業(yè)機(jī)會(huì)，假如按照十年以前這樣的方法是肯定沒(méi)戲了，按照傳統(tǒng)思考肯定沒(méi)戲了，所以我必須思考不一樣，我們必須用不同的方法，用人類(lèi)可能創(chuàng)造出無(wú)數(shù)智慧

14、、勇氣、膽略去做，這是我現(xiàn)在在想十年以后的理想，就是今天開(kāi)始做，我相信我們還是有辦法、有戲的。43)不要給失敗找理由，要為成功找方向。44）不要再糾纏于“長(zhǎng)期”和“短期”，很多時(shí)候長(zhǎng)期已經(jīng)成為了現(xiàn)在不做事情的借口重要的是你要解決什么問(wèn)題，如果這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)2個(gè)月解決的問(wèn)題，就是2個(gè)月的問(wèn)題，如果是需要2年解決的問(wèn)題，就是一個(gè)2年的問(wèn)題。45）與其抱怨老板關(guān)注細(xì)節(jié)，不如比老板更細(xì)節(jié)有些時(shí)候，我們不經(jīng)意會(huì)抱怨老板太關(guān)注細(xì)節(jié)導(dǎo)致自己沒(méi)有空間。其實(shí)可以反過(guò)來(lái)想想，為什么老板會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)呢當(dāng)老板對(duì)過(guò)程不可控的時(shí)候就會(huì)關(guān)注細(xì)節(jié)，當(dāng)你不夠關(guān)注細(xì)節(jié)的時(shí)候，你就會(huì)被動(dòng)。記住，無(wú)論你是什么位置或者角色，一定要比你的

15、老板細(xì)節(jié)！46）有些事情想想難，其實(shí)只要行動(dòng)起來(lái)，也就解決了47）把你手頭的工作當(dāng)作吃飯來(lái)對(duì)待，你一定可以做好不把工作當(dāng)作任務(wù)，而是生活必需，而且按時(shí)、定點(diǎn)、定量，按部就班做下去，并享受過(guò)程，做過(guò)知回味48）要么是態(tài)度問(wèn)題，要么是能力問(wèn)題，要么兩者都有問(wèn)題這是結(jié)果不好時(shí)，我們需要自我反思的49）心中無(wú)敵，方能無(wú)敵于天下2006年年會(huì)，馬總講競(jìng)爭(zhēng)的智慧。這也是成為偉大公司的秘訣！50）男人的胸懷是被冤枉撐大的馬總曾對(duì)大家說(shuō)，“加入阿里巴巴，我不承諾豐厚的報(bào)酬，但承諾一肚子的委屈”，在逆境中成長(zhǎng)，把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，是一份寶貴的經(jīng)驗(yàn)。第四篇 困惑篇：每個(gè)月總有些日子不舒服，但痛并成長(zhǎng)著51）合理的要

16、求叫做鍛煉，不合理的要求叫做磨煉假如上級(jí)很難搞，我就當(dāng)成鍛煉，反正今天不過(guò)這個(gè)關(guān)，明天還得過(guò)，周?chē)纳?，社?huì)的壓力，這個(gè)東西大得多的還有，他罵就當(dāng)鍛煉，合理的要求叫做鍛煉，不合理的要求叫做磨煉，我一直這樣想，自己心里面很好的去釋放這種所謂的壓力，第二個(gè)在這個(gè)過(guò)程中，不斷把我自己能夠承受的壓力再擴(kuò)展、放大，今天其實(shí)沒(méi)有什么壓力過(guò)不去的，但是需要有時(shí)間安靜。52）看不出問(wèn)題就是最大的問(wèn)題不可能存在完美的狀態(tài)，實(shí)際上存在的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們看到的還要多53)打不死的是信念，繞不開(kāi)的是變化。54）我們?yōu)椴恍傅呐恼疲唇Y(jié)果付酬這要求我們做事要以結(jié)果為導(dǎo)向，要清楚我們的目標(biāo)和方向，然后努力去達(dá)到那個(gè)目

17、標(biāo)。55）高效做好重要和緊急的事情，騰出大量時(shí)間做重要不緊要的事情，盡快做好緊急不重要的事情，避免不重要不緊急的事情56）最大的錯(cuò)誤就是停在原地不動(dòng)，就是不犯錯(cuò)誤。關(guān)鍵在于總結(jié)、反思，錯(cuò)誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯(cuò)誤。57）機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。抓多了，什么都會(huì)丟掉58）說(shuō)了不一定有機(jī)會(huì)，但不說(shuō)一定沒(méi)機(jī)會(huì)這跟談戀愛(ài)表白一個(gè)道理，有表現(xiàn)才會(huì)被發(fā)現(xiàn)，被發(fā)現(xiàn)才能有實(shí)現(xiàn)。有想法沒(méi)有說(shuō)出來(lái)和沒(méi)有想法，在別人看來(lái)是一樣的。所以當(dāng)有人總說(shuō)自己“懷才不遇”時(shí)，也要先反省一下自己。59）你感覺(jué)不舒服的時(shí)候，就是成長(zhǎng)的時(shí)候感覺(jué)不舒服的時(shí)候，人都希望通過(guò)某些途徑和方法讓自己舒服，于是不舒服成了是驅(qū)動(dòng)人進(jìn)步和成長(zhǎng)的

18、良藥！有了不舒服，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)尋找合適的對(duì)癥下藥的方法。*60) Back To Basic2001年遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬時(shí)馬總提出的口號(hào)。當(dāng)時(shí)阿里巴巴不但堅(jiān)持了下來(lái)，而且在寒冬過(guò)后迅速實(shí)現(xiàn)盈利。在此后，這個(gè)詞語(yǔ)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)公司的年度會(huì)議或各大討論中。實(shí)際上Back To Basic是面對(duì)困難、挫折、瓶頸、不知該如何辦時(shí)采用的一種有效方法，就是回到我們最基本的原則、根本上來(lái)。請(qǐng)記住一點(diǎn)：當(dāng)你遇到困難，不知所措，你的法寶就是Back To Basic。61）所謂你工作的頭銜，你承擔(dān)的職責(zé)，不是把它看“輕”，而是要看“清”要看的更清楚，只有看的更清楚以后，你才知道它什么時(shí)候?yàn)槟闼茫闶遣荒茏屗鼮槟闼鄣?/p>

19、。如果你要對(duì)得起這個(gè)頭銜，那你就看清了，而不是繞到這個(gè)事情本身，你無(wú)外乎今天在這個(gè)位置上干的事情不一樣。為什么要跟大家分享這一點(diǎn)，有些時(shí)候人家晉升了，而我沒(méi)有輪到機(jī)會(huì)，心里面有這樣那樣的糾結(jié)，或者不公正待遇的時(shí)候，總有這樣的糾結(jié)，我覺(jué)得非常正常，為什么說(shuō)非常正常呢很多事情一定自己經(jīng)歷過(guò)以后，才會(huì)看的更清楚。62）當(dāng)你只是需要一根針時(shí)，千萬(wàn)不要去磨鐵棒清晰了解目標(biāo)，合理利用資源，時(shí)刻記得自己想要的是什么。63)別把沙子放大為絆腳石不要試圖取悅所有人，一定有天生就歡喜你的人，也得允許有不待見(jiàn)你的人。關(guān)鍵別忘了自己想做成什么事想成為什么樣的人，別自個(gè)兒把沙子放大為絆腳石。64）不要把自己太當(dāng)回兒事，

20、也別把自己太不當(dāng)回兒事謙虛地對(duì)待自己的優(yōu)勢(shì)，自信地正視自己的弱勢(shì)。要學(xué)會(huì)放下，但同時(shí)不能太小看自己。65）你自己覺(jué)得有，別人感覺(jué)不到你有，你就是沒(méi)有Review中的對(duì)話語(yǔ)。人要經(jīng)常跳出來(lái)看自己，要從別人那里學(xué)會(huì)照鏡子。并且要做到所思所言所行一致，則別人所見(jiàn)才將趨于一致。66）有勇氣去改變可以改變的事，有胸懷去接受不可改變的事，用智慧去分辨兩者的不同。這是行動(dòng)力，更是良好的心態(tài)67）自得其樂(lè)是一種能力無(wú)論工作還是生活，都要投入。你要跟那個(gè)事情合二為一，千萬(wàn)不要把自己跟它對(duì)立開(kāi)，割裂開(kāi)，然后讓自己處于一種掙扎和矛盾當(dāng)中，那是非常耗費(fèi)能量的一件事。68）快樂(lè)和煩惱都是自己給的不要拿別人的錯(cuò)誤來(lái)懲罰自

21、己，讓自己開(kāi)心些，要愛(ài)自己。而且只有愛(ài)自己了，才能愛(ài)別人。第五篇團(tuán)隊(duì)篇：親，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，不是一個(gè)人69）11111=131/3用數(shù)學(xué)來(lái)說(shuō)明價(jià)值觀的價(jià)值。每個(gè)人都做好本分，那僅僅是一個(gè)合格的團(tuán)隊(duì)；而每個(gè)人多做一點(diǎn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就有可能獲得數(shù)倍于現(xiàn)在的成就；而如果有人少做一點(diǎn)，就會(huì)影響全部，如果每個(gè)人都少做一點(diǎn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將缺失很大一部分，結(jié)果會(huì)越來(lái)越差。70）分享是學(xué)習(xí)他姥姥教別人是我們最好的學(xué)習(xí)方法，因?yàn)榉窒碜屇憔臏?zhǔn)備、科學(xué)總結(jié)、重新思考71）創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)是理想，總是盤(pán)算著心里的小九九是不會(huì)有真正的創(chuàng)新的完全突破過(guò)去，突破目前，只管往前看，只管為實(shí)現(xiàn)理想！72）必須高調(diào)把目標(biāo)喊出來(lái)，讓別人幫

22、你，讓別人來(lái)監(jiān)督你必須高調(diào)把目標(biāo)喊出來(lái)，讓別人幫你，讓別人來(lái)監(jiān)督你。學(xué)會(huì)高調(diào)第一步是行動(dòng)！一開(kāi)始高調(diào)一定不會(huì)習(xí)慣，一定會(huì)很緊張，慢慢就會(huì)適應(yīng)！73）不要害怕把自己的弱項(xiàng)暴露給他人如果為了自己的弱點(diǎn)刻意去逃避，或者為了自己的弱點(diǎn)刻意去隱藏，終究受累的是自己！并且會(huì)影響你的速度！74）平凡人做非凡事其實(shí)我們很平凡，但我們團(tuán)結(jié)在一起就能干出一件非凡的事業(yè)！*75）認(rèn)真做事，大度做人2005年5月，馬云發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)網(wǎng)論壇上出現(xiàn)了一些抱怨的話題，于是說(shuō)下了這句話?！鞍⒗锇桶瓦€很年輕，他正在高速發(fā)展中，我們需要的不是抱怨，而是理解、支持、建議，我們需要每個(gè)阿里人用自己一點(diǎn)一滴的努力去完善他，我們一起來(lái)創(chuàng)造公

23、司的每一個(gè)進(jìn)步，讓每一個(gè)進(jìn)步給我們帶來(lái)快樂(lè)和成果！我們團(tuán)隊(duì)精神的真正含義是我們一起去學(xué)習(xí)，一起去成長(zhǎng)。我們要在做好自己工作的同時(shí)盡自己最大的努力，尊重、幫助和愛(ài)護(hù)我們的隊(duì)友。阿里人，我們有著偉大的目標(biāo)和使命，我們只有改變自己才能改變我們的未來(lái)。從今天起，我們就要學(xué)會(huì)欣賞和支持我們身邊的人，因?yàn)榭傆幸惶煳覀儗?huì)一起面對(duì)世界上最大的挑戰(zhàn)！”76）己所欲，施于人與人相處如照鏡子，你怎樣對(duì)待別人，也在怎樣對(duì)待自己，你希望別人怎么對(duì)你，你要首先怎樣對(duì)人。而且，這個(gè)觀念比“已所不欲，勿施于人”更積極。77）我說(shuō)你聽(tīng)，我做你看，你說(shuō)我聽(tīng)，你做我看。78）管理要外圓內(nèi)方，做人也要外圓內(nèi)方Lucy在08年HR年

24、會(huì)上提出HR待人接物上要圓，即柔和，內(nèi)心要方，即有原則。這同樣適用于任何崗位，而且不僅適用于管理，適用于工作，做人也如此。79）假話全不說(shuō)，真話不全說(shuō)直言有諱80）不要總認(rèn)為自己比別人聰明謙虛沒(méi)什么壞處，不要總把對(duì)方當(dāng)傻瓜，其實(shí)誰(shuí)都看得明白。81）改變別人之前，先改變自己以身作則，自己想要?jiǎng)e人做的，先令自己做到。82)樂(lè)于揪頭發(fā)，勇于照鏡子。83）不要讓自己的隊(duì)友失敗！84）當(dāng)你的伙伴需要你伸出一只手時(shí)，不妨把肩膀也給他相信世界是圓的，自己也有需要被幫助的時(shí)候！付出和給予多一些，不僅自己可能得到的會(huì)更多，更是一種無(wú)私的大愛(ài)。第六篇 管理篇：這是什么活需要舔，需要技巧，NND還要負(fù)責(zé)85）當(dāng)你有

25、一個(gè)傻瓜時(shí)，你會(huì)很痛苦；你有個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺(jué)、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰(shuí)都不服誰(shuí)。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來(lái)，使他們力氣往一個(gè)地方使。86）讓你的員工為共同的目標(biāo)工作，絕不要為你的人格魅力工作87）重復(fù)等于強(qiáng)調(diào)作為管理者，要承擔(dān)上傳下達(dá)的角色。在這個(gè)過(guò)程中，不斷重復(fù)是很重要的。作為員工，如果聽(tīng)到管理者對(duì)你重復(fù)某件事情，那證明他在強(qiáng)調(diào)這件事的重要性。88）不要以“為別人考慮”做理由，其實(shí)丟棄了“舍我其誰(shuí)”的使命感有時(shí)候作為領(lǐng)導(dǎo)者首先需要一種氣勢(shì)，還要承擔(dān)。把大家的涓涓細(xì)流匯聚成滾滾洪流！89）錯(cuò)誤的決定比沒(méi)有決定要好馬總2000年說(shuō)的。乍聽(tīng)很刺耳，但是仔細(xì)想想很有意思。領(lǐng)導(dǎo)人的決斷、責(zé)任、勇氣，機(jī)會(huì)的稍縱即逝90）開(kāi)會(huì)不能總講和氣，越和氣就越微妙討論事情，雖然難免主觀，但在“理”字上，總是可以逐步融合并達(dá)成理解的。有不同的想法，總要碰撞了才知道差異在哪里，即使求同存異，也明白地知道同是哪里同，異是哪里異。否則，害怕冒犯了別人，也害怕別人讓自己沒(méi)面子，表面是和諧了，可實(shí)際上大家的心卻越來(lái)越生疏。有了觀念的碰撞，最終達(dá)成理解，表面很激烈，可大家的心卻越來(lái)越近了。*91）管理者要學(xué)會(huì)