意大利凡蒂爾尼服飾有限公司區(qū)域運營計劃書

1、意大利凡蒂爾尼服飾有限公司（區(qū)域運營計劃書）一、市場分分析1.全國服服裝市場場分析 近年來來，經常常聽到國國內的服服裝業(yè)人人士發(fā)牢牢騷：“男裝市市場越來來越難做做?！钡拇_，220077年度服服裝行業(yè)業(yè)的大低低迷和競競爭慘烈烈是有目目共睹的的。那么么這一行行業(yè)現象象的表現現行為說說明了什什么問題題呢？說說明行業(yè)業(yè)在進行行大規(guī)模模的變革革和清洗洗！ 變變革意味味著打破破原有行行業(yè)平衡衡，行業(yè)業(yè)中的品品牌地位位在變化化，行業(yè)業(yè)經營、管管理技術術和潛規(guī)規(guī)則及行行業(yè)鏈條條（供應應商鏈-生產鏈鏈-銷銷售鏈條條）在迅迅速變化化，這一一時期為為不穩(wěn)定定期或者者過渡期期，當新新的行業(yè)業(yè)平衡和和品牌地地位及行行業(yè)

2、規(guī)則則出現后后慢慢轉轉變進入入穩(wěn)定期期；清洗洗顯見劣劣勢品牌牌和公司司，資本本實力弱弱、生產產技術和和經營管管理技術術粗糙的的品牌和和公司，于于是可以以看到前前幾年或或者1年年前業(yè)績績還非常常棒的公公司品牌牌會突然然在一年或者者幾年的的時間里里迅速衰衰落和死死亡。這一時期將將出現資資本壟斷斷趨勢，行行業(yè)生產產技術和和經營管管理技術術相對“壟斷”趨勢，品品牌經營營相對“壟斷”趨勢。服服裝行業(yè)業(yè)由完全全自由竟竟爭進入入多數寡寡頭壟斷斷時期，不不同地區(qū)區(qū)將出現現少數寡寡頭壟斷斷。1）服裝廠廠家面臨臨遷移 生生產成本本在不斷斷提高，人人工成本本上升較較快，由由于服裝裝生產屬屬于勞動動密集型型產業(yè)，這這

3、一現象象將持續(xù)續(xù)影響服服裝行業(yè)業(yè)，可能能出現的的結果，大大規(guī)模廠廠部遷移移，對資資本實力力雄厚和和規(guī)模較較大的廠廠部而言言是個好好的選擇擇；2）外貿公公司投資資內銷 出出口退稅稅比率大大副下調調，大量量的服裝裝外貿出出口公司司利益受受阻，為為平衡公公司的原原由業(yè)績績和利潤潤，幾乎乎95%的公司司蜂擁選選擇內銷銷創(chuàng)牌這這條路。拼拼牌定位位多數中中高檔品品牌，女女裝品牌牌居多，價價位多在在500015000，拓拓展渠道道多為中中高檔商商場為主主，地鋪鋪為輔。他他們的優(yōu)優(yōu)勢，外外貿積累累的資本本比較雄雄厚，生生產管理理技術比比較穩(wěn)定定，上貨貨時間比比較快，可可以自己己把握，產產品短期期內類別別和版型

4、型比較多多。有遠遠見的外外貿公司司外聘內內銷經驗驗豐富的的團隊擔擔任營銷銷管理，外外貿人員員擔任行行政和產產品開發(fā)發(fā)，以及及人力資資源管理理，打造造新的團團隊，相相容相合合，從而而成功打打造新品品牌。他他們的劣劣勢，內內銷經驗驗的缺乏乏，管理理團隊主主要領導導層由外外貿人員員調任。老老板眼光光高，盲盲目投資資，過分分自信是是致命弱弱點?？煽赡艹霈F現的結果果，少部部分（110%）轉轉型為業(yè)業(yè)績斐然然的內銷銷公司，同同時做內內、外OOCM，絕絕大部分分（600%）為為外銷和和內銷同同時運營營的公司司，同時時做內、外外OEMM，業(yè)績績一般；相當一一部分（330%）在在投資內內銷失敗敗后轉移移投資行行

5、業(yè)或純純粹OEEM。這這一結果果預計在在未來112年后后出現。3.）價格格戰(zhàn) 大大量外貿貿轉內銷銷OEMM，原有有內銷品品牌未降降低發(fā)展展評估，未未調低預預計銷售售業(yè)績和和減少備備貨量。生生產過剩剩導致低低折扣和和超低價價不斷充充斥行業(yè)業(yè)，不斷斷挑戰(zhàn)行行業(yè)的最最低底限限，更多多是保本本經營。內內資商場場和內、外外合資的的商場不不斷的營營銷活動動相互白白熱化競競爭，不不斷的調調高營銷銷力度?？煽赡艹霈F現的結果果，絕大大部分小小規(guī)模公公司在此此價格戰(zhàn)戰(zhàn)中退出出，中型型和大型型公司繼繼續(xù)在未未來23年中中白熱化化價格戰(zhàn)戰(zhàn)，彼此此傷痕累累累的被被政府干干預宏觀觀調控。4）國外品品牌，歐歐美中高高檔品牌

6、牌大量進進入國內內 國國外品牌牌，歐美美中高檔檔品牌大大量進入入國內沿沿海城市市，部分分中西部部經濟相相對發(fā)達達城市中中高檔商商場。對對國內品品牌有相相當大的的沖擊。流流行趨勢勢慢慢呈呈現歐美美品牌唱唱主角，低低端批發(fā)發(fā)市場蜂蜂擁抄襲襲歐美品品牌。可可能出現現的結果果，版型型被抄襲襲的隨意意性，導導致惡性性競爭，最最終低端端市場將將慢慢被被削弱和和政府干干預，高高端市場場將被歐歐美品牌牌占主導導地位，中中端市場場被內銷銷品牌主主導，他他們制勝勝的條件件是出貨貨周期更更為快，版版型研發(fā)發(fā)更為迅迅速。5）商場商商圈擴大大沖擊街街鋪商圈圈 商商場商圈圈不斷擴擴大，不不斷引進進歐美主主導品牌牌和中檔檔

7、品牌，占占領主流流消費階階層。商商場的圈圈地運動動和資本本運作導導致多數數以個體體經營為為主地鋪鋪將舉步步維艱，渠渠道將進進入寡頭頭壟斷時時期，未未來1-22年更為為突出。 那那么綜上上所述，是是不是這這兩年服服裝行業(yè)業(yè)就沒法法做了呢呢？那也也不完全全是，窮窮途未必必是末路路。只要要品牌定定位準，公公司實力力在經營營得當，公公司還是是能得到到更大的的發(fā)展的的。而且且從全國國宏觀環(huán)環(huán)境 分分析，國國家成功功的經濟濟改革，靈靈活的市市場推動動政策，使使得國內內的消費費市場如如火如荼荼。GDDP、國國民消費費指數不不斷攀升升，人們們消費意意識的不不斷增強強，也為為服裝行行業(yè)展開開了一個個廣闊的的發(fā)展

8、空空間，服服裝行業(yè)業(yè)在中國國自古以以來就是是一大行行業(yè)，發(fā)發(fā)展至今今，隨著著政策的的開放與與經濟的的發(fā)展，中中國現已已成為全全世界的的服裝加加工基地地與品牌牌發(fā)展的的戰(zhàn)略陣陣地。中中國是服服裝消費費大國，也也是出口口大國，我我國的服服裝出口口額占到到整個紡紡織產品品總額的的2|33左右，世世界上所所有的品品牌產品品和銷售售與中國國有關，而而中國內內地市場場每年的的消費額額在10000億億左右，且且不斷增增長的需需求，市市場潛力力巨大。這這就為我我們開展展品牌經經營提供供了廣闊闊的空間間。擁有有14多多億人口口的中國國在過去去十年經經濟增長長速度驚驚人。據據國家統統計局統統計，220077年我國

9、國全年國國內生產產總值（GGDP）比比上年增增長111.4%；居民民消費價價格指數數（CPPI）上上漲4.8%，漲漲幅比上上年提高高3.33個百分分點。220077年我國國國民經經濟保持持平穩(wěn)快快速發(fā)展展，呈現現出增長長較快，、結結構優(yōu)化化、效益益提高、民民生改善善的良好好運行態(tài)態(tài)勢。據據初步核核算，全全年國內內生產總總值24466119億元元比上年年增長111.44%，加加快0.3個百百分點。連續(xù)五年增速達到或超過10%。有專家估計到我國2010年銷售總額將達到10萬億人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，隨著經濟快速發(fā)展和中國入世奧運會等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

10、近幾年男裝裝市場正正處在痛痛定思痛痛的轉軌軌之中，無無論從款款式、面面料、色色彩到營營銷策略略、宣傳傳企劃等等都在改改進，廠廠家在品品牌風格格的基礎礎上積極極融合市市場需求求，添加加了許多多流行元元素，男男裝變得得越來越越好看了了。 “男裝市市場還是是大有潛潛力可挖挖的”。時裝裝不是由由設計師師、生產產商、銷銷售商創(chuàng)創(chuàng)造的，而而是由消消費者創(chuàng)創(chuàng)造的。設設計再好好，消費費者不接接受也是是不行。業(yè)業(yè)內人士士這樣認認為，現現代男人人的著裝裝品位和和意識也也在提升升，休閑閑品牌市市場潛力力比較大大，從長長遠看，休休閑更符符合中國國人的文文化特點點。然而而前景雖雖好，現現狀堪憂憂，無論論是商家家還是廠廠

11、家都不不愿意在在男裝上上投資更更多。那那么投資資男裝到到底有沒沒有利潤潤可言？投資者者如何采采取什么么樣的策策略呢？男裝市場的的現狀： 2004年年全國銷銷售額在在3億元元以上的的大商場場中，男男士服裝裝占了112.88%女士士服裝占占了355%；其其中，全全國排行行前十名名的男裝裝品牌占占據這些些男裝總總額的550%這這些品牌牌中顯示示出男裝裝的銷售售的穩(wěn)定定性和壓壓倒性/ 男裝消費費市場的的年齡段段在25550歲歲左右為為最大，因因為在這這個年齡齡段的人人群身份份地位、經經濟能力力都比較較成熟，可可以自由由支配收收入，除除去正規(guī)規(guī)場合，這這些人大大部分會會選擇商商務休閑閑裝。近年來，男男裝

12、市場場出現了了不少大大眾休閑閑系列的的品牌，例例如班尼尼路，佐佐丹奴等等，這些些品牌也也占據著著一些市市場，但但因為這這一塊的的單品利利潤低，總總體利潤潤上不去去，無法法形成男男裝的主主流市場場。 此外，市市場上還還出現了了新的正正裝，就就是一種種介于休休閑裝和和正裝之之間的男男裝服飾飾，現在在也頗受受男性消消費者的的青睞，越越來越多多的“散漫”人士成成了這股股時尚浪浪潮的堅堅定支持持者。新新正裝的的市場價價值也日日漸明顯顯。在這這個個性性化鮮明明的時代代，追求求服飾上上的時尚尚、高雅雅、氣質質已不再再是女士士的專利利，男士士們也希希望用一一些個性性化服飾飾來打扮扮自己，以以彰顯自自己的特特例

13、獨行行，新正正裝的出出現無疑疑給他們們意外的的驚喜。 一一向以正正裝為主主流的男男裝市場場，如今今正在被被休閑化化的新正正裝取代代，新正正裝不僅僅適合上上班穿著著，也是是參加約約會、晚晚宴的得得體服飾飾。從銷銷售量上上看，一一些崛起起的服裝裝品牌毫毫不亞于于老品牌牌。不少少以正裝裝為主的的品牌男男裝生產產廠家，也也都開始始開發(fā)設設計休閑閑版正裝裝來迎合合市場。2.華北區(qū)區(qū)域市場場男裝分分析今年來，受受整個全全國服裝裝行業(yè)的的影響，華華北地區(qū)區(qū)的男裝裝發(fā)展也也是有退退無進，能能夠得到到發(fā)展和和保住原原市場份份額和地地位的還還是一些些早年發(fā)發(fā)展成熟熟的品牌牌，比如如，威克克多，莊莊吉，勝勝龍，莊莊

14、子，順順美，依依文，雅雅戈爾，七七匹狼，衫衫衫，柒柒牌，勁勁霸，海海瀾之家家，太子子龍，利利狼，才才子，波波司登男男裝，西西域駱駝駝，富貴貴鳥，金金豪雀，斯斯得雅，新新郎希努努爾，法法牌，與與狼共舞舞，愛登登堡，紅紅豆等。威克多、莊莊吉，勝勝龍，莊莊子，順順美，依依文，銷銷售渠道道以商場場店中店店為主，以以發(fā)展自自營店為為方向，以以北京市市場為中中心向中中國北方方其他城城市擴展展為思路路。雅戈戈爾、海海瀾之家家、富貴貴鳥、新新郎希努努爾等以以發(fā)展路路邊店街街邊店為為主，而而其他的的更多品品牌則是是路邊店店和商場場為結合合的形式式開店，對對加盟商商的要求求也不是是太高，只只要是具具備雄厚厚的資金

15、金實力和和當地較較好的店店鋪位置置都可以以成為加加盟商，以以上大多多數男裝裝現在都都是一類類城市進進駐二類類商場，以以作為招招商。在在二類地地區(qū)由于于各商場場的管理理不嚴便便可進駐駐一類商商場。在在屬于二二三類的的縣級地地區(qū)主要要是開發(fā)發(fā)當地最最好的街街面店為為主。衫衫模式：品牌的的資源經經營衫衫集團在在以西裝裝產品經經營起家家之后，在在保持西西裝領域域經營不不變的前前提下，陸陸續(xù)開展展多品牌牌經營的的發(fā)展模模式。衫衫衫所走走的道路路是種集集合品牌牌資源、進進行品牌牌集約化化經營道道路。也也可以說說它正在在摹仿LLVMHH：通過過對不同同服裝領領域的品品牌進行行投資與與管理，使使企業(yè)的的利益多

16、多元化；不再過過多的參參與品牌牌的經營營發(fā)展，而而是通過過對品牌牌資源的的經營、合合作與開開發(fā)，形形成多品品牌、多多渠道的的市場經經營模式式。使企企業(yè)的效效益來源源更加多多樣化。雅戈爾模式式：品牌牌的規(guī)模模經營它將各渠道道資源完完全歸于于集中，包包括原營營銷網絡絡中的專專營店所所有權。在在舊有的的產品體體系中，加加強縱向向產品線線的開發(fā)發(fā)，形成成品牌的的縱深效效應。在在面對高高檔消費費階層推推出“金色雅雅戈爾，”而大眾消費層則繼續(xù)沿用“雅戈爾”品牌，使得品牌能夠適應不同消費階層，并在經營形式上推出自有的規(guī)模型經營模式，以企業(yè)及品牌的實力規(guī)模達成“積少成多”的經營格局，不僅能夠提高信息與管理的執(zhí)

17、行力，而且能夠在資本市場中獲得較高的收益。七匹狼模式式：品牌牌的深入入經營 七七匹狼十十年的品品牌化發(fā)發(fā)展，在在從初期期的“中國夾夾克之王王”到新世世紀的價價值型品品牌，完完成了一一個企業(yè)業(yè)從產品品經營到到品牌化化經營的的道路。七七匹狼通通過對品品牌的打打造形成成以品牌牌資源為為核心、品品牌產品品多樣性性的經營營模式。其其領域涉涉及到煙煙、酒、家家紡、配配飾等全全產品體體系，使使品牌的的價值進進行最大大化的應應用。另另一方面面，七匹匹狼在品品牌文化化塑造方方面也成成為了中中國男裝裝品牌的的楷模。通通過對狼狼文化的的解讀，使使品牌的的文化與與生活、工工作中的的角色個個性進行行融合，最最終形成成了

18、品牌牌附加值值的提升升，也是是專一品品牌化資資源經營營的代表表。夏蒙模式：品牌與與加工的的契合經經營夏蒙是“老老牌”的西裝裝加工生生產企業(yè)業(yè)，在走走過了一一條不太太成功的的品牌化化經營之之路后，再再次回到到了加工工生產之之中。然然而，這這種返回回不是“不進則則退”的表現現，而是是通過資資源合作作、品牌牌合作的的方式達達成的。夏夏蒙與杰杰尼亞的的合作（新新企業(yè)名名為夏杰杰），是是一種各各取所需需、雙贏贏互惠的的結果。夏夏蒙也通通過這種種與國際際頂級男男裝品牌牌的合作作，一方方面使企企業(yè)的資資源得到到最大化化的利用用，將原原有生產產不足的的加工線線轉化為為經營利利潤；另另一方面面，通過過與國際際品

19、牌的的合作獲獲取對方方的經營營協助，例例如：產產品營銷銷渠道的的合作、產產品制作作與加工工工藝的的提升、品品牌管理理與市場場經營經經驗的交交流。夏夏蒙模式式是一種種發(fā)揮舊舊有生產產資源，提提升后續(xù)續(xù)品牌化化發(fā)展的的成功之之路。3.凡蒂爾爾尼品牌牌市場分分析從市場調查查得來的的結果分分析，在在整個華華北成衣衣市場，基基本上還還沒有明明顯處于于壟斷的的品牌，銷銷售量平平常的品品牌在并并不張揚揚的生存存。國內內成衣市市場的銷銷售量年年增長都都在兩位位數以上上，企業(yè)業(yè)決定在在男裝的的工藝、款款式和材材料上傾傾注很大大的精力力，也既既準備向向市場推推出高品品質、中中低價位位的商品品。所謂謂高品質質中還包

20、包括一項項專利技技術，同同時還輔輔以各項項創(chuàng)新性性服務。誠誠然如此此，將品品牌的競競爭定位位，定位位為市場場挑戰(zhàn)者者品牌符符合客觀觀情形和和利于發(fā)發(fā)展。多數消費者者對讀狀狀的購買買行為主主要表現現為理性性而又希希望在新新款式新新穎的基基礎上選選擇知名名牌子；對價格格則非常常敏感，主主要集中中在中、高高、低價價位。這這些給品品牌的檔檔次定位位帶來極極大的挑挑戰(zhàn)，即即高中低低檔可能能都有一一定的市市場空間間?？墒鞘牵髽I(yè)業(yè)現在還還無能力力全方面面發(fā)展，同同時，一一個新品品牌定位位高檔，消消費者在在選擇時時往往會會心有疑疑慮。因因此，定定位高檔檔存在較較大的市市場風險險。第三三，低檔檔市場各各種品牌

21、牌競爭激激烈，絕絕大多數數集中在在這個層層次上的的消費者者也在普普遍注重重款式、工工藝的基基礎上，對對價格的的要求則則希望在在可承受受范圍內內。另外外，深感感驚奇的的是，消消費者已已改變原原有高價價等于高高檔的消消費觀念念，從中中表現出出十分的的理性。 眾眾所周知知，從國國內外知知名品牌牌的定位位來看，其其品牌往往往代表表一種聲聲后方式式，或價價值觀念念、或某某種屬性性或文化化傾向或或功能的的價值傾傾向和利利益等等等，總會會讓我們們輕易讀讀出其背背后隱含含的某種種內涵。 品品牌之所所以能被被廣大范范圍內的的消費者者所熟知知和喜愛愛，是因因為他們們深深懂懂得品牌牌猶如一一個人的的名字，產產品則是

22、是身體。而而品牌的的內涵和和實質其其實就是是一種產產品或品品牌的靈靈魂。遺遺憾的是是，如此此淺顯的的道理，卻卻常常被被國內許許多企業(yè)業(yè)主忽視視，導致致很多品品牌內涵涵定位模模糊或不不準確，前前后或表表里不一一，甚至至出現明明顯的錯錯位。中國男裝的的發(fā)展史史也就是是品牌文文化的發(fā)發(fā)展歷史史。服裝裝從賣“保暖、御御寒”到賣“裝飾”，最后后賣“品位和和文化”，都體體現了品品牌的優(yōu)優(yōu)越性。擁擁有一個個品牌，就就等于擁擁有了穩(wěn)穩(wěn)固的消消費群和和較高的的利潤空空間，這這些都是是能夠給給企業(yè)帶帶來巨大大的市場場機會。目前由于激激烈的競競爭，中中國服裝裝企業(yè)急急于迎合合市場、與與國際接接軌，導導致企業(yè)業(yè)的文化

23、化積累與與品牌嚴嚴重脫節(jié)節(jié)，所以以，我國國雖然擁擁有眾多多的大眾眾成衣企企業(yè)，卻卻少有在在國際市市場中立立穩(wěn)腳跟跟的品牌牌。沒有有獨特的的文化內內涵，許許多品牌牌退化為為標簽。體體現在市市場行為為上，就就是大小小專賣店店瘋狂減減價，用用價格戰(zhàn)戰(zhàn)去贏取取市場，結結果造成成大家都都難生存存的尷尬尬局面。一一個企業(yè)業(yè)要想要要作大做做強，發(fā)發(fā)展品牌牌文化幾幾乎是必必由之路路。此外外，目前前我國消消費者對對品牌比比較忠誠誠。有了了品牌效效應，也也就掌握握了客源源。二、戰(zhàn)略目目標亂世出英雄雄，現在在正是服服裝行業(yè)業(yè)重新洗洗牌的時時候。我我們在這這個時候候出現是是有很多多風險，但但同時也也具備挑挑戰(zhàn)性，也也

24、是高回回報的時時候，如如果在這這個時間間公司品品牌能夠夠生存下下來。那那就是說說明凡蒂蒂爾尼的的產品定定位，經經營模式式，是迎迎合了這這個市場場的趨勢勢的。要要想讓我我們的品品牌有前前途發(fā)展展及生存存下來，凡凡蒂爾尼尼必須具具備市場場可競爭爭力，具具備可持持續(xù)發(fā)展展，我們們就得必必須有一一個中長長近期的的發(fā)展目目標計劃劃。近期：用一一年的時時間在山山東，山山西，內內蒙，河河北，天天津，等等重要的的經濟發(fā)發(fā)達城市市開20050家家專賣店店，形象象展示店店，旗艦艦點。在在北京開開23家直直營店。以以達到在在華北市市場有一一席之地地。讓凡凡蒂爾尼尼品牌在在華北市市場上象象一矯健健的獅子子一樣，穩(wěn)穩(wěn)步

25、發(fā)展展。同時時公司建建立一支支完備高高效的營營銷隊伍伍。在開開發(fā)形象象宣傳，網網絡營銷銷，信息息數據庫庫方面，公公司也要要建立起起專門的的部門及及人員來來執(zhí)行。 中期期：用兩兩到三年年時間，凡凡蒂爾尼尼品牌在在整個華華北市場場加盟店店數至少少達到1150家家。直營營店數達達20家家。讓凡凡蒂爾尼尼真正的的鋪蓋整整個華北北，家喻喻戶曉。公公司從先先前的營營銷型公公司轉為為服務型型公司，公公司要組組建一披披優(yōu)秀的的企劃，策策劃，執(zhí)執(zhí)行人才才，公司司要真正正走上定定貨制。在在同類品品牌中要要排在前前面。同同時組建建一個華華北地區(qū)區(qū)營銷公公司。旗旗下代理理多品牌牌運做。遠期：用三三至五年年的時間間打造

26、自自己的營營銷公司司，使旗旗下多品品牌運作作得到發(fā)發(fā)展。公公司單品品牌利潤潤減少，公公司多品品牌利潤潤最大化化。公司司可多行行業(yè)，多多渠道，多多元化。三、銷售渠渠道策略略以下幾種方方案是一一般品牌牌開發(fā)市市場的幾幾種常見見方法，根根據公司司的規(guī)模模實力，品品牌的指指明度等等多方面面來定用用哪種方方法更適適合自己己。1.廣 告告區(qū)域代理商商來運作作。一是是廣告，我我主建投投入網絡絡廣告，建建立公司司的網站站這是現現代企業(yè)業(yè)最起碼碼的事情情，然后后通過多多家網絡絡媒體進進行連接接。這是是投入小小速度快快。后期期收益會會更大。尤尤其是無無形的公公司品牌牌價值。當當然如果果公司實實力到位位，通過過電視

27、臺臺廣告宣宣傳是最最好不過過的了。2.展 會會展會一般對對提升公公司形象象，體現現品牌風風格是比比較有益益的，因因為平常常的商業(yè)業(yè)店鋪也也好。還還是形象象展示店店，都會會因為硬硬件設施施條件所所局限，無無法有更更大的空空間來展展示自己己的風格格和個性性。3.批發(fā)市市場口岸岸 批批發(fā)口岸岸，批發(fā)發(fā)市場是是經過多多年的，多多方面的的資金，人人力，政政府政策策才形成成一個氣氣候，所所以批發(fā)發(fā)市場所所潛藏的的客戶是是非常巨巨大的，一一個新品品牌在進進入一個個區(qū)域市市場想要要盡最快快的速度度來開拓拓市場，批批發(fā)市場場也屬首首選。4.直營店店直營店，現現在很多多實力的的，有思思想的客客戶在挑挑選品牌牌的時

28、候候首先去去一個城城市較好好的幾個個商場去去看一下下哪個品品牌賣的的不錯，各各個品牌牌的最新新流行風風格，所所以商場場直營店店也是一一條招商商的好路路子，并并且直營營店還是是一大功功能，就就是可以以幫助代代理商處處理庫存存。5.組建營營銷團隊隊開拓市市場不管是服裝裝企業(yè)，還還是區(qū)域域代理商商，在開開拓市場場的時候候不管你你選擇上上述哪種種渠道進進行市場場開發(fā)，建建立一支支有效的的營銷團團隊都是是不可缺缺少的。做做生意最最大的競競爭，最最終的對對抗都是是人才的的競爭與與對抗。只只有擁有有一支高高素質，高高執(zhí)行力力的營銷銷隊伍。這這個企業(yè)業(yè)才能談談到發(fā)展展。任何何一個產產品到產產生利潤潤最終都都是

29、靠人人來完成成的。所所以組建建一支高高效的營營銷團隊隊，建立立完備的的人才庫庫是每一一個企業(yè)業(yè)的當務務之急，也也是長久久所要做做的事情情。6.招商會會招商會的特特點是成成本低，速速度快，效效益大。不不管是一一個新品品牌，還還是老企企業(yè)，現現在做新新產品發(fā)發(fā)布的時時候都會會開這么么一次大大會，根根據企業(yè)業(yè)的發(fā)展展時間和和品牌的的影響力力度所開開會的定定位，目目的等都都不相同同，有的的全是老老客戶那那就是定定貨會，有有的全是是新客戶戶，那就就叫招商商會，有有的是兩兩者結合合一塊開開，這樣樣是利用用老客戶戶來帶動動新客戶戶。綜上所述，我我建議凡凡蒂爾尼尼可同時時用以上上除兩種種方法外外的五種種方法。

30、來來迅速開開拓搶占占市場份份額。四、公司拓拓展規(guī)劃劃根據凡蒂爾爾尼的中中高品牌牌定位及及營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標，我建建議凡蒂蒂爾尼分分三步開開拓市場場第一步：用用地毯式式方式搜搜索山東東，河北北，內蒙蒙，北京京，天津津地區(qū)做做服裝的的客戶。能能招商會會形式集集結大家家進行商商業(yè)合作作。第二步：分分區(qū)域，分分城市重重點開發(fā)發(fā)客戶對對象。第三步：開開發(fā)第一一次未成成功合作作的客戶戶及重點點城市周周邊的三三角城市市。第一條線路路：天津津市場 和平區(qū)區(qū)、河東東區(qū)、河河西區(qū) 南開開區(qū)及河河北區(qū)紅紅橋區(qū) 塘沽沽區(qū) 漢沽區(qū)區(qū) 大港區(qū)區(qū) 東東麗區(qū) 西青青區(qū) 津南區(qū)區(qū) 北北辰區(qū) 武清清區(qū) 寶坻坻區(qū) 寧河河縣 靜?？h縣

31、 薊縣第二條線路路：河北北市場（全全省轄：11個個地級市市，366個市轄轄區(qū)、222個縣縣級市、1108個個縣、66個自治治縣）石家莊辛集唐山豐潤區(qū)區(qū)遵化化玉田田縣唐海縣縣秦皇皇島北戴河河邯鄲鄲邢臺臺沙河河保定定涿州州市定州市市安國國市高碑店店定興興容城城安新新張家家口宣化縣縣張北北懷來來縣承德|興隆隆隆化化滄州州泊頭頭市任丘市市黃驊驊市河間廊坊霸州市市三河河市固安衡水冀州第三條線路路： 山山西市場場（山西西省轄111個地地級市，223個市市轄區(qū)、111個縣縣級市、885個縣縣。）太原古古交市大同同陽泉泉長治治晉城城溯州州晉中中介休休市運城河津市市永濟濟市忻州原平市市臨汾汾侯馬馬市霍州市市呂梁

32、梁孝義義市汾陽市市第四條線路路：內蒙蒙市場（全全自治區(qū)區(qū)轄：99個地級級市3個個盟 21個個市轄區(qū)區(qū) 111縣級市市 117個縣縣、499個旗、33個自治治旗。）呼和浩特-包頭市市-昆都都侖區(qū)-東河-烏海-赤峰-通遼-鄂爾多多斯市-伊金霍霍洛旗-呼倫貝貝爾市-海拉爾爾-滿洲洲里-巴巴彥淖爾爾-烏蘭蘭擦布-化德縣縣商都都-烏蘭蘭浩特-二連浩浩特-錫錫林浩特特第五條線路路：山東東市場（全全省轄：17個個地級市市 49個個市轄區(qū)區(qū) 31個個縣級市市 、660個縣縣。） 濟南市-青島市市-膠州州市-即即墨市-平度市市-膠南南市-萊萊西市-淄博市市-棗莊莊市-滕滕州市-東營市市-煙臺臺市-萊萊州市-蓬萊

33、市市-招遠遠市-濰濰坊市-青州市市-諸城城市-壽壽光-威威海市-文登市市-乳山山市-濟濟寧市-曲阜市市-茺州州市-鄒鄒城市-泰安市市-日照照市-萊萊蕪市-臨沂市市-德州州市-禹禹成-聊聊城市-濱州市市-菏澤澤市五、項目運運營組織織機構根據公司現現狀，擬擬訂以下下幾個部部門：總總經理辦辦公室，業(yè)業(yè)務拓展展部，督督導部，財財務部，物物流部（一）總經經理辦公公室全面主持公公司整體體運作辦 公 室室協助總經理理組織貫貫徹質量量方針；監(jiān)督直接主主管部門門的體系系運行組織實施公公司體制制等改進進的重大大決策，向向總經理理負責日常管理招聘和解聘聘，升降降職，調調動崗位位培訓管理目標管理方方安的制制定結合目標管管理，建建立績效效評估考考核體系系、激勵勵機制（二）業(yè)務務拓展部部完成公司年年度營銷銷目標以以及其他他任務根據市場拓拓展的階階段性計計劃，對對目標市市場