中國茶葉營銷存在五大誤區(qū)

1、中國茶葉營銷存在的五大誤區(qū)宣布時間：2008-4-1113:49:36閱讀次數(shù)：32多年前，中國茶葉斷著世界茶葉市。100年后的今天，世界茶葉售1800元人民，而中國茶葉市模180元人民。目前，中國茶葉在世界上是面第一，量第二，出口第三，第四，在茶葉大國而非國的尬場面筆者多年來素來從事市策劃斷與行解析工作，幫助一些中國茶葉企的展，本篇只就中國茶葉企（品牌）的“市能力表，幾點自己的看法：今世中國茶葉，最缺乏市與品牌建1、茶葉企品牌建不力：中國茶葉市20多年的展，中國茶葉在“品牌爭力建中明在下，中國茶品牌爭不英國的“立、日本的“三得利就是品牌建不力的明。2、中國茶行行能力缺乏：隨著爭的加，茶行爭的

2、界將被打破，茶葉品牌不要與其他茶葉品牌爭，要跨行與咖啡及其他料行爭，20年來，中國茶葉市受三次跨行沖：1）第一次是80年代“咖啡的沖2）第二次是90年代初“碳酸料、果汁、啤酒的沖3）第三次是“泉水的沖。目前，茶葉跨行爭不咖啡就是中國茶行缺乏能力的明。中國茶葉企在市工作中存在的重區(qū)一、“文化的區(qū)茶在中國有幾千年的展程，自然有厚重的文化背景與底，史上也不知被多少文人墨客盛情歌。但是茶葉行倡的“文化，第一是一種“商品文化，一種“主包裝文化，一種能夠和消者生共、促售，培養(yǎng)忠度的“文化；而非孤芳自、不食人煙火的“文化。部分儒商、家的“茶以道，它可是極少許人曲高和寡的愛好，只代表個體的品位，而不代表商品定

3、位與品售主（USP）企要展，“承才是市行的第一要素！市需要“量的支持，茶葉的量與品利能力是真理的唯一準(zhǔn)。我要刻清醒，的行代替不了厚重殘忍的商爭！材米油醋茶！它第一是生活必品！才能成品！市行必分清主、次；分清呼？！“皮、“毛正所：皮之不存，毛之焉“文化是了品服，而不是品文化服；“文化是了品的售，而不是牲售來明自己的品牌（企）有文化！茶是商品不是，中國茶葉企，不能夠了文化做文化，更不能夠被：印度、斯里卡供養(yǎng)著世界十大排名茶商，中國何沒有世界大茶商？因中國人把茶當(dāng)，而西方人只把茶當(dāng)商品。中國茶：“文化度、不足快走出“叫好不叫座的文化區(qū)吧。二、品的區(qū)品重同化，原因是中國茶葉企只關(guān)心“品不關(guān)心“商品；只

4、關(guān)心“如何不關(guān)心“如何。只要自己的品好，就好，而忽略了市爭與品差異化。沒有有效的挖掘、提出自己品的獨到點，更缺乏品牌的“核品牌內(nèi)涵的定，走了品重的同化怪圈。因缺乏品牌區(qū)隔、就缺乏品牌的活度，缺乏品牌支撐，品的附漲價就不高，企的利能力就會下降，品也因此缺乏長遠(yuǎn)的爭力與生命力。上，中國茶市將在相當(dāng)?shù)膬?nèi)供大于求，茶葉行的生性大。只要茶價上，茶葉量當(dāng)年能夠大幅度增加；只要某市價格好，存茶葉上就會從全國各地涌入。因此，再好的“品不出去就是“品！市將永依照供需關(guān)系展，永按市律決定生計！不品同化，甚至品點、促活、廣告媒介宣播的方式、部署、品成列、色彩、店（柜、架）裝修格、渠道模式、品價格全都同化人哭笑不得！

5、因此，中國茶葉企（企家）要學(xué)會：用“比的眼光，有“度的看自己的品；用“爭的眼光，有“高度的看自己的品；用“商品的眼光，有“角度的劃自己的品！中國茶葉企，不要被一大堆榮譽狀的品迷失！人人都有的“同化榮譽不是點，快快回到商品的自己，走出品同化的區(qū)！三、意的區(qū)1、危的“機遇主：不愿做基工作，謀利鉆營（不內(nèi)功，吃哥），夢想一夜成名。必要的、必的市基工作與最基本的市投入，都想用“技巧來解決，希望跳開速成！回避科學(xué)的客的程，用小明來代替的市行！2、缺乏做品牌的勇氣與信心：缺乏市投入的念與市策劃能力；害怕爭與，缺乏運做能力與，把“有時當(dāng)“必然，把“浪潮當(dāng)“高潮。不側(cè)重品牌建，靠著一孔之見的品牌知，意炒作，把

6、的“影響力當(dāng)有名度；又把“有名度又看作“品牌，急于求成，的是“劃，是想一把就走！“葉公好般的做品牌，嘴上掛的是品牌，心理也知道品牌個“能多！一旦需要他必要的品牌建投入，一下子就“原形露3、缺乏新思：子兵法曰：“兵未，糧草先行，代商的“糧草更多指的是思想，只有新的思想，才有新的行！所有爭從開始，最好的爭手段是防備爭，決端不如決初步！憾的是多數(shù)企都可是從“斗面去考，沒有從“面、“略面去考，沒有從源上先，經(jīng)常墜入價格、同化的泥潭。子兵法又曰：“上兵伐、其次伐交、再次伐兵、其下攻城但由于史的原因、行的原因，經(jīng)常中國茶葉行了用“決策代替“科學(xué)決策。思、意保守，做市缺乏系的思、的劃，只憑“商感；特不側(cè)重“

7、件建，把市投入、的策劃思想當(dāng)“投入而不看作“投！4、缺乏的能力與借力展的思想：不借勢、借力、借腦發(fā)展。實質(zhì)上，中國還是有特別專業(yè)的營銷策劃企業(yè)，遺憾的是企業(yè)經(jīng)常沒有鑒別能力，不能夠正確的選擇營銷策劃企業(yè)，一旦被一些只有“嘴上功夫卻沒有真切實戰(zhàn)能力的“偽策劃、廣告企業(yè)誤導(dǎo)后，就對營銷策劃自己的重要價值產(chǎn)生了疑問！封閉了自己與真切專業(yè)團隊的合作之路，“因膩廢食實在特別痛惜！5、戰(zhàn)略心態(tài)不莊重：茶葉行業(yè)（項目），是一個比較特別、浪漫寫意的項目，由于與文化聯(lián)系親密，看起來很美！但實質(zhì)是屬長遠(yuǎn)慢熱型、高投入、高風(fēng)險、高競爭、典型的供過于求的行業(yè)。決定了茶葉行業(yè)，投入周期長、競爭激烈、回報慢。因此，做茶葉

8、“產(chǎn)業(yè)不能夠靠激情，它的成功，必定有富強的資源實力做支持！特別是要有打長遠(yuǎn)戰(zhàn)的莊重心態(tài)相般配，要講科學(xué)與規(guī)律，要“壯心與“耐心并存！四、營銷的誤區(qū)中國茶葉行業(yè)，從“銷售時代正式進(jìn)入“營銷時代但多數(shù)茶葉企業(yè)對營銷的專業(yè)技術(shù)缺乏認(rèn)識，特別對深度營銷、價值管理、渠道建設(shè)、營銷模式、銷售政策、物流配送、產(chǎn)品協(xié)銷、促銷活動、危機攻關(guān)、品牌建設(shè)、產(chǎn)品成例、廣告流傳、產(chǎn)品服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)保護、銷售團隊管理、資源解析、資本鏈管理等系統(tǒng)過程，缺乏專業(yè)度，更缺乏整合資源、產(chǎn)業(yè)政策研究、融資、資本運作能力！在營銷的技術(shù)與戰(zhàn)術(shù)中，沒有正確解讀市場的能力：比方：經(jīng)常錯誤的認(rèn)為，“看法就是賣點，“口號就是賣點（宣傳）！“廣告宣

9、傳了，就是與花銷者溝通了！也許認(rèn)為只要自己提出了一個“賣點就是有了產(chǎn)品的定位，花銷者就認(rèn)同了，其實，定位不在產(chǎn)品自己而在花銷者的心靈！五、企業(yè)管理的誤區(qū)由于“歷史的原因與“產(chǎn)業(yè)特點，“小農(nóng)經(jīng)營為主體的茶業(yè)經(jīng)營系統(tǒng)與現(xiàn)代茶業(yè)的矛盾還將任職相當(dāng)長時期存在，影響著我國茶業(yè)全球化和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)度。小生與大市的矛盾；小模生、小家庭化方式、的茶葉加工方式與茶化、全球化的矛盾，以及而原始的交易方式、管理方式重阻攔了我國茶企的展。中國茶葉企，以“家族式企、家制管理居多，沒有真切向代企型。沒有引的伍，聚技、管理、策劃、廣告、售、服、物流等技人才。由于沒有人才，市運作就靠老板憑、拍袋、靠關(guān)系、運氣。市策略缺乏合拳，沒有劃性、系性、比任性、奏性、性、出了就救火。有人的候，烈烈，摩拳擦掌，策略卻有；策略清楚了，源、氣卻沒有了；投入廣告的候，市工作沒有啟；啟市的候，又