國(guó)際貨物買賣的交易洽商和合同訂立

1、第二篇 國(guó)際貨物買賣的交易洽商和合同訂立第十三章：進(jìn)出口交易磋商和合同訂立第十四章：電子商務(wù)和電子合同(略)10/16/20221商學(xué)院 廖萬紅第十三章章：交易易磋商和和合同訂訂立摘要:本本章章主要講講述交易易磋商的的內(nèi)容及及一般程程序，合合同成立立的時(shí)間間及合同同生效的的要件和和合同的的基本內(nèi)內(nèi)容等。第一節(jié)：交易磋磋商的形形式與內(nèi)內(nèi)容第二節(jié)：交易磋磋商的一一般程序序第三節(jié)：合同成成立的時(shí)時(shí)間與合合同生效效的要件件第四節(jié)：合同的的形式及及主要內(nèi)內(nèi)容2/9/20202商學(xué)院廖廖萬紅紅第一節(jié)交交易磋磋商的形形式與內(nèi)內(nèi)容一、交易易磋商（一）含含義：又又稱貿(mào)易談判判。（二）形形式：A、口頭形式式B、書

2、面形式式（信、電報(bào)、電傳、電子郵郵件等）2/9/20203商學(xué)院廖廖萬紅紅（三）交交易磋商商的內(nèi)容容：A、主要交易易內(nèi)容貨物的品品質(zhì)、數(shù)數(shù)量、包包裝、價(jià)價(jià)格、交交貨和支支付條件件B、其他交易易內(nèi)容檢驗(yàn)、索索賠、不不可抗力力和仲裁裁等2/9/20204商學(xué)院廖廖萬紅紅二、交易易磋商的的一般程程序 詢盤Inquiry發(fā)盤offer還盤counteroffer接受acceptance例：1、Pleaseoffernortheast soybeanlowest price FOBdalian;2、Wecanoffer1000MT northeastsoybean lowestUSD200/MTFOBd

3、alian, shipment for2005.04 ,IrrevacableL/Cfor payment;3、Your cable 10THcounter-offer USD200/MTCIF Newyork;4、Your cable 12THWeaccepted.2/9/20205商學(xué)院廖廖萬紅紅例：1、 Cansupplynortheastsoybean lowest,Please BID;2、We need1000MT northeastsoybean lowestUSD200/MT CIFNewyork ,shipmentfor2005.04;3、Yourcable10THcount

4、er-offer USD200/MTFOB dalian;4、Yourcable12THWeaccepted.2/9/20206商學(xué)院廖廖萬紅紅（一）詢?cè)儽P（Inquiry）是指買方方為了購購買或賣賣方為了了銷售貨貨物而向向?qū)Ψ教崽岢鲇嘘P(guān)關(guān)交易條條件的詢?cè)儐枴?2/9/20207商學(xué)院廖廖萬紅紅說明：1、詢盤盤法律效效力詢盤對(duì)于于詢盤人人和被詢?cè)儽P人均均無法律律上的約約束力，而且且不是交交易磋商商的必經(jīng)經(jīng)步驟。2、詢盤盤采用的的主要詞詞句：PleaseadvisePleasequote.Pleaseoffer.詢盤函樣樣2/9/20208商學(xué)院廖廖萬紅紅（二）發(fā)發(fā)盤（offer）是買方或或賣方

5、向向?qū)Ψ教崽岢龈黜?xiàng)項(xiàng)交易條條件，并并愿意按按照這些些條件達(dá)達(dá)成交易易、訂立立合同的的一種肯肯定的表表示。說明：1、賣方發(fā)發(fā)盤，稱稱為售貨貨發(fā)盤selling offer;買方發(fā)盤盤，稱為為購貨發(fā)發(fā)盤（遞遞盤）buyingoffer（BID）2/9/20209商學(xué)院廖廖萬紅紅2、有效效發(fā)盤的的條件:（1）向向特定的的人發(fā)出出；（2）以以訂立合合同為目目的；（3）內(nèi)內(nèi)容明確確；（4）送達(dá)受盤盤人。2/9/202010商學(xué)院廖廖萬紅紅3、發(fā)盤的的法律效效力發(fā)盤在其其有效期期內(nèi)，發(fā)發(fā)盤人不不得任意意撤消或或修改其其內(nèi)容。發(fā)盤一一經(jīng)對(duì)方方在有效效期內(nèi)表表示接受受，發(fā)盤盤人將受受其約束束，并承承擔(dān)按發(fā)發(fā)盤

6、條件件與對(duì)方方訂立合合同的法法律責(zé)任任。2/9/202011商學(xué)院廖廖萬紅紅4、發(fā)盤盤的失效效（1）有有效期已已過；（2）受受盤人拒拒絕或還還盤；（3）發(fā)發(fā)盤被撤回或撤銷；（4）發(fā)發(fā)生不可可抗力；（5）發(fā)發(fā)盤被接接受前喪喪失行為為能力；5、發(fā)盤盤一般采采用的術(shù)術(shù)語：offer,firmoffer,quote,supply,bid.發(fā)盤函樣樣2/9/202012商學(xué)院廖廖萬紅紅（三）還還盤（counter-offer）又稱還價(jià)價(jià)，是受受盤人對(duì)對(duì)發(fā)盤內(nèi)內(nèi)容不完完全同意意而提出出修改或或變更的的表示。還盤既是是受盤人人對(duì)發(fā)盤盤的拒絕絕，也是是受盤人人以發(fā)盤盤人的地地位所提提出的新新發(fā)盤。 2/9/2

7、02013商學(xué)院廖廖萬紅紅說明：1、還盤盤的法律律效力還盤既是是受盤人人對(duì)發(fā)盤盤的拒絕絕，也是是受盤人人以發(fā)盤盤人的身身份所提提出的新新發(fā)盤。2、一筆筆交易有有時(shí)不經(jīng)經(jīng)過還盤盤即可達(dá)達(dá)成，有有時(shí)要經(jīng)經(jīng)過還盤，甚至至往返多多次的還還盤才能能達(dá)成。3、進(jìn)行行還盤時(shí)時(shí)，可用用“還盤盤”術(shù)語語，但一一般僅將將不同條條件的內(nèi)內(nèi)容通知知對(duì)方，即意味味著還盤盤。還盤函樣樣2/9/202014商學(xué)院廖廖萬紅紅（四）接接受（acceptance）是買方或或賣方同同意對(duì)方方在發(fā)盤盤中提出出的各項(xiàng)項(xiàng)交易條條件，并并愿按這這些條件件與對(duì)方方達(dá)成交交易、訂訂立合同同的一種種肯定的的表示。說明：1、一方的的發(fā)盤經(jīng)經(jīng)另一方

8、方接受，交易即即告達(dá)成成，合同同即告訂立；雙方就就應(yīng)分別別履行其其所承擔(dān)擔(dān)的合同同義務(wù)。2/9/202015商學(xué)院廖廖萬紅紅2、有效效接受的的條件（1）由由受盤人人作出；案例分析析：（2）與與發(fā)盤內(nèi)內(nèi)容一致致；（有條件的的接受、有希望望的接受受）（3）以以聲明或或行為作作出；（4）在在發(fā)盤的的有效期期內(nèi)接受受；（逾期接受受） 2/9/202016商學(xué)院廖廖萬紅紅3、接受的的撤回4、接受的的法律效效力（1）合同成成立（2）到達(dá)生生效（3）口頭發(fā)發(fā)盤必須須立即接接受5、表示接接受的術(shù)術(shù)語：accept,agree,confirm接受函樣樣2/9/202017商學(xué)院廖廖萬紅紅第二節(jié)簽簽訂訂合同一、簽訂訂合同的的意義1、簽訂書書面合同同的意義義1）書面合合同是合合同成立立的依據(jù)據(jù)；2）書面合合同是履履行合同同的依據(jù)據(jù)；3）書面合合同是合合同生效效的條件件。2/9/202018商學(xué)院廖廖萬紅紅二、合同同成立的的時(shí)間與與條件（一）合合同成立立的時(shí)間間（二）合合同成立立的有效效條件1、合同必必須經(jīng)發(fā)發(fā)盤和接接受才能能成立；2、當(dāng)事人人必須有有訂立合合同的能能力；3、合同的的標(biāo)的和和內(nèi)容必必須合法法；4、當(dāng)事人人的意思思表示必必須真實(shí)實(shí)；5、合同的的形式必必須符合合法律規(guī)規(guī)定