案例：雅戈爾縱向一體化戰(zhàn)略驅動力分析

1、案例：雅戈爾縱向一體化戰(zhàn)略驅動力分析 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%85%E6%88%88%E5%B0%94 o 雅戈爾 雅戈爾采用縱向一體化戰(zhàn)略投巨資打造一條紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡的厚實商業(yè)鏈條，其驅動力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文試圖解析其背后的邏輯。 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%85%E6%88%88%E5%B0%94%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 雅戈爾公司 雅戈爾公司經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最具實力的服裝企業(yè)。在全球”專注”、 “專業(yè)”趨勢越來越強、越來越被看好的情況下，雅戈爾卻在積極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向商業(yè)、零

2、售、 HYPERLINK /wiki/%E8%BF%9E%E9%94%81 o 連鎖 連鎖方向發(fā)展，組建龐大的 HYPERLINK /wiki/%E5%88%86%E9%94%80%E7%BD%91%E7%BB%9C o 分銷網(wǎng)絡 分銷網(wǎng)絡；還向上游的紡織面料進軍，建立自己的紡織面料城。它采用縱向一體化戰(zhàn)略投巨資打造一條紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡的厚實商業(yè)鏈條，其驅動力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文試圖解析其背后的邏輯。 一、背背景介紹紹 雅戈爾爾通過220多年年的努力力和摸索索，逐步步確立了了以紡織織服裝為為主業(yè)、 HYPERLINK /wiki/%E6%88%BF%E5%9C%B0%E

3、4%BA%A7 o 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)和 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E9%99%85%E8%B4%B8%E6%98%93 o 國際貿(mào)易 國際貿(mào)易為兩翼的經(jīng)營格局，旗下?lián)碛?HYPERLINK /wiki/%E4%B8%8A%E5%B8%82%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 上市公司 上市公司 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%85%E6%88%88%E5%B0%94%E9%9B%86%E5%9B%A2%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 雅戈爾集團股份有限公司 雅戈爾集團股份有

4、限公司以及各類 HYPERLINK /wiki/%E5%AD%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 子公司 子公司近四十家。2003年中國500強企業(yè)名列第155位。2003年實現(xiàn)銷售101.2億元，比上年增長46.17%；實現(xiàn)利潤6.58億元，比上年增長 12.3% ； HYPERLINK /wiki/%E5%87%BA%E5%8F%A3%E5%88%9B%E6%B1%87 o 出口創(chuàng)匯 出口創(chuàng)匯5.21 億 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E5%85%83 o 美元 美元，比上年增長41% ；實現(xiàn) HYPERLINK /wiki/%E7%A8%8E%E6%94%

5、B6 o 稅收 稅收3.48 億元，比上年增長23.51%。榮獲”中國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務十佳企業(yè)”稱號。2001、2002、2003年全國服裝行業(yè)銷售、利潤”雙百強”第一名。雅戈爾襯衫和西服榮列2003年度全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名。2003年”雅戈爾國際服裝城”被中國服裝協(xié)會確認為中國最大的服裝 HYPERLINK /wiki/%E5%85%88%E8%BF%9B%E5%88%B6%E9%80%A0%E4%B8%9A o 先進制造業(yè) 先進制造業(yè)基地。 我們要要討論的的不是其其 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%9A%E5%85%83%E5%8C%96%E6%88%98%E7%95%

6、A5 o 多元化戰(zhàn)略 多元化化戰(zhàn)略，也也不是探探討其高高速成長長的原因因，而是是其紡織織、服裝裝和分銷銷零售網(wǎng)網(wǎng)絡縱向向一體化化戰(zhàn)略的的驅動力力。有人人說，雅雅戈爾 HYPERLINK /wiki/%E6%80%BB%E8%A3%81 o 總裁 總總裁李如如成是很很精明的的，但并并不是很很好的戰(zhàn)戰(zhàn)略家，因因為什么么都自己己做很不不經(jīng)濟，也也很不專專業(yè)。但但一條厚厚實的商商業(yè)鏈條條，是企企業(yè)穩(wěn)固固、具有有抗擊風風浪能力力的根本本。為什什么 HYPERLINK /wiki/%E5%BE%AE%E8%BD%AF o 微軟 微軟軟在美國國司法部部的三番番五次折折騰下依依然不動動搖？因因為它不不僅僅是是

7、微軟自自己，而而是一個個很大的的 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E7%9B%8A%E7%BE%A4%E4%BD%93 o 利益群體 利益群群體。微微軟已經(jīng)經(jīng)不再是是微軟自自己的微微軟，它它是 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E4%BA%BA o 投資人 投資資人的微微軟，是是經(jīng)銷商商的微軟軟，是開開發(fā)者的的微軟。雅雅戈爾也也不再只只是雅戈戈爾自己己的雅戈戈爾! 先看一一下其紡紡織、服服裝和分分銷零售售網(wǎng)絡大大概現(xiàn)狀狀(投資資金額：單位 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%BA%E6%B0%91%E5%B8%81 o 人民幣

8、人人民幣)。 三顆棋棋子的布布局，為為其打造造紡織服服裝分銷銷帝國奠奠定了堅堅實的基基礎。我我們可以以從其新新 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%87%E8%AF%86 o 標識 標識中窺窺豹一斑斑，它突突破了以以往設計計中著眼眼于”YYounngorr”首字字”Y”的的 HYPERLINK /wiki/%E6%80%9D%E7%BB%B4%E5%AE%9A%E5%8A%BF o 思維定勢 思維定定勢，尋尋覓全新新的設計計空間，以以中國傳傳統(tǒng)文化化為本，即即用中國國古代傳傳說中執(zhí)執(zhí)掌天下下衣飾的的東海蛟蛟龍”狻狻猊”為為創(chuàng)作元元素，建建構標識識圖案，所所成的龍龍馬標識識組合了了中華

9、民民族圖騰騰崇拜的的龍和象象征勤勉勉的馬，既既寫實又又寫意，較較好地寄寄寓了”以以厚行載載物為念念，以龍龍馬精神神為事”的的標識理理念，又又與雅戈戈爾一貫貫倡導的的”實在在、勤奮奮、誠實實”的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%B2%BE%E7%A5%9E o 企業(yè)精神 企企業(yè)精神神理念相相匹配，實實是一幅幅東情西西韻的設設計佳作作。誠如如其標識識理念所所云：”東東海蛟龍龍狻猊猊性敏敏捷，喜喜潔凈，兼兼懷仁德德之心，故故命其執(zhí)執(zhí)掌天下下衣飾。此此標識的的設計以以執(zhí)掌掌天衣為創(chuàng)意意出發(fā)點點，主要要突出龍龍馬的王王者氣象象。這是是一個馬馬首龍身身的車站站騰

10、。簡簡約的線線條勾勒勒出傳統(tǒng)統(tǒng)皇家御御馬的頭頭部，盛盛裝舞步步，昂然然前視。龍龍身前伏伏后拱，作作飛躍之之態(tài)，形形成一個個極具張張力的結結構，體體現(xiàn)出前前躍的動動感。向向后飄動動的流線線組合成成飛動的的流云，襯襯托出龍龍馬凌空空飛騰的的神采。頸頸項上的的飄帶和和飛揚的的龍尾使使其更加加風采奕奕奕，神神駿不凡凡?！?二、 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%B8%83%E5%B1%80 戰(zhàn)略布布局 下面我我們將逐逐一解析析其每一一布局的的驅動力力。 回顧雅雅戈爾的的發(fā)展歷歷程，我我們不難難勾勒出出一個極極具中國國特色的的服裝企企業(yè)快速速成長的的軌跡。在在中

11、國從從 HYPERLINK /wiki/%E8%AE%A1%E5%88%92%E7%BB%8F%E6%B5%8E o 計劃經(jīng)濟 計劃經(jīng)經(jīng)濟向 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E o 市場經(jīng)濟 市場經(jīng)經(jīng)濟轉型型的歷史史階段，雅雅戈爾人人用他們們過人的的智慧、 HYPERLINK /wiki/%E5%88%9B%E6%96%B0 o 創(chuàng)新 創(chuàng)新的觀念和實干的精神創(chuàng)造出一個又一個令國內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)側目的驕人業(yè)績。為客觀真實地分析雅戈爾的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%AB%9E%E4%B

12、A%89%E5%8A%9B o 企業(yè)競爭力 企業(yè)競爭力演變狀況，有必要對中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程進行回顧，同時對雅戈爾在各歷史發(fā)展進程中的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%A0%B8%E5%BF%83%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%8A%9B o 企業(yè)核心競爭力 企業(yè)核心競爭力形成要素及 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%8A%B6%E5%86%B5 o 經(jīng)營狀況 經(jīng)營狀況進行剖析。 中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)通過幾幾十年的的努力，經(jīng)經(jīng)歷了幾幾個重要要的發(fā)展展時期，尤尤其是近近二十多多年來中中國服裝裝業(yè)隨 H

13、YPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%93%E6%9E%84 o 市場結構 市市場結構構的改變變，使其其從 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E7%BB%93%E6%9E%84 o 產(chǎn)業(yè)結構 產(chǎn)業(yè)業(yè)結構上上發(fā)生了了具有歷歷史意義義的重大大變化。 1、第第一顆棋棋子建立先先進的成成衣加工工廠 1.11 小作作坊加工工 中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)最初起起步于以以傳統(tǒng)加加工技術術支撐的的樸素服服裝產(chǎn)品品消費市市場。在在這個階階段，中中國服裝裝市場上上基本沒沒有流行行 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B

14、9 o 消費 消費和 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E6%B6%88%E8%B4%B9 o 品牌消費 品牌消消費的概概念。七七十年代代末至八八十年代代初期，中中國服裝裝產(chǎn)業(yè)的的主流企企業(yè)普遍遍采用計計劃經(jīng)濟濟模式下下的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%96%B9%E5%BC%8F o 經(jīng)營方式 經(jīng)營營方式，該該階段的的中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)基本上上屬于簡簡單的傳傳統(tǒng)加工工產(chǎn)業(yè)，而而且是小小作坊形形式，是是典型的的勞動密密集型和和材料密密集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。而而服裝產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售，則則隸屬于于 HYPERLINK /wiki/

15、%E9%9B%B6%E5%94%AE%E8%A1%8C%E4%B8%9A o 零售行業(yè) 零售行行業(yè)，是是服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的血血緣親 HYPERLINK /wiki/%E5%85%B3%E8%81%94%E4%BA%A7%E4%B8%9A o 關聯(lián)產(chǎn)業(yè) 關關聯(lián)產(chǎn)業(yè)業(yè)。在此此階段，服服裝生產(chǎn)產(chǎn)廠家只只是向零零售行業(yè)業(yè)批發(fā)銷銷售產(chǎn)品品， HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 銷售利潤 銷售售利潤基基本上就就是服裝裝的生產(chǎn)產(chǎn)利潤。 在此階階段的雅雅戈爾處處于新建建企業(yè)的的創(chuàng)業(yè)期期，其主主要業(yè)務務就是為為國內(nèi)有有一定規(guī)規(guī)模的服服裝企業(yè)業(yè)(

16、上海海開開)作 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%B4%E7%89%8C o 貼牌 貼牌牌加工業(yè)業(yè)務。雅雅戈爾起起步時只只是一個個不足110個人人、幾臺臺縫紉機機的小型型民辦服服裝加工工廠，與與中國其其它服裝裝企業(yè)相相比，除除了簡樸樸、勤奮奮之外沒沒有任何何競爭優(yōu)優(yōu)勢可言言。當時時雅戈爾爾的利潤潤結構構構成只是是廉價的的制造加加工費。 1.22 傳統(tǒng)統(tǒng) HYPERLINK /wiki/%E6%89%B9%E5%8F%91%E5%B8%82%E5%9C%BA o 批發(fā)市場 批發(fā)市市場 八十年年中期，隨隨著中國國改革開開放的不不斷深入入，中國國服裝業(yè)業(yè)也在隨隨之悄然然發(fā)生著著演變。首首

17、先是一一定規(guī)模模的服裝裝來料、來來樣外貿(mào)貿(mào)加工，給給中國服服裝業(yè)帶帶來 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%A0%BC%E5%B1%80 o 市場格局 市場場格局上上的變化化和加工工 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E8%B4%A8 o 品質(zhì) 品質(zhì)與 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%A7%84%E8%8C%83 o 管理規(guī)范 管理規(guī)規(guī)范上的的沖擊。該該階段中中國服裝裝產(chǎn)業(yè)的的市場結結構，從從單一樸樸素的內(nèi)內(nèi)銷批發(fā)發(fā)市場向向內(nèi)銷加加一般性性消費 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%B

18、D%E9%99%85%E5%B8%82%E5%9C%BA o 國際市場 國國際市場場轉化。大大量的加加工設備備和相對對先進的的加工工工藝技術術的引進進，給中中國服裝裝業(yè)的加加工品質(zhì)質(zhì)提升提提供了良良好的技技術條件件。同時時，制造造規(guī)范和和制造管管理體系系的導入入，為中中國服裝裝業(yè)在管管理 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E8%A7%82%E5%BF%B5 o 經(jīng)營觀念 經(jīng)營營觀念上上與國際際市場接接軌奠定定了初級級基礎。 這個發(fā)發(fā)展階段段是中國國服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)飛速速發(fā)展的的準備期期，雖然然這時的的中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)基本結結構還是是傳統(tǒng)的的勞動密密集型和和材料密密

19、集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，但但在市場場結構和和 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%90%86%E5%BF%B5 o 企業(yè)經(jīng)營理念 企業(yè)經(jīng)經(jīng)營理念念層次上上已經(jīng)發(fā)發(fā)生了潛潛移默化化的根本本性變化化。國際際市場的的服裝消消費標準準需求，對對中國服服裝企業(yè)業(yè)的加工工管理、 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F%E4%BF%9D%E8%AF%81%E4%BD%93%E7%B3%BB o 質(zhì)量保證體系 質(zhì)量保證體系、經(jīng)營體系產(chǎn)生了積極性的影響。 在此階階段，雅雅戈爾抓抓住了幾幾次發(fā)展展的機遇遇，擴大大了企業(yè)業(yè)

20、的規(guī)模模。雅戈戈爾在為為國內(nèi)其其它服裝裝公司貼貼牌加工工生產(chǎn)的的同時，還還向中國國服裝零零售市場場進行批批發(fā)銷售售，盡管管這種樸樸素的銷銷售形式式還非常常傳統(tǒng)，但但這種穿穿越 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%B4%E7%89%8C%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 貼牌生產(chǎn) 貼牌牌生產(chǎn)，直直接將觸觸角伸向向零售市市場的行行為也使使企業(yè)的的市場結結構悄然然發(fā)生了了變化。 雖然這這種變化化對企業(yè)業(yè)的運作作體系的的影響不不是非常常明顯，但但其意義義卻非常常重大，尤尤其是主主動 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%A7%82%E5%BF%B5

21、 o 市場觀念 市場場觀念的的建立和和滿足 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%9C%80%E6%B1%82 o 市場需求 市市場需求求的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%A6%82%E5%BF%B5 o 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品概概念對后后期雅戈戈爾的發(fā)發(fā)展起了了不可忽忽視作用用。同時時，這種種加工費費、簡單單的材料料增值和和有限的的批發(fā)銷銷售利潤潤的利潤潤結構為為雅戈爾爾的企業(yè)業(yè)原始積積累做出出了巨大大的貢獻獻。 1.33 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E9%99%85%E5%93%81%E7%

22、89%8C o 國際品牌 國際際品牌影影響 八十年年代末至至九十年年代初期期，隨著著中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)在加工工技術、 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%93%81%E8%B4%A8 o 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品品質(zhì)、 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%90%86%E5%BF%B5 o 經(jīng)營理念 經(jīng)營理念和 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%96%B9%E6%B3%95 o 管理方法 管理方法上的不斷進步和成熟，一些有影響、有地位的國際化服裝 HYPERLINK /wiki/%E5%

23、93%81%E7%89%8C o 品牌 品牌和中國服裝業(yè)終于握手合作了。國際品牌服裝的加工訂單陸續(xù)投向中國，使得中國服裝業(yè)的整體加工能力和 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F%E7%AE%A1%E7%90%86 o 質(zhì)量管理 質(zhì)量管理水平逐漸與國際化標準接近。同時這種國際化的市場需求，對中國服裝 HYPERLINK /wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E4%B8%9A o 制造業(yè) 制造業(yè)的發(fā)展提供了進一步提升的空間。 國際品品牌服裝裝的加工工市場需需求，是是這階段段中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)劃時代代發(fā)展的的主要動動力之一一。另外外，中國國服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的整整體

24、進步步也帶動動了中國國本土服服裝市場場的發(fā)展展，雅戈戈爾就是是在該發(fā)發(fā)展階段段迅速崛崛起的具具有代表表性的企企業(yè)。 總之，在在此之前前基本屬屬于供不不應求的的時代，只只要生產(chǎn)產(chǎn)出來就就能賣出出去，因因此引進進大量先先進設備備，如：襯衫生生產(chǎn)有118條生生產(chǎn) HYPERLINK /wiki/%E6%B5%81%E6%B0%B4%E7%BA%BF o 流水線 流水水線，形形成了從從 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%AE%A1%E5%88%92 o 生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)計計劃、 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%BC%8

25、0%E5%8F%91 o 技術開發(fā) 技術開開發(fā)、質(zhì)質(zhì)量管理理到自營營出口等等一整套套的現(xiàn)代代化管理理體制，自自從19995年年雅戈爾爾襯衫第第一次奪奪得國內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品市場場綜合占占有率第第一名之之后十年年，雅戈戈爾襯衫衫一直穩(wěn)穩(wěn)居市場場第一；西服生生產(chǎn)目前前擁有國國內(nèi)首家家普及法法國 HYPERLINK /wiki/CAD o CAD CAAD和 HYPERLINK /wiki/CAM o CAM CAMM系統(tǒng)以以及德國國杜克普普的全自自動生產(chǎn)產(chǎn)吊掛系系統(tǒng)，該該生產(chǎn)線線投入使使用后將將使生產(chǎn)產(chǎn)能力提提高300%440%，產(chǎn)產(chǎn)品包括括普通粘粘襯西服服，高檔檔精制全全毛襯西西服、半半毛襯西西服優(yōu)

26、雅雅時尚的的輕涼西西服等，自自從19999年年雅戈爾爾西服奪奪得國內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品市場場綜合占占有率第第一名之之后五年年，雅戈戈爾西服服一直穩(wěn)穩(wěn)居市場場第一；休閑服服飾部分分目前擁擁有六個個車間，四四條生產(chǎn)產(chǎn)流水線線，形成成了生產(chǎn)產(chǎn)計劃、技技術開發(fā)發(fā)、品質(zhì)質(zhì)管理的的現(xiàn)代化化管理體體系，主主導產(chǎn)品品為休閑閑服飾，包包括茄克克衫、休休閑服、風風衣、棉棉衣、運運動服等等。20002年年4月，集集團股份份有限公公司通過過了 HYPERLINK /wiki/ISO9001 o ISO9001 ISSO90001、220000標準認認證，認認證范圍圍涵蓋襯襯衫、西西服、休休閑服三三種主導導產(chǎn)品，全全面納入入

27、新的國國際質(zhì)量量管理運運行體系系。 在沒有有進行完完全 HYPERLINK /wiki/%E6%8C%89%E8%AE%A2%E5%8D%95%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 按訂單生產(chǎn) 按訂訂單生產(chǎn)產(chǎn)（ HYPERLINK /wiki/MTO o MTO MTOO）階段段，生產(chǎn)產(chǎn)與銷售售經(jīng)常不不同步，要要么生產(chǎn)產(chǎn)大于銷銷售，要要么銷售售大于生生產(chǎn)、產(chǎn)產(chǎn)能不足足，這兩兩個環(huán)節(jié)節(jié)永遠存存在落差差。在建建服裝城城前，雅雅戈爾的的銷售能能力很強強，每年年以200%的速速度增長長，但生生產(chǎn)能力力跟不上上。建成成后生產(chǎn)產(chǎn)能力一一下擴大大了4-5倍，其其現(xiàn)有的的渠道根根本無法法完全消消化，不不得不

28、尋尋找其它它途徑消消化其龐龐大的生生產(chǎn)能力力。用李李如成總總裁自己己的話說說，雅戈戈爾是被被逼進 HYPERLINK /wiki/OEM o OEM OOEM這這個”陷陷阱”的的，但李李很高興興掉進那那里，因因為陷阱阱里有意意外的收收獲：OOEM帶帶動了雅雅戈爾與與國際市市場的快快速接觸觸。 HYPERLINK /wiki/%E7%B1%B3%E5%B0%94%E9%A1%BF.%E7%A7%91%E7%89%B9%E5%8B%92 o 米爾頓.科特勒 米爾頓頓.科特特勒曾舉舉過這樣樣一個例例子：一一件在中中國加工工的 HYPERLINK /wiki/HUGO_BOSS o HUGO BOSS

29、 HUUGO BOSSS襯衫衫，在SSAKSSFIIFTHH AVVENUUE HYPERLINK /wiki/%E7%99%BE%E8%B4%A7%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 百貨公司 百貨貨公司的的 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%B6%E5%94%AE%E4%BB%B7 o 零售價 零售價價是1220美金金。在這這1200美金中中，零售售公司SSAKSSFIIFTHH AVVENUUE賺了了72美美金（660%），HHUGOO BOOSS賺賺了366美金（330%），而而中國的的加工企企業(yè)只賺賺取了112美金金（100%）。因因此，米米爾頓認認為中國國不能只只是

30、為世世界制造造產(chǎn)品，必必須為世世界建立立品牌。因因為產(chǎn)品品加工只只是 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE o 產(chǎn)業(yè)價值鏈 產(chǎn)業(yè)業(yè)價值鏈鏈中最薄薄弱的環(huán)環(huán)節(jié)，不不足以支支撐中國國未來的的經(jīng)濟發(fā)發(fā)展?！斑@這種分析析有一部部分不一一定是對對的。一一些名牌牌襯衫在在中國加加工如果果要100美元的的話，在在國外銷銷售就是是40-60美美元，但但是這個個企業(yè)要要交納 HYPERLINK /wiki/%E5%85%B3%E7%A8%8E o 關稅 關關稅，還還有很多多交易成成本，從從雅戈爾爾來看，一一件襯衫衫 HYPER

31、LINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E6%88%90%E6%9C%AC o 營銷成本 營銷成成本占到到30%， HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E5%A4%96%E5%93%81%E7%89%8C o 國外品牌 國外外品牌的的營銷成成本也很很高，所所以，他他們的利利潤也是是很低的的。一般般國外品品牌的利利潤是占占10-15%，應該該說最好好的利潤潤還是在在中國。世世界最大大的一個個服裝生生產(chǎn)廠在在美國，它它一年銷銷售80000萬萬件，它它是一個個 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%9A%E5%93%81%E7%89%8C o 多品牌 多品

32、牌牌的服裝裝企業(yè)，在在網(wǎng)上看看到我們們，它們們不相信信外貿(mào)公公司，所所以直接接來找我我們合作作。我們們正在談談，他們們想通過過我們的的渠道銷銷售他們們的產(chǎn)品品，我想想通過他他的渠道道銷售我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，做做個中國國市場交交換美國國市場的的交易。另另外，我我們也想想給它做做OEMM，現(xiàn)在在中國 HYPERLINK /wiki/%E5%B0%B1%E4%B8%9A o 就業(yè) 就就業(yè)這么么難，如如果給他他加工的的話，我我又可以以解決四四、五千千人的就就業(yè)問題題。”當當然，他他一再強強調(diào)，OOEM不不是雅戈戈爾的主主導，只只是雅戈戈爾業(yè)務務的補充充部分，OOEM根根本不足足以支撐撐雅戈爾爾的未來來，充

33、其其量只是是通過OOEM了了解和掌掌握國際際品牌的的制造技技術和它它們的發(fā)發(fā)展趨勢勢。 經(jīng)過分分析，我我們可以以知道其其成衣服服裝能力力的形成成其根本本驅動力力在于供供不應求求的成衣衣市場需需求。在在此期間間，雅戈戈爾人努努力學習習進取，不不斷引進進先進的的制造技技術和管管理方法法，通過過其 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 大規(guī)模生產(chǎn) 大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)實現(xiàn) HYPERLINK /wiki/%E8%A7%84%E6%A8%A1%E7%BB%8F%E6%B5%8E o 規(guī)模經(jīng)濟 規(guī)模模經(jīng)濟，并并且使其其在

34、加工工品質(zhì)、生生產(chǎn)規(guī)模模、管理理方法上上取得了了相對的的產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢。雅雅戈爾以以其領導導層睿智智的 HYPERLINK /wiki/%E5%86%B3%E7%AD%96 o 決策 決策策和全體體員工的的不懈努努力，努努力開拓拓國內(nèi)服服裝市場場，使企企業(yè)高速速成長。這這種成功功，使得得雅戈爾爾在中國國勞動密密集型和和材料密密集型服服裝企業(yè)業(yè)群中成成為佼佼佼者，同同時這也也為后期期雅戈爾爾服裝品品牌在中中國服裝裝消費市市場上的的崛起和和企業(yè)整整體高速速發(fā)展奠奠定了堅堅實的基基礎。 3、第第二顆棋棋子建立遍遍布全國國的龐大大的分銷銷網(wǎng)絡 分析前前一發(fā)展展階段的的雅戈爾爾企業(yè)，雖雖然取得得了長足足的進

35、步步，但和和國內(nèi)其其它服裝裝企業(yè)基基本相同同，仍屬屬于比較較傳統(tǒng)的的加工型型服裝企企業(yè)。以以產(chǎn)品為為中心的的銷售體體系，以以批發(fā)和和貼牌加加工為主主體的市市場結構構，以加加工費和和有限的的材料增增值為基基礎的利利潤結構構等，使使得企業(yè)業(yè)難以獲獲取理想想的產(chǎn)品品附加值值。 經(jīng)過多多年的市市場洗禮禮，到九九十年代代中期，中中國大中中城市的的服裝 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85 o 消費者 消消費者的的 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%A7%82%E5%BF%B5 o 消費觀念 消費觀觀念產(chǎn)生生了不可

36、可忽視的的變化，他他們開始始關注服服裝的品品牌和時時尚元素素，這種種衣著文文化觀念念的變化化對中國國服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展產(chǎn)生生了巨大大的、積積極性的的影響，使使中國的的服裝消消費市場場結構開開始了史史無前例例的轉變變。 從九十十年代中中期開始始，國內(nèi)內(nèi)服裝市市場逐漸漸進入了了有規(guī)模模的初級級品牌消消費階段段。服裝裝零售業(yè)業(yè)向服裝裝產(chǎn)業(yè)的的回歸，是是這階段段中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)結構變變化最顯顯著的特特點，許許多具有有一定加加工規(guī)模模和加工工品質(zhì)管管理能力力的國內(nèi)內(nèi)服裝企企業(yè)，先先后在國國內(nèi)市場場啟動了了 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E8%BF%90%E4%BD

37、%9C o 品牌運作 品牌運運作 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%A8%A1%E5%BC%8F o 經(jīng)營模式 經(jīng)營營模式，并并獲得了了程度不不同的成成功。雖雖然雅戈戈爾建立立了龐大大的成衣衣生產(chǎn)基基地，引引入了大大量先進進設備和和工藝，相相對其它它競爭對對手有較較大的成成本優(yōu)勢勢，但成成衣加工工行業(yè)的的門檻并并不太高高，市場場上成衣衣加工廠廠商越來來越多，已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)供大于于需的局局面。880年代代全國有有40000多家家百貨公公司，都都是雅戈戈爾非常常好的合合作伙伴伴，但隨隨著時代代的發(fā)展展，不少少都退出出了經(jīng)營營有的甚甚至 HYPERLINK /

38、wiki/%E7%A0%B4%E4%BA%A7 o 破產(chǎn) 破產(chǎn)產(chǎn)，合作作伙伴越越來越少少，從996年在在 “決決勝在終終端”時時代初顯顯端倪之之時，雅雅戈爾高高層領導導以其敏敏銳的商商業(yè)眼光光捕捉到到這歷史史的發(fā)展展機遇，果果斷地加加入了市市場競爭爭。19995年年雅戈爾爾集團組組建了專專事創(chuàng)品品牌、做做市場、爭爭效益的的現(xiàn)代化化營銷中中心雅戈爾爾服飾有有限公司司，致力力于營銷銷網(wǎng)絡體體系的建建設。目目前公司司己在全全國設立立了300多個區(qū)區(qū)域、1100多多家 HYPERLINK /wiki/%E5%88%86%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 分公司 分公公司，開開設了 3000多家自

39、自營專賣賣店、商商場和特特許共220000多個 HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E7%BD%91%E7%82%B9 o 商業(yè)網(wǎng)點 商商業(yè)網(wǎng)點點，一個個覆蓋全全國以自自營專賣賣店、大大型窗口口商場、特特許專賣賣店和 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%A2%E9%98%9F o 團隊 團團隊訂購購為主要要營銷方方式和渠渠道的多多元化營營銷網(wǎng)絡絡體系已已經(jīng)形成成，成為為支撐雅雅戈爾品品牌發(fā)展展和參與與國際競競爭的有有力武器器。它充充分利用用其 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E8%B5%84%E

40、6%BA%90 o 企業(yè)的資源 企業(yè)業(yè)的資源源，經(jīng)過過幾年的的不懈努努力，在在中國初初級品牌牌服裝市市場獲得得了巨大大的成功功： 1995年年雅戈爾爾開始規(guī)規(guī)劃企業(yè)業(yè)發(fā)展的的第一個個五年計計劃； 在”一五”期期間，雅雅戈爾以以每年平平均超過過50%的銷售售速度遞遞增； 在”一五”期期間， HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 企業(yè)利潤 企企業(yè)利潤潤額每年年平均增增幅超過過30%； 1998年年11月月雅戈爾爾 HYPERLINK /wiki/A%E8%82%A1 o A股 A股在 HYPERLINK /wiki/%E4%B

41、8%8A%E6%B5%B7%E8%AF%81%E4%BA%A4%E6%89%80 o 上海證交所 上海證證交所掛掛牌 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%8A%E5%B8%82 o 上市 上市市； 1999年年雅戈爾爾在多年年保持襯襯衫國內(nèi)內(nèi)銷售排排名第一一的基礎礎上，實實現(xiàn)了西西服和襯襯衫的國國內(nèi)銷售售雙項冠冠軍，并并在以后后的數(shù)年年內(nèi)在業(yè)業(yè)內(nèi)高居居榜首地地位； 2000年年（”一一五”結結束期間間）雅戈戈爾完成成年 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E4%B8%9A%E6%94%B6%E5%85%A5 o 營業(yè)收入 營業(yè)業(yè)收入448.885億元元，實現(xiàn)現(xiàn) HYP

42、ERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E6%80%BB%E9%A2%9D o 利潤總額 利潤總總額3.5億元元， HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B5%84%E4%BA%A7 o 固定資產(chǎn) 固定定資產(chǎn)111.007億元元， HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%80%BB%E9%A2%9D o 資產(chǎn)總額 資產(chǎn)產(chǎn)總額335.336億元元 中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)結構格格局的變變化同時時改變了了雅戈爾爾的市場場結構，使使其從以以批發(fā)銷銷售和貼貼牌加工工為主體體的服裝裝加工廠廠家轉化化為以服服裝加工工

43、為基礎礎、以（初初級）品品牌服裝裝營銷為為主體的的具有復復合型業(yè)業(yè)態(tài)的服服裝企業(yè)業(yè)。雅戈戈爾的企企業(yè)利潤潤已含有有相當?shù)牡?HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E9%99%84%E5%8A%A0%E5%80%BC o 品牌附加值 品牌附附加值，初初級 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%B8%82%E5%9C%BA o 品牌市場 品牌牌市場巨巨大的營營銷利潤潤成為雅雅戈爾真真正的 HYPERLINK /wiki/%E7%AC%AC%E4%B8%80%E6%A1%B6%E9%87%91 o 第一桶金 第第一桶金金。 這里我

44、我們要特特別分析析一下其其組建營營銷渠道道時斥巨巨資建立立自營專專賣店和和建立混混合的營營銷網(wǎng)絡絡的根本本驅動力力。 20001年110月，雅雅戈爾國國際服裝裝城全面面竣工，這這個全國國最大的的服裝生生產(chǎn)基地地不僅全全面提升升了雅戈戈爾的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%BD%A2%E8%B1%A1 o 企業(yè)形象 企企業(yè)形象象，而且且以年產(chǎn)產(chǎn)30000萬件件服裝的的規(guī)模拉拉大了競競爭對手手之間的的差距。然然而，事事情總是是一分為為二的，先先進的龐龐大的生生產(chǎn)能力力為其獲獲得了高高品質(zhì)、低低成本、規(guī)規(guī)模經(jīng)濟濟、 HYPERLINK /wiki/%E8%

45、8C%83%E5%9B%B4%E7%BB%8F%E6%B5%8E o 范圍經(jīng)濟 范圍圍經(jīng)濟，但但同時也也可能是是一個巨巨大的包包袱和潛潛在的風風險。 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%A7%E9%87%8F%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 大量生產(chǎn) 大大量生產(chǎn)產(chǎn)是以大大量銷售售為前提提的，如如果廠家家不能有有效地對對 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E8%BF%87%E7%A8%8B%E6%8E%A7%E5%88%B6 o 銷售過程控制 銷售過過程控制制的話，那那你的生生產(chǎn)線就就得不到到有效的的保護，它它的生產(chǎn)產(chǎn)威力就就發(fā)揮不不出來。營

46、營銷渠道道的建立立可以選選擇建立立自營專專賣店，也也可以通通過商場場，當然然還可以以通過 HYPERLINK /wiki/%E7%89%B9%E8%AE%B8%E5%8A%A0%E7%9B%9F o 特許加盟 特特許加盟盟的形式式。 特許加加盟店，是是與相關關合作伙伙伴共同同經(jīng)營市市場的一一種方式式。 HYPERLINK /wiki/%E7%89%B9%E8%AE%B8%E5%8A%A0%E7%9B%9F%E8%BF%9E%E9%94%81 o 特許加盟連鎖 特許許加盟連連鎖店有有許多明明顯的優(yōu)優(yōu)勢： HYPERLINK /wiki/%E5%8A%A0%E7%9B%9F%E8%BF%9E%E9

47、%94%81 o 加盟連鎖 加盟連鎖店店可以加加快入市市的時間間，加快快 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E9%87%91 o 資金 資金回籠籠，借助助 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%AD%E9%97%B4%E5%95%86 o 中間商 中間商商現(xiàn)有的的渠道，進進行有效效零售點點的擴張張； 可以產(chǎn)生 HYPERLINK /wiki/%E8%A7%84%E6%A8%A1%E6%95%88%E5%BA%94 o 規(guī)模效應 規(guī)規(guī)模效應應，降低低服裝企企業(yè)的平平均生產(chǎn)產(chǎn)成本； 可以帶來良良好的 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E

48、6%95%88%E5%BA%94 o 廣告效應 廣廣告效應應 可以節(jié)約資資金投入入，減少少 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E9%A3%8E%E9%99%A9 o 投資風險 投資風風險，使使企業(yè)可可專注于于 HYPERLINK /wiki/%E6%96%B0%E5%93%81%E7%89%8C o 新品牌 新品牌牌的推廣廣和品牌牌的培育育 但是，目目前特許許加盟這這種方式式也有其其明顯的的劣勢：特許加加盟店因因為利益益歸屬的的關系，很很多 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%83%E9%94%80 o 促銷 促銷銷活動、形形象建設設等很難難執(zhí)行到

49、到位， HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%B7%E6%A0%BC o 市場價格 市市場價格格體系也也比較容容易混亂亂，不利利于品牌牌整體的的發(fā)展；易影響響自營店店的 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E4%B8%9A%E7%BB%A9 o 銷售業(yè)績 銷售售業(yè)績；可能培培養(yǎng)出競競爭對手手。更為為可怕的的是，服服裝是季季節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品，市市場波動動性很大大，如果果下游服服裝銷售售形勢不不好，特特許加盟盟就可能能撤退，那那對上游游服裝生生產(chǎn)將是是致命的的打擊。由由于其上上游成衣衣生產(chǎn)投投資為專專注性投投資，不不可能在在短

50、期內(nèi)內(nèi)轉向其其它生產(chǎn)產(chǎn)，尤其其是自己己上游有有龐大的的生產(chǎn)能能力，大大額的資資金投入入的設備備 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%98%E6%97%A7 o 折舊 折舊、大大量人員員的就業(yè)業(yè)等問題題都是懸懸在其上上方的一一把利劍劍。 自營專專賣店，顧顧名思義義，是企企業(yè) HYPERLINK /wiki/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E7%BB%8F%E8%90%A5 o 直接經(jīng)營 直接接經(jīng)營的的零售店店。雖然然自營店店也有其其明顯的的劣勢，自自營店投投資大，架架構龐大大，人員員眾多，組組織管理理難度比比較大，投投資風險險、 HYPERLINK /wiki/%E5%BA%93

51、%E5%AD%98 o 庫存 庫存存風險亦亦比較大大。但自自營 HYPERLINK /wiki/%E8%BF%9E%E9%94%81%E5%BA%97 o 連鎖店 連鎖鎖店的優(yōu)優(yōu)勢也是是非常明明顯的： 自營連鎖店店能有效效顯示公公司的實實力，提提供形象象規(guī)范，特特別是 HYPERLINK /wiki/%E6%97%97%E8%88%B0%E5%BA%97 o 旗艦店 旗旗艦店的的形象展展示很有有說服力力和參考考性，同同時更能能有效地地提高 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9F%A5%E5%90%8D%E5%BA%A6 o 企業(yè)知名度 企企業(yè)知名名度和

52、 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E8%AA%89%E5%BA%A6 o 美譽度 美譽度度； 企業(yè)直接面面對消費費者，了了解消費費者的需需求特點點，有助助于企業(yè)業(yè)獲取最最有效的的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BF%A1%E6%81%AF o 市場信息 市場信信息，為為公司決決策提供供了第一一手資料料； 企業(yè)擁有直直接控制制權，便便于操作作管理，能能及時準準確地執(zhí)執(zhí)行公司司的營銷銷理念、方方針政策策； 在市場出現(xiàn)現(xiàn)較大幅幅度波動動時仍能能”穩(wěn)住住陣腳”，這這對有龐龐大生產(chǎn)產(chǎn)能力上上游的穩(wěn)穩(wěn)定是至至關重要要的 所以一一些實力力雄厚

53、的的大品牌牌往往喜喜歡采用用直營的的方式， HYPERLINK /wiki/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E6%8A%95%E8%B5%84 o 直接投資 直接投資在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設專賣店進行零售。基于這種現(xiàn)實，雅戈爾近幾年采取的戰(zhàn)略是，從生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)向銷售型企業(yè)轉變，通過選擇不同的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88 o 營銷組合 營銷組合，直接面向市場銷售。而在目前全國區(qū)域、分公司、營銷網(wǎng)點的基礎上，抓好雅戈爾自營店和窗口商場，特別是旗艦店的建設，加大拓展力度，擴大營業(yè)面積和 HYPERLINK /

54、wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%A2%9D o 銷售額 銷售額，將雅戈爾自營旗艦店作為營銷網(wǎng)絡的龍頭，使其成為 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%BD%A2%E8%B1%A1 o 品牌形象 品牌形象中心、顧客凝聚中心、銷售中心和信息中心，在 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96 o 經(jīng)濟一體化 經(jīng)濟一體化的浪潮中塑造與國際接軌的一流店鋪。 建立龐龐大的營營銷網(wǎng)絡絡一舉動動引起非非常大的的爭議。從從其它企企業(yè)實踐踐來看，過過多的自自建網(wǎng)絡絡，易造造

55、成實際際庫存增增加，對對網(wǎng)絡的的維持、建建設又吞吞蝕了企企業(yè)大量量的利潤潤。 220011年 HYPERLINK /wiki/%E5%BA%B7%E4%BD%B3 o 康佳 康佳佳 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%B4%E6%8A%A5 o 年報 年報巨額額虧損77億中就就有3.8億是是由于網(wǎng)網(wǎng)絡庫存存造成的的損失。曾曾與雅戈戈爾同城城的產(chǎn)、供供、銷、售售一條龍龍的始作作俑者杉杉杉集團團，19998年年來最主主要的工工作就是是 HYPERLINK /wiki/%E8%A7%A3%E6%95%A3 o 解散 解散以前前親手建建立的335個分分公司，代代之以全全新的特特許加盟盟模式。

56、鄭鄭永剛強強調(diào)，企企業(yè)要發(fā)發(fā)展必須須通過專專業(yè)分工工做自己己最擅長長的事，杉杉杉將全全力以赴赴做 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%AE%BE%E8%AE%A1 o 產(chǎn)品設計 產(chǎn)品品設計、 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E6%8E%A8%E5%B9%BF o 品牌推廣 品牌推推廣，著著名的國國際服裝裝品牌都都是這么么做的。有有的營銷銷專家甚甚至提出出警示：廠家只只有淡出出營銷環(huán)環(huán)節(jié)，才才能精于于主體，集集中人、才才、物力力，加快快培育核核心競爭爭優(yōu)勢。淡淡出營銷銷，并不不意味著著受制于于人，工工商之間間將更多多地

57、謀求求在” HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E8%81%94%E7%9B%9F o 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟”等新新型關系系框架下下展開合合作。 而李如如成一再再強調(diào)宏宏觀在胸胸，微觀觀在握，作作為一個個直面現(xiàn)現(xiàn)實的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%AE%B6 o 企業(yè)家 企企業(yè)家，應應該既要要看到遠遠大的發(fā)發(fā)展方向向，更要要把握好好每一個個發(fā)展機機遇。很很多企業(yè)業(yè)掌握不不好這個個分寸就就變得好好高騖遠遠，只奔奔著前進進，卻忽忽略了眼眼前的機機遇。如如果只考考慮后天天，而不不考慮今今天和明明天，即即使目標標再遠，走

58、走著走著著也會迷迷失方向向?！拔魑鞣桨l(fā)達達國家已已經(jīng)有兩兩百多年年的 HYPERLINK /wiki/%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E5%8C%96 o 工業(yè)化 工業(yè)業(yè)化歷史史，他們們的分工工已經(jīng)比比較細了了。每一一個分工工都很專專業(yè)，零零售是零零售，生生產(chǎn)是生生產(chǎn)，并并且能形形成最佳佳的組合合，每個個環(huán)節(jié)都都有合理理的微薄薄的利潤潤存在。但但這不是是他們愿愿意的，而而是經(jīng)歷歷過市場場大浪淘淘沙，把把每一個個產(chǎn)業(yè)中中最優(yōu)秀秀的人和和企業(yè)留留下來了了，這樣樣就形成成了優(yōu)秀秀產(chǎn)業(yè)的的聯(lián)合?！薄岸谥袊鴩窍喾捶吹摹Ｖ兄袊纳躺虡I(yè)還沒沒有形成成真正的的改革，它它落后于于中國工工業(yè)的改改革。中中國工業(yè)業(yè)改革得得早，一一個來自自于中國國鄉(xiāng)鎮(zhèn)工工業(yè)的發(fā)發(fā)展，一一個來自自于 HYPERLINK /wiki/%E5%90%88%E8%B5%84%E4%BC%81%E4%B8%9A o 合資企業(yè) 合資資企業(yè)。中中國商業(yè)業(yè)是國家家限制的的領域， HYPERLINK /wiki/%E5%A4%96%E8%B5%84 o 外資 外資不許進入