案例：雅戈?duì)柨v向一體化戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力分析

1、案例：雅戈?duì)柨v向一體化戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力分析 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%85%E6%88%88%E5%B0%94 o 雅戈?duì)?雅戈?duì)柌捎每v向一體化戰(zhàn)略投巨資打造一條紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)的厚實(shí)商業(yè)鏈條，其驅(qū)動(dòng)力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文試圖解析其背后的邏輯。 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%85%E6%88%88%E5%B0%94%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 雅戈?duì)柟?雅戈?duì)柟窘?jīng)過二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國最具實(shí)力的服裝企業(yè)。在全球”專注”、 “專業(yè)”趨勢越來越強(qiáng)、越來越被看好的情況下，雅戈?duì)枀s在積極向服裝產(chǎn)業(yè)的上下游拓展：不但向商業(yè)、零

2、售、 HYPERLINK /wiki/%E8%BF%9E%E9%94%81 o 連鎖 連鎖方向發(fā)展，組建龐大的 HYPERLINK /wiki/%E5%88%86%E9%94%80%E7%BD%91%E7%BB%9C o 分銷網(wǎng)絡(luò) 分銷網(wǎng)絡(luò)；還向上游的紡織面料進(jìn)軍，建立自己的紡織面料城。它采用縱向一體化戰(zhàn)略投巨資打造一條紡織、服裝和分銷零售網(wǎng)絡(luò)的厚實(shí)商業(yè)鏈條，其驅(qū)動(dòng)力究竟何在？“存在的就是合理的”，本文試圖解析其背后的邏輯。 一、背背景介紹紹 雅戈?duì)枲柾ㄟ^220多年年的努力力和摸索索，逐步步確立了了以紡織織服裝為為主業(yè)、 HYPERLINK /wiki/%E6%88%BF%E5%9C%B0%E

3、4%BA%A7 o 房地產(chǎn) 房地產(chǎn)和 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E9%99%85%E8%B4%B8%E6%98%93 o 國際貿(mào)易 國際貿(mào)易為兩翼的經(jīng)營格局，旗下?lián)碛?HYPERLINK /wiki/%E4%B8%8A%E5%B8%82%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 上市公司 上市公司 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%85%E6%88%88%E5%B0%94%E9%9B%86%E5%9B%A2%E8%82%A1%E4%BB%BD%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司 雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有

4、限公司以及各類 HYPERLINK /wiki/%E5%AD%90%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 子公司 子公司近四十家。2003年中國500強(qiáng)企業(yè)名列第155位。2003年實(shí)現(xiàn)銷售101.2億元，比上年增長46.17%；實(shí)現(xiàn)利潤6.58億元，比上年增長 12.3% ； HYPERLINK /wiki/%E5%87%BA%E5%8F%A3%E5%88%9B%E6%B1%87 o 出口創(chuàng)匯 出口創(chuàng)匯5.21 億 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E5%85%83 o 美元 美元，比上年增長41% ；實(shí)現(xiàn) HYPERLINK /wiki/%E7%A8%8E%E6%94%

5、B6 o 稅收 稅收3.48 億元，比上年增長23.51%。榮獲”中國名優(yōu)產(chǎn)品售后服務(wù)十佳企業(yè)”稱號(hào)。2001、2002、2003年全國服裝行業(yè)銷售、利潤”雙百強(qiáng)”第一名。雅戈?duì)栆r衫和西服榮列2003年度全國市場同類產(chǎn)品銷量第一名。2003年”雅戈?duì)枃H服裝城”被中國服裝協(xié)會(huì)確認(rèn)為中國最大的服裝 HYPERLINK /wiki/%E5%85%88%E8%BF%9B%E5%88%B6%E9%80%A0%E4%B8%9A o 先進(jìn)制造業(yè) 先進(jìn)制造業(yè)基地。 我們要要討論的的不是其其 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%9A%E5%85%83%E5%8C%96%E6%88%98%E7%95%

6、A5 o 多元化戰(zhàn)略 多元化化戰(zhàn)略，也也不是探探討其高高速成長長的原因因，而是是其紡織織、服裝裝和分銷銷零售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)縱向向一體化化戰(zhàn)略的的驅(qū)動(dòng)力力。有人人說，雅雅戈?duì)?HYPERLINK /wiki/%E6%80%BB%E8%A3%81 o 總裁 總總裁李如如成是很很精明的的，但并并不是很很好的戰(zhàn)戰(zhàn)略家，因因?yàn)槭裁疵炊甲约杭鹤龊懿徊唤?jīng)濟(jì)，也也很不專專業(yè)。但但一條厚厚實(shí)的商商業(yè)鏈條條，是企企業(yè)穩(wěn)固固、具有有抗擊風(fēng)風(fēng)浪能力力的根本本。為什什么 HYPERLINK /wiki/%E5%BE%AE%E8%BD%AF o 微軟 微軟軟在美國國司法部部的三番番五次折折騰下依依然不動(dòng)動(dòng)搖？因因?yàn)樗徊粌H僅是是

7、微軟自自己，而而是一個(gè)個(gè)很大的的 HYPERLINK /wiki/%E5%88%A9%E7%9B%8A%E7%BE%A4%E4%BD%93 o 利益群體 利益群群體。微微軟已經(jīng)經(jīng)不再是是微軟自自己的微微軟，它它是 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E4%BA%BA o 投資人 投資資人的微微軟，是是經(jīng)銷商商的微軟軟，是開開發(fā)者的的微軟。雅雅戈?duì)栆惨膊辉僦恢皇茄鸥旮隊(duì)栕约杭旱难鸥旮隊(duì)? 先看一一下其紡紡織、服服裝和分分銷零售售網(wǎng)絡(luò)大大概現(xiàn)狀狀(投資資金額：單位 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%BA%E6%B0%91%E5%B8%81 o 人民幣

8、人人民幣)。 三顆棋棋子的布布局，為為其打造造紡織服服裝分銷銷帝國奠奠定了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。我我們可以以從其新新 HYPERLINK /wiki/%E6%A0%87%E8%AF%86 o 標(biāo)識(shí) 標(biāo)識(shí)中窺窺豹一斑斑，它突突破了以以往設(shè)計(jì)計(jì)中著眼眼于”YYounngorr”首字字”Y”的的 HYPERLINK /wiki/%E6%80%9D%E7%BB%B4%E5%AE%9A%E5%8A%BF o 思維定勢 思維定定勢，尋尋覓全新新的設(shè)計(jì)計(jì)空間，以以中國傳傳統(tǒng)文化化為本，即即用中國國古代傳傳說中執(zhí)執(zhí)掌天下下衣飾的的東海蛟蛟龍”狻狻猊”為為創(chuàng)作元元素，建建構(gòu)標(biāo)識(shí)識(shí)圖案，所所成的龍龍馬標(biāo)識(shí)識(shí)組合了了中華

9、民民族圖騰騰崇拜的的龍和象象征勤勉勉的馬，既既寫實(shí)又又寫意，較較好地寄寄寓了”以以厚行載載物為念念，以龍龍馬精神神為事”的的標(biāo)識(shí)理理念，又又與雅戈戈?duì)栆回炟灣珜?dǎo)的的”實(shí)在在、勤奮奮、誠實(shí)實(shí)”的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%B2%BE%E7%A5%9E o 企業(yè)精神 企企業(yè)精神神理念相相匹配，實(shí)實(shí)是一幅幅東情西西韻的設(shè)設(shè)計(jì)佳作作。誠如如其標(biāo)識(shí)識(shí)理念所所云：”東東海蛟龍龍狻猊猊性敏敏捷，喜喜潔凈，兼兼懷仁德德之心，故故命其執(zhí)執(zhí)掌天下下衣飾。此此標(biāo)識(shí)的的設(shè)計(jì)以以執(zhí)掌掌天衣為創(chuàng)意意出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)，主要要突出龍龍馬的王王者氣象象。這是是一個(gè)馬馬首龍身身的車站站騰

10、。簡簡約的線線條勾勒勒出傳統(tǒng)統(tǒng)皇家御御馬的頭頭部，盛盛裝舞步步，昂然然前視。龍龍身前伏伏后拱，作作飛躍之之態(tài)，形形成一個(gè)個(gè)極具張張力的結(jié)結(jié)構(gòu)，體體現(xiàn)出前前躍的動(dòng)動(dòng)感。向向后飄動(dòng)動(dòng)的流線線組合成成飛動(dòng)的的流云，襯襯托出龍龍馬凌空空飛騰的的神采。頸頸項(xiàng)上的的飄帶和和飛揚(yáng)的的龍尾使使其更加加風(fēng)采奕奕奕，神神駿不凡凡?！?二、 HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E5%B8%83%E5%B1%80 戰(zhàn)略布布局 下面我我們將逐逐一解析析其每一一布局的的驅(qū)動(dòng)力力。 回顧雅雅戈?duì)柕牡陌l(fā)展歷歷程，我我們不難難勾勒出出一個(gè)極極具中國國特色的的服裝企企業(yè)快速速成長的的軌跡。在在中

11、國從從 HYPERLINK /wiki/%E8%AE%A1%E5%88%92%E7%BB%8F%E6%B5%8E o 計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 計(jì)劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)向 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E o 市場經(jīng)濟(jì) 市場經(jīng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型型的歷史史階段，雅雅戈?duì)柸巳擞盟麄儌冞^人的的智慧、 HYPERLINK /wiki/%E5%88%9B%E6%96%B0 o 創(chuàng)新 創(chuàng)新的觀念和實(shí)干的精神創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)令國內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)側(cè)目的驕人業(yè)績。為客觀真實(shí)地分析雅戈?duì)柕?HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%AB%9E%E4%B

12、A%89%E5%8A%9B o 企業(yè)競爭力 企業(yè)競爭力演變狀況，有必要對(duì)中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行回顧，同時(shí)對(duì)雅戈?duì)栐诟鳉v史發(fā)展進(jìn)程中的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%A0%B8%E5%BF%83%E7%AB%9E%E4%BA%89%E5%8A%9B o 企業(yè)核心競爭力 企業(yè)核心競爭力形成要素及 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%8A%B6%E5%86%B5 o 經(jīng)營狀況 經(jīng)營狀況進(jìn)行剖析。 中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)通過幾幾十年的的努力，經(jīng)經(jīng)歷了幾幾個(gè)重要要的發(fā)展展時(shí)期，尤尤其是近近二十多多年來中中國服裝裝業(yè)隨 H

13、YPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%93%E6%9E%84 o 市場結(jié)構(gòu) 市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)的改變變，使其其從 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E7%BB%93%E6%9E%84 o 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)上上發(fā)生了了具有歷歷史意義義的重大大變化。 1、第第一顆棋棋子建立先先進(jìn)的成成衣加工工廠 1.11 小作作坊加工工 中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)最初起起步于以以傳統(tǒng)加加工技術(shù)術(shù)支撐的的樸素服服裝產(chǎn)品品消費(fèi)市市場。在在這個(gè)階階段，中中國服裝裝市場上上基本沒沒有流行行 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B

14、9 o 消費(fèi) 消費(fèi)和 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E6%B6%88%E8%B4%B9 o 品牌消費(fèi) 品牌消消費(fèi)的概概念。七七十年代代末至八八十年代代初期，中中國服裝裝產(chǎn)業(yè)的的主流企企業(yè)普遍遍采用計(jì)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)濟(jì)模式下下的 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%96%B9%E5%BC%8F o 經(jīng)營方式 經(jīng)營營方式，該該階段的的中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)基本上上屬于簡簡單的傳傳統(tǒng)加工工產(chǎn)業(yè)，而而且是小小作坊形形式，是是典型的的勞動(dòng)密密集型和和材料密密集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。而而服裝產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售，則則隸屬于于 HYPERLINK /wiki/

15、%E9%9B%B6%E5%94%AE%E8%A1%8C%E4%B8%9A o 零售行業(yè) 零售行行業(yè)，是是服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的血血緣親 HYPERLINK /wiki/%E5%85%B3%E8%81%94%E4%BA%A7%E4%B8%9A o 關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè) 關(guān)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)業(yè)。在此此階段，服服裝生產(chǎn)產(chǎn)廠家只只是向零零售行業(yè)業(yè)批發(fā)銷銷售產(chǎn)品品， HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 銷售利潤 銷售售利潤基基本上就就是服裝裝的生產(chǎn)產(chǎn)利潤。 在此階階段的雅雅戈?duì)柼幪幱谛陆ńㄆ髽I(yè)的的創(chuàng)業(yè)期期，其主主要業(yè)務(wù)務(wù)就是為為國內(nèi)有有一定規(guī)規(guī)模的服服裝企業(yè)業(yè)(

16、上海海開開)作 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%B4%E7%89%8C o 貼牌 貼牌牌加工業(yè)業(yè)務(wù)。雅雅戈?duì)柶鹌鸩綍r(shí)只只是一個(gè)個(gè)不足110個(gè)人人、幾臺(tái)臺(tái)縫紉機(jī)機(jī)的小型型民辦服服裝加工工廠，與與中國其其它服裝裝企業(yè)相相比，除除了簡樸樸、勤奮奮之外沒沒有任何何競爭優(yōu)優(yōu)勢可言言。當(dāng)時(shí)時(shí)雅戈?duì)枲柕睦麧櫇櫧Y(jié)構(gòu)構(gòu)構(gòu)成只是是廉價(jià)的的制造加加工費(fèi)。 1.22 傳統(tǒng)統(tǒng) HYPERLINK /wiki/%E6%89%B9%E5%8F%91%E5%B8%82%E5%9C%BA o 批發(fā)市場 批發(fā)市市場 八十年年中期，隨隨著中國國改革開開放的不不斷深入入，中國國服裝業(yè)業(yè)也在隨隨之悄然然發(fā)生著著演變。首首

17、先是一一定規(guī)模模的服裝裝來料、來來樣外貿(mào)貿(mào)加工，給給中國服服裝業(yè)帶帶來 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%A0%BC%E5%B1%80 o 市場格局 市場場格局上上的變化化和加工工 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E8%B4%A8 o 品質(zhì) 品質(zhì)與 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E8%A7%84%E8%8C%83 o 管理規(guī)范 管理規(guī)規(guī)范上的的沖擊。該該階段中中國服裝裝產(chǎn)業(yè)的的市場結(jié)結(jié)構(gòu)，從從單一樸樸素的內(nèi)內(nèi)銷批發(fā)發(fā)市場向向內(nèi)銷加加一般性性消費(fèi) HYPERLINK /wiki/%E5%9B%B

18、D%E9%99%85%E5%B8%82%E5%9C%BA o 國際市場 國國際市場場轉(zhuǎn)化。大大量的加加工設(shè)備備和相對(duì)對(duì)先進(jìn)的的加工工工藝技術(shù)術(shù)的引進(jìn)進(jìn)，給中中國服裝裝業(yè)的加加工品質(zhì)質(zhì)提升提提供了良良好的技技術(shù)條件件。同時(shí)時(shí)，制造造規(guī)范和和制造管管理體系系的導(dǎo)入入，為中中國服裝裝業(yè)在管管理 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E8%A7%82%E5%BF%B5 o 經(jīng)營觀念 經(jīng)營營觀念上上與國際際市場接接軌奠定定了初級(jí)級(jí)基礎(chǔ)。 這個(gè)發(fā)發(fā)展階段段是中國國服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)飛速速發(fā)展的的準(zhǔn)備期期，雖然然這時(shí)的的中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)基本結(jié)結(jié)構(gòu)還是是傳統(tǒng)的的勞動(dòng)密密集型和和材料密密

19、集型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，但但在市場場結(jié)構(gòu)和和 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%90%86%E5%BF%B5 o 企業(yè)經(jīng)營理念 企業(yè)經(jīng)經(jīng)營理念念層次上上已經(jīng)發(fā)發(fā)生了潛潛移默化化的根本本性變化化。國際際市場的的服裝消消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)需求，對(duì)對(duì)中國服服裝企業(yè)業(yè)的加工工管理、 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F%E4%BF%9D%E8%AF%81%E4%BD%93%E7%B3%BB o 質(zhì)量保證體系 質(zhì)量保證體系、經(jīng)營體系產(chǎn)生了積極性的影響。 在此階階段，雅雅戈?duì)栕ププ×藥讕状伟l(fā)展展的機(jī)遇遇，擴(kuò)大大了企業(yè)業(yè)

20、的規(guī)模模。雅戈戈?duì)栐跒闉閲鴥?nèi)其其它服裝裝公司貼貼牌加工工生產(chǎn)的的同時(shí)，還還向中國國服裝零零售市場場進(jìn)行批批發(fā)銷售售，盡管管這種樸樸素的銷銷售形式式還非常常傳統(tǒng)，但但這種穿穿越 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%B4%E7%89%8C%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 貼牌生產(chǎn) 貼牌牌生產(chǎn)，直直接將觸觸角伸向向零售市市場的行行為也使使企業(yè)的的市場結(jié)結(jié)構(gòu)悄然然發(fā)生了了變化。 雖然這這種變化化對(duì)企業(yè)業(yè)的運(yùn)作作體系的的影響不不是非常常明顯，但但其意義義卻非常常重大，尤尤其是主主動(dòng) HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%A7%82%E5%BF%B5

21、 o 市場觀念 市場場觀念的的建立和和滿足 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E9%9C%80%E6%B1%82 o 市場需求 市市場需求求的 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E6%A6%82%E5%BF%B5 o 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品概概念對(duì)后后期雅戈戈?duì)柕陌l(fā)發(fā)展起了了不可忽忽視作用用。同時(shí)時(shí)，這種種加工費(fèi)費(fèi)、簡單單的材料料增值和和有限的的批發(fā)銷銷售利潤潤的利潤潤結(jié)構(gòu)為為雅戈?duì)枲柕钠髽I(yè)業(yè)原始積積累做出出了巨大大的貢獻(xiàn)獻(xiàn)。 1.33 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E9%99%85%E5%93%81%E7%

22、89%8C o 國際品牌 國際際品牌影影響 八十年年代末至至九十年年代初期期，隨著著中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)在加工工技術(shù)、 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E5%93%81%E8%B4%A8 o 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品品質(zhì)、 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%90%86%E5%BF%B5 o 經(jīng)營理念 經(jīng)營理念和 HYPERLINK /wiki/%E7%AE%A1%E7%90%86%E6%96%B9%E6%B3%95 o 管理方法 管理方法上的不斷進(jìn)步和成熟，一些有影響、有地位的國際化服裝 HYPERLINK /wiki/%E5%

23、93%81%E7%89%8C o 品牌 品牌和中國服裝業(yè)終于握手合作了。國際品牌服裝的加工訂單陸續(xù)投向中國，使得中國服裝業(yè)的整體加工能力和 HYPERLINK /wiki/%E8%B4%A8%E9%87%8F%E7%AE%A1%E7%90%86 o 質(zhì)量管理 質(zhì)量管理水平逐漸與國際化標(biāo)準(zhǔn)接近。同時(shí)這種國際化的市場需求，對(duì)中國服裝 HYPERLINK /wiki/%E5%88%B6%E9%80%A0%E4%B8%9A o 制造業(yè) 制造業(yè)的發(fā)展提供了進(jìn)一步提升的空間。 國際品品牌服裝裝的加工工市場需需求，是是這階段段中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)劃時(shí)代代發(fā)展的的主要?jiǎng)觿?dòng)力之一一。另外外，中國國服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的整整體

24、進(jìn)步步也帶動(dòng)動(dòng)了中國國本土服服裝市場場的發(fā)展展，雅戈戈?duì)柧褪鞘窃谠摪l(fā)發(fā)展階段段迅速崛崛起的具具有代表表性的企企業(yè)。 總之，在在此之前前基本屬屬于供不不應(yīng)求的的時(shí)代，只只要生產(chǎn)產(chǎn)出來就就能賣出出去，因因此引進(jìn)進(jìn)大量先先進(jìn)設(shè)備備，如：襯衫生生產(chǎn)有118條生生產(chǎn) HYPERLINK /wiki/%E6%B5%81%E6%B0%B4%E7%BA%BF o 流水線 流水水線，形形成了從從 HYPERLINK /wiki/%E7%94%9F%E4%BA%A7%E8%AE%A1%E5%88%92 o 生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃、 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%80%E6%9C%AF%E5%BC%8

25、0%E5%8F%91 o 技術(shù)開發(fā) 技術(shù)開開發(fā)、質(zhì)質(zhì)量管理理到自營營出口等等一整套套的現(xiàn)代代化管理理體制，自自從19995年年雅戈?duì)枲栆r衫第第一次奪奪得國內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品市場場綜合占占有率第第一名之之后十年年，雅戈戈?duì)栆r衫衫一直穩(wěn)穩(wěn)居市場場第一；西服生生產(chǎn)目前前擁有國國內(nèi)首家家普及法法國 HYPERLINK /wiki/CAD o CAD CAAD和 HYPERLINK /wiki/CAM o CAM CAMM系統(tǒng)以以及德國國杜克普普的全自自動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)吊掛系系統(tǒng)，該該生產(chǎn)線線投入使使用后將將使生產(chǎn)產(chǎn)能力提提高300%440%，產(chǎn)產(chǎn)品包括括普通粘粘襯西服服，高檔檔精制全全毛襯西西服、半半毛襯西西服優(yōu)

26、雅雅時(shí)尚的的輕涼西西服等，自自從19999年年雅戈?duì)枲栁鞣Z奪得國內(nèi)內(nèi)同類產(chǎn)產(chǎn)品市場場綜合占占有率第第一名之之后五年年，雅戈戈?duì)栁鞣恢狈€(wěn)穩(wěn)居市場場第一；休閑服服飾部分分目前擁擁有六個(gè)個(gè)車間，四四條生產(chǎn)產(chǎn)流水線線，形成成了生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃、技技術(shù)開發(fā)發(fā)、品質(zhì)質(zhì)管理的的現(xiàn)代化化管理體體系，主主導(dǎo)產(chǎn)品品為休閑閑服飾，包包括茄克克衫、休休閑服、風(fēng)風(fēng)衣、棉棉衣、運(yùn)運(yùn)動(dòng)服等等。20002年年4月，集集團(tuán)股份份有限公公司通過過了 HYPERLINK /wiki/ISO9001 o ISO9001 ISSO90001、220000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)認(rèn)證，認(rèn)認(rèn)證范圍圍涵蓋襯襯衫、西西服、休休閑服三三種主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品，全全面納入入

27、新的國國際質(zhì)量量管理運(yùn)運(yùn)行體系系。 在沒有有進(jìn)行完完全 HYPERLINK /wiki/%E6%8C%89%E8%AE%A2%E5%8D%95%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 按訂單生產(chǎn) 按訂訂單生產(chǎn)產(chǎn)（ HYPERLINK /wiki/MTO o MTO MTOO）階段段，生產(chǎn)產(chǎn)與銷售售經(jīng)常不不同步，要要么生產(chǎn)產(chǎn)大于銷銷售，要要么銷售售大于生生產(chǎn)、產(chǎn)產(chǎn)能不足足，這兩兩個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)永遠(yuǎn)存存在落差差。在建建服裝城城前，雅雅戈?duì)柕牡匿N售能能力很強(qiáng)強(qiáng)，每年年以200%的速速度增長長，但生生產(chǎn)能力力跟不上上。建成成后生產(chǎn)產(chǎn)能力一一下擴(kuò)大大了4-5倍，其其現(xiàn)有的的渠道根根本無法法完全消消化，不不得不

28、尋尋找其它它途徑消消化其龐龐大的生生產(chǎn)能力力。用李李如成總總裁自己己的話說說，雅戈戈?duì)柺潜槐槐七M(jìn) HYPERLINK /wiki/OEM o OEM OOEM這這個(gè)”陷陷阱”的的，但李李很高興興掉進(jìn)那那里，因因?yàn)橄葳遐謇镉幸庖馔獾氖帐斋@：OOEM帶帶動(dòng)了雅雅戈?duì)柵c與國際市市場的快快速接觸觸。 HYPERLINK /wiki/%E7%B1%B3%E5%B0%94%E9%A1%BF.%E7%A7%91%E7%89%B9%E5%8B%92 o 米爾頓.科特勒 米爾頓頓.科特特勒曾舉舉過這樣樣一個(gè)例例子：一一件在中中國加工工的 HYPERLINK /wiki/HUGO_BOSS o HUGO BOSS

29、 HUUGO BOSSS襯衫衫，在SSAKSSFIIFTHH AVVENUUE HYPERLINK /wiki/%E7%99%BE%E8%B4%A7%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 百貨公司 百貨貨公司的的 HYPERLINK /wiki/%E9%9B%B6%E5%94%AE%E4%BB%B7 o 零售價(jià) 零售價(jià)價(jià)是1220美金金。在這這1200美金中中，零售售公司SSAKSSFIIFTHH AVVENUUE賺了了72美美金（660%），HHUGOO BOOSS賺賺了366美金（330%），而而中國的的加工企企業(yè)只賺賺取了112美金金（100%）。因因此，米米爾頓認(rèn)認(rèn)為中國國不能只只是

30、為世世界制造造產(chǎn)品，必必須為世世界建立立品牌。因因?yàn)楫a(chǎn)品品加工只只是 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E4%BB%B7%E5%80%BC%E9%93%BE o 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 產(chǎn)業(yè)業(yè)價(jià)值鏈鏈中最薄薄弱的環(huán)環(huán)節(jié)，不不足以支支撐中國國未來的的經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展?！斑@這種分析析有一部部分不一一定是對(duì)對(duì)的。一一些名牌牌襯衫在在中國加加工如果果要100美元的的話，在在國外銷銷售就是是40-60美美元，但但是這個(gè)個(gè)企業(yè)要要交納 HYPERLINK /wiki/%E5%85%B3%E7%A8%8E o 關(guān)稅 關(guān)關(guān)稅，還還有很多多交易成成本，從從雅戈?duì)枲杹砜?，一一件襯衫衫 HYPER

31、LINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E6%88%90%E6%9C%AC o 營銷成本 營銷成成本占到到30%， HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BD%E5%A4%96%E5%93%81%E7%89%8C o 國外品牌 國外外品牌的的營銷成成本也很很高，所所以，他他們的利利潤也是是很低的的。一般般國外品品牌的利利潤是占占10-15%，應(yīng)該該說最好好的利潤潤還是在在中國。世世界最大大的一個(gè)個(gè)服裝生生產(chǎn)廠在在美國，它它一年銷銷售80000萬萬件，它它是一個(gè)個(gè) HYPERLINK /wiki/%E5%A4%9A%E5%93%81%E7%89%8C o 多品牌 多品

32、牌牌的服裝裝企業(yè)，在在網(wǎng)上看看到我們們，它們們不相信信外貿(mào)公公司，所所以直接接來找我我們合作作。我們們正在談?wù)?，他們們想通過過我們的的渠道銷銷售他們們的產(chǎn)品品，我想想通過他他的渠道道銷售我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，做做個(gè)中國國市場交交換美國國市場的的交易。另另外，我我們也想想給它做做OEMM，現(xiàn)在在中國 HYPERLINK /wiki/%E5%B0%B1%E4%B8%9A o 就業(yè) 就就業(yè)這么么難，如如果給他他加工的的話，我我又可以以解決四四、五千千人的就就業(yè)問題題?！碑?dāng)當(dāng)然，他他一再強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，OOEM不不是雅戈戈?duì)柕闹髦鲗?dǎo)，只只是雅戈戈?duì)枠I(yè)務(wù)務(wù)的補(bǔ)充充部分，OOEM根根本不足足以支撐撐雅戈?duì)枲柕奈磥韥?，?/p>

33、其其量只是是通過OOEM了了解和掌掌握國際際品牌的的制造技技術(shù)和它它們的發(fā)發(fā)展趨勢勢。 經(jīng)過分分析，我我們可以以知道其其成衣服服裝能力力的形成成其根本本驅(qū)動(dòng)力力在于供供不應(yīng)求求的成衣衣市場需需求。在在此期間間，雅戈戈?duì)柸伺W(xué)習(xí)習(xí)進(jìn)取，不不斷引進(jìn)進(jìn)先進(jìn)的的制造技技術(shù)和管管理方法法，通過過其 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%A7%E8%A7%84%E6%A8%A1%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 大規(guī)模生產(chǎn) 大規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)實(shí)現(xiàn) HYPERLINK /wiki/%E8%A7%84%E6%A8%A1%E7%BB%8F%E6%B5%8E o 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模模經(jīng)濟(jì)，并并且使其其在

34、加工工品質(zhì)、生生產(chǎn)規(guī)模模、管理理方法上上取得了了相對(duì)的的產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢。雅雅戈?duì)栆砸云漕I(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)層睿智智的 HYPERLINK /wiki/%E5%86%B3%E7%AD%96 o 決策 決策策和全體體員工的的不懈努努力，努努力開拓拓國內(nèi)服服裝市場場，使企企業(yè)高速速成長。這這種成功功，使得得雅戈?duì)枲栐谥袊鴩鴦趧?dòng)密密集型和和材料密密集型服服裝企業(yè)業(yè)群中成成為佼佼佼者，同同時(shí)這也也為后期期雅戈?duì)枲柗b品品牌在中中國服裝裝消費(fèi)市市場上的的崛起和和企業(yè)整整體高速速發(fā)展奠奠定了堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的基基礎(chǔ)。 3、第第二顆棋棋子建立遍遍布全國國的龐大大的分銷銷網(wǎng)絡(luò) 分析前前一發(fā)展展階段的的雅戈?duì)枲柶髽I(yè)，雖雖然取得得了長足足的進(jìn)

35、步步，但和和國內(nèi)其其它服裝裝企業(yè)基基本相同同，仍屬屬于比較較傳統(tǒng)的的加工型型服裝企企業(yè)。以以產(chǎn)品為為中心的的銷售體體系，以以批發(fā)和和貼牌加加工為主主體的市市場結(jié)構(gòu)構(gòu)，以加加工費(fèi)和和有限的的材料增增值為基基礎(chǔ)的利利潤結(jié)構(gòu)構(gòu)等，使使得企業(yè)業(yè)難以獲獲取理想想的產(chǎn)品品附加值值。 經(jīng)過多多年的市市場洗禮禮，到九九十年代代中期，中中國大中中城市的的服裝 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85 o 消費(fèi)者 消消費(fèi)者的的 HYPERLINK /wiki/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%A7%82%E5%BF%B5 o 消費(fèi)觀念 消費(fèi)觀觀念產(chǎn)生生了不可

36、可忽視的的變化，他他們開始始關(guān)注服服裝的品品牌和時(shí)時(shí)尚元素素，這種種衣著文文化觀念念的變化化對(duì)中國國服裝產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展產(chǎn)生生了巨大大的、積積極性的的影響，使使中國的的服裝消消費(fèi)市場場結(jié)構(gòu)開開始了史史無前例例的轉(zhuǎn)變變。 從九十十年代中中期開始始，國內(nèi)內(nèi)服裝市市場逐漸漸進(jìn)入了了有規(guī)模模的初級(jí)級(jí)品牌消消費(fèi)階段段。服裝裝零售業(yè)業(yè)向服裝裝產(chǎn)業(yè)的的回歸，是是這階段段中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)變變化最顯顯著的特特點(diǎn)，許許多具有有一定加加工規(guī)模模和加工工品質(zhì)管管理能力力的國內(nèi)內(nèi)服裝企企業(yè)，先先后在國國內(nèi)市場場啟動(dòng)了了 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E8%BF%90%E4%BD

37、%9C o 品牌運(yùn)作 品牌運(yùn)運(yùn)作 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%A8%A1%E5%BC%8F o 經(jīng)營模式 經(jīng)營營模式，并并獲得了了程度不不同的成成功。雖雖然雅戈戈?duì)柦⒘⒘她嫶蟠蟮某梢乱律a(chǎn)基基地，引引入了大大量先進(jìn)進(jìn)設(shè)備和和工藝，相相對(duì)其它它競爭對(duì)對(duì)手有較較大的成成本優(yōu)勢勢，但成成衣加工工行業(yè)的的門檻并并不太高高，市場場上成衣衣加工廠廠商越來來越多，已已經(jīng)出現(xiàn)現(xiàn)供大于于需的局局面。880年代代全國有有40000多家家百貨公公司，都都是雅戈戈?duì)柗浅３：玫暮虾献骰锇榘?，但隨隨著時(shí)代代的發(fā)展展，不少少都退出出了經(jīng)營營有的甚甚至 HYPERLINK /

38、wiki/%E7%A0%B4%E4%BA%A7 o 破產(chǎn) 破產(chǎn)產(chǎn)，合作作伙伴越越來越少少，從996年在在 “決決勝在終終端”時(shí)時(shí)代初顯顯端倪之之時(shí)，雅雅戈?duì)柛吒邔宇I(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)以其敏敏銳的商商業(yè)眼光光捕捉到到這歷史史的發(fā)展展機(jī)遇，果果斷地加加入了市市場競爭爭。19995年年雅戈?duì)枲柤瘓F(tuán)組組建了專專事創(chuàng)品品牌、做做市場、爭爭效益的的現(xiàn)代化化營銷中中心雅戈?duì)枲柗椨杏邢薰舅?，致力力于營銷銷網(wǎng)絡(luò)體體系的建建設(shè)。目目前公司司己在全全國設(shè)立立了300多個(gè)區(qū)區(qū)域、1100多多家 HYPERLINK /wiki/%E5%88%86%E5%85%AC%E5%8F%B8 o 分公司 分公公司，開開設(shè)了 3000多家自

39、自營專賣賣店、商商場和特特許共220000多個(gè) HYPERLINK /wiki/%E5%95%86%E4%B8%9A%E7%BD%91%E7%82%B9 o 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn) 商商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，一個(gè)個(gè)覆蓋全全國以自自營專賣賣店、大大型窗口口商場、特特許專賣賣店和 HYPERLINK /wiki/%E5%9B%A2%E9%98%9F o 團(tuán)隊(duì) 團(tuán)團(tuán)隊(duì)訂購購為主要要營銷方方式和渠渠道的多多元化營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體系已已經(jīng)形成成，成為為支撐雅雅戈?duì)柶菲放瓢l(fā)展展和參與與國際競競爭的有有力武器器。它充充分利用用其 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E8%B5%84%E

40、6%BA%90 o 企業(yè)的資源 企業(yè)業(yè)的資源源，經(jīng)過過幾年的的不懈努努力，在在中國初初級(jí)品牌牌服裝市市場獲得得了巨大大的成功功： 1995年年雅戈?duì)枲栭_始規(guī)規(guī)劃企業(yè)業(yè)發(fā)展的的第一個(gè)個(gè)五年計(jì)計(jì)劃； 在”一五”期期間，雅雅戈?duì)栆砸悦磕昶狡骄^過50%的銷售售速度遞遞增； 在”一五”期期間， HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%88%A9%E6%B6%A6 o 企業(yè)利潤 企企業(yè)利潤潤額每年年平均增增幅超過過30%； 1998年年11月月雅戈?duì)枲?HYPERLINK /wiki/A%E8%82%A1 o A股 A股在 HYPERLINK /wiki/%E4%B

41、8%8A%E6%B5%B7%E8%AF%81%E4%BA%A4%E6%89%80 o 上海證交所 上海證證交所掛掛牌 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%8A%E5%B8%82 o 上市 上市市； 1999年年雅戈?duì)枲栐诙嗄昴瓯３忠r襯衫國內(nèi)內(nèi)銷售排排名第一一的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，實(shí)實(shí)現(xiàn)了西西服和襯襯衫的國國內(nèi)銷售售雙項(xiàng)冠冠軍，并并在以后后的數(shù)年年內(nèi)在業(yè)業(yè)內(nèi)高居居榜首地地位； 2000年年（”一一五”結(jié)結(jié)束期間間）雅戈戈?duì)柾瓿沙赡?HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E4%B8%9A%E6%94%B6%E5%85%A5 o 營業(yè)收入 營業(yè)業(yè)收入448.885億元元，實(shí)現(xiàn)現(xiàn) HYP

42、ERLINK /wiki/%E5%88%A9%E6%B6%A6%E6%80%BB%E9%A2%9D o 利潤總額 利潤總總額3.5億元元， HYPERLINK /wiki/%E5%9B%BA%E5%AE%9A%E8%B5%84%E4%BA%A7 o 固定資產(chǎn) 固定定資產(chǎn)111.007億元元， HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E4%BA%A7%E6%80%BB%E9%A2%9D o 資產(chǎn)總額 資產(chǎn)產(chǎn)總額335.336億元元 中國服服裝產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)格格局的變變化同時(shí)時(shí)改變了了雅戈?duì)枲柕氖袌鰣鼋Y(jié)構(gòu)，使使其從以以批發(fā)銷銷售和貼貼牌加工工為主體體的服裝裝加工廠廠家轉(zhuǎn)化化為以服服裝加工工

43、為基礎(chǔ)礎(chǔ)、以（初初級(jí)）品品牌服裝裝營銷為為主體的的具有復(fù)復(fù)合型業(yè)業(yè)態(tài)的服服裝企業(yè)業(yè)。雅戈戈?duì)柕钠笃髽I(yè)利潤潤已含有有相當(dāng)?shù)牡?HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E9%99%84%E5%8A%A0%E5%80%BC o 品牌附加值 品牌附附加值，初初級(jí) HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%B8%82%E5%9C%BA o 品牌市場 品牌牌市場巨巨大的營營銷利潤潤成為雅雅戈?duì)栒嬲嬲?HYPERLINK /wiki/%E7%AC%AC%E4%B8%80%E6%A1%B6%E9%87%91 o 第一桶金 第第一桶金金。 這里我

44、我們要特特別分析析一下其其組建營營銷渠道道時(shí)斥巨巨資建立立自營專專賣店和和建立混混合的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的根本本驅(qū)動(dòng)力力。 20001年110月，雅雅戈?duì)枃鴩H服裝裝城全面面竣工，這這個(gè)全國國最大的的服裝生生產(chǎn)基地地不僅全全面提升升了雅戈戈?duì)柕?HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%BD%A2%E8%B1%A1 o 企業(yè)形象 企企業(yè)形象象，而且且以年產(chǎn)產(chǎn)30000萬件件服裝的的規(guī)模拉拉大了競競爭對(duì)手手之間的的差距。然然而，事事情總是是一分為為二的，先先進(jìn)的龐龐大的生生產(chǎn)能力力為其獲獲得了高高品質(zhì)、低低成本、規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)、 HYPERLINK /wiki/%E8%

45、8C%83%E5%9B%B4%E7%BB%8F%E6%B5%8E o 范圍經(jīng)濟(jì) 范圍圍經(jīng)濟(jì)，但但同時(shí)也也可能是是一個(gè)巨巨大的包包袱和潛潛在的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。 HYPERLINK /wiki/%E5%A4%A7%E9%87%8F%E7%94%9F%E4%BA%A7 o 大量生產(chǎn) 大大量生產(chǎn)產(chǎn)是以大大量銷售售為前提提的，如如果廠家家不能有有效地對(duì)對(duì) HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E8%BF%87%E7%A8%8B%E6%8E%A7%E5%88%B6 o 銷售過程控制 銷售過過程控制制的話，那那你的生生產(chǎn)線就就得不到到有效的的保護(hù)，它它的生產(chǎn)產(chǎn)威力就就發(fā)揮不不出來。營

46、營銷渠道道的建立立可以選選擇建立立自營專專賣店，也也可以通通過商場場，當(dāng)然然還可以以通過 HYPERLINK /wiki/%E7%89%B9%E8%AE%B8%E5%8A%A0%E7%9B%9F o 特許加盟 特特許加盟盟的形式式。 特許加加盟店，是是與相關(guān)關(guān)合作伙伙伴共同同經(jīng)營市市場的一一種方式式。 HYPERLINK /wiki/%E7%89%B9%E8%AE%B8%E5%8A%A0%E7%9B%9F%E8%BF%9E%E9%94%81 o 特許加盟連鎖 特許許加盟連連鎖店有有許多明明顯的優(yōu)優(yōu)勢： HYPERLINK /wiki/%E5%8A%A0%E7%9B%9F%E8%BF%9E%E9

47、%94%81 o 加盟連鎖 加盟連鎖店店可以加加快入市市的時(shí)間間，加快快 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E9%87%91 o 資金 資金回籠籠，借助助 HYPERLINK /wiki/%E4%B8%AD%E9%97%B4%E5%95%86 o 中間商 中間商商現(xiàn)有的的渠道，進(jìn)進(jìn)行有效效零售點(diǎn)點(diǎn)的擴(kuò)張張； 可以產(chǎn)生 HYPERLINK /wiki/%E8%A7%84%E6%A8%A1%E6%95%88%E5%BA%94 o 規(guī)模效應(yīng) 規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)，降低低服裝企企業(yè)的平平均生產(chǎn)產(chǎn)成本； 可以帶來良良好的 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E

48、6%95%88%E5%BA%94 o 廣告效應(yīng) 廣廣告效應(yīng)應(yīng) 可以節(jié)約資資金投入入，減少少 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%95%E8%B5%84%E9%A3%8E%E9%99%A9 o 投資風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，使使企業(yè)可可專注于于 HYPERLINK /wiki/%E6%96%B0%E5%93%81%E7%89%8C o 新品牌 新品牌牌的推廣廣和品牌牌的培育育 但是，目目前特許許加盟這這種方式式也有其其明顯的的劣勢：特許加加盟店因因?yàn)槔嬉鏆w屬的的關(guān)系，很很多 HYPERLINK /wiki/%E4%BF%83%E9%94%80 o 促銷 促銷銷活動(dòng)、形形象建設(shè)設(shè)等很難難執(zhí)行到

49、到位， HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%B7%E6%A0%BC o 市場價(jià)格 市市場價(jià)格格體系也也比較容容易混亂亂，不利利于品牌牌整體的的發(fā)展；易影響響自營店店的 HYPERLINK /wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E4%B8%9A%E7%BB%A9 o 銷售業(yè)績 銷售售業(yè)績；可能培培養(yǎng)出競競爭對(duì)手手。更為為可怕的的是，服服裝是季季節(jié)性產(chǎn)產(chǎn)品，市市場波動(dòng)動(dòng)性很大大，如果果下游服服裝銷售售形勢不不好，特特許加盟盟就可能能撤退，那那對(duì)上游游服裝生生產(chǎn)將是是致命的的打擊。由由于其上上游成衣衣生產(chǎn)投投資為專專注性投投資，不不可能在在短

50、期內(nèi)內(nèi)轉(zhuǎn)向其其它生產(chǎn)產(chǎn)，尤其其是自己己上游有有龐大的的生產(chǎn)能能力，大大額的資資金投入入的設(shè)備備 HYPERLINK /wiki/%E6%8A%98%E6%97%A7 o 折舊 折舊、大大量人員員的就業(yè)業(yè)等問題題都是懸懸在其上上方的一一把利劍劍。 自營專專賣店，顧顧名思義義，是企企業(yè) HYPERLINK /wiki/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E7%BB%8F%E8%90%A5 o 直接經(jīng)營 直接接經(jīng)營的的零售店店。雖然然自營店店也有其其明顯的的劣勢，自自營店投投資大，架架構(gòu)龐大大，人員員眾多，組組織管理理難度比比較大，投投資風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)、 HYPERLINK /wiki/%E5%BA%93

51、%E5%AD%98 o 庫存 庫存存風(fēng)險(xiǎn)亦亦比較大大。但自自營 HYPERLINK /wiki/%E8%BF%9E%E9%94%81%E5%BA%97 o 連鎖店 連鎖鎖店的優(yōu)優(yōu)勢也是是非常明明顯的： 自營連鎖店店能有效效顯示公公司的實(shí)實(shí)力，提提供形象象規(guī)范，特特別是 HYPERLINK /wiki/%E6%97%97%E8%88%B0%E5%BA%97 o 旗艦店 旗旗艦店的的形象展展示很有有說服力力和參考考性，同同時(shí)更能能有效地地提高 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9F%A5%E5%90%8D%E5%BA%A6 o 企業(yè)知名度 企企業(yè)知名名度和

52、 HYPERLINK /wiki/%E7%BE%8E%E8%AA%89%E5%BA%A6 o 美譽(yù)度 美譽(yù)度度； 企業(yè)直接面面對(duì)消費(fèi)費(fèi)者，了了解消費(fèi)費(fèi)者的需需求特點(diǎn)點(diǎn)，有助助于企業(yè)業(yè)獲取最最有效的的 HYPERLINK /wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BF%A1%E6%81%AF o 市場信息 市場信信息，為為公司決決策提供供了第一一手資料料； 企業(yè)擁有直直接控制制權(quán)，便便于操作作管理，能能及時(shí)準(zhǔn)準(zhǔn)確地執(zhí)執(zhí)行公司司的營銷銷理念、方方針政策策； 在市場出現(xiàn)現(xiàn)較大幅幅度波動(dòng)動(dòng)時(shí)仍能能”穩(wěn)住住陣腳”，這這對(duì)有龐龐大生產(chǎn)產(chǎn)能力上上游的穩(wěn)穩(wěn)定是至至關(guān)重要要的 所以一一些實(shí)力力雄厚

53、的的大品牌牌往往喜喜歡采用用直營的的方式， HYPERLINK /wiki/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E6%8A%95%E8%B5%84 o 直接投資 直接投資在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進(jìn)行零售?；谶@種現(xiàn)實(shí)，雅戈?duì)柦鼛啄瓴扇〉膽?zhàn)略是，從生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)向銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)變，通過選擇不同的 HYPERLINK /wiki/%E8%90%A5%E9%94%80%E7%BB%84%E5%90%88 o 營銷組合 營銷組合，直接面向市場銷售。而在目前全國區(qū)域、分公司、營銷網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，抓好雅戈?duì)栕誀I店和窗口商場，特別是旗艦店的建設(shè)，加大拓展力度，擴(kuò)大營業(yè)面積和 HYPERLINK /

54、wiki/%E9%94%80%E5%94%AE%E9%A2%9D o 銷售額 銷售額，將雅戈?duì)栕誀I旗艦店作為營銷網(wǎng)絡(luò)的龍頭，使其成為 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E5%BD%A2%E8%B1%A1 o 品牌形象 品牌形象中心、顧客凝聚中心、銷售中心和信息中心，在 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%8F%E6%B5%8E%E4%B8%80%E4%BD%93%E5%8C%96 o 經(jīng)濟(jì)一體化 經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮中塑造與國際接軌的一流店鋪。 建立龐龐大的營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)一舉動(dòng)動(dòng)引起非非常大的的爭議。從從其它企企業(yè)實(shí)踐踐來看，過過多的自自建網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，易造造

55、成實(shí)際際庫存增增加，對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的的維持、建建設(shè)又吞吞蝕了企企業(yè)大量量的利潤潤。 220011年 HYPERLINK /wiki/%E5%BA%B7%E4%BD%B3 o 康佳 康佳佳 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%B4%E6%8A%A5 o 年報(bào) 年報(bào)巨額額虧損77億中就就有3.8億是是由于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)庫存存造成的的損失。曾曾與雅戈戈?duì)柾浅堑漠a(chǎn)、供供、銷、售售一條龍龍的始作作俑者杉杉杉集團(tuán)團(tuán)，19998年年來最主主要的工工作就是是 HYPERLINK /wiki/%E8%A7%A3%E6%95%A3 o 解散 解散以前前親手建建立的335個(gè)分分公司，代代之以全全新的特特許加盟盟模式。

56、鄭鄭永剛強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，企企業(yè)要發(fā)發(fā)展必須須通過專專業(yè)分工工做自己己最擅長長的事，杉杉杉將全全力以赴赴做 HYPERLINK /wiki/%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%AE%BE%E8%AE%A1 o 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品品設(shè)計(jì)、 HYPERLINK /wiki/%E5%93%81%E7%89%8C%E6%8E%A8%E5%B9%BF o 品牌推廣 品牌推推廣，著著名的國國際服裝裝品牌都都是這么么做的。有有的營銷銷專家甚甚至提出出警示：廠家只只有淡出出營銷環(huán)環(huán)節(jié)，才才能精于于主體，集集中人、才才、物力力，加快快培育核核心競爭爭優(yōu)勢。淡淡出營銷銷，并不不意味著著受制于于人，工工商之間間將更多多地

57、謀求求在” HYPERLINK /wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E8%81%94%E7%9B%9F o 戰(zhàn)略聯(lián)盟 戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟盟”等新新型關(guān)系系框架下下展開合合作。 而李如如成一再再強(qiáng)調(diào)宏宏觀在胸胸，微觀觀在握，作作為一個(gè)個(gè)直面現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E5%AE%B6 o 企業(yè)家 企企業(yè)家，應(yīng)應(yīng)該既要要看到遠(yuǎn)遠(yuǎn)大的發(fā)發(fā)展方向向，更要要把握好好每一個(gè)個(gè)發(fā)展機(jī)機(jī)遇。很很多企業(yè)業(yè)掌握不不好這個(gè)個(gè)分寸就就變得好好高騖遠(yuǎn)遠(yuǎn)，只奔奔著前進(jìn)進(jìn)，卻忽忽略了眼眼前的機(jī)機(jī)遇。如如果只考考慮后天天，而不不考慮今今天和明明天，即即使目標(biāo)標(biāo)再遠(yuǎn)，走

58、走著走著著也會(huì)迷迷失方向向。“西西方發(fā)達(dá)達(dá)國家已已經(jīng)有兩兩百多年年的 HYPERLINK /wiki/%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E5%8C%96 o 工業(yè)化 工業(yè)業(yè)化歷史史，他們們的分工工已經(jīng)比比較細(xì)了了。每一一個(gè)分工工都很專專業(yè)，零零售是零零售，生生產(chǎn)是生生產(chǎn)，并并且能形形成最佳佳的組合合，每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都都有合理理的微薄薄的利潤潤存在。但但這不是是他們愿愿意的，而而是經(jīng)歷歷過市場場大浪淘淘沙，把把每一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)中中最優(yōu)秀秀的人和和企業(yè)留留下來了了，這樣樣就形成成了優(yōu)秀秀產(chǎn)業(yè)的的聯(lián)合?！薄岸谥袊鴩窍喾捶吹?。中中國的商商業(yè)還沒沒有形成成真正的的改革，它它落后于于中國工工業(yè)的改改革。中中國工業(yè)業(yè)改革得得早，一一個(gè)來自自于中國國鄉(xiāng)鎮(zhèn)工工業(yè)的發(fā)發(fā)展，一一個(gè)來自自于 HYPERLINK /wiki/%E5%90%88%E8%B5%84%E4%BC%81%E4%B8%9A o 合資企業(yè) 合資資企業(yè)。中中國商業(yè)業(yè)是國家家限制的的領(lǐng)域， HYPERLINK /wiki/%E5%A4%96%E8%B5%84 o 外資 外資不許進(jìn)入